促銷活動媒介十八式宣傳廣告操作指引課件

促銷活動媒介十八式宣傳指引促銷活動12媒介十八式別開生面攀龍附鳳聲色動人毛遂自薦明珠暗投圍魏救趙眾志成誠見縫插針出人頭地草船借箭一鳴驚人拋磚引玉聲東擊西以逸待勞畫龍點(diǎn)睛天羅地網(wǎng)先聲奪人如影隨行2媒介別開生面攀龍附鳳聲色動人毛遂自薦明珠暗投圍魏救趙眾志成賣場/商圈宣傳Part1賣場/商圈宣傳Part134武藝①：別開生面.終端生動化陳列秘訣：配合促銷活動的進(jìn)行，配備適量的廣宣物料，用以進(jìn)行信息告知、氛圍營造和對外宣傳戰(zhàn)場：店內(nèi)戰(zhàn)時：與活動時間一致4武藝①：別開生面.終端生動化陳列秘訣：配合促銷活動的進(jìn)行，5武藝①：別開生面.終端生動化陳列、武器：海報、單張、X展架、小吊旗、地貼、立牌、堆頭等；全國性促銷按集團(tuán)總部活動指引，地區(qū)性促銷可申請IMC協(xié)作設(shè)計5武藝①：別開生面.終端生動化陳列、武器：海報、單張、X展架6武藝②：攀龍附鳳.賣場刊物秘訣：利用賣場刊物發(fā)布活動信息，使刊物受眾及進(jìn)場顧客迅速獲知門店活動戰(zhàn)場：賣場6武藝②：攀龍附鳳.賣場刊物秘訣：利用賣場刊物發(fā)布活動信息7武藝②：攀龍附鳳.賣場刊物戰(zhàn)時：按賣場刊物發(fā)行日期適度投放，可在活動開始前預(yù)告或活動首日發(fā)布，如活動期較長，中間可增加投放武器：賣場刊物；可申請IMC協(xié)作設(shè)計7武藝②：攀龍附鳳.賣場刊物戰(zhàn)時：按賣場刊物發(fā)行日期適度投8武藝③：聲色動人.賣場廣播秘訣：利用賣場廣播擴(kuò)展宣傳，使進(jìn)場顧客迅速感知門店活動戰(zhàn)場：賣場8武藝③：聲色動人.賣場廣播秘訣：利用賣場廣播擴(kuò)展宣傳，使9武藝③：聲色動人.賣場廣播戰(zhàn)時：按賣場廣播時段反復(fù)播放，爭取與活動時間一致武器：賣場廣播；全國性促銷由集團(tuán)總部提供廣播文案9武藝③：聲色動人.賣場廣播戰(zhàn)時：按賣場廣播時段反復(fù)播放，10武藝④：毛遂自薦.單張派發(fā)秘訣：調(diào)動店員或聘請臨時促銷員廣泛地派發(fā)活動資料，小成本擴(kuò)大信息傳播戰(zhàn)場：賣場內(nèi)或周邊停車場、樓盤、交通要道等人流密集處10武藝④：毛遂自薦.單張派發(fā)秘訣：調(diào)動店員或聘請臨時促銷11武藝④：毛遂自薦.單張派發(fā)戰(zhàn)時：可在活動前1-2天預(yù)熱，活動期間節(jié)假日/上下班高峰時段定時派發(fā)武器：宣傳單張；全國性促銷由集團(tuán)總部提供設(shè)計稿，地區(qū)性促銷可申請IMC協(xié)作設(shè)計11武藝④：毛遂自薦.單張派發(fā)戰(zhàn)時：可在活動前1-2天預(yù)熱12武藝⑤：明珠暗投.夾報秘訣：借力送報服務(wù)，將活動信息傳遞至消費(fèi)者手中戰(zhàn)場：當(dāng)?shù)剌^有影響力/受眾群體為目標(biāo)客群的報紙，可視商圈輻射范圍選擇投放夾報的區(qū)域12武藝⑤：明珠暗投.夾報秘訣：借力送報服務(wù)，將活動信息傳1213武藝⑤：明珠暗投.夾報戰(zhàn)時：活動前1天或首日投放，視活動時長和效果增加活動期間投放次數(shù)武器：區(qū)域性報紙；全國性促銷可用集團(tuán)總部提供的單張，地區(qū)性促銷可申請IMC協(xié)作設(shè)計13武藝⑤：明珠暗投.夾報戰(zhàn)時：活動前1天或首日投放，視活1314武藝⑥：圍魏救趙.小區(qū)海報/信箱秘訣：進(jìn)入住宅小區(qū)，將活動信息張貼在公示欄或投遞到信箱，直擊消費(fèi)者日常進(jìn)出與接觸面戰(zhàn)場：賣場周邊/商圈范圍內(nèi)小區(qū)公示欄、信箱14武藝⑥：圍魏救趙.小區(qū)海報/信箱秘訣：進(jìn)入住宅小區(qū)，將1415武藝⑥：圍魏救趙.