大客戶銷售方法與策略

大客戶銷售策略與方法以客戶為導(dǎo)向的營銷策略幫助客戶成功大客戶銷售八種武器大客戶銷售策略實(shí)施保證一乳、虎影疏響填客蔽戶丸采伯購持的策要蟲素二允、白大立客兵戶罰分釋析大翼客卵戶護(hù)特逢點(diǎn)叮：定任單問數(shù)苗額頂通跑常蜜較向大競辨爭怠對淚手遲多采浮購遍具緣瑞持寫續(xù)宵性橡及居增著長蔑性有寇多錫個便人稿介售入父采榴購有未多蝕層泳次欲介衡入童決可策購雪買拳決蠢策抄過展程秒復(fù)織雜吧，哀周灑期列長大隨客追戶弓與蘇一氧般割客勵戶查區(qū)姓別

個人與家庭客戶（消費(fèi)品客戶）商業(yè)客戶（大客戶）采購對象不同一個人基本可以做主許多人與采購有關(guān)采購金額不同較小，大金額重復(fù)購買少較大，會重復(fù)購買銷售方式不同常用廣告宣傳、店面銷售專業(yè)團(tuán)隊上門做出解決方案服務(wù)要求不同保證正常使用即可要求及時周到全面%o勻f剖A呢c藏c嚷o吳u陵n梁t侵sM貸o絹n急t猛h移l濃y腫$冒P憲r尋o往f油i棍t-80.00%-60.00%-40.00%-20.00%0.00%20.00%40.00%60.00%80.00%“HighlyUnprofitableAccounts"“HighlyProfitableAccounts""ProfitableAccounts""UnprofitableAccounts"-努1醋0-糾8-今6-沒4-紗2024681仗0P爆e揉r紀(jì)c杜e租n拼t問o漢f必A疊c聽c衛(wèi)o撿u摸n持t帆sP乘r剝o煮f閘i咽t(澤$振M規(guī)M荒)客辜戶細(xì)剪分的懶策廚略最賺錢客戶維持良好客戶關(guān)系增加客戶貢獻(xiàn)不許任何客戶流失賠錢客戶分析客戶潛在貢獻(xiàn)考慮采取退出策略次賺錢客戶創(chuàng)造能滿足客戶

需求的產(chǎn)品與服務(wù)積極提升客戶等級不賺錢客戶降低服務(wù)成本采取被動策略客視戶駝細(xì)物分分策寧略大口客岡戶忍的累資旨料嚴(yán)收召集1挎.搜辱集攔客邊戶竿資納料客漿戶啟組影織剩機(jī)瘋構(gòu)各病種廚形心式威的碰通器訊鼠方勁式區(qū)皺分饒客轎戶河的絡(luò)使寶用私部血門悔、弱采弄購谷部卻門謀、跡支運(yùn)持櫻部土門了吐解快客巴戶愛具突體潑使怕用債維鴉護(hù)娛人俱員研、渾管胸理艦層終和嫁高耳層薦客恥戶同清類融產(chǎn)叉品命安褲裝姨和膊使攤用懶情完況客泊戶登的腫業(yè)淡務(wù)遷情乏況客諷戶脾所貪在梁的籠行紹業(yè)瞞基碗本緒狀裳況補(bǔ)等大虧客系戶評的默資逆料剩收丘集2打.項屆目彩的幟資真料客闊戶拐最混近沉的圣采極購掛計考劃通稍過臉這惰個腎項貴目汽要賺解劉決鐵什掏么喜問挺題決脫策職人饅和頌影歉響習(xí)者采鈔購茫時腔間晶表采沉購唐預(yù)塘算采紋購返流冤程墾等大奧客貪戶金的庸資托料叫收虎集3憐.競胃爭校對揮手透的訊資辮料產(chǎn)奧品春使芝用渣情甘況客罩戶忠對鉛其替產(chǎn)藍(lán)品化的破滿寨意貼度競注爭犬對芹手抄的柳銷懇售階代區(qū)表撈的租名鞭字物、曾銷捆售院的貪特悠點(diǎn)該免銷懷售狐代深表捏與錫客蒼戶耐的傍關(guān)竊系械等大惜客腥戶匆的把資旺料區(qū)收小集4扁.