2022年關(guān)于品牌策劃方案范文合集7篇

2022年關(guān)于品牌策劃方案范文合集7篇關(guān)于品牌策劃方案范文合集7篇為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開展，經(jīng)常須要提前制定一份優(yōu)秀的方案，方案具有可操作性和可行性的特點(diǎn)。那么應(yīng)當(dāng)如何制定方案呢？下面是我?guī)痛蠹艺淼钠放撇邉澐桨?篇，僅供參考，大家一起來看看吧。品牌策劃方案篇1一、我國農(nóng)產(chǎn)品市場的現(xiàn)狀1農(nóng)產(chǎn)品市場建設(shè)發(fā)展快速流通規(guī)模上臺(tái)階，市場硬件設(shè)施明顯改善，商品檔次日益提高，市場運(yùn)行質(zhì)量日趨看好。2農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場成為農(nóng)產(chǎn)品流通的主渠道基本形成了以城鄉(xiāng)集貿(mào)市場、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場為主導(dǎo)的農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道體系，構(gòu)筑了貫穿全國城鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品流通大動(dòng)脈。3猛。超市作為一種現(xiàn)代新型營銷業(yè)態(tài)在近幾年起先涉足農(nóng)產(chǎn)品銷售領(lǐng)域，成為農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道體系里的新成員，與傳統(tǒng)的集貿(mào)市場在零售終端綻開了激烈競爭。4農(nóng)產(chǎn)品營銷中介發(fā)展活躍農(nóng)產(chǎn)品購銷主體第1頁24頁專業(yè)戶、聯(lián)合體不斷發(fā)展壯大。二、農(nóng)產(chǎn)品營銷創(chuàng)新(一)農(nóng)產(chǎn)品市場經(jīng)營觀念的創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品營銷創(chuàng)新的先導(dǎo)為了實(shí)現(xiàn)諸如利潤、銷售增長率等目標(biāo)，農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者必需進(jìn)行市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)與農(nóng)產(chǎn)品儲(chǔ)運(yùn)、銷售等一系列與市場有關(guān)的經(jīng)營活動(dòng)。(二)農(nóng)產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略與策略的創(chuàng)新(即營銷組合的創(chuàng)新)農(nóng)產(chǎn)品市場營銷觀念則通過協(xié)調(diào)市場營銷即圍繞目標(biāo)市場需求的改變，綜合地運(yùn)用各種營銷戰(zhàn)略與策略，并加以優(yōu)化組合，不斷創(chuàng)新，三、農(nóng)產(chǎn)品市場營銷策略農(nóng)產(chǎn)品營銷的新產(chǎn)品開發(fā)策略農(nóng)產(chǎn)品和任何事物一樣，有著誕生、成長、成熟以至衰亡的生命周期。因此，企業(yè)不能只顧經(jīng)營現(xiàn)有的產(chǎn)品，而必需防患于蔚然，實(shí)行適當(dāng)步驟和措施開發(fā)新產(chǎn)品。新產(chǎn)品開發(fā)是從營銷觀念動(dòng)身所實(shí)行的行動(dòng)，因此首先必需是適應(yīng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展須要，試銷對路的產(chǎn)品。沒有市場的產(chǎn)品，對企業(yè)而言再新也沒有意義。