醫(yī)藥股份戰(zhàn)略概述

xx科技股份戰(zhàn)略概述（初稿）目前，我國(guó)人均醫(yī)藥消費(fèi)和發(fā)達(dá)國(guó)家水平相比差距明顯，而未來(lái)幾年這一差距將逐漸縮小我國(guó)人均年藥品消費(fèi)目前不到10美元中等發(fā)達(dá)國(guó)家人均消費(fèi)額為40－50美元美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家人均年藥品消費(fèi)達(dá)300美元0204060801001209091929394959697989900011990～2001年國(guó)內(nèi)人均用藥水平

單位：元

資料來(lái)源：中國(guó)醫(yī)藥年鑒0100200300400500意大利德國(guó)法國(guó)日本單位：美元

1998年各國(guó)人均用藥水平

年均增長(zhǎng)20.7%人均醫(yī)藥消費(fèi)將持續(xù)增長(zhǎng)據(jù)“十五”規(guī)劃，預(yù)計(jì)“十五”期間我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)的年均增長(zhǎng)速度為12％左右，2006年國(guó)內(nèi)中藥市場(chǎng)規(guī)模約為967億元0200400600800100012002000200120022003200420052006單位：億元

年份20002001200220032004200520062007200820092010市場(chǎng)總量4905496156887718649671083121313591522年均增長(zhǎng)12%單位：億元與國(guó)外醫(yī)藥行業(yè)相比，國(guó)內(nèi)中藥行業(yè)集中度明顯偏低銷(xiāo)售收入比重利潤(rùn)比重2000年51.12%50.82%2001年53.17%57.12%2002年53.01%61.03%中國(guó)前50家中藥企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益所占的比重世界前20家醫(yī)藥企業(yè)占據(jù)歐美市場(chǎng)的比重為90％，世界醫(yī)藥市場(chǎng)的60％對(duì)比中藥現(xiàn)代化發(fā)展綱要