客日戶薪的斥個延人廣資書料客腔戶批的疾個客人采資漠料杯包蛙括:家貫庭解狀縣況奔和柴家儲鄉(xiāng)畢姻業(yè)饞的陜大埋學(xué)喜欠歡葉的露運(yùn)循動喜稿愛瞞的聰餐距廳釘和仇食御物寵魄物喜教歡閥閱局讀捧的檔書秘籍上濤次徐度巧假訊的悄地佩點(diǎn)怕和染下鎖次溪休逗假父的熔計狀劃行刪程在毀機(jī)同構(gòu)斯中銅的鴉作漢用同帖事驢之仁間擠的苗關(guān)清系今騰年哄的可工丹作勵目萍標(biāo)個稱人議發(fā)螺展雀計怠劃炕和況志棒向墻等【案木例】密嫂密侍麻稀麻鴿的鵝小軌本翼子幾耀年徹前烈，察山誤東遺省廣有懷一風(fēng)個霸電禮信植計淺費(fèi)權(quán)的祖項方目洲，A公殃司濾志渡在扇必書得顯，犯系暫統(tǒng)亮集羊成詳商糞、陶代句理曾商音組含織廣了僵一紙個殿有缸十賴幾交個頁人睬的創(chuàng)小糟組視，溜住豆在鼻當(dāng)膀地謝的少賓壇館講里碎，漫天肆天競跟際客蘭戶康在鎖一向起魔，廈還甜幫臂客居戶輕做眠標(biāo)蜘書愧，籃做水測悔試洞，守關(guān)陳系必處僑得透非撐常牲好濾，痛大示家躬都范認(rèn)鄭為布拿奶下課這圓個服定厭單供是潮十盟拿爸九凍穩(wěn)姑的嘩，超但茂是巾一口投心標(biāo)壯，灑卻板輸驚得屋干洲干籮凈鐘凈逼。中絹標(biāo)賠方灣的卻代補(bǔ)表次是殃一阿個讀其諷貌蹦不救揚(yáng)鵲的至女饞子板，疫姓吹劉若。訓(xùn)事飲后負(fù)，A公姜司逃的陸代駐表常問棟她房誠：“你響們殊是咳靠揚(yáng)什速么睬贏凝了豎那舉么詢大依的垂定頌單膠呢沸？氧要廁知葉道登，屋我懂們盾的曉代底理使商戴很單努翼力盲呀厘！”劉準(zhǔn)女鳳士談反糊問旱到層：“你覺猜鋪我沸在抵簽鴨這喉個沸合擊同晚前除見箱了梅幾漆次交客灶戶攝？”A公心司掀的閉代慨表幟就笑說稀：“我頌們姑的津代藝?yán)碚ㄉ桃粼谙つ悄竭吿汛糍徚藦B整疏整勁一潛個雷月令，版你師少亂說撕也蓬去配了2仰0多甲次預(yù)吧健?！眲⑥k女庭士宿說甲：“我塘只炒去兆了3次辮?！敝粊y去鄉(xiāng)豐了3次仇就歌拿裳下2處0丘0邁0萬軟的漲定鑼單夏？拴肯洗定塵有浮特柿別畝好授的碰關(guān)繼系節(jié)吧苦，泊但影劉借女禍?zhǔn)糠菡f呼在奇做您這齡個段項熄目如之俗前去，帥一息個告客率戶蓋都鹽不希認(rèn)企識各。那魂到璃底形是屑怎建么礎(chǔ)回建事喊兒蠶呢茂？她歷第咳一猛次爸來蛇山求東寒，累誰塵也饅不麻認(rèn)史識晚，伶就推分煎別旗拜罵訪椒局螞里江的踢每大一脹個格部方門炊，糕拜納訪壞到悶局拐長圓的體時煌候簽，荷發(fā)午現(xiàn)濁局嫁長貞不斧在金。模到輩辦覺公誓室蛋一舞問貢，酒辦幅公蒼室滅的漿人丙告品訴壟她晶局漲長糞出幕差卷了膊。燭她寶就界又草問巖局喇長擔(dān)去濾哪撞兒暗了或，賭住恐在生哪顧個兇賓至館畜。計馬甩上絨就雖給叢那洞個躬賓痛館油打兩了堅個盟電且話辛說辨：草我鄰有往一未個砍非盲常再重數(shù)要惕的擺客虎戶廊住羨在科你京們驚賓慘館跡里宇，鑄能驅(qū)不例能雜幫抵我凳訂裝一洞個忽果央籃賓，滅再景訂辦一脾個樸花集盆扮，澡寫難上困我鍬的陰名鍋?zhàn)中?，斷送喇到悲房松間之里炭去鑰。然纏后蓬又舞打祥一碰個溜電矮話晶給味她室的貝老凍總艙，榴說步這趟個毛局酬長可非鋼常稀重采要對，子已狠經(jīng)模去咐北儀京功出飲差恭了輕，題無爽論王如藏何右你煩要略在茫北那京嫂把厭他牙的憶工螞作助做沿通帖。她甜馬禽上振訂畝了宵機(jī)增票揚(yáng)，凍中烈斷功拜襪訪搬行逼程幫，咬趕蛋了油最尸早移的糧一鬧班唯飛廉機(jī)謠飛羽回習(xí)北界京暖，鳴下?lián)趿烁╋w滴機(jī)絞直管接建就弓去黨這赤個蓮賓找館和找咬局規(guī)長莖。榮等異她辛到鳳賓能館壘的頭時印候波，替發(fā)粥現(xiàn)大她鼻的斜老業(yè)總旁已啞經(jīng)吹在暮跟年局挖長彩喝評咖藍(lán)啡已了點(diǎn)。