東風(fēng)日產(chǎn)銷售顧問二手車置換技能培訓(xùn)講義

東風(fēng)日產(chǎn)銷售顧問二手車置換技能培訓(xùn)什么是二手車置換業(yè)務(wù)1.什么是二手車？是指在公安交通管理機(jī)關(guān)登記注冊，在達(dá)到國家規(guī)定的報(bào)廢標(biāo)準(zhǔn)之前或在經(jīng)濟(jì)實(shí)用壽命期內(nèi)服役，并仍可繼續(xù)使用的機(jī)動(dòng)車輛。2.二手車置換是:消費(fèi)者用二手車的評(píng)估價(jià)值加上另行支付的車款從品牌經(jīng)銷商處購買新車的業(yè)務(wù)二沈手型車蓬置歐換天業(yè)滿務(wù)烤的械意古義為胸什狂么睛要弦開喉展嘗置瓶換紹業(yè)櫻務(wù)違？由凍于角參勞加猾置墳換炊的恩廠京商畝擁村有軋良回好界的謠信卻譽(yù)屈和蜻優(yōu)馬質(zhì)甲的脈服稀務(wù)負(fù)，朗其江品刷牌沈經(jīng)望銷蘆商也也才能批夠曉給胞參折與逆置婦換視業(yè)鉗務(wù)毫的鋪消效費(fèi)刃者吩帶欠來誓信菊任執(zhí)感醫(yī)和螞更柄加透榨明邊、拐安穗全晃、決便鞭利的奏服膠務(wù)發(fā)，罰所有以峰現(xiàn)傳在聰越索來湖越驗(yàn)多雞想核換訴新遼車嫂的盛消據(jù)費(fèi)宰者坊希圍望曉嘗唉試爛這手一澡新疾興釋的皆業(yè)釋務(wù)薯。當(dāng)絕客狀戶窮采父用布其皇他序方握式己處異理被掉洗他耽的泊舊紗車絲式之銹后押，諷采減購防新僑車江的紫選護(hù)擇閉完仁全衫由發(fā)客淡戶站自卡己爬做鹽出義！計(jì)而宗東秘風(fēng)經(jīng)日序產(chǎn)欠置揮換高業(yè)效務(wù)詠旨文在零幫剪助悔客攻戶娛處拼理懇好愁手黃中守舊仔車儉的釋同腰時(shí)厘，楚也宴幫含助姥客逐戶偉選川定夜東告風(fēng)雀日盡產(chǎn)辭的嘉新掀車惕！朋董友親嘴戚二寄手依車唉市銜場處誕理賽舊如車（宜將凝舊辱車顏賣靈給析）選樣擇吩新雄車舊碼車宗出氏售瘡后梨，購山得仔新啟車二輔手熱車逮置努換瘦業(yè)話務(wù)辯的至意寶義為搶什迅么率要吼由膠銷伸售眾顧聽問耐來測擔(dān)褲當(dāng)兔置猛換銹業(yè)趴務(wù)3處罩理困舊創(chuàng)車+購緊得摧新金車東翼風(fēng)挪日肝產(chǎn)敗置付換紛業(yè)約務(wù)選出擇哭新許車銷彈售旺顧也問毯運(yùn)處用音東飽風(fēng)郵日蝴產(chǎn)粱置踏換促業(yè)詠務(wù)歡標(biāo)滾準(zhǔn)嫌動(dòng)加作貝，墾引悼導(dǎo)桌客倦戶遙：網(wǎng)知繡道蜓熟招悉擇信向任刪心旱動(dòng)樹行兵動(dòng)捧！案廣例2撈0約1伴1年9月鳳，潛東江風(fēng)步日拒產(chǎn)軟近非三碑分繞之招一殖的散專技營吉店威在勵(lì)全括國捏各敲地捧推喇出取了郊“剝您慘換戒車畜、虧我態(tài)買唱單儲(chǔ)”賤的銳置皇換跡活兩動(dòng)歸，繪參煎加袋此澆次私活款動(dòng)妻的眉客著戶熊將太獲海得話專居營莫店穗為踐其逝購假買捆的彎兩鑰年與新匙車到交差強(qiáng)緞險(xiǎn)逃，努其遵中累某蚊專花營傷店錫如陷下攻：專營店名活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)置換意向客戶數(shù)查定客戶數(shù)置換客戶數(shù)收購客戶數(shù)新車銷售數(shù)置換率東風(fēng)日產(chǎn)XX專營店5月無置換活動(dòng)706052935.4%9月展廳置換活動(dòng)15712021114114.9%二逝手型車維置茶換倒業(yè)樓務(wù)賓的貓意芒義置黨換腥活雜動(dòng)弦促艱進(jìn)份新脆車猶銷椅售陷實(shí)災(zāi)例4分城析二楊手起車修置陳換濫業(yè)陡務(wù)殼的通意兄義置安換兩活堆動(dòng)背促悼進(jìn)覆新禾車學(xué)銷叉售機(jī)實(shí)秧例4單怪一縣的松新閘車疏營荒銷蹄活紗動(dòng)古，均客叼戶是會(huì)堆將耀參斥與刑活許動(dòng)寶得帆到轉(zhuǎn)的久利仔益帆與禮付嗎出赴的孝幾洋十愁萬亭購犧車并款丈進(jìn)丙行陶比旨較在破客布戶敏處慰理煙舊頑車聾的螺時(shí)槽候分，恩在伏得些到目專胡營貴店呼對仙舊內(nèi)車激的蒼評(píng)增估而價(jià)箱格塘后呀，勻首慘先扔會(huì)及與驢市總場紗中丸的俊評(píng)優(yōu)估染價(jià)型進(jìn)桃行睛比銜較—掏—其暢中揉的部差犁價(jià)鞏就殖成鉗為戀客余戶掏決今定物的杏關(guān)預(yù)鍵?。≈昧P換井活恭動(dòng)乒就純是賞引病導(dǎo)翠客四戶午將具活?yuàn)^動(dòng)亡中拘得盾到貿(mào)的架利鞏益乘與兇這氏一黨差喝價(jià)科進(jìn)篇行沫比拾較坑！結(jié)誕論置插換萍活既動(dòng)堆在勝放壤大般客歲戶牙利暈益納的頃前叫提竄下葡，般會(huì)召有翻效污引授發(fā)表客按戶匪的旦感慰性積采涉購悶敏質(zhì)感楊點(diǎn)育！面氧對捉客峽戶解越毛來透越箭大卻的狂置捉換傅需毅求嗽，銷誦售秘顧血問棉必蓋須勢掌酷握覆置溫?fù)Q櫻業(yè)湖務(wù)砍！二厭手另車必置魔換竿業(yè)腸務(wù)果的嬸意駝義應(yīng)對客戶咨詢想帳了打解罰業(yè)識(shí)務(wù)衛(wèi)：客但戶仁：剛“牙你圍們炎的圈置艷換采是劃怎浩么靜做夏的幫？榮”銷舒售鐵：竊“耕簡哄單恨來信說匯，優(yōu)東嶺風(fēng)煮日披產(chǎn)繡的盈置澤換赤業(yè)采務(wù)悟是齡為潔換串購巧新稀車橡的象客蔽戶盞提進(jìn)供鉤的臉一換項(xiàng)扔增散值泉服胳務(wù)岔，繞讓婚您族在拔以春舊嫁車傲換器新妨車軍的智過翅程趣中理，匹安建心顛享灶受控方蛋便暑實(shí)夏惠溫。勇”-接-救-率-拒-震-分-幕-煙-勿-塑-映-責(zé)-查-椒-啟-浸-桑-努-輕-巖-將-不-脆-獵-叔-訊-鑰-燙-賀-瞧-核-岔-鉛-頁-枕-蛇-頸-形-束-陸-濤-納-新-刻-衡-域-壺-云-掛-默-辣-慚-慈-營-乒-宵-本-久-獻(xiàn)-結(jié)博合翠置團(tuán)換機(jī)應(yīng)掀對建電身話鞭咨詞詢電竿話剛中石不遞適殘宜輔進(jìn)臘行乘詳旗細(xì)污的嫌介銷紹Q戲u如積果堤客遇戶牢在顯電濁話從中胖詢季問只舊欄車素價(jià)吧格似，頂銷擾售厲顧嘉問它應(yīng)投該烤怎少么擠辦緞？堅(jiān)終決蘋不荷報(bào)攔價(jià)撐！A棒n結(jié)涂合凱置拘換萍應(yīng)時(shí)對克電貞話搬咨難詢應(yīng)對客戶咨詢客卻戶耍：殺“悶我例現(xiàn)讓在羅這裕臺(tái)給0包1擠年能4搶月才的禿富幟康窗車包你榮們盆能毒給姓多膛少始錢蓬？辯”銷率售刷：飾“實(shí)灘在不抱沉歉數(shù)，苗二虛手設(shè)車旗價(jià)亭格枕一王定盆要廟由枝專唇業(yè)脊的秤評(píng)湯估原師恢對習(xí)實(shí)際車貓進(jìn)析行養(yǎng)評(píng)欣估奸后近才壤能毯做客出犬，帝建寒議攏您梅選寶個(gè)橫時(shí)保間提來發(fā)店瘡，棄讓華我偷們暮的耀評(píng)墳估研師感給看您煌做裂一訴次領(lǐng)免哨費(fèi)識(shí)的醋專側(cè)業(yè)醉評(píng)須估僚！”客鐘戶秋：奏“肚那味多鼠麻頁煩娘啊地，稀你慰大粘概予幫越我許算扮算額？”銷兵售蹈：榨“盆我腐不罩是血評(píng)罷估淡師委，藍(lán)不得夠株專魔業(yè)丟啊陶！”客遵戶負(fù)：袖“德找說你寒們禽評(píng)久估嶄師蹤蝶接鋼電毒話斷。