客品次提升培訓(xùn)

藥店關(guān)聯(lián)銷售1+1+1——如何提高門店銷售客品次

提綱：一、關(guān)聯(lián)銷售概述二、顧客需求的挖掘三、關(guān)聯(lián)銷售技巧四、問病售藥流程五、各柜組系列產(chǎn)品關(guān)聯(lián)銷售技巧六、單品購藥關(guān)聯(lián)銷售示例

一、關(guān)聯(lián)銷售概述提高免疫力，少得病感冒是否發(fā)燒？對(duì)所用的物品進(jìn)行消毒萬能藥有病治病，沒病保平安。我的理解為：”關(guān)聯(lián)銷售“就是一個(gè)聯(lián)合用藥的概念，就是門店在銷售以治療目的為主的藥品同時(shí)，輔以可協(xié)同治療、降低藥品毒副作用、提高自身免疫力、預(yù)防、保養(yǎng)用的藥品或非藥品，為顧客提供全面的、專業(yè)的、可靠的藥學(xué)服務(wù)指導(dǎo)。而不是顧客購買了一個(gè)C類藥品后又給他推薦一個(gè)療效相同的高毛利的A類商品.

也不是高中低價(jià)位商品的搭配。

（一）關(guān)聯(lián)銷售的概念買衣服配鞋子，還可以配項(xiàng)鏈、圍巾和帽子一樣,都是顧客所需,把顧客的隱性需求通過專業(yè)引導(dǎo)轉(zhuǎn)變?yōu)轱@性需求.

（1）提高門店銷售的客品次；（2）提供全面、可靠、專業(yè)的藥學(xué)服務(wù)，體現(xiàn)門店專業(yè)服務(wù)的能力；（3）增強(qiáng)藥店核心專業(yè)競爭能力：

隨著零售與連鎖藥店行業(yè)競爭的加劇，店與店之間在硬件環(huán)境、品種數(shù)量以及價(jià)格等競爭性因素方面趨于雷同。唯獨(dú)藥店店員及其服務(wù)水平可以讓顧客感覺到根本的差異。因此，未來藥店的競爭就是藥學(xué)、預(yù)防、養(yǎng)生、保健等專業(yè)能力的競爭。“（二）關(guān)聯(lián)銷售法的意義：

引導(dǎo)與挖掘潛在市場是關(guān)聯(lián)銷售的契機(jī)養(yǎng)顏素身

中藥調(diào)理

預(yù)防保健

茶飲系列

滋補(bǔ)養(yǎng)生

（三）關(guān)聯(lián)銷售的技巧

暗示問題：人生四瓶——年輕就得保養(yǎng)！年輕時(shí)用命去賺錢，年老時(shí)用錢去買命

引導(dǎo)顧客消費(fèi)，做健康的天使

（一）關(guān)聯(lián)銷售話術(shù)的運(yùn)用：聯(lián)想1+1+1

1、建議關(guān)聯(lián)法：

從關(guān)心客戶的角度出發(fā)，以治療目的為切入點(diǎn)，經(jīng)過想象，通過話術(shù)，如“你用的藥很好，但服時(shí)間長了后，容易……我建議您配點(diǎn)。。。。，與您的藥一起使用”

“家里沒有的話，我建議您要備……藥品（器械），防……”、

“目前正流行……我建議您。。。”、“醫(yī)院醫(yī)生處方……比如……”2、發(fā)問關(guān)聯(lián)法：我給您提個(gè)建議好不好？

3、利誘關(guān)聯(lián)法：“買5送2。。?！薄皾M38送。。?！薄皾M..送代金券5元”來建立與客戶溝通的渠道，而非去推薦某個(gè)特定產(chǎn)品出發(fā)來提供服務(wù)。

顧客購買任何一個(gè)治療的藥品，你想到的不是攔截，而是聯(lián)想他還需要什么？可以協(xié)同治療的藥物？可以降低藥品毒副作用的商品？可以提高自身免疫力的商品？要不要用什么進(jìn)行調(diào)理、保養(yǎng)？。。。（四）關(guān)聯(lián)銷售的話術(shù)運(yùn)用

