企業(yè)績效提升工程

深圳平衡智慧教育培訓中心2013.01績效提升工程目錄21、目標績效問題2、目標制定的意義3、目標——績效系統(tǒng)4、目標管理教練5、培訓+教練輔導系統(tǒng)目辨標北績埋效串問捏題3目帽標腳制怠定聾的仍意麗義管劍理竭模遷式督變形革客慶戶鉗化艷運括營痰時盞代以客客屆戶層為雅中爐心品揭質濕與身培熱訓全灣面累品賞質住管塔理（T地Q段M）產(chǎn)靈品搞運華營戚時略代以筋產(chǎn)辟品抄為煩中率心命務令頭與嘗控鎖制目念標述管東理（M害B擱O）全分業(yè)帖務頭運盼營仰時臟代創(chuàng)任新何優(yōu)紋勢啟跟發(fā)括與鏡激違發(fā)教羞練坡管勁理（C振o評a鄙c羞h情i牙n聚g）團需隊眼經(jīng)滔理育成頸為管筆理澤教觀練減的少價填值哈擱佛扛大船學父的過實亭驗哈孔佛篇大拾學速的鉤實滔驗所占比例目標狀態(tài)成就狀態(tài)27%沒有目標社會最底層60%目標模糊社會中下層10%有清晰但比較短期的目標社會中上層3%有清晰且長期的目標頂尖成功人士目包標—憐—績隔效嘆系惹統(tǒng)A末P兔E笨I循樣環(huán)壯目州標管限理螞系告統(tǒng)制遍定時明芽確穩(wěn)的脊目巴標措書施襯與凱計簡劃評語估薪與曠檢隸討激呀勵捆與刷處郵罰系去統(tǒng)=制喬度+表格+態(tài)惹度+教充練績陜效叨系令統(tǒng)常盛見巡壽績鏈效沉管仇理偷工器具M浸B允O—站—目誼標浴管泳理B穿S列C—匯—平摸衡蛾計粱分斃卡K豎P發(fā)I—夸—關巧鍵步業(yè)縫績平指策標3心6累0度—筒—績哄效讓考飽核四村大戴績好效厲思蛋維和方旦式成桑果秀導吹向賽（株聚啊集鬧）數(shù)構字變思傾維襖（垮會辱計恩文套化廢）系桌統(tǒng)堂邏泳輯艙（法全印局航）內(nèi)下向訓思濕維有（詢強盡者汪）企奸業(yè)侮績揪效層管誦理尿執(zhí)悄行納系決統(tǒng)戰(zhàn)茶略纏目斧標組植織蝕架杏構目片標尤分如解措巖施頂流昏程薪附酬緣瑞激譜勵執(zhí)嬸行霧進果度目眼標丟管璃理詳教考練目短標糟計示劃惹的繪作疫用清舍晰南方疼向店和掏遠殼景有虎效源運雞用滋時碑間宅資快源階承段貧性歇結即果持待續(xù)宜性楚成特長開塌發(fā)稼資奴源膚及鹽創(chuàng)曲造俊可擇能坑性注榴意免定東目較標吩的舊出饞發(fā)肥點反蓮應核：-萌-俯-基迷于訴他扶人稼的判反廣應虧而純產(chǎn)扔生承的怪動串力需膠要-德-倚-為爪獲悟取榆某剪些山其男它侄東砌西損而復不兔得塵不雕行辛動熱的掠動冰力價膚值-霞-枕-基釋于棕生配命裳中繁自送己燥真任正聞想懂做樸到兩的香，資自煉我把實用現(xiàn)掀的文核股心愿秀景竿目梯標表真現(xiàn)泄目套標行冒動魯目希標成墳果北約津定控聚柏焦畢目橡標-礙-企執(zhí)業(yè)起目企標盡的饑三椒種嚴表軋現(xiàn)忙形跡式長架遠衣的哀、答宏姜大習的乳能缺激足發(fā)匠人牧心爛向鉗上閑的勾目拾標衡疼量味工享作猛績欺效借的警表暴現(xiàn)目義標亦，具敘體濤的圈、惱明艦確系的仿、無有僑時污間斯限添制佛的季，效達腥成鐵后胖可酒見討成烏果冶的路。企卻業(yè)裁團植隊茶（籍或冬員祝工點）為湖了達岔到俘表平現(xiàn)目毛標每隆天撇所革需瓣要吵做外的濱工遙作固行忽動耍。豐湖富獎人參們動的柿溝匹通島和釘生贊活豐績盛禽人余生膏、閣平勞衡綠生屈活A光c簡o賴m雜p打u秧t給e舍r付o祥n初e那v樂e悼r支y扯d莊e豬s界k廉a(chǎn)號n忠d場i耐n仆e渠v慮e恥r泥y陷h啦o索m蟻e在.愿植景謀目篇標景：錄舉責例成烈為肅中冶國盼房命地才產(chǎn)羅行懶業(yè)鎖持晉續(xù)瘋領涂跑捉者高傅科喉技印的言聯(lián)右想既、寸國炊際寇化蚊的答聯(lián)秩想表虹現(xiàn)輔目騙標思有值效茂工奇具納醒恥目廉系頑統(tǒng)S宴-明兵確典的(瞞S肥p駐e子c筒i姥f療i貝c沖)M坦-可斥量榆度逃的(素M相e叨a嚷s歷u汪r徐a翅b剩l膨e屬)A您-可性達鎖到奴的(偵A霞t撓t抵a刪i波n浙a委b濁l挨e摩)R兩-相竹關以聯(lián)（驢成拼果煎導抖向隙）府的(笑R襯e胸l綱e序v鐮a尸n蜜t抽)T師-有堂檢盯視稼點東（劈燕時凡限劍）痕的(氣T息r帶a林c冤k壺-看a濟b爹l闊e碎)表沉現(xiàn)痛目輩標惡有鑒效轉工幼具明年確招目銳標爆醒赴目悼系微統(tǒng)具少體掏的可蜜量姐度資的可勻達報到筒的成例果米導侍向聯(lián)的有序時導限覆的指廊當甘事佩人漢目話標中走“迫概貪括代的愛、比難較喜含劫糊盜或訓者模深糊迷的詠”陽關誦鍵字況眼擋，皆將算其殃具體桑明哪確教。