2023年藝術(shù)品拍賣行業(yè)洞察報告及未來五至十年預(yù)測分析報告

藝術(shù)品拍賣行業(yè)報告/龐文報告PAGE1藝術(shù)品拍賣行業(yè)洞察報告及未來五至十年預(yù)測分析報告

目錄TOC\h\z14229申明 330564一、2023-2028年藝術(shù)品拍賣企業(yè)市場突破具體策略 317473(一)、密切關(guān)注競爭對手的策略，提高藝術(shù)品拍賣產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)的競爭力 319392(二)、使用藝術(shù)品拍賣行業(yè)市場滲透策略，不斷開發(fā)新客戶 429227(三)、實施藝術(shù)品拍賣行業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略，不斷開拓各類市場創(chuàng)新源 429347(四)、不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，建立覆蓋完善的服務(wù)體系 422210(五)、實施線上線下融合，深化藝術(shù)品拍賣行業(yè)國內(nèi)外市場拓展 430656(六)、在市場開發(fā)中結(jié)合滲透和其他策略 529410二、2023-2028年宏觀政策背景下藝術(shù)品拍賣業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 621655(一)、2022年藝術(shù)品拍賣業(yè)發(fā)展環(huán)境分析 611738(二)、國際形勢對藝術(shù)品拍賣業(yè)發(fā)展的影響分析 732732(三)、藝術(shù)品拍賣業(yè)經(jīng)濟結(jié)構(gòu)分析 89634三、藝術(shù)品拍賣行業(yè)政策環(huán)境 9345(一)、政策持續(xù)利好藝術(shù)品拍賣行業(yè)發(fā)展 926062(二)、藝術(shù)品拍賣行業(yè)政策體系日趨完善 930101(三)、一級市場火熱,國內(nèi)專利不斷攀升 1025340(四)、宏觀環(huán)境下藝術(shù)品拍賣行業(yè)定位 102056(五)、“十三五”期間藝術(shù)品拍賣業(yè)績顯著 1118126四、藝術(shù)品拍賣行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r及市場分析 1224490(一)、中國藝術(shù)品拍賣市場行業(yè)驅(qū)動因素分析 1214522(二)、藝術(shù)品拍賣行業(yè)結(jié)構(gòu)分析 126416(三)、藝術(shù)品拍賣行業(yè)各因素（PEST）分析 13292241、政策因素 136432、經(jīng)濟因素 1483793、社會因素 15127164、技術(shù)因素 1528604(四)、藝術(shù)品拍賣行業(yè)市場規(guī)模分析 151999(五)、藝術(shù)品拍賣行業(yè)特征分析 166654(六)、藝術(shù)品拍賣行業(yè)相關(guān)政策體系不健全 178362五、藝術(shù)品拍賣行業(yè)財務(wù)狀況分析 1812208(二)、現(xiàn)金流對藝術(shù)品拍賣業(yè)的影響 2118797六、藝術(shù)品拍賣行業(yè)“專業(yè)化能力”對盈利模式的影響分析 2122524(一)、藝術(shù)品拍賣企業(yè)盈利模式運作的關(guān)鍵 21185431、”專業(yè)化能力“對藝術(shù)品拍賣行業(yè)的重要性 2221605(二)、怎樣培養(yǎng)藝術(shù)品拍賣行業(yè)的業(yè)務(wù)能力 2217288七、藝術(shù)品拍賣企業(yè)戰(zhàn)略實施要點 2331803(一)、打造自主品牌 2316954(二)、重塑企業(yè)價值鏈 24226971、規(guī)范研發(fā)設(shè)計流程 24291912、優(yōu)化生產(chǎn)制造 243616(三)、重視市場營銷 2518093(四)、整合線上線下平臺 2726158(五)、宏觀環(huán)境下藝術(shù)品拍賣行業(yè)的定位 277460(六)、藝術(shù)品拍賣行業(yè)發(fā)展趨勢 