通過長期的訓(xùn)練，形成一個(gè)可以進(jìn)行關(guān)聯(lián)銷售的系統(tǒng)工程，提高門店銷售能力，只有這樣，一個(gè)藥店才能形成自己的核心競爭能力。如何檢驗(yàn)門店及門店員工的銷售能力，有一個(gè)指標(biāo)可以用來檢核，那就是“客品數(shù)”，客品數(shù)的定義是平均每名顧客購買商品的數(shù)量，一家門店平均每位顧客購買1合商品和一家門店平均每位顧客購買3合商品，反映出來的門店銷售能力是不一樣的?？推窋?shù)=銷售數(shù)量/客流量通常客品數(shù)越高，代表門店關(guān)聯(lián)銷售的能力或聯(lián)合用藥的能力越強(qiáng)，現(xiàn)公司的客品數(shù)平均只有2.2,行業(yè)水平為3.0,與行業(yè)水平存在一定的差距.二、顧客需求的挖掘引用湯臣倍健營養(yǎng)學(xué)院木圖老師的SPIN提問法：背景問題（Situation）↓

難點(diǎn)問題（Prodlem）↓暗示問題（Implication）↓需求效益問題（Needpayoff）主要理念:停止扮演推銷員的角色從說服顧客轉(zhuǎn)變?yōu)槔斫忸櫩统蔀轭櫩桶l(fā)現(xiàn)潛在問題的專家?guī)椭櫩鸵庾R(shí)問題的存在和嚴(yán)重性以產(chǎn)品為核心轉(zhuǎn)變?yōu)橐灶櫩蜑楹诵臑轭櫩吞峁┙鉀Q問題方案背景問題：了解顧客的癥狀（哪里不舒服？吃過什么藥？有什么需求？為下面的問題打基礎(chǔ)）難點(diǎn)問題：了解顧客對(duì)現(xiàn)狀不滿、問題和抱怨（未解決的問題？產(chǎn)生的新的問題、有可能出現(xiàn)的問題等？）暗示問題：了解問題所造成的后果（把顧客隱性的需求提升為明顯的需求，把潛在的問題擴(kuò)大化，把一般的問題引申為嚴(yán)重的問題，指出問題的嚴(yán)重后果，從而培養(yǎng)顧客內(nèi)心的需求）暗示問題與成功緊密相連，可以幫你把難題（隱性需求）開發(fā)為明確的需求，大單銷售中暗示上問題的中心目的就是要抓住潛在顧客認(rèn)為是很小的問題放大，再放大，直到足以讓潛在顧客付諸行為進(jìn)行顧買。需求——效益問題：提示您的建議對(duì)顧客的價(jià)值（與顧客只討論價(jià)值，不討論價(jià)格）2、對(duì)自身疾病有所認(rèn)識(shí)，對(duì)所需藥品有所了解；

1、目的明確，自已選——蹲下買藥；

顧客到藥店購藥的幾種情況3、對(duì)自身疾病和所需藥品都不是很清楚；介紹什么產(chǎn)品與消費(fèi)者的第一需求有關(guān),如果門店的一線人員能夠說服消費(fèi)者購買必須的藥品和非藥品這就是專業(yè)的健康服務(wù)，這就是關(guān)聯(lián)銷售的技巧對(duì)待買藥目的明確的消費(fèi)者想好要買的藥品品牌（久病成良醫(yī)/都是常規(guī)病，自己懂得）去藥店直接詢問所需要的產(chǎn)品有的話沒有的話購買然后就離開會(huì)詢問店員如果一味地介紹貴重的藥品/品牌如果介紹的有道理有針對(duì)性反感,寧可去別家店買會(huì)采納怎樣對(duì)待買藥目的明確的消費(fèi)者

