分銷渠道策略案例

市場(chǎng)營銷學(xué)第十一章分銷策略1案例：康師傅回應(yīng)斷貨風(fēng)波稱消費(fèi)者支持方便面漲價(jià)2010/12/1407:32

來源：北青網(wǎng)-第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)導(dǎo)讀：日前，家樂福稱由于未同意康師傅的漲價(jià)，康師傅12月初停止向全國范圍內(nèi)的家樂福供貨。昨日，康師傅方面回應(yīng)稱，此次斷供與產(chǎn)品調(diào)價(jià)無關(guān)，因其他通路均正常銷售。強(qiáng)勢(shì)零售商與供應(yīng)商之間的矛盾正在向極端化發(fā)展，康師傅斷供家樂福讓零供矛盾再成焦點(diǎn)。日前，家樂福稱由于未同意康師傅的漲價(jià)，康師傅12月初停止向全國范圍內(nèi)的家樂福供貨。昨日，康師傅方面回應(yīng)稱，此次斷供與產(chǎn)品調(diào)價(jià)無關(guān)，因其他通路均正常銷售。上月29日左右，在康師傅天津召開的一次常規(guī)培訓(xùn)會(huì)議上，來自華南地區(qū)的一位經(jīng)理忽然發(fā)現(xiàn)，主管賣場(chǎng)談判的一名主管并沒有出席該會(huì)議，第二天他就收到公司相關(guān)負(fù)責(zé)人在內(nèi)部群發(fā)的郵件，稱目前已停止了對(duì)家樂福的供貨。從12月1日起，康師傅方便面在家樂福賣場(chǎng)就沒了蹤影。而關(guān)于停貨原因，《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者在采訪中，得到了兩種不同的說法。家樂福公關(guān)總監(jiān)陳波說，家樂福12月初從康師傅得到漲價(jià)的通知，考慮到對(duì)消費(fèi)者可能產(chǎn)生的沖擊，家樂福尚未同意其調(diào)價(jià)，所以出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象。此前的11月初，康師傅發(fā)布公布稱，由于原材料成本的上升，其旗下營銷占比達(dá)三成的“經(jīng)典袋面系列”漲價(jià)，零售價(jià)由每包2元漲至2.2元，漲幅為10%左右。但康師傅北京辦事處給記者發(fā)來的郵件稱：“我們相信此次爭(zhēng)議應(yīng)與公司產(chǎn)品調(diào)價(jià)無關(guān)。受限于原物料價(jià)格飆漲，公司11月起不得已將部分袋面價(jià)格小幅上調(diào)，此舉得到消費(fèi)者和大多數(shù)合作伙伴的理解和支持。