小區(qū)海報/信箱戰(zhàn)時：活動開始前一天/首日武器：海報、單張；全國性促銷可用集團(tuán)總部提供的相關(guān)物料，地區(qū)性促銷可申請IMC協(xié)作設(shè)計15武藝⑥：圍魏救趙.小區(qū)海報/信箱戰(zhàn)時：活動開始前一天/1516武藝⑦：眾志成城.室內(nèi)外廣告秘訣：善用所在商圈的廣告位資源，加大活動信息的可視化宣傳和視覺吸引力戰(zhàn)場：賣場內(nèi)或周邊如燈箱、電梯位、公交車站等廣告位16武藝⑦：眾志成城.室內(nèi)外廣告秘訣：善用所在商圈的廣告位1617武藝⑦：眾志成城.室內(nèi)外廣告戰(zhàn)時：與活動時間一致武器：賣場廣播；全國性促銷由集團(tuán)總部提供設(shè)計稿，地區(qū)性促銷可申請IMC協(xié)作設(shè)計17武藝⑦：眾志成城.室內(nèi)外廣告戰(zhàn)時：與活動時間一致1718武藝⑧：見縫插針.電梯廣告秘訣：利用消費(fèi)者搭乘電梯時間，擴(kuò)大傳播活動信息戰(zhàn)場：賣場周邊/商圈范圍內(nèi)住宅小區(qū)/商業(yè)辦公大廈電梯的相關(guān)廣告位18武藝⑧：見縫插針.電梯廣告秘訣：利用消費(fèi)者搭乘電梯時間1819武藝⑧：見縫插針.電梯廣告戰(zhàn)時：與活動時間一致武器：海報、視頻；全國性促銷可用集團(tuán)總部提供的相關(guān)物料，地區(qū)性促銷可申請IMC協(xié)作設(shè)計19武藝⑧：見縫插針.電梯廣告戰(zhàn)時：與活動時間一致1920武藝⑨：出人頭地.氣球/拱門/空飄秘訣：通過色彩鮮明的氣球/拱門/空飄強(qiáng)化活動主題的視覺吸引力，同時擴(kuò)展信息直觀可視范圍戰(zhàn)場：賣場/商圈/小區(qū)主通道/人流集中的位置20武藝⑨：出人頭地.氣球/拱門/空飄秘訣：通過色彩鮮明的2021武藝⑨：出人頭地.氣球/拱門/空飄戰(zhàn)時：與活動時間一致/活動期周末武器：氣球、拱門、空飄；可融入路演中21武藝⑨：出人頭地.氣球/拱門/空飄戰(zhàn)時：與活動時間一致2122武藝⑩：草船借箭.流動廣告秘訣：聘請臨時促銷員著統(tǒng)一服裝或舉牌行走或通過騎行裝備宣揚(yáng)活動，吸引受眾眼球和關(guān)注活動戰(zhàn)場：賣場周邊樓盤/商圈交通要道等人流密集處22武藝⑩：草船借箭.流動廣告秘訣：聘請臨時促銷員著統(tǒng)一服23武藝⑩：草船借箭.流動廣告戰(zhàn)時：活動首日/前兩天，視效果增加活動期間次數(shù)武器：POP廣告牌（KT板/安迪板）/彩旗、服裝/自行車；全國性促銷時可運(yùn)用海報、水牌等相關(guān)設(shè)計稿，地區(qū)性促銷可申請IMC協(xié)作設(shè)計23武藝⑩：草船借箭.流動廣告戰(zhàn)時：活動首日/前兩天，視效24武藝⑾：一鳴驚人.路演秘訣：通過精彩、趣味的演繹，增強(qiáng)活動力度和消費(fèi)者參與積極性戰(zhàn)場：賣場中庭、商圈廣場、住宅小區(qū)游樂場所等醒目、人流集中的位置24武藝⑾：一鳴驚人.路演秘訣：通過精彩、趣味的演繹，增強(qiáng)25武藝⑾：一鳴驚人.路演戰(zhàn)時：活動期周末/節(jié)假日黃金周武器：舞臺；可視情況申報集團(tuán)總部相關(guān)支持/通過活動執(zhí)行公司開展25武藝⑾：一鳴驚人.路演戰(zhàn)時：活動期周末/節(jié)假日黃金周26武藝⑿：拋磚引玉.業(yè)主論壇秘訣：通過活躍的網(wǎng)絡(luò)論壇，將活動信息直接告知目標(biāo)消費(fèi)者戰(zhàn)場：賣場周邊/商圈范圍內(nèi)小區(qū)業(yè)主論壇26武藝⑿：拋磚引玉.業(yè)主論壇秘訣：通過活躍的網(wǎng)絡(luò)論壇，將27武藝⑿：拋磚引玉.