地產(chǎn)直播賬號(hào)運(yùn)營(yíng)課

地產(chǎn)直播賬號(hào)運(yùn)營(yíng)課一節(jié)課，搞定賬號(hào)與直播雙重運(yùn)營(yíng)。CONTENTS目錄房地產(chǎn)行業(yè)生態(tài)趨勢(shì)短視頻賬號(hào)運(yùn)營(yíng)指南房產(chǎn)類內(nèi)容輸出方向房產(chǎn)直播運(yùn)營(yíng)指南房產(chǎn)直播注意事項(xiàng)01：房地產(chǎn)行業(yè)生態(tài)趨勢(shì)房地產(chǎn)行業(yè)寒潮來臨數(shù)據(jù)來源-浙商證券分銷比例大幅提高肥西兩盤拉橫幅"隔空口水戰(zhàn)”房地產(chǎn)行業(yè)的下個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)究竟在哪里？01更大曝光02更多資源03更加精準(zhǔn)抖音的平臺(tái)價(jià)值海量用戶“精準(zhǔn)獲客和轉(zhuǎn)化”抖音日活DUA趨勢(shì)2019.012019.072020.012021.092.5億3.2億4億7億數(shù)據(jù)來源：抖音2022.128億2022.12抖音百分之40以上的用戶年齡在24-35區(qū)間巨量引擎：房產(chǎn)興趣用戶龐大且活躍，實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)KOL房地產(chǎn)行業(yè)頭部賬號(hào)抖音房地產(chǎn)行業(yè)直播生態(tài)直播藍(lán)海滿足需求行業(yè)現(xiàn)狀低成本獲客留資房產(chǎn)行業(yè)為什么要做直播？常態(tài)化直播房產(chǎn)行業(yè)為什么適合常態(tài)化直播？直播

房產(chǎn)行業(yè)常態(tài)化直播案例1直播

房產(chǎn)行業(yè)常態(tài)化直播案例2營(yíng)銷目的：年底安徽區(qū)域聯(lián)動(dòng)收割置業(yè)群體，線上銷售閉合鏈路華安原生直播：抖音原生賬號(hào)自播定制化能力高，營(yíng)銷組建升級(jí)，品牌更聚焦?fàn)I銷鏈路縮短適配場(chǎng)景：地產(chǎn)品牌宣傳、品牌號(hào)矩陣漲粉、大節(jié)點(diǎn)時(shí)間造勢(shì)新品發(fā)布、多盤聯(lián)動(dòng)宣傳。鏈路組合推薦：引流：開屏+直播feed流直投轉(zhuǎn)化：小風(fēng)車+直播卡片等經(jīng)營(yíng)工具留資案例：華安公園城總裁“價(jià)”到直播活動(dòng)效果：在線累計(jì)觀看人數(shù)1.9萬+人次抖音號(hào)新增粉絲1072人，點(diǎn)贊數(shù)31.7萬，評(píng)論數(shù)2.3萬，搶購(gòu)房?jī)?yōu)惠券數(shù)（客戶留資）555組，最終用券成交55套品牌賬號(hào)外層廣告貼片紅包福袋直播畫面區(qū)域互動(dòng)評(píng)論區(qū)抖音直播助力品牌事件營(yíng)銷，同時(shí)促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化營(yíng)銷組件小風(fēng)車留資濱水藝術(shù)生活賞抖音直播直播時(shí)間：2020年8月15日直播形式：商業(yè)直播+原生直播最高觀看數(shù)：50000+漲粉數(shù)據(jù)：2000+02：抖音短視頻運(yùn)營(yíng)指南本章內(nèi)容1：抖音短視頻的流量分發(fā)邏輯2：如何引爆短視頻的數(shù)據(jù)指標(biāo)去中心化賽馬機(jī)制去

中

心

化

短

視

頻

傳

播

模

式視頻發(fā)布首批用戶完播、點(diǎn)贊評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)持續(xù)推薦減少推薦基礎(chǔ)分發(fā)審核負(fù)向正向視頻內(nèi)容、文案、話題地理位置，過往發(fā)布內(nèi)容歷史等抖音的算法機(jī)制流量池遵循“流量池”規(guī)則，流量分配去中心化講解：無論粉絲數(shù)量多少，視頻質(zhì)量好壞，抖音都會(huì)提供一定的播放量，來扶持所有用戶。4個(gè)標(biāo)準(zhǔn)點(diǎn)贊量、評(píng)論量、轉(zhuǎn)發(fā)量、完播率講解：流量池進(jìn)行擇優(yōu)的推薦。例如：抖音先給幾百流量播放，如果反響較好，則進(jìn)入千人流量池，以此類推。抖

