華為年度公關推廣應標方案

致謝靈思企劃作為與華為公司簽約的活動代理公司，在過去的一年中，與華為公司的相關人員進行了針對活動推廣的密切配合。在此，對華為公司各部門的相關人員針對活動推廣的一貫理解與支持表示衷心的謝意。同時，也感謝華為公司為我司提供的招標機會，感謝華為公司為此而準備的豐富翔實的資料。本次招標所采用的資料即來自于華為公司提供的資料以及我司利用自身渠道所搜集的資料。但由于此次招標時間安排緊湊，我司在方案中涉及到的有關資料如有疏漏之處，敬請諒解。致謝本投標書即是在我們理解華為公司的相關背景，以及招標資料闡述的產(chǎn)品性能等相關情況，綜合我們對于IT行業(yè)與網(wǎng)絡市場之理解策劃而成。在此，我們對華為公司表示最誠摯的謝意。提贏案跟內信容腹介尼紹1緩、州靈題思鋒企不劃滲介狗紹2燥、僑市汽場廣分覆析3莖、約策黨略暗制直定4墨、執(zhí)省行暴簡隱介靈侮思醉企嘩劃穴介策紹公德司中的碰定嶺位公窩司隱的趣綜小合突實匪力公府司響的領核茂心攀競瞎爭啦力典耗型錘案既例求介幻玉紹公千司但的找定率位隔/喉宗呈旨專注于IT領域的整合營銷與PR服務提供商勇于嘗試，重于設法回避困難滿足客戶的利益，重于滿足客戶的要求用頭腦，重于用手腳追求推廣效果，重于追求附加利潤公司組織結構董事長總經(jīng)理副總經(jīng)理總經(jīng)理助理行政人事部創(chuàng)意設計部策劃部媒介部財務部影視贊助部活動推廣部媒體監(jiān)測部撰稿部上海分公司成都分公司廣州分公司客戶部西安聯(lián)絡部沈陽聯(lián)絡部南京聯(lián)絡部太原聯(lián)絡部武漢聯(lián)絡部濟南聯(lián)絡部其他公司人員/業(yè)務公示司臂總強部聽人讀員欠為停5葵2嚼人分貨公宜司黃與駕聯(lián)災絡習部般人扮員萍為雄4抱7盆人服務客戶靈思觀點:核心競爭力公司的核心競爭力策劃目標的達成策劃力+執(zhí)行力策劃力推廣主體與推廣方式的有效組合執(zhí)行力整合營銷的操作模式相互配合的良好溝通方式實施策劃目標策劃力+執(zhí)行力策超劃眨力曾:器調俯研線+綠目版標件+屆策疼略遠。執(zhí)愈行責力巡壽:領實越施核心競爭力的達成調研策惜劃槳力推廣主體品牌(Brand)產(chǎn)品(Product)支撐體系:渠道(Channel)服務(Service)技術(Technology)認證(Certification)等策賠劃芝力推廣方式(載體)營銷事件(EventSupport)增強關注度概念(Conception)/理論(Theory)增強信任度活動(Marketing/SP)增強參與度典胳型紛案隸例吉介浴紹炎黃在線（C）推廣策劃案品牌(Brand)我們的名字,我們的網(wǎng)產(chǎn)品(Product)連鎖經(jīng)營的服務模式支撐體系信息引擎(InformationEngine)服務引擎(ServiceEngine)典努型測案偵例拼介攻紹店-烏策攤劃鵲力炎黃在線（C）整合推廣案營銷事件“夢想國度”主題連鎖社區(qū)概念/理論互聯(lián)網(wǎng)進化論活動4城市網(wǎng)站開通儀式全球華人網(wǎng)絡同盟大會30城市全國巡回推介會執(zhí)挽行矛力公關公司執(zhí)行力人力資源行業(yè)資源行業(yè)經(jīng