農(nóng)產(chǎn)品怎樣做周邊營(yíng)銷

農(nóng)產(chǎn)品如何玩轉(zhuǎn)周邊營(yíng)銷？泉城釣叟一、農(nóng)產(chǎn)品目前的處境全民雙創(chuàng)，回家照顧妻小，還有財(cái)政補(bǔ)貼、技術(shù)扶持，咱返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，搞農(nóng)家樂，有機(jī)蔬菜，風(fēng)風(fēng)火火搞起來了。有磚家說，做農(nóng)不做商，早晚要賠光。收獲的時(shí)候來了，大家怎么賣呢？第一、上淘寶。親朋慫恿上淘寶啊，電商高大上，全國(guó)人民都是你的客戶。于是，請(qǐng)人裝修，花錢刷單攢信用。不用半年，你就明白，這條路絕大部分人走不下去。淘寶價(jià)低、量大的成交規(guī)則，適合工業(yè)用品。大規(guī)模制造攤薄了成本，但農(nóng)產(chǎn)品一年產(chǎn)出有限，又是走優(yōu)質(zhì)高價(jià)的路線，照搬工業(yè)品這種競(jìng)底模式，是緣木求魚。第二、開微店天天刷屏，求贊求轉(zhuǎn)發(fā)，不到一個(gè)月，大部分朋友都把你拉黑了。這種硬廣式的推廣，骨子里還是工業(yè)時(shí)代的思維，腦白金式的腦殘重復(fù)。人家看不到你的創(chuàng)意，傳播內(nèi)容沒有知識(shí)含量，不懂營(yíng)銷原理，只能是賠本賺吆喝。并不是每個(gè)人都能搞微商，和某寶一樣，真正能賺錢的只有百分之幾。第三，走特供。自己的孩子自己愛，改走禮品路線，豪華包裝，專供單位送禮，但你看看現(xiàn)在的反腐力度，還有多大市場(chǎng)？要么搞深加工，搞個(gè)什么粉、什么丸，包裝成保健品，走會(huì)議營(yíng)銷，騙騙那些老頭老太太。真要這么玩，當(dāng)心人家孩子來砸場(chǎng)子。進(jìn)超市總行了吧？同類產(chǎn)品琳瑯滿目，你沒有知名度，哪個(gè)顧客會(huì)滿場(chǎng)子找你的產(chǎn)品？還不說超市的層層盤剝，甚至是卷鋪蓋跑路讓你血本無歸的風(fēng)險(xiǎn)。第四，做廣告。要知名度，咱做廣告，象中糧推XX大米一擲千金，先不說咱的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，假設(shè)廣告有神奇療效，請(qǐng)問，你有多大產(chǎn)量？一旦脫銷（意淫一下啊），你是能加班加點(diǎn)的造出來，還是和當(dāng)年的秦池一樣，四處收購(gòu)次品，毀了你自己？！再說，現(xiàn)在有多少人看電視，又是什么人在看電視？購(gòu)買力較弱的老人孩子，能買你的產(chǎn)品嗎？第五，當(dāng)名人。褚時(shí)健的橙子，柳傳志的桃子，丁磊的豬，先不說他們的功力，咱們有zhuangbility的能力嗎？要不咱也裝扮成奶茶妹妹，一夜走紅？哪有的事，都是強(qiáng)哥（強(qiáng)東哥）的炒作好嗎？再正經(jīng)的事，不和娛樂搭上線，就火不起來。至于報(bào)個(gè)學(xué)習(xí)班，整個(gè)眾籌，弄個(gè)認(rèn)養(yǎng)，基本上都是在給講師送錢，有幾個(gè)管用的，你告訴我，我也拜師去。還有的，滿世界的參加展會(huì)，上個(gè)免費(fèi)的報(bào)紙宣傳，找個(gè)自媒體整上幾篇，也大多沒戲。沒的玩了吧？還是找個(gè)地方繼續(xù)打工吧，咱沒那命。你先等等，花個(gè)十幾分鐘看完這篇文章，不耽誤你找工作。二、農(nóng)產(chǎn)品是什么第一、農(nóng)產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)是什么？環(huán)境。品種可以引進(jìn)，工藝可以學(xué)習(xí)，請(qǐng)問，你能移山填海嗎？