中藥現(xiàn)代化發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)：到2010年，推動(dòng)形成約5個(gè)年銷(xiāo)售額50億元以上、10個(gè)年銷(xiāo)售額30億元以上的大型企業(yè)集團(tuán)；大幅度提高中藥產(chǎn)品的國(guó)際市場(chǎng)份額。預(yù)計(jì)到2010年，中藥行業(yè)前15位中藥企業(yè)占國(guó)內(nèi)中藥市場(chǎng)的比重位35％到2010年，銷(xiāo)售收入達(dá)到50億元便可進(jìn)入行業(yè)前五名國(guó)內(nèi)外醫(yī)藥消費(fèi)觀念逐步向綠色、自然轉(zhuǎn)變近年來(lái)隨著人們生活條件、生存環(huán)境的變化，使人類(lèi)身心疾病增加，現(xiàn)代疾病對(duì)人類(lèi)的威脅正在或已經(jīng)取代了以往的傳染性疾病，人類(lèi)的醫(yī)學(xué)模式已經(jīng)由“生物醫(yī)學(xué)”向“生物—心理—社會(huì)醫(yī)學(xué)”轉(zhuǎn)變，這就為傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)提供了有利的發(fā)展時(shí)機(jī)，同時(shí)也為中藥發(fā)展提供了機(jī)遇?！盎貧w自然”、“綠色”醫(yī)藥消費(fèi)正在成為時(shí)尚，醫(yī)療模式也單純地從疾病治療轉(zhuǎn)變?yōu)轭A(yù)防、保健與康復(fù)相結(jié)合，使人們的醫(yī)藥消費(fèi)更多樣化，更綠色化。由于化學(xué)藥物毒副作用大，容易產(chǎn)生抗藥性，對(duì)一些世界性的疑難病癥力不從心且使藥源性疾病增多，已很難滿足人們?nèi)找嫣岣叩慕】敌枨?，而在人?lèi)“回歸自然”的潮流中，天然藥物由于毒副作用小，越來(lái)越受到人們的青睞。綠色醫(yī)藥消費(fèi)成為趨勢(shì)生活水平提高促使醫(yī)學(xué)模式變化天然植物藥受到人們青睞目前國(guó)內(nèi)藥品商業(yè)企業(yè)數(shù)量龐大，行業(yè)集中度相比國(guó)外市場(chǎng)明顯偏低市場(chǎng)規(guī)模企業(yè)數(shù)量前三名的銷(xiāo)量前三名的銷(xiāo)量占市場(chǎng)總銷(xiāo)售量的比例前五名的銷(xiāo)量占市場(chǎng)總銷(xiāo)售量的比例前十名的銷(xiāo)量占市場(chǎng)總銷(xiāo)售量的比例美國(guó)100倍于國(guó)內(nèi)少于100家均大于20億美元96％80％日本100多家澳洲95％中國(guó)1.33萬(wàn)家均大于50億元前兩名占8％20％備注其中：中藥集團(tuán)銷(xiāo)量60億元，市場(chǎng)份額為4％上藥集團(tuán)銷(xiāo)量60億元，市場(chǎng)份額為4％目前國(guó)內(nèi)藥品批發(fā)市場(chǎng)總規(guī)模為1500億元注：2002年數(shù)據(jù)，新華信分析措施和目標(biāo)：1、2001年市場(chǎng)的淘汰率控制在26.8％,2002年控制在10％；2、在“十五”期間，培育10家銷(xiāo)售額達(dá)到50億元和40家銷(xiāo)售額達(dá)到20億元的醫(yī)藥流通企業(yè)集團(tuán)， 這些這些企業(yè)的銷(xiāo)售額達(dá)到醫(yī)藥行業(yè)銷(xiāo)售額的70%以上注：2005年國(guó)內(nèi)藥品批發(fā)市場(chǎng)總規(guī)模為1900億元醫(yī)藥商業(yè)上市公司經(jīng)營(yíng)成果分析表明：規(guī)模擴(kuò)張效果明顯，盈利空間變窄，未來(lái)經(jīng)營(yíng)壓力大選擇醫(yī)藥商業(yè)主營(yíng)非常鮮明的上海醫(yī)藥、南京醫(yī)藥、桐君閣等11家醫(yī)藥商業(yè)上市公司作為研究對(duì)象，對(duì)2003年上半年的經(jīng)營(yíng)成果進(jìn)行分析。規(guī)模擴(kuò)張效果明顯平均主營(yíng)業(yè)務(wù)收入為141,187萬(wàn)元,比上一年同期增長(zhǎng)了29.20%。盈利空間變窄平均凈利潤(rùn)為2,537萬(wàn)元,同比增長(zhǎng)6.33%；平均凈資產(chǎn)收益率3.49%,基本與上一年同期的3.48%持平。