北京參美化妝品有限公司銷售計(jì)劃

北京參美化裝品2021年銷售方案2021年1月目錄第一局部化裝品市場現(xiàn)狀第二局部銷售方案及推廣方案第三局部產(chǎn)品介紹第四局部新品開始方案

第二局部：

市場現(xiàn)狀全國化裝品市場自2004年到2007年化裝品市場銷售額到達(dá)1000億元。市場銷售以每年10%-20%的增長這，預(yù)計(jì)2021年全年到達(dá)1200億元公司結(jié)構(gòu)

董事會(huì)

總經(jīng)理

研發(fā)部生產(chǎn)儲(chǔ)運(yùn)部銷售部客戶管理部部門分工及工作職責(zé)銷售部：為了便于貼進(jìn)市場，便于客戶管理，跟進(jìn)銷售，建立產(chǎn)品多級(jí)分銷網(wǎng)絡(luò)，以更加優(yōu)質(zhì)的效勞跟進(jìn)客戶需求，對(duì)全國的市場幅員劃區(qū)分配。并以北京為中心，全國共分八個(gè)銷售大區(qū)，由銷售總監(jiān)直接管理。區(qū)域分配：北京區(qū)轄北京全市區(qū)加天津市，2.華北區(qū)以石家莊為中心轄河北省，山西省，內(nèi)蒙古，3.東北區(qū)以長春為中心管理黑龍江/吉林/遼寧三省，4.華中區(qū)以武漢為中心管理河南/江西/湖南/湖北四省，5.西北區(qū)以西安為中心陜西，甘肅，青海，新疆，西藏六省，6.西南區(qū)以成都為中心管理四川/云南兩省，7.上海區(qū)以上海為中心管理山東/江蘇/浙江三省，8.華南區(qū)以廣州為中心管理廣東省福建省，廣西省，海南省四省。組織機(jī)構(gòu)圖銷售總監(jiān)北京區(qū)華北區(qū)東北區(qū)西北區(qū)西南區(qū)上海區(qū)華中區(qū)華南區(qū)業(yè)務(wù)美容導(dǎo)師職責(zé)分工分四級(jí)管理職能：分別設(shè)有大區(qū)經(jīng)理，區(qū)域經(jīng)理，業(yè)務(wù)主任，及美容導(dǎo)師四級(jí)人員架構(gòu)。1.各級(jí)人員工作責(zé)任大區(qū)經(jīng)理：第三局部：麥爾海的產(chǎn)品主要分為四大類：〔適用于商場、藥店及超市銷售〕脂質(zhì)體噴劑系列產(chǎn)品中藥及植物面貼膜系列TRT〔OTC)系列護(hù)膚品單品神奇的納米脂質(zhì)體技術(shù)脂質(zhì)體技術(shù)：超細(xì)微的脂質(zhì)體囊泡，包裹護(hù)膚精華成分，在絕無任何非天然成分的條件下，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品極佳的滲透性、吸收性、增效性。脂質(zhì)體技術(shù)從誕生至今已有40年脂質(zhì)體技術(shù)應(yīng)用醫(yī)藥行業(yè)也已有20年脂質(zhì)體技術(shù)應(yīng)用到化裝品行業(yè)，是很多大品牌化裝品公司的心愿北京同仁堂在大力開展醫(yī)藥行業(yè)的同時(shí)，適時(shí)地推出—脂質(zhì)體系列護(hù)膚品將脂質(zhì)體的優(yōu)勢應(yīng)用于護(hù)膚品，提升國產(chǎn)護(hù)膚品的科技含量讓消費(fèi)者真正享受“健康美麗新生活〞脂質(zhì)體–生物導(dǎo)彈電子顯微鏡下的脂質(zhì)體照片〔8x1014/ml〕脂質(zhì)體微囊平均粒徑100納米1、來自天然，無毒副作用——德國精煉高純度大豆磷脂保證脂質(zhì)體成膜品質(zhì)、富含多種人體必需的健康元素2、納米技術(shù)，快速滲透——人體細(xì)胞大小在2萬~3萬納米左右，脂質(zhì)體囊泡直徑在100納米左右，是人體細(xì)胞的1/200~1/300，是發(fā)絲的1/600，更利于快速滲透進(jìn)入人體細(xì)胞，高效吸收什么是脂質(zhì)體？1.脂質(zhì)體是由磷脂雙層構(gòu)成的微型

囊泡2.脂質(zhì)體是一種活性成分

載體脂質(zhì)體和人體細(xì)胞具有很強(qiáng)的親緣性脂質(zhì)體和人體細(xì)胞都是類球狀結(jié)構(gòu)，脂質(zhì)體膜和人體細(xì)胞膜都是由動(dòng)態(tài)的磷脂雙分子層組成；人體細(xì)胞脂質(zhì)體脂質(zhì)體與人體細(xì)胞接觸后的融合滲透示意圖人體細(xì)胞脂質(zhì)體活性成分近100%被吸收！對(duì)脂質(zhì)體來說，角質(zhì)層算屏障嗎？

