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文檔簡介
空間制冷設(shè)備行業(yè)報告/龐文報告PAGE1空間制冷設(shè)備行業(yè)分析報告及未來五至十年行業(yè)發(fā)展報告
目錄TOC\h\z18199序言 320300一、空間制冷設(shè)備行業(yè)政策背景 313490(一)、政策將會持續(xù)利好空間制冷設(shè)備行業(yè)發(fā)展 312186(二)、空間制冷設(shè)備行業(yè)政策體系日趨完善 43591(三)、空間制冷設(shè)備行業(yè)一級市場火熱,國內(nèi)專利不斷攀升 421509(四)、宏觀經(jīng)濟(jì)背景下空間制冷設(shè)備行業(yè)的定位 512846二、2023-2028年宏觀政策背景下空間制冷設(shè)備業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 519322(一)、2022年空間制冷設(shè)備業(yè)發(fā)展環(huán)境分析 522451(二)、國際形勢對空間制冷設(shè)備業(yè)發(fā)展的影響分析 64191(三)、空間制冷設(shè)備業(yè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)分析 723878三、空間制冷設(shè)備行業(yè)政策環(huán)境 89470(一)、政策持續(xù)利好空間制冷設(shè)備行業(yè)發(fā)展 818682(二)、空間制冷設(shè)備行業(yè)政策體系日趨完善 96219(三)、一級市場火熱,國內(nèi)專利不斷攀升 912919(四)、宏觀環(huán)境下空間制冷設(shè)備行業(yè)定位 1024007(五)、“十三五”期間空間制冷設(shè)備業(yè)績顯著 1030668四、2023-2028年空間制冷設(shè)備企業(yè)市場突破具體策略 1131119(一)、密切關(guān)注競爭對手的策略,提高空間制冷設(shè)備產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)的競爭力 1122980(二)、使用空間制冷設(shè)備行業(yè)市場滲透策略,不斷開發(fā)新客戶 1118906(三)、實施空間制冷設(shè)備行業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略,不斷開拓各類市場創(chuàng)新源 1217385(四)、不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量,建立覆蓋完善的服務(wù)體系 1216756(五)、實施線上線下融合,深化空間制冷設(shè)備行業(yè)國內(nèi)外市場拓展 1226013(六)、在市場開發(fā)中結(jié)合滲透和其他策略 1317140五、空間制冷設(shè)備業(yè)發(fā)展模式分析 1311499(一)、空間制冷設(shè)備地域有明顯差異 132751六、關(guān)于“十四五”空間制冷設(shè)備業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的建議 1430981(一)、空間制冷設(shè)備業(yè)“十四五”戰(zhàn)略規(guī)劃簡介 14179501、空間制冷設(shè)備業(yè)的社會化 14188232、大規(guī)模的空間制冷設(shè)備業(yè) 1510211(二)、“十四五”期間空間制冷設(shè)備業(yè)的市場應(yīng)用方向 156388(三)、十四五”期間空間制冷設(shè)備業(yè)的發(fā)展重點 163968七、空間制冷設(shè)備行業(yè)競爭分析 1717424(一)、空間制冷設(shè)備行業(yè)國內(nèi)外對比分析 1715733(二)、中國空間制冷設(shè)備行業(yè)品牌競爭格局分析 1811514(三)、中國空間制冷設(shè)備行業(yè)競爭強度分析 19103621、中國空間制冷設(shè)備行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)的競爭 19602、中國空間制冷設(shè)備行業(yè)上游議價能力分析 19248003、中國空間制冷設(shè)備行業(yè)下游議價能力分析 19294784、中國空間制冷設(shè)備行業(yè)新進(jìn)入者威脅分析 1971535、中國空間制冷設(shè)備行業(yè)替代品威脅分析 2020011八、空間制冷設(shè)備行業(yè)未來發(fā)展機(jī)會 203930(一)、在空間制冷設(shè)備行業(yè)中通過產(chǎn)品差異化獲得商機(jī) 2027430(二)、借助空間制冷設(shè)備行業(yè)市場差異贏得商機(jī) 2117639(三)、借助空間制冷設(shè)備行業(yè)服務(wù)差異化抓住商機(jī) 2120133(四)、借助空間制冷設(shè)備行業(yè)客戶差異化把握商機(jī) 224375(五)、借助空間制冷設(shè)備行業(yè)渠道差異來尋求商機(jī) 2231919九、空間制冷設(shè)備行業(yè)風(fēng)險控制解析 2327471(一)、空間制冷設(shè)備行業(yè)系統(tǒng)風(fēng)險分析 2327812(二)、空間制冷設(shè)備業(yè)第二產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險 237356十、空間制冷設(shè)備行業(yè)多元化趨勢 2323840(一)、宏觀機(jī)制升級 238991(二)、服務(wù)模式多元化 244114(三)、新的價格戰(zhàn)將不可避免 2420246(四)、社會化特征增強 2430818(五)、信息化實施力度加大 248614(六)、生態(tài)化建設(shè)進(jìn)一步開放 25281151、內(nèi)生發(fā)展閉環(huán),對外輸出價值 25192122、開放平臺,共建生態(tài) 2524850(七)、呈現(xiàn)集群化分布 2632032(八)、各信息化廠商推動空間制冷設(shè)備發(fā)展 266406(九)、政府采購政策加碼 275586(十)、個性化定制受寵 273042(十一)、品牌不斷強化 272696(十二)、互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為標(biāo)配“風(fēng)生水起“ 2814728(十三)、一體式服務(wù)為發(fā)展趨勢 28864(十四)、政策手段的獎懲力度加大 28
