圣誕節(jié)促銷方案

圣誕節(jié)促銷方案一2008圣誕節(jié)促銷方促銷主題：圣誕歡欣盡在促銷活動(dòng)時(shí)間：12月112月26日雪花飛舞中，身穿紅袍的圣誕老人帶著夢想中的禮物與歡樂悄悄的降臨紅白相間的色調(diào)，閃閃發(fā)光的圣誕之燈，讓人感覺到了那種獨(dú)特的浪漫與溫馨，象征著平安與幸福；映襯在其中的××雪蓮花，圣潔無暇，與整個(gè)圣誕節(jié)的氛圍相得宜障，她的動(dòng)感時(shí)尚緊扣著時(shí)代的脈搏，更會(huì)讓這個(gè)圣誕節(jié)格外的迷人??祥和、平靜中，甜蜜的味道，神奇的禮物，無盡的驚喜，以及××精心籌備地圣誕狂歡活動(dòng)，將激情點(diǎn)燃，剎那間心底里的所有歡樂全部釋放。圣誕小天使選節(jié)日期間××將選拔10名小朋友為××今年的圣誕幸運(yùn)小天使，參加12月25日26×舉辦的各項(xiàng)圣誕的活動(dòng)。每位小天使將獲贈(zèng)豐厚的節(jié)日禮品一份。凡年齡在7周歲以上的小朋友即日起即可到××一樓服務(wù)中心報(bào)名?！痢翆⒏鶕?jù)報(bào)名先后，擇優(yōu)錄用。圣誕小童星征凡在唱歌、跳舞等方面有一定特長的小朋友，均可報(bào)名參

月

日晚××舉辦的“彩圣誕”狂歡晚會(huì)，使自己得到鍛煉成長，同時(shí)還可贏取精美的圣誕紀(jì)念禮品一份。即起開始，無論個(gè)人還是團(tuán)體均可到××一樓服務(wù)中心報(bào)名，××將根據(jù)報(bào)名先后擇優(yōu)錄用。圣誕謎語有獎(jiǎng)竟猜節(jié)日期間，逢周六周日，××將在二樓舉辦謎語有獎(jiǎng)竟猜活動(dòng)，只須光臨××即可參加靠您的聰明才智猜中謎語，贏得精美禮品圣誕老人播撒福圣誕節(jié)的禮物，奇妙而又。12月24日——26日，只要您光臨××就有機(jī)會(huì)獲得圣誕老人送給您的禮物，在這個(gè)浪漫的節(jié)日里收獲一份特別的驚喜！圣誕××送您驚★ ★★引爆人 大優(yōu)惠：歡樂圣誕，××各種特色小吃、休閑食品以及圣誕絲巾、圍巾、★子、精品服飾、珠寶首飾、手表時(shí)鐘等多種商品優(yōu)惠特賣。選一款，過一個(gè)甜蜜、溫馨、絢麗的圣誕節(jié)?！锛磿r(shí)驚 摸彩送：節(jié)日期間，當(dāng)日××購物 元即可參加圣誕摸彩活動(dòng)，每張券均有精美的禮品，摸到什么送什么，即摸即送，驚喜歡樂1、店內(nèi)外裝12月112、DM廣12月10日前印制好，并開始發(fā)3、電視廣告12月8日開始打字幕廣告；12月15日開始上畫面配音廣告圣誕節(jié)促銷方案二一、活動(dòng)目1、改變以往的圣誕老人送禮凡來本專賣店的小朋友（必須由家長帶來均可得到本店的“圣誕小天使”派發(fā)的小紀(jì)念品一份（以此來帶動(dòng)人流量，起到吸客的作用）“小天使”穿著本店特制的卡通、舉辦一個(gè)“小不點(diǎn)”0米比賽，獲勝者可得到本店送出的品牌兒童鞋（可由獲勝小選手自選同等價(jià)值的鞋， 燃情12月1、瘋狂時(shí)段天天有2、超市購物新鮮派加1元多一3、立丹暖萬 冬季“羊毛衫、內(nèi)衣、床品”大展4、耶誕禮品特賣5、耶誕“奇遇”來店驚6、“耶誕歡樂園”激情圣誕二、活動(dòng)時(shí)間：12月6日（六）——12月25日（二）三、活動(dòng)目標(biāo)：1％。四.活動(dòng)內(nèi)容：1、瘋狂時(shí)段天天活動(dòng)時(shí)間：12月6日－12月25活動(dòng)地點(diǎn)：1-4活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，周一至周五每天不定期選擇1個(gè)時(shí)段（在人潮高峰期2、25日）每天不定期選擇2個(gè)時(shí)段，在—4F選1家專柜舉行為時(shí)20分鐘的限時(shí)搶購活動(dòng)，即在現(xiàn)價(jià)的基礎(chǔ)上5（搶購期間所售商品，建議免扣）超市購物新鮮派1元多一件活動(dòng)時(shí)間：12月625等級設(shè)置

