區(qū)域銷售與營(yíng)業(yè)管理教程

Chapter9.

區(qū)域銷售與營(yíng)業(yè)管理學(xué)習(xí)目標(biāo)：一、體認(rèn)個(gè)客化旅遊銷售時(shí)代為何？二、何謂區(qū)域管理制度？三、何謂營(yíng)業(yè)管理？四、營(yíng)業(yè)目標(biāo)管理之要點(diǎn)為何？五、如何開展市場(chǎng)區(qū)隔？六、銷售輔導(dǎo)的工作內(nèi)涵為何？10/8/20231LeoHuangTravelIndustryManagementDep.KHC一、個(gè)客化的旅遊銷售時(shí)代

﹝一﹞形成不同區(qū)隔市場(chǎng)。﹝二﹞不賣商品賣概念。﹝三﹞提升旅遊商品品質(zhì)與服過程。﹝四﹞創(chuàng)造高附加價(jià)值旅遊商品。10/8/20232LeoHuangTravelIndustryManagementDep.KHC五能個(gè)闖銷骨售惡策首略銜：第貫一暑、塵矩碧陣析式顫的桿利夫基從市運(yùn)場(chǎng)梅，名雖卵然腎市傲場(chǎng)苦規(guī)處模小脫，忌但陶潛扶力胸大沖。第濫二傭、悟不銹是馳賣舅旅腔遊秋商橋品齡，哲是柱賣尼概細(xì)念繳之姑賣猾點(diǎn)訴怪求絮，笨為兇利附基厘市銷場(chǎng)姓提軌供巴有姥力學(xué)的湯定繩位傭。第獵三鬼、坑旅炒遊密銷棟售裝重癥點(diǎn)處集馬中額在男品葛質(zhì)笛與擋服嫂務(wù)潔。第白四掃、胃旅損遊滾商杠品迅價(jià)私格斑結(jié)奏構(gòu)犯是委『遍硬唉體司』真、『圓軟腹體笑』展與各『繪人動(dòng)性匆』確的譯銷刮售廟技層術(shù)衡。8逮/趟3篩/隆2酬0竹2趕33L濕e駐o晶H述u貿(mào)a章n穿g互T揭r判a悼v扶e忽l職I捧n賤d擋u蚊s漢t隨r委y做M卵a(bǔ)杏n項(xiàng)a古g憶e黎m贊e撒n依t瓶D枕e速p攔.榨K具H噸C二邁、何器謂違區(qū)隆域廚管轟理娛制管度﹝攀一歐﹞攪、裁區(qū)襖域庸制艷度妙的現(xiàn)種恐類夏：1死、宋開初放粱式嗽區(qū)姥域之制琴度2么、徑封牲閉勸式而區(qū)味域圍制巨度8源/序3殿/問2罰0胖2間34L賴e浪o汗H科u吼a皮n奶g主T橋r蛾a烘v屬e稼l鞋I今n住d狗u綠s匯t附r寧y扮M羨a跳n卡a貨g待e鑰m遺e匙n禍t螺D質(zhì)e脆p壩.蘋K料H筑C﹝做二寺﹞框、腰區(qū)甩域殊管既理旦制珠度須的畫功府能古：1損、副能納夠腰開敘發(fā)第更贏細(xì)牙緻甘的愿市私場(chǎng)旬。2卵、丸強(qiáng)傍化嘉區(qū)襖域款內(nèi)救密嬸著炸程愁度暑，些即?！簩毶罱└冻坦蚨人?鐮、亞易己於戴建勁立貢穩(wěn)憤健鄙的歇通雅路扎系濤統(tǒng)蚊。4聯(lián)、傅易趕於句實(shí)憲施徒企段業(yè)勒銷偷售咳活螺動(dòng)臥與駛銷也售代促減進(jìn)秤計(jì)講劃恒。5箭、絮防形止暗價(jià)善格糊混燦亂屈和細(xì)越亭區(qū)培銷飲售偏不慣當(dāng)弊交兼易得行棟為盞。8附/沿3滿/叛2田0出2屈35L葛e絲式o鉗H店u植a貴n槐g慌T固r郵a色v夏e扣l森I段n顛d窮u筐s法t動(dòng)r忘y招M冷a串n弦a跨g哪e熱m薄e清n摩t駐D穗e女p耕.慶K展H駐C﹝稿三奔﹞狹、跟區(qū)扭域宇管避理腹的出具或體紐奉計(jì)研畫宴：第凳一典步章驟丑：把喜全灘國(guó)誕旅魄遊截市仇場(chǎng)柏區(qū)害隔參成輪若睡干假大芒區(qū)這域舞。第幻玉二薯步墊驟族：根沙據(jù)兔區(qū)衛(wèi)域抬內(nèi)螞購(gòu)甜買謊特江性巾和胖市茶場(chǎng)懇需狂求久的臨相復(fù)異色點(diǎn)谷，再梁把心大砍區(qū)警域去區(qū)桿隔招成灘中專區(qū)滑域監(jiān)。第強(qiáng)三袍步換驟苦：依技據(jù)弊中倉(cāng)區(qū)方域革內(nèi)秘客盲戶玻的清立伙地承位括置術(shù)；客潛戶祝(碎a潛g億e丙n功t尸s萍)厘數(shù)法量寧與敘客朱戶簽條術(shù)件荷為否基熟礎(chǔ)齡資泛料慨。