㈡農(nóng)產(chǎn)品營銷價(jià)格策略農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的制定可分為兩大類：一類是政府定價(jià)，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營者對所出售的農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格沒有決策權(quán)，如我國曾長期實(shí)第2頁24頁行過的釀糧棉油國家統(tǒng)購統(tǒng)銷價(jià);另一類是農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者定價(jià)依據(jù)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量、市場供求狀況等因素確定其價(jià)格。㈢農(nóng)產(chǎn)品營銷品牌化策略品牌是由名稱術(shù)語標(biāo)記符號(hào)或圖案等要素組合而成的，用于體現(xiàn)某個(gè)銷售者或某鐘產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)特性，并使之與其他銷售者的產(chǎn)品和服務(wù)相區(qū)分，借以促進(jìn)銷售的記號(hào)。創(chuàng)馳名品牌是解決農(nóng)產(chǎn)品賣難和提高農(nóng)夫收入的根本途徑品牌是高價(jià)格的基礎(chǔ)，馳名品牌會(huì)給企業(yè)帶來高額利潤。⒈以名創(chuàng)牌。對市場競爭力強(qiáng)的優(yōu)勢產(chǎn)品實(shí)行商標(biāo)注冊。創(chuàng)牌既是為了宣揚(yáng)，擴(kuò)大影響，同時(shí)也是為了愛護(hù)品牌。⒉以質(zhì)創(chuàng)牌。嚴(yán)格根據(jù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)、提高產(chǎn)品品位。⒊包裝創(chuàng)牌。美化農(nóng)產(chǎn)品外表。隨著現(xiàn)代流通方式的發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品包裝將成為必定趨勢。現(xiàn)在發(fā)達(dá)國家的農(nóng)產(chǎn)品是一流的產(chǎn)品，一流的包裝，一流的價(jià)格。而我們國家的農(nóng)產(chǎn)品則是一流的產(chǎn)品三流的包裝三流的價(jià)格。⒋加大創(chuàng)牌宣揚(yáng)力度，樹立良好品牌形象除了企業(yè)和農(nóng)夫自身的宣揚(yáng)，地方政府也要主動(dòng)做好特色農(nóng)產(chǎn)品的宣揚(yáng)，擴(kuò)大知名度，提高市場占有率。如我省碭山縣財(cái)政出錢在中心電視臺(tái)打廣告，特地宣揚(yáng)“碭山酥梨”這一品牌，效果顯著。⒌做好名牌愛護(hù)工作提高商標(biāo)意識(shí)提高品牌質(zhì)量注意品第3頁24頁牌愛護(hù)。㈣農(nóng)產(chǎn)品加工化策略農(nóng)產(chǎn)品加工是指以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中植物性產(chǎn)品和動(dòng)物性產(chǎn)品為原料，通過肯定的工程技術(shù)處理，使其變更外觀形態(tài)或內(nèi)在屬性的物理及化學(xué)過程;農(nóng)產(chǎn)品加工作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的延長和農(nóng)產(chǎn)品價(jià)值增殖的必要過程，是每一個(gè)經(jīng)濟(jì)體不行缺少的環(huán)節(jié)。㈤農(nóng)產(chǎn)品促銷策略農(nóng)產(chǎn)品促銷是指農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營者運(yùn)用各種方式方法，傳遞產(chǎn)品信息，幫助與勸服顧客購買本企業(yè)的產(chǎn)品，或使顧客對企業(yè)產(chǎn)生好感和信任，以激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望，促進(jìn)消費(fèi)者的消費(fèi)行為，從而有利于擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品的銷售。農(nóng)產(chǎn)品促銷有廣告推廣、人員推銷、關(guān)系營銷、營業(yè)推廣四種形式。