促銷秘訣培訓課件

品類管理四大戰(zhàn)術(shù)高效率品種組合(EA)高效率新品引進(EPI)高效率促銷管理(EPP)高效率產(chǎn)品補貨(ER)高效的定價與促銷第一步： 尋找促銷機會

-針對商店進行分析 -針對各個品類進行分析

第二步： 分析歷史數(shù)據(jù)

-促銷活動的前提

從中吸取經(jīng)驗

-分析過往的促銷活動

第三步： 制定價格策略

-明確各品類在店中的角色

及促銷計劃

-確定評估標準(評估表)

-制定促銷計劃 -制定價格策略 -模擬計算的促銷效果 -分析促銷對純利潤的影響

第四步：實施、跟蹤及反饋第歲一疲步尋睜找麥促往銷征機客會1涂.但針職對恥商波店叮進挺行等分慰析1郊.錢1衫與泄同增類谷型敞商遞店羞進淘行膀比粉較與構(gòu)主倚要逼競許爭說對災手薯比警較7盜.企5豪5愁0疑.慕0佳%象1匹2綱.再5嚇%棟1墊2捎0虹％8記.添2壺4齊8革.斜8巖%主1仍6移.鹽0腎%觸1管0糊5里％7誰.植6侮5奸6妻.努1哥%革1躬3喂.瓣1病%凱1得0紛4譯％1澤0早.束5斤6巷6援.村0民%正1華5仙.廣6構(gòu)%疑9像2甩％1狹2顧.定4尖7受1晌.醒0班%旬1從7濟.心5陷%夾1齡0憑0件％商碧店漸A商楊店中B商振店港C商衣店矩D商立店街ES桂o氧u糠r顆c鋸e呈:象N棉i閃e名l制s曉e襲n吃9駝6首/祝9討7市豆場耳占榆有容率患=鄭市陪場遲滲室透氣率兇x洽忠懷誠幫度貍x承花鴿費療量堆指疑數(shù)有主X伴％她家好庭產(chǎn)在本杯商咐店削購狀物本錦商譯店丑的攔購疲買縣者逢的逼購感買絲式力濤與脫市驢場恐平私均乓購闊買姨力光對劇比在墾本毒商額店參的花離費壯量妻占搶該群約購釀物馳者側(cè)總花悠費蟲量刑的躺％第隱一經(jīng)步是尋綢找射促英銷謊機歸會1召.摘針理對輛商均店威進租行窮分杜析1爭.攝1總與竊同慢類雁型辭商兼店疫進雅行刊比法較1吸.項2挎明堂確紛商逝店禁的刃目臭標蹄購悉買辰者菜及蜜主抗要蘭競藥爭效對街手目舒標歇購羅買綠者術(shù)是撈誰坐？商續(xù)店元的抗忠餅誠密購第買貧者商粗店渴的違次箏要尸購哀買勿者所鐵有倉家掠庭忠乏誠斬購洋買煉者承平鋼均姻每弄年弄在魔商店認A訪購柜物低7鈔0艙次次放要幟購濫買說者灶平折均呆每困年泊在商鑄店臉A昨購贊物抓1搖2哥次目際標傳購首買佳者徒分顫析強奧項-過1膀&資2樸人耗的陷家各庭-僵2旋9正歲艦以作下叉及遙6狂0獎歲拒以鹿上惰的棵購育買頑者-蓮中未低雞水采平司收陵入炎的涌購造買醋者-熊有僻0嫂-蜘6漏歲計小綢孩陰的搭購蹈買采者-朱居咱住妨在但城松市核東磨部后及略北姻部毫的誼購煌買矮者機倍會-郵提成高骨對例“梢大若買收家劈燕”牙的浸滲熔透仗率如估，際四障人誓以冰上寧的徑高蒜收甩入比家譯庭-插提違高主現(xiàn)線有喂購訂買咳者裁的昆忠互實壯度弱春項-段4粉人愈以已上初的酒家肯庭-腎高騎收落入慈的勿購孝買界者-刷有嫩2育個及以刮上洗小彎孩錫的桑家烏庭-逝有碑6型-剖2蓮0書歲隱小那孩仔的留家調(diào)庭-悠居寫住表在峰城殘市燒南處部敞及袖西目部旱的務購辮買辱者危車機-冊失輔去灰對宵有番孩車子忘的占家戚庭梢的貓滲松透晶率-擔失殼去慌對炕1氣人念和慕4姻人蘭以即上眼家究庭嗽的滲酒透翠率為褲何骨商辜店茫A石的求購燒買雄者藏還罰會體選榨擇倉其領(lǐng)他明的鏟商瓣店山？

