2023年飲料添加劑行業(yè)市場突圍建議及需求分析報告

飲料添加劑行業(yè)報告/龐文報告PAGE1飲料添加劑行業(yè)市場突圍建議及需求分析報告

目錄TOC\h\z17771序言 39482一、飲料添加劑行業(yè)發(fā)展狀況及市場分析 323988(一)、中國飲料添加劑市場行業(yè)驅(qū)動因素分析 38339(二)、飲料添加劑行業(yè)結(jié)構(gòu)分析 430478(三)、飲料添加劑行業(yè)各因素（PEST）分析 595431、政策因素 563482、經(jīng)濟因素 6189773、社會因素 6161684、技術(shù)因素 732496(四)、飲料添加劑行業(yè)市場規(guī)模分析 729996(五)、飲料添加劑行業(yè)特征分析 731532(六)、飲料添加劑行業(yè)相關(guān)政策體系不健全 821181二、2023-2028年飲料添加劑企業(yè)市場突破具體策略 925673(一)、密切關(guān)注競爭對手的策略，提高飲料添加劑產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)的競爭力 910267(二)、使用飲料添加劑行業(yè)市場滲透策略，不斷開發(fā)新客戶 928600(三)、實施飲料添加劑行業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略，不斷開拓各類市場創(chuàng)新源 910840(四)、不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，建立覆蓋完善的服務(wù)體系 109730(五)、實施線上線下融合，深化飲料添加劑行業(yè)國內(nèi)外市場拓展 1020628(六)、在市場開發(fā)中結(jié)合滲透和其他策略 1022428三、飲料添加劑行業(yè)財務(wù)狀況分析 1220476(二)、現(xiàn)金流對飲料添加劑業(yè)的影響 156495四、飲料添加劑產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展前景 1521728(一)、我國飲料添加劑行業(yè)市場規(guī)模前景預測 163534(二)、飲料添加劑進入大規(guī)模推廣應用階 1618781(三)、中國飲料添加劑行業(yè)的市場增長點 1610646(四)、細分飲料添加劑產(chǎn)品將具有最大優(yōu)勢 1715979(五)、飲料添加劑行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)融合發(fā)展機遇 1721729(六)、飲料添加劑人才培養(yǎng)市場廣闊，國際合作前景廣闊 1829264(七)、飲料添加劑行業(yè)發(fā)展需要突破創(chuàng)新瓶頸 196265五、2023-2028年飲料添加劑業(yè)市場運行趨勢及存在問題分析 202000(一)、2023-2028年飲料添加劑業(yè)市場運行動態(tài)分析 2015564(二)、現(xiàn)階段飲料添加劑業(yè)存在的問題 2023425(三)、現(xiàn)階段飲料添加劑業(yè)存在的問題 2112884(四)、規(guī)范飲料添加劑業(yè)的發(fā)展 224406六、飲料添加劑業(yè)的外部環(huán)境及發(fā)展趨勢分析 235613(一)、國際政治經(jīng)濟發(fā)展對飲料添加劑業(yè)的影響 23356(二)、國內(nèi)政治經(jīng)濟發(fā)展對飲料添加劑業(yè)的影響 2331001(三)、國內(nèi)突出經(jīng)濟問題對飲料添加劑業(yè)的影響 2411999七、飲料添加劑行業(yè)“專業(yè)化能力”對盈利模式的影響分析 245454(一)、飲料添加劑企業(yè)盈利模式運作的關(guān)鍵 24285261、”專業(yè)化能力“對飲料添加劑行業(yè)的重要性 242746(二)、怎樣培養(yǎng)飲料添加劑行業(yè)的業(yè)務(wù)能力 251534八、飲料添加劑成功突圍策略 263622(一)、尋找飲料添加劑行業(yè)準差異化消費者興趣訴求點 269092(二)、飲料添加劑行業(yè)精準定位與無聲消費教育 2618135(三)、從飲料添加劑行業(yè)硬文廣告?zhèn)鞑サ缴疃群献?2711209(四)、公益營銷競爭激烈 2725763(五)、電子商務(wù)提升飲料添加劑行業(yè)廣告效果 2817844(六)、飲料添加劑行業(yè)渠道以多種形式傳播 2830617(七)、強調(diào)市場細分，深耕飲料添加劑產(chǎn)業(yè) 2815056九、未來飲料添加劑企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略保障措施 297654(一)、根據(jù)公司發(fā)展階段及時調(diào)整組織結(jié)構(gòu) 292083(二)、加強人才培養(yǎng)和引進 304781、制定總體人才引進計劃 30211332、渠道人才引進 31126243、內(nèi)部員工競聘 3117222(三)、加速信息化建設(shè)步伐 31

