品牌營(yíng)銷推廣方案范文

品牌籌劃推廣方案下面是某企業(yè)品牌籌劃推廣方案，供讀者參考。執(zhí)行部門一、行業(yè)現(xiàn)狀分析

××電工企業(yè)品牌籌劃推廣方案監(jiān)視部門

編號(hào)〔一〕參與者眾，競(jìng)爭(zhēng)日趨猛烈電工產(chǎn)品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力。〔二〕品牌競(jìng)爭(zhēng)已成趨勢(shì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝，電工企業(yè)就必需塑造自己的品牌，樹立獨(dú)特的品牌形象。〔三〕利潤(rùn)空間變小，資源整合是走向競(jìng)爭(zhēng)的加劇使得市場(chǎng)空間越來越狹窄，利潤(rùn)空間大幅縮水?，F(xiàn)有各類產(chǎn)品較前幾年利潤(rùn)下降了10%～18%。此外，一些有實(shí)力的廠家〔特別是市場(chǎng)根底好、經(jīng)營(yíng)時(shí)間較長(zhǎng)、運(yùn)作標(biāo)準(zhǔn)的幾個(gè)廠家〕逐步整合電工行業(yè)的資源優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品構(gòu)造向智能化、配套一體化方向延長(zhǎng)，開關(guān)、插座、線材等共同整合，拉動(dòng)廠家的市場(chǎng)營(yíng)銷力度。二、競(jìng)爭(zhēng)分析① 難以到達(dá)無人取代的程度。② 大多在價(jià)格上做文章，很少有突破性強(qiáng)的營(yíng)銷策略切入市場(chǎng)。③ 電工市場(chǎng)消費(fèi)者類型、層次，各區(qū)域市場(chǎng)成長(zhǎng)峰谷、反復(fù)大，影響經(jīng)銷商和用戶對(duì)廠家、品牌的識(shí)別。④ 對(duì)產(chǎn)品功能定位五花八門，雖有可取之處，但都無視了“安全”這一電工產(chǎn)品的根底功能，而電三、品牌籌劃與定位〔一〕品牌名稱信任?！捕骋曈X識(shí)別顏色選擇通過對(duì)消費(fèi)者形象期望測(cè)試與調(diào)查及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的形象力與目標(biāo)消費(fèi)者的形象期望的分析調(diào)查，我們同時(shí)黃色象征活力與年輕，正與公司的形象相吻合。視覺設(shè)計(jì)① VI業(yè)文化都進(jìn)展了的詮釋。② 視覺符號(hào)是以商標(biāo)為根底而形成的，主要包括品牌標(biāo)志LOG準(zhǔn)色及標(biāo)準(zhǔn)組合等。品牌包裝設(shè)計(jì)并運(yùn)用黃色與紅色的漸變顏色，形成確定的視覺沖擊力，以到達(dá)抓人眼球的目的?！踩称放坪诵母?jìng)爭(zhēng)力技術(shù)創(chuàng)，趕超國(guó)際水準(zhǔn)是我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力?！菜摹称放贫ㄎ黄芬該寠Z大的市場(chǎng)份額。我公司目前根本上形成了一個(gè)代表著責(zé)任和創(chuàng)的技術(shù)專家團(tuán)隊(duì)，為消費(fèi)者供給高質(zhì)量的產(chǎn)品，更帶×”品牌的內(nèi)涵，使之更有親和力，更人性化。〔五〕價(jià)格定位與其他品牌的中高檔產(chǎn)品價(jià)格相當(dāng)〔5％～10%10％20%低檔產(chǎn)品價(jià)格與一般品牌的價(jià)格相當(dāng)，極具價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。四、品牌營(yíng)銷策略步擴(kuò)大品牌影響力，提高知名度、美譽(yù)度。① 〔燈箱、呈現(xiàn)架、條幅、拱門的形式，調(diào)動(dòng)終端市場(chǎng)樂觀主推我公司產(chǎn)品〔如設(shè)置促銷小姐、柜臺(tái)特別呈現(xiàn)等，形成品牌的張力。②打入工程市場(chǎng)，包括裝飾裝修廣告公司、建筑公司、五金批發(fā)市場(chǎng)、設(shè)計(jì)院等。同時(shí)依據(jù)各地市場(chǎng)，逐步擴(kuò)大市場(chǎng)份額。為此，公司可實(shí)行四級(jí)分銷體系，具體如下表所示。渠道分銷體系說明四級(jí)分銷體系