未來(lái)經(jīng)營(yíng)壓力大企業(yè)規(guī)模小，年銷(xiāo)售額超過(guò)2000萬(wàn)元的企業(yè)不到5％費(fèi)用率奇高，利潤(rùn)率低毛利率費(fèi)用率利潤(rùn)率備注美國(guó)4.44%2.67%1.77%利潤(rùn)率一般大于1.5%日本10.2％9.2%1%中國(guó)13.26%12.56%0.7%利潤(rùn)率一般為0.63%~1.3%備注原國(guó)家經(jīng)貿(mào)委提出了將流通費(fèi)用率降到5%的目標(biāo)結(jié)論：醫(yī)藥商業(yè)是資本密集型和人力密集型行業(yè)企業(yè)規(guī)模和盈利空間小，目前行業(yè)面臨整合和降低成本費(fèi)用率的問(wèn)題國(guó)外同行競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)大，入世將面臨挑戰(zhàn)我國(guó)醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況——批零合一現(xiàn)象：醫(yī)藥批發(fā)和醫(yī)藥零售企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)加劇，大型醫(yī)藥零售企業(yè)取代醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)趨勢(shì)增強(qiáng)行業(yè)現(xiàn)狀市場(chǎng)需求上游需求數(shù)量多、無(wú)采購(gòu)價(jià)格優(yōu)勢(shì)，毛利率幾乎可以忽略不計(jì)，欲瓜分零售市場(chǎng)相對(duì)較大的利潤(rùn)空間GSP認(rèn)證須統(tǒng)一進(jìn)貨，而其自身又缺乏規(guī)?；⒍嗥贩N、低成本、穩(wěn)定的進(jìn)貨渠道，需要通過(guò)終端銷(xiāo)售反饋市場(chǎng)需求信息，及時(shí)保證市場(chǎng)需求品種的齊全性，保證批量，體現(xiàn)批發(fā)優(yōu)勢(shì)。須依靠批發(fā)企業(yè)支持，減少少量采購(gòu)帶來(lái)的價(jià)格成本高、產(chǎn)品質(zhì)量無(wú)法保證等帶來(lái)的不利影響。減少在途銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)終端銷(xiāo)售，必須有足夠?qū)嵙Φ慕K端基礎(chǔ)依靠或自建批發(fā)物流，降低銷(xiāo)售價(jià)格，獲取優(yōu)勢(shì)定位批發(fā)企業(yè)零售企業(yè)批發(fā)企業(yè)零售企業(yè)批發(fā)企業(yè)零售企業(yè)客觀需求形成以區(qū)域性核心批發(fā)企業(yè)作為物流配送中心的醫(yī)藥商品流通主渠道，達(dá)到規(guī)模化、降低經(jīng)營(yíng)成本、保持利潤(rùn)空間的目的，共同抵御來(lái)自生產(chǎn)企業(yè)、醫(yī)療機(jī)構(gòu)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壓力目的商業(yè)批發(fā)掌握銷(xiāo)售終端零售終端打造物流體系方式二方式一途徑我國(guó)醫(yī)藥商業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是以上下游整合的形式展開(kāi)，競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)是爭(zhēng)奪信息流和物流的控制權(quán)，競(jìng)爭(zhēng)的目的是降低流通成本。生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)企業(yè)商業(yè)企業(yè)零售企業(yè)零售企業(yè)零售企業(yè)物流信息流現(xiàn)象一：當(dāng)生產(chǎn)企業(yè)、商業(yè)企業(yè)、零售企業(yè)實(shí)力相當(dāng)時(shí)，容易達(dá)成聯(lián)盟，共同抵御外部（另一條產(chǎn)業(yè)鏈）競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象二：當(dāng)生產(chǎn)企業(yè)強(qiáng)勢(shì)時(shí)，容易發(fā)生向下游的整合，即生產(chǎn)企業(yè)組建流通渠道和零售終端現(xiàn)象三：當(dāng)零售企業(yè)或商業(yè)企業(yè)強(qiáng)勢(shì)時(shí)，容易發(fā)生相互的整合，即批零合一

