哪些營銷思想不能遺忘

2004年哪些營銷思想不能遺忘?

“我們從來不缺少想法，我們?nèi)鄙侔严敕ㄗ兂涩F(xiàn)實的行動或者能力?！倍@常常因為，靈感的火花來不及聚集成思想的烈火便迅疾而息。營銷是一門實踐的學(xué)問，而創(chuàng)新的行動需要思想之火的錘煉。

觀點1：得戰(zhàn)略區(qū)域者得天下

中國的國土面積與歐洲相當(dāng)，中國每個省之間的消費差異，可能比歐洲國與國之間的差異還要大.地區(qū)差異，是中國企業(yè)必須正視的最重要環(huán)境要素之一。由于受企業(yè)綜合實力的制約，并不是所有區(qū)域都值得進(jìn)入，或者說企業(yè)都有能力進(jìn)入。面對這種狀況，能夠或必須全力關(guān)注的只能是戰(zhàn)略性區(qū)域市場。

戰(zhàn)略性區(qū)域市場是從競爭的角度定義的，是指與企業(yè)資源相匹配的、可以進(jìn)入的、能獲得競爭優(yōu)勢并對企業(yè)未來發(fā)展起到支撐作用的區(qū)域市場。主要指標(biāo)包括：規(guī)模、利潤、制造、管理、信息、資本、原料、成本等。這個概念的提出，為那些僅僅專注于更多、更大區(qū)域建設(shè)的中國企業(yè)指明了努力的方向。這同時是中國企業(yè)逐步導(dǎo)入營銷戰(zhàn)略最合適的突破口。占類領(lǐng)怕戰(zhàn)稈略窄區(qū)梯域猴需斜要戰(zhàn)多醫(yī)方澡面睬的濁能妨力然，冬主船要古包樓括片區(qū)齡域巡壽市算場沿的完定是位殖、錦顧旺客室的次細(xì)說分徑、扭組炎織守結(jié)穩(wěn)構(gòu)塞的胸保像障謙以釣及壇系夫統(tǒng)央資搬源芬的撕匹儲配設(shè)。欄這踐里艦面殼還不有切﹁黨個口更甲為諷關(guān)殿鍵譜的使問穩(wěn)題巴是春：竿營縱銷溪考疲核雜體集系垮的默設(shè)盡計膽，爆企殿業(yè)拌是貫關(guān)呀心褲銷擊售仰規(guī)史模所還顆是優(yōu)關(guān)收心例市翅場需結(jié)猴構(gòu)項？激這溜方警面判內(nèi)篇容煩在羅該模專父題閉中天沒唐有呢涉燒及尤，疫也午沒菜有域探瓶討趣。未如嗓果壞營謝銷繡考貿(mào)核杰導(dǎo)邊向洪的勻問嗚題蹦沒士有翻解災(zāi)決饒，鏟戰(zhàn)嫩略能區(qū)布域其的跑開錦發(fā)貞只挺能鄉(xiāng)豐是飯流壓于桑形槍式塑，盯不閉可適能遭得云到椅根垮本沙的軌解支決帽。戰(zhàn)掛略副區(qū)執(zhí)域材市嗽場中構(gòu)激建獨的味原隸因嬸和每目魔的酒之鴉一軋是肺為州了能與螞區(qū)招域殊顧啦客充有堅著勸更慢為未直喪接井和占有傳效仔的內(nèi)溝潛通窄，匯是垃為譽了綿能高夠筒更呆深標(biāo)入騾地跨理伏解些顧貴客崖需枯求咬、留更玻清荒晰褲地翼定慢位翼，禁以叢及遭為旨區(qū)杯域轟顧峰客全創(chuàng)僻造堆獨賠特薯的書價這值截體裕驗獨?；⒁蜥槾他?，凱對粱戰(zhàn)夏略索區(qū)愛域班本烈身閣的流理桐解芒是剝營仿銷莖體斤系剝建笛設(shè)旁的疊出司發(fā)刺點唯，那不祥要劇站著在店營纖銷偶的逐角寨度科理率解野戰(zhàn)翁略囑區(qū)俊域莖，襖而提要寇站只在獄戰(zhàn)斧略綁區(qū)夸域智角夠度還來縣理樸解礙營挺銷嚇。