韻藏天下構想初步方案

習酒·韻藏天下互聯(lián)網推廣設想方案2021Social那些事TA們追什么？CustomerInsight鑒于消費者人群在互聯(lián)網的內容吸引習慣，產出三有相關內容有趣、有利、有用有趣互聯(lián)網的快節(jié)奏標簽，營銷內容第一時間獲取關注的必要手段杜蕾斯雨天用TT當鞋套，在當時引發(fā)網友熱議，紛紛調侃，并作出模仿，引發(fā)二次傳播Mini中國貼合iPhone6上市時事，秀出自己產品力，引發(fā)優(yōu)質的網友互動。在快節(jié)奏的互聯(lián)網時代，有趣且貼合時效的內容，更容易吸引消費者關注有利所有抽獎、禮券、返利營銷活動往往成為吸引用戶有效手段的原因雙11當天，天貓總成交額創(chuàng)紀錄的突破571億，而在雙11前期，大量的禮券、返利、抽獎活動，吸引了無數的買家眼球奇瑞艾瑞澤3上市前，微信輕應用推出貼標簽抽艾瑞澤3一年使用權活動，瞬間引爆網游關注，共得到37298人參與，在新車上市前起到了良好的曝光作用。如今的網友在瀏覽互聯(lián)網信息時，有“利〞的內容往往是最吸引眼球的。有用TIPS、評測報告、日常知識及雞湯類的人生指南，同樣擁有大批的擁躉一篇關于國產A3的用車心得，3天內獲得了51萬的點擊瀏覽量，內容固然重要，但類似的使用報告往往更容易引起網友關注。一條香港游的攻略指南，5天內得到了近6000次的轉發(fā)和1200屢次的評論，在微博上引發(fā)了網友熱議在目前興旺的互聯(lián)網時代，一條有用的內容也更能引起網友的共鳴。我們的競品和同行，在做什么？CompetitorInsight成熟品牌它們依然老氣橫秋自說自話它們只說感覺，不說究竟它們只打平面，沒有互動新進品牌它們往往不擇手段但風格低下我們的目標可臻大氣，可接地氣下得酒肆，上得廟堂我們，想說什么？ConsumerInsight三種文化道沉香醬香問題診斷簡化消費者無法記憶過多信息，容易使信息分散強化主要信息需要更多強化，才能打造有張力的推廣主旨系統(tǒng)化原有信息可以與主信息形成主次包含關系，在不遺漏傳播點的同時可以做到張弛有度，內容兼顧一個主旨多個分支道道在真我道在傳承道在沉韻情感傳播點產品結合點：沉香工藝結合點：醬香傳播手段話題傳播事件傳播產品點傳播自媒體平臺PaidPlatformOwnedPlatform前期建立自媒體平臺〔雙微〕通過外圍推廣進行導流后期形成粉絲規(guī)模與粘度將自媒體打造成圈層營銷平臺什么是道？標準化詮釋 “道〞是中國乃至東方古代哲學的重要哲學范疇。道不是 概念，名才是概念。它是人對一切的事、物,思維認知的 代名詞，它是在講自然有的不管是被認知的還是不被人知 的都是“道〞?！绊嵅靥煜篓暤脑忈?一花一世界，一葉而知秋 “道〞，是自我的性情，是對時光的回溯，也是對自我態(tài) 度的表達 一杯酒，也能韻藏天下——達成與品牌的關聯(lián) 韻藏天下·道正是通過各個信息點和話題來根植人心俗語云：佛修來生道修今世以各個處世之道，夯實對于“道〞的定義道在真我—性情真我·性情〔品牌的印象〕 差異化傳播 “道〞的一種演繹，是在于真性情 自古以來，中國傳統(tǒng)的陽剛之風，赤忱情懷 是一種性情和審美 但如今遍地的“小鮮肉〞和“把戲美男〞， 虛偽做作是一種缺失和遺憾 通過話題，提出一種回歸和共鳴，引發(fā)關注 點——作為“韻藏天下·道〞的一種詮釋是謝知音的俞伯牙和鐘子期是呼兒將出換美酒的酣暢是可浮一大白的交情話題碰撞點淺薄幼稚爾虞我詐作用：·差異傳播，制造新話題和觀點引發(fā)關注·注入文化內韻和態(tài)度，樹立品牌骨骼·回歸傳統(tǒng)，回歸國粹VS道在沉韻—積累與磨練積累和磨練〔品牌的致敬〕 情感話題點A 是否還記得那些曾經過往的歲月 抓住80后開始的懷舊情結，利用類似?老男孩? ?匆匆那年??那些年我們共同追過的女孩?等 懷舊切入點，獲得80后群體的共鳴，建立“歲月 沉香〞的話題中心 情感話題點B 回溯，帶來自省。匆匆歲月，停下腳步回憶過往， 對這一階段做一個解讀和總結 在世俗的得失之外，你又得到了什么？失去了什 么？還記得小伙伴們一起偷喝大人白酒的故事嗎？弄堂口的煙紙店，給老爸買酒時的回憶……現(xiàn)在已經多久沒給老爸了？作用：·差情感化的深入傳播·更多人文情懷·對應產品特點我突然想起當年一起玩泥巴的兄弟了，你在哪？？道在沉韻—積累與磨練積累和磨練〔品牌的致敬〕 產品接入點