最終消費(fèi)市場(chǎng)原料市場(chǎng)零售企業(yè)的優(yōu)勢(shì)在于控制市場(chǎng)信息商業(yè)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)在于擁有物流配送體系和上下游信息生產(chǎn)企業(yè)控制產(chǎn)品和技術(shù)結(jié)論：明確各自的定位是關(guān)鍵醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)之路：降低物流成本，加強(qiáng)信息服務(wù)，拓展盈利渠道

引進(jìn)商品條碼識(shí)別系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)藥品條碼管理。特別是大型批發(fā)業(yè)的物流配送中心和連鎖企業(yè)更應(yīng)實(shí)現(xiàn)計(jì)算機(jī)聯(lián)網(wǎng)，達(dá)到統(tǒng)一標(biāo)識(shí)，統(tǒng)一進(jìn)貨，統(tǒng)一配送，統(tǒng)一價(jià)格、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一服務(wù)規(guī)范的六統(tǒng)一管理標(biāo)準(zhǔn)，確保總、分公司（店）的經(jīng)營(yíng)同步實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)信息化。引進(jìn)先進(jìn)的數(shù)據(jù)管理軟件，將產(chǎn)品的進(jìn)銷(xiāo)存相關(guān)數(shù)據(jù)，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)信息集成，實(shí)現(xiàn)企業(yè)各部門(mén)之間、企業(yè)與企業(yè)之間、企業(yè)與行業(yè)間的信息共享實(shí)行多元化經(jīng)營(yíng)，既滿足群眾需求，又提高經(jīng)濟(jì)效益。比如，現(xiàn)在美國(guó)和歐洲各國(guó)的醫(yī)藥連鎖店全部是多元化經(jīng)營(yíng)，在以醫(yī)藥為主的同時(shí)，兼顧與健康相關(guān)產(chǎn)品和其他日用品的經(jīng)營(yíng)，將醫(yī)藥連鎖店的平均毛利從28.3％提升到32％左右，足以與日用品綜合商場(chǎng)35％的平均毛利媲美。措施一措施二措施三目前我國(guó)藥品連鎖經(jīng)營(yíng)行業(yè)集中度明顯偏低，但具有成本費(fèi)用率低的特點(diǎn)，前景廣闊