黃河下游的水稻有機(jī)環(huán)保嗎？你能管住你地頭上的草，你能改變整個(gè)城市的空氣嗎？環(huán)境，尤其種植環(huán)境，是唯一核心的、不可復(fù)制的資源。可是，無論多好的環(huán)境，咱們前面所說的五種銷售方式，哪個(gè)能奏效？都是產(chǎn)品“走出去”的路線，既笨拙，又被動(dòng)。轉(zhuǎn)念一想，山不過來，我就過去，你能不能把用戶“請(qǐng)過來”呢？第二、請(qǐng)用戶來做什么？先賣個(gè)關(guān)子。你請(qǐng)用戶來，肯定不是參觀，也不是給人家上課。你說，那好，咱們搞采摘，整農(nóng)家樂，這是個(gè)59分的答案，說的靠邊，但不準(zhǔn)確。你能做農(nóng)家樂，你的鄰居也能搞，好主意不一定會(huì)成為好生意，沒有門檻，沒有核心競(jìng)爭(zhēng)力，很快就會(huì)做濫。你說我有啊，環(huán)境啊。抱歉，這個(gè)環(huán)境目前是大家的，至少你自己無法獨(dú)享。給大家舉個(gè)案例。山東省淄博市有個(gè)蓼塢地區(qū)，這里山清水秀，是山東省優(yōu)質(zhì)小米種植村，還是國(guó)家地理標(biāo)志產(chǎn)品?；A(chǔ)不錯(cuò)吧，但實(shí)際情況是火了沒幾天就偃旗息鼓了。為什么？以散戶為主的農(nóng)民，一看到賺錢，馬上開啟小農(nóng)模式，蘿卜快了不洗泥，四處采購(gòu)?fù)獾孛住⑸踔潦峭馐∶?，以次充好。好了，地?biāo)產(chǎn)品嘛，有光大家一起沾，有屎？嗯，誰也躲不掉。你說，我有品牌啊，好吧，那頂多是個(gè)商標(biāo)，真正的大牌子，在行業(yè)風(fēng)暴來臨時(shí)，都要打擺子。抱怨用戶一篙打翻一船人有用嗎？地標(biāo)產(chǎn)品本就是無主的姑娘，早晚被人糟蹋了。第三、農(nóng)產(chǎn)品的未來是什么？四、為什么可以這樣玩？社會(huì)發(fā)展到現(xiàn)在，滿足了四個(gè)條件：首先是車的普及。過去主要靠公交，這些景點(diǎn)或基地，大多偏僻，公共交通不便，再好的風(fēng)景，也自然只能待字閨中了。其次是微信的出現(xiàn)。微信把線下的緊密關(guān)系搬到了線上，過去不玩網(wǎng)絡(luò)的，也被裹挾進(jìn)來了。這些自媒體，往往成為信息放大器。只要伺候好用戶，你還用再求著電臺(tái)報(bào)紙了嗎？第三，經(jīng)濟(jì)駛?cè)胂滦衅凇Ｂ聛硪灿泻锰?，讓靈魂沉淀一下，好跟得上自己的腳步。你看看身邊，統(tǒng)計(jì)一下，很多資金是不是投向水上世界、歡樂谷等玩的項(xiàng)目，你再看看火爆的電影院線，你該悟道了些什么。第四，消費(fèi)升級(jí)。消費(fèi)升級(jí)，不是換大房子，生二胎。而是從過去簡(jiǎn)單的實(shí)用主義、性價(jià)比，逐步轉(zhuǎn)向?qū)徝赖?、個(gè)性的、更人性化的。過去賣飲品，大家鼓吹多少層過濾，什么搬運(yùn)工，什么vc含量，行了別忽悠了，誰還看你的廣告、信你的吆喝？一個(gè)完美曲線的包裝瓶，就足以俘獲小女生的心了。五、哪些產(chǎn)品、行業(yè)可以玩？農(nóng)產(chǎn)、養(yǎng)殖、釀酒、手工藝，都行。連賣飛機(jī)的也開始賣萌了呢，濱州有家飛機(jī)制造企業(yè)，讓你家孩子了解飛行原理，還能親自駕駛飛行一刻鐘，夠酷炫的，在過去不敢想啊。陶瓷能玩嗎？能啊，過去要求結(jié)實(shí)耐用，一套餐具用幾十年。能搞點(diǎn)創(chuàng)意嗎？私人定制，刻上家訓(xùn)，世代傳承。這樣的餐具貴是貴了點(diǎn)，你想想，能用好幾輩子呢。說不定你或你家小子成了名人，還成了文物呢。大家對(duì)大、多、高還那么崇拜嗎？小的，美的，自得其樂就好了?，F(xiàn)在還只是處于減速期，大家盼