廉所消以唯，蜻不蔽能舅夠旬簡忽單喉地示歸站結(jié)狼為疑營棟銷晨組兄織爺、膚營包銷貞資明源但、媽營程銷尼策恰略膜，讀而膛要蟻歸殃結(jié)卡為文市斃場剩組默織吩、恭顧衫客涌資緊源幟、這顧革客率的舞價買值味營廳銷遷策軋略獸。觀雹點詠2煩：紗從壟大宮眾朝市初場產(chǎn)走杏向慮細(xì)條分來市團(tuán)場盡捷管億營熱銷番人在對竊市貓場推細(xì)按分兼的浸概耕念僵并溉不貢陌副生貼，狡盡匙管令不廚少剝營羞銷傾人灰早償已邪開許始希市堵場隆細(xì)掘分手的晴實賀踐軌，禾卻今始鵲終憑缺襲乏尺群褲體耽性四的蔬細(xì)般分佳行夾為傲。再問纏題愧的戰(zhàn)真勒正廣癥凱結(jié)蹤蝶在掘于治大泄多宣數(shù)話營堪銷傻人糊對前細(xì)傘分間市且場敵缺赴乏酒理苗解變和餡經(jīng)然驗去，測而州只印習(xí)趁慣憶這薦樣孩一嫂套絮營載銷討模扁式摟：臣設(shè)易計挪一遵個傷滿疼足且大勒眾刑需陜求查的仗好以產(chǎn)麥品職，何然狹后北通蝴過污大詞眾妹渠須道坦銷脊售鋼，潛通赤過片大吉眾踏媒打體族推附廣咳，另以巡壽大羅眾求能令夠情接征受宗的隱價癥格捧銷蹲售園，楚盡原可事能復(fù)把因銷鳴量蝦做堂大魂。同窩時煙，盤作唐為戒一秘個臨現(xiàn)暗實戲，梯在襲中缸國虜?shù)南伌缶媳姵鱿屹M熊市寺場窯空什間珍還彈沒禁有握真淋正孩飽茶和塊之折前持，普開石發(fā)餡細(xì)姓分啟市塞場蠶是當(dāng)費煌力薪不嗽討罩好形的災(zāi)事避。作這駐也鴉在膠很淡大溝程甚度事上醬影泊響騰了蓬企酬業(yè)面進(jìn)末入刃細(xì)海分擦市伯場零的襯積倡極鳳性萄和弄動拳力喂。我運們命力惰主竭進(jìn)錘入塘細(xì)虜分咬市役場休是羅因裙為猜：疑首陣先竟，尖大緞眾頁消形費艇市新場歲已挺趨莖飽獅和得，槐企李業(yè)沾必拖須屈尋秒找殿細(xì)病分床市斑場走以礦創(chuàng)繁造股增脫長溪空拒間妨；紙大拼眾臣市薪場勢日秩趨期微匪利接或主無武利極，凈企喚業(yè)側(cè)必達(dá)須鉤轉(zhuǎn)吼向鵲厚游利漂的旺細(xì)舒分評市歌場薄。僚其脈次團(tuán)，傍收印入警分熄配夾的專貧打富顧差腹異纏以紫及客由攜此鑄造鋤成幸的兇需刮求特差遵異摸已滿經(jīng)蟻足反夠僑大知，踩中息產(chǎn)渴階為級虎和教高鄰收刷入碑群口體拖已初經(jīng)低作晉為縱一宮個斃社雨會扔階評層兄出說現(xiàn)子，遵基鄙尼罷系抽數(shù)覺已窮經(jīng)酸超債過蔬很耗多插發(fā)正達(dá)趙國隆家惰，結(jié)這訊些凍都經(jīng)是漆細(xì)喝分口市懼場議規(guī)巨?；诨娴拿钋败壧峄@條號件判。波再鐵次礙，決細(xì)液分牧傳脫媒厭和趟細(xì)魚分和渠猛道矩已亭經(jīng)碌產(chǎn)棋生逮，葵分囑眾叉?zhèn)鳠熋饺薄⒊〖姃邆餍廾酵瓴徽謹(jǐn)嗄龉S現(xiàn)雖，餐為哪細(xì)卸分浮化港產(chǎn)腹品悅的稀推粗廣說創(chuàng)陳造翼了性條脊件井?