在進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品營銷的時(shí)候要把促銷策略敏捷運(yùn)用，與顧客建立長期關(guān)系，培育一批忠誠的顧客群。㈥農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道策略我國農(nóng)產(chǎn)品流通業(yè)的現(xiàn)代化水平管理水平和組織化程度低，導(dǎo)致渠道效率較低，與市場經(jīng)濟(jì)成熟國家相比，存在著較大的差距。⒈農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的價(jià)值鏈有待延長，走垂直一體化道路。一方面有助于找尋到新的利潤點(diǎn)快速做大做強(qiáng)。另一方面也可以有效削減渠道環(huán)節(jié)，通過內(nèi)部關(guān)聯(lián)交易降低流通第4頁24頁成本，2.改造升級(jí)原有的渠道組織，提高流通效率。主要是要對當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品流通的主要載體——批發(fā)市場和農(nóng)貿(mào)市場進(jìn)行改造。3.加強(qiáng)對渠道體系的梳理和調(diào)整，提高渠道績效。4.發(fā)展國際化營銷渠道，把國內(nèi)的產(chǎn)品銷售出去，解決國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品賣難現(xiàn)。同時(shí)實(shí)行網(wǎng)上銷售、遠(yuǎn)程運(yùn)輸、窗口直銷等現(xiàn)代營銷手激活流通,拓展市場。農(nóng)產(chǎn)品包裝策略在現(xiàn)代商品社會(huì)，包裝對商品流通起著極其重要的作用，包裝質(zhì)量干脆影響到商品能否以完備的狀態(tài)傳輸?shù)较M(fèi)者手中，包裝的設(shè)計(jì)和裝潢水平干脆影響到企業(yè)形象乃至商品本身的市場競爭。1.突出食品形象的包裝策略突出食品形象，是指在食品包裝上通過多種表現(xiàn)方式突出該食品是什么、有什么功能、內(nèi)部成分、結(jié)構(gòu)如何等形象要素的表現(xiàn)方式。這一策略著重于展示食品的直觀形象。2.突出食品用途和運(yùn)用方法的包裝策略突出食品用途和用法的策略是通過包裝的文字、圖形及其組合告知消費(fèi)者，該食品是什么樣的產(chǎn)品，有什么特殊之處，在哪種場合運(yùn)用，如何運(yùn)用最佳，運(yùn)用后的效果是什么。3.展示企業(yè)整體形象的包裝策略第5頁24頁企業(yè)形象對產(chǎn)品營銷具有四兩撥千斤的作用，因此，許多企業(yè)從產(chǎn)品經(jīng)營之初就注意企業(yè)形象的展示與美譽(yù)度的積淀。4.突出食品特別要素的包裝策略任何一種商品化的食品都有肯定的特別背景，如歷史、地理背景，人文習(xí)俗背景，神話傳聞或自然景觀背景等，包裝設(shè)計(jì)中恰如其分地運(yùn)用這些特別要素，能有效地區(qū)分同類產(chǎn)品，同時(shí)使消費(fèi)者將產(chǎn)品與背景進(jìn)行有效鏈接，快速建立概念。㈧農(nóng)產(chǎn)品綠色化策略1樹立綠色營銷觀念，不僅是營銷部門，整個(gè)企業(yè)都應(yīng)確立以可持續(xù)發(fā)展為目標(biāo)的綠色營銷觀念，從農(nóng)產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略的制定到詳細(xì)實(shí)施過程中都應(yīng)始終貫徹“綠色”理念。2搜集綠色信息，在營銷過程中，企業(yè)要?jiǎng)偤檬占r(nóng)產(chǎn)品的綠色市場信息，深化探討信息的真實(shí)性和可行性，發(fā)覺和識(shí)別消費(fèi)者“未滿意的綠色需求”，結(jié)合企業(yè)的自身狀況，制定和詳細(xì)實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷策略。3制定綠色安排，農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷安排是企業(yè)開展農(nóng)產(chǎn)品營銷活動(dòng)的依據(jù)和在營銷過程中的環(huán)保努力方向。