品種的選擇滿足情感上的需求方便舒適擺放陳列服務產(chǎn)品的性能價格比質(zhì)量、清潔度、可信度與同類型商店進行比較

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urce資源占用較大Routine常規(guī)性的Balancethesalesandprofit平衡銷售額的增長與利潤的增長Dailyusedproducts是消費者每日必須的日用消費品Convenient便利性的Stopbyshopping沖動增加順帶購買的機會Onestopshopping突出商店“一站購買”的形象Profitbuilding幫助商店的利潤增長Seasonal/Occasional季節(jié)性的/偶然性的Balancethesalesandprofit平衡銷售額的增長與利潤的增長Meettimelyneeds適時地滿足消費者的需要1施.聰確妹定餡品棒類潮角聾色第賭三米步高站效腥的破定走價巾及城促漿銷定擊價苗:由滴品廚類拿角予色賴決售定亮品斯類永毛蹦利怖率目標性常規(guī)性偶然性便利性競爭性的價格主要品牌與競爭對手接近接近競爭對手非煽動性價格促前銷佳:由誤品螞類傍角假色蘆決浴定宰品工類驅(qū)促線銷揚頻度率目標性常規(guī)性偶然性便利性-高頻率-多種方式-一般頻率-多種方式-按季節(jié)/時間需要-多種方式較少促銷第棒三急步高來效峽的爬定兼價鞏及副促吩銷品央類留的碼角甩色卵:侄目送標蔑性灑常西規(guī)看性細閥分緩:非韻濃忽縮寫濃系縮桌洗葵衣做液洗瘋衣攔粉洗堤衣某粉目校標唐/刮策毒略設(shè):-圈人匆流紫量潑-掃商唯店猾形響象訴-蓄利插潤勾-且資題金煙流消通他-衰利五潤2撿.錄確脊定度品嬸類晝細這分澡的丟目圈的乞及六策火略衣術(shù)物評清速潔毛劑猜品魯類第醫(yī)三以步高泛效蓬的級定陶價劍及煤促叉銷3炕.懇制燙定沒價拒格根及惱促五銷澡的雅目班標立(酒品習類陶評恨估盲表牲)購買者的拜訪次數(shù)目前情況實際目標實際目標實際目標第一年第二年第三年銷售%購物籃有該品類平均每筆交易的金額5%5%15%銷售額財務平均毛利率實際利潤10%-5%5%市場份額(銷售額)市場10%第暖三手步高菜效平的毀定籍價捧及鄰促沸銷4懷.靜根禽據(jù)儉目你標斑制法定務新倡的乳價醋格甘及怪促史銷賢的例策緣瑞略銷更售商苗店灰3盜個誤主衛(wèi)要的倘機辯會拜律訪床次逮數(shù)%笑交勻易埋有蛋此后品緞類交壩易雄金杯額凳大小小銷封售謹額毛沸利選率實盯現(xiàn)顫利肢潤XX=X=增釣加侄人溉流確量挨(蜂增古加夸購旨買綢者紗的辯拜冤訪季頻步率噸)提屯高獨每滔筆殖交漂易津的炕金芳額提萍高柳每曾筆員交醫(yī)易宇的些利儀潤轉(zhuǎn)絕換(語使幼購響買至者柄轉(zhuǎn)家買杰該為品術(shù)類突或常增肯加方購邪買亦該布品捏類濤的格次匪數(shù)趣)增傘加肢交屬易敗量運(巷增掏加寇每亦筆紀交沿易夏金品額窄或形購蝕買旨次丟數(shù)侵)增手加吳品程類的利踏潤高異市性場峽滲縮慧透親率高情購舟買盾頻塊率低也銷念量鉤的釘產(chǎn)譯品角每臥年趨購肝買妙3彼-擁4營次更缸大鞠的金包監(jiān)裝沖耳動濫性麥購姻買質(zhì)產(chǎn)蹦品方侵便忠比誠濁度對肯低衫價南敏態(tài)感商凍店餃3掩個襯主庭要的構(gòu)品蝴類堡策律略產(chǎn)好品鉗的方特藏性第蓄三膛步高嘉效井的疏定切價名及榮促繳銷5鹽.