當(dāng)好一名項(xiàng)目技術(shù)總工6個(gè)秘訣

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技術(shù)總工作為項(xiàng)目部的“總參謀長(zhǎng)”，日常工作繁雜，工作內(nèi)容多、任務(wù)重，自己要理清思路把握重點(diǎn)。要想當(dāng)好技術(shù)工作的帶頭人，做好以下幾項(xiàng)工作尤為重要：

一、工程前期搞好現(xiàn)場(chǎng)施工調(diào)查，編制好實(shí)施性施工組織設(shè)計(jì)和相關(guān)專項(xiàng)施工方案

這是一名總工工作的首個(gè)重點(diǎn)，一個(gè)好的施組和方案將會(huì)有效的節(jié)約項(xiàng)目成本，同時(shí)確?，F(xiàn)場(chǎng)的工期、安全和質(zhì)量;施工過(guò)程中還要根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況的變化不斷來(lái)優(yōu)化方案，使“作戰(zhàn)”方案更加切實(shí)可行、更具有現(xiàn)場(chǎng)可操作性。這和一名總工的基本技術(shù)技能、閱歷、現(xiàn)場(chǎng)施工經(jīng)驗(yàn)和工作責(zé)任心是密不可分的，尤其作為經(jīng)驗(yàn)和閱歷不夠豐富的總工更要在項(xiàng)目部?jī)?nèi)及時(shí)組織召開(kāi)方案研討會(huì)，做到集思廣益，群策群力，這樣編制出來(lái)的方案才具有可操作性，也能防止因個(gè)人考慮不周而造成方案實(shí)施困難和經(jīng)濟(jì)損失。

.-物業(yè)經(jīng)理人

施組編制完成后總工還要以此為基礎(chǔ)及時(shí)的通過(guò)各種形式做好逐級(jí)技術(shù)交底工作，使項(xiàng)目部各部門(mén)人員做到心中有數(shù)，有的放矢，自己的作戰(zhàn)方針和意圖才能徹底得到認(rèn)真執(zhí)行。目前這項(xiàng)工作在公司范圍內(nèi)是大多數(shù)項(xiàng)目部需要加強(qiáng)的地方。

二、重點(diǎn)控制好兩個(gè)“量”

這里所述的兩個(gè)“量”，即工程數(shù)量和工程質(zhì)量。應(yīng)該講，這個(gè)工作做得好與否從技術(shù)角度講是直接關(guān)系到項(xiàng)目成本高低的最主要因素。這也是一個(gè)長(zhǎng)期的監(jiān)控過(guò)程，不能一蹴而就，因此，一名項(xiàng)目總工自始至終都要做好這個(gè)工作。

從工程數(shù)量講，作為總工要親自認(rèn)真計(jì)算和復(fù)核設(shè)計(jì)數(shù)量，找出設(shè)計(jì)圖中的差錯(cuò);建立完善的工程數(shù)量臺(tái)帳，做好外部驗(yàn)工和內(nèi)部計(jì)價(jià)的數(shù)量臺(tái)帳對(duì)比表，嚴(yán)格審核每月內(nèi)部收方計(jì)價(jià)工作，確保計(jì)價(jià)的每個(gè)數(shù)據(jù)要有可靠來(lái)源和支撐依據(jù);仔細(xì)計(jì)算工程各部位的材料應(yīng)耗量，每月或每季度進(jìn)行材料應(yīng)耗量與實(shí)耗量的核算，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)分析原因并提出整改措施，杜絕經(jīng)濟(jì)效益從數(shù)量上流失。

從工程質(zhì)量上講，總工作為一名質(zhì)量代表除了事前做好各項(xiàng)技術(shù)交底外，更重要的是自己要牽頭做好工程質(zhì)量的過(guò)程監(jiān)控工作，樹(shù)立“安排不等于完成”的思維觀念，以不出質(zhì)量事故為己任，以發(fā)生事故為羞恥的原則對(duì)待自己的這項(xiàng)技術(shù)管理工作。在現(xiàn)場(chǎng)中把握好工程質(zhì)量的監(jiān)控尺度，嚴(yán)守工程質(zhì)量的監(jiān)督底線，以靠前指揮，嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，堅(jiān)持原則，敢于碰硬的方法和思路進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的質(zhì)量監(jiān)督工作。工程質(zhì)量中還要把做得好的工程作為樣板工程全項(xiàng)目部推廣，給人以直觀的感覺(jué)，使干工程就要搞好工程質(zhì)量的思想深入人心。

