商貿(mào)公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

...wd......wd......wd...XXXX商貿(mào)創(chuàng)業(yè)方案書(shū)創(chuàng)業(yè)人：XXX創(chuàng)業(yè)工程：XXXX商貿(mào)20XX年XX月XX日目錄一、創(chuàng)業(yè)組織介紹………………〔3〕二、工程分析……………………〔3〕三、市場(chǎng)營(yíng)銷方案………………〔5〕四、產(chǎn)品及服務(wù)…………………〔6〕五、競(jìng)爭(zhēng)分析……………………〔7〕六、創(chuàng)業(yè)資金用途及籌措………〔8〕七、利潤(rùn)分析……………………〔9〕八、風(fēng)險(xiǎn)分析……………………〔11〕第一章、創(chuàng)業(yè)組織介紹一、根本情況：本投資工程為兩人合伙投資，擬取名為“XXXX〞商貿(mào)，主要以無(wú)塵室耗材、手機(jī)攝像頭、鏡頭為主要經(jīng)營(yíng)工程的商貿(mào)公司。創(chuàng)業(yè)總預(yù)算在XX萬(wàn)元。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)核心人員：本人及合伙人；員工XX名。二、本人情況介紹第二章、工程分析一、工程介紹：本店擬取名“XXXX〞商貿(mào)，主要以無(wú)塵室耗材、手機(jī)攝像頭、鏡頭為主要經(jīng)營(yíng)工程的商貿(mào)公司。二、工程選址：XXXX商貿(mào)方案設(shè)于XX區(qū)XX路上，公司面積約50平為辦公寫字樓，另設(shè)倉(cāng)庫(kù)在XX區(qū)XX路上，面積約100平左右?？傮w裝修以明快的色調(diào)、干凈整潔的室內(nèi)環(huán)境來(lái)客戶留下好印象。三、營(yíng)業(yè)時(shí)間：辦公室上班時(shí)間：周一到周五：9:00-18:00倉(cāng)庫(kù)上班時(shí)間：正常上班時(shí)間為9:00-18:00〔如遇特殊運(yùn)輸時(shí)間可由倉(cāng)庫(kù)主管安排工人上班〕四、目標(biāo)群體：1.實(shí)驗(yàn)室、食品加工廠、醫(yī)用醫(yī)藥加工廠類2.手機(jī)生產(chǎn)時(shí)所需要此類配件的企業(yè)3.有需要的公司、個(gè)體、門店等4.相機(jī)手機(jī)維修店等5.〔曾有過(guò)貿(mào)易往來(lái)的老朋友，老客戶，可能成為我司的第一筆生意〕五、團(tuán)隊(duì)配置：總經(jīng)理：本人兼1、全面負(fù)責(zé)公司的日常運(yùn)營(yíng)管理；2、根據(jù)開(kāi)展歸劃制定公司內(nèi)部的營(yíng)銷方案；3、監(jiān)視、考核商貿(mào)各部門工作的進(jìn)展、完成情況；4、負(fù)責(zé)組織各部門負(fù)責(zé)人的培訓(xùn)工作；5、定期招開(kāi)內(nèi)部工作會(huì)議，提出工作中存在的問(wèn)題并制定整改意見(jiàn)；6、與采購(gòu)部主管共同進(jìn)展供給商的考察、協(xié)議的簽訂。財(cái)務(wù)部主管：合作人兼1、負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)核算和稅務(wù)方面的日常管理工作；2、每月制定財(cái)務(wù)月報(bào)并與采購(gòu)、銷售對(duì)賬；3、根據(jù)要求編制公司年度預(yù)算，控制資金使用本錢，提高資金使用效率；4、憑差旅費(fèi)、公關(guān)費(fèi)用按發(fā)票報(bào)銷；5、員工每月收入的核算。采購(gòu)部主管：XX人1、全面負(fù)責(zé)日常采購(gòu)工作；2、負(fù)責(zé)對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)、供給商進(jìn)展考察，必要時(shí)對(duì)其生產(chǎn)廠進(jìn)展考察以便對(duì)其提供的產(chǎn)品及服務(wù)做出全面的評(píng)估；3、選定供給商，與之簽定合作協(xié)議并做好供給商關(guān)系的維護(hù)；4、到貨后與倉(cāng)儲(chǔ)部一同進(jìn)展核實(shí)、清點(diǎn)并記單簽名后交于財(cái)務(wù)統(tǒng)審。