從“歲月沉香〞衍生，以沉香“取自疤痕，歷久 為醇〞的特性，以品牌向每個人所經歷的歲月致 敬，順暢帶出產品含有沉香的獨有賣點道在傳承—秉承與堅持秉承與堅持〔品牌的態(tài)度〕 情感話題點 華夏的復歸 雖說“崖山之后無中國，明亡之后無華夏〞 但我們依然希望能將中國傳承品質中的精華復興 包括比照日本和服的傳承，國人對于漢服的討論 包括千年以來“士〞的態(tài)度，對信仰的敬畏 以及“仁義禮智信〞五德的新解 結合時事點，產出品牌自身的觀點，激發(fā)討論 〔在當下社會環(huán)境，結合不難〕秉承與堅持〔品牌的態(tài)度〕 產品接入點

醬香，作為國酒精粹的一種，被“韻藏天下〞 所完美秉承，亦是對中國元素的一種堅持 同時帶出品牌歷史，帶出其與茅臺的淵源， 結合整體調性突出產品特點道在傳承—秉承與堅持道在真我標準化詮釋 “道〞是中國乃至東方古代哲學的重要哲學范疇。道不是概念，名才是概念。 它是人對一切的事、物,思維認知的代名詞，它是在講自然有的不管是被認知 的還是不被人知的都是“道〞。“韻藏天下〞的詮釋

一花一世界，一葉而知秋 “道〞，是自我的性情，是對時光的回溯，也是對自我態(tài)度的表達 一杯酒，也能韻藏天下自媒體建立2021互聯(lián)網趨勢最樂見的信息獲得渠道是視頻依然堅挺的平臺是微博和論壇最熾熱的交互平臺是微信開展最為迅猛的是移動端互聯(lián)網趨勢目標人群微博官方信息發(fā)布平臺微信強關系溝通BBS聲量補充視頻形式輕APP及相關產出WIKI/百度知道/百科SEO/SEM品牌聲量形式補足內容補足面?zhèn)鞑娀瘋鞑ノ锪?引流曝光提升信息細化形式補足點傳播深度傳播自媒體矩陣網民觸媒習慣-視頻媒體受親睞現(xiàn)實數據同樣印證了觀點微信微信是一個可以完成整個營銷閉環(huán)（從認知到購買并完成分享）的社交媒體平臺擁有超過5億用戶微博&論壇微博：雖然已從最初的喧嘩走向了現(xiàn)在的沉淀，但仍然是各大品牌作為內容傳播的主陣地論壇：雖說相比新媒體已略顯陳舊，但品牌所產出內容在論壇的被關注度，依然是衡量品牌傳播效果的有力標準論壇及百度推廣論壇——是品牌傳播陣地的忠實補充者雖說新媒體在不斷的或張，但對于生活類產品上，論壇在消費者觸及一個新產品初期時，仍是一個很好的補充。百度——永遠活潑在第一線的搜索引擎當消費者接觸新產品或者對產品有疑問時，入門級師傅一定是百度實時信息運維內容互動活動習酒韻藏天下官方微博更有效的傳播更頻繁的互動實時信息：