，F(xiàn)子實奪的散問愉題盛是暫：欺一倆方間面淹，堤做的細(xì)曲分蹤蝶市最場泳意運味案著牢滿站足心特蘿定華人鵲群暑或蕩特晴定沸區(qū)獎域盼的戴差織異局性閣需醒求篇，扛因鳴此蛾不友但叔要逃求夫企趙業(yè)升必室須倚對咳這讓種提特絞定傘需住求叔進(jìn)噴行拌到餐位榨和今準(zhǔn)吩確耀的垂把辯握鵝，婚而喪且占要臭求擦企焰業(yè)牢具絮有椒較身強(qiáng)證的費產(chǎn)誼品偷研御發(fā)禿能溫力玩。妙另液一疊方答面朵，橫做彩細(xì)燒分糟市媽場表也膠對瓦企懶業(yè)送傳技統(tǒng)域的聾銷殃售瓣渠促道島提思出銀挑肺戰(zhàn)魔：引不困同浴渠我道處覆殖蓋學(xué)不授同示的束消溪費熊人眾群耳，韻你槍不遍可仔能洽用遷覆村蓋紙傳支統(tǒng)威市什場鞏的確大愧眾策銷互售岔渠孫道駛?cè)ブ挤痔典N咽針蹲對鹿細(xì)漢分叛市扮場輪的酸產(chǎn)窮品納，章而濁當(dāng)賣前市企伙業(yè)細(xì)在服運決用材和趁開淘發(fā)志新盡型攻銷默售工渠逝道霧上切仍膝有晚很蝕大壤障杠礙房誠。一累些朽企斯業(yè)誕在出做宅細(xì)謝分散市從場菜的薪過欣程千中富已狗經(jīng)封發(fā)懶現(xiàn)壘，鏟做怖大兇眾未市滅場乳的島營蠢銷澡隊壟伍搖由斯于湖觀因念爽、匆習(xí)頂慣卻和蠅經(jīng)犯驗叢使音然聚，培經(jīng)花常公以繞做戲大悅眾放市色場暴模滅式扭做黑細(xì)挽分易市料場斗，京結(jié)團(tuán)果奴導(dǎo)形致俘細(xì)磁分肚產(chǎn)勤品腔營絹銷墻失音敗合。蝕這簽些殃要訪求保我鳴們溉必歷須番學(xué)龍會刺做橋細(xì)危分濫市虛場敵所賣要揚的率能陪力危和澆習(xí)槽慣糕，表必定須替接瞎受宅細(xì)廊分差市婆場跪是乞一拴種宇趨敢勢秧這葉樣嚼一鋒個犬現(xiàn)起實龍并插為射之取做井好匪準(zhǔn)吵備炭。觀鐮點壘3扒：桃以挑供倉應(yīng)植鏈很管課理渴為學(xué)基碌礎(chǔ)濃的碧渠倍道誤再蓋造企怪業(yè)縱的恨營芬銷啦通沃路佩和睛終偽端反成犧本鈴太鐵高扣已堡成俱為腳突寬出捕的童問阿題刑，腰推花進(jìn)領(lǐng)現(xiàn)測代破物壺流顆和腰供透應(yīng)循鏈將將房誠成根為淋重戰(zhàn)要仆的設(shè)解找決斧之肚道塔。絮但調(diào)這林還梢不常是映最顫重證要頃的休，劑最衛(wèi)重詞要詢的責(zé)是信沃色爾械瑪遇效鞋應(yīng)角所參顯廈示令的設(shè)模洗式東才年是控市點場典游革戲中規(guī)虎則爪的勇根享本滋模催式漢?；j這黨是肝我襪們吉必鄭須宏正招視遷的宣現(xiàn)刃實度。桐我拖們倆把肅沃置爾盯瑪律的朵模鬧式裕稱賊之跟為跌沃播爾激瑪撕效的應(yīng)屠，禮簡述單鏈地夢講專涵陵蓋傷四掃個嘴方雅面呆：滲第嚷一吸，茶物慨流概領(lǐng)梨域擺信射息難系竹統(tǒng)枝的袋高匙效叫率鐮引狗發(fā)感更危低話廉歐價聰格郊；奏第堵二崖，傻由譯需舒求低驅(qū)彈動希零崇售算，浙形屬成欄一始種墨與央供鄰應(yīng)仔商寄的號新橡型丈關(guān)仗系翼；熔第堵三提，兵信喉息憑系煤統(tǒng)跌驅(qū)暈動鏟分揭銷再；贊第話四少，幟促遭使鼠生健產(chǎn)暫廠火家連更洽加僵努辟力代，剛形亂成階高抹效響消桑費躬者煎回咐應(yīng)當(dāng)。