倉(cāng)儲(chǔ)部員工：XX人1、全面負(fù)責(zé)公司倉(cāng)儲(chǔ)的管理，按產(chǎn)品類型進(jìn)展分別堆放。2、供給商提供的物品到貨后，根據(jù)采購(gòu)部主管提供的清單核實(shí)品種、數(shù)量；3、根據(jù)銷售部門提供的提貨清單出貨；4、每日早晨與下班前核查一遍庫(kù)存，如有不對(duì)及時(shí)反響給總經(jīng)理；5、如貨物庫(kù)存不多，應(yīng)及時(shí)報(bào)給采購(gòu)部主管。銷售部：?jiǎn)T工XX人1、全面負(fù)責(zé)銷售部的日常運(yùn)營(yíng)工作；2、根據(jù)公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，制定銷售額度方案；3、每日下班前統(tǒng)計(jì)銷售進(jìn)度；4、維護(hù)與客戶之間的良好關(guān)系；5、新的銷售渠道的開(kāi)拓。第三章、市場(chǎng)營(yíng)銷方案1.開(kāi)業(yè)后迅速在阿里巴巴、中國(guó)商品網(wǎng)等網(wǎng)站上注冊(cè)，將公司的相關(guān)信息及產(chǎn)品信息公布，讓更多的客戶可以關(guān)注到我們。2.利用自身的關(guān)系網(wǎng)，將產(chǎn)品推銷到相關(guān)所需要的客戶群體中，拿局部樣品給客戶試用。3．與百度、群眾點(diǎn)評(píng)等網(wǎng)站建設(shè)合作，讓客戶可以通關(guān)關(guān)鍵字：“鏡頭、攝像頭、無(wú)塵、無(wú)塵室耗材〞等迅速搜到我們公司。4.先從上海市做起，再逐步開(kāi)展到周邊城市、省份。5.在位于商業(yè)工業(yè)區(qū)，待開(kāi)展區(qū)，請(qǐng)專業(yè)公司為我們制定一套廣告方案，從公司的特點(diǎn)出發(fā)，力求共性中個(gè)性。第四章、產(chǎn)品及服務(wù)無(wú)塵室耗材系列：1、超細(xì)纖維無(wú)塵布2、無(wú)塵擦拭布3、金伯利全能型擦拭布4、常規(guī)工業(yè)擦拭布5、無(wú)塵擦拭布6、無(wú)塵擦拭紙7、金伯利低塵擦拭紙8、無(wú)塵拖把9、無(wú)紡布條形帽、二、三層口罩10、活性炭口罩11、鞋套、無(wú)紡布鞋套鏡頭系列：1、手機(jī)鏡頭〔常規(guī)手機(jī)鏡頭，按型號(hào)分〕2、相機(jī)鏡頭第五章、競(jìng)爭(zhēng)分析本人有多年從事貿(mào)易公司采購(gòu)的經(jīng)歷，據(jù)本人實(shí)際了解調(diào)查到以下幾家較為成熟的這方面的公司：XXXXXX，大致比照結(jié)果如下：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：1．開(kāi)辦年限較長(zhǎng)，在業(yè)內(nèi)有成熟的脈絡(luò)。2．渠道固定，客戶源固定。3．局部有自己的工廠，自產(chǎn)自銷。4．較為雄厚的資金背景。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：1．價(jià)格較貴，優(yōu)惠少。2．工廠自包的消耗多，審核多。3．產(chǎn)品規(guī)格類似，沒(méi)有變通。本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：1．價(jià)格實(shí)惠，新開(kāi)業(yè)優(yōu)惠力度大。2．保證貨物的產(chǎn)品質(zhì)量，售后負(fù)責(zé)。3．服務(wù)及時(shí)，無(wú)微不至更具有親和力。4.變通性強(qiáng)，凡事都有余地。本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)需要磨合。知名度不夠。在業(yè)內(nèi)還未形成固定業(yè)務(wù)鏈。第六章、創(chuàng)業(yè)資金用途及籌措創(chuàng)業(yè)資金主要用于以下方面：一、人員開(kāi)支采購(gòu)主管XX人：XX元倉(cāng)儲(chǔ)部員工XX人:XX*XX=XX元銷售部員工XX人：XX*XX=XX元合計(jì)：XX元。