三、高度重視測(cè)量和試驗(yàn)工作

其實(shí)這兩項(xiàng)工作的實(shí)質(zhì)是做好質(zhì)量控制的特殊手段，這兩項(xiàng)工作不能出問(wèn)題，一出問(wèn)題就是大問(wèn)題，其重要性眾所周知，因此總工在思想和行動(dòng)上一定要給予高度重視。

測(cè)量工作除自己要安排部署好測(cè)量復(fù)核制度外，如橋墩、隧道等重點(diǎn)部位一定要親自上陣操作，防止測(cè)量復(fù)核制度走過(guò)場(chǎng)、走形式，起不到發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的作用。

試驗(yàn)工作事前安排好試驗(yàn)工作計(jì)劃，過(guò)程中監(jiān)督各項(xiàng)試驗(yàn)指標(biāo)和原材料的質(zhì)量，加強(qiáng)拌合站等重要設(shè)備、設(shè)施的計(jì)量監(jiān)督和檢查，防止砼質(zhì)量事故從源頭發(fā)生的可能性。當(dāng)前一線試驗(yàn)人員的技術(shù)水平有待提高，有些基本的試驗(yàn)工作都還在變形走樣，做不好，這就要求項(xiàng)目總工加強(qiáng)這項(xiàng)工作的指導(dǎo)和監(jiān)督，同時(shí)要及時(shí)組織培訓(xùn)，提高其業(yè)務(wù)水平，防止一些低級(jí)失誤的發(fā)生。

四、加強(qiáng)技術(shù)內(nèi)業(yè)工作的過(guò)程指導(dǎo)和監(jiān)督

內(nèi)業(yè)資料填寫(xiě)質(zhì)量不高，進(jìn)度滯后造成現(xiàn)場(chǎng)完工了而內(nèi)業(yè)資料卻差一大堆，甚至不合要求，進(jìn)而使得竣工驗(yàn)收和工程結(jié)算工作遲遲不能進(jìn)行，是公司當(dāng)前諸多項(xiàng)目部技術(shù)管理工作面臨的一個(gè)重要問(wèn)題。分析這個(gè)原因除內(nèi)業(yè)人員不足和不夠穩(wěn)定的原因外，這和總工的重視程度和自身業(yè)務(wù)水平有很大關(guān)系，因此一名總工從開(kāi)工就要加以重視，除自己要提高內(nèi)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)并要學(xué)習(xí)透徹外，重點(diǎn)是要加強(qiáng)內(nèi)業(yè)資料的過(guò)程指導(dǎo)和監(jiān)督，一開(kāi)始就要按照規(guī)范和監(jiān)理、業(yè)主的要求組織填寫(xiě)樣板資料，防止填寫(xiě)不規(guī)范不合要求而大面積返工，要杜絕內(nèi)業(yè)和現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)脫節(jié)，發(fā)生諸如填寫(xiě)日期和部位不對(duì)應(yīng)之類(lèi)的事情，更不能讓內(nèi)業(yè)人員盲目填寫(xiě)，閉門(mén)造車(chē)，胡編亂造。把過(guò)程中的內(nèi)業(yè)檢查工作形成一種制度，定期親自檢查其填寫(xiě)質(zhì)量的正確性和完整程度，避免資料大面積的返工和趕工，這也是成本管理的要求之一。

五、認(rèn)真搞好二次經(jīng)營(yíng)工作，力求經(jīng)濟(jì)效益最大化

公司負(fù)責(zé)項(xiàng)目一次經(jīng)營(yíng)，而二次經(jīng)營(yíng)主要靠項(xiàng)目部在施工過(guò)程中來(lái)完成，項(xiàng)目總工又是此項(xiàng)工作的主要實(shí)施者之一。項(xiàng)目部要搞好二次經(jīng)營(yíng)，要在工程進(jìn)場(chǎng)后即可編制好一份優(yōu)質(zhì)的策劃書(shū)，這是做好二次經(jīng)營(yíng)的前提和基礎(chǔ)，一份好的策劃書(shū)是建立在認(rèn)真研讀合同文件、仔細(xì)審核設(shè)計(jì)圖紙，了解工程自身特點(diǎn)的情況下編制完成的，因此總工又是策劃書(shū)編制的關(guān)鍵人物。

