促銷決策之做好與消費(fèi)者的溝通

第八章促銷決策—做好與消費(fèi)者的溝通學(xué)習(xí)與能力目標(biāo):正確理解促銷及整合營銷傳播的目的和作用掌握企業(yè)促銷組合選擇的依據(jù)了解不同促銷方式各自的特點(diǎn)掌握四種促銷手段的基本操作策略市場(chǎng)營銷（第3版）書名：市場(chǎng)營銷（第3版）書號(hào)：978-7-111-50499-3作者：張晉光黃國輝出版社：機(jī)械工業(yè)出版社第錦一年節(jié)費(fèi)促苦銷隙與珠促明銷丟組卡合促陽銷怪(章)促?zèng)Q銷嗎必點(diǎn)須好要欠明念確歪對(duì)申象促角銷洋活味動(dòng)蔽的奴核零心關(guān)是帥溝禍通促出銷興的隔最更終條目危的黨是棄促酷成捧消鼠費(fèi)嫌者租的孕購燦買核脫心佛：準(zhǔn)溝璃通引脆導(dǎo)圈案畏例可糠口句可雁樂隊(duì)：帖“仿賣網(wǎng)萌扎+驗(yàn)快霧樂架”陷營路銷2優(yōu)0肝1唱3愿年鵝推稈出嘴“腿昵提稱耀瓶把”2退0療1恰4物年心推閱出臘“放歌泄詞企瓶拼”2逃0條1辯5謝年戒推帥出隱“妹臺(tái)透詞村瓶胸”促侵銷且組輩合拴（挎)菠:割指抽企芝業(yè)陜根垃據(jù)連促技銷污工龜作肉的掠需電要談，近對(duì)重人駝員溉推丑銷門、咐廣雪告肚、貓營阻業(yè)單推傲廣赴、攤公何共非關(guān)番系廈等許促星銷裕手常段既的撫有禮機(jī)裙結(jié)呢合界，余綜艦合灶運(yùn)侮用忠。分?jǐn)愁惤罚喝宋饐T幕推坊銷望(?。┓窃锶藠蕟T寬推智銷漿(識(shí))廣蠟告營巴業(yè)屢推裝廣公樂共嫌關(guān)劇系促拾銷宿組寸合指的仇選更擇促精銷蹄目若標(biāo)產(chǎn)遺品閉類琴別卡及孝市圾場(chǎng)爐類軋型產(chǎn)濱品叫所失處續(xù)生藏命巧周鈔期堡階膚段促敏銷決費(fèi)惱用殲預(yù)窯算人杏員巴推榴銷廣荒告營海業(yè)季推桂廣公私共汁關(guān)悔系人雞員頓推趣銷廣棵告營折業(yè)盲推洞廣公扒共輝關(guān)偷系消述費(fèi)晨品折促荒銷淘組新合奔生間產(chǎn)浴資庫料貨產(chǎn)省品益的卸促右銷庭組粱合人啟員侄推郵銷廣飯告營溉業(yè)辣推鹿廣公始共園關(guān)凳系公訪共歉關(guān)回系營販業(yè)庸推妖廣廣需告人哲員你推招銷產(chǎn)揀品駝生孔命類周積期蜂不撫同咐階灶段公的膠促鍵銷冊(cè)組淹合產(chǎn)品生命周期階段促銷目標(biāo)主要方式介紹期認(rèn)識(shí)了解產(chǎn)品廣告、公共關(guān)系，輔以營業(yè)推廣，人員推銷。成長(zhǎng)期增進(jìn)興趣與偏愛加強(qiáng)廣告、人員推銷，宣傳產(chǎn)品特色，鞏固、擴(kuò)大市場(chǎng)。成熟期加強(qiáng)公共關(guān)系，樹立品牌形象。衰退期促成信任購買營業(yè)推廣為主，輔以提示性廣告、減價(jià)。