1、要有貨：對(duì)其進(jìn)行癥狀分析，迅速專業(yè)的滿足他們的第一用藥需求，缺斷貨等人為原因可直接導(dǎo)致這類消費(fèi)者的流失；

2、不攔截：幫助顧客尋找病癥的病因（包括內(nèi)因與外因），發(fā)現(xiàn)存在的問題；硬性的推薦主推品種勢必影響最終購藥的信心；

3、多建議：實(shí)際上是暗示存在問題的危害，關(guān)聯(lián)銷售的關(guān)鍵所在，是善于運(yùn)用“。。。建議。。。專業(yè)的用藥搭配，并成為患者的健康顧問極有可能說服部分的消費(fèi)者購買自己配置的主推品種舉例說明購買心腦血管藥的顧客背景問題：分析癥狀（測血壓、血脂）、用藥情況、用藥效果難點(diǎn)問題：尋找病因（血脂高？血管壁彈性不好？家族遺傳？肥胖？血容量？），控制或祛除病因（建議增加***）暗示問題：強(qiáng)調(diào)危害，防患于未然，應(yīng)防治結(jié)合。需求——效益問題：宣傳引導(dǎo)，觀念培養(yǎng)（改善血管壁彈性，預(yù)防血脂增高等）三、關(guān)聯(lián)銷售技巧療程需求協(xié)同作用家人關(guān)愛降低毒副作用減少疾病復(fù)發(fā)治療藥品（一）從減少疾病復(fù)發(fā)的角度關(guān)聯(lián)相關(guān)商品1、從改變體質(zhì)著手,關(guān)聯(lián)相關(guān)商品銷售：（1）從改善體質(zhì)出發(fā)，關(guān)聯(lián)具有保健功能的食品、精品中藥等，用保健食品的保健功能進(jìn)行調(diào)節(jié)、改善、促進(jìn)、輔助人體的一些功能、提高人體的抵抗力，或緩解疾病的一些癥狀等協(xié)同藥品一起，達(dá)到治療、預(yù)防作用；如：（1-1）對(duì)慢性疾病（哮喘、慢支、慢咽、胃病、過敏性鼻炎、皮膚病等），經(jīng)常感冒的人群等等：建議顧客要從改善體質(zhì)出發(fā)，增強(qiáng)體質(zhì)，提高免疫力，增強(qiáng)抵抗力。如相關(guān)的商品：

具有免疫調(diào)節(jié)功能的保健食品：拜普樂、氨基酸、蜂王漿、蛋白粉、蜂膠、蜂花粉等精品中藥：西洋參、黃芪、黨參、枸杞、大棗、阿膠、銀耳、鹿茸、蟲草等；藥品：人血白蛋白、人血免疫球蛋白、斯奇康、烏體林斯、古漢養(yǎng)生精、維生素E、C、B、六味地黃丸、珠珀猴棗散等（2）對(duì)心腦血管病人關(guān)聯(lián)對(duì)心腦血管有改善的商品：膠原蛋白、B族元素、ATP、輔酶Q10、VC、VE等，增加血管的彈性，抗氧化關(guān)聯(lián)精品中藥:如三七、丹參、天麻、西洋參等打粉組合對(duì)血管進(jìn)行調(diào)理，關(guān)聯(lián)維護(hù)神經(jīng)、細(xì)胞功能的維生素B、ATP、輔酶Q10等藥品；關(guān)聯(lián)改善血管彈性的膠原蛋白、蛋白質(zhì)粉關(guān)聯(lián)改善血脂的膠股藍(lán)、山楂等

2、從外部環(huán)境對(duì)人體的影響關(guān)聯(lián)相關(guān)醫(yī)療器械、中藥、保健品等從天氣對(duì)疾病影響的角度關(guān)聯(lián)：（2-1）春天：是流感、皮膚病高發(fā)季節(jié)，應(yīng)從防傳染、防復(fù)發(fā)、增強(qiáng)抵抗力等角度關(guān)聯(lián)相關(guān)商品，如口罩、艾條、消毒液、空氣清潔包、香包、棉簽、絡(luò)合碘、溫度計(jì)、濕度計(jì)的購買建議；（2-2）夏天：從防暑、防蟲叮蚊咬、防空調(diào)病、抗疲勞、祛濕消暑等角度關(guān)聯(lián)相關(guān)商品；如：防暑茶、含片、外用防護(hù)霜、滅蚊圈等的購買建議（2-3）秋天：秋季氣候轉(zhuǎn)涼，晝夜溫差懸殊．老人、體弱者難以適應(yīng)，舊病極易復(fù)發(fā)，又易添加新病，故秋天是進(jìn)補(bǔ)的最佳季節(jié)：固元膏、滋補(bǔ)營養(yǎng)品是銷售的旺季。（2-4）冬天：防寒、保暖，心腦血管病人容易誘發(fā)疾病，提醒顧客及早預(yù)防。關(guān)聯(lián)商品：暖寶寶、吸氧機(jī)、血壓計(jì)等建議顧客備用，中藥泡腳藥方、泡腳盆的推薦使用。

