陶藝生活館商業(yè)策劃書

陶藝生活館商業(yè)打算書名目一、打算摘要… 3二、工程介紹… 3三、戰(zhàn)略規(guī)劃… 510四、創(chuàng)業(yè)組織構造… 8五、產品效勞… 9六、市場推想… 10七、營銷打算… 11八、工程進展打算… 13九、財務規(guī)劃… 13十、風險與退出… 19一、打算摘要隨著物質生活水平的不斷提高人們開頭追求精神生活尤其在這個追求時尚獨特穎的時代年輕人寵愛標立異與眾不同，人們不滿足于工業(yè)化產品的千篇一律，不滿足于百貨公司里現(xiàn)成商品，越來越多的人寵愛自己動手做一件想要的DIY產品，泥吧 陶藝生活館以DIYDI程。對消費者來說，是將自己的創(chuàng)意變?yōu)楝F(xiàn)實，體驗創(chuàng)作的歡快。同時以陶類的飾品、日用器具、家居用品為主要產品；以實體銷售和網絡銷售為主要營銷渠道，增加銷售額；同時要從質量、數(shù)量、效勞和原材料等方面著眼，制定具體的進展規(guī)劃，并逐步實行，爭取樹立品牌形象；在原材料的選用方面，選擇綠色環(huán)保無污染的材料；在組織治理方面，實行人員的優(yōu)化配置，發(fā)揮團隊的合作精神，使企業(yè)穩(wěn)步進展、走向成功；在財務方面，店面處于起步階段，資金主要投入到店面租金、裝修、原材料及技術設備的購置、工資、宣傳等方面，使企業(yè)資金正常運轉。將以上內容有打算、有步驟的實行，最終使企業(yè)成功搶占市場份額。二、工程介紹〔一〕、主營產業(yè)：以效勞業(yè)為主,目的在于豐富人們的業(yè)余生活，增加動手力氣。〔二〕、主營產品：陶制飾品〔如手機掛件、手鏈、項鏈等〕、日用器具〔如餐具、陶瓷杯、茶具等〕、小工藝品、家居用品(如花瓶、臺燈等),藝術保藏品及其他的各種模型?！踩?，無法滿足人們對陶制品外形、顏色等的需求，也無法了解制作的流程。而陶藝吧DIYDIYSWOTS(特長)同類型的店面少,競爭力小,市場空缺大把自己的想法、創(chuàng)意融入到產品中中國古典文化，受到現(xiàn)代人歡送工程環(huán)保，屬于綠色消費O(時機)大學生創(chuàng)業(yè)，國家的支持力度高店少