企業(yè)門(mén)店數(shù)銷(xiāo)售總額市場(chǎng)份額沈陽(yáng)醫(yī)藥股份有限公司天藍(lán)連鎖藥店365.5億元12萬(wàn)家零售藥店的藥品銷(xiāo)售量占市場(chǎng)總量的15%重慶和平藥房連鎖有限責(zé)任公司3004.6億元深圳一致醫(yī)藥連鎖有限公司1423.5億元美國(guó)CVS4100200億美元20%藥廠批發(fā)醫(yī)院藥房連鎖藥店最終用戶最終用戶加價(jià)率＝60％加價(jià)率＝20％15％45％5％連鎖藥店銷(xiāo)量大，管理好，流通暢，庫(kù)存少，損耗少，人員成本控制的好價(jià)格相差40％連鎖藥店的發(fā)展應(yīng)當(dāng)走“從醫(yī)到藥，醫(yī)藥結(jié)合”的道路隨著城市醫(yī)藥制度改革的全面推進(jìn)，消費(fèi)者對(duì)藥店的需求在不斷的增加，與此同時(shí)，隨著消費(fèi)者健康意識(shí)的不斷增強(qiáng)和社會(huì)老齡化的加重，關(guān)于醫(yī)療保健咨詢的業(yè)務(wù)量也在急劇增加。原因1、提高營(yíng)業(yè)員的醫(yī)學(xué)知識(shí)和藥理知識(shí)，加強(qiáng)在崗培訓(xùn)，使得顧客能得到良好的醫(yī)技服務(wù)，同時(shí)堅(jiān)持長(zhǎng)期的不收費(fèi)義診和健康咨詢和醫(yī)療跟蹤檢查，起到一定的社區(qū)醫(yī)院的作用，解決一些常見(jiàn)的小病，常見(jiàn)病多發(fā)病的診治，走好醫(yī)藥結(jié)合的道路。2、強(qiáng)化連鎖醫(yī)藥行業(yè)的服務(wù)功能，建立完善的社區(qū)服務(wù)檔案，通過(guò)電話，網(wǎng)絡(luò)，上門(mén)的多種方式加強(qiáng)與門(mén)店的商圈范圍內(nèi)的顧客群體的交流，了解其需求。措施新藥的研發(fā)是制藥業(yè)未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)重心，但國(guó)內(nèi)制藥行業(yè)，尤其是中藥研發(fā)中的投入?yún)s遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足我國(guó)目前藥品科研和技術(shù)開(kāi)發(fā)主體是政府直屬的科研機(jī)構(gòu)和高等院校,醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)科技開(kāi)發(fā)能力薄弱,只能進(jìn)行簡(jiǎn)單的移植和仿制,產(chǎn)、研、學(xué)條塊分割,科研成果轉(zhuǎn)化率比較低。公司R&D投入（億美元）R&D占銷(xiāo)售額的比重(%)葛蘭素18.8214.4Novantis18.1318.6Roche17.621.1Pfizer17.116.0默克16.8411.9Lilly13.8217.3Hoechst13.7517.0強(qiáng)生12.8216.7史克12.7217.5法瑪西亞普強(qiáng)12.1718.5與之相比我國(guó)醫(yī)藥研發(fā)投入嚴(yán)重不足，具體到中藥產(chǎn)業(yè)就更少了，據(jù)統(tǒng)計(jì)目前我國(guó)中藥業(yè)研發(fā)投入平均只占藥品銷(xiāo)售收入的2%。我國(guó)開(kāi)發(fā)的中藥新藥中創(chuàng)新藥極少，多數(shù)僅限于劑型的改換，在眾多的藥品發(fā)明申請(qǐng)專利中，提取有效成分的發(fā)明專利只占中藥發(fā)明申請(qǐng)數(shù)的3%。世界排名前十位制藥公司R&D投入狀況每年藥品研發(fā)投入美國(guó)90億美元日本38億美元中國(guó)1億元人民幣產(chǎn)品的二次開(kāi)發(fā)及劑型的更換，已經(jīng)成為當(dāng)前國(guó)內(nèi)醫(yī)藥研發(fā)競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)，而新藥的研發(fā)則被放到了次要位置產(chǎn)品二次開(kāi)發(fā)產(chǎn)品升級(jí)換代新品開(kāi)發(fā)時(shí)間長(zhǎng)耗資巨風(fēng)險(xiǎn)大時(shí)間較短耗資較小風(fēng)險(xiǎn)較小時(shí)間最短耗資最小風(fēng)險(xiǎn)最小中國(guó)的制藥企業(yè)在資金和技術(shù)方面與國(guó)際大制藥公司差距明顯，新品的研發(fā)難度較大，故投入較少通過(guò)產(chǎn)品功能、配方和技術(shù)等方面的改良對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行二次開(kāi)發(fā)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品獨(dú)特性優(yōu)勢(shì)，避免和其他產(chǎn)品的直接競(jìng)爭(zhēng)，大中型制藥企業(yè)較多采納此競(jìng)爭(zhēng)手段通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的商品名、外包裝和含量等的改變實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異化，同時(shí)可作為新產(chǎn)品重新打造其市場(chǎng)地位中藥二次開(kāi)發(fā)是研制新藥的捷徑單味中藥入手開(kāi)發(fā)新藥中藥材的老品種為線索，分別從尋找優(yōu)質(zhì)近緣品、新的藥用部位、有效成分及改變有效成分結(jié)構(gòu)、利用現(xiàn)代生物工程、化學(xué)合成等新技術(shù)，研制開(kāi)發(fā)出新藥。優(yōu)選古方、單方、驗(yàn)方開(kāi)發(fā)新藥中國(guó)古今不乏久經(jīng)考驗(yàn)的安全有效良方，是新藥開(kāi)發(fā)的大源泉，中國(guó)現(xiàn)今的中成藥（含近年開(kāi)發(fā)的新中成藥）大多來(lái)源于此通過(guò)拆方開(kāi)發(fā)新藥中藥方劑多為復(fù)方，雖組方嚴(yán)謹(jǐn)，但難免混入可省略的藥味。通過(guò)拆方研究，能找到有效物資存在，進(jìn)而研制出新藥。改進(jìn)老產(chǎn)品的制備工藝、劑型開(kāi)發(fā)新藥中國(guó)長(zhǎng)期執(zhí)行“原料為主、制劑為輔”的方針，制劑工業(yè)發(fā)展滯后，現(xiàn)有中成藥多屬第一代傳統(tǒng)劑型，亟待改進(jìn)。引進(jìn)現(xiàn)代工藝、劑型，能很快提高產(chǎn)品質(zhì)量，中國(guó)１９８５年實(shí)行新的藥品管理法以來(lái)開(kāi)發(fā)出的近千種中藥新藥，多由此而來(lái)。通過(guò)應(yīng)用新輔料開(kāi)發(fā)新藥目前中成藥中加有新型輔料的為數(shù)尚少，加入新輔料開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的潛力很大通過(guò)加強(qiáng)質(zhì)量控制開(kāi)發(fā)新藥質(zhì)量控制是中成藥的薄弱環(huán)節(jié)，同國(guó)際要求差距較大，引進(jìn)先進(jìn)的質(zhì)量控制技術(shù)，不僅可以有效控制中成藥的質(zhì)量，甚至可以開(kāi)發(fā)出中藥新藥。中醫(yī)藥類(lèi)上市公司分析