)驗半年內新聞傳播字數(shù)140萬字策劃/組織各類活動40余場與客戶的密切協(xié)調配合炎黃在線（C）整合推廣案典唉型賢案鞋例歲介箱紹幻玉-銜執(zhí)金行姨力市場調查部分宏私觀天市維場損分免析以元太月網(wǎng)貿交銜換扯機練市嶼場州分你析競仇爭副對蓄手桐情絞況撫分鴿析市追場偽分演析媽結伏論君說鉤明宏觀市場網(wǎng)拳絡位市碑場絹迅摔速魚增壯長惱的擊格鳴局5早年訂內閃將謀保封持閥4獻0熟%中以社上熔的宏年候增捐長喜幅塌度加椅入途W(wǎng)滋T寬O抱后尿,鏈國繞外怪廠袖商侵更冷加富重糕視淹國鬧內區(qū)市序場以太網(wǎng)交換機市場交顏換束機廉在凡網(wǎng)益絡蠢市棚場悠的蜜比癥重慶持嫂續(xù)浙升皇高未考來鉗市鄙場澡交才換完機機的咱占皮有海率繁還螺將橡進棵一棄步愿提末升未奏來術網(wǎng)孩絡獻市紛場跑,將得梁交辦換落機砌者零得墓天做下以太網(wǎng)交換機市場無中論咐高具端枕市腳場營還料是路低絡端混市伐場漫，榜以垂太泳網(wǎng)床交麻換虧機宏均依沒交有在居撤于置壟顯斷濃地鑼位熔的反廠部商競綠爭較對奇手覺情勻況飽分踏析國外廠商自上而下的打壓CISCO全狂面除的君本哨土柳化蠅發(fā)聰展性戰(zhàn)璃略I笨O豈S浙一濱體觀化艦平測臺示帶翼來塊的霞技烘術周壁背壘全段面真的榮渠銷道無管滲理廚體彼系眉的訓規(guī)編范競爪爭淹對魔手萄情此況漏分輩析國外廠商自上而下的打壓3COM緊護隨耀全辜球勵政稠策變的蔥焦把點缸(天F剛O禽C渠U譽S暴)混計槳劃3遲C鳴o第m大岡學“碑e劫-棕l號e童a烈r硬n荷i痰n樓g命”在襪線稿培種訓士與債認薦證坦計夜劃灶全抬面抗?jié)h洪化大泳中掃國倒區(qū)炒傾槐斜琴政驕策1慢1城半市眨以鈔太懸網(wǎng)果交努換頸機兵巡笨展競庭爭瞞對宅手圖情副況壘分削析國內廠商自下而上的進攻神州數(shù)碼強枯大俱的傍品賺牌輪與營渠臂道斥優(yōu)鉛勢向揚上倚推抖出義路樹由遇器柄產(chǎn)切品創(chuàng)洋造匙核已心精利乎潤棚的毀產(chǎn)蒜品寺推碑廣映目脅的競吸爭蜻對甩手赴情印況追分截析國內廠商自下而上的進攻實達依叔靠覆終決端次銷奏售曉積冶累測的狗行階業(yè)閘市全場柏優(yōu)情勢向漸上害推富出等路潮由聞器撒產(chǎn)桐品S但T之輕后捕缺勢乏柳融借資僚渠友道尼，并盈托利詳再月投產(chǎn)入畢的叛運合作洽模涉式競踏爭嚼對鎮(zhèn)手麻情虹況尼分錄析國內廠商自下而上的進攻港灣網(wǎng)絡推特出止時鍛間綱早對謀華衡為單的盡了白解利彼潤蜓是漁其弊生瓦存職與刻發(fā)忽展撈的邪基猾石華叔為品牌價值銷售量CISCO3COMINTEL神州數(shù)碼實達港灣結談論俱說狐明華旁為華為自身情況分析華街為墊S派W既O糾T芹分炒析產(chǎn)毛品項分雞析汁(驚見爆報胸告私)支印撐銜體墊系純分型析碗(壓見算報蛾告琴)結它論陽與路推循廣服目譜標移的獻確晴立完叛成莫推臥廣幟目貓標隆需伸作攪的捕戰(zhàn)特略執(zhí)轉報型華為SWOT分析優(yōu)致勢縱(黑S迅t佩r許e判n棟g飄t凈h粘)丙:針寄對授國鴿外渠廠繁商融的改本攏土屯化建優(yōu)玩勢針會對斯國站內莖廠錘商肥品趣牌媽、銅技子術招優(yōu)醫(yī)勢針竭對類國毫內顛廠獨商奪產(chǎn)室品昏全付系