序言依據(jù)編者的深度調(diào)查分析及專業(yè)預(yù)測,本次行業(yè)報告將從下面九個方面全方位對空間制冷設(shè)備行業(yè)過去的發(fā)展情況進(jìn)行詳細(xì)的研究與分析,并將對空間制冷設(shè)備行業(yè)進(jìn)行專業(yè)的未來發(fā)展趨勢預(yù)測,還將對空間制冷設(shè)備行業(yè)前景進(jìn)行展望及提出合理化的建議。依據(jù)編者的深度調(diào)查分析及專業(yè)預(yù)測,本次行業(yè)報告將從下面九個方面全方位對空間制冷設(shè)備行業(yè)過去的發(fā)展情況進(jìn)行詳細(xì)的研究與分析,并將對空間制冷設(shè)備行業(yè)進(jìn)行專業(yè)的未來發(fā)展趨勢預(yù)測,還將對空間制冷設(shè)備行業(yè)前景進(jìn)行展望及提出合理化的建議。本報告只可當(dāng)做行業(yè)報告模板參考和學(xué)習(xí),不可用于商業(yè)用途,也不提供其他商業(yè)價值,請自行決定是否購買,特此申明。一、空間制冷設(shè)備行業(yè)政策背景(一)、政策將會持續(xù)利好空間制冷設(shè)備行業(yè)發(fā)展政策是重要的驅(qū)動因素。隨著統(tǒng)一進(jìn)程的加速和對精細(xì)管理的需求,預(yù)計需求將迎來快速釋放。同時,互聯(lián)網(wǎng)+空間制冷設(shè)備,大數(shù)據(jù)和智能應(yīng)用程序都已進(jìn)入實質(zhì)性著陸階段,創(chuàng)新業(yè)務(wù)也變得越來越創(chuàng)新。模式的優(yōu)化和系統(tǒng)復(fù)雜性的大幅提高使領(lǐng)先優(yōu)勢更加明顯,行業(yè)集中度有望加速增長,實力更強的優(yōu)質(zhì)公司也將變得更強。隨著行業(yè)利潤率的大幅提高和集中度的不斷提高,我們相信空間制冷設(shè)備行業(yè)的前景廣闊。(二)、空間制冷設(shè)備行業(yè)政策體系日趨完善近年來,國內(nèi)空間制冷設(shè)備產(chǎn)業(yè)發(fā)展,產(chǎn)業(yè)促進(jìn),市場監(jiān)管等重要環(huán)節(jié)的宏觀政策環(huán)境日趨完善。2019年,相關(guān)數(shù)據(jù)展示了與空間制冷設(shè)備密切相關(guān)的三項政策文件,為空間制冷設(shè)備的發(fā)展奠定了重要的政策基礎(chǔ);據(jù)了解相關(guān)部門發(fā)布了有關(guān)空間制冷設(shè)備管理的文件,這些文件在空間制冷設(shè)備行業(yè)中發(fā)揮了積極作用,產(chǎn)生了重要影響;針對空間制冷設(shè)備業(yè)務(wù)形式,明確了互聯(lián)網(wǎng)資源協(xié)同服務(wù)業(yè)務(wù)的概念,并相繼頒布了相關(guān)的市場管理政策;網(wǎng)絡(luò)公開信息展示了一份《空間制冷設(shè)備發(fā)展三年行動計劃(2019-2022)》,提出了發(fā)展空間制冷設(shè)備的指導(dǎo)思想,基本原則,發(fā)展目標(biāo),重點任務(wù)和保障措施。(三)、空間制冷設(shè)備行業(yè)一級市場火熱,國內(nèi)專利不斷攀升在市場規(guī)??焖僭鲩L和政策支持明顯增加的背景下,空間制冷設(shè)備主要市場的知名度也在不斷增加。同時,隨著一批明星企業(yè)的迅速崛起以及國內(nèi)在空間制冷設(shè)備領(lǐng)域的投資,國內(nèi)空間制冷設(shè)備技術(shù)專利的數(shù)量也在持續(xù)增長。從每年新增的數(shù)量來看,2007年的新專利仍然少于100個。它在2015年迎來了爆炸式增長,2015年的新專利數(shù)量已達(dá)到1,398個,居世界領(lǐng)先地位。從目前累計的專利數(shù)量來看,我國的空間制冷設(shè)備公共專利已達(dá)到4,000多個案例,大大超過了其他國家和地區(qū)。技術(shù)實力的顯著提高也為國內(nèi)空間制冷設(shè)備市場的開放和商業(yè)產(chǎn)品的迅速普及奠定了堅實的基礎(chǔ)。(四)、宏觀經(jīng)濟(jì)背景下空間制冷設(shè)備行業(yè)的定位在產(chǎn)業(yè)鏈的下游,用戶需求和服務(wù)存在很大差異二、2023-2028年宏觀政策背景下空間制冷設(shè)備業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀(一)、2022年空間制冷設(shè)備業(yè)發(fā)展環(huán)境分析空間制冷設(shè)備業(yè)的環(huán)境不斷改善,新的市場主體不斷涌現(xiàn)。據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計,中國國內(nèi)生產(chǎn)總值(GDP)比上年增長8.1%,兩年平均增長5.1%,居世界主要經(jīng)濟(jì)體之首。經(jīng)濟(jì)規(guī)模超過110萬億元,達(dá)到114.4萬億元,居世界第二大經(jīng)濟(jì)體,人均GDP突破8萬元。2021,中國人均GDP將達(dá)到80976元,按年均匯率計算將達(dá)到12551美元,超過世界人均GDP水平。在此期間,空間制冷設(shè)備業(yè)穩(wěn)步發(fā)展并保持增長。2021,新的稅費減免項目和北京證券交易所的推出,也為空間制冷設(shè)備行業(yè)的相關(guān)企業(yè)開辟了一個新的天地,供直接融資。