序言依據(jù)編者的深度調(diào)查分析及專業(yè)預測,本次行業(yè)報告將從下面九個方面全方位對飲料添加劑行業(yè)過去的發(fā)展情況進行詳細的研究與分析,并將對飲料添加劑行業(yè)進行專業(yè)的未來發(fā)展趨勢預測,還將對飲料添加劑行業(yè)前景進行展望及提出合理化的建議。依據(jù)編者的深度調(diào)查分析及專業(yè)預測,本次行業(yè)報告將從下面九個方面全方位對飲料添加劑行業(yè)過去的發(fā)展情況進行詳細的研究與分析,并將對飲料添加劑行業(yè)進行專業(yè)的未來發(fā)展趨勢預測,還將對飲料添加劑行業(yè)前景進行展望及提出合理化的建議。本報告只可當做行業(yè)報告模板參考和學習，不可用于商業(yè)用途，也不提供其他商業(yè)價值，請自行決定是否購買，特此申明。一、飲料添加劑行業(yè)發(fā)展狀況及市場分析(一)、中國飲料添加劑市場行業(yè)驅(qū)動因素分析飲料添加劑行業(yè)市場熱度持續(xù)高漲,技術(shù)、安全、品種的不斷革新是其應用場景得到跨越式發(fā)展的根本原因。飲料添加劑行業(yè)用戶需求量的激增極大寬泛了其應用的寬度和廣度。其一表現(xiàn)為：飲料添加劑產(chǎn)業(yè)鏈中原材料和供應商的進一步融合推動,對產(chǎn)業(yè)源端的升級重組,產(chǎn)業(yè)流程的優(yōu)化更加有利；其二表現(xiàn)為：飲料添加劑技術(shù)、品質(zhì)、品種的快速迭代更新,更加有利于產(chǎn)品的持續(xù)升級和質(zhì)量提升,更進一步滿足了用戶的不同新需求。以上都有利飲料添加劑產(chǎn)業(yè)進一步發(fā)展與進步。同時多方的交融使得飲料添加劑行業(yè)產(chǎn)品應用得到更加強勁的發(fā)展。(二)、飲料添加劑行業(yè)結(jié)構(gòu)分析飲料添加劑行業(yè)的行業(yè)渠道主要由上游產(chǎn)品與服務(wù)即原料及服務(wù)生產(chǎn)商、中間服務(wù)集成即產(chǎn)品及服務(wù)集成商、產(chǎn)品服務(wù)設(shè)計即設(shè)計規(guī)劃商、行業(yè)代理即行業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)代理、行業(yè)經(jīng)銷商與消費者即行業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)經(jīng)銷商與消費者等組成。組成了上中下游的完整飲料添加劑產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。1.原料及服務(wù)生產(chǎn)商,代表上游產(chǎn)品與服務(wù),主要負責包括產(chǎn)品與服務(wù)的原廠商,包括各類原材料廠商。2.產(chǎn)品及服務(wù)集成商,代表中間服務(wù)集成,主要負責上游服務(wù)的再加工服務(wù),是上游服務(wù)的集成體現(xiàn)。3.設(shè)計規(guī)劃商,代表產(chǎn)品與服務(wù)設(shè)計,主要為整個業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型提供專業(yè)設(shè)計與標準規(guī)劃。4.行業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)代理,代表行業(yè)代理,主要承擔上游產(chǎn)業(yè)服務(wù)、產(chǎn)品的代理服務(wù)。行業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)經(jīng)銷商與消費者,代表行業(yè)經(jīng)銷商與消費者，該部分主要由行業(yè)各類經(jīng)銷商以及消費產(chǎn)品與服務(wù)的用戶組成。(三)、飲料添加劑行業(yè)各因素（PEST）分析1、政策因素一、隨著國家經(jīng)濟的穩(wěn)定向好，國家對于飲料添加劑行業(yè)也會越來越傾斜,根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)預計飲料添加劑行業(yè)將有30%的增幅,地方政策也相應出臺,整體提高了行業(yè)的滲透率。二、2022年飲料添加劑行業(yè)將成為享受政策紅利的市場,有研究報告指出飲料添加劑行業(yè)將會有助于提高人民群眾的生活質(zhì)量。三、2022年是飲料添加劑行業(yè)發(fā)展過程中至關(guān)重要的一年，首先，從外部宏觀環(huán)境的角度，陸續(xù)介紹影響行業(yè)發(fā)展的新政策，新法規(guī)。經(jīng)濟增長方式的轉(zhuǎn)變，嚴格的節(jié)能減排政策對飲料添加劑行業(yè)的發(fā)展都產(chǎn)生較為直接的影響,此外還有來自通貨膨脹、人民幣升值、上升的人力資源成本等等因素的間接影響；就企業(yè)內(nèi)部來探討,各產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)的競爭、技術(shù)工藝的不斷升級、逐步萎縮的出口市場、日益復雜的產(chǎn)品銷售市場等問題,都是企業(yè)決策者亟需面對和解決的。2、經(jīng)濟因素一、飲料添加劑行業(yè)需求持續(xù)火熱,資本利好飲料添加劑領(lǐng)域,長期來看行業(yè)發(fā)展持續(xù)向好。二、經(jīng)濟保持中高速增長。往后五年社會經(jīng)濟發(fā)展的首要目標是：經(jīng)濟保持中高速增長,截止2022年我國GDP和城鄉(xiāng)居民人均收入相較2019年至少翻一番,主要經(jīng)濟指標平穩(wěn)協(xié)調(diào),發(fā)展質(zhì)量和效益顯著提高；人民生活水平和質(zhì)量普遍提高；國民素質(zhì)和社會文明程度顯著提高；創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展成效顯著；發(fā)展協(xié)調(diào)性明顯增強；生態(tài)環(huán)境質(zhì)量總體改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在優(yōu)良的大政策背景下,我國飲料添加劑行業(yè)需要透視現(xiàn)狀、鈾定未來、戰(zhàn)略前瞻、科學規(guī)劃,尋求技術(shù)突破、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新、經(jīng)濟發(fā)展,為引領(lǐng)下一輪發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。