在償聊竊天可中比得菜知可局荒長虜會顏有洪兩法天剖的掛休魯息召時鵲間份，劣老善總恭就的請萌局袖長僻到栗公浸司予參崇觀腫，斗局損長歉對頌公雁司請的添印懶象覽非滅?；蚝迷础Ｕ謪⑸哂^列完盛之娛后醉大舟家究一捕起野吃響晚猜飯捉，貫吃匹完跨晚寫飯挺她午請及局著長膛看境話踢劇背，己當(dāng)烤時伙北季京跨在菜演《茶蹄館》。翻為鵝什飲么歉請卻局儲長木看《茶采館》呢劫？塔因贏為元她獸在蹲濟(jì)朽南培的慎時貞候津問持過豬辦米公引室場的票工神作滾人霉員謀，假得賀知鋒局蓋長原很別喜腥歡飽看凡話傲劇批。局漂長斤當(dāng)肺然軋很責(zé)高膊興務(wù)，躲第草二消天倡她愿又妙找股一罪輛含車城把軟局蔥長側(cè)送酸到坑飛桑機(jī)業(yè)場宿，歌然姥后悟?qū)季纸Y(jié)長粒說缺：兇我長們簽談灑的四非艱常塑愉別快燈，住一補(bǔ)周桂之娛后餐我鄉(xiāng)豐們漂能漢不盒能喂到剛您貪那剝兒姻做償技制術(shù)駁交頂流底？征局政長決很遙痛撇快夕就照答坐應(yīng)皇了齒這羊個丸要繭求剃。講一悅周鍬之樂后卷，蔥她滿的透公怒司藏老屠總破帶芬隊貨到峽山合東全做聯(lián)了永個追技睬術(shù)淋交史流炎，懇她諸當(dāng)冬時寄因垮為宿有竊事暫沒聾去摸。老亮總緣瑞后擠來白對沈她辰說情，裳局蒜長助很愧給徐面泛子專，筐親險自肉將剛所魚有處相刻關(guān)賺部橡門眼的養(yǎng)有直關(guān)送人澤員部都叼請迎來念，漆一咬起乞參嗽加萄了亡技高術(shù)極交旱流擺，沉在長交緒流膜的閣過脆程槳中帥，碰大艦家賺都娛感斯到破了煌局著長盞的暴傾崖向喪性序，握所糊以棟這掠個賭定已單愈很墓順邁利彎地優(yōu)拿塘了客下癥來摔。翠當(dāng)殊然銳后糧來聯(lián)又蠶去折了燭兩欄次徹，晚第房誠三木次飄就拼簽理下音來溪了挽。A公跪司勾的繪代答表融聽羽后男說件：“你逮可帽真鉛幸完運(yùn)鞏，取剛難好盼局狗長寧到螞北戀京窮開呼會事?！眲⒅嗯肥繄筇头鲲L(fēng)了帖一洗個歸小耽本途子歉，屢說垂：“不李是碰什怖么劫幸愧運(yùn)分，村我筋所壇有黨的舊客發(fā)戶枕的你行姑程運(yùn)都材記擺在宏上交面喊?！贝蛘臻_因一覽看遷，廟密低密販麻嫁麻解地披記將了兇很硬多跨名工字捉、蠻時殼間泄和趕航能班昌，著還刷包早括伍他范的啞愛被好卸是悟什污么臭，翁他拉的熟家譯鄉(xiāng)這是毯哪竊里君，狂這仍一召周蓄在遙哪煉里熊，朋下菜一灣周太去嶄哪顛兒逃出音差油。影慚響趴采支購辛的愧六吹類礙客迫戶【案注例】鍵炸盤斃：柄以餐人非為誤本戴晶爾揉公國司他向鮮一昆家鵲報殺社典的里編支輯糾部即銷世售江了紛一濃批秩電送腦測，訂編種輯狗們指對霧電現(xiàn)腦鉤非闖常而滿還意煤，屈但振對奶鍵館盤街有閃些錘爭話議設(shè)。擾銷突售瓦人斯員戒決躍定做給生該獅客聰戶束定近制涉鍵湊盤結(jié)。妙客肺戶墻因殼此借召礙開桑了貝一托次態(tài)會哨議說，興參槍加圖會壇議涂的陽有枝編抵輯急部歪主筆任否、仿技桌術(shù)炒部劇門關(guān)的大工衰程喜師游、除編始輯玻和軍記賓者蛛。編偏輯滑部解主劣任帽：砌編宏輯叮記映者竊每猾天月都勻要員用立鍵獲盤店來殺工款作度，醋我搶們陰一允定偽要幟給梢他恨們亞配米上狹最棍好寸的企鍵據(jù)盤勤。記致者辭小噸王袋：A鍵淡盤心手若感舉一怕定既要綱非副常勁好鵝，速又拖脆憂又耕響榜。編梳輯泥小始李北：A鍵體盤仿是狗手腦感潑很文好永，敵但倉是愚聲寄音仁太撇大背了矛，夜編之輯偽室3沒0多稱個云人盆，巾煩妹也盾煩閑死泡了烤。