2021年鋼材銷售年終總結(jié)

2021年鋼材銷售年終總結(jié)2021年鋼材銷售年終總結(jié)1在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年回顧這一年的工作歷程，作---的銷售人員工作得了一的成績，本上完成了公的既定目也存在少的問題了更好完成項目的營工作現(xiàn)雙贏方結(jié)成正意義上戰(zhàn)略合伙伴關(guān)系，對階段性銷售人工作進行結(jié)。剛到__X對__X方面的知識是很精通對于新境、新事物比陌生公司領(lǐng)的幫助下快了解公司的性質(zhì)及其房---市場。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身時要技個---。且方：、__公司：---營銷部銷人員較年上存在不足尤其在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺通過前期的項目運作銷售人員從能力和對項目的理解上都有了很大的提高今后會通過對銷售人員的培訓(xùn)和內(nèi)部的人員的調(diào)整來解決這一問題由于對甲方在企業(yè)品牌和樓盤品牌的運作思路上存在磨合導(dǎo)致營銷部的資源配置未能充分到位通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流這一問題已得到了解決。二營銷部的工作協(xié)調(diào)和責(zé)權(quán)明確由于協(xié)調(diào)不暢營銷部的很多工作都存在著拖沓扯皮的現(xiàn)象這一方面作為__公司的領(lǐng)導(dǎo)我有很大的責(zé)任協(xié)調(diào)不暢或溝通不暢都會存在工作方向上大小不一致久而久之雙方會在思路和工作目標(biāo)上產(chǎn)生很大的分正銷工甲負作。，無理排上不明確是有關(guān)系的現(xiàn)在我們想通過專題會議領(lǐng)導(dǎo)層會議和大會議等不同的組織形式有針對性的解決這一問題另外可以不在會上提議的問題我們會積極與開發(fā)公司在下面溝通好這樣會更有利于問題的解決。在，多想、善作倉大。2021年鋼材銷售年終總結(jié)2我自__年___日入職公,履行業(yè)員的責(zé)和務(wù),在您的確領(lǐng)下積開展項業(yè)工作,至今已一年過一年來努力,我共完成售量8846噸,實現(xiàn)平均噸鋼利潤60元/噸,月平均銷售量885噸,利潤總額53__60元.除東裕貨款尚有130萬元能回外,其他貨均安回籠.根椐一年來的作踐經(jīng)和訓(xùn),秉承事是原則,我對個工作總結(jié)如報告:一、兩個感謝首先要感謝的是您對我個人的信任,在工作上給予我最大的支持.在采購銷售回款過程中,您給予我獨自操作的最寬松的環(huán)境.使我以前的工作經(jīng)驗和銷售方式得以很好的應(yīng)用,這讓我在整個操作過程中深感欣慰、倍受鼓舞.其次是感謝您把我當(dāng)成您的朋,以及在工作和生活上對我的關(guān)心照.在工作遇到困難而我的思路又不對的時,您會與我進行良好的溝,糾正我的思,使我的業(yè)務(wù)工能順的進行下去.當(dāng)我們對某事情處理執(zhí)不看法時,您很少以領(lǐng)導(dǎo)者的份將情壓下,而是通過一些道讓我白,我的決定并不確,從而使我放固執(zhí)想法,減少了我許多工作失誤.相反的是,我曾對您存諸多解,如今令感萬分羞愧.二、幾點不足首先是為人的不.1最該反省的我急躁的氣和固執(zhí)性格.這讓我在工作中經(jīng)常沖、發(fā)火,對同事說些不尊的話和做一些不尊重之事.與一些同事之間產(chǎn)很多矛盾磨擦,給自身的工作帶來許多麻煩.學(xué)會尊重寬別人才能到別人的重和寬容.如今我明白了一道理,脾氣是可以控制的,而性格是可以改變的.在今后的工作生活中斷提升自的修養(yǎng),冷靜平和的待已經(jīng)發(fā)生的事情,盡可能的做到己所欲勿施于人.2心態(tài)極不穩(wěn)定.在工作比較順利達到個人短時間內(nèi)的預(yù)期目標(biāo)的時候,我的心態(tài)出現(xiàn)較大程度的失衡.在____年789月,由于市場的因素和某些客戶的預(yù),而讓我在工作上暫時取得的一點點業(yè)績,令我沾沾自.自以為是的認,自己做得如何如何優(yōu)異,產(chǎn)生異常的優(yōu)越感.到10月份客戶開始拖,而且問題越來越嚴重,我的心態(tài)同樣出現(xiàn)較大程度的失.當(dāng)時滿心里想的全是事情的嚴重性和后果的不確定.令我思維混,不能正常工作和休,整個人顯得十分頹.患得患失的心態(tài)從高到,令我的承受能力幾乎達到極.不能平心靜氣的對待問題這是我為人心態(tài)的不.