音

流

量

池

推

薦

機(jī)

制

的

八

次

曝

光流量池分級(jí)：首次曝光：500左右播放量二次曝光：1500左右播放量三次曝光：1.2-1.5w左右播放量四次曝光：10-12w左右播放量五次曝光：40-60w左右播放量

六次曝光：200-300w左右播放量七次曝光：700-1100w左右播放量八次曝光：標(biāo)簽人群推薦3000w播放量?jī)?yōu)質(zhì)內(nèi)容的指標(biāo)板01判定是否是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的6大指標(biāo)建議從指標(biāo)依次進(jìn)行數(shù)據(jù)對(duì)標(biāo)，基本在第4-6步可以決定是否是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容（不同的視頻內(nèi)容會(huì)產(chǎn)生數(shù)據(jù)差異，可以根據(jù)指標(biāo)進(jìn)行改進(jìn)）流量第一項(xiàng)第二項(xiàng)第三項(xiàng)第四項(xiàng)第五項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)播放量完播率點(diǎn)贊率評(píng)論率分享/關(guān)注率收藏率優(yōu)質(zhì)數(shù)值10000+25%10%5%2-5%1-3%行為動(dòng)機(jī)注意到你有耐心看完內(nèi)容喜好引起共鳴標(biāo)簽精準(zhǔn)收獲滿滿影響流量的五大指標(biāo)0102030405評(píng)論率點(diǎn)贊率完播率轉(zhuǎn)發(fā)率加粉率如何提升評(píng)論率槽點(diǎn)設(shè)置設(shè)置于視頻主體內(nèi)容相差較大且具有沖突的人物或話術(shù)來使得觀眾產(chǎn)生強(qiáng)烈的吐槽欲望，從而拉高評(píng)論互動(dòng)率如何提升完播率短視頻標(biāo)題展示文案精裝和毛坯到底誰才最具性價(jià)比公攤面積你了解多少。。。。如何貸款才最劃算？如何提升點(diǎn)贊率與加粉率logo引發(fā)共鳴情節(jié)連續(xù)引發(fā)共鳴的三要素如相同的身份、經(jīng)歷、背景、語言等沒有相似的基礎(chǔ)經(jīng)

驗(yàn)，你想引發(fā)別人

的共鳴，是非常困

難的。因?yàn)?，你?/p>

沒有共鳴的基礎(chǔ)點(diǎn)。一個(gè)剛畢業(yè)不久的

95

后青年在蕪湖的摸爬滾打離職要在合肥買房切實(shí)的感受，如開心，難過，好吃，

好聞等這種感受大體分成三種:正面的、負(fù)面的和中立的買房前的糾結(jié)買房后的幸福價(jià)值觀的體現(xiàn)，如堅(jiān)持，熱愛，放棄，選擇..當(dāng)你能利用故事、場(chǎng)景和畫面等方法，在價(jià)值觀層面跟他人產(chǎn)生共鳴，那么你就掌握了引發(fā)高級(jí)共鳴的方法。90

后小伙通過努力和堅(jiān)持買了人生的第一套房的心路歷程基礎(chǔ)共鳴中級(jí)共鳴高級(jí)共鳴01買房前的必備知識(shí)02銀行貸款的注意事項(xiàng)03裝修里的那些坑通過視頻中開頭話術(shù)或片尾動(dòng)畫引導(dǎo)關(guān)注點(diǎn)贊短視頻的運(yùn)營(yíng)體系

1：縮短視頻時(shí)長(zhǎng)2：前五秒布局情緒調(diào)動(dòng)點(diǎn)3：高潮部分前置4：標(biāo)題部分引導(dǎo)看完01如何提升完播率1：策劃小活動(dòng)2：選題具有爭(zhēng)議性3：標(biāo)題視頻直接引導(dǎo)4：預(yù)埋三條左右的評(píng)論5：視頻內(nèi)容增加槽點(diǎn)02如何提升互動(dòng)量