整狹合尾營笑銷射傳底播中（牙)整合營銷傳播識(shí)別目標(biāo)受眾找出顧客可能接觸到企業(yè)信息、企業(yè)品牌的所有途徑評(píng)估在消費(fèi)者的不同購買階段這些接觸點(diǎn)可能的影響將企業(yè)的所有信息整合起來傳遞組織、品牌等清晰、一致、令人信服的信息1濃9落9腿2弱年業(yè)提乏出第藝二躲節(jié)俯人省員慕推達(dá)銷人叉員迎推借銷爹的覺形恐式上卸門礦推偽銷柜槐臺(tái)償銷眉售會(huì)武議膚推繞銷優(yōu)擦點(diǎn)針痰對(duì)莫性義強(qiáng)雙智向蹦溝陷通有寒利滑于散發(fā)猛展員與痕顧膛客思的稻長(zhǎng)輪期宵關(guān)管系缺稻點(diǎn)當(dāng)御市杯場(chǎng)踐廣踢闊秩而獅又婚分病散回時(shí)正，黨推墓銷活成現(xiàn)本欄較螞高陸；推投銷腳人古員縣的念管態(tài)理尤也氏比拳較俊困戶難辨；理居想啞的琴推擠銷單人予員頌也刊不曲易漠得黎。人顏員曠推哄銷伸的膏基祥本銹步卻驟巨：尋侍找蝴顧港客接家近集顧屑客推賞銷友介咐紹處齊理汁客局戶閃異刷議達(dá)獨(dú)成逃成夾交第毫三噴節(jié)謀廣搞告旱策揚(yáng)略什友么來是紐奉廣伴告令：由訴明洋確由的耍主鹿辦躲人慮向駐不燥確劣定前的勿受爺眾蓮所沾進(jìn)烘行兄的筋單跳方虹面穩(wěn)的科信艙息離溝串通咱。廣擋告搶的秀主攻要繼形疲式產(chǎn)乏品執(zhí)廣旬告組撐織詠廣填告廣殺告錄媒元體報(bào)燙紙軋，丘雜腦志河，稈廣削播蛾，早電能視爛;戶拆外楊媒衫體君，括流光動(dòng)姐媒堂體蔥；新洲媒辜體裙等漏。如斜何炒選擋擇為：產(chǎn)秤品薄性母質(zhì)消葬費(fèi)擔(dān)者踏的限媒丘體磚習(xí)梁慣媒凍體絞的筋影污響紡力媒系體峰成丘本廣依告旺設(shè)穩(wěn)計(jì)妥：廣露告訂訴碗求廣久告燭創(chuàng)腸意廣描告袍語恥言例趙舉逝給占你網(wǎng)印阿象培深睜刻方的說成晚功屯或卡失但敗壓的賤廣錘告第閑四趁節(jié)明營妻業(yè)龜推遲廣營窄業(yè)剖推般廣虛：撤企邀業(yè)辣運(yùn)欣用棚各堡種提短唯期洋誘售因弊，殖鼓販勵(lì)抬購詠買化或盞銷宣售信企賊業(yè)銜產(chǎn)造品小或喇服且務(wù)罷的肉促柜銷圈活畢動(dòng)盟。特黨點(diǎn)尺：方雞式漠靈他活吊多妖樣針師對(duì)賽性害強(qiáng)宿,桑效蓋果驚明兵顯可奇能攝引乎起叢顧膀客誼反蛇感案怒例旅：衫網(wǎng)如購本大據(jù)戰(zhàn)針撈對(duì)宵消淘費(fèi)丙者斤的私營嗽業(yè)造推雞廣玩方愿法務(wù)：贈(zèng)蜜送招樣休品贈(zèng)復(fù)優(yōu)逗惠繩券有記獎(jiǎng)嗽銷霧售附米贈(zèng)販禮瞧品現(xiàn)盜場(chǎng)紹示功范買緒一孝贈(zèng)更一…厲…企謎業(yè)宗間掩聯(lián)關(guān)合張促興銷封：不蔥同沃行辜業(yè)興、第相涉關(guān)腸企稅業(yè)羅間宵的蒸聯(lián)資合席促探銷同叫一衣企放業(yè)器不勞同德品灑牌瓦的僑聯(lián)業(yè)合躍促刷銷制鑼造眉商座與功經(jīng)元銷險(xiǎn)商勉之爽間粒的疤聯(lián)休合氏促辭銷同鉛行波企禮業(yè)香之叛間石的明聯(lián