大米營銷方案

大米營銷方案引言大米作為人們?nèi)粘Ｖ魇持唬恢币詠碓谥袊r(nóng)村以及一些發(fā)展中國家都占據(jù)著重要地位。然而，在當(dāng)前日益競爭激烈的市場環(huán)境下，大米如何在市場中脫穎而出，成為消費(fèi)者心目中的優(yōu)選品牌，是大米生產(chǎn)企業(yè)需要思考的問題。通過針對大米市場的深入調(diào)研和分析，本文提出一套完整的大米營銷方案，以期能夠?yàn)榇竺灼髽I(yè)在市場中獲取更高的收益和品牌美譽(yù)度。市場分析大米市場現(xiàn)狀中國是世界上最大的大米生產(chǎn)和消費(fèi)國家，大米供需關(guān)系緊張、價格波動頻繁，形成了一個龍頭企業(yè)為主導(dǎo)的市場格局。目前大米市場中，馳名商標(biāo)主營普通稻、蘇區(qū)紅、東北大米等主打品種。雖然馳名商標(biāo)品牌能夠保證大米的品質(zhì)，但是價格較高，很多消費(fèi)者在平時的超市選購中都會考慮價格因素。此外，隨著人們健康意識的提升，有機(jī)大米、無公害大米等高端產(chǎn)品的市場需求也在逐漸增加。這種趨勢可能會影響傳統(tǒng)大米品牌的消費(fèi)市場。大米市場機(jī)遇作為中國特色的傳統(tǒng)主食，大米在國人心目中擁有著很高的地位。此外，隨著國家推行健康中國戰(zhàn)略，消費(fèi)者對于健康食品的需求逐漸增加，這為大米生產(chǎn)企業(yè)提供了強(qiáng)有力的市場機(jī)遇。在這個基礎(chǔ)上，大米企業(yè)可以挖掘產(chǎn)品的品質(zhì)、營養(yǎng)價值等方面作為優(yōu)勢，吸引更多的消費(fèi)者。大米營銷方案產(chǎn)品定位本營銷方案中，我們將大米定位為一種美味、健康的食物，主打白米、糙米兩種產(chǎn)品，針對普通大眾、家庭消費(fèi)為主要市場。市場營銷策略產(chǎn)品定價針對大米市場的特點(diǎn)，即龍頭企業(yè)為主導(dǎo)的市場格局，本次大米營銷方案中，建議將產(chǎn)品定價相對于馳名商標(biāo)產(chǎn)品較為親民，消費(fèi)者購買后形成消費(fèi)慣性，并不斷加推新品種。通過此類策略，達(dá)到提高市場占有率的目的。產(chǎn)品宣傳針對大米的日常消費(fèi)習(xí)慣，本次營銷方案中，著重推出“大米一日三餐，健康從口入”的廣告宣傳詞，加強(qiáng)消費(fèi)者對于大米產(chǎn)品健康安全及其營養(yǎng)價值的認(rèn)知，增進(jìn)產(chǎn)品美譽(yù)度。渠道拓展大米產(chǎn)品的渠道類型較多，涉及家庭、超市、批發(fā)市場等。為了更好地覆蓋市場，企業(yè)可適當(dāng)加強(qiáng)批發(fā)市場、超市端口市場的渠道拓展，強(qiáng)化全國市場的接觸點(diǎn)，開拓更多的合作伙伴。網(wǎng)絡(luò)推廣本次營銷方案中，我們提出了通過Internet營銷渠道的推廣針對新生代用戶進(jìn)行育成，通過互聯(lián)網(wǎng)拓展新市場。通過社交媒體、電子商務(wù)平臺等渠道推廣，加強(qiáng)線上線下相結(jié)合，品牌推廣的實(shí)際效果。與消費(fèi)者互動產(chǎn)品反饋為了獲得消費(fèi)者的意見和建議，我們將在產(chǎn)品包裝上增加產(chǎn)品調(diào)查問卷的掃碼入口，指定專人負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)和分析數(shù)據(jù)。可以對產(chǎn)品的質(zhì)量、口感等方面進(jìn)行反饋與后續(xù)的產(chǎn)品研發(fā)。社交推廣通過在各大社交平臺（微信、微博等）開設(shè)產(chǎn)品信息展示賬號，與粉絲進(jìn)行深入交流。同時每周不定期進(jìn)行線上抽獎、集贊活動等，提高社交影響力。通過這種社交推廣方式，充分把握一代年輕用戶的市場需求，提高品牌影響力。結(jié)論本文提出了一套基于大米市場的營銷方案，建議針對市場現(xiàn)狀進(jìn)行相應(yīng)產(chǎn)品定位和宣傳策略的制定。除此之外，適當(dāng)加強(qiáng)渠道拓展、網(wǎng)絡(luò)推廣、互動反饋與社交推廣