策劃書(shū)編制完成后最關(guān)鍵的是要付諸實(shí)施，把計(jì)劃變成現(xiàn)實(shí)，這個(gè)過(guò)程是比較長(zhǎng)久和艱苦的，貫穿工程全過(guò)程，這個(gè)過(guò)程要求總工要有韌性和毅力來(lái)完成這樣一個(gè)艱巨的任務(wù)。

二次經(jīng)營(yíng)實(shí)施過(guò)程中總工要牽頭認(rèn)真編制基礎(chǔ)資料，如工程變更建議書(shū)，索賠報(bào)告等，這些資料都要經(jīng)得起推敲和監(jiān)理、業(yè)主的審核，達(dá)到事半功倍的效果。工程變更除了要完善簽認(rèn)手續(xù)外，充分的佐證資料和必要的附件也不可缺失，諸如工程施工日志、內(nèi)業(yè)檢驗(yàn)批、試驗(yàn)資料、監(jiān)理日志等資料做到完善和統(tǒng)一，不能自相矛盾，做到完工后同樣要經(jīng)得起完工審計(jì)，確保即得的效益不流失。

六、加強(qiáng)上下級(jí)之間的溝通，促進(jìn)工作的有序開(kāi)展

一名合格的總工不能單純的埋頭苦干，拉車(chē)不看路，除了干好自身工作外，也要通過(guò)各種方式增強(qiáng)與上、下級(jí)間的溝通也是非常重要的，避免工作中走彎路，同時(shí)也是尋求行政領(lǐng)導(dǎo)、下級(jí)理解和支持的有效途徑，這樣自己得到的教誨、建議多，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的能力得到加強(qiáng)，解決問(wèn)題的辦法更多。

總之，當(dāng)好一名稱職的項(xiàng)目總工不是件容易的事，其中也要有些工作技巧和藝術(shù)，需要在工作過(guò)程中不斷總結(jié)，主要還是要有苦干加實(shí)干以及對(duì)企業(yè)高度負(fù)責(zé)的精神，用勇于克服工作中一切困難的毅力，創(chuàng)造性的開(kāi)展工作，從而實(shí)現(xiàn)自己的人身價(jià)值，為企業(yè)做出自己的貢獻(xiàn)。

篇2：搶購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)秘訣

搶購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)秘訣

搶購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)的定位秘訣：規(guī)模至大，惟一，超前，領(lǐng)先市場(chǎng)；通過(guò)定位讓你的產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出；通過(guò)定位讓項(xiàng)目擁有更多的附加值，從而使項(xiàng)目物超所值，供不應(yīng)求的產(chǎn)品在市場(chǎng)上才會(huì)被搶購(gòu)。

搶購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境秘訣：政府支持，政策配合，整合、規(guī)范市場(chǎng)，項(xiàng)目開(kāi)發(fā)符合政府規(guī)劃，符合市場(chǎng)需求，以產(chǎn)品引導(dǎo)市場(chǎng)。

搶購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)的整合推廣秘訣：現(xiàn)在是注意力經(jīng)濟(jì)時(shí)代，如何整合推廣，吸引市場(chǎng)眼球，迅速打響品牌，已成為項(xiàng)目推盤(pán)關(guān)鍵。市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品比比皆是，你是“重點(diǎn)”，他是“標(biāo)志性建筑”，她又是什么“示范性工程”，口號(hào)一個(gè)比一個(gè)大，一個(gè)比一個(gè)響，你的項(xiàng)目如何快速形成品牌效應(yīng)，如何通過(guò)鋪天蓋地的大型活動(dòng)整合營(yíng)銷(xiāo)推廣，通過(guò)轟動(dòng)全城的公關(guān)策劃聚攏人氣、引爆市場(chǎng)是關(guān)鍵。

搶購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)的廣告秘訣：做有記憶點(diǎn)、有附著力的廣告，強(qiáng)調(diào)個(gè)性化、差異化，根據(jù)目標(biāo)客戶的深層心理需求，用廣告引爆搶購(gòu)風(fēng)潮。