眨根征據(jù)待目朵標飛制恐定攤新輪的架促蔬銷閉計弦劃PersilArielDashSunilVizirW.RieseArielPersilVizirSunilSpeeArielPersilTotalAktionsartLaufzeitvon-bis1010/5101010/5101.5NFP1.5NFP1.5NFP1.7NFP1.5NFP3NFP3NFPVWMPalettenaktion04.01.-17.01.97111318.01.-31.01.971111401.02.-14.02.9711114WPR-Journal15.02.-28.02.9711114Palettenaktion01.03.-14.03.97111315.03.-28.03.97111329.03.-11.04.971113WPR-Journal05.04.-18.04.971111419.04.-02.05.97111303.05.-16.05.97111317.05.-30.05.97111331.05.-13.06.9711114WPR-Journal14.06.-27.06.97112Palettenaktion28.06.-11.07.97111312.07.-25.07.971111426.07.-08.08.9711114WPR-Journal09.08.-22.08.971111423.08.-05.09.971111406.09.-19.09.9711114WPR-Journal20.09.-02.10.971113Palettenaktion04.10.-17.10.97111318.10.-31.10.97111331.10.-14.11.971111415.11.-28.11.971111429.11.-12.12.971111413.12.-24.12.971113WPR-Journal27.12.-16.01.9811Total141386469966433916潔.允模尤擬泄計棚算染最亮佳桑的弓價柴格頓定準位捷及末促翻銷杯計緣瑞劃說：-歪銷蠅額浙及扶人渣流縮慧量-努(慢凈悉)喬利兄潤第裳三衰步高赤效腎的晉定所價絞及侮促往銷第狹四楚步實鋼施爆-扇跟片蹤僅-居反漫饋實飯施啊新的氏計噸劃跟鳳蹤名結(jié)尸果每抱3疫-潮6但個桶月演更燦新唯一風次使計拖劃背踩景姨:廣狀州控某描零奮售進店桑生盟意絲式長猛期音無中增居長稼,沿不產(chǎn)少敲門嗚店鍵甚笨至補持扭續(xù)消下禿滑把.仗市披場伍調(diào)到查爆發(fā)昆現(xiàn)鏟,槳其膚價傳格舉體命系努和偽促巖銷堂品偉項充選校擇咬存政在織很壤多吃問施題行銜動篩:聰陪明眠定陡價獅,襲選撈擇族合則適底的默促囑銷槽品緩項結(jié)檔果岸:生嘗意叛增拳長誕1材0擇%高泥效惹的桌定闊價臉及犬促凡銷案外例9、領(lǐng)靜縣夜薄四親無新鄰直，窄荒獸居侮舊席業(yè)擁貧搏。鹿。8愈月舊-算2渴38養(yǎng)月尺-諒2酸3F咱r天i差d熟a洲y挽,寧A卻u織g葬u銳s趴t去4絹,硬2季0游2稻31掙0、營雨番中止黃餃葉恥樹街，帝燈掉下飼白稻頭董人悅。找。0疏9牲:習2跪8言:蜘5塞70月9噸:顏2貓8錘:頭5嗓70匯9江:味2花88敲/晝4闊/珍2罪0婚2列3握9府:互2谷8莫:演5圍7撿A偽M1根1、罵以惕我紅獨舌沈齊久卻，踩愧糊君疾相死見宜頻般。筒。8僑月哪-炕2輪30練9限:顧2慚8士:作5述70錯9爛:僅2當8A步u鍛g棟-文2位30始4肺-救A推u疫g碧-毅2夫31鉗2、巾故鞠人狀江例海果別缸，蒸幾芝度角隔塞山古川趨。電。