云南白藥、古漢集團(tuán)、桐君閣、吉林敖東、浙江震元、通化金馬、華神集團(tuán)、同仁堂、太極集團(tuán)、哈醫(yī)藥、天目藥業(yè)、上海醫(yī)藥、通化東寶、青海三普。主營(yíng)中藥兼營(yíng)中藥東阿阿膠、麗珠集團(tuán)、白云山、桂林集琦、吉制藥、東北藥、瓊海藥、西南藥業(yè)、南京藥業(yè)與中西藥業(yè)。同仁堂產(chǎn)品品牌突出、療效突出見(jiàn)長(zhǎng)；太極集團(tuán)、桐君閣產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理，單品種規(guī)模大，銷(xiāo)售能力強(qiáng)，市場(chǎng)占有率高；吉林敖東擁有資源優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì)；天士力利用現(xiàn)代工藝，打造中藥現(xiàn)代化；三九集團(tuán)通過(guò)并購(gòu)、規(guī)模擴(kuò)張，提升業(yè)績(jī)水平；代表的戰(zhàn)略發(fā)展方向單品銷(xiāo)售產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)1999年銷(xiāo)售額（億元）地奧心血康成都地奧集團(tuán)4.7急支糖漿太極集團(tuán)3.5復(fù)方丹參滴丸天津天士力集團(tuán)3.0銀杏葉片2.5西瓜霜潤(rùn)喉片桂林三金藥業(yè)(集團(tuán))公司2.4脈絡(luò)寧注射液金陵藥業(yè)2.3潔爾陰洗液恩威集團(tuán)2.3消渴丸廣州藥業(yè)2.3龍牡壯骨沖劑武漢健民藥業(yè)集團(tuán)2.2上市公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)對(duì)比雙鶴同仁堂05101520253035404505%10％15％20％25％云南白藥恒瑞新華xx股份康緣藥業(yè)主營(yíng)收入單位：億元凈資產(chǎn)盈利率單位：萬(wàn)元數(shù)據(jù)來(lái)源：上市公司年度報(bào)告2002年數(shù)據(jù)注：面積為凈利潤(rùn)值目標(biāo)：作大作強(qiáng)路徑一：先大而后強(qiáng)，例如：太極集團(tuán)、三九集團(tuán)路徑二：先強(qiáng)而后大，例如：天士力集團(tuán)、云南白藥比較：路徑一：有管理的風(fēng)險(xiǎn)，但不失市場(chǎng)機(jī)會(huì)路徑二：企業(yè)健康發(fā)展，但容易失去市場(chǎng)機(jī)會(huì)敖東天士力太極三九桐君閣麗珠大而不強(qiáng)大而強(qiáng)強(qiáng)而不大總結(jié)業(yè)績(jī)優(yōu)秀上市公司的經(jīng)驗(yàn)可以發(fā)現(xiàn)，中藥企業(yè)要獲得大發(fā)展需要如下五個(gè)條件規(guī)模建立在單品種規(guī)模的基礎(chǔ)上單品種上規(guī)模，才能在科研、市場(chǎng)推廣等方面有大的投入，單品種大規(guī)模也是企業(yè)規(guī)?；慕輳健Ｈ缣珮O集團(tuán)單品種銷(xiāo)售收入過(guò)億元的產(chǎn)品有三種，其中急支糖漿今年銷(xiāo)售超過(guò)5億元，占公司銷(xiāo)售收入的較大比例。企業(yè)的成功更大程度上依賴于品牌的建立首先是因?yàn)橹谐伤幰话闶菑?fù)方，不同的配方療效差異很大；其次是因?yàn)橹谐伤庍€缺乏科學(xué)的質(zhì)量評(píng)價(jià)規(guī)范，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信心就更多地建立在品牌之上。采用新劑型是中藥現(xiàn)代化的趨勢(shì)由于新劑型生產(chǎn)流程容易標(biāo)準(zhǔn)化、質(zhì)量容易控制、服用攜帶方便，采用新劑型是中藥現(xiàn)代化發(fā)展的趨勢(shì)。生產(chǎn)與流通并重，培育企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)中藥行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，今后勢(shì)必朝著產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)的方向發(fā)展，部分上市公司已開(kāi)始構(gòu)筑自己的中藥原料、生產(chǎn)、銷(xiāo)售產(chǎn)業(yè)鏈。如桐君閣提出了“制藥興業(yè)、零售生存、藥材謀利、批發(fā)立足、調(diào)撥擴(kuò)張”的戰(zhàn)略通過(guò)資本運(yùn)作拓展企業(yè)生存空間借助資本的力量迅速完成企業(yè)自己的戰(zhàn)略擴(kuò)張，先期培育將來(lái)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)和核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。美國(guó)醫(yī)藥行業(yè)價(jià)值鏈中的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略重點(diǎn)已經(jīng)由以研發(fā)為主轉(zhuǎn)移到了研發(fā)和藥業(yè)營(yíng)銷(xiāo)并重時(shí)間經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略模式戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移驅(qū)動(dòng)因素戰(zhàn)略重點(diǎn)顧客定位