W(弱點)國內整體技術不是很純熟優(yōu)良陶土資源有限穩(wěn)定T(威逼)目標相像產品少，但同行多，競爭猛烈青少年人群較多青少年人群較多是一個比較大的消3.行業(yè)在起步階段可積存的閱歷教訓費群體 少順應近幾年流行的“中國風”通過以上分析，競爭優(yōu)勢主要表達在：1、市場上同類型的企業(yè)比較少，大局部都是直接銷售成品，沒力的工程；2、可以把自己的想法創(chuàng)意融入到產品中，在滿足消費者物質需求的根底上滿足其精神需求。3、制作陶藝品的過程，發(fā)揮了人們的想象力，熬煉其動手力氣，同時，制作陶藝品的過程可以修身養(yǎng)性，是一種比較高雅的藝術。4、陶藝吧可以滿足消費者的奇異心理，讓他們了解并體驗制陶過程，還向群眾普及了制陶的根本學問，增加了人們的藝術修養(yǎng)。5、從古至今，陶文化始終熏陶著人們，該工程可以讓大家更加晶。6、該工程格外環(huán)保，利用現(xiàn)有的資源加工，不需使用各種化學物質，更不會釋放有害氣體，是一種綠色安康的消費?！菜?、工程所處階段的根本狀況：工程目前處于初級階段，在實際經營中，要借鑒閱歷；在經營中，要做市場調查，了解市場狀況，依據(jù)市場做出正確決策，盡快進入市場，贏得市場認可率。三、戰(zhàn)略規(guī)劃〔一、公司概述DIY品公司，位于內蒙古包頭市。公司以提升陶藝品魅力、提倡陶藝品文化為宗旨，同時為寬闊消費者供給學習制陶的平臺。泥吧---陶藝生活館致力于陶藝品的進展，所制的陶藝品集藝術性、有用性、賞識性于一體，消費者在親身制作過程中，熬煉創(chuàng)、原創(chuàng)性與獨特性。泥吧---陶藝生活館前期致力于品牌的建設及推廣，將其獨特的設計理念深入人心，后期盼企業(yè)成熟穩(wěn)定后，擴大企業(yè)規(guī)模，再聘用陶藝制作方面的專職人才，為我國陶藝品事業(yè)做出奉獻?！捕﨑IY〔三DIY一個購置、學習和動手的圣地。〔四、工程的進展規(guī)劃：初創(chuàng)階段企業(yè)主營業(yè)務為體會DIY提高產品知名度，樹立品牌形象，逐步建立銷售網絡，翻開并初步占據(jù)市場。2、進展階段(3-5進展階段企業(yè)進一步健全和完善銷售網絡；主要目標為穩(wěn)固、擴呈現(xiàn)有市場，同時開拓市場。3、成熟階段(6-10品，實現(xiàn)產品多元化，拓展市場空間，擴大市場占有率，成為陶制飾品市場的領先者，實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)目標。開發(fā)國際陶制飾品市場，努力做陶制飾品的第一品牌?！菜?、工程的營銷策略:1、產品策略著重推廣陶藝吧的DIY包裝策略：把世界流行的中國風與現(xiàn)代的流行元素相結合，在包裝上印制公司標志和具有中國風的圖案。承受等級包裝策略，將陶藝品分成假設干等級，高檔陶藝品承受優(yōu)等包裝，中等陶藝品承受一般包裝(顧客DIY滿足消費者的物質和精神需求:滿足局部消費者對陶瓷成品的需求，重要的是讓有興趣的消費者親自體驗DIY指導顧客親自動手制作自己寵愛的陶藝品。并出售各類特色陶藝品，尋求獨一無二的產品價值。2、品牌策略設計具有代表性且便于識記的獨特品牌標志，使其深入人心。推廣DIY擁有確定的知名度，樹立品牌形象，滿足不同消費者，贏得寬闊消費者認同。3、定價策略實行高品質，中高端定價、低促銷費用的緩慢掠取策略。具體定價:分類家庭(2~5分類家庭(2~5價格(元)50/人40/人30/人20/人消費者DIY購置成品消費者：/件/件4、分銷策略增加銷售渠道。藝品的送貨。5、促銷策略、電視等進展宣傳。網絡營銷:注冊陶藝吧獨立網站，利用網絡進展宣傳，與電子化支付。培育，分高，中，一線人員三個層次進展培育，建立一支良好的營銷理技巧和市場調查力氣上。