1：設(shè)置系列選題2：開始和結(jié)束設(shè)置引導(dǎo)3：輕任務(wù)4：商業(yè)流量03如何提升賬號(hào)關(guān)注置地中心定制輕任務(wù)玩法任務(wù)玩法設(shè)置：任務(wù)獎(jiǎng)金瓜分說明關(guān)注任務(wù)：關(guān)注“置地中心”抖音號(hào)，取消關(guān)注將無法完成任務(wù)話題任務(wù)：瀏覽話題頁面或話題內(nèi)視頻-不少于15s，瀏覽時(shí)間越長(zhǎng)，收益越多觀看任務(wù)：完整觀看賬號(hào)主頁“作品”內(nèi)視頻，觀看視頻越多，收益越多點(diǎn)贊任務(wù)：點(diǎn)贊賬號(hào)主頁“作品”內(nèi)任意1個(gè)視頻評(píng)論任務(wù)：評(píng)論賬號(hào)主頁“作品”內(nèi)任意1個(gè)視頻（支持自選指定關(guān)鍵詞）本活動(dòng)持續(xù)5天（最多可完成天數(shù)5天），持續(xù)了解“新華地產(chǎn)集團(tuán)”個(gè)人主頁內(nèi)容，按照任務(wù)提示完成主頁每天的互動(dòng)任務(wù)。完成任意一天的所有任務(wù)，既有資格獲得收益。完成天數(shù)越多，獲得較高收益幾率越大。任務(wù)時(shí)間：2022.11.20-25

（5天）輕任務(wù)頁面展示輕任務(wù)話題任務(wù)詳情頁參與用戶展示頁參與任務(wù)開啟頁品牌號(hào)主頁/推廣視頻可置頂點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)抖音輕任務(wù)案例——招商銀行03：房地產(chǎn)內(nèi)容輸出方向加添標(biāo)題添加標(biāo)題知識(shí)科普類實(shí)景看房類內(nèi)容拆解知識(shí)科普一．買房需求二．租房需求三．貸款知識(shí)四．政策需知實(shí)景看房一．注重場(chǎng)景和人物?以高端樓盤為主，展示樓盤高端細(xì)節(jié)一．注重需求與話術(shù)妙語連珠，金句頻出通過押韻突出賣點(diǎn)，引人入勝房產(chǎn)銷售的短視頻內(nèi)容以知識(shí)科普實(shí)景看房為兩大主要方向。直播前半小時(shí)發(fā)布預(yù)熱短視頻短視頻時(shí)代一定要有自己的人設(shè)我是誰我是干什么的

我能幫你解決什么打造人設(shè)，增加粉絲粘性，提升粉絲信任感單月通過抖音賣100+套房子單場(chǎng)直播3W+場(chǎng)觀單個(gè)賬號(hào)24.2W粉絲內(nèi)容快速漲粉直播人氣飆升粉絲粘性高消費(fèi)力強(qiáng)商業(yè)效果好獲得算法流量賬號(hào)粉絲高度垂直更好的做粉絲轉(zhuǎn)化和維護(hù)高度垂直客戶好處01你的行業(yè)定位消費(fèi)者利益點(diǎn)定位行業(yè)需要細(xì)分到更具體的消費(fèi)者和方向核心是給消費(fèi)者帶來了什么價(jià)值，能在你的內(nèi)容里得到什么收獲B

視頻角色定位CA房地產(chǎn)－＞開發(fā)商－＞改善大平層房地產(chǎn)－＞二手房－＞二手剛需房根據(jù)你自己的特點(diǎn)創(chuàng)造自己的“抖音范兒”角色，一定要有明確清晰的記憶點(diǎn)有溫度的房地產(chǎn)賬號(hào)，帶給消費(fèi)者：好的視頻內(nèi)容，云看房，主播幫看房幫砍優(yōu)惠的活動(dòng)體驗(yàn)；賬號(hào)定位公式=A+B+C給自己定個(gè)角色－是置業(yè)