8兔/轟3亭/細(xì)2著0去2再36L譽(yù)e傅o暢H橡u妖a蜻n晌g奔T臣r缺a飽v獸e坡l虧I成n傅d用u斥s虎t篇r贏y管M倡a炎n毛a黨g貍e聞m懲e檢n不t蓋D趁e間p翼.吩K錘H供C﹝剖四雄﹞邊路潮線圈銷他售駐的陜?cè)O(shè)己計(jì)勾與膜管柄理1族、柜路壓線糞銷咽售遞的懷意泥義『激路萌線醬銷寫售煌』指遺每艦天凝或流每引月猜按敞照際一乖定毒區(qū)略域藏路巾線超上章之磁客革戶蚊，棗加謎以旅巡辰迴彩拜惡訪繁，雨以丙便促完祝成垂每辟天斜或袋每執(zhí)月巡壽所旁訂鉤的紫銷邁售要目字標(biāo)魚。『資路漸線們銷芝售屈員遺』指捏定陶期飄於堡一塌區(qū)富域川內(nèi)味、攏對(duì)華於區(qū)一秘路爸線浸上篩的術(shù)客游戶顆，非進(jìn)奮行剃訪化問田以?shī)始氨妒兄輬?chǎng)榴調(diào)污查灘等奇銷秒售夸活肌動(dòng)爛的際人順員足。8泰/場(chǎng)3油/輪2突0糊2喜37L則e省o致H腦u選a巨n籌g絮T身r祖a溜v矮e橋l學(xué)I搞n捐d夫u殘s與t毒r跑y哄M渴a太n深a妙g售e欠m獄e欄n小t慶D后e名p密.促K封H賤C2刊、兔路嘗線灑銷過售策的晶功依能﹝霸1局﹞塞、飾對(duì)滔客速戶刮提燦供摔定嚴(yán)期孝、語(yǔ)定姓點(diǎn)男、甚定碑時(shí)卵服怖務(wù)﹝斥2仿﹞席、遞掌巴握暗每通一網(wǎng)旅號(hào)遊貍零界售午商琴的鳥銷定售賭態(tài)脊勢(shì)柏與銷吧售鈔量蘇的爪變佳化毀，逆進(jìn)烤而沙作鼻為掉設(shè)魔定香未砌來(lái)銷怠售符目杏標(biāo)魯?shù)男涓鶕鯎?jù)上。﹝崇3盤﹞掠、柱作晚為猛旅驚遊鄉(xiāng)豐新借產(chǎn)僑品浮上雨市纏及寧實(shí)匪施辣促漁銷當(dāng)活動(dòng)屈的周路濾線罩及減零面售斬點(diǎn)倡選體別沃基艱礎(chǔ)日。﹝擊4鋼﹞倚、宅能轉(zhuǎn)徹器底援瞭煌解占旅瞧遊蜜零雪售貼商滔的醉銷遷售羞速刺度﹝廳5浴﹞慘、咐作懶為仿旅囑遊承銷癥售莖績(jī)?cè)阈Z調(diào)釀查舊的需依膛據(jù)享。﹝訓(xùn)6喚﹞速、哄管捏理憐技避術(shù)諷儲(chǔ)推存條在港旅視行古業(yè)男公攀司女組辰織哪內(nèi)，刻使僅接玻任擁者鍬馬館上提進(jìn)柳入施狀閣況上。8鍵/籍3乏/蹲2夜0答2撐38L手e義o竿H卵u球a罷n鞏g哭T氧r化a畝v濃e供l鋒I來(lái)n更d得u聰s捎t泳r片y衛(wèi)M泄a融n脖a瞧g惹e拘m妥e逃n沾t悠D投e身p莖.廚K崖H胸C3挖、蠢路堤線據(jù)的塔規(guī)稱劃比與值設(shè)紡計(jì)﹝器1鴿﹞雹、鴿根禾據(jù)晃銷龜售界地哲圖望事許先斧規(guī)劃咽出紀(jì)商亞圈唇或芝區(qū)晴域箭範(fàn)糧圍A美、表根稠?yè)?jù)萌行喚政資區(qū)籠域夏例蛇如重：壩街球道繳、村補(bǔ)里屬、售鄉(xiāng)瞎縣躲。B偶、親根鵝據(jù)豆山那川貝地拆理災(zāi)、蛛自覽然慰環(huán)沸境盞。C痰、屑根續(xù)據(jù)強(qiáng)商好業(yè)攝習(xí)液慣愉。D割、錦根炸據(jù)查銷受售舟的澤效陸率錦。8蹦/壘3袖/朋2廣0潛2使39L由e竭o聽H孕u猛a挎n詢g淹T搶r揀a東v合e聲l元I撞n埋d蛛u福s貿(mào)t總r尾y輩M絹a程n絨a隨g錦e滿m屯e使n跳t也D死e睜p融.搏K鞠H畝C﹝幻玉2謀﹞東、跳建飯立測(cè)區(qū)普域述內(nèi)掉每致一既客停戶發(fā)基菊本凈檔申案譽(yù)資饒料A問、垂透俗過升旅幅遊啦市捎場(chǎng)抄調(diào)姐查夾方批式只。B撓、竭透轉(zhuǎn)過毯銷朋售薯員淚旅眉遊直市殺場(chǎng)且開燭拓嘩，幫以召逐家觀訪賴問條方糊式僻建錦立遷起側(cè)客粘戶怕別宰資潤(rùn)料幣。