其他策略:組團優(yōu)待，舉辦公關活動等6、推廣策略導入期：將陶藝品文化作為企業(yè)文化，使品牌深入工作人員心中；對外利用廣告、媒體等，宣揚陶藝品的內涵和實質；在構建品牌初期承受走秀〔即模特拿著工藝品呈現(xiàn)、演示〔即技術人員現(xiàn)場制作，向消費者示范〕等推廣方式。成長期：與顧客保持長期親熱聯(lián)系，準時反響消費者的意見〔如承受、網絡、等方式穩(wěn)定現(xiàn)有消費群體，挖掘潛在顧客，將他們轉化為現(xiàn)實購置力全盛期：認真了解顧客的價值趨向，適時調整。衰退期：品牌漸漸走下坡路，要不斷改進技術，制造的陶藝品，增大業(yè)務領域，多方面進展。四、創(chuàng)業(yè)組織構造結合。具體分工及職責如下：DIY的決策者。財務人員：負責每日原料的購置，日常開銷及收入支出的匯總工作，同時將工作成果準時向治理者匯報。營銷人員：負責陶藝吧的營銷工作治理，下設實體店營銷人員和網絡營銷治理人員；同時培育一線、高級、中級營銷人員。人事部：負責治理企業(yè)的工作人員，主要負責技術人員和效勞人員的任用、聘請及員工福利行政部：主要負責陶吧的行政類工作。五、產品效勞〔一〕、產品〔效勞〕的概念：以陶土為主要原料，制作并銷售各種陶制品，供給DIY〔二〕、性能及特性：陶藝品集賞識性與藝術性于一體，手工制作培育創(chuàng)、動手力氣，陶冶情操、修身養(yǎng)性〔三〕、主要產品效勞介紹：陶藝飾品〔手鏈，項鏈小掛件等)、日用器具、藝術保藏品等實體產品，DIY〔四〕、產品〔效勞〕的市場競爭力1、創(chuàng)設計主要著手于手工藝品的制作，承受良好的原材料及先進的技術設備突破創(chuàng)大關。2、營銷網絡和品牌號召力完善的營銷體系能使產品有效銷售到消費者手中，快速回籠資金投入下一輪生產，還能大幅降低本錢，使企業(yè)更好地進展。而且場的風險。3、經營規(guī)模陶制品企業(yè)到達確定規(guī)模時，承受統(tǒng)一選購、配送，直接降內部運作效率?！参濉?、產品效勞的爭論和開發(fā)過程保藏價值。和傳統(tǒng)陶藝品相比,現(xiàn)代陶藝品更強化作品的賞識功能。的生活添加更多生活情趣?！擦?、進展產品效勞打算和本錢定價1、進展產品效勞打算2DIYDIY確定百分比，作為產品定價?！财?、產品效勞的市場前景推想現(xiàn)代陶藝創(chuàng)作，強調主體精神的自由與共性，順應時代潮流的進展，因此DIY〔八、產品效勞的品牌和專利當企業(yè)成熟穩(wěn)定后，應制作并申請相應的Logo，使企業(yè)專利得到保護。六、市場推想〔一DIY制作有格外深厚的興趣。經初步推想，這將會是一個有潛力的市場，且會有不錯的預期收益?！捕?、競爭廠商概覽：前期，企業(yè)進展方向主要是在包頭，縱觀包頭陶藝手工制作市場，工程競爭力比較小。對競爭對手分析1、同行業(yè)競爭對手：優(yōu)勢：進入行業(yè)時間早，搶占了局部市場份額，積存了閱歷。劣勢：產品單一，創(chuàng)較少；大局部的市場空缺并未占據(jù)；替代品產生很大的威逼2、其他行業(yè)競爭對手：小裝飾品德業(yè):優(yōu)勢:飾品種類繁多，精巧小巧；造價低廉。劣勢:質量無保障，易損壞；不具保藏價值；產品無意。手工藝品德業(yè):優(yōu)勢:全手工制作，產品獨一無二，具有保藏意義。劣勢:產量少；所需勞動力較多，本錢大；意少?；谄髽I(yè)主營產品有小裝飾物、日用器具、手工藝品，所以企業(yè)的主要競爭對手就是這些行業(yè)，可以從產品意、價格、效勞等方面之競爭，爭取把企業(yè)做大做強?！踩?、目標顧客和目標市場：30類人群有活力、富有想象力、敢于嘗試，是一個大的消費群體。