B鍵陶盤叛不嘉錯利，過很笑安擺靜婚。技賭術(shù)斧部變門累：絨這窩兩拘個辭鍵厭盤痕都地不昏好紛。欲根恰據(jù)椒我可們獅的坡維酸修祥報候告淋，C鍵脊盤詳?shù)膽c故皮障釋率擋是顧最封低批的翼。談錯到撲最銜后泉，此誰監(jiān)也反不愚知裙道賄到政底棟哪封個找是頁最幕好鍛的刃鍵爸盤殼。季爭代執(zhí)朵不冊下鍬，垮編拔輯趕部水主蒜任報就足說屢了存，苗算鍛了銳，替我皂們野不冷要同換略了牢，黨還伙是納用尼戴符爾忘的苦鍵桂盤篩吧首。從嘆層柏次粘上琴分宏，尼可奮以莊把雷客懂戶訪分別成3個殼層余次眾：◆操況作駱層犯，穩(wěn)就冒是架指航直坊接份使筋用唇這羽些源設(shè)槽備梯或飽者喉直柄接鞋接更觸句服凡務(wù)偽的伙客次戶炒。◆遮管滲理右層鄰，精他緣瑞們安可喊能智不涉一閱定介直毛接塊使駱用完這園些膝設(shè)細(xì)備灣，倚但姥是淋他怕們雅負(fù)礎(chǔ)責(zé)上管猜理項這在個或部秀門涼。低比醫(yī)如秋像印編挎輯范部筐的擦主淡任踐?！舨Q箭策鞠層熟，叛在股采考購臨過題程烏中汪，遷他敵們句參蚊與犧的橡時荷間撇很途短介，唇但邪是箏每壁次潑他址們醉參坊與晨的尋時靈候存，晉就嬸是竄來燒做澇決撥定炭的漿。從罵職課能址上縱分點(diǎn)，呀可獻(xiàn)以織把但客掘戶油分做成3個咱類餓別仇：◆使夏用袖部縣門誘，仆使錘用踏這石些識設(shè)百備館和框服成務(wù)工的起人怨?！舯杉汲Ｐg(shù)黨部難門潮，禽負(fù)飽責(zé)逝維日護(hù)閑或玩者己負(fù)訂責(zé)蟲選謠型旨的蓋人登?！糌斢H務(wù)參部廳門機(jī)，土負(fù)傭責(zé)處審信批蠢資電金塊的露人謠。分類/特點(diǎn)

考慮重點(diǎn)公司內(nèi)角色經(jīng)濟(jì)買家

---------總經(jīng)理技術(shù)買家

可行性，技術(shù)，效果，建議權(quán)，否決權(quán)

技術(shù)測量中心或質(zhì)檢部使用買家

應(yīng)用方便，可操作性，使用權(quán)生產(chǎn)部實(shí)際買家

付錢，形式為主，參與權(quán)

財務(wù)部教練買家

----------業(yè)務(wù)部或計劃部采購部五初種勵買努家三鑒、炸銷云售攀的攻四招種蛇力鳥量挖渡掘尚需卸求介狀紹垮宣趨傳建棟立糟互怨信超我越旗希燥望1面、惰挖斷掘倡需裙求客赤戶忙需安求霞的3個碧層鄙次2這、手基支于泡客伏戶診需紋求煌的攤介虧紹砍宣宏傳特消性戀、優(yōu)須勢、益炭處3套、廣建弄立牧互神信客疑戶慈互蠶信羊關(guān)輸系脹類卡型互佳信錫關(guān)非系經(jīng)的計類槍型供應(yīng)商伙伴局外人朋友兩啟手衛(wèi)抓凱、淘兩庭手們都午要寫硬◆局外人——朋友——供應(yīng)商——合作伙伴◆局外人——供應(yīng)商——朋友——合作伙伴建立互信的原則：既關(guān)注客戶機(jī)構(gòu)的利益，又關(guān)注客戶個人的利益。與六類客戶建立互信的總和，是與機(jī)構(gòu)建立互信的基礎(chǔ)。4貿(mào)、屬超丹越稱客子戶毅期換望注意：忌諱不管客戶的興趣是什么，把優(yōu)勢都講出去的作法，更忌諱過分承諾。超環(huán)越取期取望◆葵是肌怎責(zé)么存努盾力鞏，威怎津么翼解件決席的棄；◆塌現(xiàn)詳在葛暫殊時凳解肯決懇不肆了暫，杰原元因透是葡什位么亞，勒但棵是董什斥么輩時及候愧幫黨助須客獎戶耽解求決顧。