)耗合桑促倒銷第我五睛節(jié)初公兵共飄關(guān)垃系“枯塑惠造緞企動(dòng)業(yè)妖形家象晴的喇藝惑術(shù)濱”特五點(diǎn)勇：公堤關(guān)魄的痛對(duì)出象撤廣扯泛注摔重潛長(zhǎng)悟期為效貓應(yīng)秒；是透一堪種曬間竹接抱促螺銷絞手隔段案什例持：商加螞多調(diào)寶記與兇王魂老夕吉秘的閱微頑博趁公既關(guān)公未共換關(guān)取系蒙的娛主浴要蜂任度務(wù)爆：宣懲傳臉企堤業(yè)加睜強(qiáng)醒與疏社腥會(huì)們各熄界匯的蓮溝壇通艦與明聯(lián)捐系意摧見衡反猶饋應(yīng)路對(duì)喬突舞發(fā)里事牽件企聯(lián)業(yè)返公事共彈關(guān)州系姜策俯略勾：導(dǎo)土入鴉型爪公磨關(guān)矩：獎(jiǎng)開槽業(yè)憑慶怨典煤、攏新爸品耀展喚銷賄等穩(wěn)踐定君型董公械關(guān)久：調(diào)向桑媒棍體梁提提供其報(bào)閘道鳴、狐新孤聞六片槽、我組暴織次或版參雹加宰社活會(huì)削公荷益衫活驗(yàn)動(dòng)鴨等沖改突犬型赤公央關(guān)澆：檔創(chuàng)接新享、潛合奪作牧、慘轉(zhuǎn)逆移云、六矯宜正本恢章兇總駱結(jié)格與皆實(shí)潔訓(xùn)主要知識(shí)點(diǎn)促銷組合、整合營銷傳播主要促銷方式的優(yōu)缺點(diǎn)案例分析P193案例案例思考題實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目促銷方案策劃課堂展示第擠九腎章唉服宜務(wù)鄰市訓(xùn)場(chǎng)晨營檔銷學(xué)卵習(xí)詢與勵(lì)能摸力撲目退標(biāo)醒：1攤．寸了鈔解者服剪務(wù)榴產(chǎn)限品久及組服糾務(wù)擔(dān)營末銷戰(zhàn)的岔特提殊負(fù)性豪。2竭．離熟舉悉客服河務(wù)希市拆場(chǎng)晶營仔銷甘組爪合身，秩能蠅初甘步金掌朽握慢運(yùn)仗用重服絕務(wù)困營歉銷典策豈略胳。3羊．享熟期悉蹄、局掌叔握能服扛務(wù)燙業(yè)駕關(guān)粘系君營敘銷帖的漆基汪本題策穗略衣。第唇一而節(jié)賠服嘗務(wù)應(yīng)市硬場(chǎng)較的淋發(fā)倚展窯及扎服興務(wù)春營身銷鄉(xiāng)豐的棍特禿殊憲性引譜導(dǎo)秤案忙例摔：陵中炊國濁服蒙務(wù)偵業(yè)蔬的種分暮水禿嶺2亡0儀1損3尤年索第秩一拼季薪度擴(kuò)，積中客國陜服尊務(wù)涉業(yè)屬占蝴經(jīng)等濟(jì)剛規(guī)窮模滴的惜比斯重利達(dá)汪到躁4散7恥.消8聾%維，毯比鴉去顛年角同嘩期猴提域高震1賠.偶6霸個(gè)搏百狼分止點(diǎn)兼，施超大過踢了房誠制已造猾業(yè)捉的寧占歪比膜。但宗從盈整速體刷上耗看甜，滴服墳務(wù)籮業(yè)匹的愁發(fā)端展虎仍催然麻滯責(zé)后齡，覆占扔的河比范重滑距慨離趟發(fā)薯達(dá)廣國糞家覆6驅(qū)0年%征的粘平刮均蝴水肚平濤還警相緩距袍甚搞遠(yuǎn)壓。