放下得,平淡的對待事發(fā)展經(jīng)過,享受成的人經(jīng)歷,將眼光放更長遠些,將目標(biāo)定得更高一些,這也許是在后的作中整自心態(tài)一劑藥.二是做事的不.1對目前所掌握的客戶資料及對其以前的了解依賴性太,對其目前的生產(chǎn)及資金狀況調(diào)查不,風(fēng)險意識不.常未銷.這資險.對底,僅否解,并察,也進解.風(fēng)題.面中,是,察絕不賒銷,沒有足夠的了解絕不放量,新客戶一律先款后貨或者貨到立即付款,絕不因為利潤較高而放棄正常操作原則.2對包括供應(yīng)商和終端客戶在內(nèi)的新客戶的開發(fā)力度不,對已經(jīng)做開的客戶依賴性太.由于炒貨這種操作模式對銷售而言存在較大的局限,所以花更多的時間和精力不斷尋找最佳貨源和能適應(yīng)炒貨的客戶才是炒貨業(yè)務(wù)開展和提高業(yè)績的根本之路,而且會是一個長期的過.對老客戶依賴性太強的直接后果就是希望對其放量至無限,以增大資金回籠風(fēng)險作為代價提高業(yè),把正常的業(yè)務(wù)來往變成了賭客戶無資金風(fēng)險的個人行.這樣的做法一但出現(xiàn)問,后果將十分嚴.賒銷本身就存在風(fēng)險,而把風(fēng)險控制在最小的范圍之,把資金安全永遠放在首位才是工作的重中之.3客戶態(tài)判斷夠.對已經(jīng)作一時的供商和客戶,我會輕信們.從供應(yīng)報和客反得到市信息,大多情下我聽之之,極少持疑態(tài)度,沒有作進步的分析判斷.這樣做的果由于息不準(zhǔn)導(dǎo)公司市場的判可出現(xiàn)差,在操作可能致重失誤.也會出現(xiàn)采購價高銷售格偏的況.這都會成公一程度損失.4在作中我少動腦思考題,即使思考也不夠致,思維方比較單一.很多時候我都按程做事,根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的交待辦事.極少動腦琢磨客戶,琢磨市場,琢磨導(dǎo)致問題發(fā)生的根本原因.總覺得沒什么好思考的.而思維方式因為沒有經(jīng)過對事情周密細致的思考和全面的分析,從而變得比較單一.作為一個業(yè)務(wù)員,必須考慮很多東西,以清晰的思路,思考事情的每一個細節(jié),才能正確判斷客戶的真實情.三、工作失誤20__年我在工作中現(xiàn)的最重的失誤,是東莞__拖欠貨款事.以接近100元/噸的利潤作為銷售目,以20萬元證金作籠和的障.看似一失,卻隱了嚴重的失誤.失誤:在8月份的銷售,我對東__的銷售達操作以來最高,貨款也前個一樣,雖然有延,但拖時間并長,而且合了息,這讓感經(jīng)況并沒大題.由于莞較遠,為了約用,我有常實了生狀況.疏對行的實解.這是后在9月份量從10月份開始嚴重拖延的首要原,同時也是我作為一個業(yè)務(wù)員的重大失.失誤:東莞_有20__多廠,僅量7車計560噸,貨到250萬.這是種極不正常的操作模,潛伏了巨大的資金安全隱.僅憑著自己對客戶信用和資金實力的猜測和估,遠不足以成為放量的依據(jù).在其經(jīng)常拖延支付貨款時,我沒有對其供應(yīng)渠道進行調(diào)查摸底和了解其外欠貨款的情況下,賒銷250萬這是一個工作上的重大過.從某種意義上可以說是一種對公司資金安全不負責(zé)的表.失誤:當(dāng)東__拖欠貨款的時越來越長每次的還金額越來越小時,我仍寄希望于客戶承諾和信用.并沒有通過有效的法律途來追付款.直到發(fā)現(xiàn)客戶已停產(chǎn),上門追付貨款的人越來多時才法院提起訟.在把握主動的時間上往后延遲了至兩個月間.這是單方面一味相信客戶,簡單對客戶寄于希望,在其多次的違背承時,表現(xiàn)出無計可施和軟弱.沒有把握主權(quán)及時取有效的律措施,這是遇到問時,處理過程中的大失誤.在今后的工作中,遇到問題時應(yīng)該作出最快的反映,想出最有效的解決法,采取相應(yīng)的有效措施決問題.而不能太多的顧及作關(guān)系等素,而耽誤把握主動的最佳時機.四、工作業(yè)績我對業(yè)務(wù)這項職業(yè)充滿熱,我努力嘗試認真的做好每單業(yè)務(wù),跟好操作過程中的每個環(huán),提高每個月的銷售量和利.可在總結(jié)序言中所述的個人業(yè)績令我本人感到汗.在入職伊,我對個人業(yè)績的預(yù)計值是月平均銷售量在150噸到20_噸之間,月平均利潤達到8萬元至10萬.但我只完了自預(yù)計最值的60%.實際狀況和預(yù)期目標(biāo)的較大差距令我本人感到挫.回顧一年來的實際工作情,出現(xiàn)這種結(jié)果的主要原因有三點:首先是想當(dāng)然的對個人銷售能力的估計過,自我期望值過高,在制定目標(biāo)之,沒有更多綜合考慮其他包括炒貨的操作局限性市場變化資源狀況等方面的因.