對(duì)于普通分子難以透過的人體皮膚角質(zhì)層，脂質(zhì)體能夠通過融合機(jī)制、水合機(jī)制、滲透機(jī)制輕而易舉地透過，并在表皮、真皮之間建立起脂質(zhì)體“儲(chǔ)庫〞，形成一個(gè)緩釋體系，源源不斷地釋放活性成分。角質(zhì)層有什么了不起！總結(jié)——脂質(zhì)體的優(yōu)異特性透皮性增效性緩釋性修復(fù)性穿透角質(zhì)層深入皮膚和毛囊深處提供外源性磷脂，修復(fù)受損的細(xì)胞膜活性成分幾乎被人體細(xì)胞100%的吸收持續(xù)釋放活性物質(zhì)、效力更持久脂質(zhì)體噴劑系列產(chǎn)品

——特立獨(dú)行，與眾不同脂質(zhì)體

1.脂質(zhì)體噴劑系列產(chǎn)品同仁清痘同仁眼舒同仁婦潔同仁止癢健膚液脂質(zhì)體系列噴劑的共同特點(diǎn)1、原料天然，無毒副作用2、納米技術(shù)，快速滲透3、噴劑形式，使用方便4、法國隔絕空氣噴頭1.同仁清痘功能：消除和預(yù)防粉刺、痤瘡凈含量：10/30ml/瓶成分：天然卵磷脂、維生素A、維生素C、維生素E、醋酸氯己定同仁清痘的作用機(jī)理——

“祛痘三級(jí)跳〞第一跳：除菌抑菌——迅速滲入炎癥病灶、集中局部抗菌消炎第二跳：修復(fù)損傷細(xì)胞——促進(jìn)損傷細(xì)胞生長，恢復(fù)潤澤肌膚第三跳：平衡營養(yǎng)——平衡營養(yǎng)、促進(jìn)代謝、排除毛囊污垢同仁清痘的適用人群和使用方法適用人群：患有粉刺、痤瘡者使用方法：1、直接噴于患處并涂抹均勻〔痤瘡較重，面積大且集中者〕2、噴于手心，用手指點(diǎn)于患處〔痤瘡較輕，零星散于面部各處〕〔最初3日每日3~4次，之后每日2~3次〕2.同仁眼舒功能：緩解眼睛疲勞、干澀、脹痛等不適，預(yù)防干眼癥，增加皮膚纖維彈性，有效平覆細(xì)紋和預(yù)防皺紋。凈含量：30ml/瓶成分：天然卵磷脂，維生素A、維生素E同仁眼舒能到達(dá)的成效緩解疲勞——促進(jìn)局部血液循環(huán)，緩解疲勞及脹痛感。解除干澀——迅速滲透眼部組織細(xì)胞，促進(jìn)有關(guān)腺體分泌，增加角膜外表液體成分，緩解干澀感。補(bǔ)充營養(yǎng)——迅速滲透眼部組織細(xì)胞，為細(xì)胞補(bǔ)充營養(yǎng)〔VA、VE等〕。方法一閉眼后直接噴于上眼皮一下并輕輕按摩眼部周圍皮膚方法二適量〔2~3下〕噴于手心，用手指涂于眼部周圍皮膚并輕輕按摩每日2~3次或眼睛疲勞時(shí)使用本品尤其適合睡前使用同仁眼舒使用方法同仁眼舒的特點(diǎn)用于眼皮、迅速滲透增加眼部皮膚纖維彈性，平覆細(xì)紋預(yù)防皺紋持久保濕，解除疲勞、干澀、酸脹防止傳統(tǒng)眼藥水所致的耐藥性和副作用同仁眼舒適用人群上班e族上學(xué)一族知識(shí)一族開車一族隱形一族老年一族