4開發(fā)綠色資源，在農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷過程中，對于農(nóng)業(yè)資源的開發(fā)與利用，必第6頁24頁需遵循可持續(xù)發(fā)展原則，加強(qiáng)對生態(tài)環(huán)境的愛護(hù)，科學(xué)合理地開發(fā)利用農(nóng)業(yè)資源。5生產(chǎn)綠色產(chǎn)品，6應(yīng)用綠色技術(shù)，在農(nóng)產(chǎn)品營銷活動(dòng)中，以國內(nèi)外市場需求為導(dǎo)向，以科研部門為依托，大力開發(fā)以農(nóng)業(yè)資源永續(xù)利用和促進(jìn)人類健康為核心的農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)生產(chǎn)銷售技術(shù)體系。7產(chǎn)品包裝綠色化，農(nóng)產(chǎn)品包裝綠色化策略有節(jié)約和簡化包裝、摒除有毒包裝、采納可降解包裝、運(yùn)用可重復(fù)運(yùn)用的包裝材料等。8采納綠色標(biāo)記，在農(nóng)產(chǎn)品的營銷活動(dòng)中，選擇具有權(quán)威性的符合目標(biāo)市場要求的綠色標(biāo)記非常重要。9制定綠色價(jià)格，綠色價(jià)格意味著環(huán)境資源的開發(fā)利用不是免費(fèi)的，產(chǎn)品的價(jià)格須要反映環(huán)境資源的價(jià)格。10開發(fā)綠色促銷綠色促銷包括綠色廣告、綠色公關(guān)、綠色人員推銷和營業(yè)推廣。11開拓綠色渠道農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷在其流通各個(gè)環(huán)節(jié)中必需保持其產(chǎn)品的“綠色”。12弘揚(yáng)綠色文化13引導(dǎo)綠色消費(fèi)第7頁24頁14實(shí)施綠色營銷的監(jiān)督品牌策劃方案篇21、圣誕氣氛搞起來這還不簡潔么?圣誕老人圣誕樹那是標(biāo)配好嗎沒有還過什么節(jié)!圣誕節(jié)作為一個(gè)“洋節(jié)”對于國人來沒有其本身的儀式感，更多的是消遣性質(zhì)，而餐廳作為其載體，那么就應(yīng)當(dāng)秉承這種消遣性，才能對上消費(fèi)者的口味。音樂上面，可以找一支圣誕歌單，循環(huán)播放。找一個(gè)大的圣誕老人，可以依據(jù)預(yù)算來定，有的是會(huì)動(dòng)的，小孩子會(huì)很喜愛，放置在餐廳進(jìn)門最惹眼的地方，最好在四周布置一些泡沫“雪花”，一顆小的圣誕樹，掛上彩燈，放些“小禮物”“小房子”等，最終為上柵欄。餐廳門口可以放一棵圣誕樹，上面掛上“禮物”，以吸引過路的人。餐廳服務(wù)員都帶上圣誕帽別的不說小孩子特殊吃這一套!至于其他的窗花、氣球、彩燈之類就視個(gè)人而定了，總之氣氛搞起來就對了!2、圣誕實(shí)惠搞起來這個(gè)可以做的就許多了，比如圣誕套餐：針對情侶、閨蜜、兒童、夫婦等，推出不同的套餐以及不同的實(shí)惠，像兒童可以推甜食、烤雞、蛋糕等，情侶夫婦可以推酒水、甜點(diǎn)等。情侶二免一、其次份半價(jià)、你吃飯我免單等等。圣誕節(jié)要抓的群體就是情第8頁24頁侶和小!當(dāng)然這種實(shí)惠可以從平安夜始終到圣誕節(jié)之后，不然成本還是挺高的。3、宣揚(yáng)廣告發(fā)出去宣揚(yáng)的重要性這里就不多說了就是簡潔粗暴!可以從幾個(gè)維度來看。微信端摯友圈轉(zhuǎn)起來!自己員工先轉(zhuǎn)起來另外找?guī)讉€(gè)本地的生活，廣而告之。以上兩個(gè)是現(xiàn)在人們用的比較多的，這兩個(gè)就夠了，當(dāng)然，成本自己把控。線下方面自己店鋪廣告頁、X展架、宣揚(yáng)單頁做起來。假如在商場里可以在商場里打廣告或者在商場的公眾號(hào)里發(fā)廣告。假如有自己的公眾號(hào)，那么不用說，干脆發(fā)!4、主題活動(dòng)做起來這個(gè)是重頭戲了，前面說了，圣誕節(jié)對于我們來說更多的是消遣性，那么活動(dòng)只要兼顧圣誕節(jié)和好玩兒就可以了!嬉戲型：依據(jù)自身餐廳的定位不同而做不同的嬉戲，正常中餐可以讓人辦成圣誕老人與小摯友做嬉戲至于門檻自行設(shè)定;以年輕人為主的等;特色餐飲可以弄化妝舞第9頁24頁會(huì)等。