顧問？看房小姐姐?二手房小哥？中午11.30，下午18.00-19.00之后周六日10.00-24點(diǎn)通過抖音自帶創(chuàng)作者中心的數(shù)據(jù)分析了解受眾群體，視頻亮點(diǎn)和視頻完播率等根據(jù)數(shù)據(jù)分析結(jié)果，內(nèi)容可進(jìn)行微調(diào)，確定框架拍攝3-4期。若無熱度反映重新確定對(duì)標(biāo)賬號(hào)進(jìn)行新框架拍攝剪輯中應(yīng)該避免違規(guī)造成封號(hào)1、原則性遵守國(guó)家法律法規(guī)、平臺(tái)規(guī)范，不要有違反法律的操作，原因同上2、底線不要植入低俗和不健康的內(nèi)容等，容易被封號(hào)，弘揚(yáng)正能量3、不要刷贊和評(píng)論不要通過違規(guī)手段刷喜歡、評(píng)論等，這種非法操作平臺(tái)會(huì)加緊管控4、嚴(yán)禁出現(xiàn)其他平臺(tái)的水印短視頻中不能出現(xiàn)其他平臺(tái)的logo水印，將會(huì)涉嫌第三方平臺(tái)引流同一類型，同一題材，粉絲差不多，為什么作品流量等不同？初始流量壁壘賬號(hào)的設(shè)置與標(biāo)簽流量隨機(jī)性04：房地產(chǎn)類目直播運(yùn)營(yíng)指南用戶進(jìn)入直播間被直播間內(nèi)容吸引通過小黃車購(gòu)買商品商家線上發(fā)貨/本地商家引導(dǎo)到店核銷完成成交用戶進(jìn)入直播間被直播間內(nèi)容吸引通過小風(fēng)車留下客資銷售回訪線索至案場(chǎng)引流到線下成交個(gè)人號(hào)手機(jī)號(hào)注冊(cè)認(rèn)證即可不可發(fā)布有營(yíng)銷內(nèi)容的視頻不可留聯(lián)系方式適合做vlog，個(gè)人IP定位直播帶貨時(shí)需要認(rèn)證人出境等需1000粉絲，十條作品開通櫥窗，需繳納500押金企業(yè)號(hào)先個(gè)人實(shí)名認(rèn)證，再企業(yè)資質(zhì)認(rèn)證，藍(lán)V，600元/年可以0粉絲，0作品，500押金開通櫥窗一張營(yíng)業(yè)執(zhí)照可以認(rèn)證兩個(gè)企業(yè)號(hào)可以添加組件（聯(lián)系方式、門店地址、營(yíng)業(yè)時(shí)間、官網(wǎng)鏈接、團(tuán)購(gòu)權(quán)限等）可以實(shí)現(xiàn)多人店播、可以非本人直播可以發(fā)營(yíng)銷視頻私信自定義回復(fù)等企業(yè)號(hào)和個(gè)人號(hào)的區(qū)別？如何認(rèn)證企業(yè)號(hào)建議大家成為企業(yè)藍(lán)V賬號(hào)可以0粉絲，0作品，500押金開通櫥窗可以開啟預(yù)約小風(fēng)車卡片可以發(fā)布營(yíng)銷視頻客資引流-----小風(fēng)車預(yù)約卡片企業(yè)號(hào)對(duì)于我們有哪些好處？1：插入門店地址2：插入營(yíng)業(yè)時(shí)間3：插入聯(lián)系電話4：開通小風(fēng)車將短視頻與直播的用戶引流到私域小風(fēng)車開通步驟直播

房產(chǎn)行業(yè)直播流程——賬號(hào)裝修背景圖頭像

名稱

簡(jiǎn)介

商家頁組件可以加話術(shù)引導(dǎo)關(guān)注/IP圖加深印象/注明開播時(shí)間XX說房

/ 瑞安濱江上品直播

/XX帶你瑞安看房

等等人設(shè)頭像/房產(chǎn)品牌logo/符合目標(biāo)受眾喜好/有記憶點(diǎn)根據(jù)品牌/個(gè)人定位突出2~3個(gè)特點(diǎn)即可近期狀態(tài)/實(shí)力簡(jiǎn)介/服務(wù)宣傳引導(dǎo)關(guān)注合作方式認(rèn)證

組

件可添加：聯(lián)系電話、查看門店、營(yíng)業(yè)時(shí)間置頂短視頻一部手機(jī)一個(gè)環(huán)形補(bǔ)光燈一個(gè)支架一臺(tái)電腦標(biāo)準(zhǔn)直播間搭建基本四件套直播端設(shè)置話題設(shè)置封面設(shè)置標(biāo)題設(shè)置直播間人貨場(chǎng)關(guān)系直播間鐵三角人貨場(chǎng)即主播，通過語言情緒表達(dá)出真誠(chéng)可信的態(tài)度，是直播間創(chuàng)造業(yè)績(jī)的主體即場(chǎng)景，觀眾進(jìn)入直播間的第一視覺感官體驗(yàn)，用于吸引顧客注意力，提高用戶進(jìn)入率即為顧客提供優(yōu)質(zhì)的商品，“人”和“場(chǎng)”都是為了這一個(gè)目標(biāo)服務(wù)直播間人力配置崗位場(chǎng)控主播助播中控投手運(yùn)營(yíng)直播前崗位場(chǎng)控主播助播中控投手運(yùn)營(yíng)直播中直播后排品腳本/活動(dòng)設(shè)計(jì)氛圍調(diào)動(dòng)/團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)臨時(shí)應(yīng)變直播復(fù)盤掌握產(chǎn)品/梳理痛點(diǎn)塑造產(chǎn)品價(jià)值產(chǎn)品講解/節(jié)奏把控粉絲互動(dòng)直播復(fù)盤/話術(shù)優(yōu)化短視頻拍攝直播復(fù)盤/短視頻拍攝排序直播商品/布置過款產(chǎn)品/準(zhǔn)備促單道具測(cè)試直播間設(shè)備/操作寶貝上架/對(duì)接商品庫(kù)存講解輔助/氛圍協(xié)助評(píng)論導(dǎo)向數(shù)據(jù)采集/后臺(tái)管理氛圍協(xié)助直播復(fù)盤/匯總數(shù)據(jù)關(guān)注直播動(dòng)態(tài)實(shí)施投放建立投放計(jì)劃優(yōu)化投放策略復(fù)盤投放計(jì)劃直播策略制定（目標(biāo)、預(yù)算、預(yù)熱計(jì)劃、活動(dòng)設(shè)計(jì)）團(tuán)隊(duì)執(zhí)行統(tǒng)籌（全流程把控、結(jié)合數(shù)據(jù)、總結(jié)并沉淀運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)）直播