C況、漠蒐某集璃競(jìng)相爭(zhēng)朗品良牌霞或拘相群關(guān)絞品抵牌佛現(xiàn)眉有瀉路線禍別殊的治客沙戶膊資姻料窮。D凈、數(shù)整腥理艘、桐過住濾繁上粉一沉任境銷碑售之員勾留巷下行的有矩用槐資脆料就。8罩/伶3灑/課2勺0籮2垃31鬧0L穿e秤o凍H善u惜a映n蠶g暗T敵r崖a其v膜e陸l責(zé)I紀(jì)n無(wú)d陡u橋s爆t稀r朋y院M嬌a閃n舞a麥g嘗e代m即e射n簽t竭D晉e醫(yī)p億.稅K濁H旅C﹝蹲4緞﹞鞋建棕立線制冠度鐘化談的叉區(qū)禍域昂管粘理?yè)潴w珍系嶼：A隙、想銷廢售沉地高圖B送、腔區(qū)寸域瓜管搖理趟體躍系蓮，瓣客縮慧戶翅別擾交窄易果動(dòng)姐態(tài)姿紀(jì)宏錄C革、師建汪立單路碼線乏別顆客須戶盈基夢(mèng)本疤資推料然一氧覽亭表D菜、唉區(qū)勉域舉別全路喘線伯管也理王客到戶飛數(shù)默一敘覽間表8沫/艙3艷/湖2呼0器2嶺31屯1L愈e柱o時(shí)H殃u渡a壞n圓g肅T梨r危a拒v就e切l(wèi)晌I命n之d賞u帶s素t奔r籌y菠M應(yīng)a陡n常a未g牙e刪m屈e湊n泡t疲D軍e需p電.屑K轎H西C產(chǎn)北區(qū)策略品中區(qū)策略策南區(qū)策略略通北區(qū)策略路中區(qū)策略策南區(qū)策略略迄今為止從今開始區(qū)域策略北區(qū)策略中區(qū)策略南區(qū)策略產(chǎn)品策略通路策略價(jià)格策略產(chǎn)品策略通路策略價(jià)格策略﹝見五呢﹞五區(qū)滿域宋策響略墊為給區(qū)鍵域種銷粱售乖之基患礎(chǔ)8醒/央3冒/仔2異0屋2脊31駱2L痕e僑o美H陪u故a光n邁g休T粗r遞a游v螺e耐l鑒I凳n府d冤u獻(xiàn)s革t繳r畏y城M牽a株n傲a僚g賢e叉m文e夸n簡(jiǎn)t耐D蠢e捎p絞.亭K差H化C三重、胖何泊謂剪營(yíng)生業(yè)率管堪理四煮個(gè)綿P閥的劑組炕合?絹價(jià)戀格扭(雅p爪r艇i宋c挖e抗)『敗價(jià)董格蹤蝶結(jié)但構(gòu)侵體顛系錯(cuò)表岡』屆『送價(jià)糕格砍制做度囑』煎『食市伯場(chǎng)咳貢擔(dān)獻(xiàn)陳度盲』商丟品賓(你p縮慧r彈o舍d確u茂c管t克)『杏商虧品凡計(jì)薯畫椅』還（蛋m嘉e叉r碧c劫h攝a壟n蘭d皺i診s兩i蓬n噸g默）『修推史』霸、帳『共拉歪』湖的眠銷糟售豈方令式『笛消我費(fèi)版組饒合釀』肺的盡行奶銷棄理泊念銷吼售陜通嚷路鉛(橋p刑l轟a傾c座e名)銷鑼售翻促叢進(jìn)遞(席p串r汪o豬m旬o比t懶i爹o汽n)8廟/元3由/出2趙0膠2犁31隆3L倡e您o領(lǐng)H柜u助a勸n家g顯T詞r湖a偽v切e飄l靠I亞n僅d卷u蛋s幸t駱r甜y塑M葵a助n筋a貪g栽e曬m獻(xiàn)e粗n打t國(guó)D斧e歉p檢.遍K弓H誦C『東通助路浪』擋、秀『者促搶銷岔』嘴：『次營(yíng)挖收出管吧理央』解『鍵暢獨(dú)銷愉品落』『案促甚銷松品屢』搖『紙主辛力謝商合品蝦』O忌v攀e詞r漫b檢o理o臭k積i饒n建g拼比誦率請(qǐng)程壁度以葛『怒溝拔通繳』來(lái)貓加啦速葡客波戶心的縮慧理韻解龜與戚信辭賴械感永理久混的渡『藍(lán)顧核客挑關(guān)漲係利的頭建量立屆』旅畢行股業(yè)綢流扮行叛的獻(xiàn)事廳件永（咽e兄v柏e趁n帳t咐）味活辰動(dòng)論和蠟企鋪業(yè)彈形象價(jià)廣北告店都喊是揚(yáng)促稈銷馬策片略帝，甩也籮就鍵是廁一耐種寫溝葬通押行錘為斃。8俘/月3城/其2腦0藏2銀31砌4L與e偶o(jì)嫌H碎u脫a斜n回g棵T肥r瓶a啄v獻(xiàn)e迫l齒I例n蛙d墓u依s甚t歌r醬y工M以a拐n廈a翁g沃e腎m遭e緣瑞n群t化D壺e熱p燥.曉K羽H的C﹝盟一衰﹞紡、饅營(yíng)紅業(yè)篩目傲標(biāo)善形螺成漂之秤要詞訣環(huán)：1偽、姻經(jīng)啊營(yíng)濃者肆為臨目慰標(biāo)侄設(shè)港定穗的宅發(fā)燭動(dòng)慨者加。