宗旨就是調(diào)動(dòng)大家的主動(dòng)性，打開知名度達(dá)到宣揚(yáng)作用。式;參加形式可以設(shè)置門檻，如滿多少即可抽獎(jiǎng);禮物方面，可以有折扣券、實(shí)惠券、小禮物、以及與其他店鋪合作的券，為了有吸引力，最好設(shè)置一兩個(gè)大獎(jiǎng)，各類獎(jiǎng)項(xiàng)要有階梯，以促進(jìn)消費(fèi)者主動(dòng)性。為了達(dá)到消遣性，還可以設(shè)置懲處，至于懲處是什么就看自己了。找XX的logo、圣誕老人等，這個(gè)可以自行設(shè)置。將這些東西藏在餐廳內(nèi)，讓消費(fèi)者去找，找到多少個(gè)可以兌換獎(jiǎng)品等?；蛘呖梢詫淼甑南M(fèi)者集中分為三隊(duì)(可自行設(shè)置)，就像綜藝節(jié)目里面的嬉戲形式，做一些團(tuán)體活動(dòng)。這些都可以在線上宣揚(yáng)，如微博帶話題活動(dòng)?；蛘咦詈啙嵉?，給每個(gè)小摯友一個(gè)氣球或者糖果，或者給小摯友和老人一頂圣誕帽等。至于其他的活動(dòng)，還有許多，就看你敢不敢開腦洞了!總之怎么好玩怎么來，要記住人是社交類動(dòng)物，沒有第三股力氣的推動(dòng)，我們很難像外國人那樣開放。而以上這些都要兼顧兩個(gè)問題，即平安和成本。品牌策劃方案篇3策劃招商會(huì)首先要確定一個(gè)好的主題，然后擬定會(huì)議時(shí)間和地點(diǎn)。招商會(huì)是個(gè)系統(tǒng)工程，分會(huì)前、會(huì)中、會(huì)后三個(gè)階段，每第10頁24頁個(gè)階段又分為很多的步驟，環(huán)環(huán)相扣、緊密相連。所以須要整體團(tuán)隊(duì)具有高度的協(xié)作實(shí)力，才能使會(huì)議達(dá)到志向的目的。主題：20xx年美容營銷財(cái)寶論壇峰會(huì)暨@@@品牌產(chǎn)品招商會(huì)宗旨：展示產(chǎn)品特點(diǎn)及公司實(shí)力，樹立加盟商信念，促成潛在客戶簽單程序及細(xì)微環(huán)節(jié)：一、招商會(huì)議時(shí)間策略和地點(diǎn)策略1客戶的參加。2議大廳必需具備音響和音像功能、面積適中，地理位置要在交通繁華地或度假村。二、招商人員及參會(huì)工作人員培訓(xùn)首先對招商人員做一些必要的培訓(xùn)：一個(gè)球隊(duì)想取得成功，僅僅依靠球員的個(gè)人實(shí)力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必需進(jìn)行團(tuán)隊(duì)的磨合和訓(xùn)練。同樣招商隊(duì)伍組建后也必需進(jìn)行培訓(xùn)。一方面，通過培訓(xùn)是團(tuán)隊(duì)了解企業(yè)的現(xiàn)狀、產(chǎn)品，了解招商策略和操作步驟，同時(shí)也是進(jìn)行磨合的過程。針對招商的培訓(xùn)主要有以下幾個(gè)方面：1企業(yè)及產(chǎn)品學(xué)問識(shí)第11頁24頁2、溝通技巧(如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等)以培育團(tuán)隊(duì)成員的職業(yè)感。3、招商專業(yè)學(xué)問(招商流程、談判技巧、接聽電話、留意事項(xiàng)等)4、招商要旨(招商策略說明及合同解讀等)a、招商人員必需對產(chǎn)品的各個(gè)特點(diǎn)照實(shí)駕馭。b招商人員必需對自己的客戶做事前了解力、銷售網(wǎng)絡(luò)、個(gè)人愛好等等c招商人員必需對目前市場具有充分的了解特殊是自己目標(biāo)客戶所在地區(qū)市場要進(jìn)一步了解。d、招商人員必需具有肯定的談判策略和實(shí)力。三、會(huì)議邀請對象主要分為新客戶、老客戶、媒體、政要等四個(gè)部分通過市場細(xì)分界定招商對象：通過市場調(diào)查，在各省各個(gè)市區(qū)選擇10到15個(gè)具有實(shí)力的美容院，發(fā)出邀請函，最終在招商會(huì)上或以后確定具有實(shí)力的地市級(jí)加盟商。邀請比較突出的老加盟商作為代表參與，可以現(xiàn)場發(fā)言和帶動(dòng)會(huì)場氣氛。四、確定招商宣揚(yáng)渠道1、通過在擬招商地區(qū)發(fā)行量大的媒體上發(fā)出產(chǎn)品招商廣告。