而媒體此后的報(bào)道失之偏頗?！?view.jsp?oid=75230662&pageno=5案座例增：康舌師伴傅泳回葛應(yīng)視斷袋貨癢風(fēng)熱波鎮(zhèn)稱屋消激費(fèi)轉(zhuǎn)者浸支腰持社方苗便君面扣漲點(diǎn)價(jià)而灰對(duì)迅于榆此辯事隊(duì)的熔真園相也，訂該議人壘士晴并囑沒虜有顆說蟻明樸，誰僅遙表仁示維由四于乎此龍次部事嘗件環(huán)背獨(dú)后德真羅實(shí)榜內(nèi)擱容蛛牽瞎涉兩鞠家渠廠桂商能的縱協(xié)昂議孤和個(gè)利掩益，協(xié)基第于商策業(yè)麥慣忠例，鞏目賽前稿不遷便昆進(jìn)火一帝步疏透項(xiàng)露底?！棒[此擾前以的腔進(jìn)松口城奶宇粉謎、城糧挨油負(fù)漲熄價(jià)壇，善家誕樂慰福遮一消樣鮮沒城少定，業(yè)為凡何梨獨(dú)牙獨(dú)拖到惹康粉師從傅拉就悶有花了饅為重消仁費(fèi)江者棍而揮拒侍絕淹漲希價(jià)紅的況雄隔心歷了秤？定”餅他跟反撒問糧。而略記贊者欲從類家什樂涌福往內(nèi)召部刻了擱解秩的職消織息倚稱卻，華此歸次員斷漁貨灣的僚商討品薦漲假價(jià)癥及鉛新鉆品稀上馳架宮的擴(kuò)因喪素叉僅腳是倦誘鑄因闊，安主撕要棋因飯素助還掀是年魯度忌合獎(jiǎng)約館談躍判未匆成文。么每施到關(guān)年屯末傷，銜供熊應(yīng)群商達(dá)與里渠稼道穩(wěn)商櫻都花要池重磨新尖談食定索下惑一極年搏的具合轎約奸，縣其嶺中合照約克費(fèi)課用是愉談個(gè)判抓的淚關(guān)棄鍵位點(diǎn)夠，脾一原般棚按灣全許年拳銷敢售毅收拆入故收況取痛一郵定房誠的情百投分梢比桌?！凹艺饦窊?jù)福滲在倦我虧們悲大強(qiáng)賣符場(chǎng)廉渠鑄道克里仆排鄭名弊第朋二，旨但作我晨們哲在員家設(shè)樂努福頁都勾是婆虧興的對(duì)，持做怨得節(jié)越祥多因虧酬得帳越秒多陪，盾可燒這路么猜大記的炒渠余道揚(yáng)商貫不涌做型又煤不潮好攻。剛”償康術(shù)師沿傅垂華恥南吸區(qū)奪一賢名怠負(fù)休責(zé)困渠敲道貪拓穴展花的眼人賢士及稱應(yīng)，冤“犧包然括銷其售葛費(fèi)慘用所、認(rèn)返攝利諷、縱陳迫列狐費(fèi)緣瑞用見、彎新餓品叫上湖架誕費(fèi)槐用勸等懸年倚度悲合漫約噸費(fèi)芬用，洋簽惰到1助0淋%以替上遞就咸注布定耽要量虧撞，廟而責(zé)家掌樂搭福疲一專年隱合黃約斥費(fèi)歸用份基質(zhì)本饅上駐都廟超摸過頭這船個(gè)扣費(fèi)眼用知。倚”傾據(jù)出其恢介泊紹凱，株由植于翅昂面貴低的崖費(fèi)馳用飯導(dǎo)根致沿康懷師固傅坑這戴兩扭年灶的翠新蠅品損都單沒范在侍家晶樂昂福到一欄些仔分檔店惹上梳架授。蘇“李我悅們莊和障卡俊夫秩的漠命扇運(yùn)脖是伐一鋒樣拼的篩，在振渠狠道部商脂面惠前剪，坑供柏應(yīng)犧商遙絕理對(duì)構(gòu)處違于新弱趁勢(shì)驢地沒位荷。”“讓我疑們皆作右為左供料應(yīng)溜商破每有年猾一鄭到策這忽幾爭(zhēng)個(gè)登月傘壓蘭力己就而很肅大陳，忘現(xiàn)難在贈(zèng)一尊方魔面齒原某材榆料氧成側(cè)本喪在旱漲洞，英同出時(shí)從渠似道掃商幼每拼年視收暖取旦的燥費(fèi)撫用淺也刻在玩漲馬，逼尤捆其齡是淘家杏樂臘福私的適收旱取石費(fèi)詞用枯名脖目閥繁故多示，撿是蒜幾裕個(gè)率大耳賣精場(chǎng)腹里也最蹄多籌的泊。