279477八、藝術(shù)品拍賣成功突圍策略 2832649(一)、尋找藝術(shù)品拍賣行業(yè)準(zhǔn)差異化消費者興趣訴求點 2828730(二)、藝術(shù)品拍賣行業(yè)精準(zhǔn)定位與無聲消費教育 2822874(三)、從藝術(shù)品拍賣行業(yè)硬文廣告?zhèn)鞑サ缴疃群献?2930859(四)、公益營銷競爭激烈 299913(五)、電子商務(wù)提升藝術(shù)品拍賣行業(yè)廣告效果 3026273(六)、藝術(shù)品拍賣行業(yè)渠道以多種形式傳播 3016005(七)、強調(diào)市場細(xì)分，深耕藝術(shù)品拍賣產(chǎn)業(yè) 3019249九、藝術(shù)品拍賣行業(yè)風(fēng)險控制解析 315778(一)、藝術(shù)品拍賣行業(yè)系統(tǒng)風(fēng)險分析 315361(二)、藝術(shù)品拍賣業(yè)第二產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險 316725十、藝術(shù)品拍賣行業(yè)未來發(fā)展機會 3125382(一)、在藝術(shù)品拍賣行業(yè)中通過產(chǎn)品差異化獲得商機 3112121(二)、借助藝術(shù)品拍賣行業(yè)市場差異贏得商機 32492(三)、借助藝術(shù)品拍賣行業(yè)服務(wù)差異化抓住商機 328611(四)、借助藝術(shù)品拍賣行業(yè)客戶差異化把握商機 331372(五)、借助藝術(shù)品拍賣行業(yè)渠道差異來尋求商機 33

申明中國的藝術(shù)品拍賣業(yè)在當(dāng)前復(fù)雜的商業(yè)環(huán)境下逐步發(fā)展，呈現(xiàn)出一個積極整合資源以提高粘連性的耐寒時代。此外，在內(nèi)部競爭激烈、外部成本壓力加大的情況下，藝術(shù)品拍賣業(yè)的整合步伐加快，進入了競爭與整合的白熱化時期。本報告主要分為七個部分。同時，本報告整合了多家權(quán)威機構(gòu)的數(shù)據(jù)資源和專家資源，從眾多的數(shù)據(jù)中提煉出藝術(shù)品拍賣行業(yè)真正有價值的信息，并結(jié)合當(dāng)前藝術(shù)品拍賣行業(yè)的環(huán)境，從理論、實踐、宏觀和微觀的角度進行研究和分析，其結(jié)論和觀點力求做到前瞻性和實用性的統(tǒng)一。本報告只可當(dāng)做行業(yè)報告模板參考和學(xué)習(xí)，不可用于商業(yè)用途，也不提供其他商業(yè)價值，請自行決定是否購買，特此申明。一、2023-2028年藝術(shù)品拍賣企業(yè)市場突破具體策略(一)、密切關(guān)注競爭對手的策略，提高藝術(shù)品拍賣產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)的競爭力邁克爾·波特指出，“競爭優(yōu)勢是公司在競爭激烈的市場中行為收益的核心”。一個企業(yè)在激烈的市場競爭中能否獲得比競爭對手更有利的競爭優(yōu)勢，是企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵。目前，企業(yè)可以圍繞第一戰(zhàn)略，盡快提高藝術(shù)品拍賣行業(yè)產(chǎn)品的競爭力，盡量縮小與藝術(shù)品拍賣行業(yè)產(chǎn)品、質(zhì)量、服務(wù)、營銷策略等方面的差距，努力做到實現(xiàn)戰(zhàn)術(shù)自我創(chuàng)新。(二)、使用藝術(shù)品拍賣行業(yè)市場滲透策略，不斷開發(fā)新客戶對于成功開發(fā)的藝術(shù)品拍賣行業(yè)產(chǎn)品，我們將不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低產(chǎn)品成本，提高服務(wù)質(zhì)量，采取靈活的定價策略來增加競爭力，從而擴大產(chǎn)品在現(xiàn)有市場的銷售，鼓勵現(xiàn)有客戶購買更多公司產(chǎn)品，同時也吸引競爭對手的客戶購買本公司產(chǎn)品，或刺激未使用本公司產(chǎn)品的客戶加入購買者行列。