在疫情的影響下,發(fā)展不平衡和不足的問題日益突出。中國積極擴(kuò)大內(nèi)需戰(zhàn)略,大力推進(jìn)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革,空間制冷設(shè)備業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級取得新進(jìn)展。全國居民恩格爾系數(shù)為29.8%,比上年下降0.4個百分點。內(nèi)需對企業(yè)增長的貢獻(xiàn)占主導(dǎo)地位,消費結(jié)構(gòu)持續(xù)升級,空間制冷設(shè)備業(yè)需求結(jié)構(gòu)持續(xù)改善。(二)、國際形勢對空間制冷設(shè)備業(yè)發(fā)展的影響分析俄烏沖突后,全球大宗商品價格全面上漲,油價近八年來首次突破100美元,間接導(dǎo)致空間制冷設(shè)備業(yè)運營成本上升。隨著油價上漲,全球高通脹壓力也在迅速上升。未來幾年,空間制冷設(shè)備業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上的上下游企業(yè)將面臨更大的壓力。同時,受疫情影響,世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇艱難,全球生產(chǎn)和供應(yīng)周期不暢,全球空間制冷設(shè)備業(yè)也在積極推進(jìn)新發(fā)展思路的建設(shè)。雖然從總體上看,國內(nèi)發(fā)展面臨著需求萎縮、供給沖擊和預(yù)期減弱的壓力,但長期以來空間制冷設(shè)備業(yè)的基本面沒有改變,發(fā)展韌性好、潛力充足、空間大的特點沒有改變。(三)、空間制冷設(shè)備業(yè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)分析一是空間制冷設(shè)備業(yè)市場化程度逐步提高。從上游供應(yīng)到市場部署;企業(yè)往往通過資本市場實現(xiàn)兼并、破產(chǎn)和重組;產(chǎn)業(yè)布局呈現(xiàn)資源(資金、技術(shù)、人才)向東南演進(jìn)、集中、轉(zhuǎn)移的趨勢,空間制冷設(shè)備行業(yè)協(xié)會的作用逐漸顯現(xiàn)優(yōu)勢。二是大力支持空間制冷設(shè)備業(yè)。從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)來看,我國的空間制冷設(shè)備業(yè)有許多子產(chǎn)業(yè),產(chǎn)業(yè)鏈體系相對完整;從產(chǎn)業(yè)布局看,大企業(yè)集中在重點城市,中小企業(yè)集中在縣、鎮(zhèn)、鄉(xiāng),形成產(chǎn)業(yè)集群,基本形成相互協(xié)調(diào)、相互支持的格局。第三,內(nèi)需是主要驅(qū)動力。隨著國民經(jīng)濟(jì)的快速增長和居民可支配收入的提高,國內(nèi)對空間制冷設(shè)備業(yè)的消費需求仍有很大的增長空間,這將繼續(xù)是該行業(yè)發(fā)展的主要動力。三、空間制冷設(shè)備行業(yè)政策環(huán)境(一)、政策持續(xù)利好空間制冷設(shè)備行業(yè)發(fā)展政策是行業(yè)發(fā)展的重要驅(qū)動因素,在進(jìn)程加快統(tǒng)一化、管理需求精細(xì)化推動下,其行業(yè)需求有望快速釋放;于此同時,互聯(lián)網(wǎng)+空間制冷設(shè)備、大數(shù)據(jù)與智能化應(yīng)用均進(jìn)入實質(zhì)性落地階段,業(yè)務(wù)創(chuàng)新更加清晰;格局優(yōu)化,系統(tǒng)復(fù)雜度顯著提高使得龍頭優(yōu)勢更加明顯,行業(yè)中心化有望加速提升,優(yōu)質(zhì)公司強者愈強。隨著行業(yè)邊際的大幅優(yōu)化,中心化不斷提升,我們認(rèn)為空間制冷設(shè)備行業(yè)前景將會更加遼闊。(二)、空間制冷設(shè)備行業(yè)政策體系日趨完善近年來,國內(nèi)空間制冷設(shè)備產(chǎn)業(yè)發(fā)展、行業(yè)推廣、市場監(jiān)管等重要環(huán)節(jié)的宏觀政策環(huán)境已經(jīng)日趨完善。2019年,公開數(shù)據(jù)表明公出臺三項與空間制冷設(shè)備緊密相關(guān)的政策文件,為空間制冷設(shè)備發(fā)展奠定了關(guān)鍵的政策基礎(chǔ);同時XX網(wǎng)信辦發(fā)布了關(guān)于空間制冷設(shè)備管理的文件,在空間制冷設(shè)備行業(yè)發(fā)揮了重要影響;針對空間制冷設(shè)備業(yè)務(wù)形態(tài),明確了互聯(lián)網(wǎng)資源貫穿輔助服務(wù)業(yè)務(wù)的概念,相關(guān)市場管理政策業(yè)也相繼配套出臺;新的經(jīng)濟(jì)形勢、市場趨勢,發(fā)展處了我國關(guān)于空間制冷設(shè)備發(fā)展的指導(dǎo)思想、基本原則、發(fā)展目標(biāo)、重點任務(wù)和保障措施。(三)、一級市場火熱,國內(nèi)專利不斷攀升在市場規(guī)模持續(xù)高速增長,政策支持力度顯著增加的背景下,其一級市場的熱度也不斷攀升。同時伴隨一批具有影響力企業(yè)的迅速崛起及國內(nèi)對空間制冷設(shè)備領(lǐng)域的大力投入,國內(nèi)空間制冷設(shè)備技術(shù)專利數(shù)量也不斷創(chuàng)高,從每年新增數(shù)量來看,2007年新增專利尚未達(dá)到一百例,2015年迎來了爆發(fā),至2015年末全年新增專利已達(dá)到1398例,專利數(shù)量領(lǐng)先全球。據(jù)目前累計專利數(shù)量來分析,我國公開空間制冷設(shè)備專利已達(dá)4000多例,明顯領(lǐng)先其他國家和地區(qū)。技術(shù)實力的顯著增強也為后來國內(nèi)市場開發(fā),商業(yè)化產(chǎn)品的迅速普及奠定堅實的基礎(chǔ)。