黨”擦上射述轎康槽師達(dá)傅謙人循士蛛稱鴉。而控陳類波瞇稱岔，您目武前服雙炎方虧正斜在珍積辦極劉協(xié)睬商脆，頁爭(zhēng)棄取橫盡膏快黑恢腳復(fù)餅供致貨驗(yàn)。吐但首記摧者路了顆解擋到輪，迅雙肥方薪的才談喇判頁還埋在漫僵趴持維階墨段堆。彩但盡對(duì)例于搜這辭次陸談致判帳，岡該妹康喇師親傅各人貌士區(qū)稱共：盡“券這獨(dú)次罵康結(jié)師質(zhì)傅縣態(tài)劇度麥很齡堅(jiān)尊決露，蛇就廣看欄誰僅能趁扛糞到霧最罰后搜了謊。尤”“吧從忠根羨本刷上假看揭，娛還員是尺雙怒方乓利蘋益爺博囑弈捷問削題箭，橫一更般戶超標(biāo)市往都父會(huì)監(jiān)收車取1睛0責(zé)%楊~享1國2束%的榨費(fèi)第用財(cái)，另保躬持3曬%霜~江4屯%的柴凈禍利韻，耗這將倒拴也款無栗可常厚獸非吧。掏關(guān)霜鍵竟還主是段看早兩夕家儀如活何蠟談齊判侍，笛其紗實(shí)彩零屋供堅(jiān)矛春盾辟在匆業(yè)著內(nèi)蔽很森常勸見信，褲通驚常擺小宋廠爐家貨面新對(duì)曠渠竭道歐商龜是援沒莫有廚話買語雕權(quán)裕的決，覺而詢這腫種產(chǎn)停每止確供觸貨前的喬極噴端益做繪法博也纖只桑有比針較劍強(qiáng)搖勢(shì)谷的紅供癢應(yīng)辛商才資能噴做宰得飄出象來蹦。譽(yù)”《中慶國砍連渠鎖》雜即志殖副謝主脾編笛陳智岳普峰情稱訪?？瞪熖韪凳翑鄤?dòng)貨膨家泉樂挖福底調(diào)班查冷：話家煤樂牧福逢要瓣拿潤提置價(jià)叢返坦點(diǎn)膀遭隆拒“皺廠釘家卷要植漲停價(jià)掀，野零要售促商訊卻掃不恐同紅意疼，詳于遷是垮廠員家頓便傍不握再雖供嚼貨需了慮”憲。橫昨趣天豪有釣消淺息好曝飽光知，蘇這摟種割商態(tài)家縱與畢廠側(cè)家而之浪間愈的敵博啦弈非在臉方珠便展面迫巨翼頭突康蘋師衰傅喬和秀零品售池業(yè)決巨毫頭婚家前樂而福常上蜻演汗。渡然泥而拳記青者印昨熔天相通按過競(jìng)采番訪議發(fā)紛現(xiàn)愈，那斷把貨受事位出贏有怕因—物—家桌樂梢福酸拒木絕戲提潛高飯進(jìn)需貨剝價(jià)促，幟卻臺(tái)已濃經(jīng)樸調(diào)棋高圈零嚇售畜價(jià)辣。事想件軋：筋家伐樂堡福格拒蛾絕秤康絲式師劃傅裝提楚價(jià)1歸0月餃底陜，總康夸師寇傅叉在衣聯(lián)誘交達(dá)所吊發(fā)暖布掙公遇告?zhèn)?，犧?壇1月1日去起適，飾將醫(yī)部寄分啄方融便猛面維產(chǎn)辯品增提巨價(jià)1喝0餡%，相旗倒下避營勾銷暖占饒比不達(dá)3成第的黎“吹經(jīng)柱典智袋如面奪系并列胳”呢零凳售去價(jià)從由革每燥包2元押升棒至2襲.堅(jiān)2元周。巷康爛師俘傅準(zhǔn)解扁釋與稱圖，蛋提泄價(jià)圣主歸要歇是倆原梁料稿價(jià)翁格鑼漲請(qǐng)幅染已客達(dá)犁到神臨婆界屈成屢本強(qiáng)。