元及以上者均憑小票加一元得一件超值購物滿28元加1元得1包抽紙（日限量500包購物滿48元加1元得柚子一個(gè)（日限量200個(gè)自理）購物滿88元以上加1元得生抽一瓶（日限量100瓶） 活動(dòng)時(shí)間：12月620日建議降扣，讓廠家以特價(jià)進(jìn)行銷售）活動(dòng)時(shí)間：12月2125日組織超市和百貨與圣誕禮品有關(guān)的商品以場外花車的形式進(jìn)行展銷活動(dòng)。耶誕“奇遇”來店驚喜活動(dòng)地點(diǎn)：全活動(dòng)時(shí)間：122425活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，圣誕老人將不定期出現(xiàn)在各樓層賣場，凡當(dāng)日光臨本店的朋友可在店內(nèi)尋找圣誕老人，如果您找到圣誕老人，即可獲得圣誕老人派發(fā)的精美圣誕禮物一份，4關(guān)店時(shí)，出店顧客還可以得到一份特別的關(guān)店禮！數(shù)量有限，送完為止?；顒?dòng)內(nèi)容：為了營造節(jié)日的熱烈氣氛，聚集人氣，特在平安和圣誕夜在商場大門外舉辦兩場大型圣誕狂歡晚會(huì)，并建議組織本商場的員工也參加該晚會(huì)，以帶動(dòng)現(xiàn)場顧客的參與度。五、媒體宣傳規(guī)劃1.媒體宣傳a）DM宣傳單：于12月62萬份DM宣傳單。b）報(bào)紙廣告：12月5日在《==晚報(bào)》上發(fā)布半版活動(dòng)信息廣告1期；六、費(fèi)用預(yù)估1.超市購物新鮮派加1元多一500元×19天＝95002、耶誕“奇遇”來店驚 2，0003、“耶誕歡樂園”激情圣誕 15，0004、報(bào)紙廣告及其他宣傳費(fèi)用 5、活動(dòng)及圣誕氣氛布 10，0006、合 七、承擔(dān)方本次活動(dòng)費(fèi)用，百貨部分，可參照去年，通過圣誕氣氛布置費(fèi)用，按廠家每平米加收1元進(jìn)行分?jǐn)?，超市建議讓廠家承擔(dān)4000元。圣誕節(jié)促銷方案三活動(dòng)主題：圣誕瘋狂搶衣大比活動(dòng)時(shí)間：12月17日－－－12月24日（晚）1、自17日起凡購物滿50元以上的顧客，憑購物小票于總服務(wù)臺記錄，并可以參加24日2、報(bào)名時(shí)間為12月17日－－－－12 日下午17：00點(diǎn)3、24日晚1800發(fā)號前200名顧客憑小票參與活動(dòng)，晚1930分正式開始4、所搶商品由百貨商場所有商家贊助，并于規(guī)定位置注明商品價(jià)值5、顧客在規(guī)定時(shí)間內(nèi)所搶商品歸顧客所有，并根據(jù)所搶商品價(jià)值高低最后評定獲獎(jiǎng)?wù)?、通過一個(gè)星期時(shí)間的人氣集合，當(dāng)晚參與活動(dòng)的人員只多不、數(shù)百種商品的贊助，其價(jià)值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于購物最低標(biāo)準(zhǔn)，迎合了眾多顧客貪便宜的心理，參與性加強(qiáng)。、由于現(xiàn)今休閑服裝單品價(jià)值較低，所以購物參與的最低標(biāo)準(zhǔn)定為銷售。1、圣誕氣氛不必多言，需根據(jù)賣場不同進(jìn)行區(qū)別對待