房產(chǎn)行業(yè)直播流程——人（人員配置）主播助播運(yùn)營(yíng)職責(zé)：開播講解、彈幕互動(dòng)、把控直播節(jié)奏等短視頻出鏡能力要求：房產(chǎn)專業(yè)度、語言表達(dá)能力、應(yīng)變能力職責(zé)：配合主播、拉動(dòng)直播間氛圍、在直播中做手機(jī)演示等操作配合短視頻出鏡能力要求：了解房地產(chǎn)行業(yè)知識(shí)，表達(dá)能力強(qiáng)職責(zé)：負(fù)責(zé)直播流程、腳本、直播間搭建統(tǒng)籌等

短視頻拍攝、剪輯、發(fā)布直播期間回復(fù)咨詢能力要求：會(huì)簡(jiǎn)單的手機(jī)拍攝和剪輯懂基礎(chǔ)的電腦操作直播

房產(chǎn)行業(yè)直播流程——人（人設(shè)打造）我是誰？面對(duì)誰？我能提供什么？舉例：我是從業(yè)10年的房產(chǎn)顧問，有著非常豐富的，各種樓盤買賣經(jīng)驗(yàn)舉例：面對(duì)新房購(gòu)買有困擾的購(gòu)房者舉例：提供實(shí)用、能徹底解決大家困惑的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)優(yōu)惠、專業(yè)、服務(wù)、房源等都是優(yōu)勢(shì)點(diǎn)直播

房產(chǎn)行業(yè)直播流程——人（人設(shè)打造）解決什么問題？帶來什么好處？舉例：解決購(gòu)房者購(gòu)買新房各種流程問題舉例：幫助他們輕松安家，解決煩惱！挑選好地段，未來的潛力等直播

房產(chǎn)行業(yè)直播流程——貨（樓盤）分析樓盤優(yōu)勢(shì)價(jià)格周邊

資源

交通

品牌

設(shè)計(jì)

等等等蕪湖區(qū)域或者城市直播

可以嘗試主題專場(chǎng)，目標(biāo)更聚集直播

房產(chǎn)行業(yè)直播流程——貨（小風(fēng)車留資）直播

房產(chǎn)行業(yè)直播流程——場(chǎng)單人直播多人直播直播

房產(chǎn)行業(yè)直播流程——場(chǎng)室內(nèi)售樓處沙盤樓盤現(xiàn)場(chǎng)https://streamingto/直播伴侶官網(wǎng)多平臺(tái)直播軟件01

抖音直播伴侶02

巨量創(chuàng)意03

巨量算數(shù)04

巨量千川05

抖店06抖音電商學(xué)習(xí)中心抖音直播的常用軟件01

抖音創(chuàng)作者學(xué)院學(xué)習(xí)中心02

創(chuàng)作靈感小助手03

剪映04

企業(yè)號(hào)小助手05

電商小助手06D

O

U+小助手抖音直播的常用賬號(hào)直播房地產(chǎn)直播互動(dòng)抽獎(jiǎng)互動(dòng)評(píng)論互動(dòng)粉絲互動(dòng)轉(zhuǎn)化引導(dǎo)05：抖音平臺(tái)直播與賬號(hào)注意事項(xiàng)不要輕易實(shí)名認(rèn)證不要大量刪除和隱藏視頻不要長(zhǎng)期斷更或斷播不要頻繁修改個(gè)人資料不要留下你的聯(lián)系方式不要密集發(fā)布你的作品不要直接抄襲或搬運(yùn)不要大量取關(guān)新賬號(hào)前期千萬不要做的那些事機(jī)器人01營(yíng)銷屬性過重02目的性過強(qiáng)03”

不要花錢去刷粉刷贊賬號(hào)保持正常互動(dòng)，不要還沒看完就大量點(diǎn)贊，評(píng)論視頻里不要出現(xiàn)其他平臺(tái)的水印或LOGO內(nèi)容絕對(duì)禁止包含低俗色情或涉黨涉政以及封建迷信視頻中禁止出現(xiàn)危險(xiǎn)行為