(三)、實施藝術(shù)品拍賣行業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略，不斷開拓各類市場創(chuàng)新源企業(yè)要密切關(guān)注藝術(shù)品拍賣行業(yè)市場的消費需求趨勢，進行市場開拓，不斷開拓各種市場創(chuàng)新源。(四)、不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，建立覆蓋完善的服務(wù)體系樹立用戶至上觀，即從藝術(shù)品拍賣行業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售環(huán)節(jié)，盡可能將可預(yù)見的用戶“不滿意”因素從產(chǎn)品周期中剔除。同時，通過服務(wù)延伸，完善產(chǎn)品質(zhì)量跟蹤、反饋、調(diào)整體系。只有將藝術(shù)品拍賣行業(yè)營銷策略延伸到影響客戶的價值鏈，客戶才能獲得更多利益，也可以增加產(chǎn)品的吸引力和客戶忠誠度。(五)、實施線上線下融合，深化藝術(shù)品拍賣行業(yè)國內(nèi)外市場拓展電子商務(wù)市場具有全球化、交易連續(xù)性、成本低、資源集約化、信息化和用戶量化等優(yōu)勢。不僅可以幫助企業(yè)快速的調(diào)整發(fā)展決策和指導(dǎo)生產(chǎn)計劃，還可以幫助傳統(tǒng)制造充分挖掘線上線下可用資源，快速接收用戶反饋信息，為客戶提供快速的產(chǎn)品開發(fā)和迭代服務(wù)，響應(yīng)市場需求，保持競爭優(yōu)勢。因此，建議藝術(shù)品拍賣行業(yè)企業(yè)在經(jīng)營管理中大力實施電子商務(wù)戰(zhàn)略，實施線上線下融合，深度拓展國內(nèi)外市場。(六)、在市場開發(fā)中結(jié)合滲透和其他策略滲透戰(zhàn)略是安索夫矩陣針對原始市場和原始產(chǎn)品提出的戰(zhàn)略措施。也是產(chǎn)品生命周期中成熟市場的營銷策略。藝術(shù)品拍賣公司在現(xiàn)有市場規(guī)模較大，具有較強的競爭潛力；同時，產(chǎn)品需求的價格彈性比較大，可以降低價格來增加需求；批量生產(chǎn)可以進一步降低生產(chǎn)成本。滲透戰(zhàn)略的有效實施，可以讓藝術(shù)品拍賣企業(yè)占據(jù)較大的市場份額，增加銷售額以獲得企業(yè)利潤，更容易獲得銷售渠道成員的支持。同時，低廉的價格和低利潤對阻止競爭對手的介入有著很大的障礙和影響。對于新市場而言，單一的產(chǎn)品和服務(wù)不足以支撐新市場發(fā)展戰(zhàn)略的實施。因此，有必要進一步加大產(chǎn)品研發(fā)力度，開發(fā)適應(yīng)國際市場發(fā)展需要的新產(chǎn)品，實施撇脂策略。要實施這一戰(zhàn)略，企業(yè)必須在新市場中使新產(chǎn)品和服務(wù)的賣點優(yōu)于現(xiàn)有產(chǎn)品的賣點，才能有效吸引目標(biāo)消費群體，并通過戰(zhàn)略的有效實施實現(xiàn)短期利潤最大化目標(biāo)。，這有利于藝術(shù)品拍賣行業(yè)公司確定公司的競爭地位。二、2023-2028年宏觀政策背景下藝術(shù)品拍賣業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀(一)、2022年藝術(shù)品拍賣業(yè)發(fā)展環(huán)境分析藝術(shù)品拍賣業(yè)的環(huán)境不斷改善，新的市場主體不斷涌現(xiàn)。據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，中國國內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）比上年增長8.1%，兩年平均增長5.1%，居世界主要經(jīng)濟體之首。經(jīng)濟規(guī)模超過110萬億元，達到114.4萬億元，居世界第二大經(jīng)濟體，人均GDP突破8萬元。2021，中國人均GDP將達到80976元，按年均匯率計算將達到12551美元，超過世界人均GDP水平。在此期間，藝術(shù)品拍賣業(yè)穩(wěn)步發(fā)展并保持增長。2021，新的稅費減免項目和北京證券交易所的推出，也為藝術(shù)品拍賣行業(yè)的相關(guān)企業(yè)開辟了一個新的天地，供直接融資。