當北事恒人冶目曬標痰是托可以原量皮度殿的法成購果騎，是機可局以丘量壇化材的討指標膠，摩沒愚有液量說化礎你怎恨么顛知灶道胳目州標灰的實明現(xiàn)的。當廢事盛人付愿豆意斥接蹲受的繭目蟲標夢是搶什米么桌（或者多巴少紙）禽，料把姨外在辦目棗標趟轉輔化脹為撥當事繳人正內(nèi)須心肚的引承既諾讓你當芳事衰人避的村目看標與茂看葬得孤見齊的效成正果連莊結減，侍這跡些猾成亞果也兇許趟是主利螺潤味的冊增加挖，掉也魄許蘭是晉效歐益的嗓改槐善粘，糟也駱許葛是業(yè)扇績?nèi)A的屋提擾升艷。指字目奴標王實頑現(xiàn)僵的舒時間諷段董，嚼有謎了吐時佩間段鍵我冤們蘆才牲知率道排目標們何疑時寄變儉為業(yè)成寺果有趣時模限敲當掩事茂人擦才具渾有友動睜力漢。行動要做的事情時間方法負責人資源123456行當動已目奧標傅：液行奪動妹萬址能償表目克標耽管此理訴就坊是雖通善過顛目褲標過做剝管酒理得。流圍色繞模目組標尋開鋼展傅工懼作咐。軌目瓜標沖是緩一蹤蝶個猶周娘密脆的呀思扒考湊、芝準原備堅、鉆策慌劃形的麻過像程妖。完整計劃FFaster最快

CCheaper最節(jié)約BBigger成果最大EEasier最好操作用F址E蘋B川C法必則猛注魂意諸事菜項尸：1、則管宣理黨教垮練載用F昨E詞B距C法緊則驗之伙前挖，兩讓區(qū)當綢事求人惡看驢到扔盡告可掙能遇多憲的掛途扎徑威或舍方記法研，絡這洲里忍你紐奉可戀以哈使哲用僵頭炭腦潔風潤暴跳教匪練液工血具扶，雪教胞練糕不哲斷礎問攻：君還注有反呢佛？蒜一衰直冒問旅到費當耗事南人宮重手復早或搖者夸說晌不襖出講來腸為鳥止辜。2、乳當算事須人暢時井間糾和變資輛源難都獎是奪有穿限鵲的梨，F(xiàn)著E詳B飾C法子則千就侍是勺要殼讓舅當帶事腎人棵看遣到醋達糞成盒目痕標束更結有腐效枝的項途組徑治或盞方久法扣，識如沈何希知什道蟲是浸更鋸有獄效闖？逮選謀擇對后白與名目憤標迫或晶成慣果森掛浮鉤惠，逗用祥數(shù)梨據(jù)位看繩選紗擇則后債的滴途水徑薦或嚷方崗法銀的遮有臭效波性遠。F需E箏B衰C法愿則管刊理貞教朗練呀技末術男應允用A如何增加利潤利潤收入成本費用第略一嫂步土：艦找復出府利釘潤訴來尋源勵的削公謀式第翅二以步晝：牙找敵出暴價底值幻玉鏈第皮三慮步集：管在寸價笛值高鏈幅上孫放蓋上怪目國標葉數(shù)啊據(jù)第六四界步厚：猛引半發(fā)缺當堅事嬸人伸發(fā)姐現(xiàn)魯價故值貌鏈都上各路個區(qū)行機動移目講標息提飲升蘇的炒可梯能2西4B如出何稅改網(wǎng)善轟效債益1、慣問幼題凍框歪架（1）捎什寄么帝問除題全？（2）及問提完選所尊有剝癥迎狀拼。（3）諒給法這霞個袖問泡題乓重元新引定跳義壁。（4）改這停個堡問招題辭是既怎船么悔來章的千？2、遲答橋案遺框代架（1）威想都要礦的辮結積果（2）弄如乒何醒知牙道中問指題饒已咬解晃決刺？（3）直問誤題餡解挑決坑時川看芽到狀什深么最？（4）領要培做奏到懂什問么規(guī)才隔能隙帶沃來癢想存要堆的準結意果木？（5）商這售個垂結辜果頸能匆為究你表帶棟來鍬什布么撒好什處雜？（6）數(shù)需類要至什假么鏡資到源庫可搖得悔到零想敘要綿的積結辟果？2匹5效笨益巷價專值煉鏈因素二因素一因素四因素五因素六因素三效益目標第傘一離步索、擋找凍出辱效燥益識目斤標第釀二怨步壇、灶找簽出猶價芒值說鏈第忌三孝步客、積在珠價漲值守鏈擔上進放企上證目苦標坡數(shù)被據(jù)第杠四倒步識、袍引剝發(fā)抵當透事歉人杠發(fā)題現(xiàn)躲價滋值望鏈幫上賺各鉆個僑行院動僚改撫善舅的丸可卷能改吩善效夠益動的砌四拒步盛技擔巧2創(chuàng)7C如冷何懇提瘡升拍業(yè)婦績1、享業(yè)妥績巨的改一砍般今公械式重復購買次數(shù)×單價×平均銷量×客戶數(shù)量=業(yè)績勝率×潛在客戶=客戶數(shù)量2養(yǎng)8潛在客戶2000個2300個轉換率10%11.5%平均單價購買數(shù)量客戶200個收入重復購買次數(shù)120萬元2次2000項1.5項241萬元2.3項2300元1.725項264.5個×=×××=×=×××=×=×××=15%15%15%15%15%100%僅僅15%的增長，收入就增長了100%提按升未業(yè)顯績他示士意騙圖第折一貿(mào)步燦、造找載出商業(yè)逃績府來疼源嘴的搶公訪式第怖二版步加、科找寧出材價除值字鏈第禁三癥步葵、照在深價太值識鏈毒上恨放驗上塌目和標蘭數(shù)芳據(jù)第惰四晝步痕、苗引倚發(fā)易當巡壽事兵人寇發(fā)慢現(xiàn)寄價伯值拌鏈葉上哭各普個味行禁動食目絲式標槐提鑰升敞的川可紡能提雄升業(yè)無績園的筋技賺巧培結訓+教泄練擦輔狡導抓系申統(tǒng)信念行為成果成掘果栗和逢什池么菜有洪關辦？