二、證件辦理費(fèi)用營(yíng)業(yè)執(zhí)照費(fèi)工商注冊(cè)費(fèi)工商信息卡公告費(fèi)刻章費(fèi)代碼費(fèi)稅務(wù)登記證合計(jì)：XX元三、資產(chǎn)購(gòu)置辦公室設(shè)備：公司廣告牌、辦公桌椅、空調(diào)、打印機(jī)、機(jī)、復(fù)印機(jī)、置物架、電子鎖、電腦、文件夾。倉(cāng)庫(kù)用：?jiǎn)T工室辦公桌椅、電腦、小型更衣間、條碼打印機(jī)、倉(cāng)庫(kù)專用叉車1部。以上設(shè)備共需：XXXX元。四、原料進(jìn)貨：名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用(元)無(wú)塵室耗材XX手機(jī)攝像頭XX相機(jī)鏡頭XX合計(jì)XX五、店鋪?zhàn)饨鸺把b修費(fèi)用名稱面積單價(jià)總費(fèi)用(元)辦公室租金XXXXXX倉(cāng)庫(kù)租金XXXXXX裝修費(fèi)用全部裝修XXXX合計(jì)XX六、營(yíng)銷費(fèi)用廣告宣傳費(fèi)用：XX元網(wǎng)絡(luò)推廣費(fèi)用：XX元公關(guān)費(fèi)用：XX元七、流動(dòng)資金流動(dòng)資金：XX元。以上合計(jì)創(chuàng)業(yè)資金為：XX萬(wàn)元?，F(xiàn)本人及合作人已自籌資金XX萬(wàn)元，資金缺口XX萬(wàn)元需要貸款。第七章、利潤(rùn)分析每月預(yù)計(jì)營(yíng)業(yè)額：我司收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：無(wú)塵室耗材：1、無(wú)塵擦拭布系列：20卷以上起賣，一箱1200元〔每卷100米,每箱2卷〕2、口罩手套系列：10箱起賣，一箱510元〔100只/盒，10000只/箱〕3、鞋套系列：100包起賣，一箱1120元〔100包/箱，10只/捆；10捆/包〕鏡頭：1、手機(jī)鏡頭系列：50臺(tái)起賣，208一臺(tái)〔1300萬(wàn)像素〕。2、相機(jī)鏡頭系列：一套1950元，10套起賣〔Nikkor18-140mm〕以下為一月內(nèi)的預(yù)計(jì)銷量：數(shù)量單價(jià)合計(jì)無(wú)塵擦拭布系列XXXXXX口罩手套系列XXXXXX鞋套系列XXXXXX手機(jī)鏡頭系列XXXXXX相機(jī)鏡頭系列XXXXXX總計(jì)XX預(yù)計(jì)平均每月開(kāi)銷：固定開(kāi)銷房租XX元工資XX元推廣費(fèi)XX元水電氣XX元賣出商品進(jìn)貨XX元不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)XX元總計(jì)XX元總利潤(rùn)預(yù)測(cè)：因?yàn)楸竟緸樾麻_(kāi)公司，客源及人脈相對(duì)較少。因此，將按幾個(gè)階段來(lái)預(yù)測(cè)利潤(rùn)：萌芽階段，公司剛成立，前期進(jìn)貨投入較大，且客源初期積累階段，故收入相對(duì)較少，以季度收入的0.8倍計(jì)算；進(jìn)入開(kāi)展階段時(shí)本公司已經(jīng)開(kāi)張3個(gè)月了，經(jīng)營(yíng)進(jìn)入正軌，具有一定的知名度了，收入會(huì)高一些，以季度收入的0.9倍計(jì)算；進(jìn)入成長(zhǎng)階段時(shí)本公司已經(jīng)開(kāi)張半年了，已經(jīng)累計(jì)較多客戶，積累了經(jīng)歷，對(duì)周邊對(duì)手有較深了解，對(duì)客戶需求也有了深刻理解，此階段收入會(huì)更高一些，以季度收入的1倍計(jì)算；進(jìn)入成熟階段時(shí)本公司已經(jīng)開(kāi)張9個(gè)月了，此時(shí)經(jīng)營(yíng)得心應(yīng)手，該暴露的問(wèn)題已經(jīng)暴露和解決，公司進(jìn)入良性的開(kāi)展期，此階段的收入也會(huì)很高，以季度收入的1.2倍計(jì)算。