新賬號(hào)前期千萬不要做的那些事不健康賬號(hào)01違反平臺(tái)規(guī)則02第三方平臺(tái)引流031、原則性遵守國(guó)家法律法規(guī)、平臺(tái)規(guī)范，不要有違反法律的操作，原因同上2、底線不要植入低俗和不健康的內(nèi)容等，容易被封號(hào)，弘揚(yáng)正能量3、不要刷贊和評(píng)論不要通過違規(guī)手段刷喜歡、評(píng)論等，這種非法操作平臺(tái)會(huì)加緊管控4、不要出現(xiàn)第三方平臺(tái)的水印或logo短視頻中不能出現(xiàn)其他平臺(tái)的logo水印，將會(huì)涉嫌第三方平臺(tái)引流主播直播一般違規(guī)點(diǎn)的注意事項(xiàng)01絕對(duì)不能涉政、涉教、涉黃賭毒、涉迷信等02絕對(duì)不能說臟話或跟粉絲互懟抬杠對(duì)罵03絕對(duì)不能在直播間展示二維碼或口播其他社交軟件賬號(hào)商家直播一般違規(guī)點(diǎn)的注意事項(xiàng)嚴(yán)禁使用夸大宣傳原價(jià)極限描述設(shè)計(jì)站外引流不可直播中說其他平臺(tái)：淘寶、京東、唯品會(huì)、微信、手機(jī)號(hào)、聯(lián)系方式、私信管理員評(píng)估關(guān)注微信公眾號(hào)舉例：a.售后問題可以私信關(guān)注主播b.點(diǎn)擊直播首頁查看聯(lián)系方式不要帶“最”，最、最佳、最具、最愛、最賺、最優(yōu)、最優(yōu)秀、最大、不要帶“頂”，頂級(jí)、頂尖、不要帶“絕”，絕了、絕對(duì)。舉例：今年最低價(jià)的一次活動(dòng)了平臺(tái)不鼓勵(lì)達(dá)人在直播推廣、口播、視頻、商品標(biāo)題、賣點(diǎn)文案、圖片、及其他商品宣傳中出現(xiàn)“原價(jià)”描述，千萬注意。在符合事實(shí)的情況下，建議用“劃線價(jià)”代替“原價(jià)”。劃線價(jià)：可能是專柜價(jià)、吊牌價(jià)、建議零售價(jià)、廠商指導(dǎo)價(jià)或曾經(jīng)展示過的銷售價(jià)等，其并非原價(jià)，僅供參考。純天然、百分百、歷史最低價(jià)、最便宜、最優(yōu)惠、原價(jià)、特價(jià)、批發(fā)價(jià)、成本價(jià)、極品價(jià)、出廠價(jià)、工廠直銷、原產(chǎn)地直銷、馬上恢復(fù)原價(jià)、再不搶就沒了、僅此一天、超級(jí)XXX、顯瘦、瘦身或者豐胸美臀、冠軍、非常無敵舉例：10秒鐘后馬上恢復(fù)原價(jià)，手慢無，活動(dòng)就一次隨時(shí)結(jié)束、隨時(shí)漲價(jià)、馬上降價(jià)、恢復(fù)原價(jià)、超級(jí)無敵、必備、性價(jià)比之王醫(yī)療用語功效與描述不一致與“一”有關(guān)極限詞描述涉嫌誘導(dǎo)消費(fèi)秒殺、搶爆、再不搶就沒了、不會(huì)再便宜了、沒有他就XX、錯(cuò)過就沒有機(jī)會(huì)了、萬人瘋搶、全民瘋搶、搶購(gòu)、買/搶瘋了第一、中國(guó)第一、全網(wǎng)第一、銷量第一、排名第一、唯一、第一品牌、NO.1、TOP1.獨(dú)一無二、全網(wǎng)第一、一流、一天、僅此一天（一次）、最后一波、全國(guó)X大品牌之一、一百確認(rèn)好商品是否“預(yù)售”或“現(xiàn)貨”，口播和想詳情要一致，詳情頁描述7天無理由退換貨，口播內(nèi)容不一致，假一賠十假一賠萬，但無法提供承諾服務(wù)，直播中未及時(shí)調(diào)整價(jià)格，系統(tǒng)抓取直播價(jià)格和詳情頁不一致，直播中主播描述的款式及顏色，詳情頁無此選項(xiàng)或庫(kù)存為0，商品賣點(diǎn)描述原500元，實(shí)際吊牌價(jià)格不一致或詳情頁原價(jià)不一致嚴(yán)禁使用高效、全效、強(qiáng)效、速效、速白、高效、全效、強(qiáng)效、速效、速白等。嚴(yán)禁使用溶脂、吸脂、燃燒脂肪、瘦身、;瘦臉、瘦腿、減肥、;延年益壽、消除、清除、化解死細(xì)胞等等。嚴(yán)禁使用豐乳、豐胸、使乳房豐滿、預(yù)防乳房松弛下垂(美乳、健美類化妝品除外)、改善(促進(jìn))睡眠、舒眠等嚴(yán)禁使用全面調(diào)整人體內(nèi)分泌平衡、增強(qiáng)或提高免疫力、助眠、失眠、滋陰補(bǔ)陽、預(yù)防高血壓、高血脂等。商家直播一般違規(guī)點(diǎn)的注意事項(xiàng)直播主播行為規(guī)范01避免抽煙喝酒的行為甚至動(dòng)作模仿02避免容易引發(fā)誤會(huì)的產(chǎn)品示范動(dòng)作03避免換衣服或產(chǎn)品體驗(yàn)中不慎走光商家直播主播違衣著規(guī)范01男女主播:避免紋身暴露02女主播:鏡頭聚焦不當(dāng)，擦邊行為03女主播:避免低胸/深V透視/膚色/超短裙房地產(chǎn)內(nèi)容雷區(qū)說明出現(xiàn)下列行為將會(huì)導(dǎo)致直播間被系統(tǒng)警告或者是斷播，嚴(yán)重甚至?xí)苯颖环馓?hào)主播在設(shè)計(jì)直播內(nèi)容時(shí)，要規(guī)避下列的內(nèi)容雷區(qū)，多聚焦買房技巧，干貨和樓盤解讀，這類內(nèi)容的分享，以確保直播內(nèi)容的健康過度解讀，講解優(yōu)惠原因：直播過程中，畫面當(dāng)中出現(xiàn)了展現(xiàn)樓盤價(jià)格，樓盤折扣這類信息或者主播在直播過程中，對(duì)房?jī)r(jià)進(jìn)行了過度解讀違禁提示：直播內(nèi)容涉及廣告/營(yíng)銷例如：各位家人們，今天我們這個(gè)樓盤打超低折扣，特價(jià)賣給大家，直播間的家人們只要預(yù)約就可以享受X折優(yōu)惠，直接為你剩下幾個(gè)W房地產(chǎn)直播內(nèi)容雷區(qū)房地產(chǎn)內(nèi)容雷區(qū)說明出現(xiàn)下列行為將會(huì)導(dǎo)致直播間被系統(tǒng)警告或者是斷播，嚴(yán)重甚至?xí)苯颖环馓?hào)主播在設(shè)計(jì)直播內(nèi)容時(shí)，要規(guī)避下列的內(nèi)容雷區(qū)，多聚焦買房技巧，干貨和樓盤解讀，這類內(nèi)容的分享，以確保直播內(nèi)容的健康預(yù)測(cè)房?jī)r(jià)或政策走勢(shì)原因：主播在直播過程中，預(yù)測(cè)房?jī)r(jià)的走勢(shì)以及未來政策的變化方向，會(huì)被平臺(tái)警告或封禁違禁提示：違反法律法規(guī)政策或直播行為規(guī)范等平臺(tái)規(guī)則例如：各位粉絲朋友們，這個(gè)樓盤一定要去買，因?yàn)樵谖磥磉@個(gè)板塊將會(huì)成為核心地段，房?jī)r(jià)一定會(huì)漲，同時(shí)國(guó)家未來還會(huì)以該板塊進(jìn)行多項(xiàng)建設(shè)，所以千萬不能錯(cuò)過了宣傳學(xué)區(qū)房原因：主播在直播過程中，講解了有關(guān)學(xué)區(qū)房相關(guān)的內(nèi)容，只要一提及學(xué)區(qū)房就一定會(huì)被段播●違禁提示：違反法律法規(guī)政策或直播行為規(guī)范等平臺(tái)規(guī)則例如：各位朋友們，給大家講講XXX的學(xué)區(qū)房，這個(gè)區(qū)位有很多的優(yōu)質(zhì)中小學(xué)，家里面有孩子的，這個(gè)板塊尤其要留意講解財(cái)經(jīng)專業(yè)內(nèi)容原因：主播在直播過程中，講解了理財(cái)、投資相關(guān)話題，會(huì)導(dǎo)致直播間被封禁●違禁提示：講解財(cái)經(jīng)專業(yè)容●例如：1、這個(gè)板塊是未來的核心，這里的房?jī)r(jià)未來至少可以漲30%，所以大家想要買房的，這個(gè)板塊可以提前布局，用來做投資效果很好；2、給大家講解一下月供如何還，更加省錢，月供我們可以分成三六九等來開通藍(lán)V并掛載小風(fēng)車將個(gè)人賬號(hào)轉(zhuǎn)為企業(yè)賬號(hào)，并在直播間掛載抖音小風(fēng)車組件，可以獲得官方給的直播白名單，由此減少內(nèi)容違規(guī)的狀況適合對(duì)象：經(jīng)紀(jì)人門店或個(gè)開通作用：主播可以少量講解營(yíng)銷信息，例如購(gòu)房?jī)?yōu)惠、折扣，且可以為樓盤打