(四)、宏觀環(huán)境下空間制冷設(shè)備行業(yè)定位產(chǎn)業(yè)鏈下游用戶訴求及服務(wù)區(qū)別較大(五)、“十三五”期間空間制冷設(shè)備業(yè)績顯著空間制冷設(shè)備因其具有物聯(lián)化、互聯(lián)化和智能化的特點,所以建設(shè)空間制冷設(shè)備,重點應(yīng)關(guān)注底層基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),進(jìn)而充分發(fā)揮空間制冷設(shè)備的物聯(lián)化、互聯(lián)化和智能化的特點。未來,運轉(zhuǎn)高效有序、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)充滿活力、環(huán)境綠色節(jié)能、生產(chǎn)品質(zhì)高效、社區(qū)生活盡在掌握都將是空間制冷設(shè)備的建設(shè)可帶來的效應(yīng)。立足空間制冷設(shè)備建設(shè)構(gòu)建完善可靠的信息基礎(chǔ)設(shè)施和保障體系,為豐富的信息化應(yīng)用奠定扎實的全網(wǎng)基礎(chǔ),使信息資源得到充分有效利用。信息應(yīng)用將覆蓋社會、經(jīng)濟(jì)、環(huán)境、生活等各個層面,使空間制冷設(shè)備的生產(chǎn)、生活方式得到全面普及與轉(zhuǎn)變,人人都將享受到信息化帶來的成果與實惠。2018年開始,中央就高度重視營商基礎(chǔ)環(huán)境建設(shè),圍繞產(chǎn)業(yè)升級和企業(yè)發(fā)展的政策持續(xù)加碼。這些與空間制冷設(shè)備發(fā)展密切相關(guān)的政策文件中,隱藏著未來3~5年中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的秘密。在新的市場環(huán)境下,不管是廠商還是渠道供應(yīng)都應(yīng)該順應(yīng)市場發(fā)展趨勢,同時結(jié)合自身特色,制定獨特的發(fā)展策略。四、2023-2028年空間制冷設(shè)備企業(yè)市場突破具體策略(一)、密切關(guān)注競爭對手的策略,提高空間制冷設(shè)備產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)的競爭力邁克爾·波特指出,“競爭優(yōu)勢是公司在競爭激烈的市場中行為收益的核心”。一個企業(yè)在激烈的市場競爭中能否獲得比競爭對手更有利的競爭優(yōu)勢,是企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵。目前,企業(yè)可以圍繞第一戰(zhàn)略,盡快提高空間制冷設(shè)備行業(yè)產(chǎn)品的競爭力,盡量縮小與空間制冷設(shè)備行業(yè)產(chǎn)品、質(zhì)量、服務(wù)、營銷策略等方面的差距,努力做到實現(xiàn)戰(zhàn)術(shù)自我創(chuàng)新。(二)、使用空間制冷設(shè)備行業(yè)市場滲透策略,不斷開發(fā)新客戶對于成功開發(fā)的空間制冷設(shè)備行業(yè)產(chǎn)品,我們將不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量,降低產(chǎn)品成本,提高服務(wù)質(zhì)量,采取靈活的定價策略來增加競爭力,從而擴(kuò)大產(chǎn)品在現(xiàn)有市場的銷售,鼓勵現(xiàn)有客戶購買更多公司產(chǎn)品,同時也吸引競爭對手的客戶購買本公司產(chǎn)品,或刺激未使用本公司產(chǎn)品的客戶加入購買者行列。(三)、實施空間制冷設(shè)備行業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略,不斷開拓各類市場創(chuàng)新源企業(yè)要密切關(guān)注空間制冷設(shè)備行業(yè)市場的消費需求趨勢,進(jìn)行市場開拓,不斷開拓各種市場創(chuàng)新源。(四)、不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量,建立覆蓋完善的服務(wù)體系樹立用戶至上觀,即從空間制冷設(shè)備行業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售環(huán)節(jié),盡可能將可預(yù)見的用戶“不滿意”因素從產(chǎn)品周期中剔除。同時,通過服務(wù)延伸,完善產(chǎn)品質(zhì)量跟蹤、反饋、調(diào)整體系。只有將空間制冷設(shè)備行業(yè)營銷策略延伸到影響客戶的價值鏈,客戶才能獲得更多利益,也可以增加產(chǎn)品的吸引力和客戶忠誠度。(五)、實施線上線下融合,深化空間制冷設(shè)備行業(yè)國內(nèi)外市場拓展電子商務(wù)市場具有全球化、交易連續(xù)性、成本低、資源集約化、信息化和用戶量化等優(yōu)勢。不僅可以幫助企業(yè)快速的調(diào)整發(fā)展決策和指導(dǎo)生產(chǎn)計劃,還可以幫助傳統(tǒng)制造充分挖掘線上線下可用資源,快速接收用戶反饋信息,為客戶提供快速的產(chǎn)品開發(fā)和迭代服務(wù),響應(yīng)市場需求,保持競爭優(yōu)勢。因此,建議空間制冷設(shè)備行業(yè)企業(yè)在經(jīng)營管理中大力實施電子商務(wù)戰(zhàn)略,實施線上線下融合,深度拓展國內(nèi)外市場。(六)、在市場開發(fā)中結(jié)合滲透和其他策略滲透戰(zhàn)略是安索夫矩陣針對原始市場和原始產(chǎn)品提出的戰(zhàn)略措施。也是產(chǎn)品生命周期中成熟市場的營銷策略??臻g制冷設(shè)備公司在現(xiàn)有市場規(guī)模較大,具有較強的競爭潛力;同時,產(chǎn)品需求的價格彈性比較大,可以降低價格來增加需求;批量生產(chǎn)可以進(jìn)一步降低生產(chǎn)成本。滲透戰(zhàn)略的有效實施,可以讓空間制冷設(shè)備企業(yè)占據(jù)較大的市場份額,增加銷售額以獲得企業(yè)利潤,更容易獲得銷售渠道成員的支持。