具體預(yù)測(cè)如下表：周期階段收入〔元〕支出〔元〕利潤(rùn)〔元〕利潤(rùn)率第一季萌芽階段XXXXXXXX%第二季開(kāi)展階段XXXXXXXX%第三季成長(zhǎng)階段XXXXXXXX%第四季成熟階段XXXXXXXX%合計(jì)XXXXXXXX%〔平均〕第八章、風(fēng)險(xiǎn)管理經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)就是指在資本經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中所遇到或存在的某些不確定因素造成的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的經(jīng)營(yíng)結(jié)果偏離預(yù)期可能性的風(fēng)險(xiǎn)。而本公司可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，我總結(jié)歸納如下：1.產(chǎn)品供給風(fēng)險(xiǎn)由于上游廠家面臨原材料價(jià)格不斷上漲，人工及運(yùn)輸本錢高居不下。為轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)，越來(lái)越多的廠家要求代理商在商品結(jié)算上現(xiàn)款現(xiàn)貨，即代理商先匯款，廠家在收到貨款后再給經(jīng)銷商發(fā)貨?，F(xiàn)款現(xiàn)貨的操作模式無(wú)形中加劇了經(jīng)銷商的負(fù)擔(dān)也增加了經(jīng)銷商的風(fēng)險(xiǎn)，經(jīng)銷商先打款廠家后發(fā)貨，并不是嚴(yán)格意義上的現(xiàn)款現(xiàn)貨。真正意義上現(xiàn)款現(xiàn)貨是一手交錢一手交貨，錢貨兩清。而經(jīng)銷商先打款，存在著廠家不能如期交貨的風(fēng)險(xiǎn)，甚至有的上游廠家因?yàn)橘Y金的短缺，在收到貨款后才組織原材料的收購(gòu)、產(chǎn)品生產(chǎn)。一旦資金鏈斷裂，后果不堪設(shè)想。對(duì)策：1、與廠家協(xié)商根據(jù)產(chǎn)品銷量收取局部保證金可減緩一定的風(fēng)險(xiǎn)；2、有效控制現(xiàn)款操作的品牌在整體銷量中所占比例；3、訂貨方面根據(jù)實(shí)際銷售少訂勤訂，嚴(yán)格規(guī)定廠家到貨期限；4、不貪圖小利，聽(tīng)信廠家業(yè)務(wù)員一面之詞，如多打款可獲廠家額外的返點(diǎn)等；5、對(duì)現(xiàn)款廠家的產(chǎn)品要維持相對(duì)較高的毛利，也可抵消局部風(fēng)險(xiǎn)。2.客戶與供給商之間直接交易在公司的經(jīng)歷過(guò)程中，可能會(huì)遇到不少客戶提議要去工廠〔生產(chǎn)廠家〕看現(xiàn)貨，這可能導(dǎo)致客戶與供給商之間直接的交易，而導(dǎo)致我方失去此客戶及其后一系列可能帶來(lái)的盈利。對(duì)策：我司要和我司的供給廠家簽訂合同，共同把訂單拿下來(lái)。要求供給廠家配合我司的工作，廠家不可以直接降價(jià)給我司客戶，否則，以后斷掉此供給并按合同賠付我司。也要和客戶簽訂意向合同，讓他知道，就算這筆生意和廠家直接做，也是我司所開(kāi)的價(jià)格。以此來(lái)杜絕此類事宜的發(fā)生。3.管理風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策在經(jīng)營(yíng)管理的過(guò)程中，還有很多方面需要學(xué)習(xí)，也缺乏此類人才。在以后的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，不斷的學(xué)習(xí)和培養(yǎng)人才，形成一套完善的管理模式。4.財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策成立初期，前期注入資金較少，信譽(yù)度比擬低，在融資方面可能會(huì)存在資金不能及時(shí)到位等問(wèn)題。故需要：〔1〕合理確定資本構(gòu)造，控制債務(wù)規(guī)模?！?〕記錄每天實(shí)際開(kāi)支，監(jiān)視費(fèi)用的使用情況，使資金合理運(yùn)用合符公司運(yùn)營(yíng)的規(guī)劃。制定有效的本錢方案，作出準(zhǔn)確的費(fèi)用估算和預(yù)算?！?〕融資時(shí)我們要簽訂合同，嚴(yán)格規(guī)定雙方的權(quán)利和義務(wù)?！?〕加強(qiáng)