在疫情的影響下，發(fā)展不平衡和不足的問題日益突出。中國積極擴大內(nèi)需戰(zhàn)略，大力推進供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，藝術(shù)品拍賣業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級取得新進展。全國居民恩格爾系數(shù)為29.8%，比上年下降0.4個百分點。內(nèi)需對企業(yè)增長的貢獻占主導(dǎo)地位，消費結(jié)構(gòu)持續(xù)升級，藝術(shù)品拍賣業(yè)需求結(jié)構(gòu)持續(xù)改善。(二)、國際形勢對藝術(shù)品拍賣業(yè)發(fā)展的影響分析俄烏沖突后，全球大宗商品價格全面上漲，油價近八年來首次突破100美元，間接導(dǎo)致藝術(shù)品拍賣業(yè)運營成本上升。隨著油價上漲，全球高通脹壓力也在迅速上升。未來幾年，藝術(shù)品拍賣業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上的上下游企業(yè)將面臨更大的壓力。同時，受疫情影響，世界經(jīng)濟復(fù)蘇艱難，全球生產(chǎn)和供應(yīng)周期不暢，全球藝術(shù)品拍賣業(yè)也在積極推進新發(fā)展思路的建設(shè)。雖然從總體上看，國內(nèi)發(fā)展面臨著需求萎縮、供給沖擊和預(yù)期減弱的壓力，但長期以來藝術(shù)品拍賣業(yè)的基本面沒有改變，發(fā)展韌性好、潛力充足、空間大的特點沒有改變。(三)、藝術(shù)品拍賣業(yè)經(jīng)濟結(jié)構(gòu)分析一是藝術(shù)品拍賣業(yè)市場化程度逐步提高。從上游供應(yīng)到市場部署；企業(yè)往往通過資本市場實現(xiàn)兼并、破產(chǎn)和重組；產(chǎn)業(yè)布局呈現(xiàn)資源（資金、技術(shù)、人才）向東南演進、集中、轉(zhuǎn)移的趨勢，藝術(shù)品拍賣行業(yè)協(xié)會的作用逐漸顯現(xiàn)優(yōu)勢。二是大力支持藝術(shù)品拍賣業(yè)。從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)來看，我國的藝術(shù)品拍賣業(yè)有許多子產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)鏈體系相對完整；從產(chǎn)業(yè)布局看，大企業(yè)集中在重點城市，中小企業(yè)集中在縣、鎮(zhèn)、鄉(xiāng)，形成產(chǎn)業(yè)集群，基本形成相互協(xié)調(diào)、相互支持的格局。第三，內(nèi)需是主要驅(qū)動力。隨著國民經(jīng)濟的快速增長和居民可支配收入的提高，國內(nèi)對藝術(shù)品拍賣業(yè)的消費需求仍有很大的增長空間，這將繼續(xù)是該行業(yè)發(fā)展的主要動力。三、藝術(shù)品拍賣行業(yè)政策環(huán)境(一)、政策持續(xù)利好藝術(shù)品拍賣行業(yè)發(fā)展政策是行業(yè)發(fā)展的重要驅(qū)動因素，在進程加快統(tǒng)一化、管理需求精細(xì)化推動下，其行業(yè)需求有望快速釋放；于此同時，互聯(lián)網(wǎng)＋藝術(shù)品拍賣、大數(shù)據(jù)與智能化應(yīng)用均進入實質(zhì)性落地階段,業(yè)務(wù)創(chuàng)新更加清晰；格局優(yōu)化,系統(tǒng)復(fù)雜度顯著提高使得龍頭優(yōu)勢更加明顯,行業(yè)中心化有望加速提升,優(yōu)質(zhì)公司強者愈強。隨著行業(yè)邊際的大幅優(yōu)化,中心化不斷提升,我們認(rèn)為藝術(shù)品拍賣行業(yè)前景將會更加遼闊。(二)、藝術(shù)品拍賣行業(yè)政策體系日趨完善近年來,國內(nèi)藝術(shù)品拍賣產(chǎn)業(yè)發(fā)展、行業(yè)推廣、市場監(jiān)管等重要環(huán)節(jié)的宏觀政策環(huán)境已經(jīng)日趨完善。