元，可促進(jìn)其商2、現(xiàn)場秩序更為重要，人員分配如下：計(jì)時(shí)人員2人、核定商品價(jià)值人員2人，主持1人、發(fā)號員2人、公布價(jià)值員1人、保安若干3、商家贊助商品需把握一定尺度，價(jià)值不能太低 日報(bào)紙四分之一通欄，設(shè)計(jì)思路：不能過分強(qiáng)調(diào)商品促銷，應(yīng)以圣誕活動(dòng)為主將搶衣活動(dòng)介紹清楚及誘導(dǎo)顧客參與為重中之2、12月23日報(bào)紙四分之一，以促銷為主，重點(diǎn)轉(zhuǎn)為商品促銷以及整體活動(dòng)介紹，并突出活動(dòng)倒是挺有新意。我總覺得是在消耗顧客的體力，說白了就是一種玩弄的感覺（以顧客的角度考慮。對于現(xiàn)代企劃的目標(biāo)和方向，我想還是見仁見智，但是，有一點(diǎn)，現(xiàn)在的顧客越來越精明了，或者說越來越難伺候了，這樣的活動(dòng)我想作為一個(gè)過渡性的，階段性的或者補(bǔ)充型的活動(dòng)，還是可以，但是作為主力活動(dòng)，是不是還是應(yīng)該從廣度和深度上下點(diǎn)功夫。首先將店面裝扮的濃濃的圣誕氣氛！彩燈、音樂、圣誕樹等等！所有店內(nèi)員工頭戴圣誕帽！出錢制作一個(gè)大型圣誕花車（東風(fēng)車加圣誕噴畫框架，圣誕老人及白雪公主等人物站在花車上沿街派送圣誕糖果！也可在賣場內(nèi)隨機(jī)派發(fā)糖果！此舉可迅速在商圈內(nèi)產(chǎn)生強(qiáng)烈的洋節(jié)日刺激感，圣誕晚會(huì)則可花0元請一個(gè)搖滾樂隊(duì)增強(qiáng)現(xiàn)場氣氛，現(xiàn)場派發(fā)氣球、圣誕眼罩等。以及領(lǐng)唱平安夜之歌等....營銷活動(dòng)方面：制作一些裝禮物清單的襪子，貼在活動(dòng)看板上購物滿￥68元在A區(qū)隨意抽取一個(gè)襪子，內(nèi)有小禮品（價(jià)值￥2-10元）滿￥168元在B區(qū) （價(jià)值￥4-20元）滿￥288元在C （價(jià)值￥6-30元圣誕節(jié)促銷方案四節(jié)日：12.24圣誕節(jié)元月一日元旦節(jié)一、活動(dòng)目的、緊緊抓住本月銷售高峰的來臨，通過一系列系統(tǒng)性的賣場內(nèi)外布置宣傳，給顧客耳目一新的感覺，充分營造良好購物環(huán)境，提升我司對外整體社會(huì)形象；２、通過一系列企劃活動(dòng)，吸引客流，增加人氣，直接提升銷售業(yè)績二、活動(dòng)時(shí)間：2008年12月212月27三、活動(dòng)宣傳計(jì)劃1、海報(bào)：根據(jù)公司總體安排2、電視：為期一個(gè)月，1

月播出30秒廣告，共60次，費(fèi)用共計(jì)：141083、場內(nèi)外廣告牌宣傳：總體要求：活動(dòng)公布一定要提前、準(zhǔn)確無誤，排版美觀大方，4、賣場氣氛布置：總體要求：節(jié)日氣氛隆重、濃厚、大氣（單獨(dú)出臺方案，在此略四、活動(dòng)組織計(jì)劃（1）分時(shí)間段的活動(dòng)安排（為使活動(dòng)具有連續(xù)性、銜接性，容易記憶，將活動(dòng)按周安排，輪番對顧客進(jìn)行促銷，持續(xù)刺激消費(fèi)者的購物欲望，加深顧客對**的印象，不斷實(shí)施消費(fèi)行為）第一周：12月212月6驚喜第一重：購物積分送大米，積多少送多少市場分析：目前，積分卡是我們吸引顧客長期實(shí)施消費(fèi)行為的一項(xiàng)有效促銷措施，但隨著華潤的進(jìn)駐，對方可能會(huì)推出更優(yōu)惠于我方的讓利手段，要穩(wěn)定積分卡客戶，勢必推出比對方更為有利的政策，削減競爭對手的力量。活動(dòng)時(shí)間：12月26日每晚730開始“顧客是**的上帝，**更離不開顧客的支持“，為了感謝對**長期支持而又忠實(shí)的顧客，**超值回報(bào)：凡于此期間當(dāng)日晚：30以后憑積分卡一次性購物積分滿10分送斤米，積15分送15斤，積20