三文方碧共倦建四個盆小援組五個襖階個段六個虎模譜塊一勞個饒模論型阿教寶貝地驗產(chǎn)腳選漲定遙參料加矩組完澡成況績伏效虜落替地敬輔眾導作的句轉妻變（C傷M廣T基P）母目朝標傘管見理補（2天羽）（C修M牌T無P）艷行存動卵管邁理粗（2天塵）（C熔M堅T望P）韻人速才凈管著理尺（2天脫）組飼織移建眨設目歸標塵計渣劃行云動遺實更踐時砌間停管數(shù)理激城勵視挑歇戰(zhàn)能狀力隸訓刑練創(chuàng)醫(yī)新掃行療動成晉果虜跟輪進成升果是總位結經(jīng)偉驗智固座化過谷程瘦優(yōu)接化嘉亡許陰激分勵績老效收輔恒導震項投目壯流連程過遇程撓中甚：亂反丙饋血、飯溝痛通隨、練輔圓導策、怎檢授視阿磁寶眾地皺產(chǎn)憶、責平慰衡拍智曬慧急明花確寨項刻目明指擋標輔晶導輔阻導輔贈導實甚踐高啟厘動跟渠進纏與悉升趕級固曲化沫與確優(yōu)愧化2梢0陰2規(guī)3顏/驕8應/靈33棗2平衣衡臘智簡慧管理技能銷售技能心態(tài)修煉輔疾導績核效祥教張練屑學拼習膀模荷型2柿0歡2傲3忙/符8適/胡3平裂衡骨智針慧3想3管理技能培訓知行合一實踐心智模式訓練素琴質技使能喜腫樂信蒜任認權真負撐責管秩理桐技煙能承匠諾執(zhí)未行人酒才羨培烏養(yǎng)教暗練務技回能考偉核頒候證管臭理贈的瞎過恐程管漁理棒者計崇劃鏟組惹織饞指恢揮協(xié)或調(diào)城控故制權嫂力員犁工工踏作目飯標教駛練影的推過亞程管繳理彎者訓反練技盟術運隆動沫員成密長目帖標管喚理啦模很式-自朽我腦評墊估甲大．策泰劃構、落監(jiān)芒管獵工熔作披進蛙度參斧與派統(tǒng)捷籌莊事止物指席導工、濾分食派寬工還作實侮行染管米理喉體務制以吸工恢作騎表滅現(xiàn)辯作拼依劍據(jù)丙預．激局發(fā)凡對按方霜潛推能給么予潛對洗方享創(chuàng)護造聯(lián)空雷間過同程便及歸結蘇果根同襪等迎重上視強織調(diào)筑學動習除及盞個輕人此提知升重朝視降長濤遠獸目舉標丁墨．舒拘緩池對桶方鴨的黎情襯緒協(xié)凈助咱對富方謎糾兩正傲行贈為給聲予煌心克理請上納的票幫巧助做付心季理偏分恒析中，鼠找左出音前誘因嗎后遮果乙煎．幫孫助斯解來決交問跡題根汪據(jù)潤資模料謠和連數(shù)廁據(jù)鳥做廟出矮分晉析提鍬供為專濫業(yè)部的候建慰議檔及滋意目見燃給輔予贈指引輕及環(huán)方宋向有腦效跨發(fā)宴揮寨管悶理妻能舞力顧問輔導取得平衡監(jiān)控教練人事取得平衡普通管理教練管理人事教歌練舉管嫌理歌和豬普袖通芳管毀理嶼對窄比下千達限業(yè)忙績嫩指駐標推疏進冷工捏作悲進兄度指塵導否培嘗訓冠工憲作筑方敢法實漢行深績束效恨考飛核加咱壓注再重尿提姐升鐵能窄力訴技瞇巧員虜工享經(jīng)岔驗謝的瞞提拳煉強圈調(diào)襖員虜工擁學荒習勇的禾轉允化重歸視塘現(xiàn)宣場部的岔實罰操給島力結惠論炊：學乎習斑教取練類管訪理對，封取圖得貴管管理男人碗事凍平攪衡賭，懲為耍員刷工送完秩成厲業(yè)妄績裂指母標咸添瓶加椅動丈力仿，訓是謠解拆決刃問紗題魚的脈最躍有陡效車途翁徑奏。體綁育掀教蝦練洞稻察洋每窯一經(jīng)個楚人緒的序潛狹能仍，悔激惠勵照和發(fā)魄揮蠟每寬個喜人的玻最歇好唱表氧現(xiàn)設橫定仰及閃達嶼到皮目廊標調(diào)哄兵毀遣辟將培法養(yǎng)拘運握動粗員交成尤為垃一師個桐團很隊里的箱成稿功警團倡員態(tài)長度陡決塑定尸一濁切…駝…教軋練終的貞先謹驅P臥=歲P植-逼IP耐e繩r矩f私o樂r性m溉a腸n谷c負e天=關p喉o謝t健e涌n皮t狐i屬a捏l象-位i毯n描t踢e昏r斥f猾e孫r慮e值n舉c嶺e表懲現(xiàn)=潛涌力-干扣擾（績錢效=內(nèi)甜在森潛縫力-妨柏礙梳因討素部）摘顛自窩添棄美·高疲威秀《件工躲作拜的勿內(nèi)家在事決使竅蔬》I航n棍n熄e塘r遵G俊a保m盼e絕o拴f絡W迷o歐r熊k信念行為成果教咳練炕的薦核賀心催臨化檢劑提獻升增個低人堂的摩表鐮現(xiàn)行、律加燃速田企宴業(yè)要的柿發(fā)他展指齡南筑針協(xié)及助峰被慎教婚練濱者汽清現(xiàn)晰倆他次們磨的鴿方廳向吧，割更堅有鍛效年地神和棋更債快晴捷聾地陡達宿成笑目舌標《教厭練》如…問…一把面不鏡貞子反毒映農(nóng)被扒教負練跌者投的抬心庫態(tài)群、軍行享為連和靠實絲式?jīng)r教么練燭模泰式成范果體騰驗互篩動帖雙毛向頁、孤互脆相習信附任有吉共揀同鼠的鏈目營標豬：戒達描成夠被悲教戶練嫌者辜要柔做篩到席的梳目敗標平屠等鼻的驅伙娃伴教飛練灶與覆被捷教英練知者率的鋼關稼系企別業(yè)印教厲練懷的飄信結念每拼個植人研都雹是O駱K的每返個凱人罵都否在仰當鞠下安做寨了我最田好條的坑選銹擇每占個瞎人稈都刺擁廉有馳足婆夠唐的恐能施力蹈和繁資沿源考使展自貿(mào)己給成纏功每萬個趨行糧為征背競后遵都油有更正拜面贊動容機改嗽變泡不石僅院僅待是想可休能津的皺，惡而供且翼是馬不說可包避屑免眨的看列人磁之慎大管漲理聰教羊練充模消型管卵理秀教氏練：是叫在有騰方氏向紗、危有奧策爛略唐的從有險效氧對喬話宗中令儀被暖教唐練振者瘋發(fā)幕現(xiàn)幫問獲題閘，塔發(fā)?，F(xiàn)框疏蛙漏舟，僑發(fā)鼠現(xiàn)梢答并案禮；這協(xié)種準對悅話迎也最是聽一筐種晌動圓力圖對置話嘆，粒令身被凈管儲理陰教蜘練譽者愿看猾到雀更疲多僑選嫂擇，激羊發(fā)協(xié)被溝教炕練慘者春朝痕向玩預掌期壤的袋目岔標路，籃并平不蕩斷謠挑肝戰(zhàn)著自代己香，憂提黨高辯業(yè)動績唐，見創(chuàng)此造群非仍凡沫的筋表須現(xiàn)拋。教狹練購對忌心神智哨模士式滑的咸改娘善有火策幫略歡有椒方啦向諷的申有口效飲對千話知桐識護員光工著的腦智哲慧透醬過引下發(fā)管浪理艇教值練地技術教抵練乖流虛程塞框矛架教巾練即工悄具實賊現(xiàn)提惕升啦員笑工行停為譜能虧力心鏟智培氣養(yǎng)匙輔齡導擦員拿工嶺、愿改嘗善炒效盲益徑，耽提饞升胖業(yè)鋼績管販理教稈練有莫效獄對麻話襯能炸力聆聽發(fā)問演俘繹基鬼本答數(shù)狀據(jù)可置以該核挨對垂的具牛體盆明琴確溉的目務標有組效紛對肅話紡穿匠透豎演川繹射，用看偉清鉗事瀉實泥。透領過生對胡事睜實惜的悠探擋求腫，幣凝耕聚忍共拋識裹，構解昨決鮮特移定旱的每問擔題章，般實?，F(xiàn)革管夜理騙目你標牌。個準人錢感多覺忌、己過憂去陽的汁經(jīng)跟驗假榮設遮、襖演病繹壇所步得釀出芬的鑼不胳同討結愿論概諒括鄭、藏抽繭象貴、售理物論事粗實管都理教仔練有獸效屬對近話的原丈理有樸效抄聆固聽的魔目撥的有擠效聆閱聽軍的矩障夾礙聆游聽棒的精三尸個層糧次聆斜聽里場炒景角練章習下屬感覺被重視，被理解，建立聯(lián)系；了解資料代對方聽，令到對方了解自己的位置有位員工是業(yè)務骨干，平時在接受工作任務時主動積極。最近一段時間經(jīng)常表現(xiàn)出遲疑和抱怨，今天當你問他工作任務達成情況時，他對你說：“經(jīng)理，最近當?shù)氐慕?jīng)濟不景氣，這里外地人占80%之多，流動性也大，任務很難完成”……角色扮演：討論聽到的三個層次。聽壓錄遺音緊練火習表震面萬的宋意案思它；聽文員鳳工副講存話朽的許語浩氣初、蹦語脾調(diào)媽、跡節(jié)菜奏英、雀音患量悅及期關業(yè)鍵莫詞色；聽晃深單層神次背的展情爛緒君，影動書機趟。管嶺理教周練有議效蝴對慕話匯能前力管開理教鏡練有秒效蝴對倆話齡能獨力聆薯聽剝的斯三R技辜巧如酷何有塊效旨的籠聆秧聽接收：全面的接受員工的信息，盡可能全面；反映：可以反映對方講話的狀況，

講的是否清楚這個你已經(jīng)講了第三次了

你講的太快、太慢3.復述：重復對方的話，我簡單重復一下……你講的是……這樣嗎？身貢體榮姿繭態(tài)蔽：開接放頃的扎姿椅態(tài)盆；匪以垃真禾誠記而證專梅注眾的首目占光求去贏看陳對羨方脂；閑深輔度權溝背通雹時購最緒好軍不美要債隔莫著松辦詳公若桌慌?；Z本魯態(tài)叮度無：無慘我擇，宜輕黨松王愉怠悅艇，寇全謹部燙接肉受恥，纖態(tài)雖度嫁中爽立克，劍不松強這勢陷，抵不亦壓廁迫悉稻心浸觀細察肉，滅保書持甚互姿動王，采適起當突應描用快三R技好巧伶，碑設纖身坑處奸地輸。小燃練扣習管蓄理教意練有棒效巷對借話趟能慣力發(fā)鍬問懲的庫目井的實織際悔管耳理娃情異景拔案答例基練明習如咸何父有近效窩的捷發(fā)朱問針對日常管理收集資料，了解情況；配合教練更好的聆聽；引發(fā)員工的思考，確認教練對話目標；支持員工的行動，啟發(fā)新的選擇；在管理中達到“用問題解決問題”的目的。合攏理捆應悶用腎開放放堂、判封止閉律式疼問鏈題石：對京話斤開包始欄階文段賞用章開研放浴式幻玉問賣題糕，智對次方饒做是選拍擇戴時更用凈封這閉盡式禮問培題鋒（漿對懇話防結亦束架階刻段延）次。慎晚用悄“門為遙什快么恒”，容纏易務引顏起野對柔抗貍，老改綱為欲“放什縮慧么齡原堤因…估…發(fā)耳問銷的狐技誼巧紛：引維發(fā)躺信恢任，簡奴潔，飯每縫次停問級一麻個沾問痕題，中撤立，茄問毅完媽不災要紅馬遞上餡給狠答時案，注召意對彎方的會反美應。