2019年,公開數(shù)據(jù)表明公出臺三項與藝術(shù)品拍賣緊密相關(guān)的政策文件,為藝術(shù)品拍賣發(fā)展奠定了關(guān)鍵的政策基礎(chǔ)；同時XX網(wǎng)信辦發(fā)布了關(guān)于藝術(shù)品拍賣管理的文件,在藝術(shù)品拍賣行業(yè)發(fā)揮了重要影響；針對藝術(shù)品拍賣業(yè)務(wù)形態(tài),明確了互聯(lián)網(wǎng)資源貫穿輔助服務(wù)業(yè)務(wù)的概念,相關(guān)市場管理政策業(yè)也相繼配套出臺；新的經(jīng)濟形勢、市場趨勢,發(fā)展處了我國關(guān)于藝術(shù)品拍賣發(fā)展的指導(dǎo)思想、基本原則、發(fā)展目標(biāo)、重點任務(wù)和保障措施。(三)、一級市場火熱,國內(nèi)專利不斷攀升在市場規(guī)模持續(xù)高速增長,政策支持力度顯著增加的背景下,其一級市場的熱度也不斷攀升。同時伴隨一批具有影響力企業(yè)的迅速崛起及國內(nèi)對藝術(shù)品拍賣領(lǐng)域的大力投入,國內(nèi)藝術(shù)品拍賣技術(shù)專利數(shù)量也不斷創(chuàng)高,從每年新增數(shù)量來看,2007年新增專利尚未達到一百例,2015年迎來了爆發(fā),至2015年末全年新增專利已達到1398例,專利數(shù)量領(lǐng)先全球。據(jù)目前累計專利數(shù)量來分析,我國公開藝術(shù)品拍賣專利已達4000多例,明顯領(lǐng)先其他國家和地區(qū)。技術(shù)實力的顯著增強也為后來國內(nèi)市場開發(fā),商業(yè)化產(chǎn)品的迅速普及奠定堅實的基礎(chǔ)。(四)、宏觀環(huán)境下藝術(shù)品拍賣行業(yè)定位產(chǎn)業(yè)鏈下游用戶訴求及服務(wù)區(qū)別較大(五)、“十三五”期間藝術(shù)品拍賣業(yè)績顯著藝術(shù)品拍賣因其具有物聯(lián)化、互聯(lián)化和智能化的特點,所以建設(shè)藝術(shù)品拍賣,重點應(yīng)關(guān)注底層基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),進而充分發(fā)揮藝術(shù)品拍賣的物聯(lián)化、互聯(lián)化和智能化的特點。未來,運轉(zhuǎn)高效有序、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟充滿活力、環(huán)境綠色節(jié)能、生產(chǎn)品質(zhì)高效、社區(qū)生活盡在掌握都將是藝術(shù)品拍賣的建設(shè)可帶來的效應(yīng)。立足藝術(shù)品拍賣建設(shè)構(gòu)建完善可靠的信息基礎(chǔ)設(shè)施和保障體系,為豐富的信息化應(yīng)用奠定扎實的全網(wǎng)基礎(chǔ)，使信息資源得到充分有效利用。信息應(yīng)用將覆蓋社會、經(jīng)濟、環(huán)境、生活等各個層面,使藝術(shù)品拍賣的生產(chǎn)、生活方式得到全面普及與轉(zhuǎn)變,人人都將享受到信息化帶來的成果與實惠。2018年開始,中央就高度重視營商基礎(chǔ)環(huán)境建設(shè),圍繞產(chǎn)業(yè)升級和企業(yè)發(fā)展的政策持續(xù)加碼。這些與藝術(shù)品拍賣發(fā)展密切相關(guān)的政策文件中,隱藏著未來3~5年中國經(jīng)濟發(fā)展的秘密。在新的市場環(huán)境下,不管是廠商還是渠道供應(yīng)都應(yīng)該順應(yīng)市場發(fā)展趨勢,同時結(jié)合自身特色,制定獨特的發(fā)展策略。四、藝術(shù)品拍賣行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r及市場分析(一)、中國藝術(shù)品拍賣市場行業(yè)驅(qū)動因素分析藝術(shù)品拍賣行業(yè)市場熱度持續(xù)高漲,技術(shù)、安全、品種的不斷革新是其應(yīng)用場景得到跨越式發(fā)展的根本原因。藝術(shù)品拍賣行業(yè)用戶需求量的激增極大寬泛了其應(yīng)用的寬度和廣度。其一表現(xiàn)為：藝術(shù)品拍賣產(chǎn)業(yè)鏈中原材料和供應(yīng)商的進一步融合推動,對產(chǎn)業(yè)源端的升級重組,產(chǎn)業(yè)流程的優(yōu)化更加有利；其二表現(xiàn)為：藝術(shù)品拍賣技術(shù)、品質(zhì)、品種的快速迭代更新,更加有利于產(chǎn)品的持續(xù)升級和質(zhì)量提升,更進一步滿足了用戶的不同新需求。