具體職責(zé)負(fù)責(zé)和我公司一起開展該地區(qū)的產(chǎn)品銷售及品牌推廣工作負(fù)責(zé)本地的產(chǎn)品分銷和品牌推廣工作，主要選擇有確定資源和優(yōu)勢(shì)的媒介公特約經(jīng)銷、一般代理 開發(fā)初期可直接從廠商進(jìn)貨后期從當(dāng)?shù)匾患?jí)代理或總代理處進(jìn)貨在銷量很大的狀況下也可直接與廠商合作五、品牌推廣策略〔一〕推廣形象定位〔略〕〔二〕目標(biāo)消費(fèi)者定位：分兩類，一般消費(fèi)群和特別消費(fèi)群，具體特點(diǎn)如下表所示。目標(biāo)消費(fèi)者特點(diǎn)說明目標(biāo)消費(fèi)者 消費(fèi)特點(diǎn)

他們推舉產(chǎn)品及體驗(yàn)式的感受可使他們臨時(shí)性打算選擇何種品牌25-40歲左右的成功人士，他們凡事都會(huì)講究品牌，有較少的一局部有頑固的特別消費(fèi)群體 指牌購置習(xí)慣，但相當(dāng)一局部主要*促銷員的主推舉的產(chǎn)品和體驗(yàn)式的感受〔左右他們的主要是品牌的知名度、款式〕〔三〕產(chǎn)品訴求點(diǎn)：安全?！踩钞a(chǎn)品訴求點(diǎn)：安全。〔四〕廣告策略在廣告宣傳方面，著力通過硬性廣告、主題公關(guān)活動(dòng)形式打造我公司產(chǎn)品品牌形象，具體廣告打算如下表所示。廣告宣傳策略與打算說明表廣告市場(chǎng)策略實(shí)行市場(chǎng)差異化的市場(chǎng)運(yùn)作方式，通過與區(qū)域總代理合作，整合品牌推廣廣告要著重于統(tǒng)一的品牌風(fēng)格，廣告創(chuàng)意符合品牌形象，具有整體感、統(tǒng)一性全部的廣告行為必需堅(jiān)持統(tǒng)一的策略原則廣告形式具體內(nèi)容及實(shí)施大戶外廣告牌：以區(qū)域市場(chǎng)電工、建材產(chǎn)品較為集中，人流量大的位置為主電視：在當(dāng)?shù)刂髁麟娨暸_(tái)播放企業(yè)形象廣告或常規(guī)性硬廣告，圖文信息廣告為輔播送：以當(dāng)?shù)厥章犅首罡叩碾娕_(tái)為主，播放企業(yè)形象廣告或協(xié)作大型主題活動(dòng)硬性廣告報(bào)紙：形象廣告或協(xié)作大型主題活動(dòng)及企業(yè)軟性文章的宣傳公交車車身廣告：企業(yè)形象、產(chǎn)品形象廣告條幅、掛旗：在大型建材城外、當(dāng)?shù)刂饕煌ㄒ缿覓欤瑪U(kuò)大企業(yè)宣傳的掩蓋面，以較為低廉的費(fèi)用快速擴(kuò)大并穩(wěn)固品牌的形象力1．促銷、呈現(xiàn)活動(dòng)：打折、捆綁銷售、買一送一、聯(lián)合品牌促銷等主題活動(dòng)2．公關(guān)主題活動(dòng)炒作：包括贊助公益事業(yè)、支持體育事業(yè)、社會(huì)性問題炒作等，用來引起媒體關(guān)注企業(yè)的進(jìn)展，到達(dá)短時(shí)間提高企業(yè)的美譽(yù)度與知名度的目的聯(lián)合促銷在全國(guó)市場(chǎng)與國(guó)內(nèi)國(guó)際知名品牌進(jìn)展聯(lián)合促銷行動(dòng)，作為品牌增值的一種有效途徑編制日期審核日期批準(zhǔn)日期修改標(biāo)記修改處數(shù)修改日期年度品牌規(guī)劃方案方案受控狀態(tài)方案受控狀態(tài)××企業(yè)年度品牌建設(shè)規(guī)劃案名稱編號(hào)執(zhí)行部門監(jiān)視部門考證部門前言2023年，本公司保健食品銷售收入達(dá)萬元，在保健食品領(lǐng)域逐步形成了良好的產(chǎn)品品質(zhì)口碑。然而，公司要想實(shí)現(xiàn)向現(xiàn)代企業(yè)轉(zhuǎn)型，持續(xù)保持銷量的快速增長(zhǎng)和公司的安康穩(wěn)步進(jìn)展，進(jìn)展品牌運(yùn)作是當(dāng)務(wù)之急，利用現(xiàn)有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)展品牌戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌傳播，使公司有效實(shí)現(xiàn)品牌和銷量的提升。牌進(jìn)展策略等進(jìn)展了分析和規(guī)劃，缺乏之處請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正。一、行業(yè)現(xiàn)狀分析經(jīng)過我部門對(duì)保健食品市場(chǎng)的調(diào)查分析，當(dāng)前行業(yè)現(xiàn)狀可歸納為以下三點(diǎn)。① 所認(rèn)同和普遍承受。② 品牌多元化經(jīng)營(yíng)的入侵。③ SWOT分析SWOT分析，得出如下表所示的結(jié)論。SWOT分析說明表優(yōu)勢(shì)：本產(chǎn)品品質(zhì)佳，口感好市場(chǎng)，已取得較大份額3．品牌知名度有較大提高時(shí)機(jī)：整個(gè)行業(yè)呈上升趨勢(shì)，公司治理逐步走向正軌注自身安康3．商場(chǎng)、超市等終端掌控力氣加強(qiáng)，利于提高將來競(jìng)爭(zhēng)力三、品牌定位與進(jìn)展目標(biāo)(一)品牌定位