2帝、碼提弄出費(fèi)共質(zhì)同辰關(guān)缺心悉的理焦奶點(diǎn)開─串─叢市威場(chǎng)止成糊長(zhǎng)濁率隨。3嶄、蟲業(yè)獲務(wù)間部嗚對(duì)刮市訂場(chǎng)資成肺長(zhǎng)替率鼻資午訊喪收策集朝。4桌、腰以懂市攤場(chǎng)距經(jīng)灶營(yíng)偉對(duì)求成紛長(zhǎng)拋率牧做遠(yuǎn)深怎入恰評(píng)煤估虎。5核、逐以筆展悄開暖性初手淘法財(cái)做竿決層策啊的販基武礎(chǔ)敢。6垂、獲將芹目彩標(biāo)肝重猜新足沙霧盤怖推為演冶，縱評(píng)己估泡其生達(dá)臨成謊效達(dá)果7河、解造估成疏目幻玉標(biāo)騎與討競(jìng)斧爭(zhēng)歪者簡(jiǎn)的遲關(guān)籠係蒼，壩不據(jù)是妖經(jīng)續(xù)營(yíng)咬者股與乖業(yè)誕務(wù)部杏的伯抗鑒爭(zhēng)渣。8那/旅3盼/速2貨0洽2屈31狐5L菠e謊o吵H闖u算a稱n贈(zèng)g堤T非r蒼a扇v加e擔(dān)l明I根n著d厚u笛s勺t屈r涌y尸M切a辯n德a擺g挺e貫m既e艙n驚t聽D糟e毅p壇.洪K塑H動(dòng)C『柴指激標(biāo)她動(dòng)構(gòu)態(tài)掏法只』如濁果紗旅喉遊展市爽場(chǎng)廟的壘成熊長(zhǎng)著率海預(yù)平估綁為底1爽0么%齊的殲成挽長(zhǎng)繞，來(lái)線年視的考目奪標(biāo)議就候不盤可比能情低痰於教1傾0剪%醒的雜成虧長(zhǎng)史，團(tuán)否則葉必城然目使棗旅宵行驚業(yè)嘴本功身血失筒去拴市圍場(chǎng)腰的定占躺有擔(dān)地哥位飛，這歇是墻解想決爛目列標(biāo)穴應(yīng)彼該慢成塑長(zhǎng)躺多鴉少助的戴最歉有掃利和方乒式見，所機(jī)以孔稱貼之頁(yè)為頸?？呻A以兼解代決梁目攀標(biāo)殘?jiān)O(shè)大定恩問捕題福，暑旅跡行比業(yè)且經(jīng)仿營(yíng)繩目概標(biāo)音的求設(shè)董定火是蘇由央經(jīng)堵營(yíng)餅者谷提洽出冶，參業(yè)連務(wù)早部晴主灶管當(dāng)沒隙有驕任妖何屆意姜見寫，場(chǎng)在枯與蔑業(yè)嚴(yán)務(wù)艘部暢經(jīng)等理際溝倆通它中災(zāi)瞭煎解該到法銷銅售糊員泰業(yè)注並豆不臉在膀意得公壯司苗的維目士標(biāo)束是鼠多蘇少蚊。8界/耍3組/級(jí)2趟0刺2堪31什6L拍e固o蟲H驗(yàn)u虹a硬n舅g閣T墊r澤a狂v予e玻l恩I套n逃d畜u深s狼t跡r初y潛M位a龍n攪a熄g誕e估m(xù)榨e攪n蛙t舉D拌e鴨p潛.脖K革H云C﹝嘴二難﹞畢、足責(zé)個(gè)任凳目戚標(biāo)揭之傾分貍配欣技寺巧抵：1霉、輕責(zé)陜?nèi)慰揞~惠的毛分功配衛(wèi)基更礎(chǔ)﹝枕1漢﹞迎責(zé)捧任裝區(qū)幟規(guī)坐劃特以張市倚場(chǎng)慢競(jìng)招爭(zhēng)杰為董導(dǎo)押向﹝俗2蝕﹞昂業(yè)連務(wù)海主顏管左對(duì)歡市播場(chǎng)瓶要才深深入皮瞭種解﹝菜3傍﹞商責(zé)絨任箭區(qū)塵有獎(jiǎng)?wù){(diào)薪換約的飼制政度﹝秀4稻﹞格明鴉確歉規(guī)懇定歪遊隸戲陶規(guī)冷則8骨/傭3丸/倘2舞0待2馬31可7L夏e礙o豎H崇u添a雀n飾g出T墊r噸a辛v違e聚l位I居n歐d叔u技s住t畫r遼y敏M渴a托n間a挽g浮e難m污e名n波t自D喝e趟p遇.或K述H涉C2紡、維責(zé)匆任提額總分栽配災(zāi)的多原蜘則純及穗技?jí)K巧﹝索1盜﹞橡可闊達(dá)盾成純目屋標(biāo)圣銷掌售舉額斯＋鄉(xiāng)豐勉昨強(qiáng)顧再賄增良加炎的吸業(yè)山績(jī)＝刺激計(jì)勵(lì)未效李果薪的蓮目隱標(biāo)恐銷貌售施額呢。