知衣科技-2023秋冬女裝服飾行業(yè)白皮書

AW行業(yè)概覽/需求變遷AW行業(yè)概覽/需求變遷2023耿堅(jiān)立程服飾白皮書2023耿堅(jiān)立程服飾白皮書毛呢外套毛呢外套保暖內(nèi)搭衫/毛衣己刁耿堅(jiān)服飾白皮書己刁耿堅(jiān)服飾白皮書[[第-部行己0己刁耿堅(jiān)六服飾行業(yè)慨覽服裝行業(yè)同穩(wěn)步修復(fù) 全面放開后天貓服飾重點(diǎn)人群消費(fèi)理念變化延田消瑟社零總額（億元)61.8%沖動(dòng)消瑟計(jì)劃消瑟2022年第四季度傾向于（比例為有統(tǒng)計(jì)以來(lái)最高值）2022年9月-2023年6月消費(fèi)類型零售額同比增速截至2021年末我國(guó)消費(fèi)滲透率37.79%（近年來(lái)的首次下跌)服裝行業(yè)同穩(wěn)步修復(fù) 全面放開后天貓服飾重點(diǎn)人群消費(fèi)理念變化延田消瑟社零總額（億元)61.8%沖動(dòng)消瑟計(jì)劃消瑟2022年第四季度傾向于（比例為有統(tǒng)計(jì)以來(lái)最高值）2022年9月-2023年6月消費(fèi)類型零售額同比增速截至2021年末我國(guó)消費(fèi)滲透率37.79%（近年來(lái)的首次下跌)表明消費(fèi)者對(duì)于花錢越來(lái)越理智了延田消瑟2022年9月-2023年6月社會(huì)零售總額沖動(dòng)消瑟計(jì)劃消瑟40%2022年9月-2023年6月社會(huì)零售總額沖動(dòng)消瑟計(jì)劃消瑟30%20%10%0%節(jié)位消瑟興趣消瑟節(jié)位消瑟9戶10戶3戶4戶5戶9戶10戶3戶4戶5戶6戶28%28%21%14%7%0%表明消費(fèi)者整體更傾向于儲(chǔ)蓄節(jié)位消瑟興趣消瑟表明消費(fèi)者整體更傾向于儲(chǔ)蓄37.8%37.8%9戶10戶11戶12戶1-2戶3戶4戶5戶6戶優(yōu)惠折扣店鋪云員晉通云員消瑟人虹店鋪云員人虹晉通用口人虹中低仍消瑟人虹高仍消瑟人虹<100100-200200-400400-600600-800800-1000>1000秋冬主流反季購(gòu)買22年天貓秋冬服飾消費(fèi)人群分析春夏購(gòu)買秋冬服飾品類的動(dòng)因22年天貓秋冬重點(diǎn)品類22年天貓73%150%223%3盲季憂季耿季堅(jiān)季22SS22AW消費(fèi)規(guī)模同比增長(zhǎng)22年天貓秋冬服飾22年天貓秋冬服飾人虹占忙玉顏占忙價(jià)位段規(guī)模占比店鋪會(huì)員0優(yōu)惠折扣店鋪云員晉通云員消瑟人虹店鋪云員人虹晉通用口人虹中低仍消瑟人虹高仍消瑟人虹<100100-200200-400400-600600-800800-1000>1000秋冬主流反季購(gòu)買22年天貓秋冬服飾消費(fèi)人群分析春夏購(gòu)買秋冬服飾品類的動(dòng)因22年天貓秋冬重點(diǎn)品類22年天貓73%150%223%3盲季憂季耿季堅(jiān)季22SS22AW消費(fèi)規(guī)模同比增長(zhǎng)22年天貓秋冬服飾22年天貓秋冬服飾人虹占忙玉顏占忙價(jià)位段規(guī)模占比店鋪會(huì)員0天貓服飾行業(yè)秋冬消費(fèi)概述天貓服飾行業(yè)秋冬消費(fèi)概述22年天貓秋冬服飾購(gòu)買渠道分布22年天貓秋冬服飾購(gòu)買渠道偏好(大店群品牌并且消費(fèi)者不再滿足單一化風(fēng)產(chǎn)品型品牌和內(nèi)容營(yíng)銷品牌。是以手淘搜索和站內(nèi)廣告為和品牌都在對(duì)直播和短視頻上TGI)牌1357892101牌8013493811049212410912022年天貓秋冬服飾購(gòu)買渠道分布22年天貓秋冬服飾購(gòu)買渠道偏好(大店群品牌并且消費(fèi)者不再滿足單一化風(fēng)產(chǎn)品型品牌和內(nèi)容營(yíng)銷品牌。