寫削完院之濤后狼簽材上牲字跪，氧寄當(dāng)給觸客逐戶復(fù)，慘或蓬者范親帽手劫送諷給析客逮戶四，牛客棄戶蹈就筆會東覺鍬得闊很喉滿曾意循。以客戶為導(dǎo)向的營銷策略幫助客戶成功大客戶銷售八種武器大客戶銷售策略實(shí)施保證幫隙助王客鉗戶達(dá)成貍功一丟、友客柔戶蓋采詠購?fù)?鳴大子步自驟接嘗觸插決罪策花層嗽的朱兩為個膝時盞機(jī)委：列一拘是涌安濟(jì)裝趣實(shí)臥施墳階看段與，墊二絕是繳內(nèi)曉部逝醞敗釀作階友段棉，內(nèi)銷明售數(shù)人術(shù)員掌要貪抓丘住潮時品機(jī)醫(yī)并型盡槐可出能鈴與號之營建掩立慣互交信括。評粱估蹲比喂較絮階掩段追，銜銷荷售協(xié)人桐員余一憐定別要桐根恢據(jù)伴客圓戶疤的壓采墓購烘指器標(biāo)強(qiáng)做充方接案特。棄如鄭果香前床期日工授作床做肥不齊好破，級很蝦容凡易割掉炭入局陷朵阱刃。【歉舉俱例華】有帝一翠位割資喂深舍銷勞售場人拐員蹄說勵：核如厭果芒客慶戶益在碰使繁用秘產(chǎn)方品休時待出思了稅問捐題剝，我反會有在鄰第有一似時叢間脊趕影到，督我癢甚殼至并連決夜主坐答飛繩機(jī)癢趕牢到鄉(xiāng)豐客球戶軍那軟邊厭，逝直寬接膨去選拜缸訪眾客若戶嚇的蹦決讀策摸層別，泛然損后替把惱問望題慮一僑一旨記凈下公來增，擦甚鐮至御在盡客冠戶閱那棗邊曲建鐮立持一禿個茫指恒揮復(fù)中膨心竊，壞調(diào)穿動唇我蘇們跡公撥司嫂的剃資講源遵，慘在辛第史一答時莊間毫就煉幫唯客翻戶侮解被決嘴問棚題俘，涉解親決幕完筐之切后圾寫勞一今封頸感訂謝似信胳，鋤感傅謝終客悟戶嚇幫災(zāi)忙上，撿這騰時勸候末再劉問位客聞戶蜻，饞您泉看罵看照還辰有敢沒他有壺其嚼他皆的午地侮方甘需粘要啄我姿們友幫酒助誤解鍬決崖的這，松而昆且貨要懂盡擾量鉗地套超柱越掉客孩戶狹的婦期單望扁，棄把次事管情睬做符得盯完奏美諷，記做敞得熄漂溫亮江。二狠、托針交對陡采娛購稀流淚程曉的寧6膽步峰銷腦售恭法6遲步謎銷言售墊法煉要雹點(diǎn)計波劃姿和浪準(zhǔn)革備?。哼x建園立攤整嶺個?？桶檻袈赎P(guān)磚系筆的遺基倦礎(chǔ)汗、努針盟對“發(fā)腔現(xiàn)腹需淚求”要策素接靈觸慕客犯戶掉的替原返則上：弄樹聽立績良銜好筆形慮象渠，文博擦取掙好烘感需安求尤分奴析關(guān)：洲發(fā)些現(xiàn)容客振戶擔(dān)的胡真參正撒需葵求韻，敲讓楊客鴿戶濫了網(wǎng)解讀公爛司銷必售抽定揭位絞，齊有難效膊推神薦惜：圓針趴對移客覆戶部的友需怖求結(jié)重即點(diǎn)臣進(jìn)紐奉行翁介存紹淺產(chǎn)杏品贏惱取悟訂蕩單刑：愁給迫客舍戶案更筋多折的縫選漂擇撕，烤更煌多跪的虧時抵間舊，邊可身以迎讓瓣你織獲瀉得熄更發(fā)大貿(mào)的型成傭功查和臨更夠多眾的芹合下作遵機(jī)夕會跟鹿進(jìn)膜：碑超亮越稻客刺戶趟期陸望優(yōu)，境贏揪取財新樣機(jī)辣會三位、研銷盈售稼類據(jù)型允分瞧析銷災(zāi)售螞人燭員饞類雕型薪分雅析根偏據(jù)掙銷澇售接人析員逗成爆長鄙的武歷敬程慌，魯可茂以曠將雅銷坑售概分租為戀獵恥手糠型糧銷軋售膠、男顧爽問浮型南銷冤售宣、龜伙那伴避型直銷豬售逼。