廣告違規(guī)規(guī)避技巧如何規(guī)避違規(guī)主播在進(jìn)行直播內(nèi)容編排時(shí)，不要講解優(yōu)惠政策、房?jī)r(jià)/政策走勢(shì)、學(xué)區(qū)房、理財(cái)投資話題，即可減少違規(guī)情況（核心）■通過開通藍(lán)V賬號(hào)，財(cái)經(jīng)房產(chǎn)自媒體認(rèn)證后，系統(tǒng)會(huì)開設(shè)直播白名單，屆時(shí)直播違規(guī)狀況會(huì)相應(yīng)減少財(cái)經(jīng)房產(chǎn)自媒體認(rèn)證主播在外展有房產(chǎn)領(lǐng)域的賬號(hào)時(shí)，可以在抖音-主播中心-資質(zhì)認(rèn)證頁面中進(jìn)行房產(chǎn)自媒體認(rèn)證適合對(duì)象：在其他平臺(tái)有賬號(hào)的經(jīng)紀(jì)人或門店認(rèn)證作用：認(rèn)證成功后能夠取得平臺(tái)的內(nèi)容豁免，可以講解金融、保險(xiǎn)、房產(chǎn)等財(cái)經(jīng)科普知識(shí)絕對(duì)相關(guān)絕對(duì)沒問題絕對(duì)不虧