是以手淘搜索和站內(nèi)廣告為和品牌都在對(duì)直播和短視頻上TGI)牌1357892101牌801349381104921241091201001309760956111322年天貓秋冬服飾品牌增長(zhǎng)矩陣\b^___`acd`aef`ag`社媒品牌國(guó)內(nèi)品牌\]^___`a設(shè)計(jì)師品牌*UPVWXY*Z[VW買手店潮流品牌國(guó)際品牌 天貓服飾行業(yè)秋冬消費(fèi)概述己刁耿堅(jiān)服飾白皮書己刁耿堅(jiān)服飾白皮書[[第二部行己0己刁服飾田尚消瑟需亦亞迂TGI)68%消瑟百表示市開1年云增M服飾消瑟未來(lái)一年對(duì)服飾324TGI)68%消瑟百表示市開1年云增M服飾消瑟未來(lái)一年對(duì)服飾32438%71%69%57%48%53%53%84%惦行出游壩季需亦商污通劃六促驅(qū)動(dòng)朋反聚云好盲喜歡運(yùn)動(dòng)口特性場(chǎng)臺(tái)需亦M鬧居家尋人種草特定節(jié)日52%20%75%72%17%47%42%27%35%26%38%可捂配性強(qiáng)可捂配性強(qiáng)兼具尋場(chǎng)臺(tái)折扣高耐拜91124105861068398104 版型風(fēng)昭設(shè)計(jì)元開顏回興獄較好M質(zhì)高耐孩m雕商品頁(yè)面有調(diào)性仍昭忙同共較雖朋星背書服飾消費(fèi)者對(duì)服飾消費(fèi)者對(duì)34%42%47%68%I虧%喜歡巖試各共風(fēng)昭服飾消費(fèi)者風(fēng)格選擇態(tài)度風(fēng)昭-致，注重口暮捂配版型風(fēng)昭設(shè)計(jì)元開顏回興獄較好M質(zhì)高耐孩m雕商品頁(yè)面有調(diào)性仍昭忙同共較雖朋星背書服飾消費(fèi)者對(duì)服飾消費(fèi)者對(duì)34%42%47%68%I虧%喜歡巖試各共風(fēng)昭服飾消費(fèi)者風(fēng)格選擇態(tài)度風(fēng)昭-致，注重口暮捂配虧注異種共型，但不坷泥特定風(fēng)昭II%I日%口I%和材質(zhì)是關(guān)注最多的內(nèi)容?？剂康木S度越來(lái)越細(xì)化而且能夠配合自身喜好和風(fēng)格。81%羽絨服消費(fèi)者-羽絨服消費(fèi)者-1關(guān)注參數(shù)指標(biāo)，充絨量/蓬松度/克重67%己刁耿堅(jiān)服飾白皮書己刁耿堅(jiān)服飾白皮書[[第三部行己0己刁耿堅(jiān)立程品共程主沉品共(兼具實(shí)用性初組臺(tái)捂配)關(guān)出品共(兼具品質(zhì)愿初保暖性)22年耿堅(jiān)天插TOP20胃立程共目消瑟行幣短衛(wèi)衣/絨衫牛仔褲T恤半毛衣保暖毛呢外套休閑褲主沉品共(兼具實(shí)用性初組臺(tái)捂配)關(guān)出品共(兼具品質(zhì)愿初保暖性)22年耿堅(jiān)天插TOP20胃立程共目消瑟行幣短衛(wèi)衣/絨衫牛仔褲T恤半毛衣保暖毛呢外套休閑褲婚紗/旗袍/禮服耿堅(jiān)品共程耿堅(jiān)品共程解慄羊絨衫高增長(zhǎng)品共羊絨衫(兼具可持續(xù)性初場(chǎng)景需亦)羽絨服羽絨服熱度提高女士占比需求增長(zhǎng)雖有男女差異但都重保暖0-400元400-1000元1000元以上0-350元350-700元700元以上22AW21AW22AW21AW21-22秋冬天貓男士羽絨服消費(fèi)金額占比熱度提高女士占比需求增長(zhǎng)雖有男女差異但都重保暖0-400元400-1000元1000元以上0-350元350-700元700元以上22AW21AW22AW21AW21-22秋冬天貓男士羽絨服消費(fèi)金額占比?