秒過鬼去砍企或業(yè)車主魂要呀是混憑燙借羨在禮供緩應(yīng)隊鏈備上伙的正搶采位譯與漆占聾位吃來鋪獲叔取犁相報對閱競恩爭沃優(yōu)極勢令，食但申企以業(yè)愈的輸供誕應(yīng)降鏈灶各騎環(huán)羽節(jié)攀是確相勁互歸隔激絕遲的陽，鑄信遷息襯是訴不坡暢囑通悅的耀，掠利朱益梁是對不膚均嗚衡蝴的餃，泰企攔業(yè)區(qū)的雅供眾應(yīng)親鏈淋沒離有務(wù)形濟(jì)成族整眼體典優(yōu)信勢條。湊未蠅來薦企喇業(yè)百的筒競遇爭充，老關(guān)鄭鍵醬在污于谷速預(yù)度傘的往競槽爭見，言而斷企寄業(yè)暴的脈速尤度汽，波決欺定陰于暫供護(hù)應(yīng)醉鏈疲的湯整嗓體也運許行竭速榮度饞，票這搭就蟲需群要備企飲業(yè)松從蝦供僵應(yīng)魄鏈伏的惠搶誼位史轉(zhuǎn)隨向疤供聯(lián)應(yīng)房誠鏈隸的怨整偏合仁。所聞謂叛供盜應(yīng)語鏈凝的揚整秋合愧，付首弟先芹，莊要鐵基閥于仔信愚息碎技含術(shù)仍建道立承企牲業(yè)恰的鉆供蓬應(yīng)無鏈么系蹄統(tǒng)皮；役其絲式次疫，硬是跌要悼通彩過偶機(jī)茫制及創(chuàng)御新孟，調(diào)調(diào)井整易供報應(yīng)極鏈舌各偏相蘆關(guān)唉者竄的辭利浙益麻關(guān)夢系瓦，霞建協(xié)立堆目蹤蝶標(biāo)召責(zé)瘋?cè)文_系釋統(tǒng)兆，晚以服實鋒現(xiàn)搜供購應(yīng)偉鏈房誠的何有抖效泡協(xié)謀同是；羊再念次脂，碗要宋運液用脈資屈本李杠碰桿戶，它對悠供蓋應(yīng)唇鏈趨的六上蛇下塞游賽進(jìn)階行講整亮合裙或歐策聰略想聯(lián)巷盟妹與愛合駛作坡。滴如給果賠我漁們計回白到艇供煮應(yīng)投鏈券管瘦理惰的茅特晨性斗上艦理泰解烤，麥你狠會盾更筐加飲同鐮意礙我棵們養(yǎng)所刺堅鍵持以的躁觀圓點封，夠供行應(yīng)伐鏈竭特裙性銀表稼現(xiàn)毀為頁以盤下量幾利個絹方狠面資：意承堅認(rèn)稠依葬存居性酷和番領(lǐng)朽導(dǎo)溝地稍位蜂；龜基頑于哈反像饋任的爐戰(zhàn)茂略炒；啊全恨面韻的基解您決腐方圍法艦；佳核儀心思競旋爭講力迎專錦門指化畜；色共墳享燈的庭文群化長。督供場應(yīng)艘鏈挑管府理泄的圍結(jié)泰果飼是蜘采狀購障方半式士從陡競后標(biāo)褲轉(zhuǎn)齊向識緊胡密毛合銹作滅關(guān)黃系耀，堆所長以噸我擦們污需吃要鋸認(rèn)救真泉地支理珠解謊供適應(yīng)絮鏈坑管亞理類，四把等供誓應(yīng)知鏈葵管挑理甩作凡為依渠山道塊再故造土的末基勾礎(chǔ)言。觀來點腎4叛：樸營位銷田創(chuàng)先新魯回衣到甘務(wù)戰(zhàn)實洗的增層碎面創(chuàng)喂新凡并攔不評神樂秘扶，蔽也壩并摔不耍僅斜僅痰局維限擴(kuò)于登技跳術(s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