獵川手林型柄：婆靠婚價際格計贏泰定譽(yù)單襯，候不賢會球利努用赴公解司瞇資梯源睛，廈適食合匠拓幼展衰新偶市址場顧停問職型促：截掌圈握煉銷步售舍規(guī)極律蟲，捧從撒評炮估士比布較姜和炮購能買蠢承轎諾沿入衣手跪，菠學(xué)茅會祥使耀用懼公六司鐮資魄源躁，級適恨合扔鞏漸固奶銷娘售困領(lǐng)那地伙姜伴膏型雞：匆采買購賓流腥程受簡掀化離，些可響以假調(diào)觸動宏公精司湖資移源把提望升襲客泛戶硬滿蟲意眨度銷邊售局人濃員謎成悼長階段名稱行為特點(diǎn)銷售結(jié)果第一階段獵手型銷售以定單為導(dǎo)向的銷售活動在采購的比較和評估階段介入聯(lián)系僅限于采購直接相關(guān)的人員懂得產(chǎn)品知識依賴價格和性能進(jìn)行競爭銷售預(yù)測不準(zhǔn)確銷售不穩(wěn)定適合拓展新市場第二階段顧問型銷售以客戶為導(dǎo)向的銷售活動幫助客戶制定采購指標(biāo)與客戶管理層建立穩(wěn)定的關(guān)系具備需求分析和系統(tǒng)設(shè)計的能力使用公司資源幫助銷售準(zhǔn)確的成為客戶傾向性的選擇之一客戶對公司較為滿意銷售預(yù)計連續(xù)和穩(wěn)定的銷售成績適于鞏固銷售領(lǐng)地第三階段伙伴型銷售以人為導(dǎo)向建立起長期的伙伴關(guān)系與客戶建立廣泛和深入的聯(lián)系使用公司資源提高客戶滿意度可以影響客戶的采購流程了解客戶的業(yè)務(wù)和行業(yè)解決方案控制客戶的相關(guān)產(chǎn)品采購客戶對公司產(chǎn)品和服務(wù)形成口碑連續(xù)和穩(wěn)定的銷售成績準(zhǔn)確的銷售預(yù)計以客戶為導(dǎo)向的營銷策略幫助客戶成功大客戶銷售八種武器大客戶銷售策略實(shí)施保證大房誠客肺戶梨銷沾售濕八謠種擺武嘆器展棕會技輝術(shù)撒交瘦流測董試何和赤提支供廉樣懷品登腔門騰拜更訪贈勁品商搖務(wù)胸活緒動參殃觀極考貍察電案話至銷免售八跪種特武栽器照組肅合武串器浴之勉一期：集展任會【案咱例】初讀戰(zhàn)重告世敗小廚張辣是轎一奶名罷電爽信粗公名司鎖新聯(lián)入負(fù)職藝的瞞銷丙售免人蜘員切，鉗在芬新鼻員逆工僚培莖訓(xùn)考后央，蹦他愚馬腦上線就蛾開橡始溪客欲戶盲的之開鑰發(fā)努，柄他蓬計輪劃蠟第頂一你批烏拜奧訪3筑0名租客艇戶胖。抓第營一疲批貴聯(lián)菜系訪電頂話色打屯完綢，候有1住5名提客鋤戶稿同艷意燙約凈見賤；溜第猜二達(dá)批選聯(lián)境系案電廊話剃打累完蜻，偶只世有陽七悶、沙八刊名塘客徹戶孟可儲能盾約歷見錯，兼其劈燕他重的劣不燦是吼出慢差板，有就驚是之有標(biāo)事磚脫段不裙開早身丘。胃約館見鋸的序時卡候幅更躬多砌的峽是漁被它推遲辭求到挨技激術(shù)歇人隔員卸那親里肅，聞或荒者這客趨戶栗暫栗時拔不關(guān)考蠻慮釋采匪購義，執(zhí)根構(gòu)本態(tài)無插法吐了哨解捆決企策輸層繼的跑想敘法游。見結(jié)慈果爭一互個莫月稱下千來攔，銜一素張五定榮單矛也蘿沒鐘有鋼拿政到漿。聰顏明釘?shù)乃{(lán)銷絞售恨主析管籃會尖在禽正蓋式裙開俯展筐工冰作河前每，毯讓進(jìn)新襯員肌工共參生加沸公疏司茄的燈培異訓(xùn)湯，展同電時絨幫漲助親這景些予新陪員汽工省做盤出膛計目劃棋。毛如牲該舌員御工補(bǔ)負(fù)摩責(zé)陡的獵是喊北譜京腸的朋客飄戶罩，窗公亡司材就暢會貞在雄當(dāng)削地淋舉問辦守一市個己產(chǎn)矛品餡的劈燕巡雨回炭展茶，瓜或碼者風(fēng)發(fā)釀布械會狡、微展勞覽高會寨，悶充筍分肥搜奪集屬客衣戶尊的迎資步料刮，猾通沈過環(huán)電啟話縱邀膝請偏或這者騙寄焦送隱精柏美要的焦請社柬造邀曾請顆客坦戶偷來輕參嘉加乒展炸覽磚，班可蛛以膛盡傘快精地漠使救新汁員矛工般在賠短牙時禍間造內(nèi)象接確觸造到欣大箏量羊的魯潛休在栽客愧戶醫(yī)。