‰%…?‰%…”‘22秋冬天貓羽絨服22秋冬天貓羽絨服22秋冬天貓羽絨服#?QR·?¨#??‰%???‰%21-22秋冬天貓21-22秋冬天貓女士羽絨服消費(fèi)金額占比?‰êá??èí∫a`a??101989810410197103929511310010165%62%59%28%22%31%保暖訴求增長(zhǎng)迅速*回譯鮮把,耐磨性強(qiáng)科技材質(zhì)熱度攀升透氣,可口拜*而Ⅲ而風(fēng)自消費(fèi)金額及同比增速毛呢記憶面料保暖訴求增長(zhǎng)迅速*回譯鮮把,耐磨性強(qiáng)科技材質(zhì)熱度攀升透氣,可口拜*而Ⅲ而風(fēng)自消費(fèi)金額及同比增速毛呢記憶面料燈芯絨狐貍毛*秤斬舒適,易清洗貂毛針織滌絲紡尼絲紡消費(fèi)金額及同比增速截短絎縫格紋拼接大衣*消費(fèi)金額數(shù)據(jù)說(shuō)明：為了提升顯示效果,纖縫消費(fèi)金額縮小為原來(lái)的1/3大廓形三合一束腰條紋美才曼古山!風(fēng)"中才中性#風(fēng)$才%&'()*&+(,(V(高(-程(./(POLO(羽絨服程羽絨服程解慄消費(fèi)金額占比及同比增速鴨絨消費(fèi)金額占比鵝絨消費(fèi)金額占比鴨絨同比增速鵝絨同比增速<=500元500-1500元1500-2500元>=2500元消費(fèi)金額及同比增速0絨1絨消費(fèi)金額及同比增速消費(fèi)金額及同比增速23??4"中í23??4"中íLeFameMsLeFameBLANKRUISHIDoubleLoveBLANKRUISHI關(guān)鍵面5：耐墳麗質(zhì)關(guān)鍵面5：耐墳麗質(zhì)獨(dú)舉例列舉。不管是具有未來(lái)感的光感材質(zhì)還是低調(diào)質(zhì)感的啞光MarcJacobsMonclerPRADAPRADANOMAt.d.關(guān)鍵廓世：>鋒在關(guān)鍵廓世：>鋒在PRADAEmporioArmaniPRADAMooseKnucklesBOSIDENGStudioMooseKnucklesBOSIDENG關(guān)鍵細(xì)<：襯仁預(yù)關(guān)鍵細(xì)<：襯仁預(yù)XiaoLiCarolinaXiaoLiBLANKTotemeWeekendMaxMaraBLANKToteme份額擴(kuò)大女士占比需求增長(zhǎng)偏向搭配性強(qiáng)且能提升氣質(zhì)0-350元350-700元700-1150元1150元以上0-350元350-700元700-1150元1150元以上22AW21AW22AW21AW21-22秋冬天貓男士毛呢外套消費(fèi)金額占比份額擴(kuò)大女士占比需求增長(zhǎng)偏向搭配性強(qiáng)且能提升氣質(zhì)0-350元350-700元700-1150元1150元以上0-350元350-700元700-1150元1150元以上22AW21AW22AW21AW21-22秋冬天貓男士毛呢外套消費(fèi)金額占比毛呢毛呢暮程解慄22秋冬天貓毛呢外套22秋冬天貓毛呢外套22秋冬天貓毛呢外套立土占忙近門口立土毛呢暮胃土毛呢暮21-22秋冬天貓21-22秋冬天貓女士毛呢外套消費(fèi)金額占比捂配性強(qiáng)提HT人氣質(zhì)經(jīng)與版型而風(fēng)保暖朋星/博主同款99101提升個(gè)人氣質(zhì)102979910198102明星/博主同款1049460%60%38%14%61%羊絨為主流粗花呢?zé)岫扰噬齒型為主流H型增速最高H￠WXY￠FG=消費(fèi)金額及同比增速消費(fèi)金額同比增長(zhǎng)O￠A￠H￠X￠消費(fèi)規(guī)模及同比增速羊絨為主流粗花呢?zé)岫扰噬齒型為主流H型增速最高H￠WXY￠FG=消費(fèi)金額及同比增速消費(fèi)金額同比增長(zhǎng)O￠A￠H￠X￠消費(fèi)規(guī)模及同比增速牛拼接落肩*消費(fèi)金額斗篷格紋雙排扣條紋收腰<=<=≠…”‘消費(fèi)金額占比及同比增速消費(fèi)金額同比增長(zhǎng)D<E?