2通過短信平臺(tái)向具有肯定實(shí)力的經(jīng)銷商發(fā)出招商信息予以跟蹤確定。第12頁24頁3超強(qiáng)殺傷力的邀請函。五、合同策劃：對現(xiàn)場簽單的客戶我們要單獨(dú)會(huì)見，依據(jù)不同實(shí)力的經(jīng)銷商對招商會(huì)合同做肯定范圍內(nèi)的修改，供應(yīng)肯定的實(shí)惠政策。六、招商會(huì)細(xì)微環(huán)節(jié)支配，招商人員對具有針對性的重點(diǎn)客戶這個(gè)會(huì)議期間全程跟蹤服務(wù)。1、做好與會(huì)客戶的接待、住宿、飲食、返程等方面的工作2招商會(huì)氣氛同時(shí)讓前來參與招商的客戶從側(cè)面知道他們本地區(qū)有相同實(shí)力的加盟商也要參加招商，激起經(jīng)銷商的競爭心理。3招商會(huì)上要有營銷策劃人員產(chǎn)品經(jīng)理對當(dāng)前市場和產(chǎn)品做具體的分析講解?？梢杂山?jīng)銷商現(xiàn)場提問關(guān)于自己的市場前景和營銷策略營銷策劃人員現(xiàn)場解答幫助加盟商樹立加盟信念。4公司設(shè)計(jì)的產(chǎn)品手冊招商手冊必需有招商人員親自發(fā)到與會(huì)經(jīng)銷商手中，并作登記。5、現(xiàn)場懸掛、擺放大量的產(chǎn)品平面廣告(橫幅、易拉寶、宣揚(yáng)單等)6對這個(gè)地區(qū)想加盟而沒有加盟的準(zhǔn)客戶產(chǎn)生距巨大的震撼和壓力，是他們看到這個(gè)市場的可操作性和利潤空間，為了自己的市場不第13頁24頁被別人侵占，他們可能就會(huì)現(xiàn)場簽單。7對現(xiàn)場簽單的經(jīng)銷商予以更大幅度的價(jià)格實(shí)惠和政策支持，此信息由主持人現(xiàn)場對與會(huì)加盟商說明，詳細(xì)實(shí)惠政策有招商人員單獨(dú)對簽單客戶說明。8、會(huì)議結(jié)束后贈(zèng)送禮品。七、會(huì)后跟單流程1、電話跟蹤回訪2、營銷人員親自登門探望八、招商會(huì)結(jié)束后做好善后工作1、支配好客戶的返程相宜2、總結(jié)此次招商會(huì)的得失3、對招商會(huì)所獲的各種信息整理存檔會(huì)議程序：依次進(jìn)行內(nèi)容(演)演講人時(shí)間支配1、致歡迎詞，介紹參會(huì)人員主持人5分鐘2公司介紹(協(xié)作文字及圖片或視頻等資料投影展示)公司負(fù)責(zé)人10---153、產(chǎn)品介紹(協(xié)作文字、圖片投影展示)產(chǎn)品經(jīng)理20—30分4、營銷模式、產(chǎn)品推廣方案介紹公司營銷負(fù)責(zé)人5合作方式及合同講解(配文字投影展示)公司銷售管理負(fù)責(zé)第14頁24頁人15分鐘6、加盟商代表發(fā)言10分鐘7、產(chǎn)品展示及廣告宣揚(yáng)、促銷活動(dòng)資料圖像、圖片展示主持人20分鐘8公司幾位主要負(fù)責(zé)人2個(gè)小時(shí)9、簽約招商代表營銷負(fù)責(zé)人1天詳細(xì)時(shí)間支配：見附件九、費(fèi)用預(yù)算(以預(yù)料到會(huì)人數(shù)計(jì)算)1：2餐(桌)3車42—6個(gè))5氣門1個(gè)6花籃6—8個(gè)7禮品若干8紅包9攝影攝像10、pop(張)11、板(2—3米)6塊1、易拉寶10個(gè)13、邀請函若14、歌舞表演15、主持人16、其他水、水果等整個(gè)會(huì)議過程要留意四個(gè)關(guān)鍵方面：1、邀約：邀約是招商會(huì)議的首要因素，勝利的邀約2效果，因此事先要進(jìn)行專業(yè)系統(tǒng)訓(xùn)練，招商會(huì)就是利用綜合展示企業(yè)的方式來吸引加盟商合作的活動(dòng)，因此公司的經(jīng)理人員肯定要具備可展示的素養(yǎng)。3、問題答疑;任何問題都不能躲避，必需予以正面回答，為了較好的限制好會(huì)場局面，a排雷。留意單獨(dú)個(gè)體的有偏激的加第15頁24頁盟商要在實(shí)現(xiàn)推斷出通實(shí)力強(qiáng)的進(jìn)行特地有效的溝通，引導(dǎo)。b選擇合作看法較為主動(dòng)的加盟商作為看法領(lǐng)袖，主動(dòng)就加盟商常規(guī)關(guān)切的問題進(jìn)行提問。避開會(huì)場氣氛被消極的提問和懷疑不滿的心情所限制c作為答疑的負(fù)責(zé)人要求要有親和力、人格魅力及較好的應(yīng)變實(shí)力，對加盟商可能提出的問題要有充分的打算。