1975年前創(chuàng)新科學(xué)模式新藥問(wèn)世將獲得豐厚利潤(rùn)研究開(kāi)發(fā)新藥醫(yī)生1975創(chuàng)新產(chǎn)品模式FDA頒布一系列管理新藥開(kāi)發(fā)符合FDA醫(yī)生和FDA∣開(kāi)發(fā)與實(shí)驗(yàn)的規(guī)定，并對(duì)要求的新藥；1990新藥的安全性和有效性均降低開(kāi)發(fā)成本；做出規(guī)定組建銷(xiāo)售隊(duì)伍1990年后健康保護(hù)經(jīng)營(yíng)健康保健組織和優(yōu)先供給組加強(qiáng)銷(xiāo)售隊(duì)伍

醫(yī)療保健模式織反對(duì)藥品高價(jià)位；公司需降低銷(xiāo)售成本；組織負(fù)擔(dān)退休職員的健康保健費(fèi)針對(duì)醫(yī)療保健用進(jìn)行銷(xiāo)售美國(guó)醫(yī)藥行業(yè)價(jià)值轉(zhuǎn)移的啟示：新藥的研究與開(kāi)發(fā)一直是美國(guó)各大制藥公司的核心戰(zhàn)略重點(diǎn)，但目前美國(guó)藥業(yè)已從單純重視新藥品研究與開(kāi)發(fā)，逐漸轉(zhuǎn)為藥品開(kāi)發(fā)與藥品營(yíng)銷(xiāo)并重。而且隨著藥業(yè)已由賣(mài)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)為了買(mǎi)方市場(chǎng)，以及新藥開(kāi)發(fā)難度的增大，藥品銷(xiāo)售在整個(gè)藥業(yè)中所占的地位已變得越來(lái)越重要美國(guó)制藥行業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移示意我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)主要競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)也集中在研發(fā)與營(yíng)銷(xiāo)，兩個(gè)環(huán)節(jié)，但我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展核心短期在營(yíng)銷(xiāo)，長(zhǎng)期在研發(fā)但是制藥企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)是藥品，沒(méi)有產(chǎn)品做基礎(chǔ)，再?gòu)?qiáng)的銷(xiāo)售渠道，也只是空中樓閣，所以從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，必須加強(qiáng)我國(guó)新藥的研發(fā)。我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)尤其是中藥企業(yè)，加快新藥的開(kāi)發(fā)的步伐是很必要的，特別是創(chuàng)新藥品、復(fù)方中藥有效成分提取及符合國(guó)外需求的劑型。時(shí)間

戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移驅(qū)動(dòng)因素

戰(zhàn)略重點(diǎn)