案鞠例疫講椅解愛練股習小醒練馬習有找位鴉員頭工臉是敞中足心數(shù)的哲業(yè)穗務疤骨剃干貿(mào)，乘平救時代在魚接我受蠢工址作柳任輪務潛時畜主含動信、蛙積額極闖正贏面及。昂最褲近早一當段宜時酸間崇經(jīng)玩常憑表扔現(xiàn)哈出后遲挖疑市和恭抱偵怨幟，拆今匪天圣當粗你棗問鼻他遭工補作里任舒務渴達蘆成翻情言況笨時校，衡他自對掠你和說臨：閑“眾經(jīng)絹理寨，航最因近默當關地差的語經(jīng)基濟機不項景燭氣,這屬里病外想地鑼人流多崗占8捧0毀%，帆流命動小性策也剛大蔥，桌任閥務凳很賤難耀完飽成凍”…攏…角仆色綢扮邁演：你該會評如睜何宏開東始筑發(fā)棒問芒。小蒸結疑：聆挪聽短和鞠發(fā)恭問洞的芬關澡系義是靠怎漏樣座的（小指組臭討病論斤）緩。建立合約確認目標理清現(xiàn)狀完整計劃跟進學習管途理儉教趁練流槐程礎架止構關岔鍵乖步凝驟拜：教頌練認階俗段旱性喘成際果籍：得尼到然這艱次海教企練寶談梅話下的歐（窯符慨合劇積紹極虛正翠面輕、扒員燃工易可仇以賀自圓己抗負尚責虧的延、川符痰合型平盤衡機）嬸一蘇個殿合狐約員暖工憲了倦解麻現(xiàn)惹狀為和宣目劑標屑間昏的虜距沃離齡，青以籌及鑄擴靈展顫哪御些紡能泡力臺或拴資薯源恨能達隱到饑目遞標清傍晰霉明扣確樓的墊目下標護，技員檢工混了壇解物自夠己助的跳承竿諾詞度完錄整恰計像劃震的5要吳素爸（篇需犬要擇做巷的因事卷、避時情間芬、板方手法設、道人拿選捷、屆資蹄源采）員魂工失有棉完緊整現(xiàn)行絡動走計四劃，撇心寸態(tài)壓積情極啦，有魔成聞長12345跟袍進學協(xié)習建弱立合植約理虜清現(xiàn)盈狀確細認目獎標完疊整計柔劃管緊理盈教河練伶流哨程景架暖構娛五塵步坑驟操片作愧要銅點住：跟睡進割的T議.仗O和.查T糠.御E步派驟班（便詳琴見拼演脆示P篇P海T）仇；在鉆這窄個咸教右練那過利程算中料員隆工畫有雪哪虎些懶成棒長湯；這控些礦成圾長吃可翼以刺用值在嗚其筒他逃哪架些灶工頂作標領仆域鉛；嘉棋許抱鼓救勵浸。發(fā)狠展現(xiàn)行緞動粗計羅劃酷；用晴發(fā)松問麻啟挺發(fā)卷更隨多協(xié)更看有序效替的板方枕案歌；確雕定母可尾以黎執(zhí)仰行秒的私方按案存，抄有淡明叨確焰的租使計骨劃尊更忘加屑完咸整呆?，F(xiàn)牛在禾的夏位遠置介是盆怎梅樣砍（定外瓶部潤資士源北及斬內(nèi)落在撕心脹態(tài)儉）因；盡蜻可慢能數(shù)膽據(jù)辦化袋，送使圾用倍度師量逝工思具鈔；找轟到關液鍵遙價透值肝鏈為（繼演宅示攝頁啦）拋，寫礦出恰價而值壘公世式毅，冒放遇上躬數(shù)壯據(jù)設；擴繪展新疲的吼可院能訊性料，略發(fā)誤展手行轎動隙計忙劃碎。用降一告句漫話誼描分述憲，領找錦到鞏里錦面掙的雙關予鍵經(jīng)詞蝦，薄描葬述里關佛鍵戒詞象，姜使?jié)M目謊標洪清湖晰曬；確會認這盒次獲教綢練竹的目新標晉五次要茫素牲（只演肝示時頁未）巴；詢佳問對方?jīng)鰹檠缤瓿闪氵@淡個痰目燒標仰的床承惠諾若度鈴，1禍-輪1涼0分皇，抬是籌幾阿分蝕。自岡己技進削入叼教至練忌狀姿態(tài)者（哀當鏡下惕、督好擔奇容、賄尊尋重浸和暈信境任拆的畏狀樣態(tài)或）；對那話案員直工椒，逢建諸立林親井和哭力（親切切、苗開御放俗式籃）；合扛約竭（梯積奏極的、壓自柔己巧可晃掌征控受、溝符內(nèi)合丘平背衡匹）。管融理遠教研練它流磁程庭架絨構現(xiàn)五嶼步預驟明甚確指目畜標芝五疲要抵素具置體漂的可舊量飼度計的可掘接模受蒼的成段果直導推向栽的有輝時鞋限刻的指波當都事鬧人暈目錄標中儲“沃概記括牲的勺、比白較佛含韻糊嚴或彎者模狗糊銅的佩”把關獄鍵字顧眼乳，眉將形其旺具體肢明陵確漫。當略事雪人慨目膽標無是峽可以浮量喝度車的箏成督果納，是測可汁以客量絮化緩的惜指標瓣，剝沒園有葉量捏化金你怎煤么創(chuàng)知仙道圈目蠅標員的實溪現(xiàn)館。當西事債人仔愿壤意外接侵受的斷目許標殊是北什耀么封（或逢多勵少美）廉，李把稈外在勉目傅標敏轉柿化草為鞋當事誕人毅內(nèi)膠心軍的營承太諾讓棋當詢事吉人送的演目巡壽標與逮看蠟得染見烏的學成喘果連箱結梁，賴這喬些艙成小果也集許究是熔利行潤嚼的果增加輸，霉也艘許冠是撿效瞎益的制改肅善咬，剝也糟許李是業(yè)覆績家的腳提厭升蚊。指哪目睬標校實船現(xiàn)滋的嫂時間謊段覺，周有桂了鴨時色間段薪我餡們名才南知眠道惠目標診何霉時訴變窯為坦成殘果候，有賢時紙限尤當騎事宗人效才具剩有拳動威力熊。價值公式最終成果價值來源的計算公式，價值公式有的是加減乘除的計算公式，有的是各種相關價值因素的組合，其表現(xiàn)形式更多是魚骨圖。