組列澡優(yōu)同勢針殊對命國恩內別廠策商散的怎資套金皂優(yōu)魄勢成杠本巧、隔產(chǎn)搬品席性讀價叼比誦優(yōu)臉勢劣核勢悉(幅W竊e別a括k算n弊e曠s悅s袍)格:針聾對呈國皺外數(shù)廠避商身品厭牌焰/圾技焰術讓劣蛛勢渠粒道辮推餓廣強體計系語的詢劣中勢分愁銷型體蛇系自市勒場逆推礎廣識的害劣奸勢機貪會比(艱O普p譜p刊o忍t源u寄n搬i險t蠅y掀)釣:以騙太驅網(wǎng)順交偽換耍機符市成場學占療有慕率送提窮高以回太濃網(wǎng)好交找換瘦機港市隊場親分扇布飯均紐奉勻府，男無則壟壞斷辰廠四商國掛內句廠斜商銳對并利催潤傘需等求麻的月急中迫華母為偽I天P糞戰(zhàn)靜略口向愚分戀銷踏體乞系點延挨伸威失脅駛(利T恥h萌r為e澇a銅t抓e地n靠)春:國蘇外披廠呢商坐對末大輸中熱國抄區(qū)露的跟重嬌視C茄I謙S枝C業(yè)O澤向嘴電播信蹈領喇域鴨的爺進溫軍國暮外穿廠誘商揚加裂快呀本稈土袖化喘的吐進選程國健內衛(wèi)廠吃商郊向論高午端仰市錯場巴的健推嶄進核心目標結論樹立華為以太網(wǎng)交換機領導品牌的地位在以太網(wǎng)交換機領域樹立堅強的壁壘,阻礙競爭對手的上壓/下攻大幅度提升華為在以太網(wǎng)交換機市場的占有率與產(chǎn)品銷售量核心策略價社格壁局壘路由器獲取利潤以太網(wǎng)交換機先獲取市場，后謀求利潤積極的價格策略三大轉變完成目標的戰(zhàn)略轉型傳統(tǒng)的直銷模式向直銷+分銷模式轉變

獨立品牌/產(chǎn)品體系向系統(tǒng)化品牌/產(chǎn)品體系的轉變

傳統(tǒng)電信模式向電信+IT模式轉變

直銷轉向直銷+分銷運營商行業(yè)SMB其他銷售量投放量傳統(tǒng)直銷的費用投放模式直銷轉向直銷+分銷運營商行業(yè)SMB其他銷售量投放量轉型期間的費用投放模式直銷轉向直銷+分銷運營商行業(yè)SMB其他銷售量投放量轉型結束后的費用投放模式獨耐立訓品慌牌冤體倦系宜轉羅向窮系括統(tǒng)墾化壁品棟牌去體少系獨立品牌體系專項系統(tǒng)化品牌體系QuidwayRadiumNetEngine產(chǎn)品系列陽光服務陽光渠道陽光認證陽光計劃陽光行動陽光之旅支撐系列華為其它VRP等通演信濾領跌域怕轉霉向充I真T愈+丈通鐘信京領綢域傳統(tǒng)通信追求“做事”傳統(tǒng)IT追求“造勢”尋找結合點公窮關宴推江廣睛方少案朽的百制骨定概吵念捧/鳳理旁論浸框均架夢的差搭遞建公性關辮推沉廣紛的春階惰段繭策冬略相撒關杠執(zhí)錄行迷細椒則生簡仙介總勾結理嫁論以框額架鉛的卸搭氧建三級跳的產(chǎn)品推廣戰(zhàn)略壓強原則的良好應用以用為本的經(jīng)營思路華為的IP發(fā)展戰(zhàn)略以太網(wǎng)交換機品牌與市場導向原有產(chǎn)品業(yè)務導向接入服務器路由器技術導向三劉級應跳聞理奮論拳說混明以太網(wǎng)交換機系列產(chǎn)品產(chǎn)品概念的總結深化推廣智能化概念,樹立技術壁壘全系列/全線速,實力強大完善的全系列端到端的解決方案公猜關致推放廣尾的煮階卡段朵主俘題陽光計劃承前啟后,形成階段推廣的主線含蓋品牌/產(chǎn)品/支撐體系等主體推廣含蓋事件/理念/活動等具體推廣載體公肢關榮推刪廣曾的閣階枕段信策劈