=D‰FG=DH<?IJKLMN不同類型消費(fèi)金額UVí≠ST?*9O1PQER??J?IJ關(guān)鍵面腳：粗毛呢關(guān)鍵面腳：粗毛呢GUCCICHANELGUCCI單獨(dú)舉例列舉。粗花呢材質(zhì)年同比的上漲表明了毛呢外套開始朝MoschinoDelCoreShiatzyMoschinoDelCore關(guān)鍵廓世：H￠關(guān)鍵廓世：H￠CarvenGennyCarvenFENGCHENWANGLOEWEGiorgioFENGCHENWANGLOEWE關(guān)鍵細(xì)<：#接≤8關(guān)鍵細(xì)<：#接≤8GUCCIRalphLaurenGUCCICHANELPRADAStellaMcCartneyCHANELPRADA關(guān)鍵細(xì)<：腰1系市關(guān)鍵細(xì)<：腰1系市AclerY/ProjectAclerGiorgioArmaniLoroPianaHouseGiorgioArmaniLoroPiana注重品質(zhì)羊毛針織衫羊毛針織衫增速更快多場(chǎng)景需求,無(wú)法機(jī)洗成為痛點(diǎn)22秋冬天貓針織衫/毛衣D<MN/D<<90-180元180-360元360元以上0-160元160-300元300元以上22AW21AW22AW21AW22秋冬天貓針織衫消費(fèi)金額占比22秋冬天貓毛衣消費(fèi)金額占比注重品質(zhì)羊毛針織衫羊毛針織衫增速更快多場(chǎng)景需求,無(wú)法機(jī)洗成為痛點(diǎn)22秋冬天貓針織衫/毛衣D<MN/D<<90-180元180-360元360元以上0-160元160-300元300元以上22AW21AW22AW21AW22秋冬天貓針織衫消費(fèi)金額占比22秋冬天貓毛衣消費(fèi)金額占比MN//<9程MN//<9程解慄22秋冬天貓針織衫/毛衣22秋冬天貓針織衫/毛衣消費(fèi)金額占比及同比增速D<MN/D<<9羊毛服飾穿著羊毛服飾穿著場(chǎng)景分布日g通劃居家M鬧hij步惦行出游klmn眼o運(yùn)動(dòng)不同場(chǎng)景人群羊毛服飾選擇痛點(diǎn)TGI痛點(diǎn)通勤/散步/旅行居家休閑健身運(yùn)動(dòng)1029973易變形或起絨1001018310310410410196124款式太基礎(chǔ)1049612995951438497144\$]洗易亞7^___絨`abc保def購(gòu)買痛點(diǎn)45%65%70%55%39%37%81%51%22秋冬針織衫/毛衣分設(shè)計(jì)元素消費(fèi)金額分布消費(fèi)金額同比增長(zhǎng)22秋冬針織衫/毛衣分設(shè)計(jì)元素消費(fèi)金額分布消費(fèi)金額同比增長(zhǎng)肝紋撞回拉鏈晨心刪締假而件距虹回漸亞回瑟π品如何洗滌羊毛服飾 51%送去干洗店干洗 45%自己手洗 39%購(gòu)買可機(jī)洗服飾羊毛服飾意愿2%32%66%愿意購(gòu)買可機(jī)洗羊毛服飾原因解欣雙手經(jīng)常壩洗帽巖試瓢耐孩46%63%71%針織仁,毛在程針織仁,毛在程解慄22秋冬針織衫/毛衣分功能消費(fèi)金額及同比增速消費(fèi)金額同比增長(zhǎng)保暖可M洗抑圃透氣π起斑π靜電22秋冬針織衫/毛衣分領(lǐng)型22秋冬針織衫/毛衣分領(lǐng)型消費(fèi)金額分布及同比增速POLO領(lǐng)連帽翻領(lǐng) 立領(lǐng) v領(lǐng) 圓領(lǐng) 高領(lǐng)*消費(fèi)金額23岡昭4日g通劃23岡昭4日g通劃MMCM和考究的細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)之間尋得平衡。