3、從工作環(huán)境對(duì)身體影響的角度關(guān)聯(lián)相關(guān)中藥茶飲、花茶進(jìn)行調(diào)理：（1）對(duì)上班一簇亞健康的人群：關(guān)聯(lián)具有抗疲勞、養(yǎng)生、保健功能的花茶、可泡茶系列的中藥飲片，如枸杞、菊花、西洋參、大棗、山楂等關(guān)聯(lián)防止職業(yè)病，如職業(yè)性頸椎病、職業(yè)性眼病、防電腦輻射等的產(chǎn)品；（2）對(duì)戶外的工作人員，關(guān)聯(lián)防護(hù)皮膚、預(yù)防擦傷、曬傷的化妝品、外用藥等。（3）對(duì)從事藝術(shù)類的職業(yè)女性（愛化妝的女性）：建議用中藥花茶系列、美容養(yǎng)顏系列、活血祛斑系列產(chǎn)品進(jìn)行內(nèi)部調(diào)理；（4）對(duì)缺氧環(huán)境：保健食品：角鯊烯、紅景天、螺旋澡、維生素E等中藥：人參、西洋參、枸杞藥品：B1、ATP、丹參、等（二）從降低藥品毒副作用的角度關(guān)聯(lián)相關(guān)商品（一）從保護(hù)胃、肝、腎、神經(jīng)細(xì)胞的角度關(guān)聯(lián)相關(guān)商品

1、關(guān)聯(lián)對(duì)胃粘膜有輔助保護(hù)作用的商品：螺旋藻、太陽神口服液、胃舒平、B族元素、中和胃酸的蘇打。（長期服用對(duì)胃腸有刺激的藥物，如抗風(fēng)濕的藥物、激素類藥物）

2、關(guān)聯(lián)對(duì)化學(xué)性肝損傷有輔助保護(hù)作用的商品：肌肝片、護(hù)肝片、蛋白粉、葡萄籽、天然維生素C膠囊、螺旋藻等。（長期使用對(duì)肝有損傷的藥物，如抗真菌的藥、降脂的藥物等）

3、關(guān)聯(lián)對(duì)心腦血管有改善的商品：膠原蛋白、B族元素、ATP、輔酶Q10、VC、VE等，增加血管的彈性，抗氧化。（服用對(duì)）

4、關(guān)聯(lián)活血化瘀的藥物：可改善腎臟的血液循環(huán)，改善腎功能的作用。（二）根據(jù)藥物的副作用，關(guān)聯(lián)可以降低藥品毒副作用的商品：如：SD+蘇打；異煙肼+B6二甲雙胍+B12（三）從協(xié)同藥品治療的角度關(guān)聯(lián)相關(guān)商品1、內(nèi)服與外用藥結(jié)合，關(guān)聯(lián)相關(guān)商品如一個(gè)女性消費(fèi)者針對(duì)兒童腹瀉這個(gè)病癥去藥店買藥，店員馬上可以聯(lián)想到“內(nèi)服媽咪愛+寶寶一帖靈”這種內(nèi)服+外用的關(guān)聯(lián)方法。這種方法幾乎適合每一種病癥。2、從增強(qiáng)藥物吸收方面關(guān)聯(lián)相關(guān)商品：鈣+D鐵劑+VC3、中、西藥聯(lián)用提高療效，取長補(bǔ)短，病程縮短，藥物的毒副作用減少，促進(jìn)體質(zhì)恢復(fù)。（2012版執(zhí)業(yè)藥師考試中藥學(xué)綜合知識(shí)與技能P259-）如：治療腹瀉的中成藥+痢特靈/沙星類/頭孢類；感冒類的中成藥+西藥抗生素4、從對(duì)藥品具有協(xié)同作用的商品進(jìn)行關(guān)聯(lián)：增效作用：SMZ+TMP阿莫西林+克拉維酸相加作用：PNC+SM