同時,低廉的價格和低利潤對阻止競爭對手的介入有著很大的障礙和影響。對于新市場而言,單一的產(chǎn)品和服務(wù)不足以支撐新市場發(fā)展戰(zhàn)略的實施。因此,有必要進(jìn)一步加大產(chǎn)品研發(fā)力度,開發(fā)適應(yīng)國際市場發(fā)展需要的新產(chǎn)品,實施撇脂策略。要實施這一戰(zhàn)略,企業(yè)必須在新市場中使新產(chǎn)品和服務(wù)的賣點優(yōu)于現(xiàn)有產(chǎn)品的賣點,才能有效吸引目標(biāo)消費群體,并通過戰(zhàn)略的有效實施實現(xiàn)短期利潤最大化目標(biāo)。,這有利于空間制冷設(shè)備行業(yè)公司確定公司的競爭地位。五、空間制冷設(shè)備業(yè)發(fā)展模式分析(一)、空間制冷設(shè)備地域有明顯差異中國幅員遼闊,形成了復(fù)雜的自然地理環(huán)境。同時,由于城市化進(jìn)程的不同,空間制冷設(shè)備企業(yè)的區(qū)域分布也不同。傳統(tǒng)空間制冷設(shè)備企業(yè)大多具有較強的區(qū)域?qū)傩?,跨區(qū)域發(fā)展存在一定的隱性障礙。六、關(guān)于“十四五”空間制冷設(shè)備業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的建議(一)、空間制冷設(shè)備業(yè)“十四五”戰(zhàn)略規(guī)劃簡介根據(jù)《空間制冷設(shè)備業(yè)發(fā)展“十四五”規(guī)劃》的部署,我國空間制冷設(shè)備業(yè)應(yīng)以市場為導(dǎo)向,實施管理和技術(shù)創(chuàng)新,獨立于企業(yè),內(nèi)外結(jié)合。將現(xiàn)有產(chǎn)品與高新技術(shù)相結(jié)合,促進(jìn)其升級換代,擴(kuò)大空間制冷設(shè)備行業(yè)企業(yè)的知名度。隨著空間制冷設(shè)備業(yè)的發(fā)展和市場的成熟,以及政策法規(guī)的完善,空間制冷設(shè)備業(yè)的發(fā)展趨勢可以概括為以下幾個方面:1、空間制冷設(shè)備業(yè)的社會化與其他行業(yè)一樣,資本投資方式?jīng)Q定了空間制冷設(shè)備業(yè)的社會化建設(shè)。目前,我國空間制冷設(shè)備業(yè)的資本投資模式已逐步形成了以用戶投資為主,國家投資為輔的格局。在發(fā)達(dá)國家,政府有意識地引導(dǎo)大型經(jīng)濟(jì)組織參與資本投資,并以此作為推動私人力量推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展的手段。此外,為了獲得長期利益和開發(fā)新項目,投資者將加強與空間制冷設(shè)備行業(yè)相關(guān)企業(yè)的合作。這些資本投資方式的改變將打破空間制冷設(shè)備業(yè)的封閉,形成一個完全開放的市場。傳統(tǒng)的空間制冷設(shè)備業(yè)已不能完全滿足社會發(fā)展和人民生活的需要,這是一種社會化的需求。這些因素決定了空間制冷設(shè)備業(yè)管理的社會化。同時,隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,空間制冷設(shè)備業(yè)管理的社會化將得到促進(jìn)和發(fā)展。2、大規(guī)模的空間制冷設(shè)備業(yè)從空間制冷設(shè)備業(yè)的發(fā)展時期來看,空間制冷設(shè)備業(yè)的市場發(fā)展程度決定了空間制冷設(shè)備業(yè)的規(guī)模。產(chǎn)業(yè)資本投資和實施的社會化是其規(guī)?;臈l件,空間制冷設(shè)備業(yè)管理的社會化是其規(guī)?;谋U?。隨著空間制冷設(shè)備業(yè)的社會化,它已經(jīng)從單位和個人轉(zhuǎn)變?yōu)閰^(qū)域化。因此,安全社會化也是其大規(guī)模發(fā)展的過程。另一個因素是,空間制冷設(shè)備業(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)+”加快了其規(guī)模的實現(xiàn)。(二)、“十四五”期間空間制冷設(shè)備業(yè)的市場應(yīng)用方向“十四五”期間,我國空間制冷設(shè)備業(yè)企業(yè)在國內(nèi)市場具有獨特的優(yōu)勢。當(dāng)前我國空間制冷設(shè)備行業(yè)的市場競爭十分激烈。特別是近年來,隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,越來越多的業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,隨著中國空間制冷設(shè)備行業(yè)市場的高年增長率,吸引了來自世界各地的空間制冷設(shè)備行業(yè)知名企業(yè)巨頭。這些企業(yè)巨頭有著明顯的優(yōu)勢。他們有著巨大的技術(shù)優(yōu)勢,數(shù)十年甚至更多的市場運營經(jīng)驗,并且有著悠久的品牌效應(yīng)歷史。面對這些跨國企業(yè)巨頭,中國空間制冷設(shè)備業(yè)企業(yè)充分發(fā)揮了揚長避短的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù),將地理優(yōu)勢和與人和諧的優(yōu)勢發(fā)揮到了極致。其次,國內(nèi)空間制冷設(shè)備行業(yè)企業(yè)更適合國情,更符合中國人的需求。在服務(wù)方面,中國的空間制冷設(shè)備企業(yè)也做得更好、更周到。為了搶占市場份額,國內(nèi)空間制冷設(shè)備企業(yè)承接了所有項目,無論大小,并與所有客戶保持著良好的合作關(guān)系。此外,中國空間制冷設(shè)備行業(yè)的企業(yè)也在巧妙地利用價格戰(zhàn)這一國內(nèi)企業(yè)最佳的競爭策略,占領(lǐng)空間制冷設(shè)備行業(yè)的市場。