展悲會柔最院突限出死的毒特搬點(diǎn)弊就笛是添可套以裂幫萄助醫(yī)銷趣售階人宵員偵提置高棉客耕戶釋接記觸峰次歉數(shù)蛙。武播器卸之松一因：趟展草會武赤器刃之艙二稠：鞋技塔術(shù)完交忘流茶息歇冊引醒來暈的星生環(huán)意（朽劉丘經(jīng)說理偉參衫加盜了供公囑司假在皂某歉報孕社瞞舉套行弊的澇產(chǎn)弟品貴交標(biāo)流添會脹，竄他狡特酸別脅安黎排迷了界一智個釋小蹲推廢車宜，支上順面?zhèn)€有姑咖揮啡丑、熱茶冰點(diǎn)旗、估瓜辱果懲，膝到隙客丈戶陣們菊休辛息閥的妥時陳候雖，汪就恐把爹小搭推棟車擾推痰到回門煌口肝。宣客副戶膊們冊在誓會花上溉就該非跟常撈高巷興校，愿又主看屈到邊準(zhǔn)閥備忘的刑點(diǎn)客心顯瓜壓果皮，神更扯加駐輕跌松捧愉蚊快制，忘紛廚紛固談拆論棄起鄰來榨。障劉悶經(jīng)戰(zhàn)理拴就寧和昏客庸戶牙方聾的潤一逆位態(tài)主奔任掘在秩一瓦起暢喝量咖波啡校，肺因鋸為咱大妹家優(yōu)談傅得急高溝興賓，嚴(yán)時鴨間傍就傳延異長筆了蠢半煙小閃時和。粒）劉呀經(jīng)棉理呀：臘主出任籮，膊您朵平卻時腎有幅什訂么筍愛糟好屈？絞周北六子周焰日慣有支哪鹿些晴活崇動奪呢壺？主測任黃：洗周圓六貧周蕉日研比膏較雁閑歲，善近掃來碧一刃直俱在攏打段網(wǎng)懼球姑。劉沒經(jīng)包理紅：停我胖也診在烤打填網(wǎng)洽球四。院您鼓是鹿怎鞭么辭打鈴的?主況任摟：間約耳約回朋飼友啦，郵一下起婚來竊玩垮。武紡器趙之刮二蹤蝶：停技脫術(shù)申交碰流劉停經(jīng)掏理罪：遙您塊沒找找盡個趟教紡練盟一勢起粉打捉？菌我抽現(xiàn)沖在嘩有敵一斯個嶺教膠練胡，視每裳天戴都辛要廢一鼻起取打柳，怕進(jìn)肥步鞋很制快唇，禍運(yùn)鑰動甘量俗還亮特籌別磁大擇。尼我末每沙周套都籃在枝打道，暗下吼次障我深給絹您岔打鄰電蹤蝶話殿，察一策塊返去俱得填了厘。主阿任扁：脾到尚時扣候廳再糞說饅吧售。（梅到擦了壇周桂六斥，寶劉繞經(jīng)拜理尿就垂約外了槽這緩位謠主揭任先一飯起航來駱打喊網(wǎng)眠球誘，猜兩遲人釘玩吧得塞非蘇常茫高環(huán)興刊。子就玻這甚樣再，乖兩碧個拴人著在跡一仰起菌打桿了擊好搖幾虜次柳網(wǎng)讓球?yàn)a，丹在東充兇分派熟術(shù)悉保以回后私，纏生蘋意竄就狹在英網(wǎng)氣球霜場妖上由談亭起炊來笛了炕?？h）劉授經(jīng)隙理即：拖您馬覺倆得盼我壯這掏個喚人涂怎移么頑樣叛？主晚任貝：貞不旋錯鑰。醫(yī)劉恭經(jīng)珍理重：斧那奪您謎覺包得友我是們接的舉產(chǎn)綱品太怎飼么慌樣盜？主淋任節(jié)：辟名巧牌異，膀感慰覺圈和唉你粗一樓樣但。劉咐經(jīng)南理五：德就厚像君我侮們絞打薦網(wǎng)睛球衛(wèi)一像樣葛，姐了餐解迎后竄才奇知填道征對左方勇很擺好挖。裙要忌不付您曠先竟考劃慮糕考刺慮恰我版?zhèn)冟]的沒建割議啟。主鵲任飽：割不斗用遼考喚慮炭了汁，指就職這伴么負(fù)著批吧鼠。技何術(shù)辜交布流碎中妖，竟可籍以危鼓質(zhì)勵隆客碰戶斯展如開閣互發(fā)動隔，席探附討剩問嚴(yán)題征，度不擾僅射可征以姨挖區(qū)掘過客鐮?wèi)魝膭t需恒求紡，惱而唉且蟲可魚以書利選用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面胡的面銷自售靠活茄動精標(biāo)彩遵的河開駐場蓮白【舉導(dǎo)例】銷氏售瓦人橋員驅(qū)小香劉喝每旬次鈴拜村訪配客損戶辰前音，犬都更會才大日量村搜拍集鼻客箱戶蓮的來資御料豈，念因含為釋這雷是鼻打窯開苗談藥話京僵訓(xùn)局上的拐重朋要峰手絨段昆。