3.同仁婦潔功能：清潔滋潤、去除異味、除菌止癢、修復(fù)受損粘膜、調(diào)節(jié)陰部酸堿度，有效預(yù)防陰道炎凈含量：30ml/瓶成分：天然卵磷脂、維生素C、維生素E、醋酸氯己定4.同仁止癢健膚液非同普通的止癢液尤其適用于：被紫外線灼傷后的痛癢皮膚枯燥引起的瘙癢老年性皮膚瘙癢2、面貼膜系列中草藥系列面貼膜〔乳劑類〕銀杏系列面/眼貼膜〔乳劑類〕古草凝萃系列〔水劑類〕面貼膜產(chǎn)品共同特色優(yōu)勢組方經(jīng)典：組方源自經(jīng)典美容古方和驗(yàn)方，以中醫(yī)理論為根底，結(jié)合現(xiàn)代人的護(hù)膚特點(diǎn)精選而成。原料天然：原料選用食用級(jí)中草藥，經(jīng)大量動(dòng)物和人體實(shí)驗(yàn)，確保平安有效。工藝獨(dú)特：根據(jù)不同原料特性選擇不同的提取純化工藝，精心配比融合而成。膚感舒適：面膜貼采用進(jìn)口純木槳面膜紙，浸液豐富，柔軟緊密，絕不含鉛、汞、砷等重金屬。中草藥及植物眼/面貼膜系列

〔乳劑類〕中草藥系列面貼膜美白潤膚面貼膜緊致活膚面貼膜祛痘補(bǔ)水面貼膜曬后修護(hù)面貼膜保濕潤顏面貼膜銀杏系列面/眼貼膜銀杏祛黃煥彩面貼膜銀杏瑩潤補(bǔ)水面貼膜銀杏亮彩明媚眼貼膜銀杏瑩潤緊致眼貼膜特色產(chǎn)品----美白潤膚面貼膜組方：茯苓、丹參、當(dāng)歸、益母草、人參成效：1.加快面部血液循環(huán)，讓肌膚出現(xiàn)健康的白里透紅。2.滋潤皮膚，讓皮膚感覺特別柔滑。3.連續(xù)使用一個(gè)月，淡化色斑〔曬斑、內(nèi)分泌失調(diào)長的斑、妊娠斑等〕效果非常好。美白潤膚面貼膜成分作用：丹參：祛瘀止痛，活血通經(jīng)，清心除煩。當(dāng)歸、人參、益母草主要起補(bǔ)養(yǎng)作用，組方成分含有豐富的多糖、蛋白質(zhì)、卵磷脂、維生素、氨基酸等營養(yǎng)物質(zhì)，共達(dá)美白潤膚之效。適用膚質(zhì)：黯淡、萎黃、長斑或枯燥的肌膚。緊致活膚面貼膜組成：當(dāng)歸、枸杞、人參、山藥、甘草成分作用：當(dāng)歸：補(bǔ)血活血、調(diào)經(jīng)止痛、潤腸通便枸杞、人參、山藥、甘草：性質(zhì)溫和，氣味清新，膚感清爽，可有效收緊面部肌膚，防止肌膚松弛、缺乏彈性等現(xiàn)象出現(xiàn)，預(yù)防面部細(xì)紋的產(chǎn)生。枸杞：補(bǔ)氣血、補(bǔ)肝腎、抗衰老人參補(bǔ)氣血、生津液，令肌膚紅潤細(xì)嫩。山藥：含大量粘液質(zhì)，滋潤效果極佳。甘草：抗氧化緊致活膚面貼膜成效：1抗皺：消除假性皺紋，減輕真性皺紋。2滋養(yǎng)：緩解皮膚枯燥干澀、易衰老的現(xiàn)象。3活膚：使肌膚白里透紅，呈現(xiàn)健康活力。適用膚質(zhì)：枯燥、黯淡、老化、易產(chǎn)生皺紋的肌膚祛痘補(bǔ)水面貼膜組成：地黃、苦參、赤芍、墨汗蓮、馬齒莧成分作用：地黃：清熱瀉火?？鄥ⅲ呵鍩嵩餄?。赤芍：清熱涼血消腫。馬齒莧：清熱解毒涼血止血。墨汗蓮：涼血止血、滋補(bǔ)津液。祛痘補(bǔ)水面貼膜成效：1．消炎消腫除癢2．平衡油脂分泌，除去多余油脂，補(bǔ)充水分，抑制痘痘再生3、淡化痘痘留下的印痕適用膚質(zhì)：長痘肌膚保濕潤顏面貼膜組成：麥冬、茯苓、紅花等。成分作用：麥冬：保濕滋潤紅花：活血抗炎，保濕祛斑促血液循環(huán)，活化皮膚細(xì)胞，抗氧化，抑制透明質(zhì)酸酶。保濕潤顏面貼膜產(chǎn)品成效：使用本品可以讓您改善面部肌膚枯燥、缺水、褪皮等現(xiàn)象，讓您的肌膚變得飽滿水潤。適用膚質(zhì)：天氣枯燥，皮膚出現(xiàn)脫屑，干皮，不容易吸收化裝品中營養(yǎng)成分的肌膚類型。