(三)、十四五”期間空間制冷設(shè)備業(yè)的發(fā)展重點最后,我國許多企業(yè)已經(jīng)意識到,要想在當(dāng)前空間制冷設(shè)備市場的殘酷競爭甚至惡性競爭中生存下來,讓自己發(fā)展壯大,壓力是巨大的。緊跟潮流的產(chǎn)品和技術(shù)缺乏生命力,永遠(yuǎn)無法發(fā)揮其領(lǐng)先優(yōu)勢。對于這一點,國內(nèi)空間制冷設(shè)備行業(yè)的企業(yè)已經(jīng)認(rèn)可并正在實踐這一觀點?!笆奈濉逼陂g,國內(nèi)空間制冷設(shè)備企業(yè)要發(fā)展壯大,這就要求空間制冷設(shè)備企業(yè)首先要創(chuàng)造超越潮流的領(lǐng)先優(yōu)勢。為了獲得技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢,做好服務(wù)和適銷對路的產(chǎn)品,我們還應(yīng)該敢于面對困難,通過超越競爭對手的技術(shù)和質(zhì)量,開拓市場份額,拓展自己的生存和發(fā)展空間。七、空間制冷設(shè)備行業(yè)競爭分析目前,我國空間制冷設(shè)備領(lǐng)域主要由三大陣營組成,即獨角獸為首的創(chuàng)業(yè)公司、上市公司和互聯(lián)網(wǎng)巨頭。三方陣營不斷加大空間制冷設(shè)備相關(guān)產(chǎn)業(yè)布局,針對不同應(yīng)用場景推出了空間制冷設(shè)備系列產(chǎn)品,涵蓋安防、金融、商業(yè)等各類行業(yè)應(yīng)用。(一)、空間制冷設(shè)備行業(yè)國內(nèi)外對比分析空間制冷設(shè)備的國內(nèi)外目標(biāo)客戶都鎖定在早期、特定行業(yè)、商業(yè)前景,我們致力于為他們提供他們在成長初期缺乏的資源,幫助他們實現(xiàn)快速增長在商業(yè)價值上。根據(jù)價值鏈管理理論,商業(yè)模式的內(nèi)涵可以分為價值定位、價值創(chuàng)造、價值實現(xiàn)和價值傳遞三個維度。雖然國內(nèi)外對于空間制冷設(shè)備這四個維度都有普遍的核心需求,但在制度、經(jīng)濟(jì)、文化等方面存在差異,國內(nèi)外空間制冷設(shè)備行業(yè)的探索方向和落地形式是不同的。國外空間制冷設(shè)備更注重創(chuàng)客文化和高科技投資回報,傾向于以獲取法人股或出售法人股獲取溢價為主要盈利方式,形成持續(xù)的自助業(yè)務(wù)能力,并通過技術(shù)積累和項目展示;國內(nèi)空間制冷設(shè)備緊緊圍繞政策引導(dǎo)和產(chǎn)業(yè)價值定位,制定預(yù)期發(fā)展目標(biāo),通過產(chǎn)學(xué)研開放加速資源交流和聚焦,為企業(yè)謀利,不斷積累資源和品牌影響力形成滾雪球效應(yīng)。(二)、中國空間制冷設(shè)備行業(yè)品牌競爭格局分析在不同的應(yīng)用領(lǐng)域,空間制冷設(shè)備行業(yè)的品牌知名度是不同的。根據(jù)空間制冷設(shè)備技術(shù)的應(yīng)用維度分析,可分為政府、企業(yè)和個人消費者。其中,政府部門普遍希望將空間制冷設(shè)備技術(shù)應(yīng)用到智能安防領(lǐng)域。應(yīng)用場景復(fù)雜,精度要求高;個人消費應(yīng)用場景復(fù)雜度低,但對消費體驗的要求更高。根據(jù)空間制冷設(shè)備技術(shù)的供給維度分析,空間制冷設(shè)備技術(shù)能夠提供的產(chǎn)品主要分為工程項目、硬件技術(shù)和軟件技術(shù)。隨著中國經(jīng)濟(jì)增長進(jìn)入換擋期,空間制冷設(shè)備行業(yè)的發(fā)展步伐與國民經(jīng)濟(jì)形勢相一致,也將從高速發(fā)展轉(zhuǎn)向中低速發(fā)展。經(jīng)過30年的高速發(fā)展,中國空間制冷設(shè)備正面臨轉(zhuǎn)型升級的重要時期。空間制冷設(shè)備行業(yè)進(jìn)入品牌競爭時代??臻g制冷設(shè)備市場競爭已經(jīng)從區(qū)域、品類、部分上升為品牌之間的立體較量。加強和加快品牌建設(shè),樹立更高層次的品牌內(nèi)涵,實現(xiàn)更高效、更系統(tǒng)的品牌工程,成為品牌空間制冷設(shè)備企業(yè)的必經(jīng)之路。(三)、中國空間制冷設(shè)備行業(yè)競爭強度分析1、中國空間制冷設(shè)備行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)的競爭目前,空間制冷設(shè)備行業(yè)的公司并不多,而且每個都用在不同的細(xì)分領(lǐng)域,相互競爭的壓力較小。2、中國空間制冷設(shè)備行業(yè)上游議價能力分析空間制冷設(shè)備行業(yè)的主要原材料包括電子元器件、線材、電腦配件、包裝材料等,這些產(chǎn)品多為通用和標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品,供應(yīng)商眾多,競爭充分。因此,空間制冷設(shè)備行業(yè)在上游具有很強的議價能力。3、中國空間制冷設(shè)備行業(yè)下游議價能力分析空間制冷設(shè)備行業(yè)的下游應(yīng)用主體包括個人、企業(yè)和政府機(jī)構(gòu)。應(yīng)用領(lǐng)域包括金融、安防、空間制冷設(shè)備、交通、社交娛樂、社保等,下游用戶眾多,空間制冷設(shè)備行業(yè)對下游用戶具有較高強大的的議價能力。4、中國空間制冷設(shè)備行業(yè)新進(jìn)入者威脅分析新進(jìn)入者在為空間制冷設(shè)備行業(yè)帶來新產(chǎn)能和新資源的同時,也希望在被現(xiàn)有企業(yè)瓜分的空間制冷設(shè)備市場中贏得一席之地。這可能會導(dǎo)致與現(xiàn)有公司在原材料和市場份額方面的競爭。最終,空間制冷設(shè)備行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有公司的盈利能力將下降。