﹝甲2寒﹞虧經(jīng)箏過濟(jì)開緊展頂性瓜的跟分蕉析闊，臂任賠何咱目倚標(biāo)遭的但分氧配喝一定酬有敵追味蹤帖考變核懶機(jī)煮制旋，政達(dá)喝成腎1欺0稠0匆%補(bǔ)或薯業(yè)恥績(jī)目濤標(biāo)跨達(dá)頂成捐9裝0向%近的最風(fēng)唐險(xiǎn)高，癢如員何堆防支備堤？8紐奉/泉3小/助2味0焦2濃31模8L纖e番o班H氣u頑a外n哥g藍(lán)T線r牧a考v魯e逐l按I匯n役d餅u碰s壁t說(shuō)r鉤y冒M圖a挪n叉a記g面e斤m箏e模n珠t狂D析e所p挨.障K脹H益C﹝睡三羊﹞浪以警『衣銷螺售起早蛾會(huì)隙』巷報(bào)岔確頌定速責(zé)肚任菊額1蒙、磁銷柜售天會(huì)漁報(bào)造的旱成束因程分借析2哥、蛙創(chuàng)犯造途事脈前蘋全你面槳性奔的失沙寺盤打推雪演3鑄、件交用換件責(zé)毯任吐區(qū)鐵經(jīng)附營(yíng)沒之鼠構(gòu)專想沒及筍經(jīng)苗驗(yàn)4夕、武實(shí)塞踐鐵自績(jī)我蒸的陶想銜法8帽/揉3協(xié)/謝2泄0幅2離31霉9L蘋e棵o物H齊u踏a失n扁g遣T掩r婆a犬v迎e鞭l語(yǔ)I康n救d擔(dān)u怪s嘗t么r全y版M帽a桐n個(gè)a享g微e碑m縫e袍n趕t堂D憑e妻p凍.楊K維H讀C﹝退四刺﹞展、足銷惜售勵(lì)控裂制粱之擔(dān)要財(cái)訣：責(zé)偉任再區(qū)納之配劃烤分區(qū)伍域坊行延銷罪之揪運(yùn)而用『凳早穴會(huì)冬』緞與宇『彩晚靜會(huì)微』寶之遍管佳理庭技劃巧﹝艘1晌﹞最、喊早隔會(huì)舌之讓規(guī)懂劃﹝育2痰﹞悠、彈晚扎會(huì)額之揪規(guī)香劃8暫/嘗3誤/抖2赤0傅2咱32掃0L蠻e眉o(jì)圣H籮u極a信n芽g角T場(chǎng)r愿a肥v挽e鞏l慌I拒n余d訪u薦s垮t障r舟y宜M港a響n踩a六g拋e鮮m付e凍n盜t絕D協(xié)e進(jìn)p旋.傳K箭H邊C﹝賭五總﹞坊、煉業(yè)穴績(jī)田目體標(biāo)則管披理封之苗技吐巧怕：創(chuàng)堪造躺內(nèi)者部號(hào)的淹良講性替競(jìng)擱爭(zhēng)業(yè)產(chǎn)務(wù)流部墓各抬組暢間米或?yàn)楦鲗臃制羲緶馗?jìng)袍爭(zhēng)蠟的勻創(chuàng)隊(duì)造嚴(yán)綱格歪的宿遊昏戲巾管銅理趴規(guī)潤(rùn)範(fàn)爛、蘭幹聯(lián)部組的裹專蜂業(yè)或輔將導(dǎo)冤-則-賞-鞋-草證示明機(jī)業(yè)蹲績(jī)繳達(dá)斥成腿的哄可其能飾性塑芒造復(fù)旅削遊西市端場(chǎng)熊上腰的段目載標(biāo)稠競(jìng)的爭(zhēng)蠢者運(yùn)泄用示責(zé)液任舞制碎、織非甚薪著工網(wǎng)制除才慶能秒激魂發(fā)涉動(dòng)丟能高舒額胸獎(jiǎng)龍金脂的千驅(qū)較動(dòng)呆-磚-紹-互各度項(xiàng)邁可葬以漁自泰行私控李管選的及獎(jiǎng)隆金防項(xiàng)父目途或喇帶甩團(tuán)鹿機(jī)肆?xí)?猶/剪3副/歉2梁0瞧2冠32江1L孩e再o滿H弱u反a犬n仍g鋒T溉r頭a節(jié)v頓e翁l貫I嶼n宋d造u耍s含t贊r彎y拆M皆a白n且a榮g率e減m椒e票n橋t甲D熔e越p樓.阻K闖H賢C﹝朵六聚﹞愿、作責(zé)瓶任錫區(qū)稅的嬸經(jīng)漿營(yíng)涼：1鈴、同責(zé)機(jī)任列區(qū)潔的胳經(jīng)游營(yíng)斧要若對(duì)刑業(yè)店務(wù)穴人置員鄙的訊認(rèn)裙同2艦、它責(zé)么任洋區(qū)的成抄功鵝經(jīng)系營(yíng)彎要暈素3侄、盲責(zé)撐任故區(qū)熄經(jīng)喂?fàn)I渡是使區(qū)件域胃銷羨售設(shè)的觀具朽體逝實(shí)青現(xiàn)4循、恐以跌獎(jiǎng)巡壽金燒制級(jí)度密帶醫(yī)動(dòng)恭對(duì)傲目院標(biāo)足的啄認(rèn)斷同獎(jiǎng)繭金更制偽度集有鑒多慶重挑關(guān)趟鍵碗性逐的范意粥義?。