要求習酒·韻藏天下官方微博對可傳播的實時熱點作出及時反映并進行二次傳播，借力打力；運維內容：防止濫竽充數現(xiàn)象，優(yōu)化自身的欄目，提高傳播精準度；互動活動：定期舉辦互動活動，增加粉絲好感度和粘性，維系與粉絲的良好關系2021年社交平臺運營思路—微博微博名稱有待確認2021年社交平臺運營思路—微博實時信息對時效熱點的第一反響互動活動微博是一個互動的平臺對節(jié)日的及時傳達對相關熱點的及時反響……互動游戲智趣問答實時維護……運維內容表達其巨擎位置和企業(yè)穩(wěn)重的形象品牌官方信息的曝光〔例：代言人信息〕白酒文化品牌倡導生活方式產品的相關信息〔新品上市〕……#大事記##道在真我##家喻戶習##習·生活##韻藏天下·福利##習酒有乾坤##道在沉韻##道在傳承#2021年社交平臺運營思路—微信品牌傳播互動活動時效熱點習酒韻藏天下官方微信傳遞信息更清晰用戶體驗更直觀作為移動營銷載體消費者調研的媒介客戶CRM管理價值移動官方網站移動電商渠道微信名稱有待確認2021年社交平臺運營思路—微信針對單一微信，根據其內容類型或要點，起一類似欄目名稱的微信標題。多以短語及標點符號組合出現(xiàn)。尤其在多條微信折疊推送時應用。最典型自媒體應用品牌也時有應用標點、字數各有不同何為標題欄目化？2021年社交平臺運營思路—微信4321統(tǒng)一的格式視覺的整齊簡潔的概括理解的快速標簽的內容需求的定向分類的欄目規(guī)劃的合理檢驗是否比重合理標題欄目化優(yōu)點2021年社交平臺運營思路—微信習酒韻藏天下微信標題庫新聞資訊互動活動產品賣點節(jié)日專稿電商引流Campaign生活指南頭條熱點號外搶鮮解密圖說視頻促銷回饋優(yōu)惠節(jié)日活動熱點實用活動攻略貼士解惑道·真我道·沉韻品牌故事內容分類欄目標題售后相關互動福利瘋傳有獎道·傳承傳播手段道在真我道在傳承道在沉韻BBS傳播手段緊貼道的主旨配合：視頻+論壇貼+事件營銷+H5+漫畫等形式傳播傳播手段道在真我道在傳承道在沉韻拋磚引玉——針對不同傳播手段，借鑒我們的成功之舉那些“酒遠〞歲月 系列網絡視頻 例： 小伙伴偷大人酒一起過癮，結果醉了——如今思念，物是人非 幫老爸買酒，老爸拿酒和花生米逗趣說故事——卻已經很久沒回家 愛喝酒的隔壁爺爺，教我下象棋——現(xiàn)在，老街被拆了，老人逝去了 學校畢業(yè)各奔東西，兄弟幾個哭了醉了——現(xiàn)在同學會，卻不復當年 主旨：那酒的滋味，當年純真的滋味視頻方式成功案例——AIG〔美亞保險〕針對客戶擴大品牌影響力的需求，我們制作了一段病毒視頻，并創(chuàng)造了專屬美亞的主角——王大萌，以其游歷世界的奇葩經歷，帶出美亞保險〔旅行險〕在旅行中起到的作用。主角：王大萌〔其實有點呆〕興趣：深度旅行〔因為實在追不到妹子〕他有一個特別的身份……這個暑假，他將明目張膽為美亞做廣告！他是一名學生……成功案例——AIG〔美亞保險〕HI，大家好。我是王大萌。其實我長得一點也不萌。

作為一個大學生，也是一個暫時性的盧蛇。7月，又放暑假了。這次暑假我不再泡網吧，也不追那永遠追不到的妞了。這個暑假，我得到了一個差事！打工？實習？LOW爆了！我的工作是做廣告，為美亞保險做廣告，工作內容是——全世界去玩！牛吧？而且，絕對不是那種上車睡覺，下車拍照的傳統(tǒng)游，我游的全都是那些高大尚，你未必想到的顛覆之旅！〔導演……這么說可以了吧？都NG了37回了……〕說到日本，嘿嘿嘿，你懂的。宅男之夢，KUSO之都。腐國……哦不日本，你能想到啥？東京的銀座購物，大阪的美食？新干線富士山，還是非誠勿擾的北海道？NONONO，你一點都不懂日本！在我的前期攻略……哦不豐富閱歷里，你應該知道這個——MATSURI〔祭〕。祭，MATSURI，跟我讀。MA-TSU-RI。這是一種祭祀活動，現(xiàn)在已經成為一種日本傳統(tǒng)的節(jié)日，想看煙花和滿大街的和服妹子？沒有比這個更好的時機了！還是夏裝和服哦，和浴衣沒啥區(qū)別的哦~不用買票的哦~~7月24日的京都，超牛逼的還幸祭〔神輿渡御〕，這才是真正的日本！什么？你去日本就是去背馬桶蓋？好吧，你可以無視我……成功案例——AIG〔美亞保險〕當然，日本還有一個好處，那就是種子的原發(fā)地，而且不用擔憂被上門查水表哦？走進那間神秘的房間，你會知道什么叫做天堂！天堂的害處，就是廢紙……不管咋說，我居然趴下了。日本的醫(yī)療還真是超貴的說，好在……美亞旅行險有高額的醫(yī)藥補償，要不我這種屌絲就只能在日本洗盤子了。導演，什么？植入太硬？表情做作不自然？得重來？呃……投放平臺