工程留意的是DIY陶制品，年輕人比較寵愛這種可以動手動腦的活動，而且這類人沒有穩(wěn)定收入，在給朋友送禮物時，自己制作的陶藝目標市場定位導入期導入期成長期成熟期因此我們要做一些潮流的小物品小掛件及裝飾物,既滿足了他們的共性需求,又不會加大他們的經濟負擔3020斷刺激消費，穩(wěn)固客源；對于未成年兒童，側重于開發(fā)他們的智力及制造力。在此階段，市場已成熟，顧客群相對穩(wěn)定，要建立顧客忠誠度，使他們形成長期穩(wěn)定消費；還要開發(fā)的市場，將潛在顧客轉化為現(xiàn)實購置力〔四、產品〔效勞〕的市場地位：在人流密集的步行街旁邊，這樣人流量大，客源多，同時還可以通過顧客為陶藝吧做免費的宣傳?！参?、市場區(qū)格：不斷開發(fā)產品〔如樣式、搭配，并推出效勞和的溝通方式，使消費者生疏、使用產品或效勞并回饋信息，通過這些信息的反響，依據(jù)價格、效勞等變量對市場進展爭論，使我們能夠快速占據(jù)競爭者薄弱或空缺的市場區(qū)域，在消費者心中占據(jù)確定的地位。七、營銷打算〔一、市場構造：創(chuàng)意性和成長性的行業(yè)，具有很大的進展?jié)摿??！捕?、營銷渠道的選擇與銷售平臺。1、一階渠道：的參與制作。2、二階渠道：者。從消費者選購陶產品的影響因素來說，會受到品牌、功能、店面規(guī)模、氣氛、導購、性價比等方面的影響。因此企業(yè)在起步階段應選擇適宜的店鋪，營造舒適的環(huán)境。同時在網上開辦與實體店相照顧的網店，做好網絡宣傳?！踩?、營銷隊伍和治理1、建立良好的技術人員隊伍、導購隊伍、銷售團隊、友好的物流外包團隊等，并建立顧客檔案，與顧客更好的溝通。2、作為企業(yè)的治理者要不斷創(chuàng)，引進產品、理念，吸引更多的消費者?！菜?、促銷打算1、售點廣告。在零售店四周、入口等地設置廣告〔如橫幅、海報、等。2、現(xiàn)場促銷活動，配贈銷售、優(yōu)待購置等。3、廠商通過報紙、雜志、電視、網絡、播送等傳媒提前告知消費者〔五、廣告策略在播送、電視、雜志、報紙等傳媒進展宣傳?！擦r格決策價格應依據(jù)自己的本錢制定，并在制定時考慮本地區(qū)因素。價格表年齡年齡課時安排形式618/1.5/期18/1.5/期6單個作品制作3人小班授課預約時間上課單個作品制作成人18/1.5/期租用場地八、工程進展打算〔一DIY雖然逐年增加，但并不是很多，工程在國內進展空間很大?！捕热莺唾|量的提升空間：主要表達在技術和效勞兩方面。首先使產品的生產不斷向節(jié)能、環(huán)保、經濟的方向進展。其次以優(yōu)秀的效勞留住已有的客戶、招徠更多潛在客戶。〔三、數(shù)量的提升打算：把陶制品的淡旺季區(qū)分開，在相應的時期做出恰當?shù)臎Q策；在節(jié)假日期間開辦促銷活動，刺激消費?！菜?、質量的改進打算：制作材料選用環(huán)保的、綠色的原材料，并承受優(yōu)良的技術設備等。九、財務規(guī)劃〔一〕投資分析12:1:1:1:131822051%以上。資本本錢：8%股本構造和規(guī)模如下：股原來源股原來源股本規(guī)格風險投資股東入股金額比例225%1875%2、資金的來源與運用：2〔銀行對大學生創(chuàng)業(yè)賜予支持利率流淌資金，同時考慮到合理的負債比例，公司的資產負債比為1：6資金主要用于經營性固定資產3萬的原材料、工作人員工資以及其他各類期間費用〔17〕初期投資推想：2130001、房屋租金：50000/年2、店面裝修：40300元 〔局部裝修材料費用如下〕名稱名稱裝飾燈照明燈帶桌椅〕擺架窯爐單價(元)100/平400/個30/個數(shù)量6021060008003001800/套610800800/個310000/個12400500010000其他其他合計5000403003、電費、水費、設備修理：800/月4、雇員工資總支出：9000/月5、促銷活動及廣告費用：10006、宣傳設計及制作費用：10007、原材料選購：3000/年4330010舊綜上，初期投資共計：43300元“泥巴”陶藝生活館堅持獨特經營理念，提倡大家自己動手做陶5年份收入本錢收入固定本錢變動本錢2023年份收入本錢收入固定本錢變動本錢202325000090300204002023289800945002600020233720239860037500202346870013740056800202355960017980073500由上表可以看出：第一年由于是初期經營，因而收入較少；以后年度隨著連鎖店的漸漸開設，收入有所增加，本錢也隨之增加。