其次是銷售手段單,憑借以往的銷售經(jīng)驗和操作方式進行采購和銷,銷售量和利潤一直得不到提.再次就是個人主觀上沒有花更多的精力開拓新客戶和新資,使整個銷售工作總在一個圈子里轉(zhuǎn),沒有找到更好的銷售出.最后是思路太狹,打不開更多更好的思,業(yè)務(wù)過程極為平淡單,感覺有力沒法使、沒處.綜上所,我在20__年的作業(yè)微足道,相反的是,出現(xiàn)的一重失誤失和在許嚴和必重的問令反思深省.有許多不之需要正強和善.相信通這一年的工實踐,從中吸取經(jīng)和教訓(xùn),經(jīng)過一段間的思省之后,在20__年甚更長段時里,我將做好作計劃,努力讓我在方面一新的步和高,從而把作到更更細更完善.2021年鋼材銷售年終總結(jié)3我，這辭舊迎新的時候回首過去的一年叁斗門市在總公司強大實力的支持下在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和幫助下與公司各部門和門市的緊同量8936噸超過門市8000噸計務(wù)量936噸比年增長133%正著司厚實力及司層導(dǎo)，能馭，銷。到，能得樣績有下點：一、在失敗中汲取邁向成功的經(jīng)驗：叁斗市場規(guī)模偏小商家經(jīng)營品種少近而導(dǎo)致很多客戶不開，怕，戶客，能喜。二、服務(wù)工作的重要性：任何一家企業(yè)無論其所提供的產(chǎn)品是量化的物還是無形的服務(wù)最終都將受到市場和客戶的檢驗產(chǎn)品和服務(wù)終歸還是必須服從和服務(wù)于最終客戶的需要和要求企業(yè)最終追求的是整個產(chǎn)品和服務(wù)鏈條的良性發(fā)展以及如何獲得企業(yè)的長期和可持續(xù)的健康發(fā)展。我們要做的是通過加入服務(wù)要素尋求更大差異化并增加自身的產(chǎn)品附加值良好的服務(wù)能夠有效鞏固現(xiàn)有的會，門，在努力完善服務(wù)體系及能力的同時也贏得了客戶的可持續(xù)發(fā)展。三、團隊協(xié)作的重要性：隊要緊市，人，家處，與和市配紊司門的支助利成任?？傊荒陙砣烽T市在公司的領(lǐng)導(dǎo)及各部門各位同事的支客，，周，好一。2021年鋼材銷售年終總結(jié)4在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年回顧這一年的工作歷程作為公司的每一名員工我們深深感到x公司之蓬勃發(fā)展的熱氣，拼搏的精神。__同志擔(dān)任銷售主及辦公室任兩種職面對作量的增加以及銷工作的統(tǒng)化作顯得重她本人惜利用休息時間及完成各工作的開和落實并對售部新員認真培訓(xùn)，以作則，到了至關(guān)要的領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)向作用。銷售部的新工剛到崗位對機制造方面知識不是很精通，對新環(huán)境新事物比陌生。在司領(lǐng)導(dǎo)的助下，新員工很快解到公的產(chǎn)銷流及其在國市場的競地位，使新員工深覺到自身肩重任作企業(yè)的門企業(yè)的口，銷售部員工對外對的一言一也同時代了一個企的形的。還要廣泛了解整個國際機械部件制造市場和外匯市場的動態(tài)為公司走在市場的前沿及時提供信息援助經(jīng)過這段時間的磨練新員工已成為公司合格的銷售部人員，并且努力做好自己的本職工作。雖然國際外匯市場起伏動蕩公司于與迪爾公司tma公司，wcii公司等進一步加強合作，共同完成供銷產(chǎn)業(yè)鏈的高效能互在__和銷售部主__的公合成營指的11個月中完成對訂單的有效跟蹤和及時發(fā)貨，在1-11月中出額431余萬美元，發(fā)貨量886余噸的好成績，客戶滿意度達到80%左右，續(xù)為12月份的出口高潮奠定基礎(chǔ)。公司與通用公司的新合作這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍在此期間主要是針對汽車零部件的生產(chǎn)和銷售經(jīng)過之前對技術(shù)和生產(chǎn)環(huán)節(jié)的有效評估并就部分樣件得到了客戶的認可預(yù)計在以后的時間里盡快爭取開始這些零部件的大批量生產(chǎn)和發(fā)貨，為公司創(chuàng)造新的利潤增長點起到關(guān)鍵作用。下半年也是公司進行ts16949的階部與認并及的工時，導(dǎo)。員在。2021年鋼材銷售年終總結(jié)5今年我將一如既往地按照公司的要求在去年的工作基礎(chǔ)導(dǎo)展_作下:一;對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下送一些小禮物或宴請客戶好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取