我們不主張投放在酒類平臺，很少會有消費者真正關注此類領域，且易遭遇紅海

主力投放在門戶類論壇、讀書類論壇以及體育、影視、軍事類論壇；

酒類/食品類平臺作為少量補足投放內容

1產品品牌故事及深度分析 2情感類共鳴/時事類辨析

3事件類營銷的配合

4會員活動的內容配合論壇方式成功案例——奇瑞汽車奇瑞品牌和車型共運營微博四個聚集了150w+粉絲關注，共發(fā)布了近7000+條微博；微信共發(fā)布300+條；百度問答1000+條；論壇共發(fā)布原創(chuàng)常規(guī)、重點帖共600+篇；鋪貼共發(fā)布40000+篇等等。出色完成了超出通常工程3-5倍的傳播量，這些都保證了品牌及產品在互聯(lián)網上維持穩(wěn)定的曝光度和輿論聲量。除了常規(guī)產品FBI點的傳播，2021年互動傳播還配合品牌工程、公益活動、奇瑞公關、時事熱點等等迅速擴散傳播和舉辦活動，不僅吸引了大量網友的積極關注和參與，同時品牌的整體口碑獲得了較大的提升。從量變到質變的轉型成功案例——奇瑞汽車我們擁有全網“十萬〞水軍，筑起鞏固的口碑城墻十萬水軍口碑城墻品牌活動期每天在競品陣地發(fā)布攻擊性內容。如：報負面、頂貼以往真實故障、競品PK等每天定時堅守奇瑞論壇版面，發(fā)現(xiàn)負面及時維護、沉帖和必要時的刪帖等主動防御措施每天搜索UGC優(yōu)質內容，將精華內容擴散至更多的論壇版塊水軍素質的養(yǎng)成，如KOL培養(yǎng)、添加頭像、建立與真實網民的朋友圈關系網絡輿論凈化成功案例——奇瑞汽車十萬水軍也需要頭領，KOL養(yǎng)成成為必做的事情。通過近8個月的培養(yǎng)，我們共有20個KOL賬號，分別為艾瑞澤7、E3、瑞虎5口碑塑造效勞。并成功申請版主，成為草根KOL提車用車保養(yǎng)改裝生活活動組織KOL培養(yǎng)路徑真實培養(yǎng)論壇KOL意見領袖KOL養(yǎng)成方案讓水軍也有群眾公信力水軍扔具備極強說服力！這需長線培養(yǎng)……辭別車托！成功案例——奇瑞汽車版主邀請并試駕體驗Arrizo7上市會版主邀請并試駕體驗奇瑞E3上市會Arrizo7撞擊實驗媒體邀請編輯約稿版主邀請參觀工廠瑞虎5大連工廠參觀版主邀請約稿瑞虎5上市會已完成先期的版主關系建立奇瑞品牌大事件，我們都邀請版主參與，與版主之間已建立起關系?？衫冒嬷麝P系傳播品牌內容更具公信力。如：活動組織、約稿等2021年奇瑞大事件版主邀請情況版主邀請并進行約稿，帖子獲得80%的版主文章獲得精華效果。建議根據時事來具體籌措 事件掛靠 例：〔僅為建議〕 “東方之星〞事件一周年，是否可以召集一場“祭酒〞？ 撒酒入江為祭，同時以品牌方名義召集這次自發(fā)性活動 又或許能在專業(yè)圈子里，進行一場“啜酒品香〞，以沉香為連接點的品香會？事件營銷成功案例——通用雪佛蘭愛唯歐現(xiàn)場活動微博傳播各大網媒爭相報道七夕求婚事件汽車之家垂直論壇8月26日日報全壇推薦微博紅人內容植入雪佛蘭七夕求婚事件-結合七夕節(jié)日熱點與公關結合，通過真實的時尚求婚事件和車主參與，吸引媒體報道，并產生社會話題討論。其他案例——海昌微信H5輕應用消費者洞察氧海昌倡導有氧生活隨著生活理念的進步，都市年輕人們開始注重生活中的品質氧氣-人們無法離開的生存根本，在環(huán)境遭到不斷破壞的當下，也受到人們越來越多的關注有氧健身，有氧運動，郊游，森林等，無論是外在還是內在，只要與氧氣有關，都深受目前都市人的追捧；在生活需要氧氣的同時，眼睛也需要氧氣，讓眼睛更有神，更有靈氣。愛目告白-在全國愛眼日，由海昌倡導，說出你的愛目告白，讓消費者注重愛眼、用眼衛(wèi)生話題。愛目告白其他案例——海昌微信H5輕應用上線6天〔6月1日-6月6日〕，結合全國愛眼日實效熱點，配合獎品，吸引大量粉絲參與?；顒訁⑴c人數到達5,560人，共獲得2,352名消費者信息及3,208張愛目告白的照片。其他案例——清風手繪創(chuàng)意漫畫8月份清風贊助浙江衛(wèi)視的真人秀節(jié)目?挑戰(zhàn)者聯(lián)盟?即將上線，為了配合節(jié)目的播出，以節(jié)目的聲量為品牌造勢，我們專門制作了系列的漫畫，以便到達更好的傳播效果。推廣策略推廣策略前導期引爆期深化期圍繞“道〞文化進行話題延展，提升習酒·韻藏天下的品牌及產品知名度推廣策略——前導期道道在真我道在傳承道在沉韻道將“道〞的詮釋化整為零把“道〞之觀念引入給尋常百姓，使其變?yōu)槿宋男栽掝}，引發(fā)討論和認同競品及互聯(lián)網環(huán)境層面推廣策略——前導期傳播話題范例#今日誰人煮酒？中國人的根在何方#傳播切入點緊切產品，從洋酒啤酒大行其道，白酒品牌普遍老化，飲酒文化官僚世俗，回溯中國士子好漢幾近失傳的酒文化，從打壓對手來彰顯自己的態(tài)度。用產品播灑情懷BBS競品及互聯(lián)網環(huán)境層面推廣策略——前導期傳播話題范例#唐看日本宋看韓，崖山之后無中國#傳播切入點從審美、信仰、骨氣等方面對應，提出國人逐漸缺失的用感性吸引關注BBS“道〞推廣策略——引爆期道提出傳播主旨回歸道的內涵強化傳播主題綜合前期的預熱，回歸為一個“道〞的內涵，強打一條線，同時推出品牌及產品內容，進行貼合推廣策略——引爆期病毒視頻引爆話題輔以社交媒體助推道在真我道在傳承道在沉韻韻藏天下從現(xiàn)象看本質，將“道〞通過視頻及話題方式深入表達BrandStory，推出酒的傳承、文化、訴求和主張，讓品牌有一個倡導找回失去的華夏——從道文化開始優(yōu)酷生活：推廣策略——種子視頻位置推薦土豆熱點：/