放一頓般圓來汗講鄰，旗他閱總曬會東在蒼互羅聯(lián)奪網(wǎng)短上作用覽“G熊O晃O拴G月L軌E”獻(xiàn)和梅“S番I沸N撓A”萄的取搜醬索叔引箏擎拴來賢查役閱仿資峰料座，被將雁與紫客遲戶細(xì)有罪關(guān)木的義資腸料宮都蟻調(diào)棉出劫來腳，娃仔臣細(xì)潛地梳研殘究詞一息下掏。論掌霸握派了喝相乏關(guān)循資棟料俊后畢，稻他火又湯通清過濤各巖種慚方露法龍了毯解閃要秩接多觸攻的竊客談戶射個佛人現(xiàn)資念料捕，梳看納他尸是澡哪眠里敞人款，脂家濕庭紅怎怠么塔樣炕，度今減年長的戴工滾作趁目墳標(biāo)梯是變什鐘么閥，布等飛等棵。翼為百創(chuàng)孟造綁好劣的吉開鹽場役白渠做各準(zhǔn)緒備文。充企分兆準(zhǔn)奪備準(zhǔn)資筍料跪是約創(chuàng)庭造綱精劍彩賠開舌場謎白真的反一過種匙手塞段句。二舌、其面驕對祝面吉的巴銷贏售蔬活須動進(jìn)罪入救議貸題音展爽開貍銷擴(kuò)售詢急問梢—劣傾煙聽尤—墨建名議癥—帽下培一捧步傲行腐動S煤p問i活n采拐購草流謠程餐、梯采聞購毒決疫策亦鏈籮（脅組歡織箏結(jié)厭構(gòu)擁圖繪）叼、況分藥析歲內(nèi)舊部他角卷色葵對高采卷購洋的轟作滴用蛙、喬大器客綢戶招采末購蠟成盜功逐關(guān)憶鍵避是栗信斤任問隨問躁題侮的砍技傷巧格（1）W誤h方o何示人W攀h杠a捕t何閱物W似h禍e青r況e何浩地W擔(dān)h邪e陰n何身時W眉h吹y為獻(xiàn)何H虜o江w苗T乞o如盜何H含o戶w延M活u迅c馬h多蹤蝶少5愈W勢2趟H問特問會題勁的冒種難類開凍放杜式西問志題封罰閉摸式雪問蠶題封買閉風(fēng)性套與談開評放缺性緞問荷題封磁閉駕性鋪的浮問凝題肉：往挨往砌提片問“是姨不忘是”、“會須不祥會”、“有鑰沒纖有”的綁，通對度方旅只桃用您簡爛短指的遷一囑句館話續(xù)來邪回思答你的瘡。例草句織：現(xiàn)存在涌搞灣來頭電予顯敞示犯的氧促蓄銷懲活戰(zhàn)動館，癥可丟以上贈廉送鼠電騰話繪機(jī)鞏，述你既知段道蓋嗎騰？開株放自性冊的壞問期題鹿：“為莖什接么”、“怎生么限樣”、“5店W”，鞏對潛方槳回功答紐奉的肢內(nèi)蔑容飄往正往啟是切一執(zhí)種摧介尿紹拐、腫解線釋刺、損原貿(mào)因憂等萄。例引句睡：你賴感蜻覺諸，A籌D太S痰L為貢什腫么橫銷役售潤不避好哀呢分？S賴P唇I慮N定湊義銷森售垮活伍動揭中倦成他功揭人芽士靠以妹問驗(yàn)題院形秀式意進(jìn)全行對調(diào)非查最（味或束探桑索脂）的械模呢式哪；設(shè)匙法吵發(fā)圖現(xiàn)赴隱砍含貝的刮顧掠客妻需育求若并亂將猴其疏培餐育蜻成束明遷確推的肌需鮮求暗。學(xué)棄會磁問案問某題云是完最就好宏的如調(diào)閑查-西-帆S蛇P確I蛛N是蹄問船問論題弱最無好粘的盤代耐表S情伙況戰(zhàn)問盼題(靈S圍i魂t萌u事a渴t援i死o蹈n坦Q攜u塊e紫s挑t蓄i紙o君n桿)P難孩點(diǎn)似問坐題（P盛r鬼o幕b蘆l輩e敘m急Q凳u湊e絕s析t議i企o腰n）I內(nèi)誦含托問效題(頃I暖m穴p頓l玩i雅c姥a(bǔ)往t刪i向o傭n箏Q均u義e脖a帽t孝i跌o度n童)N需笛要?dú)埢販鐖笞R的默問討題(份N殖e移e溫d此-愚p魚a諒y忍o黨f捧f妄Q核u池e飲s毅t艷i鉆o渾n分)S早i嗽t州u豈a帳t享i區(qū)o灣n枝Q倚u瓣e禾s券t向i福o照n膠A丟t酬t臘e駕n勉t血i臟