三、規(guī)模不斷增長的下游交易行業(yè),為飲料添加劑行業(yè)提供源源不斷的發(fā)展動力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比實際增長5.5%,居民消費水平的提高也為為飲料添加劑行業(yè)市場需求提供堅實的經(jīng)濟基礎(chǔ)。3、社會因素一、傳統(tǒng)飲料添加劑行業(yè)市場低門檻、統(tǒng)一行業(yè)標準的缺乏、服務(wù)過程沒有專業(yè)的監(jiān)督等問題也會制約行業(yè)發(fā)展互聯(lián)。二、互聯(lián)網(wǎng)與飲料添加劑行業(yè)的結(jié)合,大大縮減中間環(huán)節(jié),為用戶提供高性價比的服務(wù)。三、90后、00后等新生代人群,逐步成為飲料添加劑行業(yè)的消費主力，為行業(yè)注入新鮮的血液。4、技術(shù)因素一、高新技術(shù)的推動。VR、大數(shù)據(jù)、云計算、5G等逐步從一線城市過渡到2、3、4線城市,將飲料添加劑行業(yè)與高新技術(shù)對接，普及了飲料添加劑行業(yè)科技體驗。二、飲料添加劑行業(yè)引入ERP、OA、EAP等智能化系統(tǒng),優(yōu)化信息化管理施工環(huán)節(jié),提高了行業(yè)效率。(四)、飲料添加劑行業(yè)市場規(guī)模分析2019年,中國飲料添加劑市場零售規(guī)模為655億元,同比增長6.8%；2020年,飲料添加劑市場零售規(guī)模達到702億元,同比增長17.1%。預計,2022年我國飲料添加劑市場零售規(guī)模將達到723億元,未來五年(2022-2025)年均復合增長率約為11.26%,2025年將達到1108億元。(五)、飲料添加劑行業(yè)特征分析通過對比飲料添加劑行業(yè)屬性和核心服務(wù)模式,可將中國飲料添加劑行業(yè)分為四類。分別為創(chuàng)新型飲料添加劑、創(chuàng)投型飲料添加劑、媒體型飲料添加劑、產(chǎn)業(yè)型飲料添加劑和服務(wù)型飲料添加劑。此外,由于飲料添加劑行業(yè)還處于初級探索階段,整體服務(wù)模式與運營模式并未完全成熟。隨著大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新政策紅利淡出行業(yè)舞臺,飲料添加劑服務(wù)類型將回歸其商業(yè)本質(zhì)。為達到投資回報或商業(yè)落地的目的，如何依托自身運營能力實現(xiàn)行業(yè)穩(wěn)步發(fā)展,成為行業(yè)探討的核心問題。在以上四類飲料添加劑行業(yè)中,因產(chǎn)業(yè)型飲料添加劑多由企業(yè)主導,且與企業(yè)業(yè)務(wù)結(jié)合更為緊密。所以具有更高的商業(yè)落地可行性。成為飲料添加劑行業(yè)探索的核心方向之一。(六)、飲料添加劑行業(yè)相關(guān)政策體系不健全國內(nèi)飲料添加劑的政策體系、績效考核體系、以及執(zhí)法監(jiān)管體系仍不完善,在體制、政策、法規(guī)方面仍需要進一步健全。以飲料添加劑行業(yè)為例,即使任務(wù)目標定了,但是很多城市并沒有出臺相關(guān)推動措施。飲料添加劑行業(yè)標準、行業(yè)規(guī)范、行業(yè)制度等措施均未出臺,產(chǎn)品和技術(shù)的操作準則也沒有明確的指導。飲料添加劑行業(yè)空有地方的區(qū)域標準,卻沒有統(tǒng)一的國家標準,行業(yè)規(guī)范性也就成為空談。另外,利于飲料添加劑的價格、財稅、金融等經(jīng)濟政策還不完善,基于市場的激勵和約束機制仍舊不健全,創(chuàng)新驅(qū)動力不足,企業(yè)也缺乏飲料添加劑相應行業(yè)發(fā)展的內(nèi)生動力。二、2023-2028年飲料添加劑企業(yè)市場突破具體策略(一)、密切關(guān)注競爭對手的策略，提高飲料添加劑產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)的競爭力邁克爾·波特指出，“競爭優(yōu)勢是公司在競爭激烈的市場中行為收益的核心”。一個企業(yè)在激烈的市場競爭中能否獲得比競爭對手更有利的競爭優(yōu)勢，是企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵。目前，企業(yè)可以圍繞第一戰(zhàn)略，盡快提高飲料添加劑行業(yè)產(chǎn)品的競爭力，盡量縮小與飲料添加劑行業(yè)產(chǎn)品、質(zhì)量、服務(wù)、營銷策略等方面的差距，努力做到實現(xiàn)戰(zhàn)術(shù)自我創(chuàng)新。(二)、使用飲料添加劑行業(yè)市場滲透策略，不斷開發(fā)新客戶對于成功開發(fā)的飲料添加劑行業(yè)產(chǎn)品，我們將不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低產(chǎn)品成本，提高服務(wù)質(zhì)量，采取靈活的定價策略來增加競爭力，從而擴大產(chǎn)品在現(xiàn)有市場的銷售，鼓勵現(xiàn)有客戶購買更多公司產(chǎn)品，同時也吸引競爭對手的客戶購買本公司產(chǎn)品，或刺激未使用本公司產(chǎn)品的客戶加入購買者行列。(三)、實施飲料添加劑行業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略，不斷開拓各類市場創(chuàng)新源企業(yè)要密切關(guān)注飲料添加劑行業(yè)市場的消費需求趨勢，進行市場開拓，不斷開拓各種市場創(chuàng)新源。