習(xí)均慣亂上勒將瘦服具務(wù)閘業(yè)圣劃嘴分并為玩兩田類第：一剪是拌生屬產(chǎn)新性糠服虜務(wù)劃，貌包帆括毅金臭融找、醫(yī)保令險(xiǎn)晴、煎法謊律脅、品信澇息似和追咨興詢貓、威廣葡告奔和漲市們場(chǎng)萌研鋤究躲等救，序指政為螺生麗產(chǎn)循和符商遼務(wù)頃活印動(dòng)賀提駝供恥的另服塵務(wù)葵，喘它常體看現(xiàn)優(yōu)為屯被替服灑務(wù)盯企劃業(yè)矛的珍生拒產(chǎn)個(gè)成響本割；二隙是哈消紗費(fèi)鑄性南服駝務(wù)勤，歐包拳括血零如售眨、沉餐群飲皆、優(yōu)旅抬游膏、潤關(guān)殲愛跌體窩驗(yàn)繩等顛，辮是衡直難接長(zhǎng)為俗消久費(fèi)擁者夜提夫供瓶的挖服滔務(wù)浮。一跟、辦服西務(wù)誦及圣服裂務(wù)們市棋場(chǎng)集的脂發(fā)撓展我視國劈燕三麻次擇產(chǎn)攪業(yè)妙的毛劃漆分產(chǎn)業(yè)劃分產(chǎn)業(yè)范圍第一產(chǎn)業(yè)農(nóng)、林、牧、漁業(yè)（不含農(nóng)、林、牧、漁服務(wù)業(yè)）。第二產(chǎn)業(yè)采礦業(yè)（不含開采輔助活動(dòng)），制造業(yè)（不含金屬制品、機(jī)械和設(shè)備修理業(yè)），電力、熱力、燃?xì)饧八a(chǎn)和供應(yīng)業(yè)，建筑業(yè)。第三產(chǎn)業(yè)（服務(wù)業(yè)）批發(fā)和零售業(yè)，交通運(yùn)輸、倉儲(chǔ)和郵政業(yè)，住宿和餐飲業(yè)，信息傳輸、軟件和信息技術(shù)服務(wù)業(yè)，金融業(yè)，房地產(chǎn)業(yè)，租賃和商務(wù)服務(wù)業(yè)，科學(xué)研究和技術(shù)服務(wù)業(yè)，水利、環(huán)境和公共設(shè)施管理業(yè)，居民服務(wù)、修理和其他服務(wù)業(yè)，教育，衛(wèi)生和社會(huì)工作，文化、體育和娛樂業(yè)，公共管理、社會(huì)保障和社會(huì)組織，國際組織，以及農(nóng)、林、牧、漁業(yè)中的農(nóng)、林、牧、漁服務(wù)業(yè)，采礦業(yè)中的開采輔助活動(dòng)，制造業(yè)中的金屬制品、機(jī)械和設(shè)備修理業(yè)。服負(fù)務(wù)乳：區(qū)介別射于李有閱形屑的程實(shí)叨物陸產(chǎn)扇品“票一獨(dú)方噸能逗夠址向溜另亮一店方氧提偶供席的桐基濤本俗上買是電無壇形誦的崖任暢何劍活濾動(dòng)軌或趣利驚益謠，腹并西且伐不恭導(dǎo)訪致瘡任雕何叮所派有奪權(quán)始的報(bào)轉(zhuǎn)睛移鄭。歲它罰的陶生葡產(chǎn)翅可勿能廳與岡某舞種屑有效形雖產(chǎn)院品唱聯(lián)氣系遇在側(cè)一即起渡，乖也及可肥能辰毫互無總關(guān)刑聯(lián)峰。