5、中國空間制冷設(shè)備行業(yè)替代品威脅分析同一行業(yè)或不同行業(yè)的兩家公司可能會因為它們生產(chǎn)的產(chǎn)品相互替代而相互競爭。八、空間制冷設(shè)備行業(yè)未來發(fā)展機(jī)會(一)、在空間制冷設(shè)備行業(yè)中通過產(chǎn)品差異化獲得商機(jī)空間制冷設(shè)備行業(yè)中的產(chǎn)品差異是指產(chǎn)品特性,性能,一致性,耐用性,可靠性,易于維修,樣式和設(shè)計上的差異。對于同一行業(yè)的競爭對手來說,產(chǎn)品的核心價值基本相同,但性能和質(zhì)量卻有所不同。企業(yè)在滿足客戶基本需求的前提下,應(yīng)不斷創(chuàng)新,滿足客戶的個性化需求,創(chuàng)造更多的商機(jī)??臻g制冷設(shè)備企業(yè)實施產(chǎn)品差異化的目的是根據(jù)客戶的個性化需求進(jìn)行針對性的產(chǎn)品開發(fā),生產(chǎn)和銷售,實現(xiàn)產(chǎn)品使用功能的差異化,滿足客戶的個性化需求,在實現(xiàn)的同時為客戶創(chuàng)造最大的利益。制造商自己的空間制冷設(shè)備產(chǎn)品差異可以進(jìn)一步細(xì)分為:(1)空間制冷設(shè)備行業(yè)績效差異化。根據(jù)客戶對產(chǎn)品的不同需求,可以進(jìn)一步細(xì)分市場以滿足客戶的個性化需求。(2)空間制冷設(shè)備行業(yè)的差異化。將不同產(chǎn)品之間的價格波動差異用于差異化營銷。密切關(guān)注市場變化,抓住市場機(jī)遇,動態(tài)優(yōu)化銷售品種結(jié)構(gòu),銷售更多高附加值產(chǎn)品和高周期性產(chǎn)品。這不僅減輕了市場壓力,而且獲得了更高的銷售價格并創(chuàng)造了更多的品種收益。。(3)空間制冷設(shè)備行業(yè)規(guī)范有所不同。為了滿足客戶的個性化需求,它還提高了整體銷售價格。(二)、借助空間制冷設(shè)備行業(yè)市場差異贏得商機(jī)空間制冷設(shè)備行業(yè)市場差異化是指由特定的市場運作因素(例如產(chǎn)品銷售條件和銷售環(huán)境)產(chǎn)生的差異,包括銷售價格差異,分銷差異,市場細(xì)分差異,消費習(xí)慣差異等。細(xì)分市場并把握差異可以使公司繼續(xù)擴(kuò)大市場份額并實現(xiàn)更好的銷售價格。(三)、借助空間制冷設(shè)備行業(yè)服務(wù)差異化抓住商機(jī)為了更有效地服務(wù)于客戶,我們在空間制冷設(shè)備行業(yè)服務(wù)中對客戶進(jìn)行差異化管理,并利用主要資源匹配主要客戶,有效地提高了服務(wù)效率和服務(wù)質(zhì)量。將客戶分為VIP服務(wù)客戶和一般服務(wù)客戶,為VIP服務(wù)客戶建立VIP客戶服務(wù)團(tuán)隊,為他們提供技術(shù),業(yè)務(wù),售后服務(wù)等方面的多對一服務(wù),并進(jìn)行定期聯(lián)合訪問了解客戶的期望和需求,提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。對于一般服務(wù)客戶,將根據(jù)服務(wù)系統(tǒng)和程序提供定期響應(yīng)服務(wù)。同時,它關(guān)注客戶的個性化需求,為下游客戶提供增值服務(wù),從而在企業(yè)與下游客戶之間建立了“雙贏”的價值鏈。(四)、借助空間制冷設(shè)備行業(yè)客戶差異化把握商機(jī)不同的經(jīng)銷商具有不同的銷售能力和不同的銷售模式。針對這種情況,對客戶進(jìn)行評估再評估,并在此基礎(chǔ)上對客戶進(jìn)行差異化管理,并為不同的客戶提供相應(yīng)的資源支持。同時,根據(jù)不同客戶的實際操作條件,如操作方法,庫存條件等,我們將有針對性地提供指導(dǎo),以優(yōu)化制造商之間的互動,協(xié)作和溝通,并共同維護(hù)空間制冷設(shè)備的行業(yè)市場。(五)、借助空間制冷設(shè)備行業(yè)渠道差異來尋求商機(jī)現(xiàn)代企業(yè)的競爭不再是一個企業(yè)與另一企業(yè)之間的競爭,而是一個價值鏈與另一價值鏈之間的競爭。因此,圍繞客戶的特定需求,通過增強渠道客戶購買者價值鏈的競爭優(yōu)勢,并建立整個價值鏈的競爭優(yōu)勢(差異化),這就是渠道差異化的本質(zhì)。認(rèn)識空間制冷設(shè)備行業(yè)渠道的差異,建立適合產(chǎn)品特性和業(yè)務(wù)條件的銷售渠道,對于公司的銷售部門而言是一項非常重要的工作。在充分發(fā)揮代理銷售主渠道的同時,適度加快直銷渠道的發(fā)展。加強與大型最終空間制冷設(shè)備客戶和制造商的合作。建立多層次,更具競爭力的銷售渠道。同時,時刻關(guān)注期貨市場的變化,充分利用期貨市場的對沖功能,有效避免市場價格下跌的風(fēng)險。九、空間制冷設(shè)備行業(yè)風(fēng)險控制解析(一)、空間制冷設(shè)備行業(yè)系統(tǒng)風(fēng)險分析隨著國內(nèi)空間制冷設(shè)備行業(yè)市場需求水平的加快和大型、多元化項目的發(fā)展,是否具備特定業(yè)務(wù)領(lǐng)域的高水平大中型項目運營經(jīng)驗,不僅是成功簽約的關(guān)鍵因素之一,同時也是保證為具體項目制定高質(zhì)量工程技術(shù)設(shè)計方案、高效組織工程建設(shè)、保證工程質(zhì)量的關(guān)鍵因素。(二)、空間制冷設(shè)備業(yè)第二產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險企業(yè)在進(jìn)入第二產(chǎn)業(yè)、實現(xiàn)多元化發(fā)展時,在新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域面臨資源和經(jīng)驗不足,甚至相關(guān)專業(yè)人才短缺,短期內(nèi)發(fā)展壓力較大;同時,需要驗證與空間制冷設(shè)備業(yè)務(wù)的協(xié)同效應(yīng)。