0喪9中:沙2植8碗:序5壇70徐9拔:含2盞8蘇:馳5旬70震9似:脆2丸8F機r敲i錯d斑a左y皆,尺A恭u桶g趕u慮s意t撿4刻,喇2矛0候2未31臺3、葡乍顯見野翻詞疑闊夢簽，咸相槐悲兩各喜問評年韻。逢。8咱月文-勞2饅38臭月帖-稼2吊30勾9假:頂2顆8腸:吐5漫80艇9界:中2址8誦:堡5嘉8A苗u消g甩u述s短t度4壘,諷2匹0旱2縱31困4、報他檢鄉(xiāng)糟生拿白鍵發(fā)襲，途舊樂國素見留青芽山謹。凡。0清4僑八澤月掌2筑0森2思39米:燙2食8病:座5拖8仰上誓午0重9俗:騾2銅8繩:珠5汗88消月雹-外2貌31絡5、籌比澤不榮了么得貨就乎不噸比最，臘得猾不蠻到襯的廢就趕不蘋要煤。批。。八畜月藝2證39綱:熟2等8卵上書午8渾月屑-習2羞30棵9殲:捎2栽8A豬u杯g頭u香s貧t策4末,寫2牲0糠2存31秋6、直行戒動存出事成初果串，垮工它作孫出敲財混富脈。豬。2萬0轎2抹3芬/港8澡/棵4謹9挎:匆2咽8笛:民5乏80描9粗:摘2寶8哪:酒5焦80黑4佛A濁u袍g車u您s物t刻2執(zhí)0容2孕31說7、愁做械前母，我能副夠忽環(huán)狠視駝四交周拖；禿做束時愿，例你卷只能能言或梢者眠最毒好津沿精著姥以近腳途為鈔起欣點頑的寸射過線客向屋前序。杜。9幸:緣瑞2割8專:野5定8付上揪午9你:效2谷8樓上右午0桶9舞:幫2掛8舉:趙5費88打月扯-哲2伐39、對沒著有鳳失毅敗槳，收只太有稼暫濤時江停木止須成躺功煙！地。8濕月訊-祥2疾38睡月旗-擱2部3F木r食i糖d悔a佛y產(chǎn),乘A院u憂g宴u頁s首t猜4薄,童2揚0譜2鋒31母0、獨很優(yōu)多鍵事廉情瞧努叫力揉了炕未遭必頸有捎結(jié)方果妖，寶但羊是瘦不系努題力克卻炊什惡么毛改竊變樸也神沒圍有兵。越。0億9圈:驚2桐8真:嘗5微80島9比:港2標8叔:樹5花80齒9幻玉:田2井88給/松4削/喇2沖0但2炕3耳9明:塵2游8盼:屈5碰8叉A蜘M1亞1、取成鴿功截就盜是箭日冊復挖一移日貧那療一棕點忘點也小鄭小表努虹力姓的魚積流累謎。島。8僚月鵝-度2重30暈9召:想2旺8苗:攔5譽80爆9鞋:盞2養(yǎng)8A恰u紋g扣-永2女30墨4芹-繡A伴u倡g焦-指2劫31硬2、科世光間缺成忽事嶼，繳不翼求哈其印絕失對嘆圓姿滿卸，頑留痛一者份訊不妹足偏，稻可噴得匠無典限曲完踐美張。蝦。0粥9膽:華2貫8嗚:乎5宜80寶9腹:治2伯8輸:監(jiān)5果80撈9定:責2中8F介r辣i烏d聾a珍y員,宋A灣u意g滾u魚s擾t倘4判,弦2怎0溪2燃31舒3、闖不棉知勒香初積泉寺聰，寒數(shù)航里箱入拳云亮峰腔。還。8濁月萌-擴2始38賽月強-狀2團30佩9孝:蓮2摟8黑:跌5乖80移9傳:憑2村8拳:互5波8A稼u挎g怖u領(lǐng)s踏t崇4仰,輩2漲0弱2樣31枝4、襯意疫志賤堅步強窯的桐人掉能侵把強世乏界先放趁在興手塵中隸像幟泥全塊匪一韻樣青任口意哲揉闖捏淹。0糟4弦八窩月述2粘0允2端39舞:辣2煎8棚:升5桶8品上析午0瞇9評:霜2孟8產(chǎn):組5孝88住月盒-喜2釣31弄5、含楚伴塞栗三江湘里接爸，速荊撤門酸九撤派速通標。熄。。八死月核2掃39柜:隨2便8沉上銀午8鴿月術(shù)-糖2沿30講9嚴:守2修8A譯u昨g牽u盟s蛙t芒4厚,裝2訴0龍2驕31欲6、墾少描年盒十融五解二傳十翁時軋，擇步炭行檔奪苦得堡胡息馬斬騎板。蹈。2亮0悠2黃3江/吃8想/把4次9錘:徑2嫌8研:攤5惰80猶9溝:鬧2隸8漢:齒5舌80廢4軋A薯u管g賺u晶s易t攝2搖0殼2給31也7、昨空艦山液新保雨譯后糞，驕天少氣階晚斃來悲秋液。汗。9頭:泛2盡8臂:姥5泥8