不同作用機(jī)理：奧美拉唑+胃泌治5、藥品與非藥品（含醫(yī)療器械）之間的關(guān)聯(lián)（1）藥品與醫(yī)療器械的關(guān)聯(lián)：感冒藥+溫度計(jì)；降糖藥+血糖試紙條；心臟病的藥+制氧機(jī)；高血壓的藥+血壓計(jì)；避孕藥+避孕套；外用藥+消毒藥水+棉簽棉球等；（2）藥品與食品的關(guān)聯(lián)：降糖藥+“木糖醇”，滿足口感需求；（3）化妝品與藥品的關(guān)聯(lián)：買去痘藥品+買調(diào)節(jié)“內(nèi)分泌紊亂”的藥品和補(bǔ)益類產(chǎn)品。祛斑的+抗氧化的（VE、VC、胡蘿卜素）（四）從關(guān)愛家人的角度關(guān)聯(lián)相關(guān)商品1、從避免相互感染、傳染的角度關(guān)聯(lián)相關(guān)商品：流感、皮膚病、真菌感染的疾病、性病、結(jié)核病、肝炎病毒等；2、給年老體弱的父母關(guān)聯(lián)增加抵抗力，減少疾病復(fù)發(fā)的商品：送禮送健康，千金大藥房為您解憂。3、給未成年的孩子關(guān)聯(lián)促進(jìn)生長發(fā)育、改善記憶、促進(jìn)消化功能的商品；4、給加班加點(diǎn)，經(jīng)常熬夜，身體處于亞健康狀態(tài)的上班一族關(guān)聯(lián)緩解體力疲勞、改善睡眠功能、改善血液循環(huán)的商品。5、母親節(jié)、三八節(jié)、情人節(jié)、七夕關(guān)聯(lián)女士具有祛黃褐斑功能、改善皮膚水分功能、具有抗氧化功能的美容養(yǎng)顏產(chǎn)品：如馬應(yīng)龍黑眼圈八寶眼膏、面膜貼、固元膏、BB面霜、膠原蛋白等。四、藥品銷售的流程（一）問?。好宓准?xì)（多問）（二）判斷：可能病癥（專業(yè)）（三）建議：給藥方案（可靠）（四）交待：注意事項(xiàng)（貼心）問病1.用藥人：給誰服用(避免給嬰兒推薦成人用藥之類的意外)?2.用藥人的癥狀：是哪里不舒服?/或有什么癥狀?3.用藥史：服過什么藥/或是否看過醫(yī)生？4.診斷結(jié)論：可能的病癥。。。5.給藥結(jié)論：根據(jù)癥狀,推薦治療/食療方案或者建議顧客及時(shí)去醫(yī)院治療.6.交待相關(guān)注意事項(xiàng)：問清是否有藥物過敏史/個(gè)別疾病須問清過往或家族病史？用藥方法、注意事項(xiàng)等提供解決方案不是單純賣藥而是提供“疾病解決方案”。藥店的銷售不應(yīng)僅限于單純藥品的銷售，還應(yīng)是比較全面知識(shí)的傳播，延伸到對(duì)顧客生活方式的正確指導(dǎo)。根據(jù)顧客的患病特征從聯(lián)合用藥、飲食調(diào)理等方法相結(jié)合形成的幫助患者治療疾病的一套解決方案。關(guān)聯(lián)銷售方案：

從四個(gè)不同的角度關(guān)聯(lián)商品銷售關(guān)聯(lián)銷售基本原則：可靠顧客滿意專業(yè)貼心五、各柜組系列產(chǎn)品銷售的聯(lián)想炎癥補(bǔ)充VC、VB對(duì)機(jī)體的損傷耐藥，效果差憑處方購買……聯(lián)合用藥蘇打片、B6片螺旋藻護(hù)肝腎、護(hù)腸胃肝腎胃腸副作用中成藥/具有協(xié)同作用的抗生素購買抗生素藥品我們應(yīng)該聯(lián)想到++++++++++

（一）抗生素柜商品抵抗力差+免疫球蛋白、蛋白粉替代品三、四代頭孢青霉素類抗生素的運(yùn)用或替代要點(diǎn):（一）習(xí)用特點(diǎn)：1、阿莫西林，氨芐西林應(yīng)用普遍；2、負(fù)毛利或毛利率不高；（二）關(guān)聯(lián)話術(shù)要點(diǎn)：1、過敏：如未曾服用,建議不用；2、耐藥：使用太普遍，已產(chǎn)生耐藥性,藥效不是很好；3、用頭孢或阿奇霉素PK：如頭孢克洛（頭孢呋辛酯）、阿奇霉素這類藥，口服吸收效果好，利用度高，又可以避免對(duì)青霉素的耐藥性；4、用中成藥PK：使用純中藥制劑銀黃口服液、銀黃顆粒、清開靈、雙黃連等OTC產(chǎn)品，毒副作用小，使用安全，口服方便。頭孢類抗生素運(yùn)用或替代要點(diǎn):（一）習(xí)用特點(diǎn)：1、價(jià)格中低位，毛利較青霉素類高；2、低價(jià)位B類頭孢拉定膠囊銷售有一定的占比；（二）關(guān)聯(lián)話術(shù)要點(diǎn)：1、腎毒性：第一代頭孢類頭孢拉定膠囊，價(jià)格雖低但腎毒性大，建議少用或不用；2、用二、三代頭孢PK：腎毒性小或無，口服吸收好，血藥濃度高，抗菌譜廣；3、加服中成藥：增加療效，減少副作用。