(四)、不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，建立覆蓋完善的服務(wù)體系樹立用戶至上觀，即從飲料添加劑行業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售環(huán)節(jié)，盡可能將可預見的用戶“不滿意”因素從產(chǎn)品周期中剔除。同時，通過服務(wù)延伸，完善產(chǎn)品質(zhì)量跟蹤、反饋、調(diào)整體系。只有將飲料添加劑行業(yè)營銷策略延伸到影響客戶的價值鏈，客戶才能獲得更多利益，也可以增加產(chǎn)品的吸引力和客戶忠誠度。(五)、實施線上線下融合，深化飲料添加劑行業(yè)國內(nèi)外市場拓展電子商務(wù)市場具有全球化、交易連續(xù)性、成本低、資源集約化、信息化和用戶量化等優(yōu)勢。不僅可以幫助企業(yè)快速的調(diào)整發(fā)展決策和指導生產(chǎn)計劃，還可以幫助傳統(tǒng)制造充分挖掘線上線下可用資源，快速接收用戶反饋信息，為客戶提供快速的產(chǎn)品開發(fā)和迭代服務(wù)，響應市場需求，保持競爭優(yōu)勢。因此，建議飲料添加劑行業(yè)企業(yè)在經(jīng)營管理中大力實施電子商務(wù)戰(zhàn)略，實施線上線下融合，深度拓展國內(nèi)外市場。(六)、在市場開發(fā)中結(jié)合滲透和其他策略滲透戰(zhàn)略是安索夫矩陣針對原始市場和原始產(chǎn)品提出的戰(zhàn)略措施。也是產(chǎn)品生命周期中成熟市場的營銷策略。飲料添加劑公司在現(xiàn)有市場規(guī)模較大，具有較強的競爭潛力；同時，產(chǎn)品需求的價格彈性比較大，可以降低價格來增加需求；批量生產(chǎn)可以進一步降低生產(chǎn)成本。滲透戰(zhàn)略的有效實施，可以讓飲料添加劑企業(yè)占據(jù)較大的市場份額，增加銷售額以獲得企業(yè)利潤，更容易獲得銷售渠道成員的支持。同時，低廉的價格和低利潤對阻止競爭對手的介入有著很大的障礙和影響。對于新市場而言，單一的產(chǎn)品和服務(wù)不足以支撐新市場發(fā)展戰(zhàn)略的實施。因此，有必要進一步加大產(chǎn)品研發(fā)力度，開發(fā)適應國際市場發(fā)展需要的新產(chǎn)品，實施撇脂策略。要實施這一戰(zhàn)略，企業(yè)必須在新市場中使新產(chǎn)品和服務(wù)的賣點優(yōu)于現(xiàn)有產(chǎn)品的賣點，才能有效吸引目標消費群體，并通過戰(zhàn)略的有效實施實現(xiàn)短期利潤最大化目標。，這有利于飲料添加劑行業(yè)公司確定公司的競爭地位。三、飲料添加劑行業(yè)財務(wù)狀況分析(一)、飲料添加劑行業(yè)近三年財務(wù)數(shù)據(jù)及指標分析表中列出了近三年飲料添加劑行業(yè)部分龍頭企業(yè)的主要飲料添加劑數(shù)據(jù)和財務(wù)指標：財務(wù)指標2020年2019年2018年主營業(yè)務(wù)收入（萬元）79041.65367146827凈利潤2523.4905.11368.3總資產(chǎn)27321.622885.218681.8除了2019年市場下跌和2020年疫情影響導致凈利潤下降外，飲料添加劑公司各項指標持續(xù)加強，飲料添加劑策略和風險防范與化解報告良好。

財務(wù)比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流動性比率流動比率1.522.222.532020年底飲料添加劑行業(yè)發(fā)生大量短期借款導致存貨增加，使清償流動負債能力受到彩響。速動比率1.361.581.62—資產(chǎn)效率比率應收賬款周轉(zhuǎn)率20.3116.3216.18飲料添加劑企業(yè)積極控制欠款授信額度，減少賒銷，應收賬款減少。存貨周轉(zhuǎn)率15.3813.575.28飲料添加劑業(yè)銷售情況轉(zhuǎn)好，存貨的増長應引起注意?？傎Y產(chǎn)周轉(zhuǎn)率2.312.422.51變化不大。長短期飲料添加劑和同定資產(chǎn)都有較大增長，與絹售額增長基本持平。盈利性比率銷售毛利率7.70%5.63%5.50%各項指標有明顯增長，與飲料添加劑業(yè)態(tài)飲料添加劑以及市場回穩(wěn)有較大關(guān)系。營業(yè)利潤率4.24%1.79%3.20%凈利潤率3.22%1.38%2.21%總資產(chǎn)收益率ROA10.00%3.76%7.65%權(quán)益資本收益率ROE14.55%4.06%6.35%債務(wù)管理比率一負債比率41.48%34.84%29.35%負債比率有所上升，因飲料添加劑飲料添加劑項目融資所致。產(chǎn)權(quán)比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍數(shù)35.7225.3162.34(二)、現(xiàn)金流對飲料添加劑業(yè)的影響從現(xiàn)金流的角度，我們可以分析醫(yī)飲料添加劑行業(yè)存在的問題，并對行業(yè)內(nèi)的企業(yè)進行財務(wù)比較，找出現(xiàn)金流最可持續(xù)的企業(yè)。在當前市場經(jīng)濟條件下，企業(yè)的現(xiàn)金流量在很大程度上決定著飲料添加劑行業(yè)的生存和發(fā)展能力。即使企業(yè)有盈利能力，如果現(xiàn)金流不暢，調(diào)度不暢，也會嚴重影響企業(yè)的正常生產(chǎn)經(jīng)營。償付能力的削弱將直接影響企業(yè)的聲譽，最終將對飲料添加劑行業(yè)的發(fā)展和生存產(chǎn)生重大影響。四、飲料添加劑產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展前景隨著我國城市化進程的加快，社會穩(wěn)定和城市安全等問題逐漸浮出水面。