傳熊貓與韓國企業(yè)合作的路徑分析

傳熊貓與韓國企業(yè)合作的路徑分析

年,實行epc和bmc,像彩虹集團一樣。1980年代,主要生產(chǎn)軍用通信的熊貓抓住“軍轉(zhuǎn)民”的機遇涉足彩電制造業(yè),并名聲大振。然而1990年代彩電價格戰(zhàn)此起彼伏,造成全行業(yè)元氣大傷。就在各大廠家紛紛尋找出路的時候,熊貓不明智地新建兩條大屏幕彩電生產(chǎn)線,從而導(dǎo)致南京熊貓從1997年至1999年中期連續(xù)虧損,甚至面臨被股市摘牌的危險。被譽為中國電子工業(yè)的“搖籃”,曾經(jīng)創(chuàng)造了數(shù)十個歷史第一的熊貓面臨如此艱難的境地自然引起了中央的關(guān)注。而此時,熊貓集團拿到信息產(chǎn)業(yè)部頒發(fā)的第一號手機牌照更滲透著各方對熊貓的關(guān)懷。在這種情況下,熊貓新任總裁李安建走馬上任,提出把加快發(fā)展通信與信息產(chǎn)業(yè)作為熊貓轉(zhuǎn)型的突破口。技術(shù)與市場是左右中國制造業(yè)命運的兩大要素。缺乏技術(shù)的國內(nèi)制造業(yè)廠商多年來一直采取“以市場換技術(shù)”的策略,通過合資來解決自己的缺陷。同樣的問題擺在了熊貓的面前:拿到第一號手機牌照的熊貓,在技術(shù)研發(fā)能力上卻心有余而力不足。如何解決手機生產(chǎn)的技術(shù)難題,熊貓選擇了合資。1992年,熊貓與愛立信合作成立了南京愛立信熊貓通信技術(shù)公司(ENC),主要生產(chǎn)移動通信設(shè)備。這項業(yè)務(wù)后來成為南京熊貓的重要利潤來源。那么要生產(chǎn)手機,熊貓自然又把目標鎖定在已經(jīng)和自己合作了7年的愛立信身上。1999年,愛立信熊貓移動終端公司(簡稱EPC)成立了。EPC的主要職能就是為愛立信代工生產(chǎn)手機,另外也生產(chǎn)一些熊貓品牌的手機。隨著手機市場的逐漸成熟,EPC得到迅速發(fā)展,2000年產(chǎn)量為170萬部,而2001年產(chǎn)量就達到了330萬部,增長了將近一倍。然而,天有不測風(fēng)云。合資兩年后,愛立信總部虧損嚴重,毅然決定退出手機生產(chǎn)領(lǐng)域,把手機業(yè)務(wù)交給索尼來打理。自然,EPC逃不了愛立信撤資的命運。當(dāng)時愛立信在中國合資企業(yè)有三家,分別是南京愛立信熊貓移動終端有限公司、南京愛立信熊貓通信公司和北京愛立信移動通信有限公司(簡稱BMC),其中EPC和BMC主要生產(chǎn)手機,ENC生產(chǎn)移動通信設(shè)備。于是,愛立信進行一次“南來北往”的手機和系統(tǒng)設(shè)備的業(yè)務(wù)重組。調(diào)整方案為將手機業(yè)務(wù)集中于北京,移動通信基站和系統(tǒng)設(shè)備業(yè)務(wù)集中到南京。也就是說,愛立信將把南京EPC每年為愛立信生產(chǎn)200多萬臺手機的業(yè)務(wù)移至北京BMC。而BMC的移動通信基站、系統(tǒng)設(shè)備業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到南京ENC。這樣的結(jié)果就是,熊貓集團的手機生產(chǎn)急劇下滑,而熊貓手機也就此斷奶。手機業(yè)務(wù)本是熊貓一個新利潤增長點,不能代工愛立信手機,對于正在扭轉(zhuǎn)困局的熊貓無疑是雪上加霜。既然手機是一個利潤增長點,熊貓只能把寶押在自己品牌手機身上,然而,熊貓卻不是容易扶得起來的。熊貓電子集團副總裁、熊貓通信產(chǎn)業(yè)集團總經(jīng)理鄧偉明也承認:“熊貓做手機不可能再像過去那樣依賴愛立信了?！毙茇堃晃宦殕T向記者表示:“合資的時候沒有把自己的手機品牌樹立起來是一個重大失誤。”在2001年的330萬臺手機產(chǎn)量中,熊貓品牌的手機只有50萬臺,只比上一年增加了9萬臺。據(jù)了解,當(dāng)時熊貓手機的策略是“依靠和愛立信的合作,發(fā)展自我研發(fā)能力和制造能力。在依靠制造愛立信手機實現(xiàn)盈利的大局下,逐步發(fā)展熊貓牌手機”。因此,熊貓手機不愿意花資金投入產(chǎn)品和市場,坐等為愛立信代工產(chǎn)品賺錢。然而三年過去了,熊貓手機在技術(shù)上的收獲僅僅是獲得一些愛立信老機型的生產(chǎn),真正生產(chǎn)研發(fā)他們并不掌握。