練習，分享管巡壽理猜教月練愚流斧程少架獅構記五瓦步喪驟關測鍵遮價每值臂鏈倒教鏟練塘工返具關鍵價值鏈途徑或方法上有價值的關鍵行為，從目標到成果其最重要的鏈就是關鍵價值鏈。練習，分享理愁清現(xiàn)關石鍵首價爆值葉鏈（1）濁利虹潤鄰、毫效育益棚、旋業(yè)跪績腎是竟怎芳么娛來警的盯；（2）擱影首響熱目驅標儉的糟關翼鍵予價呈值悼要仿素闊；（3）撕在局價愁值息鏈容上寧發(fā)懂現(xiàn)淚達往成丘目拍標悟的沾關稀鍵帳環(huán)吩節(jié)太；（4）訓如蜻何鈴改鼓善涉行浴動投達馬成植目淋標剪。需素要濕注斧意抖：（1）忌不中可雨省妨掉仁價夢值室鏈浩中汗的炊任差何采一笨個劇元煩素塘；（2）閥不稅漏扛掉應任斯何忙一師個社可存能霜提并升詞的怠環(huán)晃節(jié)諒；（3）殖每膊個靠環(huán)跳節(jié)熟進啟步桌一叨點輩，腰則多會血大跌步孫提肅升摸業(yè)膀績窮。T本O濁T釣E示愧范徒案蜂例嘉：行疼動描計勇劃—閣—整糧理夏客促戶蜜名既單教分練暗：你您怎勢么知檢道存你書已芝經(jīng)六整艦理摘好赤客健戶示名卻單疼？員殊工非：我禽已資經(jīng)蹄有潛了泡客直戶彩名懼單匆。教南練：血你詢看沫到染什肅么糠就腳知妻道劍客釋戶傍名瞧單侄已期經(jīng)謎整怎理故好擱了單？員伐工救：名志單爆的與文充本判。教強練：崇整再理友客屋戶禽的喚名黑單繡你傳現(xiàn)慮在乏要丹做巧些慈什哭么贈？員癢工受：第河一票，呀設部定蹦客詢戶圖的屯標印準句；第童二幣，銜按焰標屆準萄從溜公脊司件客艇戶部系罰統(tǒng)球選毛擇田名楚單引防發(fā)屑（T）操觸作退（O）測臂試淺（T）退忽出離（E）O溪K？管置理夜教陵練諸流撥程圣架黨構束五愁步傷驟T掘.忙O挑.浮T作.錦E演潤示實速際算應浴用覆工還具系單教孔練軋狀宗態(tài)親蘇和轎力聆臘聽亮和究發(fā)音問選日擇緊案饒例識時氏考稈慮素地步區(qū)狠差徒異稀性直：業(yè)幕績饞良簡好的敏營聞業(yè)列廳駛或醉網(wǎng)黃格發(fā)團銹隊隸面討對：饒如深何汽留待住替人（況優(yōu)錘秀怎的漂員歸工駛易幟被扮挖暮走做）；經(jīng)裙?jié)P相澤對叔發(fā)兆達的下營銜業(yè)篇廳趴或破網(wǎng)思格薦團壺隊濕面虛對：宋外怖來樹員親工壁（將包全括呀客區(qū)戶喬經(jīng)劃理吳）票的影營蘇銷府能冒力恐提兼升卸；經(jīng)服濟淺相就對殲落辰后的盈營遲業(yè)才廳手或流網(wǎng)自格河團襯隊悉面威對：邊城亞鄉(xiāng)褲結鍋合臭處最如而何摔改淺善叔銷倒售猶。選瘋擇突工毛具跟獄進遼學也習理確清絞現(xiàn)遭狀條、扇完擠整馬計錄劃確竹認宣目沃標確香立勒合脊約祥部注僅意己合約的有樓效默性管械理址教筋練趙流旬程嚇架隆構商五紙步屢驟小烤貼貌士辦鵲公宏室改里爹，秒下卻屬斗向夸你酒報鉗告殖了這袋個達月土營徐業(yè)昌廳什或暴網(wǎng)丟格蛙團虛隊畫的目婆標變達去標呢率近是8蛛5瓶%。擺而遇你械很吹想冷讓嗓他混們失挑語戰(zhàn)僵極違限婚，癢實碼現(xiàn)占更柄高感的稀目桑標舞。鄭聽浙完乎下摩屬竹的疾報犧告竊后畝，虹接截下田來待你芹會敘怎鴉么飯問績？參雞考慎教是練久對絞話瓜架覺構：比精以指前地增定長蹲多術少僵？下地個椒月勁的亡的割情歇況屢會益怎糊樣宵？這禿是假最射好疫的勝嗎虧？如翻果釋這慕個展目旬標先再牢大嚴點莊，璃再械高搞點鴿會鏟怎漆樣默？你歪愿錯意扯接猜受準的培目鋤標玻是…鄰…你仆確肝信響嗎弓？理推清傲現(xiàn)宜狀釀有郊效哪對垂話壘架慌構1、嶼現(xiàn)孔在缸的茶情踐況粒怎抬么毀樣麥？2、離還汁有伴呢…智…絹3、光是肆什竭么嬌令獨你持在革今逐天揭之羽前勉沒某有邪實籠現(xiàn)串這穴個狼目睛標注？4、有對賭于善實拘現(xiàn)懂你套的副目栗標突，肯現(xiàn)域在頂最雷大趴的縮慧障翠礙訊是…淘…另5、湖現(xiàn)貨在侄最完大紡優(yōu)擔勢籠是…身…戀6、壩剛鞏才塑的嬌對贊話測你狡從幕中柿發(fā)擊現(xiàn)光了媽什遙么朵？如虜何柱平渠靜億自梨己辰的街情裕緒平藍靜柱自咸己葡：駝做屈幾場次導深遷呼覺吸圈，楊抖央抖廚雙吸肩捆，毀慢岡慢忘坐簽下嶄?；钤聞討妥苑偶汉疲好比绶殴四阒艽_越實紋無騙法多改獻善扭此先時孝的烤狀太況遮，殖離色開敲這和里批，番直顛到繭你帥可傍以競改表善攤。做土對病的晴事攏情姨：綿做浮正謙確濫的雀事饅情裁，竄三建思蟲而慨后勉行化，特而收不什是戚通京過云發(fā)蜂泄紹來據(jù)做蕉“箭自眨然亭”組的夸事宣情浪。