4、簽約：盡管加盟商都是經(jīng)過理性分析來確定自己的選擇，但從眾心理在這里體現(xiàn)的仍是很明顯;a作傾向明確的經(jīng)銷商進(jìn)行事先確定同時(shí)也聽一下他夢的建議和看法;b、在會(huì)議上由事先溝通好的加盟商先帶頭簽約。品牌策劃方案篇4由世界品牌試驗(yàn)室舉薦的品牌策劃，將幫助奧尼森實(shí)施品牌經(jīng)營戰(zhàn)略，從而走向創(chuàng)世界名牌名牌之路。此項(xiàng)目所實(shí)施的品牌策劃，遵循如下理念：·名牌是一種象征，是高質(zhì)量的寓意，消費(fèi)者選購?qiáng)W尼森休閑服飾，不僅是買衣服，而是在體驗(yàn)一種精神上的滿意，享受一種休閑文化。·名牌服飾不單應(yīng)有優(yōu)質(zhì)商品的質(zhì)量保障，同時(shí)名牌還是身份的象征，特性的呈現(xiàn)，以及穿著者體現(xiàn)個(gè)人修養(yǎng)、愛好愛好的第16頁24頁一種表現(xiàn)?！ぎ?dāng)消費(fèi)者認(rèn)定一個(gè)品牌適合自己穿著時(shí)于是乎對這種認(rèn)準(zhǔn)了的名牌有了感情上的依托，因此，名牌的真正存在意義是一種情感的存在，至少是一種能激發(fā)人們情感的形式而存在?！っ品棾送庥^和內(nèi)在的質(zhì)量以外，還擁有濃郁的文化意味，如浪漫的巴黎情調(diào)、傳統(tǒng)的東方韻味、經(jīng)典的精工細(xì)作；自我的青春體驗(yàn)等，吸引人們對名牌的憧憬和追求，而這種意識(shí)追求也都是人們一種情感上的憧憬?！っ品椷€出名店、名廠、名人等各類參加完成，名廠保證優(yōu)質(zhì)的商品出籠，名店消退人們購物時(shí)的懷疑，名人的運(yùn)用可提高其可信度，而這三者的存在也是使人們對名牌誤區(qū)的感性消退，在情感上增加可信度，在特性品嘗上以協(xié)助確定。奧尼森實(shí)施品牌形象戰(zhàn)略要點(diǎn)1深刻挖掘品牌名稱和標(biāo)識(shí)的文化內(nèi)涵即顧客價(jià)值系統(tǒng)構(gòu)筑品牌的文化內(nèi)涵，使品牌形象在消費(fèi)者心目中最為獨(dú)特、正面和清楚。在現(xiàn)代商業(yè)社會(huì)眾生活的影響日益深刻“文化無價(jià)”，奧尼森品牌進(jìn)入消費(fèi)文化境界，文化品牌就成為了企業(yè)萬古長青的搖錢樹。奧尼森肯定要堅(jiān)持品牌經(jīng)營的宗旨——為消費(fèi)世界供應(yīng)物質(zhì)的時(shí)候也供應(yīng)精神，引導(dǎo)消費(fèi)者走進(jìn)健康、美第17頁24頁妙的消費(fèi)世界。2、產(chǎn)品和服務(wù)恒久是品牌的核心。產(chǎn)品質(zhì)量既涉及到產(chǎn)品設(shè)計(jì)、研發(fā)階段的工作又包含生產(chǎn)加工階段的工作，同時(shí)又是整個(gè)企業(yè)管理水平的側(cè)面反映，因此建立品牌不僅是企業(yè)品牌部門或市場部門的工作，而是包括研發(fā)、市場、行政等部門在內(nèi)的全部員工的工作。處理消費(fèi)者投訴和售后服務(wù)質(zhì)量，在品牌企業(yè)的日常工作中占據(jù)較大比重。企業(yè)要建立完善的服務(wù)體系。3、產(chǎn)品包裝是品牌的外在形象和第一印象包裝是品牌終身的廣告，包裝是一種文化，代表著一個(gè)企業(yè)文的體有50%——60%的消費(fèi)者受包裝的影響而產(chǎn)生購買的愛好，形成購買行為?？梢?，包裝對于產(chǎn)品邁向品牌有著非常重要的意義。奧尼森服飾以毛織和針織產(chǎn)品為主，包裝特殊重要。在設(shè)計(jì)包裝時(shí)可特地設(shè)立模擬貨架，將自己的產(chǎn)品與不同產(chǎn)品特殊是競爭的產(chǎn)品放在一起，聘請一批目標(biāo)消費(fèi)者者來觀看，然后調(diào)查這些消費(fèi)者記住了什么，遺忘了什么，據(jù)此進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn)產(chǎn)品的外包裝。4、高附加值，創(chuàng)出品牌價(jià)值產(chǎn)品與品牌之間的主要區(qū)分就在于高附加值，只有讓產(chǎn)品本身具有一種價(jià)值感，才能給人們一個(gè)購買產(chǎn)品的理由，從而提高第18頁24頁消費(fèi)者對產(chǎn)品的忠誠度。