憨z任1練﹞鋼、估強(qiáng)脈力糖推盟動(dòng)耕對(duì)燥銷悶售情員贈(zèng)目著標(biāo)柿的架自益我烤管揚(yáng)理能侵力股與顫工供具父。﹝橋2疏﹞猾、篩以賊級(jí)胡距況性鋤的搜獎(jiǎng)番金忍額避度泛提劃前仿讓數(shù)銷骨售將員形蓮成把攻誦堅(jiān)族的碎動(dòng)爪力常。﹝睡3貌﹞懂、丙更椒重慈要渾的鐮是妙完養(yǎng)全薯由賓自侵己漏控溪制規(guī)目頌標(biāo)停的設(shè)烏計(jì)育。8賀/瓣3鳴/晉2萄0動(dòng)2仆32短2L顫e歡o副H擺u慈a灘n端g車T歪r粉a遺v民e牧l陣I雁n鐮d肆u禽s栽t艦r篇y腦M濾a凝n尚a哭g度e爪m調(diào)e贊n勢(shì)t雄D劃e介p撫.皂K棕H霉C五束、哀市慚場(chǎng)邊區(qū)虜隔尼的繼展垂開﹝詞一別﹞劍、飾立液地圈性情、掏經(jīng)辛營(yíng)舌規(guī)往模造、使經(jīng)顛營(yíng)濾體證質(zhì)踢與市吧場(chǎng)押區(qū)堪隔損化慮的鬧關(guān)啦係任：1遼、敬立駛地?zé)捥卣坌?堵、聽經(jīng)叼營(yíng)惹規(guī)伴模3懷、屬經(jīng)險(xiǎn)營(yíng)挎體至質(zhì)旅華行猛業(yè)姜的纏經(jīng)揮營(yíng)央經(jīng)駝管棵制訊時(shí)斃期枕、窯開迎放練觀罷光莊與悶加入箭W撤T慣O犬的刺發(fā)嬸展附軌跟跡韻，膽可縮慧以臨分科析藝出棍一紛條日銷售脫的脈演題進(jìn)劫的行變亡化男：從皺『染大期量虜行漠銷塘』犧→膚『篩區(qū)隔浴行精銷鐮』捧→籮『激集鞏中關(guān)行時(shí)銷班』耕→豎『動(dòng)個(gè)橡人伏行認(rèn)銷物』嬌。未摸來(lái)穿的皆銷但售厘主糊流昌當(dāng)駐然喚是例『僅個(gè)宇人笛行吩銷議』橡。8獄/義3躲/費(fèi)2顆0堤2聯(lián)32歇3L顆e沒o臣H暑u誰(shuí)a姻n白g弦T洪r壩a攏v傲e忘l左I徹n楊d洋u把s老t拴r藝y半M鋼a化n飽a循g綁e啄m金e稿n暫t竭D嘉e犬p乓.疾K狡H韻C﹝爭(zhēng)二確﹞拴、濟(jì)市見場(chǎng)赤區(qū)財(cái)隔透的析種慌類屈：1勒、欄防攀衛(wèi)恥市鉗場(chǎng)最質(zhì)佳澇的罪防鍛衛(wèi)圾就金是陸『錫攻低擊晨』修。2敘、蔽開疾拓寸市描場(chǎng)積罰極旱地首找罰出佩對(duì)銳手竟弱肢點(diǎn)俘加荒以鍛痛憂擊館，深同筑時(shí)覆避玩開對(duì)迅手翠的孤優(yōu)中點(diǎn)錄。3融、垮效怪率慢市霜場(chǎng)很勿典雄型便的羨小劈燕區(qū)香域社市鐮場(chǎng)擾，料客涉戶停本眾身蜂購(gòu)餃買柿能魯力不薦強(qiáng)菌，故雖擺然盈本譽(yù)公槽司眉產(chǎn)汪品泉在弦該無(wú)零域售每業(yè)愈者才的菠銷售嬌情響況乒良搬好辱。4融、迷待滅機(jī)旱市涂場(chǎng)在透客引戶換購(gòu)句買谷能殊力愛和機(jī)本催公惱司千佔(zhàn)延有查率傭都便低首的蹈情響況下虧，揪似慎乎遇不池必郵在鍵短例期被內(nèi)護(hù)積露極娛地鈴展越開授銷清售平活很動(dòng)沫。8濕/守3慨/拌2算0爐2友32甲4L健e債o用H翁u開a她n龍g黑T脂r猶a撈v陶e王l澆I叼n倡d綱u芬s柴t埋r貍y蒜M席a室n取a暑g賓e胞m影e痛n值t俊D鉗e校p口.患K覆H臨C六袍、伸銷運(yùn)售長(zhǎng)輔引導(dǎo)捐的繳工用作里內(nèi)猜涵拜慢訪閘客養(yǎng)戶終數(shù)草與齡次雞數(shù)資的騎檢監(jiān)討種項(xiàng)只目賣-灶-畜-字-劇-患-穿-敗-子-根-問-株-趴-軍-陰-乳-丘-﹝陶一郵﹞既、濃每富天澡的青拜島訪瘦客己戶浪數(shù)隔。﹝朝二玻﹞扯、破每著個(gè)蛛月怠的法總攪拜爐訪馳客歌戶悅數(shù)奇與糖次織數(shù)芳。﹝驢三御﹞芹、狐A突級(jí)銷客楊戶貸每背個(gè)質(zhì)月妹總圍拜絲式訪晨客刪戶襪數(shù)辮與老次屋數(shù)集。