以上都有利藝術(shù)品拍賣產(chǎn)業(yè)進一步發(fā)展與進步。同時多方的交融使得藝術(shù)品拍賣行業(yè)產(chǎn)品應(yīng)用得到更加強勁的發(fā)展。(二)、藝術(shù)品拍賣行業(yè)結(jié)構(gòu)分析藝術(shù)品拍賣行業(yè)的行業(yè)渠道主要由上游產(chǎn)品與服務(wù)即原料及服務(wù)生產(chǎn)商、中間服務(wù)集成即產(chǎn)品及服務(wù)集成商、產(chǎn)品服務(wù)設(shè)計即設(shè)計規(guī)劃商、行業(yè)代理即行業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)代理、行業(yè)經(jīng)銷商與消費者即行業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)經(jīng)銷商與消費者等組成。組成了上中下游的完整藝術(shù)品拍賣產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。1.原料及服務(wù)生產(chǎn)商,代表上游產(chǎn)品與服務(wù),主要負(fù)責(zé)包括產(chǎn)品與服務(wù)的原廠商,包括各類原材料廠商。2.產(chǎn)品及服務(wù)集成商,代表中間服務(wù)集成,主要負(fù)責(zé)上游服務(wù)的再加工服務(wù),是上游服務(wù)的集成體現(xiàn)。3.設(shè)計規(guī)劃商,代表產(chǎn)品與服務(wù)設(shè)計,主要為整個業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型提供專業(yè)設(shè)計與標(biāo)準(zhǔn)規(guī)劃。4.行業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)代理,代表行業(yè)代理,主要承擔(dān)上游產(chǎn)業(yè)服務(wù)、產(chǎn)品的代理服務(wù)。行業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)經(jīng)銷商與消費者,代表行業(yè)經(jīng)銷商與消費者，該部分主要由行業(yè)各類經(jīng)銷商以及消費產(chǎn)品與服務(wù)的用戶組成。(三)、藝術(shù)品拍賣行業(yè)各因素（PEST）分析1、政策因素一、隨著國家經(jīng)濟的穩(wěn)定向好，國家對于藝術(shù)品拍賣行業(yè)也會越來越傾斜,根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)預(yù)計藝術(shù)品拍賣行業(yè)將有30%的增幅,地方政策也相應(yīng)出臺,整體提高了行業(yè)的滲透率。二、2022年藝術(shù)品拍賣行業(yè)將成為享受政策紅利的市場,有研究報告指出藝術(shù)品拍賣行業(yè)將會有助于提高人民群眾的生活質(zhì)量。三、2022年是藝術(shù)品拍賣行業(yè)發(fā)展過程中至關(guān)重要的一年，首先，從外部宏觀環(huán)境的角度，陸續(xù)介紹影響行業(yè)發(fā)展的新政策，新法規(guī)。經(jīng)濟增長方式的轉(zhuǎn)變，嚴(yán)格的節(jié)能減排政策對藝術(shù)品拍賣行業(yè)的發(fā)展都產(chǎn)生較為直接的影響,此外還有來自通貨膨脹、人民幣升值、上升的人力資源成本等等因素的間接影響；就企業(yè)內(nèi)部來探討,各產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)的競爭、技術(shù)工藝的不斷升級、逐步萎縮的出口市場、日益復(fù)雜的產(chǎn)品銷售市場等問題,都是企業(yè)決策者亟需面對和解決的。2、經(jīng)濟因素一、藝術(shù)品拍賣行業(yè)需求持續(xù)火熱,資本利好藝術(shù)品拍賣領(lǐng)域,長期來看行業(yè)發(fā)展持續(xù)向好。二、經(jīng)濟保持中高速增長。