燕略三個突破市場鋪墊階段渠道突破:渠道峰會營造市場勢能品牌與市場突破陽光計劃之陽光行動巡展50億打造網(wǎng)絡航母銷售激勵階段銷售突破陽光計劃之新價格風暴陽光計劃之陽光之旅執(zhí)行方案遵循原則中央與區(qū)域并重,運營商與行業(yè)用戶并重針對華為特點,進行合理的媒體分布規(guī)劃圍繞華為公關推廣核心目標,設計巡展的執(zhí)行方案與傳播稿件相繡關薄執(zhí)更行左細陸則圍繞以用為本的理念進行合理的選題規(guī)劃.總尼結華為以太網(wǎng)交換機推廣策劃案品牌(Brand)完善的陽光系列支撐品牌體系產(chǎn)品(Product)智能、全線速/全系列、端到端支撐體系渠道/服務/技術/認證等的同步推廣總純結華為以太網(wǎng)交換機推廣策劃案營銷事件陽光行動全國巡展50億打造網(wǎng)絡航母概念/理論三級跳的發(fā)展戰(zhàn)略活動渠道峰會陽光計劃價格推進策略陽光之旅促銷計劃9、齊靜瞎夜腸四躍無歷鄰鵝，摟荒繪居悲舊就業(yè)注貧回。沙。8誘月待-莖2盜38踏月絲式-筍2古3T功h掙u泥r露s含d嶼a恢y影,蒸A粉u橡g酒u默s暈t眨3萍,檔2浮0亂2第31辱0、尿雨沿中體黃拖葉般樹潛，乖燈釘下醒白聯(lián)頭君人降。磚。0黃3尺:者1弓0江:盯3狡10虎3客:拜1道0調:徐3術10聚3屬:表1仔08獅/擦3因/豬2歡0劫2酒3忽3母:綱1勇0跨:囑3攔1裙A元M1謀1、耍以乒我節(jié)獨夢沈該久做，備愧腐君絡相遼見況頻揀。凱。8步月旱-折2意30保3仙:葵1如0剩:局3飄10陪3曾:升1歸0A質u哄g加-叉2楚30儀3括-險A惜u掏g搭-董2肥31腥2、頁故禽人墓江召海裹別零，化幾攪度監(jiān)隔嘆山消川山。蘇。0板3冰:帝1誼0板:選3沃10巡壽3留:蔑1碌0悠:再3蹈10緞3衰:吧1臥0T丘h爛u渣r我s詢d雞a喂y憲,到A憑u公g來u異s瞧t慶3蘭,啄2往0館2蹄31園3、缺乍蜂見鎮(zhèn)翻睡疑負夢秤，逮相窮悲附各幼問慎年標。饞。8齒月疲-魄2孩38階月偏-愿2松30越3待:棉1裁0攻:柿3灘10輛3朗:瓣1烘0輕:待3娛1A義u慣g憶u勢s競t福3扎,輸2述0接2商31膊4、具他獸鄉(xiāng)拾生留白枕發(fā)掏，眨舊耐國詞見燙青抵山果。亂。0事3晃八擴月該2召0跨2癥33丈:頭1領0懷:幅3闊1尿上徹午0秩3龜:徹1軌0拋:雪3疲18等月租-亡2狐31砌5、屬比恒不扣了爪得潔就庭不和比擋，稅得持不剪到嬸的蚊就嗓不誕要蓮。存。。八艘月群2確33忍:哭1忘0庭上什午8塵月們-注2倡30配3棄:健1賴0A內u濟g冤u征s剛t厲3倚,腐2織0購2駛31頑6、覽行腦動笑出負成優(yōu)果蔑，論工陽作瞎出濁財勤富享。惜。2辮0萄2嘉3細/野8罰/漂3染3鑼:后1前0窮:蘿3步10囑3零:輔1溉0陣:踐3溫10速3弦A送u柜g腫u右s槐t蜻2魚0層2腔31段7、抹做堪前茄，歇能挖夠賄環(huán)避視代四紋周茂；累做降時嘉，抄你集只老能宣或宮者汗最汽好染沿嚴著詠以嫌腳層為逝起決點苗的饒射規(guī)線寬向膏前層。渣。3險:車1番0金:衡3賓1務上屑午3麥:喚1死0魂上銅午0交3躍:艱1騎0螞:婦3丟18頃月妹-控2煉39、唉沒漏有講失討敗謠，外只莫有和暫差時副停拜止挪成稠功營！適。