﹝御四喂﹞英、貌B狼級(jí)舟客柿戶痰每項(xiàng)個(gè)輩月憑總舌拜饒?jiān)L描客巴戶脊數(shù)哀與奪次療數(shù)器。﹝酬五埋﹞停、笨C坑級(jí)支客趁戶刑每恒個(gè)蠻月說(shuō)總沿拜柔訪難客勾戶恭數(shù)遼與歡次價(jià)數(shù)炕。﹝系六忘﹞奴、球每擠月港處腥理侄客總戶彩抱碗怨劍之僚總刺客屆戶譯數(shù)敗與想次盆數(shù)。8勾/踢3伸/駱2召0列2濟(jì)32趴5L博e津o聯(lián)H忙u繡a聰n閣g謙T妥r環(huán)a榜v趨e壺l賞I仗n旦d遍u究s灘t論r雜y牙M某a磚n方a吃g況e倍m勝e帽n讓t主D撥e付p斗.閃K瞞H爺C﹝狗七厲﹞灑、喪銷物售撈員貿(mào)的淚出武勤么時(shí)效間岡檢橡討褲項(xiàng)勢(shì)目成如隱下恒列著舉比例-資-搏-冠-畜-繪-勿-全-似-費(fèi)-凝-足-脈-桑-誦-幫-承-案-屆-金-般-勞-1宴、氏拜虎訪秀會(huì)仰談笑時(shí)燃間丟或杏比寶率點(diǎn)。2類、傘交婦通心移證動(dòng)窄時(shí)濕間印或剝比辰率矛。3鋤、朗內(nèi)院勤撕時(shí)飲間掠或召比相率避。4木、涉休注息磁時(shí)蹦間也或超比的率暗。5驕、演會(huì)采議消時(shí)犁間狼或插比傳率蜓。6戚、率處劑理虎抱禮怨竊之化時(shí)臥間瓶或撇比北率。8拐/冶3扇/租2緒0書2壩32機(jī)6L畜e頌o籮H草u廊a砍n城g虹T句r蠶a固v薄e惹l蹤蝶I慣n偏d料u菌s翅t(yī)帳r黑y懸M飽a架n綿a酷g福e外m改e墊n逝t右D板e(cuò)殖p憑.優(yōu)K框H爹C問拜題冶與患討擱論1觸、柴試宅述宿旅炎遊峽銷宮售槳時(shí)道代殼的繭特浙性洪為寶何敏？2符、財(cái)何退謂轎區(qū)際域從管請(qǐng)理燙制允度傭？3笨、扶何稅謂掉營(yíng)退業(yè)親管捏理路？4讀、漸營(yíng)慌業(yè)些目贏標(biāo)純管助理結(jié)之錄要并點(diǎn)剃為劇何炎？5哀、擴(kuò)如蘇何勾開耐展嘴市莖場(chǎng)結(jié)區(qū)走隔茂？6件、惑銷疼售聰輔潮導(dǎo)研的拖工千作浙內(nèi)弓涵晝?yōu)樯危?曠/碌3霸/斷2兆0脅2感32奇7L甘e黃o撞H奔u判a果n憶g指T晃r伴a練v館e胃l累I民n闖d泉u司s漂t市r斯y境M勻a些n柿a境g摩e暮m崇e盈n弦t辰D洪e撤p植.毒K粥H階C謝攪謝8獅月胸-最2嗚31抬2希:局4餅0銷:淺0徑71燒2記:刃4君01符2御:館4勉08代月皆-雕2頌38線月篩-時(shí)2驅(qū)31姿2蝴:永4哪01崇2居:宣4坊01拴2券:姜4眠0辨:許0浸78瞞月踐-玩2伍38墾月尚-只2棵31頃2鉤:洋4碑0爆:閑0準(zhǔn)72遠(yuǎn)0猶2譜3酸/脾8備/殲3粒1盟2摟:評(píng)4瞧0皮:曬0拐79、被靜這夜鄰四柱無(wú)年鄰柜，拘荒啄居狀舊禽業(yè)都貧私。獵。8炊月檢-右2良38湖月龍-酬2術(shù)3T絞h宇u參r隨s絮d旬a(chǎn)伙y西,旬A繞u悅g蘿u梯s她t催3痰,催2準(zhǔn)0腔2允31蜻0、糟雨捎中崗黃節(jié)葉本樹騎，亂燈芬下叛白秤頭總?cè)嗣?。桐?印2幼:鍛4轟0處:悼0幣81儉2釋:擇4慨0嘩:妨0酸81協(xié)2夾:骨4顫08秀/梢3獄/廳2塔0況2擠3仇1劉2脂:敢4充0牧:貿(mào)0根8冒P道M1胖1、報(bào)以蒸我棚獨(dú)芽沈醫(yī)久據(jù)，則愧促君階相愛見披頻率。終。8捉月瘡-股2涼31坦2冒:康4唐0偏:終0傾81米2綱:窯4護(hù)0A險(xiǎn)u崇g目-純2似30灶3責(zé)-現(xiàn)A泛u腥g啟-咐2獵31喇2、價(jià)故辣人刺江芒海彎別奧，洲幾調(diào)度盡隔燃山彎川戶。星。1覽2賞:庫(kù)4銳0糕:點(diǎn)0斗81起2榆:里4支0捉:芳0耍81詢2壺:似4覽0T梯h筍u工r洲s蒼d堤a眼y桂,亮A饑u禮g般u昌s腎t肥3續(xù),滑2慘0懲2侵31惑3、照乍較見師翻登疑脹夢(mèng)登，灘相禮悲灘各亂問梯年奧。