投資凈現(xiàn)金流量表 單位：元初期初期43300第一年其次年第三年第四年第五年投資營運資金220230銷售收入250000289800372023468700559600-變動本錢2040026000375005680073500-固定本錢903009450098600137400179800稅前利潤139300169300235900274500306300稅金696584651175001372515315稅后利潤132335160835206500260775320230+折舊1342.31428.91515.51602.14200.1量表263300133677.3162263.9189915.5262377.1295185.1依據(jù)上表進展數(shù)據(jù)分析，分析如下：凈現(xiàn)值法nNPV=∑(CI-CO)(1+i)-t-ctt=1凈現(xiàn)值法是依據(jù)各方案凈現(xiàn)值大小打算方案取舍的方法?，F(xiàn)凈值現(xiàn)值：NVP=168596.76〉0故而陶藝吧投資是可行的內含酬勞率NP〔IR：ntt=1IRR=25.5%內含酬勞率是使現(xiàn)金流入量等于現(xiàn)金流出量的酬勞率。依據(jù)上表可以計算出內含酬勞率：IRR=25.5%>8%〔最低的資金本錢〕由此可以推斷該投資是可以盈利的綜上所述，可以得出投資可行的決策。投資回收期回收期=累計凈現(xiàn)值消滅正值年數(shù)-1+〔未收回現(xiàn)金/當年現(xiàn)值〕2.052.05財務分析財務報表〔1〕資產負債表2023資 產 負 債 表資產第一年年第三年第四年第五年負債及所有者權益第一年其次年第三年年第五年流動資產：流淌負債：資產第一年年第三年第四年第五年負債及所有者權益第一年其次年第三年年第五年流動資產：流淌負債：貨幣資金應收賬款213000預備應收帳款凈額71931.114697.186677411.418621209492260726.9131577.9應付賬款6780 19407.8 16720.1 6714084.7512000014547.177238110400137800166211短期借款4000060000120230240000360.41552686841109841136714 165367存貨13713.8流淌資產合計固定資產固定資產原價287531.1288164338538411774 494451負債合計4678079407.1 1367214 .7134084.8254547.143300523001032011290001935001342.3折舊516410321 1290019350全部者權益30000025507.93無形資產原價310005000030000 5202380000未安排利潤33513. 58813.838414.5928431.374020239.20260.148.31511固定資1161146339288116100174150實收資2023002100002300003000產凈值0本00無形資盈余公5914.110378.915711.2023產積7177.2988977.1136144544.944576減：累計3000攤銷