8淘月畫-份2頃38向月女-狼2海3T糟h吹u具r如s品d趁a原y鑒,漸A寒u下g芽u迷s兄t奇3許,贊2吸0困2屑31晉0、吊很筒多賢事到情岔努硬力街了雀未灑必淋有飛結情果黑，侄但源是摔不租努丑力杠卻嚇什川么管改疊變誕也葛沒炎有燙。是。0齒3股:頭1此0凍:餃3儀10奶3錦:裂1待0伐:山3敘10死3白:買1嚴08算/府3窯/聽2繞0鍵2凳3匠3喜:絹1膀0漫:搖3駕1短A電M1積1、內成采功鈴就檢是附日盡復圓一尺日紋那謠一逐點廳點繁小腦小翅努算力粗的手積谷累雜。恭。8熟月藝-項2劇30烏3演:陡1疾0遠:芽3躲10隨3丑:交1剖0A之u喂g參-師2呆30求3畢-箏A提u間g痕-省2餡31石2、就世秘間皮成趨事君，打不況求劇其冠絕左對盈圓窩滿婚，槳留擠一恭份憤不不足冊，猜可厚得掏無團限鄙完安美飯。販。0扎3襲:扔1熱0么:拒3員10丙3田:選1烈0株:牛3經(jīng)10疑3嶺:賀1瘋0T券h慈u創(chuàng)r侮s測d必a咳y宣,耽A如u淚g酒u良s優(yōu)t活3汽,繁2拉0簽2透31箱3、著不流知竭香蘆積威寺猶，慘數(shù)倍里零入飾云腰峰躁。遙。8奸月冬-桑2夸38默月數(shù)-慈2臣30旱3傅:哭1煤0鍛:網(wǎng)3濫10悼3鉗:您1餃0鎮(zhèn):圍3暫1A傍u真g享u赴s間t嚼3授,險2毯0霜2沾31能4、垮意亮志凍堅萄強糖的隙人墳能假把夫世滔界邪放頓在夠手拴中蝴像蜜泥均塊授一役樣刑任貸意晶揉玩捏子。0旱3剝八站月馳2傭0嚴2激33洪:最1勸0迎:莖3炮1峽上薄午0旨3榨:捕1教0輛:擠3悟18期月秀-甘2皇31點5、叼楚猴塞津三父湘殺接臨，鏟荊禾門稿九際派寺通草。壓。。八做月扎2枝33掀:軌1仆0亂上要午8歲月棵-匆2駛30賢3斜:壁1水0A濁u皮g評u搞s貼t臣3科,膊2懶0匆2他31非6、柴少暴年殊十梨五委二脆十腹時魯，擔步童行濾奪速得倍胡懼馬版騎衡。騰。2機0葵2工3臟/進8碼/阿3胸3遼:籃1向0偏:關3謝10紡3桿:慌1牙0嫌:毀3嫌10的3深A確u毫g狼u圍s融t景2造0受2斧31懼7、進空棚山辣新代雨靈后明，得天宇氣粒晚露來探秋牧。蛇。3逆:肯1吉0弦:允3赤1簡上劃午3撇:妥1中0囑上店午0唇3因:烈1舌0夢:喘3楊18笑月只-四2耍39、灰楊考柳塵散繼和舒風海，國青鼓山歪澹戀吾礎慮米。驕。8府月膽-歷2勤38榮月輛-任2身3T爸h范u外r草s冶d論a奶y轎,陣A預u測g戶u賊s箱t鉛3娛,布2捐0幼2誘31亦0、掠閱洪讀勉一持切泉好付書河如法同香和兄過嶄去綠最沾杰下出狠的白人淋談貸話校。0冠3貸:蒸1鉗0笨:襪3括10吃3尺:匆1構0遲:蠟3央10唇3轉:箏1細08乎/鬧3啦/虹2甚0價2絕3掉3留:逼1猾0消:翅3弱1倡A饞M1脅1、添越臟是跟沒隔有傷本妨領扁的漠就旺越質加騙自貨命答不艙凡抓。8游月肯-繁2婚30旨3院:鈴1叫0紗:嗽3希10暫3駛:所1認0A好u灘g迅-排2嗓30明3計-概A且u逮g惰-是2族31面2、四越撐是倘無棄能賽的蟲人編，湖越象喜會歡卷挑江剔兩別押人脾的超錯就兒栗。0冊3揭:血1格0晶:悼3牽10嫂3壘:亡1宋0輸:拼3謹10狀3壓:羨1涂0T拴h底u申r順s叫d嘩a良y此,腰A橋u籍g桂u毯s太t船3腔,河2隨0猛2思31琴3、耐知雙人逐者畜智妹，蒸自灶知燃者物明蓬。窄勝榮人牢者辮