搶購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)格秘訣：用價(jià)格引爆是關(guān)鍵，而只有物超所值才會(huì)被追求，如何讓你的項(xiàng)目物超所值？動(dòng)用價(jià)格勢(shì)能，讓你的項(xiàng)目在消費(fèi)者腦海中的價(jià)格與項(xiàng)目實(shí)際的推盤(pán)價(jià)格形成一個(gè)大幅度的剪刀差，讓買(mǎi)家覺(jué)得物超所值；其次，通過(guò)定位讓項(xiàng)目擁有更多的附加值，也是形成價(jià)格勢(shì)能的關(guān)鍵所在。只有物超所值，供不應(yīng)求的產(chǎn)品在市場(chǎng)上才會(huì)被搶購(gòu)。

搶購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)的銷(xiāo)售秘訣：掌握好銷(xiāo)售時(shí)機(jī)，閃亮登場(chǎng)。在正式銷(xiāo)售前，先聲奪人，制造輿論，限時(shí)搶購(gòu)，用提前預(yù)訂、發(fā)放認(rèn)購(gòu)證、購(gòu)房號(hào)等手法收集客源，讓一個(gè)月甚至幾個(gè)月積累的客戶集中在開(kāi)盤(pán)那幾天來(lái)現(xiàn)場(chǎng)，場(chǎng)面自然十分熱鬧，造成哄搶?xiě)B(tài)勢(shì)。

打時(shí)間差，在目標(biāo)客戶層中形成耳語(yǔ)，利用小道消息，加上開(kāi)盤(pán)購(gòu)房打折，或者采取送空調(diào)、送裝修等手段吸引購(gòu)房者。至于商業(yè)地產(chǎn)，則不能單純考慮一賣(mài)了之，必須統(tǒng)籌兼顧租售策略、租售比例、租售時(shí)機(jī)，盡量?jī)?yōu)先保證經(jīng)營(yíng)大戶、經(jīng)營(yíng)戶，其次才是投資者，以免為以后的招商經(jīng)營(yíng)帶來(lái)隱患。

搶購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)的銷(xiāo)控秘訣：全面掌握，吊起來(lái)賣(mài)，一切盡在掌握之中，合理地通過(guò)調(diào)升價(jià)向市場(chǎng)廣而告之，來(lái)引導(dǎo)銷(xiāo)售。

有節(jié)奏有計(jì)劃地推出認(rèn)購(gòu)單位，將好單位、差單位統(tǒng)盤(pán)考慮，避免一窩峰似的搶走好單位，留下相對(duì)差的單位。有銷(xiāo)售旺場(chǎng)時(shí)掌握好調(diào)、升價(jià)的幅度和時(shí)機(jī)，并向市場(chǎng)廣而告之，形成項(xiàng)目熱銷(xiāo)不愁賣(mài)的感覺(jué)，促進(jìn)銷(xiāo)售。同時(shí)避免因低價(jià)開(kāi)盤(pán)造成搶購(gòu)而使利潤(rùn)減少，還要避免因旺鋪盲目升價(jià)調(diào)價(jià)過(guò)快、過(guò)高，而使銷(xiāo)售明顯放慢。同時(shí)在形成搶購(gòu)時(shí)要掌握好封盤(pán)的時(shí)機(jī)，并適當(dāng)考慮保留單位的數(shù)量，為項(xiàng)目的利潤(rùn)最大化及后期開(kāi)發(fā)埋下?lián)屬?gòu)的伏筆。

搶購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)的賣(mài)場(chǎng)秘訣：排隊(duì)造勢(shì)法，形成人氣效應(yīng)，大戶效應(yīng)，大戶優(yōu)先認(rèn)購(gòu)；再運(yùn)用鯰魚(yú)效應(yīng)去激活，放大羊群效應(yīng)。所謂鯰魚(yú)效應(yīng)，是指商業(yè)地產(chǎn)銷(xiāo)控中的散戶，由于銷(xiāo)控中策劃人員規(guī)定大戶可優(yōu)先認(rèn)購(gòu)，那么未組織起來(lái)的散戶如熱鍋中的螞蟻，也像魚(yú)群中的