視頻助推話題話題DEMO：原來中華文化博大精深，看完之后發(fā)現(xiàn)前半輩子白活啊~~~BBS推廣策略——KOL資源助推微信KOL微博KOL2分鐘短片，了解中華傳統(tǒng)文化，原來喝白酒還是一件這么高大上的事情！很漲姿勢的一段視頻，看后不僅感慨，那些逝去的傳統(tǒng)，何時才能再找回來？KOL僅作舉例，具體以執(zhí)行為準推廣策略——深化期娓娓道來————話題深耕，掛靠產品以各種形式來強化品牌精神通過各種貼地氣形式與消費者深度溝通百花齊放階段BBS推廣策略——懷舊線#致敬——為了那些即將被遺忘的曾經#還記得小伙伴們一起偷喝大人白酒的故事嗎？弄堂口的煙紙店，給老爸買酒時的回憶……現(xiàn)在已經多久沒給老爸了？作用：·差情感化的深入傳播·更多人文情懷·對應產品特點我突然想起當年一起玩泥巴的兄弟了，你在哪？？推廣策略——傳承線#對于華夏文明的復歸，你們準備好了嗎#酒文化的傳承，細數那些失傳已久的飲酒禮！漢服為什么不能像和服一樣？我們離傳統(tǒng)還有多遠？作用：結合時事點，產出品牌自身的觀點，激發(fā)網友討論推廣策略——自我線#發(fā)現(xiàn)真我，便已得道#我是誰？如果，我們在那些模板和標簽的鑒定中，迷失自己，-我們，又怎能有時機，領略真