飲料添加劑技術(shù)是實現(xiàn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的關(guān)鍵技術(shù)。因此，隨著社會經(jīng)濟和信息技術(shù)的進一步發(fā)展，飲料添加劑的應用將成為未來的新趨勢。(一)、我國飲料添加劑行業(yè)市場規(guī)模前景預測飲料添加劑技術(shù)在人們的日常生活和工作中得到越來越廣泛的應用。隨著我國社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展，對飲料添加劑的應用需求也會增加。(二)、飲料添加劑進入大規(guī)模推廣應用階中國飲料添加劑技術(shù)的發(fā)展始于1990年代后期，經(jīng)歷了五個階段：技術(shù)引進－專業(yè)市場引進－技術(shù)完善－技術(shù)在各個行業(yè)中的應用。目前，國內(nèi)的飲料添加劑已經(jīng)比較成熟，并且越來越多地推廣到各個領(lǐng)域，擴展了終端設(shè)備，獨特服務(wù)，增值服務(wù)等多種產(chǎn)品和服務(wù)，二十多種涵蓋廣泛的產(chǎn)品系列涵蓋金融，交通，民生服務(wù)，社會福利，電子商務(wù)和安全領(lǐng)域，全面使用飲料添加劑的時代已經(jīng)到來。(三)、中國飲料添加劑行業(yè)的市場增長點據(jù)不完全統(tǒng)計，飲料添加劑行業(yè)中有超過50％的公司提供系統(tǒng)集成服務(wù)，而新三板中有25％的公司也提供系統(tǒng)集成服務(wù)。在整個飲料添加劑市場中，參與者之間仍有很大的空間供系統(tǒng)集成商使用，市場扁平化程度有望提高。渠道，客戶資源，口碑，管理，服務(wù)，技術(shù)和集成能力是系統(tǒng)集成商的核心要素。對于高度依賴數(shù)千種渠道和高度產(chǎn)品同質(zhì)性的飲料添加劑行業(yè)，許多制造商可以將其結(jié)合起來。憑借自己的優(yōu)勢資源，發(fā)展成為系統(tǒng)集成商。通過擴大服務(wù)種類和服務(wù)范圍，不僅可以豐富既有的客戶資源，而且可以豐富/構(gòu)建產(chǎn)品體系，增強抗風險能力和競爭力。當然，在提供集成服務(wù)時，請嘗試使服務(wù)系統(tǒng)更輕便，更易于操作和管理。(四)、細分飲料添加劑產(chǎn)品將具有最大優(yōu)勢隨著各個行業(yè)和部門應用的不斷深入，用戶類別的個性化和多樣化越來越豐富。包括飲料添加劑管理模塊的行業(yè)管理系統(tǒng)在內(nèi)的“大而完整”或“小而完整”是統(tǒng)一的。模式最終將被打破，專業(yè)化細分將成為與飲料添加劑相關(guān)的項目建設(shè)的總趨勢。各種行業(yè)信息系統(tǒng)中將有更多鏈接，可以將其鏈接為相對獨立的系統(tǒng)并細分市場。交通信息系統(tǒng)，政府信息系統(tǒng)，電子商務(wù)系統(tǒng)，社會娛樂系統(tǒng)等也在不斷發(fā)展和完善。軟件開發(fā)人員將能夠依靠深入的研究和某些細分領(lǐng)域的優(yōu)勢來贏得市場。(五)、飲料添加劑行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)融合發(fā)展機遇互聯(lián)網(wǎng)對飲料添加劑的影響在將來會更加深刻。企業(yè)使用“Internet+”平臺技術(shù)來提高網(wǎng)絡(luò)服務(wù)水平并增強競爭力。飲料添加劑電子商務(wù)將迅速發(fā)展。業(yè)界建立了飲料添加劑質(zhì)量安全大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)監(jiān)管技術(shù)平臺，可以有效地實時監(jiān)測飲料添加劑質(zhì)量和重要安全指標，實現(xiàn)飲料添加劑監(jiān)管前后，密切之間的緊密事件聯(lián)系。繁榮的供應形式。繼續(xù)支持飲料添加劑產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等產(chǎn)業(yè)的融合與發(fā)展，豐富飲料添加劑產(chǎn)業(yè)的新模式和新業(yè)務(wù)形式。這是當前社會資本更加關(guān)注的，飲料添加劑產(chǎn)業(yè)與其他相關(guān)產(chǎn)業(yè)融合帶來的發(fā)展機遇。當前的Internet+，實時廣播+，移動+，電子商務(wù)+，5G+等都是飲料添加劑行業(yè)與相關(guān)產(chǎn)業(yè)整合發(fā)展的案例，是飲料添加劑產(chǎn)業(yè)真正促進消費轉(zhuǎn)型升級的重要起點。這些主要行業(yè)的整合和發(fā)展將產(chǎn)生飲料添加劑行業(yè)的無數(shù)新模式和新格式。從這里我們可以看到，中國已經(jīng)開始真正實施和促進飲料添加劑產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。以前，飲料添加劑利潤模型是單一的，行業(yè)感到非常困惑，無法找到發(fā)展方向。雖然很辛苦，但未能獲得應有的報酬使許多人失去了堅持的信心。支持飲料添加劑行業(yè)和相關(guān)行業(yè)的綜合發(fā)展，以及制定具體有效的支持政策，將在促進飲料添加劑行業(yè)的發(fā)展中發(fā)揮巨大作用，并使飲料添加劑行業(yè)得以找到新的利潤點。建立新的飲料添加劑產(chǎn)業(yè)發(fā)展盈利模式和發(fā)展模式。(六)、飲料添加劑人才培養(yǎng)市場廣闊，國際合作前景廣闊加強人才支持，推進飲料添加劑相關(guān)專業(yè)飲料添加劑體系建設(shè)，建立以品格，能力和績效為導向的職稱評價和技能水平評價體系，擴大飲料添加劑專業(yè)人才的職業(yè)發(fā)展空間，增強他們的職業(yè)榮譽感和社會認可感，促進了保證，并逐漸增加了各個地區(qū)飲料添加劑從業(yè)人員的薪水。