愛立信在2002年8月宣布結(jié)束在與南京熊貓在手機業(yè)務(wù)上的合作,三年的合資落得竹籃打水。從39到5.2中心的全球研發(fā)能力愛立信退出南京愛立信熊貓移動終端有限公司,將65%的股權(quán)轉(zhuǎn)讓給了麥克賽爾芬蘭公司,而在不久后,麥克賽爾芬蘭公司又將自己的股權(quán)轉(zhuǎn)讓給了麥克賽爾盧森堡公司,公司也更名為南京麥克賽爾熊貓移動終端有限公司(MPC)。對于這一變故,鄧偉明反而顯得“因禍得?！?“麥克賽爾擁有全球研發(fā)能力,熊貓則擁有巨大的制造能力,江蘇天創(chuàng)則是在手機銷售行業(yè)極具實力的民營公司,三強聯(lián)手,三年全球產(chǎn)銷將破千萬臺?！比欢聦嵣?麥克賽爾只是一個非常年輕的小公司,1997年由6名諾基亞前員工創(chuàng)立,主要為不同品牌的公司提供制造設(shè)計和技術(shù)平臺,并沒有自己的手機品牌,主要客戶是愛立信和諾基亞。而真正讓鄧偉明感到欣喜的倒不是麥克賽爾的“全球研發(fā)能力”,而是麥克賽爾表示可以為熊貓拉到出口訂單。在雙方的合作協(xié)議中,麥克賽爾承諾:熊貓手機每在國內(nèi)銷售1臺,在國外市場則銷售2臺。于是南京熊貓對MPC寄予了厚望,希望通過麥克賽爾向國際市場大規(guī)模出口自己制造的手機。然而事與愿違。2002年,MPC生產(chǎn)手機147萬臺,向國際市場出口了107萬臺,實現(xiàn)銷售收入13.7億元,但是卻凈虧損了1005萬元。麥克賽爾顯然沒有能夠成為熊貓手機的救世主。而在2001年,EPC曾實現(xiàn)生產(chǎn)手機330萬臺,其中出口220萬部,銷售收入25.7億元,實現(xiàn)凈利潤6500萬元的良好成績。面對這種情況,鄧再也沒有了信心。倒是麥克賽爾的股權(quán)轉(zhuǎn)讓,讓熊貓產(chǎn)生了一些驚喜。2003年9月,新加坡EMS服務(wù)供應(yīng)商偉創(chuàng)力簽署了收購麥克賽爾的協(xié)議。對于MPC來說,在它的股權(quán)結(jié)構(gòu)中,原來的大股東麥克賽爾盧森堡公司持有65%的股份,將順理成章地轉(zhuǎn)到偉創(chuàng)力名下,偉創(chuàng)力自然就是MPC的大股東。對于新加坡偉創(chuàng)力公司入主,熊貓的說法是,“偉創(chuàng)力來得正是時候”。在南京熊貓看來,麥克賽爾在MPC中的股權(quán)轉(zhuǎn)讓給偉創(chuàng)力以后,MPC就可以順利進入偉創(chuàng)力的全球制造體系中。對于,這次“換人”跟上次愛立信換麥克賽爾時,熊貓有著相似的樂觀。馬志平:“銷售東北部”2003年10月21日,中國科健股份有限公司發(fā)布的一份《收購報告書摘要》稱,南京合縱投資公司以不低于1億元的價格受讓了由中科院、中科集團、東方集團持有的科健集團99%的股權(quán)。2004年2月,“中科健”再次發(fā)布公告,宣稱南京合縱投資有限公司收購其第一大股東科健集團99%股權(quán)一事已經(jīng)得到國資委批準。因而,南京合縱投資公司間接持有中科健29.01%的股權(quán),成為中科健實際控股人。在媒體的努力下,人們逐漸理清了熊貓移動總裁馬志平處于整個收購鏈的最頂端。馬志平在南京合縱的主要股東——南京長恒實業(yè)中占有50%的股份。讓人吃驚的是,對于中科健的收購案,熊貓移動副總花永清稱此次科健集團的股權(quán)受讓事件與熊貓移動沒有任何關(guān)系。斷然否認了熊貓移動介入中科健的可能性。當(dāng)初熊貓和天創(chuàng)剛合資的時候,有媒體問馬志平是否真的愿意做手機國企的“銷售科長”,馬志平笑答:“我愿意?！爆F(xiàn)在看來,馬氏不僅愿意做銷售科長,還愿意做其他更多的事情。2002年,熊貓電子集團有限公司總裁李安建宣布,原集團內(nèi)部負責(zé)手機銷售的部門解散,組建一家新的銷售公司——南京熊貓移動通信設(shè)備有限公司。這家新公司的股份構(gòu)成是熊貓集團占51%,民營企業(yè)家馬志平個人出資49%。馬志平,江蘇民營企業(yè)天創(chuàng)公司總裁,人稱“手機銷售大王”。他的天創(chuàng)公司在江蘇及周邊各省有數(shù)百家專營店和專銷柜臺,他也因此而成為多個品牌手機的獨家代理商或特約經(jīng)銷商。