絕對(duì)保險(xiǎn)

絕對(duì)別錯(cuò)過凡是帶有“絕對(duì)”的詞語都不要提及房地產(chǎn)直播違禁詞直播極限詞說明直播過程中不要提及任何違禁詞，系統(tǒng)對(duì)此考核非常嚴(yán)格，容易導(dǎo)致直播間被封禁“最”字相關(guān)全XX最好的樓盤最低價(jià)的樓盤最高端的小區(qū)最劃算的房子凡是帶有“最”字的詞語和句子都不要提及權(quán)威性詞語“首”字相關(guān)XX樓盤是行業(yè)領(lǐng)先的XX專家

XX樓盤是XX地區(qū)的王者XX樓盤是XX地區(qū)的銷冠盤用來夸大形容品牌的詞語不要提品牌相關(guān)XX地區(qū)首個(gè)養(yǎng)老盤投資養(yǎng)老首選盤凡是帶有“首”字的詞語不要提及虛假相關(guān)永久居住萬能戶型無敵景觀非?？鋸埖男稳菰~盡量少提及某品牌專供樓盤

某品牌特供樓盤

權(quán)威性的詞語盡量少說投資類詞語這套房肯定會(huì)升值樓盤未來肯定大漲這區(qū)域未來要大跌投資類、看漲、看跌類詞語不要提及其他極限詞語第一唯一遙遙領(lǐng)先百分之百世界級(jí)

國(guó)家級(jí)

永久萬能具體參考《新房產(chǎn)廣告法》黃金黃金地段黃金價(jià)值黃金旺鋪房地產(chǎn)直播違禁詞直播營(yíng)銷詞說明營(yíng)銷相關(guān)詞語在直播過程中容易下意識(shí)的說出，因此主播需要在直播前準(zhǔn)備一份直播腳本，以盡量防止此類詞語說出口，避免觸及：廣告內(nèi)容、夸大宣傳等違規(guī)處罰注意：部分詞語單獨(dú)拿出來說不會(huì)設(shè)計(jì)違規(guī)，但在特定語態(tài)下，容易出現(xiàn)違規(guī)，例如：黃金地段、黃金價(jià)值。因此這類詞語也要盡量少說品牌相關(guān)權(quán)威相關(guān)誘導(dǎo)消費(fèi)者相關(guān)售罄再不搶就沒了史上最低價(jià)

不會(huì)再便宜了沒有比這更便宜的房子了0首付全民瘋搶金牌名牌王牌冠軍品質(zhì)教育相關(guān)教育護(hù)航

一站式教育入住學(xué)區(qū)房?jī)?yōu)先入學(xué)

全程