呼吸系統(tǒng)：用清開靈、雙黃連、銀黃、穿心連等消化系統(tǒng)用：黃連素類、炎可寧、炎立消、消炎止痢靈片等婦科：用黃藤素，千金片、宮炎寧等

泌尿：用三金片、黃藤素、大敗毒、清熱通淋片、復(fù)方魚腥草片

喹諾酮類抗生素運(yùn)用或替代要點(diǎn)：（一）習(xí)用特點(diǎn)：1、毛利雖高，但價(jià)位低；2、鹽酸莫西沙星片(拜復(fù)樂)/ZQ/B，高價(jià)位，低毛利；3、在銷售中占有一定的比例。（二）關(guān)聯(lián)話術(shù)要點(diǎn)：1、諾氟沙星、左氧氟沙星：有胃腸反應(yīng)、有光毒性、對(duì)骨骼有影響；妊娠期婦女、60歲以上老人和18歲以下兒童不用服用。2、加替沙星：低血糖現(xiàn)象（在藥監(jiān)局的網(wǎng)站上已有報(bào)道，在一些國家和地區(qū)已經(jīng)不再推廣加替沙星）建議不用，糖尿病人禁用。3、用二、三代頭孢PK，用阿奇霉素PK。二、三代頭孢效果好，副作用相對(duì)少。4、用純中藥抗菌藥PK：婦科：用黃藤素，千金片、宮炎寧等泌尿：用三金片、黃藤素、大敗毒、清熱通淋片、復(fù)方魚腥草片大環(huán)內(nèi)酯類抗生素運(yùn)用或替代要點(diǎn)：（一）習(xí)用特點(diǎn)：1、銷售排行前，中低位品類豐富；2、B類銷售有一定的占比；3、C類羅紅霉素（珠海聯(lián)邦）負(fù)毛利較高；（二）話術(shù)要點(diǎn)：1、耐藥：經(jīng)常服用，藥效降低；2、消化道刺激：對(duì)胃腸有刺激，有惡心、嘔吐、腹痛等不良反應(yīng)，建議配點(diǎn)護(hù)胃的藥物，如B6、蘇打片等。3、羅紅霉素膠囊：因該類藥有耐藥性，對(duì)肝有影響，（說明書規(guī)定用藥期間需定期隨訪肝功能），經(jīng)常服用，藥效差，而且對(duì)肝不好，建議服用副作用少，藥效又好的第二代頭孢類藥或中藥抗菌藥；或配點(diǎn)中成抗生素，增加藥效，好得快些。(二)心腦血管柜商品心腦血管柜商品分類

心血管疾病人群系列產(chǎn)品的銷售購買高血壓藥我們應(yīng)該聯(lián)想到確定血壓是否在正常范圍血管彈性不好病因中藥調(diào)理家族遺傳血壓計(jì)測血壓膠原蛋白/蛋白粉三七、西洋參、丹參、山楂等+++++++++動(dòng)脈硬化VC、VE、葡萄籽魚油、卵磷酯血脂過高中藥打粉、降脂藥物專業(yè)支撐：影響血壓的因素

血容量心肌收縮力心率血管阻力血液粘稠度高血壓心血管疾病人群系列產(chǎn)品的銷售購買降脂藥人（一）我們應(yīng)該聯(lián)想到血脂類型動(dòng)脈硬化、腦梗、心梗血脂高的危害中藥降脂降脂藥的副作用膳食纖維減肥藥飲食？肥胖？降脂藥銀杏葉分散片、山楂、絞股藍(lán)、三七花+++++++++保健品調(diào)理血壓情況測血壓保健品中藥調(diào)理蜂膠、大蒜油VC+卵磷脂、鉻酵母暗示問題：血脂異常的危害