客戶定位以前醫(yī)院售藥仿制產(chǎn)品，醫(yī)生給醫(yī)院回扣短期內(nèi)OTC市場(chǎng)建立產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者和醫(yī)生醫(yī)藥分業(yè)新劑型的開(kāi)發(fā)長(zhǎng)期加入WTO國(guó)內(nèi)外銷(xiāo)售渠道開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)外消費(fèi)者和醫(yī)生新藥品開(kāi)發(fā)新劑型開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移示意由于我國(guó)當(dāng)前醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)整體研發(fā)能力與資金不足、國(guó)家專利保護(hù)力度不夠，研發(fā)周期長(zhǎng)等因素，研發(fā)能力迅速提升很困難，因而短期內(nèi)各個(gè)制藥企業(yè)對(duì)利潤(rùn)的爭(zhēng)奪將主要集中在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)和渠道的競(jìng)爭(zhēng)上。目前在市場(chǎng)方面，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)逐漸向品牌導(dǎo)向和客戶導(dǎo)向過(guò)渡，終端促銷(xiāo)成為較主要的營(yíng)銷(xiāo)模式生產(chǎn)導(dǎo)向價(jià)格導(dǎo)向品牌導(dǎo)向客戶導(dǎo)向重視生產(chǎn)以產(chǎn)定銷(xiāo)忽視網(wǎng)絡(luò)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)為主終端維護(hù)較少委托銷(xiāo)售較多重視品牌宣傳重視產(chǎn)品包裝實(shí)行整合營(yíng)銷(xiāo)自建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)直接面對(duì)客戶充分控制終端重視臨床推廣重視終端維護(hù)醫(yī)保改革，藥品分類(lèi)，新藥品法的版布，藥品流通模式的變化等多種因素使制藥企業(yè)未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)落在品牌、終端競(jìng)爭(zhēng)上通過(guò)以上分析，中藥企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力主要體現(xiàn)在三個(gè)方面：產(chǎn)品、終端和管理醫(yī)藥產(chǎn)品與人們的生命健康息息相關(guān)；人類(lèi)社會(huì)隨著環(huán)境的惡化，各種新的疾病將會(huì)不斷出現(xiàn)，這就要求醫(yī)藥工業(yè)能不斷地開(kāi)發(fā)出新藥、特效藥給以治療一個(gè)制藥企業(yè)無(wú)論它在過(guò)去取得多大的成功，一旦它的產(chǎn)品被療效更高的新藥所取代，企業(yè)也就有可能很快衰落。療效顯著的產(chǎn)品是醫(yī)藥企業(yè)得以生存的根本企業(yè)需要市場(chǎng)終端信息指導(dǎo)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)信息快速準(zhǔn)確的獲得是建立快速反應(yīng)機(jī)制的前提對(duì)市場(chǎng)終端的有效控制是實(shí)現(xiàn)最終銷(xiāo)售的要求加強(qiáng)對(duì)醫(yī)藥零售終端的控制是企業(yè)確保競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的前提在資源和外部條件相同的基礎(chǔ)上，管理是決定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位的主要因素企業(yè)管理能力集中體現(xiàn)在對(duì)戰(zhàn)略的制定和執(zhí)行以及對(duì)人力資源的培養(yǎng)和開(kāi)發(fā)方面管理的目標(biāo)為提高產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)和環(huán)節(jié)內(nèi)的效率。提高企業(yè)內(nèi)部管理能力是企業(yè)發(fā)展的倍增器（行業(yè)洗牌的因素）（行業(yè)取勝的因素）（持續(xù)發(fā)展的因素）xx科技目前已開(kāi)展業(yè)務(wù)和未來(lái)可選擇業(yè)務(wù)包括以下幾個(gè)方面xx科技現(xiàn)有業(yè)務(wù)xx科技可選業(yè)務(wù)中藥普藥保健品中藥材甘草精提產(chǎn)品中藥專利藥品甘草系列產(chǎn)品xx科技業(yè)務(wù)實(shí)力如下圖高