神奇的美容珍品——銀杏葉現(xiàn)代研究說明，銀杏葉提取物中所含有的黃酮成分可以阻礙色素在皮膚真皮層的形成與沉著，到達(dá)美白肌膚與防治色素斑塊的作用。同時(shí)，它也是自由基的清道夫，能保護(hù)真皮細(xì)胞，改善血液循環(huán)，防止產(chǎn)生皺紋。除黃酮之外，銀杏葉中的錳、鉬等微量元素，亦能去除氧自由基及抑制黑色素生長。銀杏葉中豐富的氨基酸，能夠促進(jìn)合成膠原蛋白，對(duì)保持皮膚光澤與彈性起著促進(jìn)作用。銀杏祛黃煥彩面貼膜銀杏葉提取物：銀杏葉提取物中含黃酮甙和銀杏苦內(nèi)酯能消除人體氧化代謝所產(chǎn)生過量的氧自由基，有抗氧化、延緩衰老的作用。產(chǎn)品功能：含有銀杏提取物，專門針對(duì)發(fā)暗發(fā)黃、粗糙松弛、沒有榮耀的肌膚進(jìn)行綜合調(diào)理。一方面充分清潔面部肌膚，祛除灰土，疏通毛孔，讓肌膚變得潔凈光亮；另一方面充分滋潤美白肌膚，令肌膚變得細(xì)膩柔滑、白皙?jiǎng)尤?，長期使用可令肌膚煥然一新、榮耀照人。銀杏瑩潤補(bǔ)水面貼膜產(chǎn)品功能：含有銀杏等植物提取物，專門針對(duì)肌膚枯燥、缺少水份、松弛易長皺紋、沒有榮耀的肌膚，進(jìn)行綜合調(diào)理。各種植物成份配合使用，一方面幫助肌膚鎖住水份和養(yǎng)分，防止水份和養(yǎng)分的流失而使肌膚變得枯燥沒有榮耀；另一方面源源不斷的補(bǔ)充肌膚的水份和養(yǎng)分，使肌膚得到充足的營養(yǎng)，讓肌膚變得水潤剔透，充滿年輕健康的感覺。銀杏瑩潤緊致眼貼膜銀杏提取物：去除自由基，抗缺氧作用產(chǎn)品功能：可以延緩眼部肌膚的衰老速度，并能有效平覆已長出的細(xì)小皺紋，預(yù)防新的皺紋的產(chǎn)生；另一方面可以滋潤并緊縮眼部肌膚，讓肌膚變得緊致潤澤、并富有彈性。銀杏亮彩明媚眼貼膜成分：銀杏葉提取物等作用：主要針對(duì)眼部出現(xiàn)黑眼圈的狀況進(jìn)行綜合調(diào)理。它能夠活血化瘀，舒暢眼部周圍的毛細(xì)血管，緩解眼部周圍血流瘀堵的狀況，改善黑眼圈，恢復(fù)眼部亮麗榮耀。古草凝萃系列〔水劑類〕雪蓮醒膚面貼膜靈芝補(bǔ)水面貼膜牡丹靚白面貼膜參菊養(yǎng)顏面貼膜古草凝萃系列〔水劑類〕這一系列面貼膜共四款，滿足了肌膚每個(gè)階段的不同需求，為您提供全方位的肌膚保養(yǎng)策略。其濃縮了靈芝、牡丹、雪蓮、人參、春黃菊等多種古草精華，配合尖端脂質(zhì)體護(hù)膚科技，豐潤欲滴的觸感，讓你的肌膚盡享“豐富大餐〞，時(shí)刻綻放健康奪目光華！純潔提取，天然養(yǎng)護(hù)1片即飽含20ml的奢華精華液。中草藥提純無色無味，提取液為露狀的水劑配方，無油脂，無香精添加，可免洗。采用了吸水力卓越的日本天然100%純紙漿面膜紙，頂級(jí)剪裁12刀，能完美貼合面部肌膚的每個(gè)角落，令精華液均衡滲透至每寸肌膚。天然卓越的美肌滲透技術(shù)現(xiàn)代制藥技術(shù)應(yīng)用在護(hù)膚品上的典范

納米脂質(zhì)體——來自天然卵磷脂全新動(dòng)力補(bǔ)水技術(shù)肌膚缺水的很大原因在于肌膚的輸水通道阻塞，肌膚無法吸收水分。該技術(shù)的運(yùn)用能夠幫助肌膚打通輸水通道，快速有效輸送水分蛋白質(zhì)，使肌膚主動(dòng)吸收水分，適時(shí)補(bǔ)充水分。靈芝補(bǔ)水面貼膜〔補(bǔ)水型〕靈芝提取液：內(nèi)含B-葡聚糖類、氨基葡萄糖、多糖類，能提升肌膚屏障功能，提高肌膚的鎖水能力。主要成效：能提升肌膚屏障功能，加強(qiáng)肌膚彈性，減