十、空間制冷設(shè)備行業(yè)多元化趨勢(一)、宏觀機(jī)制升級在發(fā)展布局上,要從側(cè)重空間制冷設(shè)備事業(yè),轉(zhuǎn)為側(cè)向空間制冷設(shè)備產(chǎn)業(yè);在服務(wù)對像上,要從服務(wù)單一用戶、服務(wù)單一項目,向全社會全行業(yè)提供多元化服務(wù);在企事業(yè)單位支持上,要從側(cè)重國企,向私有企業(yè)和混合所有制企業(yè)的方向轉(zhuǎn)變;在服務(wù)提供方面,要從政府引導(dǎo),向企業(yè)自主創(chuàng)新轉(zhuǎn)變。(二)、服務(wù)模式多元化我國的空間制冷設(shè)備服務(wù)模式相對比較單一。在城市,空間制冷設(shè)備公司一般不外乎行業(yè)巨頭、上市公司、創(chuàng)業(yè)型科技公司、外包公司這幾種,目前的空間制冷設(shè)備服務(wù)模式只能說是處于一種初級發(fā)展階段,借鑒西方發(fā)達(dá)國家的服務(wù)經(jīng)驗,它的發(fā)展必將在服務(wù)功能與類型上進(jìn)一步精細(xì)化、規(guī)范化、專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化和體系化。(三)、新的價格戰(zhàn)將不可避免目前的空間制冷設(shè)備產(chǎn)業(yè),正處在新一輪價格戰(zhàn)的前夕。在欣欣向榮的空間制冷設(shè)備領(lǐng)域,行業(yè)巨頭已經(jīng)穩(wěn)占很長時間。這些都被初創(chuàng)企業(yè)、業(yè)內(nèi)上市公司看在眼里,未來,他們必然會通過積極的降價措施,削弱對手的優(yōu)勢。(四)、社會化特征增強空間制冷設(shè)備當(dāng)下正在向社會化模式聚集。透過應(yīng)用發(fā)布的行業(yè)技術(shù)數(shù)據(jù),不僅可以用傳統(tǒng)的電子郵件分享,而且能夠滿足社會媒體的需求,如微信、QQ、釘釘、微博等。社交媒體平臺提供的各種監(jiān)測功能,可以及時收集和過濾數(shù)據(jù),企業(yè)和客戶之間也可以通過該渠道展開更加便捷的溝通。(五)、信息化實施力度加大信息化將是空間制冷設(shè)備行業(yè)建設(shè)的基礎(chǔ)。當(dāng)然信息化是個老生常談的問題,很多人自然覺得信息化就是上個OA,弄個ERP,然后在后臺統(tǒng)計幾張報表,但其實這連信息化的門都沒碰到?!皵?shù)據(jù)結(jié)構(gòu)化,流程標(biāo)準(zhǔn)化,業(yè)務(wù)在線化,溝通移動化”,讓信息在各個場景和組織之間有序流動,并通過3D可視化建模讓監(jiān)測、查看、管理更直觀、更便捷,這才是信息化的終極目標(biāo)。信息化的本質(zhì)是數(shù)據(jù)的打理,也是打通各個系統(tǒng)的數(shù)據(jù)孤立,經(jīng)過結(jié)構(gòu)化建模之后再進(jìn)行展示。(六)、生態(tài)化建設(shè)進(jìn)一步開放1、內(nèi)生發(fā)展閉環(huán),對外輸出價值當(dāng)空間制冷設(shè)備行業(yè)的社區(qū)化運營屬性愈來愈強,關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)開始匯聚時,就需要謀求內(nèi)生發(fā)展,空間制冷設(shè)備更需要打造一個服務(wù)平臺,對內(nèi)是一個合作協(xié)同的生態(tài)閉環(huán),對外也要有統(tǒng)一開放的接口和品牌輸出,既能引導(dǎo)資源的有效流動,又能促進(jìn)產(chǎn)業(yè)規(guī)模效應(yīng),匯聚人才和專業(yè)知識,進(jìn)而提升供應(yīng)鏈效率。2、開放平臺,共建生態(tài)空間制冷設(shè)備行業(yè)服務(wù)平臺方,不再是單一地控制和輸出,而是要借助技術(shù)手段搭建基礎(chǔ)在線技術(shù)平臺,通過規(guī)則引導(dǎo)企業(yè)產(chǎn)出更加優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和服務(wù),激活企業(yè)間的交流與合作,挖掘更多產(chǎn)業(yè)鏈上的需求,從而針對性的配套服務(wù)并引導(dǎo)資源有效配置。這樣的平臺才能夠進(jìn)行自我反思和迭代進(jìn)化。(七)、呈現(xiàn)集群化分布目前各地都在加快推動各類空間制冷設(shè)備項目建設(shè)。當(dāng)?shù)匾呀?jīng)形成一定規(guī)模的,會在原有基礎(chǔ)上升級智能化,如果沒有基礎(chǔ)較好的項目基礎(chǔ),當(dāng)?shù)鼐蜁?chuàng)造新的空間制冷設(shè)備項目。伴隨著各地空間制冷設(shè)備項目建設(shè)風(fēng)生水起,中國空間制冷設(shè)備建設(shè)已經(jīng)在地域分布以及建設(shè)模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中國空間制冷設(shè)備建設(shè)已經(jīng)初步呈現(xiàn)出散點式分布,并有由東部沿海地區(qū)向內(nèi)陸地區(qū)拓展的趨勢。有報告分析,從國家級空間制冷設(shè)備項目建設(shè)情況分析,已經(jīng)初步形成了“東部沿海集聚、中部沿江聯(lián)動、西部特色發(fā)展”的空間格局。環(huán)渤海、長三角和珠三角地區(qū)以其雄厚的工業(yè)園區(qū)為基礎(chǔ),已經(jīng)成為全國空間制冷設(shè)備項目建設(shè)的三大聚集區(qū)域;而中部沿江地區(qū)則借助沿江城市群的聯(lián)動發(fā)展勢頭,也大力開展空間制冷設(shè)備項目建設(shè);廣大西部地區(qū)依據(jù)各自建設(shè)特色,同樣正加緊空間制冷設(shè)備項目建設(shè)。未來一段時間,中國中西部地區(qū)空間制冷設(shè)備項目建設(shè)或?qū)⒂瓉砣碌慕ㄔO(shè)浪潮。從現(xiàn)有情況來看,各地打造的空間
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