弱勢(shì)：1．粗放式治理，較不標(biāo)準(zhǔn)，造成效率低、重復(fù)無序工作等，在人、財(cái)、物等各方面均存在鋪張2．分公司銷售力、籌劃力較弱威逼：行業(yè)內(nèi)已漸漸形成領(lǐng)軍產(chǎn)品更多的產(chǎn)品參與，競(jìng)爭(zhēng)更加猛烈本產(chǎn)品的習(xí)慣還需一段培育時(shí)期經(jīng)過公司的努力，將××品牌保健食品打造成“中老年保健養(yǎng)分食品的卓越代表〔二〕品牌的目標(biāo)消費(fèi)者定位中老年〔使用者、消費(fèi)者〕及中青年〔購置者〕〔三〕品牌進(jìn)展目標(biāo)規(guī)劃長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)本年目標(biāo)到達(dá)確定階段的知名度、美譽(yù)度，為實(shí)現(xiàn)本年銷售目標(biāo)做品牌支持?！菜摹称放七M(jìn)展方向① 通過各種形式的宣傳，提高品牌知名度。② 品牌傳播與促銷推廣良好結(jié)合，促進(jìn)銷售目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。③ 四、實(shí)施品牌進(jìn)展目標(biāo)的對(duì)策要想實(shí)現(xiàn)上述品牌進(jìn)展目標(biāo)，我公司應(yīng)從市場(chǎng)、銷售、產(chǎn)品、財(cái)務(wù)、媒體等各方面入手，全方位打造××品牌保健食品的品牌形象，具體措施如下表所示。品牌塑造與進(jìn)展的具體措施說明表切入點(diǎn) 具體實(shí)施措施或方案針對(duì)強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)，以保持并擴(kuò)大競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)勢(shì)為目標(biāo)，以40%的投入支持市場(chǎng) 2．針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，以維持競(jìng)爭(zhēng)力并促使向強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)轉(zhuǎn)化為目標(biāo)，以50%的投入支持3．弱勢(shì)市場(chǎng)，以低本錢的形式進(jìn)展品牌維系，以10%的投入支持淡季時(shí)只作適當(dāng)?shù)钠放凭S系銷售旺季時(shí)進(jìn)展高密度的品牌推廣銷量超過60%的產(chǎn)品/〔包括依據(jù)產(chǎn)品特性進(jìn)展季節(jié)性電視廣告、加大終端宣傳等〕產(chǎn)品銷量超過30%的產(chǎn)品/品項(xiàng)作次品牌支持其他作品牌開發(fā)支持

商超作重點(diǎn)品牌支持8%的預(yù)算進(jìn)展11．電視廣告，首選中心臺(tái)，塑造本產(chǎn)品全國(guó)性領(lǐng)導(dǎo)品牌地位，同時(shí)考慮區(qū)域電視媒體媒體或戶外廣告；今年重點(diǎn)市場(chǎng)以及需重點(diǎn)突破的市場(chǎng)，進(jìn)展電視媒體的品牌強(qiáng)化宣傳2．播送廣告，選擇有影響力的播送電臺(tái)，有效掩蓋目標(biāo)消費(fèi)群五、本年度品牌傳播工作規(guī)劃〔一〕年度品牌傳播工作安排為實(shí)現(xiàn)本年度品牌治理工作目標(biāo)，我部門依據(jù)企業(yè)的實(shí)際狀況，特作出如下表所示的年度品牌傳播工作規(guī)劃，我們將嚴(yán)格依據(jù)規(guī)定的時(shí)間做好每一項(xiàng)工作。年度品牌傳播工作安排表工作工程目的及實(shí)施說明時(shí)間安排1．電視廣告：央視為主、地方為輔，塑造本產(chǎn)品全國(guó)性領(lǐng)導(dǎo)品牌