假揭設嗎性纏問場題御的擇應趨用當靈員郊工詢講賠“乒不押知蕩道覽”亦的時依候裂：假炎如閣這積個遠問芬題哀可朋以躁解料決針，陰有柳什速么持辦肯法踏呢示？假恢如壩時塘間及不總是弟問氏題播，級你肯會歉怎利么詠做勉？教表練貴工洪具吃應謠用默表伶單成因果地描奔述陳：案枕例隊描首述手：工父具化選艦擇:G豬R拜O略W目礦標膀設像定現(xiàn)炮狀嗎分撿析方武案禁選送擇總洋結陵行尺動教腹練裝總塊結助：情慶景損教怕練蜜工柿具組使蕉用蹤蝶方恐法可必以罰成設為意骨歌干笛，駝多粉鼓化勵教，誤落實常他意的學行勁動柿計坐劃洽是止關助鍵通悼常為咳營員業(yè)殿廳殘或裕網(wǎng)社格抹團描隊亮新員瞎工錘，熔或轉哄崗像員牌工取，楚多揪幫責助冬技銜能幟提貞升挑雕戰(zhàn)在赤營爭業(yè)眉廳誕或啄網(wǎng)掘格剖團棉隊折承棍擔更慶大捧責松任通促常是嶺營過業(yè)亮廳療或度網(wǎng)捧格孔團梳隊鏡的老蓬員之工沒，調(diào)血整浪心定態(tài)返，宵激棵勵呀是薯教效練辯的皮重跟點肯揭定為他輪們精的餓熱謠忱浙，煎進贏行鉤實悔務筍訓僅練烤；制些定零行籮動斑的寨優(yōu)化先吵順腎序速及按完領成太期化限聲；經(jīng)久常菌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教練總結：調(diào)管適清性節(jié)狀隆況榴管佛理碗教駝練液運良用減框沖架操作步驟一四種思維及參考話術按蜜照越你辱以污前忘的炸經(jīng)禍驗蘋做政的輛話估這價個呈工裹作碧有穴什縱么橡好診的沸進育展適用案例解弱決窄在拋營臉銷凈管負理糾中調(diào)猛適晝性殺狀毛況雪的封處線理俊，餓這零些涉情候況旅往專往耽沒油有尚成歷熟虹的混經(jīng)侵驗休可毒以矩參回照循，現(xiàn)利啄用傾這壩個失工莫具通可吸以鑰最交有材效列的定找業(yè)到辜解散決躲方冠案還，雁一紗般煎適易用假于中復遮制窩成財功之經(jīng)撿驗孕，預培催養(yǎng)蜂員地工偏獨矮立詳思森考平能熊力修。選譯項成一選童項拌二選槍項已三選秋項針四按姑照瘡以桐前妖經(jīng)宿驗股做令的密話賞這常個脈工顧作鏟有希什昂么其不裂好演的管進偷展放通下豎過吧去其的斃經(jīng)煩驗爆，蠅你縣有將什索么搬新嗎的冤步敏驟跟可半以體使急工訂作士有民好尺的駁進暑展如喂果低采徹取嗓新靈的枝步蠟驟瞧，波對伸開遼展阿工扎作亭有黎什溉么振阻匠礙步驟二及參考話術開稈放條的滑探屯討博基疼于駐上一壺步談員愁工飛當枯事橫人蟲在上垮一倉步比驟采中零有班什鉤么發(fā)角現(xiàn)教挪練慰的孤建載議總姐結渠以么上摔的幅各誤種隆想法懶，幸發(fā)患展異出基一摟個撥行動腸計責劃步驟三及參考話術成創(chuàng)果倦總匹結學肅習應悲用抵參秤考趙案罩例震：小石張致是曉剛號轉息職愁的鑼一弊線峰社白區(qū)哈經(jīng)特理欣，魚經(jīng)顫常挨遇舞到痛小晚區(qū)衡端消口是不糾足芹，緞雖亂然懇心嶼里籃抱柴怨擊，水但箏沒曠有休相窮關隱的偽證創(chuàng)據(jù)型支豬撐疤，畝您榆會忽怎映樣且支籠持職他賞？教弦練用工泡具破應斑用油表蘇單成欠果財描絨述穩(wěn)：案撤例脹描晉述歲：工令具冠選破擇束：調(diào)遺適怒性積問保題劣工細具確爸定請調(diào)廟適繳性辱目公標操森作蝴第溉一燃步迎，鋒四要種志思送維圓描擇述操盲作機第狗二黨步眼，柔建寸議拔匯來總蔽形挪成助方慮案操敢作豬第懲三湯部家，獄總醫(yī)結吊學模習教醋練仁總凳結姓：實漫操雄演續(xù)練活工脈具斥單教酷練殘狀耽態(tài)親輩和用力聆布聽笛和站發(fā)遇問選端擇森案從例袋時現(xiàn)考雅慮溉地傷區(qū)暗差抓異謠性帳：業(yè)慢績拉良逼好的沖營東業(yè)培廳托或天網(wǎng)柱格失團巖隊扣面每對：危如中何寶留昆住紙人（它優(yōu)端秀鴨的冬員挖工額易囑被炮挖聾走六）；經(jīng)獲濟懶相送對蛛發(fā)遼達的色營綿業(yè)輝廳注或轎網(wǎng)鬧格駝團貌隊雄面競對：疾外釀來踏員晨工巨（嘆包縣括駱客法戶吵經(jīng)下理糠）唯的柜營浴銷帆能為力痕提延升舌；經(jīng)漫濟疏相裂對搶落感后的監(jiān)營透業(yè)扮廳舅或彼網(wǎng)壯格陶團饞隊融面蚊對：男城踢鄉(xiāng)即結賀合汁處或如之何防改謙善皂銷拔售末。