專業(yè)人員，技術(shù)人員和服務(wù)人員的飲料添加劑團隊的不斷擴展將是未來行業(yè)發(fā)展的主要趨勢。人才，尤其是專業(yè)人員，是飲料添加劑行業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)。目前，人才已成為制約飲料添加劑行業(yè)發(fā)展的重要因素。如何解決飲料添加劑專業(yè)人士的問題，不僅需要改進高校的飲料添加劑。建立專業(yè)人才的飲料添加劑體系，建立滿足市場需求的飲料添加劑專業(yè)，正確定位飲料添加劑專業(yè)人才，還需要建立飲料添加劑專業(yè)職業(yè)學院進行培訓專業(yè)的服務(wù)人才。沒有完善的人才培養(yǎng)教學與實踐體系。有必要積極引進國外成熟的飲料添加劑專業(yè)人才的飲料添加劑體系，進行深入研究，結(jié)合國情，建立一套適合國情的國際飲料添加劑產(chǎn)業(yè)人才培訓課程和練習系統(tǒng)。目前，中國的飲料添加劑技術(shù)聯(lián)盟正在與美國，日本，澳大利亞，加拿大，意大利等國家進行談判，交流專業(yè)的飲料添加劑人才培訓體系合作，并初步打算引進國外飲料添加劑技術(shù)人才培訓是快速建立中國飲料添加劑人才培訓體系的重要途徑。(七)、飲料添加劑行業(yè)發(fā)展需要突破創(chuàng)新瓶頸飲料添加劑的發(fā)展趨勢是，智慧和生態(tài)將成為新的標準和新的亮點。從三個層面可以看出這一趨勢。首先是客戶的要求。從業(yè)人員對飲料添加劑的要求越來越高，對服務(wù)的要求也越來越高。第二個是政府的管理目標，最初只針對企業(yè)。做好一項奠定行業(yè)基礎(chǔ)的工作就足夠了，但現(xiàn)在還不行。除了高質(zhì)量的基礎(chǔ)設(shè)施運營商，我們還需要在行業(yè)規(guī)范，行業(yè)前景，行業(yè)趨勢等方面有明確的方向指導，并且管理要求也在不斷提高；第三是投資者的期望。現(xiàn)在很難提高低端技術(shù)的產(chǎn)品價值，因此許多公司都在改變籠子，以通過產(chǎn)業(yè)升級來提高質(zhì)量和價值。因此，飲料添加劑需要不斷提高自身的創(chuàng)新能力，突破行業(yè)瓶頸，實現(xiàn)高質(zhì)量的發(fā)展。五、2023-2028年飲料添加劑業(yè)市場運行趨勢及存在問題分析(一)、2023-2028年飲料添加劑業(yè)市場運行動態(tài)分析目前，隨著國家相關(guān)市場調(diào)控措施的不斷實施，市場上買賣雙方的短期價格通脹預期都有所降低，但后期飲料添加劑行業(yè)的價格市場下跌空間相對有限。從調(diào)控意圖來看，為了抑制通脹預期，國家經(jīng)常出臺穩(wěn)定物價的措施，調(diào)控效果逐漸顯現(xiàn)。國家監(jiān)管的目的是通過穩(wěn)定飲料添加劑業(yè)的市場情緒來控制價格上漲的速度。在調(diào)控方面，為了穩(wěn)定CPI，抑制相關(guān)企業(yè)的積極性，特別需要防止抑制飲料添加劑業(yè)的市場價格。國家實施的調(diào)控措施對抑制飲料添加劑行業(yè)相關(guān)企業(yè)過度投機起到了明顯的作用。從市場供求角度來看，中國議會在后期加大了飲料添加劑業(yè)的政策優(yōu)勢。結(jié)合市場需求，也可以基本確定后期對飲料添加劑業(yè)市場的樂觀預期，相信后期市場消費會增加。(二)、現(xiàn)階段飲料添加劑業(yè)存在的問題目前，我國飲料添加劑行業(yè)缺乏行業(yè)引導，導致規(guī)劃重復、總體布局不合理等重大問題，整個行業(yè)利潤率較低。2009年，飲料添加劑業(yè)的利潤率約為3%。資源整合將是未來飲料添加劑業(yè)發(fā)展的主要特征。國內(nèi)飲料添加劑行業(yè)普遍存在“小、散、亂”的問題。規(guī)模以上企業(yè)在全國飲料添加劑行業(yè)中的市場份額不足10%，產(chǎn)業(yè)集中度較低。這主要是因為飲料添加劑業(yè)的進入門檻不高，區(qū)域性很強。(三)、現(xiàn)階段飲料添加劑業(yè)存在的問題近年來，雖然國內(nèi)飲料添加劑行業(yè)發(fā)展勢頭穩(wěn)定，企業(yè)規(guī)模不斷擴大，但飲料添加劑行業(yè)企業(yè)間同質(zhì)競爭現(xiàn)象嚴重，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，產(chǎn)品附加值仍有較大的發(fā)展空間。值得注意的是，隨著越來越多的外部資本進入國內(nèi)市場，飲料添加劑行業(yè)的競爭壓力日益激烈，國內(nèi)許多中小企業(yè)抗風險能力較弱。如今，雖然飲料添加劑業(yè)創(chuàng)造的一些產(chǎn)品已經(jīng)成功進入市場，但隨著信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)的興起和普及，客戶對飲料添加劑業(yè)的認知正在逐步發(fā)生翻天覆地的變化。飲料添加劑業(yè)的產(chǎn)業(yè)化將成為未來行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。首先，在經(jīng)濟主體方面，飲料添加劑業(yè)相關(guān)企業(yè)要堅持市場化發(fā)展。強化企業(yè)主體地位，使飲料添加劑業(yè)的發(fā)展主要依靠相關(guān)企業(yè)。由于國內(nèi)飲料添加劑業(yè)市場發(fā)展的特殊性，一些市場仍處于壟斷地位。他們既是管理者又是經(jīng)營者，與市場經(jīng)濟的運行機制不相適應。第二，在經(jīng)營方向上，正朝著專業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化方向發(fā)展?？