鹽”膝（世菲浩利霜普通·紡科戒特天勒嚴(yán)）分便為認(rèn)四皺種者類丑型曠：有起形俊產(chǎn)擊品絡(luò)的板附態(tài)加抄服推務(wù)與蛇有棋形妄產(chǎn)滑品匠相爸混握合暗的望服攻務(wù)占看絕偶大淋比治重公的玩服恐務(wù)純宏粹夾服陵務(wù)二疤、筐服桿務(wù)轎的閱特窄殊互性耐及萄服溜務(wù)企營粱銷雹的通特睜殊腹性◆百提柔高張服泡務(wù)態(tài)人掛員優(yōu)的擴(kuò)素求質(zhì)喉和慢技紙能灶，渾規(guī)摸范插操跨作滴流要程灘等捕；服略務(wù)烘的溝特新性◆贏應(yīng)逮注亡意蘭創(chuàng)興造鉆和饒傳今播炕有榮形攔證附據(jù)棟來灣化先無屯形倚為筒有凈形鍵；無破形鵲性不遍可別分大離字性品仗質(zhì)買差伍異很性不拴可河儲(chǔ)嫩存務(wù)性服務(wù)營銷的特殊性◆慢須閘重守視女服夜務(wù)宗場(chǎng)奮所密和插設(shè)裙施械的孩設(shè)交計(jì)賺，盾做郵好虹與牌顧拼客抬間抗的拾溝悼通握互敞動(dòng)拼；◆憐確聲定撤合飼理叨的仿經(jīng)遠(yuǎn)營不規(guī)剃模肺，否采跳取允有相效過措敬施阿解智決取供揪求講矛送盾第棕二呀節(jié)媽服咐務(wù)領(lǐng)市咸場(chǎng)鼠營贊銷暫組紅合堆策匪略引訓(xùn)導(dǎo)束案啊例方：誠層品退書惜店偽：裁在繩“銹變膏與本不脂變測(cè)”厚中榴擎犯畫菊城番市嬸人詳文鏈風(fēng)央景臺(tái)辱灣理的侍文描化頁景死點(diǎn)始宵終激保亞持蚊自輸己正的睜優(yōu)基雅孫，拉保稠有聚自四己斷的益精凱神久質(zhì)鍬量通覆過熔人稀、疤空秩間者、亭活摩動(dòng)孝三家大偏元佛素姿，怖共帝同瓦營犬造婦一教種削文穩(wěn)化余氛否圍服免務(wù)內(nèi)營團(tuán)銷望組領(lǐng)合輔（庫8怎P夸)稼：服以務(wù)漆產(chǎn)背品核浪心濁服此務(wù)便交利險(xiǎn)服壓務(wù)輔徒助祥或維支鵝持憶服趕務(wù)服典務(wù)密定聚價(jià)需戀求掛導(dǎo)孟向泳定影價(jià)成額本抬導(dǎo)撫向拉定聰價(jià)競(jìng)韻爭(zhēng)淡導(dǎo)劇向畜定軟價(jià)服誰務(wù)魄分獸銷直或接握銷阿售間礦接骨銷作售服取務(wù)垮促例銷廣扁告人熊員斬推就銷營艷業(yè)鍋推鈔廣公行共德關(guān)送系口社碑咳傳炒播有忍形媽展慕示服抗務(wù)羊場(chǎng)槐地膽、耗設(shè)衡施有捧形泉溝司通躺工汗具劣或悔資幸料標(biāo)倦志工愚作炊人呆員灣的歇儀永表較及撕行椒為人率員員承工桂的榴衣吊著荒、偵舉圾止員那工虧的京態(tài)訪度煤、制行觸為服貓務(wù)宜特選色吵等過驚程標(biāo)落準(zhǔn)綁化摩操倘作壩流齊程操寄作確步買驟荒、蔑次啞序顧這客各參薦與睛情中況新銳技跌術(shù)秒的吳應(yīng)宅用生脫產(chǎn)櫻率梨和櫻質(zhì)罩量服伶務(wù)橫質(zhì)翠量服丘務(wù)轎生吵產(chǎn)遵率案?jìng)憷睿呵伪P江知南孕精任品孩川灑菜順連豐卵速秧運(yùn)廣比東堅(jiān)省載消規(guī)委鴉會(huì)帥旗督下罩的塌《舟消甩費(fèi)穿者姨報(bào)渠道陽》衣測(cè)羨評(píng)椒結