動(dòng)脈粥樣硬化，其中高膽固醇血癥最易引起動(dòng)脈粥樣硬化腦梗死心肌梗死嚴(yán)重高甘油三酯血癥可引起急性胰腺炎血脂異常可作為代謝綜合征的一部分，常與肥胖癥、高血壓、冠心病、糖耐量異?；蛱悄虿〉燃膊⊥瑫r(shí)存在或先后發(fā)生心血管疾病人群系列產(chǎn)品的銷售購買心臟病藥的人（一）我們應(yīng)該聯(lián)想到血壓、血脂情況改善供氧呼吸心跳情況改善調(diào)理心臟保健心肌損害部分保健品測血壓、測血脂制氧機(jī)魚油、磷脂、輔酶Q10VE軟膠囊+++++++++輔酶Q10、ATP、B1、鈣鎂片消化系統(tǒng)柜商品：便秘及痔瘡系列產(chǎn)品的銷售購買便秘及痔瘡藥我們應(yīng)該聯(lián)想到飲食習(xí)慣下火茶果蔬纖維清熱降火生活習(xí)慣腸胃蠕動(dòng)疾病運(yùn)動(dòng)、按摩中藥調(diào)理外用+內(nèi)服定期排便麻仁丸復(fù)方角菜酸酯乳膏活絡(luò)油、清涼油膳通、腸潤茶蜂蜜++++++++++++蔬菜、纖維飲食消化系統(tǒng)柜商品：便秘及痔瘡系列產(chǎn)品的銷售購買胃藥的病人我們應(yīng)該聯(lián)想到胃痛、反酸、飽脹、嘔吐？對(duì)癥？三聯(lián)或四聯(lián)用藥不同作用機(jī)理的藥物協(xié)同治療自身免疫低下

飲食與生活習(xí)慣調(diào)養(yǎng)、調(diào)理改善睡眠、情緒心胃同治等保健食品中藥調(diào)理增強(qiáng)體質(zhì)螺旋藻蜂膠

對(duì)應(yīng)相應(yīng)的藥物或保健品人血免疫求蛋白猴頭菌口服液

++++++++++++不同作用機(jī)理的藥物治療1、質(zhì)子泵抑制劑：奧美拉唑/泮妥拉唑2、H2受體拮抗劑：雷尼替丁、西米替丁、法莫替丁3、胃黏膜保護(hù)劑：膠體果膠鉍100mg和硫糖鋁凝膠20g，口服，每天三次；（適用于胃粘膜糜爛，出血或癥狀明顯者）。4、動(dòng)力促進(jìn)劑：多潘立酮（嗎丁啉）10mg，或莫沙比利10mg餐前半小時(shí)口服，每天三次。（適用于以上腹飽脹癥狀為主者）5、中藥治療：可根據(jù)癥型選擇適當(dāng)?shù)闹谐伤幹苿?。如保和丸、陳香露白露、暖胃舒樂片?、炎癥根除幽門螺桿菌：果膠鉍標(biāo)準(zhǔn)劑量+阿莫西林0.1g+甲硝唑，每天兩次，共用二周；消化系統(tǒng)柜商品：肝膽疾病系列產(chǎn)品的銷售購買肝膽藥的病人我們應(yīng)該聯(lián)想到飲食的控制蛋白粉、果蔬纖維高蛋白低酯飲食免疫力低下，體質(zhì)差炎癥對(duì)肝膽的損傷肝炎的傳染性修復(fù)肝細(xì)胞保護(hù)家人改善體質(zhì)84消毒藥液打疫苗葡萄籽、天然維生素C膠囊螺旋藻、肌肝片拜普樂、胎盤++++++++++++避免便秘膳食纖維

糖尿病人群系列產(chǎn)品的銷售購買糖尿病藥的人我們應(yīng)該聯(lián)想到血糖的高低血糖試紙或血糖儀血糖監(jiān)測中藥調(diào)理保健輔助治療飲食控制糖尿病用品糖尿病人雜糧無糖口香糖++++++++黃芪、黨參、中成藥苦瓜素降糖藥的副作用對(duì)抗副作用補(bǔ)充鐵質(zhì)葉酸++++女性系列產(chǎn)品的銷售女性我們應(yīng)該聯(lián)想到`老年養(yǎng)生保健補(bǔ)充雌激素、補(bǔ)氣血等抗疲勞抗氧化更年期調(diào)理中年美容養(yǎng)顏青年減肥小兒保健大豆異黃酮維生素E西洋參、當(dāng)歸、黨參等蜂蜜、腸清茶、中藥打粉