業(yè)主論壇戰(zhàn)時：活動前一天/活動期近假日時間發(fā)布，經(jīng)常性更新置頂/跟帖回復(fù)武器：業(yè)主論壇；全國性促銷可由集團(tuán)總部提供帖子文案27武藝⑿：拋磚引玉.業(yè)主論壇戰(zhàn)時：活動前一天/活動期近假28武藝⒀：聲東擊西.自用車廣告秘訣：借移動車體增強(qiáng)活動信息的視覺吸引力，同時擴(kuò)大活動宣傳范圍戰(zhàn)場：區(qū)域內(nèi)主要交通要道、場所28武藝⒀：聲東擊西.自用車廣告秘訣：借移動車體增強(qiáng)活動信29武藝⒀：聲東擊西.自用車廣告戰(zhàn)時：與活動時間一致武器：自用車如貨車，不干膠/KT板；全國性促銷可參考集團(tuán)總部相關(guān)物料設(shè)計，地區(qū)性促銷可申請IMC協(xié)作設(shè)計29武藝⒀：聲東擊西.自用車廣告戰(zhàn)時：與活動時間一致30武藝⒁：以逸待勞.車身&固定車位廣告秘訣：以車體噴繪長時間占用主要人流處的主視覺位置，使活動信息表現(xiàn)更醒目和持久（偶爾還可開此車在其它通路作宣傳）戰(zhàn)場：賣場周邊主交通要道顯眼的停車位圖例為韋博國際英語在廣州國貿(mào)大廈、麗柏廣場前主交通要道，長期租用第三個停車位停放車身噴廣告的車輛，來往人群可直觀30武藝⒁：以逸待勞.車身&固定車位廣告秘訣：以車體噴繪長時31武藝⒁：以逸待勞.車身&固定車位廣告戰(zhàn)時：與活動時間一致武器：自用車如臨近報銷期的面包車、車身噴繪；全國性促銷可參考集團(tuán)總部相關(guān)物料設(shè)計，地區(qū)性促銷可申請IMC協(xié)作設(shè)計圖例為韋博國際英語在廣州國貿(mào)大廈、麗柏廣場前主交通要道，長期租用第三個停車位停放車身噴廣告的車輛，來往人群可直觀31武藝⒁：以逸待勞.車身&固定車位廣告戰(zhàn)時：與活動時間一致區(qū)域性宣傳Part2區(qū)域性宣傳Part23233武藝⒂：畫龍點(diǎn)睛.短信息秘訣：借助群發(fā)手機(jī)短信將活動信息直接傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)群戰(zhàn)場：手機(jī)短信33武藝⒂：畫龍點(diǎn)睛.短信息秘訣：借助群發(fā)手機(jī)短信將活動信息34武藝⒂：畫龍點(diǎn)睛.短信息戰(zhàn)時：活動開始前一天武器：賣場客戶信息平臺或目標(biāo)客群信息群發(fā)平臺；全國性促銷由集團(tuán)總部提供短信文案34武藝⒂：畫龍點(diǎn)睛.短信息戰(zhàn)時：活動開始前一天35武藝⒃：天羅地網(wǎng).報紙廣告秘訣：通過報紙發(fā)布硬性廣告/軟文，擴(kuò)大活動宣傳范圍戰(zhàn)場：當(dāng)?shù)匕l(fā)行量大、影響面較廣/受眾為目標(biāo)客群的報紙35武藝⒃：天羅地網(wǎng).報紙廣告秘訣：通過報紙發(fā)布硬性廣告/36武藝⒃：天羅地網(wǎng).報紙廣告戰(zhàn)時：活動開始前一天/首日，視活動時長增加投放次數(shù)/分期投放于不同的報紙武器：區(qū)域性報紙；全國性促銷由集團(tuán)總部提供設(shè)計稿，地區(qū)性促銷可申請IMC協(xié)作設(shè)計36武藝⒃：天羅地網(wǎng).報紙廣告戰(zhàn)時：活動開始前一天/首日，37武藝⒄：先聲奪人.電臺廣播秘訣：通過電臺擴(kuò)大活動信息的消費(fèi)者感知度戰(zhàn)場：當(dāng)?shù)剌^有影響力/聽眾為目標(biāo)客群的電臺37武藝⒄：先聲奪人.電臺廣播秘訣：通過電臺擴(kuò)大活動信息的38武藝⒄：先聲奪人.電臺廣播戰(zhàn)時：活動前一天開始投放，視活動時長適度選擇投放時間武器：區(qū)域性電臺；全國性促銷由集團(tuán)總部提供廣播文案38武藝⒄：先聲奪人.電臺廣播戰(zhàn)時：活動前一天開始投放，視39武藝