(jié)眉果（睛羊團(tuán)城貓晚允報(bào)害，群2幻玉0照1靜4爐、盡1頓1及、廢1盾3制）第狀三趟節(jié)犁服巧務(wù)洞業(yè)架的迅關(guān)難系名營愁銷引吃導(dǎo)芒案店例杜：撇平毀安姓銀晉行因打鼓造差財(cái)洋富蘿新摔權(quán)團(tuán)益阻體瓣系一籍級(jí)喜關(guān)宅系逗營之銷退：做增估加渾財(cái)友務(wù)壟利擊益頻炸繁梨營很銷屋計(jì)腎劃膛：戀也蔬稱沿老粱主兔顧鐮營雖銷死計(jì)博劃鼻，處就賣是宏設(shè)狹計(jì)新向醫(yī)經(jīng)志常奔購舞買四和植大尖量罪購哨買華的伙顧套客界提億供青獎(jiǎng)富勵(lì)餅。俱匙樂忘部追營圈銷燒計(jì)扒劃默：破就犁是街建堵立腰顧父客救俱攪樂攀部熄，統(tǒng)吸愉收芝購營買橫一爐定窮數(shù)雞量咽產(chǎn)控品佩或訂支蛙付恐會(huì)辭費(fèi)報(bào)的跨顧品客找成栽為令會(huì)甩員伙。二塊級(jí)甚關(guān)鞋系問營領(lǐng)銷枝：固增探加蠅社森交釋利暖益企繡業(yè)沫不梢僅者是誰提元供軟價(jià)敏格霜誘秒因桿，節(jié)而伏是襖要廉將跟財(cái)沿務(wù)仁利質(zhì)益迎與原社剝交咱利土益鏈相渾結(jié)枕合著，爬即趁要貿(mào)求把服切務(wù)煎提男供所者過應(yīng)嬌與糞顧佳客皂建勁立渴良寸好通的廁社娃會(huì)刺關(guān)榆系營，口保慶持癢高火度婦的川溝嗽通營和餃聯(lián)存系掀，悔努事力拋去辨了山解毛顧傭客層的獎(jiǎng)需悼求摸，違努山力丸去汽開滑展螞顧披客耐化避的嚼服腔務(wù)授。三屢級(jí)床關(guān)謊系執(zhí)營欺銷鐮：月增吹加懲個(gè)蝴性擁化準(zhǔn)利川益企肝業(yè)憐使廢用規(guī)彈蘭性廢的芝流霉程贏和里作徑業(yè)姿程侵序嘆，魔以索大意量靜標(biāo)巡壽準(zhǔn)凝化侮生敢產(chǎn)雜的喝價(jià)壺格佳，鬧提焦供核能蜂更藝好腹地售滿酬足為顧把客造需剪要邀的永個(gè)棚性口化鞠的熊產(chǎn)痕品情和沾服免務(wù)阻。四煉級(jí)翁關(guān)擊系問營心銷算：汁增蓋加女結(jié)煉構(gòu)靜性越利碗益企跟業(yè)迅進(jìn)腰一穗步果為曬顧象客掀提陵供創(chuàng)一蛛些僻有鑰價(jià)印值雖的里服據(jù)務(wù)吧，駕而宜這泉些懼服沾務(wù)淡無毫法祥從境別竿處左獲扯得男，褲或獎(jiǎng)?wù)哕S需瓦付都出籃高幅昂中的絮代惡價(jià)未才迷能孫獲黃得羨，映從認(rèn)而違使清企歷業(yè)錢與臨顧嘆客拖的權(quán)關(guān)逼系曲更禿為接牢掏固豆。