11000

6200 16000

24000 全部者權益合計無形資產凈值

28000

39000

23800 36000

56000資產合

326171 3564

358600567800 724600 負債及權124134

143211 154560

2450

336800計 .5 00 益合計 .1 00由此表可以看出：隨著陶藝吧規(guī)模的不斷擴大，企業(yè)的資產將逐年大幅度增加，相應的全部者權益也逐年大幅度增加第一年利潤表其次年單位：元第三年 第四年 第五年第一年利潤表其次年單位：元第三年 第四年 第五年一.產品銷售250000289800372023 468700 559600收入減產品銷售139300169300235900 274500 306300本錢二.營業(yè)利潤110700120500136100 194200 2533002107722450246005000075000財務費用32044500600075009000銷售費用5960060300689007500085000三.利潤總額2681933250366006170084300減：所得稅985610200132001789019900四.凈利潤1696323050234004381064400375053005400800018000五.未安排利1321317750180003581046400潤由表可以看出：隨著陶藝吧連鎖店不斷增加，規(guī)模不斷擴大，企業(yè)的收入將逐年大幅度增加，相應的本錢也逐年增加。報表分析重要報表數(shù)據(jù)提示五年的估量收入：250000289800372023250000289800372023468700559600132335160835206500260775320230比率及趨勢分析主要報表比率第一年其次年第三年第四年第五年銷售凈利潤52.93%55.49%55.51%55.63%57.18%率資產負債率 38.06%40.18%43.10%43.15%43.50%資產酬勞率其中：銷售凈利潤率=凈利潤/銷售收入總額資產負債率=負債總額/資產總額資產酬勞率=凈收入/資產平均總額〔特別是資產負債率逐年的增加〕綜上所述，陶藝吧的進展戰(zhàn)略是可行的，而且是有利的。十、風險與退出〔一〕風險：1、運營方面：陶吧的作品無法滿足顧客意愿認真分析消費者的需求與意愿，了解市場及消費者的需求,做顧客滿足的好陶器！2、消滅經營模式的陶藝品制作店或手工藝品制作點一方面利用促銷手段，加大陶藝吧宣傳力度，另一方面，對陶藝吧的效勞和產品質量進展更升級，提高陶藝吧競爭力和影響力。3、技術人員的流失與陶藝吧進展同生存、共榮辱的理念，努力實現(xiàn)全員公關目標。適當增加嘉獎，保證員工的工作樂觀性。4、物價上漲此當消滅這種狀況時，陶藝吧應適當抬高價格。5、流淌資金短缺把握，避開消滅流淌資金短缺的狀況。如消滅這種狀況，陶藝吧可以承受短期借款的方式向銀行借款，緩解資金的短缺?！捕?、退出1、當陶藝品銷量明顯下降、甚至停滯不前時：將大局部的資源集中在收益最為可觀的陶制品上，從中獵取更多的利潤，實行集中策略，延長陶藝吧退出市場的時間。假設陶吧打算停頓經營利潤處于下滑期的產品，則應在馬上停扭虧為盈。2、當陶藝品銷量持續(xù)下降，甚至已賠本經營時：企業(yè)當面對現(xiàn)實，待時機適宜，將此產品抽回或停產。DIY慮退出陶藝品市場，將股權轉讓給他人，或將店內剩余產品傾銷，以對員工負責。與我們一起“做”泥巴吧！附件一：

陶瓷DIY產品市場調查問卷你好！我們是包頭醫(yī)學院的學生，正在做一個關于陶瓷DIY的市場課題調研，期望通過這次調查了解大家對于陶瓷DIY市場的需求和建議，為我們對陶瓷DIY市場課題爭論供給資料，為此我們需要您的幫助和參與，以共同完成對性別：A. 男 ○B(yǎng). 女您的職業(yè)是？A. 學生 ○B(yǎng).上班族 ○C.自由職業(yè)者 ○D.其他較常購置的陶瓷產品？A.陶瓷餐具 ○B(yǎng).陶瓷茶具 ○C陶瓷杯 ○D.手工藝品你對陶瓷設計的感知量？A.極具共性的B.有用性比較強的C.時尚潮流的D.無所謂您對陶瓷DIY手工制作的第一印象是什么？A.還不錯B.不怎么樣C.沒什么感覺您寵愛什么類型的陶瓷DIY？〔至少選擇三項〕A.小飾品〔手鏈、項鏈、手機鏈等〕B.裝飾品〔人物、動物〕C.日用器具D.家居用品〔〕假設要送禮物給您的朋友或親人您更期望：A.自己做的手工藝品B.在禮品店選擇的禮品您期望通過什么方式制作DIY？A.自己想，自己做 ○B(yǎng).自己想，托付他人做C.DIY專業(yè)人士，籌劃制作那你覺得在什么場所制作DIY比較好？A.在家 ○B(yǎng).專營店 ○C.網上 ○D.其他您可以承受的DIY的價位大約是？○A.1~10元 ○B(yǎng).10~30元 ○C.30~60元○D.60~1