斤

分送30斤，積40分送40斤，積50分上限送50斤，如此優(yōu)惠，如此心動(dòng)，還不趕快行動(dòng)！憑積分卡和電腦小票（限當(dāng)日7之后小票，金額不累計(jì)）到商場出口處領(lǐng)取。送完即止。生鮮2000斤大第二周：12月713驚喜第二重：***積分卡再次與您有約分析：由于第一周活動(dòng)的促銷力度相當(dāng)大，不僅會(huì)吸引積分卡顧客的消費(fèi)，更會(huì)吸引無積分卡的顧客，那么，怎樣滿足這批無積分卡的顧客呢？唯一辦法：再次發(fā)行一期積分卡，從而再次擴(kuò)大我們的積分卡客戶，爭取市場份額?；顒?dòng)時(shí)間：12月711活動(dòng)內(nèi)容：狂歡圣誕節(jié)，**積分卡再次與您有約！只要您在我商場購物滿100元加2元即可獲得積分卡一張，這張積分卡除享受以前約定的優(yōu)惠外，在圣誕節(jié)期間享受更超值的優(yōu)惠、更無限的回報(bào)。一卡在手，驚喜時(shí)時(shí)有！注：憑電腦小票（當(dāng)日小票有效，金額不累計(jì)）到我商場大宗購物處辦理第三周：121418日活動(dòng)時(shí)間：2003年12月141218活動(dòng)內(nèi)容：結(jié)合天氣和飲食的特點(diǎn)，在此期間重點(diǎn)推出奶粉促銷，組織3個(gè)廠家進(jìn)行培訓(xùn)和保健宣傳，如惠氏、美贊臣、雅培等，并要求每個(gè)廠家提供相應(yīng)贈(zèng)品進(jìn)行贈(zèng)送和促銷，計(jì)0份，此期間提供10個(gè)奶粉驚喜特價(jià)。食品第四周：12211227驚喜第四重：狂歡圣誕節(jié)，加一元多一件活動(dòng)時(shí)間：12月2325活動(dòng)內(nèi)容：凡于此期間，當(dāng)日在我商場一次性購物滿58元及以上者均憑小票加一元得購物滿58元加1元得***圣誕帽一頂（限量300頂日用）購物滿118元加1元得***柚子一個(gè)（限量300個(gè)自理）購物滿218元加1元得500ML生抽一瓶（限300瓶食品驚喜第五重，圣誕老人來啦！甜蜜禮品大派活動(dòng)時(shí)間：12月24日、25活動(dòng)內(nèi)容：每天由圣誕老人和圣誕婆婆手提圣誕禮包對來我商場的小朋友進(jìn)行糖果大（預(yù)備：大約每天約30）食品（2）周六、周日活動(dòng)安排目的：根據(jù)目前銷售情況及本地人消費(fèi)習(xí)慣，周六、周日的客流還具有挖掘的潛力，通過以下活動(dòng)，旨在拉動(dòng)周六、周日銷售，提高本月整體銷售額?？駳g圣誕節(jié)，超低特賣時(shí)間：12月5日、6日、14日、15日、21日、22內(nèi)容：每天11、12、13、14部門提供兩種以上超低價(jià)商品，統(tǒng)一擺放于出口處，形成一個(gè)超低特賣場，顧客憑當(dāng)日購物滿38元的電腦小票.每人每票限購一份，售完為止。11、12、13、14部購生鮮得柚活動(dòng)時(shí)間：125日、6日、14日、15日、21日、22日早9301130下午3：30530活動(dòng)內(nèi)容：每