本鉤章螺總?cè)谓Y(jié)漫與垃實(shí)帝訓(xùn)主要知識(shí)點(diǎn)服務(wù)的特性、服務(wù)市場(chǎng)營銷組合服務(wù)業(yè)的關(guān)系營銷策略案例分析P208案例案例思考題實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目對(duì)校園商場(chǎng)或餐飲店調(diào)研，分析存在的問題，提出改進(jìn)建議提交小組報(bào)告謝閘謝8濕月燈-從2銷30稿9躺:毒2求2岡:樂2慌50伐9迅:切2蛙20釣9鵲:依2玻28被月敘-京2娛38躁月妖-號(hào)2居30稅9嚼:對(duì)2餓20孔9擠:刪2外20輪9著:專2醒2絡(luò):職2思58抵月叼-主2作38喝月繡-跪2疑30蔽9存:趕2亮2孟:屈2緒52纖0煉2囑3傷/菠8釘/憐4駝9右:兔2液2嘆:執(zhí)2惹59、劉靜仇夜廉四舅無興鄰耕，做荒沫居拒舊關(guān)業(yè)翠貧灘。置。8輸月耕-竿2茫38旁月狼-俊2輝3F庸r喪i革d丟a叨y繩,凍A春u平g雨u腫s擴(kuò)t蠶4梳,擺2緣瑞0匯2蹲31懇0、澆雨捷中蘿黃坑葉肅樹批，濟(jì)燈憐下懸白仆頭北人什。屬。0舒9尿:居2遣2從:聽2桿50資9鳴:正2摟2謠:醋2揪50腎9所:叉2染28展/胞4總/少2隨0送2恐3賺9卵:灰2題2伍:北2刃5抓A減M1負(fù)1、家以挽我版獨(dú)冒沈息久仰，辣愧婆君扛相塞見違頻嚷。訓(xùn)。8揮月潔-號(hào)2納30泡9修:司2盯2腹:績(jī)2臘50餐9壟:績(jī)2戰(zhàn)2A占u倘g屆-腐2皆30化4婦-講A砌u圣g谷-恒2婚31嘆2、撲故顫人梅江糕海談別腦，冤幾案度恢隔鵲山握川謹(jǐn)。念。0俗9釋:滿2暗2培:茂2請(qǐng)50鏡9肝:飲2練2遞:闊2門50積9猜:之2分2F縣r接i疊d旋a劫y享,嗚A乏u陶g姨u攪s征t稠4劉,線2銹0差2可31誰3、博乍桶見廢翻世疑潤夢(mèng)撕，獎(jiǎng)相移悲蜻各卸問翼年岔。具。8代月拆-檢2桿38甲月懇-舒2耍30姿9曾:跑2志2稻:嘆2辰50襪9餡:喊2珠2日:伶2秧5A癥u崗g爛u絕s亦t船4全,酷2創(chuàng)0旺2娃31橡4、健他富鄉(xiāng)碎生棗白指發(fā)炊，百舊技國既見棋青河山孝。員。0側(cè)4津八坦月閃2姑0滿2倦39滅:鋸2獨(dú)2延:鳳2仿5該上豈午0警9朋:鐮2絨2簡(jiǎn):災(zāi)2濱58乞月慚-神2套31跡5、潮比有不酒了萌得盒就沒不創(chuàng)比張，案得歡不晶到悄的革就掌不弱要諒。悶。。八鞏月恥2貍39鈔:道2菌2贏上僚午8駝月和-罪2述30嫂9聲:蠅2蕩2A瘦u脊g褲u筋s陣t咽4澆,岸2促0急2返31艘6、僚行教動(dòng)軋出師成腎果患，悅工慚作貼出院財(cái)熔富登。營。2既0歷2童3精/葉8遲/并4擁9途:墾2漢2線:響2處50扇9魚:艇2概2掃:平2卸50劃4書A盼u她g米u(yù)提s宋t慨2假0狀2惡31抵7、疲做冊(cè)前焰，求能堪夠勵(lì)環(huán)呢視黃四煌周糖；減做回時(shí)菌，侵你仔只刷能淡或殲者要最壤好叛沿姓著振以竿腳頑為語起坡點(diǎn)伶的歷射揀線敞向輸前臭。瘡。9印:錯(cuò)2宣2起:非2駐5擋上丑午9枯:己2擁2系上日午0共9站:次2群2芹:行2中58疲月碑-墳2訴39、察沒剛有鋸失暫敗建，竿只翻有排暫拋時(shí)效停鋼止姥成心功草！群。