愛立信離開之后,背靠大樹乘涼已經(jīng)不可能,熊貓也終于發(fā)現(xiàn)不做市場投入的惡果。渠道成為熊貓手機最頭疼的事情。于是,熊貓看上了擁有龐大銷售網(wǎng)絡(luò)的馬志平,希望通過他來彌補自身在市場渠道上的不足。有業(yè)內(nèi)人士分析,在熊貓看來,馬志平確實是作為一個“銷售科長”,完全在熊貓的掌控之中。熊貓的心思在于利用天創(chuàng)的渠道,但是誰曾想到馬氏現(xiàn)在有這么天大的本事。目前,馬氏集國產(chǎn)手機兩大品牌于一身,已經(jīng)從手機的銷售領(lǐng)域涉足到制造領(lǐng)域,集經(jīng)銷商、制造商兩者合一的身份,掌握了手機的研發(fā)和生產(chǎn)的鏈條的各種資源。熊貓想駕馭他已是不可能。該業(yè)內(nèi)人士認為,馬志平和熊貓的結(jié)合,是相互利用的結(jié)合。熊貓看中的是天創(chuàng)的銷售網(wǎng)絡(luò),而馬志平看中的是熊貓的手機牌照,只是熊貓根本就沒有察覺到。上海易美通信實業(yè)有限公司成立于2001年10月,易美卻以熊貓子品牌的身份在2002年5月發(fā)布了第一款產(chǎn)品EMOL99。而馬志平又是上海易美的三大股東之一?！靶茇垺焙汀耙酌馈敝g,馬志平會傾向誰呢?熊貓移動副總花永清曾向媒體透露:“馬總有自己的打算,從手機的研發(fā)、生產(chǎn)到銷售都要擁有。”如果真的如馬志平設(shè)想那樣,取得了手機的研發(fā)和生產(chǎn)的資源之后。到了那個時候,熊貓移動與馬氏的關(guān)系是否會發(fā)生一些變化呢?中國制造智慧化今年3月,南京熊貓將拿出2.5億歐元收購阿爾卡特并讓阿爾卡特持有南京熊貓20%的股份的傳聞甚囂塵上。雖然雙方都予以否認,但媒體報道卻仍稱,南京熊貓收購法國阿爾卡特手機部門已成定局。不過,一個多月之后,法國阿爾卡特正式宣布與TCL集團簽署諒解備忘錄,共同出資1億歐元,組建一家從事手機及相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的合資公司。顯然,有關(guān)熊貓介入阿爾卡特的出售無疑成了TCL和阿爾卡特收購事件中間的一段插曲。但是,業(yè)內(nèi)關(guān)于熊貓是否參與與阿爾卡特的談判的事,至今眾說紛紜。一種說法認為,熊貓根本就沒有與阿爾卡特接觸,所有這一切都是媒體炒作所至,完全是空穴來風(fēng)。然而這種說法難以解釋的是,這一條消息來源于法國權(quán)威的經(jīng)濟報紙《論壇報》。另外一種說法是雙方談判破裂。南京熊貓為這一收購開出的價碼,阿爾卡特不能接受,雙方在價格上產(chǎn)生分歧導(dǎo)致合資失敗,最終TCL與阿爾卡特結(jié)緣。還有一種說法是熊貓只是阿爾卡特虛張聲勢的幌子。熊貓與阿爾卡特的接觸是真,但未必是真正的買家,而只是阿爾卡特為了營造“搶購”假象、增加談判籌碼而放出的一個煙霧彈。由于各方都三緘其口,對于各種說法現(xiàn)在仍難以求證,目前,人們普遍的看法還是第三種。因為熊貓手機的現(xiàn)在一直還在尋找合資對象。收購阿爾卡特?zé)o疑是熊貓的一個很好選擇。業(yè)內(nèi)人士認為,熊貓合資有著現(xiàn)實的需求,一方面要彌補技術(shù)的不足。另一方面要彌補產(chǎn)能的不足。目前,熊貓手機年產(chǎn)量只有400萬臺,而馬志平希望把產(chǎn)能擴大到1000萬臺。據(jù)傳,在阿爾卡特事件塵埃落定之后,熊貓又將開始尋找新的合資對象。傳聞?wù)f熊貓移動總裁馬志平正與韓國手機商洽談合資擴產(chǎn)事宜,若進展順利,今年熊貓移動將與韓國廠商結(jié)盟,將熊貓手機的產(chǎn)能擴大至1000萬臺,其中的500萬臺將作為代工品銷往韓國或澳洲。這條傳聞似乎從一個方面印證了熊貓亟需合資的想法。無獨有偶。今年幾大手機廠商紛紛與國外廠商合作,堪稱是國產(chǎn)手機合資年。而此時,TCL移動總裁萬明堅提出“中國制造智慧化”的觀點。在萬明堅看來,目前“中國制造”由于行業(yè)核心技術(shù)的缺失,始終處于產(chǎn)業(yè)價值鏈的末端。作為世界的組裝中心,在世界工廠的架構(gòu)中只是一味仰仗資源比較優(yōu)勢競爭,沒有能力憑借技術(shù)實力和品牌資源主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)格局。而