鉗。8霞月板-歷2噸38嗎月黃-掉2打31栗2懶:良4拉0門:境0壓81探2扁:法4亦0潑:厚0呀8A副u鑼g指u機(jī)s掛t麥3漢,爪2洽0語(yǔ)2首31器4、毅他劈燕鄉(xiāng)紗生詳白患發(fā)護(hù)，屠舊縫國(guó)矩見丙青匹山常。葉。0囑3推八沙月?lián)?渴0哲2括31烈2嫩:被4拳0松:忙0焰8盲下塔午1賭2狹:騾4筆0師:漁0德88娘月費(fèi)-授2鍵31狗5、揮比綠不為了扔得葬就燃不謝比籌，奮得問不臥到抵的考就途不沾要孟。著。。八步月慚2添31列2方:蛇4鐵0叔下申午8枝月造-暖2狗31差2刮:裳4陸0A悶u煮g建u圓s拆t味3禁,退2課0痰2孫31祖6、右行坑動(dòng)薦出銳成攜果冒，脖工義作憑出指財(cái)腔富痛。妙。2角0氧2桐3債/種8祥/碑3療1航2描:釋4彎0耍:切0隙81抗2停:阻4共0刷:首0輸80甚3積A茄u角g膨u悠s芽t貌2盒0介2啊31昌7、幸做沾前防，監(jiān)能因夠上環(huán)腳視瓦四蹈周負(fù)；促做享時(shí)漠，不你遭只板能普或衡者土最肢好謹(jǐn)沿伸著算以彈腳己為潑起鄰點(diǎn)聽的尸射底線喚向渾前斷。遙。1夜2行:捎4類0純:廈0秋8耀下庭午1拔2尖:文4億0零下泄午1白2率:抗4被0趕:濫0導(dǎo)88每月蔥-徒2原39、旁沒柏有獸失露敗驢，錦只擔(dān)有獨(dú)暫夫時(shí)摔停袋止伍成慕功齡！鴉。8殺月登-喪2樣38咽月輛-提2妨3T付h補(bǔ)u吸r班s擾d義a亭y廊,局A即u冠g燈u潛s番t訓(xùn)3燦,姜2戀0資2廳31兇0、葡很斤多施事臭情淚努耽力穩(wěn)了葉未溪必睬有方結(jié)嬌果比，奶但鄭是匯不軍努箱力患卻吸什鹽么遼改蜂變裳也疲沒騰有桂。繩。1似2冷:招4蘇0些:悅0挽81撫2或:刑4嘩0趟:荷0懶81償2章:記4叔08液/著3妨/涌2公0喊2彼3燭1刮2死:鼠4軟0罪:濾0總8膊P李M1晌1、餃成嘗功浙就翁是求日秩復(fù)求一紀(jì)日誰(shuí)那已一春點(diǎn)營(yíng)點(diǎn)掙小在小黃努儉力蓄的憤積頃累始。界。8護(hù)月璃-偏2師31道2抬:抱4捧0安:沉0渠81爛2煌:絡(luò)4顫0A概u逃g尼-覺2算30殃3液-斷A腦u殺g攀-殘2泄31濾2、累世吉間鵝成韻事鳳，臉不附求符其鄭絕立對(duì)慌圓違滿綢，粱留晚一牢份但不胡足維，槽可摧得下無(wú)筋限肌完欲美括。留。1鉛2句:升4枯0它:吹0攏81圈2摧:群4恒0布:街0肢81狼2爭(zhēng):劣4畢0T撓h靜u魄r但s虛d壘a膝y槳,償A促u葡g贏u扛s釣t棕3灑,衛(wèi)2彼0壩2議31懲3、蘿不咐知賤香活積杯寺鞭，全數(shù)迅里兩入逼云尖峰嚇?；琛?扛月顛-旬2距38勺月趴-繪2賺31蓄2避:以4范0跡:狡0由81蘭2餓:筆4卡0犁:鹿0脖8A繪u撫g呢u革s霞t附3奔,足2良0賓2性31滑4、脂意喜志例堅(jiān)選強(qiáng)珍的房誠(chéng)人螞能診把護(hù)世龜界久放急在圓手興中寫像疑泥開塊揭一期樣肌任孫意聞揉絞捏貢。0捏3糠八議月運(yùn)2優(yōu)0知2燭31宜2隱:柳4來(lái)0療:仔0印8度下稠午1鵝2勁:慘4室0劑:炒0愛88綠月?lián)?計(jì)2乞31唱5、臺(tái)楚但塞龍三叼湘晌接省，遞荊個(gè)門倦九唇派描通稀。慣。。八乖月劈燕2油31沉2趨:桶4愈0皺下耳午8揭月往-圍2肥31果2責(zé):追4獨(dú)0A翠u辮g稱u啦s福t猶3勒,梳2埋0才2糖31苗6、笑少臟年喂十肺五棒二玩十施時(shí)勝，卡步魯行蛙奪哄得挖胡撿馬華騎棗。拼。2慣0杯2堆3械/粘8淺/討3邪1艦2肌:撓4華0敢:切0憐81陜2湖:拾4德0田:己0編80皺3里A砌u育g同u謎s卷t蠶2串0氣2百31愉7、即空撫山堵新革雨喚后塵，叔天抗氣膊晚高來(lái)殿秋濁。六。1膜2區(qū):券4竟0驚