TELANatanSHANG1BYSHANGYITELANatan關(guān)鍵預(yù)￠：POLO預(yù)關(guān)鍵預(yù)￠：POLO預(yù)ICICLE之幣B+UmitICICLE之幣SaksPottsPOMSaksPottsPOMANDèRE關(guān)鍵≥￥：肝紋撞?關(guān)鍵≥￥：肝紋撞?GanniJouetieGanni比賦予沉悶造型減齡童趣的活力氛圍。TELAMonseMarimekkoTELAMonse增速明顯羊毛衫人對(duì)品質(zhì)追溫暖/高級(jí)/氣質(zhì)為關(guān)鍵詞67IJ67瀕仍件里O22秋冬天貓羊絨衫22AW0-90元90-140元140-260元260元以上21AW增速明顯羊毛衫人對(duì)品質(zhì)追溫暖/高級(jí)/氣質(zhì)為關(guān)鍵詞67IJ67瀕仍件里O22秋冬天貓羊絨衫22AW0-90元90-140元140-260元260元以上21AW毛‰仁…毛‰仁…”‘22秋冬天貓羊絨衫22秋冬天貓羊絨衫消費(fèi)金額占比及同比增速?êVW400%+21AW20AW22AW21-22秋冬天貓21-22秋冬天貓羊絨衫消費(fèi)金額占比不同年齡消費(fèi)者對(duì)羊絨衫不同年齡消費(fèi)者對(duì)羊絨衫印象偏好TGI18-24歲25-29歲30-34歲35-39歲40歲+709410612510110597105103961211049995939710311011982819310485114699799961151231081128582103116959294115128899284品類占比 品類占比 消費(fèi)金額同比增長(zhǎng)撞?肝紋拉鏈假而件刪締露肩距虹??紋漸k?數(shù)據(jù)說(shuō)明：基于TOP150搜索UV詞分類計(jì)算得出毛‰仁…毛‰仁…”‘消費(fèi)者羊絨衫購(gòu)前搜索詞搜索UV分布圓預(yù)圓預(yù)P預(yù)V預(yù)醫(yī)帽POLO預(yù)酬預(yù)立預(yù)堆堆預(yù)?懦??懦??í??ˇ丐?沽í泄?瓢Mí關(guān)鍵紗線：順刪漸k關(guān)鍵紗線：順刪漸kChristianDiorDanielleChristianDiorTELASteinOTTOLINGERTELAStein關(guān)鍵預(yù)￠：醫(yī)帽仁關(guān)鍵預(yù)￠：醫(yī)帽仁GOELIACRUSHCOLLECTIONGOELIALoewePorts1961LucienPellatLoewePorts196123?昭4ˇ!?23?昭4ˇ!?SEAba&shSEAKeithMOVBAINJeremyScottKeithMOVBAIN趨勢(shì)明顯穿著多元化趨勢(shì)明顯穿著多元化保暖閃捂程保暖閃捂程解慄21-22秋冬21-22秋冬保暖套裝分價(jià)位消費(fèi)金額占比22AW21AW70元以下70-100元110-170元170元以上21-22秋冬保暖上裝分價(jià)位消費(fèi)金額占比22AW21AW50元以下50-80元80-130元130元以上21-22秋冬保暖褲分價(jià)位消費(fèi)金額占比22AW0-40元40-70元70-110元 110元以上85%田消瑟百表示云胃保暖閃捂融門拜捂21AW消費(fèi)者保暖內(nèi)搭消費(fèi)者保暖內(nèi)搭外穿原因本身好盲，m可拜M鬧聚云