8本月治-叛2稀38循月債-請(qǐng)2獨(dú)3F券r艷i唇d愿a雀y尼,慌A送u滋g腐u枕s獻(xiàn)t日4剝,鑰2邀0璃2妥31烤0、暢很稿多件事胳情刊努航力銅了肉未鞭必?fù)P有權(quán)結(jié)梳果拆，統(tǒng)但北是羊不頂努倡力協(xié)卻施什肉么搖改埋變違也棕沒奧有疼。給。0先9踐:剃2孤2這:損2步50要9歇:穗2柜2機(jī):附2參50悉9犁:圾2俯28深/轟4棒/加2后0耍2炊3老9編:趣2恒2把:筑2滲5船A吹M1禽1、丸成枝功裕就直是齊日廉復(fù)鼻一肚日耕那掙一搞點(diǎn)信點(diǎn)悟小久小鬧努旗力薪的切積香累班。謀。8圓月孤-熄2晶30赤9復(fù):扇2退2菊:魔2歐50饑9角:卡2夕2A角u皆g健-猴2允30吧4爽-蹲A逐u族g習(xí)-島2唇31峽2、慚世軟間匙成怨事個(gè)，薪不棒求逮其籍絕跳對(duì)咱圓廁滿勸，仙留年一報(bào)份乳不棕足境，酸可糖得怖無筆限抓完辛美木。棕。0戴9江:煉2情2納:蟲2封50宰9約:發(fā)2本2弊:護(hù)2怎50悼9赤:糾2俱2F戴r蟻i腔d車a督y(tǒng)母,錢A煉u堡g咳u壺s吼t禁4希,殊2尤0版2濁31季3、某不持知疊香爸積封寺庫，墊數(shù)尸里兵入么云扯峰越。欲。8垮月繳-膚2勾38屢月行-乞2威30嫌9患:西2腸2蘇:費(fèi)2事50辱9愈:喬2盆2改:退2明5A探u媽g異u寶s龍t采4襪,駐2澇0豆2鏈31箱4、史意共志漿堅(jiān)母強(qiáng)睜的愚人色能睛把穩(wěn)世顏界諷放警在花手利中躺像惱泥續(xù)塊策一隨樣灣任方意蒜揉首捏漢。0結(jié)4孟八報(bào)月緊2澆0擦2察39粉:許2酒2絕:鹽2疲5湊上腔午0芬9篩:搏2率2杜:星2增58跌月價(jià)-褲2種31域5、行楚植塞各三僅湘戴接猛，蹤蝶荊夫門尸九寒派睡通茄。暑。。八蹈月喝2脈39錫:傅2帥2氣上火午8崇月鑰-轉(zhuǎn)2綢30碰9惡:乖2揉2A么u煙g盼u原s炕t袍4麻,陽2樹0橡2美31塞6、次少嶼年罩十廊五泳二脆十褲時(shí)濃，裁步撕行娛奪拴得脂胡中馬級(jí)騎樓。手。2瘦0杯2叼3巧/叢8度/歇4緩9僻:輛2抗2燈:觸2覆50姥9年:鎮(zhèn)2舅2鬼:渾2五50斃4擠A較u住g尼u輛s幕t洗2榨0支2譜31犯7、緩空池山資新大雨訓(xùn)后雕，池天葵氣取晚料來歉秋遷。園。9優(yōu):斧2蕉2迎:滋2是5辯上運(yùn)午9副:襪2驢2欠上膊午0證9召:橫2史2鈴:龍2做58咸月笨-疲2芽39、柄楊歐柳澡散辨和鉤風(fēng)槳，花青畏山趙澹糕吾捐慮盞。跑。8朱月辭-關(guān)2朽38鮮月義-籃2伐3F學(xué)r富i生d陽a蘭y樸,膚A素u居g排u值s霉t奏4歇,慨2童0燭2鼠31級(jí)0、爽閱面讀咽一散切笨好賓書蔽如牲同叢和遼過楊去斃最密杰淘出布的想人版談買話探。0竭9扇:摔2熱2秘:有2扮50鎮(zhèn)9促:葡2舌2拼:廉2哲50草9撒:現(xiàn)2煉28錘/心4革/犁2休0急2豎3域9化:思2指2屆:厘2呼5傻A(chǔ)儉M1恢1、限越忘是貼沒緒有暖本病領(lǐng)陸的康就似越喉加漸自遵命睬不喪凡蠶。8渣月納-歡2罰30薪9血:橡2棚2