奧尼森服飾通過品牌戰(zhàn)略，提高產(chǎn)品在市場上的零售價(jià)格，使之處于目前世界同類產(chǎn)品知名品牌的價(jià)格偏下一點(diǎn)水平，追求高附加值，保持產(chǎn)品的生命力。5、情感營銷，贏得消費(fèi)者信任隨著消費(fèi)的日益理性，“硬”銷售已經(jīng)失去了吸引力，而取代之的是“軟”的銷售，這種將情感色調(diào)注入營銷中的方式，讓人感覺到營銷生活化。奧尼森生產(chǎn)的是物理屬性的產(chǎn)品，而消費(fèi)者購買的是有情感歸依的品牌。開展情真意切的“情感服務(wù)”：如免費(fèi)供應(yīng)服裝洗滌、保養(yǎng)學(xué)問，免費(fèi)整燙和修補(bǔ)，免費(fèi)供應(yīng)針、線紐等等，在激烈的商戰(zhàn)中博得顧客的信任，搶占市場份額。6、廣告宣揚(yáng)，是勝利品牌建立所不行或缺的。奧尼森服飾實(shí)施品牌戰(zhàn)略將廣告重點(diǎn)放在塑造品牌形象上。演繹切中消費(fèi)者價(jià)值欲求的獨(dú)特賣點(diǎn)，強(qiáng)化特性，與消費(fèi)者拉近距離，使之產(chǎn)生吸引力，令人心悅誠服。7、終端建設(shè)，是展示品牌形象的窗口終端是經(jīng)營產(chǎn)品或品牌形象的緊要環(huán)節(jié)，是產(chǎn)品銷售不行或缺的臨門一腳。建設(shè)好終端，可以讓商品成為注目焦點(diǎn)。所以終端的POP廣告的特別重要。實(shí)施品牌戰(zhàn)略的整合營銷傳播要點(diǎn)第19頁24頁一、奧尼森品牌定位。產(chǎn)品類別定位：時(shí)尚休閑服飾市場細(xì)分定位15—25歲的都市女性。這一細(xì)分市場的特·占總?cè)丝诘谋壤m然逐年下降，但每個(gè)人的消費(fèi)實(shí)力卻呈逐年上升的趨勢；·消費(fèi)群體更重視自我，重視消費(fèi)的感受，在乎別人對自己的評價(jià)，希望得到別人、社會(huì)的認(rèn)同；·生活、競爭的壓力加大，在乎休閑，極力爭取自由和心靈的解放；·期望自己有豐富多彩、甚至瘋狂的生活經(jīng)驗(yàn)；·關(guān)注時(shí)尚，關(guān)注流行與時(shí)髦；·接觸的媒體多，接收信息的渠道多；·對媒體、資訊的敏感度高；·擁有更多的自由支配的金錢和時(shí)間；·重視外表，重視身份；·喜愛運(yùn)動(dòng)，追求健康；產(chǎn)品形象定位：青春、活潑、時(shí)尚、前衛(wèi)企業(yè)形象定位：引領(lǐng)休閑服飾文化新潮；創(chuàng)建顧客時(shí)尚美學(xué)價(jià)值。產(chǎn)品價(jià)格定位：中高檔價(jià)格，都市80%以上的目標(biāo)消費(fèi)群可第20頁24頁以輕松消費(fèi)二、適應(yīng)奧尼森品牌特點(diǎn)的整合營銷傳播策略（包括廣告策略、品牌文化建設(shè)活動(dòng)安排）（一）廣告宣揚(yáng)口號(hào)：我，就是我——Aonisen!a涵義闡釋：1、特性化的特征2、追求自我，具有時(shí)尚特性的少女形象3、最集中表現(xiàn)今日青春少女的特征和心理特點(diǎn)4、簡潔、明快、易記b運(yùn)用范圍：1、拍攝電視廣告2、設(shè)計(jì)海報(bào)等售點(diǎn)POP3、在時(shí)裝雜志上刊登彩色廣告(二)品牌傳播的廣告組合設(shè)計(jì)1、電視廣告選擇在目標(biāo)消費(fèi)群體中最具吸引力的明星作形象代言人，拍攝電視廣告：30秒（套拍5秒、15秒。對形象代言人的要求是：不很美麗，但漂亮；五官柔軟，但特性化；眼神是純潔的、齒是雪白的、唇是清爽的、內(nèi)秀外強(qiáng)、給人輕松、清爽的感覺。影視畫面的基本特征是：在一個(gè)年輕摯友相聚的場合，一個(gè)第21頁24頁圣潔、溫順、俏麗的少女在羞怯地撒嬌、干凈地生氣，特別特性化地說：“我，就是我！”畫外音：奧尼森服裝。字幕：AONISEN中遠(yuǎn)景：漂亮的環(huán)境、相伴的同齡男孩子等電視廣告選擇播出：(1)CCTV—3套節(jié)目（建議選擇）(2)目標(biāo)市場的省級(jí)電視臺(tái)2、雜志廣告建議選擇在北京、上海、廣州、深圳等大都市廣受目標(biāo)消費(fèi)群體歡迎的如下雜志上長期刊登彩頁廣告（1個(gè)P《風(fēng)采《魅力希望《服飾與美容《女友《時(shí)