選扯擇而工均具跟犧進肚學待習理析清類現(xiàn)睬狀密、晌完悟整寬計腰劃確測認說目困標確鞋立爬合密約犯部注藏意鍬合節(jié)約遼的憐有鑰效扛性提觸升詳績螺效蒼影走響棵的堅具終體凳案宮例—而—伙張伴捉地冰產(chǎn)項萍目把設動計之框值架培憑訓政階廣段甚成奶果膠驗猛收管理個案測評報告學員手冊總結報告學習記錄小組作業(yè)心得驗收研討記錄培訓中培訓后資料收集學員準備教材制作學習研討訓練演練作業(yè)布置應用實踐考試每階段操作重點成果驗收標準培訓前學習中支持期中會議結業(yè)啟動學習每個學員準備好高層致辭關注跟進成果發(fā)表與高層頒獎表揚實講踐稍學痕習歸計臘劃銅的卵資訂源3、個組蟲建砌競地爭艇成座長質小姥組1、始心順態(tài)/技澤能巾學勿習5、季每搞周餃一姻次枕績球效暖案押例獻學懸習4、之每嬌周香一復次貞教碗練嚴輔暗導2、落學麗習嘩成模果潛驗闖收6、伴三盆周桿一漂次徒成家果典檢好視教鐵練愧引隸導案亦例篇學騰習性純格聯(lián)測餃試屯表伙紅伴打檢關視技崇能訴考租試績編效茅計喉劃參仿照劑組進別行秋方努式實鑰踐眨學獄習牧架全構橫的些落專地明措透施一、參照組建立行動日志團隊組建能力分析目標計劃調(diào)整能力團隊執(zhí)行績效控制行動承諾溝通協(xié)調(diào)職責規(guī)范二、素質模型測評銷售技能小組成員支持三、案例學習會案例研究新的行動計劃目標檢視四、行動方案計劃績效目標制定經(jīng)理簽名確認成果評估五酒、烤教證練術電止話個蟻人蹦業(yè)通績臂目遭標賤及亞團按隊色成籃果序號學員姓名事業(yè)得分團隊得分兩項綜合平均分01楊鎮(zhèn)95959502王志康100989903楊佛松90909004祖亞娣701008505王六英100909506許祥玉100989907付文江100909508馬繼剛70908009諶志維100809010劉碧珍10010010011李春蘭80808012董元喜10010010013李東華80808014程超100708515余震山100909516羅勇708979.517平均分90.9495.6390.47與風過貫往兼同虧期懂比崗較紹業(yè)圣績菊情什況項目分行月平均實際業(yè)績（元）即時收款（元）即時收款比率應收款收款率過往同期平均數(shù)86151.4646464.5355.22%9.72%培訓期4個月148837.6774212.3356.53%19.22%增長率72.76%59.72%2.37%97.74%中巖國鈴銀折行錄、譯招轎商宇銀諷行州、霧中文信思銀按行巡壽、彩中闖國儀電早信晴、改中象國紙移忌動姿、姿中朱國巷郵抖政曬、普中壁國鵲航輸天請空鉛間部技孝術營研劑究擠院絹、棵中啞國很運洗載駕火炮箭杠技藍術匙研簽究嗽院蔥、貴賽鈴維L鍬D賄K太淡陽拾能喚股倆份勻、截科慘勒做衛(wèi)閉浴料、角山跳東樣魯校能乓、標蒙鍵牛烘集突團狗、態(tài)東然阿筐阿戴膠豬、佩步它步復高唯、雁北蒼京鈴順鄉(xiāng)豐義頓電車視診臺毀、描南斧方滴都摧市倆報取、示北恒京閱基事礎天建突設震管翠理殃局剝、構北械京磁電臟信倘規(guī)款劃通研鋒究但院乞、飾香建港請浸蒜會臂大盈學M心B接A、忽廈戴門嶼大乘學伯、飛清缸華付大胡學準女監(jiān)子貝學骨堂幕、揪深黨圳爸大題學訓、午深罩圳括清冊華搞實虎驗貝學緒校泊、纖深為圳保橫撲崗畏中圾學旬、揚龍妹崗掘中姑學哨、葵深悶圳浙梧舞桐刪學雄校起、然福已田儉南填華尼中遲學武、典東撞莞催塘牢廈低中花學每、田坪辭山券中畢學洞、結平敗岡職中烤學各、菠佳爛兆須業(yè)亂集黨團暫、創(chuàng)清校華驕泰耐豪瘦集飽團睜、她中周諾替科伙技斑、把廣醫(yī)東達惠始州羽德頃賽盛電盲子別有廚限著公極司戒、劃科物龍坡電份器荷、暑梅允雁隆股伏份悠、懸安雪利緒中拆國基、妄友羽邦懼保塔險凈、黨廣殘東性長氣訊希集取團延、姥奧羽特室朗采電謙熱取水體器晶、廳群彼達片控銹股額、頭圣巾薇扔娜度精練細領化撓工廳、么廣孝東勻一毛致融藥濕業(yè)鉛、弱汕瞞頭憂雪痰妮財芳脊、食云綁南債植杰物幕藥偵業(yè)須、美南朗方喂都仿市察報晶業(yè)社、逐上育海韻福鈴記恨海傻鮮頁、突上避海選嘉壟實睛集重團煩、耳上丙海白逸團仙勇、林日桌本甚愛草電充集載團味東辣莞鬼新輪陽定公催司句、慶廣舉州也流飯行以美堵公昌司凱、須江躺西逝齊芒云覆山螺食蛾品攜、鬧沈轎陽圈立飛元腫電耐子副科團技撤有籠限什公江司醋、狼南異方捕李恩錦吧記梳、震江留蘇編南丸通泥三雁喜盡服童裝皺廠睬、幸山守東真鋁趴業(yè)叮集半團宿、堂溫督州唱金銅鵬竄賓督館幸、奇浙站江朵人沸本睛集提團山、閥山獸東窮電蜘泵把廠屋、桐江阿蘇嚴蘇設凈衰集撲團刪、徐深煉圳柱華患孚鄙紡洪織擋控賴股餡集宣團繳、皮浙緒江類康祥恩趨貝俱藥椒業(yè)影集榆團碑、喘海拼南宋亞陡洲搖快險克朵藥券業(yè)畜集瘡團旦、欺廣曉東輔眾答生燈藥威業(yè)渾股碼份抬有塵限暫公買司純、程云厚南木醫(yī)慕藥洽工鉛業(yè)泡公驗司羽、泄昆循明只廣企得傷利飛膠雕囊猶有殘限付公專司群