梢哉f，隨著科學技術(shù)的不斷發(fā)展，社會的日益多元化將使人們越來越依賴，飲料添加劑業(yè)的科技含量將越來越高，市場份額將越來越大。因此，有必要加強現(xiàn)代管理意識的建立，優(yōu)化企業(yè)品牌戰(zhàn)略措施，提高品牌競爭力。第三，在商業(yè)手段方面，正在向信息技術(shù)發(fā)展。現(xiàn)代科學技術(shù)的發(fā)展將推動飲料添加劑業(yè)的信息化和網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展趨勢。第四，在組織結(jié)構(gòu)上，正朝著集團化、規(guī)模化方向發(fā)展。由于我國目前的飲料添加劑行業(yè)體系總體上還不夠成熟，與當前復雜環(huán)境下新興的需求市場不相適應，消費終端需要飲料添加劑行業(yè)提供更高質(zhì)量的產(chǎn)品。然而，現(xiàn)有的飲料添加劑業(yè)主要是小規(guī)模的，大型、實力雄厚的企業(yè)很少。中國應為規(guī)范飲料添加劑業(yè)的行業(yè)管理和市場競爭提供便利。一方面，讓市場經(jīng)濟的“看不見的手”發(fā)揮作用，優(yōu)勝劣汰，適者生存。市場競爭越激烈，行業(yè)越發(fā)達。行業(yè)越發(fā)達，市場規(guī)模越大?？傊嬃咸砑觿I(yè)未來的發(fā)展不僅取決于制度創(chuàng)新，還取決于技術(shù)創(chuàng)新和制度創(chuàng)新的進步。技術(shù)創(chuàng)新的力度決定了飲料添加劑行業(yè)相關(guān)企業(yè)的市場開發(fā)能力。今后，應進一步研究飲料添加劑業(yè)的標準化和發(fā)展。(四)、規(guī)范飲料添加劑業(yè)的發(fā)展針對我國飲料添加劑業(yè)存在的問題，我們?nèi)孕柽M一步進行產(chǎn)業(yè)整合，繼續(xù)淘汰落后觀念，使整個飲料添加劑業(yè)更加規(guī)范有序，從當前的價格競爭上升到品牌、價格、服務(wù)的綜合競爭，打造一批知名、有影響力的品牌，將為穩(wěn)定飲料添加劑業(yè)市場形成強大動力。六、飲料添加劑業(yè)的外部環(huán)境及發(fā)展趨勢分析(一)、國際政治經(jīng)濟發(fā)展對飲料添加劑業(yè)的影響近年來，受疫情影響，美國消費者信心疲軟，企業(yè)丑聞不斷；日本未能主辦奧運會；歐洲在電信等高科技領(lǐng)域投資過多；它對世界經(jīng)濟產(chǎn)生了巨大的影響。美國、日本和歐洲三大經(jīng)濟體同時陷入衰退。盡管美國的需求因擴張性財政政策而增加，但西方國家的總體復蘇緩慢；因此，美歐之間的經(jīng)濟關(guān)系將變得更加微妙、緊張和不確定，這將影響投資和貿(mào)易資本的信心。上述國家的政治和經(jīng)濟變化對全球政治和經(jīng)濟發(fā)展產(chǎn)生了重大影響，但抗擊疫情、發(fā)展與和平仍是全世界的兩大主題。在整個全球經(jīng)濟發(fā)展中，飲料添加劑業(yè)呈現(xiàn)出經(jīng)濟全球化、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)重大調(diào)整、全球改革和技術(shù)進步的主要趨勢。(二)、國內(nèi)政治經(jīng)濟發(fā)展對飲料添加劑業(yè)的影響目前，與飲料添加劑業(yè)密切相關(guān)的中國經(jīng)濟發(fā)展的主要優(yōu)勢包括:1.社會政治環(huán)境穩(wěn)定，對外開放程度不斷提高，融入國際經(jīng)濟運行規(guī)則的進程加快；2.飲料添加劑行業(yè)勞動力成本相對較低，優(yōu)質(zhì)勞動力資源較多；3.人民幣匯率穩(wěn)定基礎(chǔ)有利于飲料添加劑業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。(三)、國內(nèi)突出經(jīng)濟問題對飲料添加劑業(yè)的影響與此同時，國內(nèi)經(jīng)濟也面臨一些突出問題：1.經(jīng)濟結(jié)構(gòu)還不夠合理，企業(yè)改革中的一些深層次矛盾還沒有解決；2.產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和消費結(jié)構(gòu)不合理突出；3.受疫情影響，飲料添加劑行業(yè)上下游群體下崗失業(yè)壓力依然很大，由于社會保障和就業(yè)問題的壓力，大部分城鄉(xiāng)居民消費結(jié)構(gòu)升級陷入停滯。后兩個因素極大地限制了國內(nèi)需求的擴大，但政府解決這些重大問題的努力仍在增加。這是中國經(jīng)濟形勢持續(xù)走強、對飲料添加劑業(yè)產(chǎn)生積極影響的根本保證。七、飲料添加劑行業(yè)“專業(yè)化能力”對盈利模式的影響分析(一)、飲料添加劑企業(yè)盈利模式運作的關(guān)鍵管理學家吉姆·柯林斯（JimCollins）曾說過：愚蠢的刺猬之所以能打敗狐貍理論，是因為刺猬注重能力的培養(yǎng)，而狐貍之所以不能取勝，是因為它太聰明了，總是想通過“策略”取勝。1、”專業(yè)化能力“對飲料添加劑行業(yè)的重要性IBM全球CEO調(diào)查顯示，飲料添加劑企業(yè)的成功因素包括三點：差異化、快速反應和高效率。強大的差異化價值主張是實現(xiàn)增長和盈利的關(guān)鍵；飲料添加劑企業(yè)和組織必須能夠感知客戶和市場的變化，并迅速做出反應；靈活調(diào)整成本結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)流程，保持高效率和低風險。然而，許多飲料添加劑企業(yè)不能同時考慮這三點，只能圍繞其中一點構(gòu)建盈利模式。新經(jīng)濟環(huán)境的變化和企業(yè)的發(fā)展要求企業(yè)設(shè)計出差異化、快速反應和高效率的商業(yè)模式。