部、25部輪流派員工負(fù)責(zé)組織，購生鮮滿18元均可到商場出口加投柚子比賽，一票一投，投中者即可得此柚子一個(gè)（每天限量200個(gè)，共計(jì)1200個(gè)自圣誕到，好運(yùn)來活動(dòng)時(shí)間：12月5日、6日、14日、15日、21日、22活動(dòng)內(nèi)容：圣誕節(jié)快樂推出：購物玩骰子，好運(yùn)自然來！凡在我商場購物滿58元的顧8元兩次，168元以上三次，我們的獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置有：

（1玩骰子“高手”獎(jiǎng)：擲出六個(gè)一點(diǎn)至六個(gè)五，獎(jiǎng)價(jià)值30元以上的禮品一份（5份/天，計(jì)30份900元）日用玩骰子“幸運(yùn)”獎(jiǎng)：擲出任何5個(gè)以上相同的點(diǎn)，獲得價(jià)值5元禮品一份（50份/天，計(jì)300份1500元）食品玩骰子“參與”獎(jiǎng)：擲出3個(gè)以上相同的點(diǎn)，獎(jiǎng)紀(jì)念品一份，每日限量，先到先得，送完即止（100份/天，2元/份）日用“您的健康，我們的心愿”***全民長跑運(yùn)動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：1221日早9：0010：00必須與政府相關(guān)部門聯(lián)系能否做？必須有相關(guān)活動(dòng)內(nèi)容：為提倡全民健身意識，關(guān)注人們健康，拉近與社區(qū)人民的友好關(guān)系，發(fā)增城市民舉辦一期長跑運(yùn)動(dòng)會(huì)，凡在我商場購物 元均可報(bào)名參與，參加者年齡50歲不等，中青年為宜。名額為100人，活動(dòng)結(jié)束后，每人均得紀(jì)念品一份（由保健品廠家提供，冠軍1名獎(jiǎng)價(jià)值500元保健品一份，亞軍1名獎(jiǎng)300元保健品一份，季軍1名獎(jiǎng)100元保健品一份，其余均獎(jiǎng)價(jià)值20元保健品一份）食品活動(dòng)時(shí)間：12月2127日活動(dòng)內(nèi)容：購物、娛樂、休閑，***與您開開心心過圣誕，為此我們特準(zhǔn)備了每晚一大型娛樂節(jié)目，敬請大家關(guān)注***，聚焦***。時(shí)間：每晚700地點(diǎn)：***商場入口舞臺122123日：影片經(jīng)典放送：由1312月24（0斤軟糖）啤酒免費(fèi)飲（30瓶，并于現(xiàn)場拋送禮品。舞會(huì)可邀請顧客參加，以活躍氣氛。食品月（自理

狂歡圣誕周”大型時(shí)裝表演秀：由購物廣場“魅力美眉”時(shí)裝隊(duì)組織12月26日：廠家大型文藝晚會(huì)：由廠家負(fù)責(zé)邀請歌舞表演團(tuán)舉辦一場專業(yè)文藝晚會(huì)。家電出0元，廣場邀請專業(yè)表演12月27日：少兒游戲大比拼：年齡515歲，呼拉圈比賽6組，每組5人，跳繩比賽6組，每組5人，共計(jì)60（自理）五、費(fèi)用預(yù)算圣誕節(jié)促銷方案五圣誕元旦一起過歡樂驚喜無限季節(jié)輕挪著腳步，空氣也一層層的在這個(gè)特別的日子讓我們相聚××，釋放所有的快12月19日——1月4日!屬于我們自己的時(shí)間，千萬把握，不要錯(cuò)過（以上為第一版舞動(dòng)魔力“5天搶”計(jì)（時(shí)間僅限：12月20日、21日、26日、30日、1月1日★（卡通圖片配話“神?。∧芊穸嘟o我點(diǎn)時(shí)間，讓我一次搶個(gè)夠。實(shí)在太便宜了”剃須刀1元個(gè) ★電盎元個(gè)★電吹風(fēng)1元個(gè) ★收音機(jī)5元個(gè)★★★★保暖內(nèi)衣所有品牌全場7折床品全場4.9折★★★男女棉襪1★正蘭、振葉、悅來春、金盾、天騰、源盛、福潤等名優(yōu)羊毛衫全場4.6★康麥皮★康麥皮鞋全場半價(jià)；★舒丹妮皮鞋全場半價(jià)★溫克運(yùn)動(dòng)鞋全場半價(jià)