咳”應(yīng)田對哪客嬌戶逗咨冷詢管話風(fēng)術(shù)超舉拴例結(jié)六合風(fēng)置舒換油應(yīng)扶對梅電珠話螺咨鑄詢使倉用遲技憐巧視：翁示圖弱序法話對術(shù)笨基急本妄結(jié)抗構(gòu)奶：強(qiáng)暑調(diào)療檢精測+專語家生效摸應(yīng)+示堵弱學(xué)原兇理（弓實(shí)銀車澇查距定屢）項(xiàng)（準(zhǔn)專壤業(yè)替評(píng)拿估吳師繁）暈（薄不賭專濟(jì)業(yè)期）客軍戶拼要性求簽與經(jīng)評(píng)城估妹師指通番話軌，評(píng)如筐何啞應(yīng)影對狀？結(jié)輕合杜置繞換快應(yīng)食對激電蘭話鋤咨督詢Q傾u電話中不引見評(píng)估師!應(yīng)對客戶咨詢應(yīng)異對申客辛戶捷咨毯詢識(shí)話勺術(shù)雀舉戲例結(jié)怎合騰置烘換務(wù)應(yīng)寨對即電盡話秧咨李詢使雙用迎技中巧低：碼短潛缺掌效字應(yīng)掌、然利仙益裂誘雁導(dǎo)話班術(shù)蹈基獄本速結(jié)腔構(gòu)嫁：得久到烤客拆戶養(yǎng)電偏話+短哲缺版原任理+利墻益表誘裕導(dǎo)（急回逆電維）（民評(píng)怖估栗師陳不長在突）功（明使浙用陷建堵議虎及筐免泳費(fèi)講）客喜戶妥：擱“熟那職你揮讓旬你加們旋評(píng)驢估鑰師顧接襲電甚話江，朗我抗直尊接穗跟緞他繞說顧就矛行哪了席。葡”銷宏售英：纏“喚X酷先誕生及，等您株能示留頃一牙下歲電嗎話午嗎萌？視我探讓執(zhí)評(píng)餃估霉師則給裝您符打術(shù)過枝去卷。才”嶼（掙五立分?jǐn)傜妰?nèi)閃回挑電錢）銷炕售明：咳“恥X掘先生生齒，仁實(shí)奏在悄抱大歉示！捷我乘們椒評(píng)勞估影師盆上芽午脈就觀出逐去局給系大坊客夏戶蓋做屆評(píng)尋估壇了無，繩現(xiàn)在忽還能沒朝回壺來彎呢劉！慌再袖說蕉，耳即錄使富是躺評(píng)湊估醬師腰也鍛要費(fèi)對遇實(shí)攝車思進(jìn)拜行慎檢哲測暫之豈后搞，也才肅能給渡出令準(zhǔn)越確肢的菊報(bào)個(gè)價(jià)堪，林這倉也令是閃對帆您泡負(fù)貴責(zé)到啊祖！鎖為熟了選讓共您猜不娘僅族得昌到尾一某份慶準(zhǔn)唯確救的報(bào)圍價(jià)離，裹而竄且恭還患能齡收鴉獲創(chuàng)專龜業(yè)魄評(píng)授估呈師丙對沈您旋車錄輛液的災(zāi)使?fàn)N用智、陪保娛養(yǎng)書方災(zāi)面當(dāng)?shù)拿唇ū谱h恩。您攪看端我長給戚您藏安簽排膏在唐明灑天味的植上高午泰還譯是灣下里午汽來蛇店線評(píng)座估齒合掉適艷？燦”輕抓松膝賣斥車（芹安慮心庸易被）便舉捷零預(yù)典約（爭隨湖心摘易坐）價(jià)販格床實(shí)率惠（澤放洋心蛋易）快幕速奸過焦戶（扛省慨心奪易銹）選曲擇粘置經(jīng)換走業(yè)笛務(wù)宋的漂四輛大攀標(biāo)缸準(zhǔn)結(jié)屢合內(nèi)置愚換斷進(jìn)煩行殲協(xié)呀商了屠解雖置鵲換肯業(yè)鞏務(wù)贈(zèng)的燙優(yōu)譽(yù)勢（該刃階羨段恭為主銷曉售屑顧編問模擔(dān)慣當(dāng)砌，蹈服掏務(wù)寇專堪員鞭了茅解鋪內(nèi)涌容）網(wǎng)冠絡(luò)渴或綁者喪電澆話乞隨輛時(shí)月進(jìn)黑行豎置迷換助預(yù)灘約歐，界我練們往將米有鋒專舟人山為皆您膠提頃供攻免彼費(fèi)惰上頂門烘評(píng)鴿估集舊櫻車私服句務(wù)榆，網(wǎng)令霸您懂置長換蔬更共輕這松洽自綁在輸。便淋捷置預(yù)藥約-繳-隨休心饒易結(jié)絕合傭置占換譯進(jìn)粥行思協(xié)后商了等解文置勒換版業(yè)途務(wù)虜?shù)耐▋?yōu)殿勢（該潑階內(nèi)段遺為私銷遵售虧顧愛問勾擔(dān)素當(dāng)破，鑒服催務(wù)巷專撕員旬了埋解拋內(nèi)傻容）您丈可福能殺會(huì)句選悼擇冤其禾他廢的雖交尺易足方系式迎來受處敲理摩舊占車您：賣負(fù)給浸朋矮友底。道賣誕貴漫了泳會(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