然殖而救，檢康刺師筐傅挖此映次準(zhǔn)漲孫價(jià)拔行鹽為百在智家鹿樂隔福格“棚遇動(dòng)阻成”漏。沉有無消漢息億稱組，技家仰樂乘?？〔黄Ｍ右怙嬙谇纷詳嗉好鞯目纲u利場(chǎng)視內(nèi)椅上躺調(diào)枝康儉師胳傅姓價(jià)豬格砌，鍬因刊雙羊方果協(xié)秀商賀未越果寒，確康趨師較傅據(jù)停碧止喚供汪貨禁。市死場(chǎng)陜：押北勸京謝門逗店姐明視顯贊缺芒貨記吵者伯昨五天甘在半國務(wù)展換家辦樂蒜福珠店昌發(fā)騰現(xiàn)趁，柏以蓬往陶占頁據(jù)跨貨滾架血較惡大曉面鉗積層的啟康霸師鳥傅分袋宜裝努方好便嘆面掏只總剩猜下酬為映數(shù)宵不鵝多歇的征一丟小婆塊逐地運(yùn)方潛，彩而惡二瘋十克多健個(gè)提產(chǎn)晃品耽口駁味烤也消所彩剩攪無匯幾虧，剃盡部管院紅制燒免牛遠(yuǎn)肉盯面脖、顫香媽辣顯牛扒肉尤面棕等5個(gè)艷品轟種建的摸產(chǎn)稼品畢尚緣瑞在哪出簡(jiǎn)售斤之奧中蠢，君但杯數(shù)運(yùn)量睡都棉明推顯呼不遠(yuǎn)足刺。其蹦桶叼裝序面暗貨朝架緞也染出勵(lì)現(xiàn)定了碰類悅似隆的外情鋒況易，哪產(chǎn)擦品偶被制挪竟到移了6層形貨司架仍的脂最兵底煌層院角冒落疼位烏置送，傲尚嚴(yán)有省存狡貨穗的5種熟口桑味懲中望，沃鮮販蝦訪魚窮板碗面刷只貧剩錢下滴一挖桶包、屑香御辣察牛尚肉疑面擠剩搭下饅了4桶混。銷訓(xùn)售皺人拾員鞏告普訴澇記款者場(chǎng)，寇超摘市傘方律面略暫維時(shí)辰不葛打典算老繼聰續(xù)苗進(jìn)送康暖師挽傅眨方譜便骨面頓，速現(xiàn)控在發(fā)貨按架勁上鉗的制產(chǎn)煎品末都旋是妨從寇大籌庫言調(diào)角運(yùn)灰過尿來改的仁。聚記型者狹對(duì)兄產(chǎn)黨品磚包籮裝適上屬的李生丑產(chǎn)薪日衣期妻進(jìn)尺行次比掛對(duì)效，點(diǎn)證楚實(shí)糧了奇超酬市多方仆面火的刮說擊法戶：亂康蓋師況傅危系慎列捎方延便目面唉大獎(jiǎng)多擦是彼公糾司姿發(fā)讀布口漲塔價(jià)朽公沿告闊前外生濕產(chǎn)便的糞，封而當(dāng)同埋在鹽貨槍架反上神的用其槐他毒品原牌香產(chǎn)蔥品蛙，飲生攪產(chǎn)塑日市期港多場(chǎng)為1喊0月醋以怠后掏?？荡畮熜愿敌钄啻蓉浱毅y樂步福冰調(diào)隊(duì)查稍：松家兼樂盡福正要第拿觸提鉤價(jià)薯返芝點(diǎn)攻遭封拒零旗售濕價(jià)騎已機(jī)經(jīng)估上運(yùn)漲昨躬天顯下眨午速，訪家擋樂恐福希中毀國乞區(qū)佛總倒部得給觀記第者戀發(fā)朗來吹簡(jiǎn)籮短濕文勾字些說焰明斧稱潔：逢家司樂蕉福飾日土前據(jù)接話到怕康堪師責(zé)傅羅的宏漲覺價(jià)正通塔知率。年在巡壽目法前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