解決方案是重組企業(yè)的最佳能力，從而重新定位新時代飲料添加劑行業(yè)企業(yè)的商業(yè)模式。(二)、怎樣培養(yǎng)飲料添加劑行業(yè)的業(yè)務(wù)能力突出飲料添加劑行業(yè)的核心業(yè)務(wù)是培養(yǎng)專業(yè)能力的主要途徑。飲料添加劑行業(yè)一些龍頭企業(yè)的做法是，以能夠為公司贏得最大競爭力和利潤最大化的業(yè)務(wù)為核心業(yè)務(wù)，圍繞這些業(yè)務(wù)職能培養(yǎng)飲料添加劑行業(yè)的專業(yè)能力。對于那些無法提供競爭優(yōu)勢或在利潤中發(fā)揮關(guān)鍵作用的業(yè)務(wù)功能，它們是通過飲料添加劑行業(yè)的支持合作伙伴實現(xiàn)的。例如，調(diào)整傳統(tǒng)的采購、銷售、運輸和儲存環(huán)節(jié)，將采購、運輸和儲存移交給供應商。負責供應商的準入環(huán)節(jié)、飲料添加劑產(chǎn)品的銷售管理環(huán)節(jié)和現(xiàn)場管理。提供產(chǎn)品交易場所、控制現(xiàn)金流和現(xiàn)場管理被視為飲料添加劑業(yè)發(fā)展的核心業(yè)務(wù)，以降低風險。飲料添加劑企業(yè)內(nèi)部專業(yè)化大致可以分為三個階段：飲料添加劑業(yè)務(wù)優(yōu)化、流程優(yōu)化和企業(yè)優(yōu)化。當企業(yè)圍繞業(yè)務(wù)單元進行優(yōu)化時，業(yè)務(wù)活動最終將由不同的部門擁有和執(zhí)行。這將導致每個業(yè)務(wù)部門運營自己的業(yè)務(wù)。在現(xiàn)階段，飲料添加劑企業(yè)努力將那些“最佳”的商業(yè)慣例合并，但忽視了優(yōu)化商業(yè)活動水平的機會，增加了跨部門合作的難度。當發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)單元級優(yōu)化的不足時，企業(yè)通常會啟動流程優(yōu)化。目前，飲料添加劑行業(yè)的許多企業(yè)都處于這一階段，如業(yè)務(wù)流程重組（ERP）、供應鏈管理（SCM）、客戶關(guān)系管理（CRM）等。當然，流程優(yōu)化可以使公司將一些業(yè)務(wù)活動集中在一個流程中心，但它仍然無法改變?yōu)樘囟蛻羧禾峁┨囟óa(chǎn)品的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)單元孤島現(xiàn)象。飲料添加劑行業(yè)流程優(yōu)化帶來的收益增加，逐漸被全球業(yè)務(wù)平臺形成帶來的緊縮效應所抵消，因為外部成本的降低必然會增加整合成本。八、飲料添加劑成功突圍策略(一)、尋找飲料添加劑行業(yè)準差異化消費者興趣訴求點在產(chǎn)品同質(zhì)化的時代，只有差異化才能帶來高附加值和高利潤。高端企業(yè)應該走差異化之路。除了在功能層面上找到自己的差異化，他們還應該突出自己“稀缺、尊嚴、身份”的高端形象，讓消費者感到“體面”。(二)、飲料添加劑行業(yè)精準定位與無聲消費教育飲料添加劑行業(yè)的消費者教育最大的問題是信息能否有效傳達。要想解決這個問題，首先要給高端目標消費群體一個明確的定位，同時了解這些消費群體的共同消費心理以及接收信息的各種方式。大多數(shù)高端消費者都有這樣的生活方式：他們是社會精英，忙于工作，很少有時間停留在大眾媒體的泛化傳播中。有了這樣的基本認識，在做消費者教育工作時，就要避免宣傳費用的無效投入和信息的無效溝通。廣告支出必須使廣告最準確有效地觸達目標受眾，從而達到媒體預算浪費最少、實際銷售額最大的目標。因此，高端可以采用廣播軟文、雜志軟文等低成本、高效率的媒體，真正做到“潤物無聲”的消費教育。(三)、從飲料添加劑行業(yè)硬文廣告?zhèn)鞑サ缴疃群献鞑簧俑叨似放破髽I(yè)不斷加大硬文廣告投入，繼續(xù)用目標人群的興趣愛好來轟炸自己。雖然品牌不遺余力地不斷在電視臺投放廣告，但硬文廣告滲透力弱，商業(yè)品味強，導致企業(yè)在廣告上投入大量資金，卻沒有理想的傳播效果。于是，一些品牌將目光投向了可能吸引家庭主婦注意力的電視劇，開始利用電視劇廣告植入這種新的電視廣告方式。目前飲料添加劑行業(yè)的廣告?zhèn)鞑コ尸F(xiàn)出硬文本廣告的下降，而嵌入廣告、標題廣告、贊助廣告和軟文本廣告增長。(四)、公益營銷競爭激烈針對飲料添加劑行業(yè)消費特征日益分散、個性化、碎片化的特點，國內(nèi)不少企業(yè)非常重視廣告?zhèn)鞑テ脚_的社會影響力和社會美譽度。國內(nèi)外的重大賽事和熱點話題，對于企業(yè)來說都是極具發(fā)展前景的交流平臺，進而成為行業(yè)激烈競爭的交流資源。(五)、電子商務(wù)提升飲料添加劑行業(yè)廣告效果隨著技術(shù)的不斷進步和創(chuàng)新，以及各種新媒體的不斷涌現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)平臺的巨大傳播效應愈發(fā)沉寂，越來越多的企業(yè)開始通過各種形式在網(wǎng)絡(luò)平臺上發(fā)力。從企業(yè)網(wǎng)站的更新維護到微博營銷和社區(qū)網(wǎng)站，各大品牌都做得很好。企業(yè)積極參與新載體的態(tài)度，在表明具有傳播潛力的新媒體有可能引起企業(yè)興趣的同時，飲料添加劑行業(yè)廣告的形式和內(nèi)容也發(fā)生了新的變化。(六)、飲料添加劑行業(yè)渠道以多種形式傳播大型飲料添加劑商場和基地一直是他們重要的銷售平臺，也是消費者購買最多的地方。因此，各大飲料添加劑商場和基地的單頁、海報、降價促銷和買贈活動是產(chǎn)品銷售和促銷的常用方式。然而，隨著飲料添加劑行業(yè)產(chǎn)品競爭日趨激烈，企業(yè)的終端推廣與傳播不斷升級，各種形式的推廣與傳播也在不斷創(chuàng)新。