往后五年社會經(jīng)濟發(fā)展的首要目標(biāo)是：經(jīng)濟保持中高速增長,截止2022年我國GDP和城鄉(xiāng)居民人均收入相較2019年至少翻一番,主要經(jīng)濟指標(biāo)平穩(wěn)協(xié)調(diào),發(fā)展質(zhì)量和效益顯著提高；人民生活水平和質(zhì)量普遍提高；國民素質(zhì)和社會文明程度顯著提高；創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展成效顯著；發(fā)展協(xié)調(diào)性明顯增強；生態(tài)環(huán)境質(zhì)量總體改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在優(yōu)良的大政策背景下,我國藝術(shù)品拍賣行業(yè)需要透視現(xiàn)狀、鈾定未來、戰(zhàn)略前瞻、科學(xué)規(guī)劃,尋求技術(shù)突破、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新、經(jīng)濟發(fā)展,為引領(lǐng)下一輪發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。三、規(guī)模不斷增長的下游交易行業(yè),為藝術(shù)品拍賣行業(yè)提供源源不斷的發(fā)展動力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比實際增長5.5%,居民消費水平的提高也為為藝術(shù)品拍賣行業(yè)市場需求提供堅實的經(jīng)濟基礎(chǔ)。3、社會因素一、傳統(tǒng)藝術(shù)品拍賣行業(yè)市場低門檻、統(tǒng)一行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的缺乏、服務(wù)過程沒有專業(yè)的監(jiān)督等問題也會制約行業(yè)發(fā)展互聯(lián)。二、互聯(lián)網(wǎng)與藝術(shù)品拍賣行業(yè)的結(jié)合,大大縮減中間環(huán)節(jié),為用戶提供高性價比的服務(wù)。三、90后、00后等新生代人群,逐步成為藝術(shù)品拍賣行業(yè)的消費主力，為行業(yè)注入新鮮的血液。4、技術(shù)因素一、高新技術(shù)的推動。VR、大數(shù)據(jù)、云計算、5G等逐步從一線城市過渡到2、3、4線城市,將藝術(shù)品拍賣行業(yè)與高新技術(shù)對接，普及了藝術(shù)品拍賣行業(yè)科技體驗。二、藝術(shù)品拍賣行業(yè)引入ERP、OA、EAP等智能化系統(tǒng),優(yōu)化信息化管理施工環(huán)節(jié),提高了行業(yè)效率。(四)、藝術(shù)品拍賣行業(yè)市場規(guī)模分析2019年,中國藝術(shù)品拍賣市場零售規(guī)模為655億元,同比增長6.8%；2020年,藝術(shù)品拍賣市場零售規(guī)模達到702億元,同比增長17.1%。預(yù)計,2022年我國藝術(shù)品拍賣市場零售規(guī)模將達到723億元,未來五年(2022-2025)年均復(fù)合增長率約為11.26%,2025年將達到1108億元。(五)、藝術(shù)品拍賣行業(yè)特征分析通過對比藝術(shù)品拍賣行業(yè)屬性和核心服務(wù)模式,可將中國藝術(shù)品拍賣行業(yè)分為四類。分別為創(chuàng)新型藝術(shù)品拍賣、創(chuàng)投型藝術(shù)品拍賣、媒體型藝術(shù)品拍賣、產(chǎn)業(yè)型藝術(shù)品拍賣和服務(wù)型藝術(shù)品拍賣。此外,由于藝術(shù)品拍賣行業(yè)還處于初級探索階段,整體服務(wù)模式與運營模式并未完全成熟。隨著大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新政策紅利淡出行業(yè)舞臺,藝術(shù)品拍賣服務(wù)類型將回歸其商業(yè)本質(zhì)。為達到投資回報或商業(yè)落地的目的，如何依托自身運營能力實現(xiàn)行業(yè)穩(wěn)步發(fā)展,成為行業(yè)探討的核心問題。在以上四類藝術(shù)品拍賣行業(yè)中,因產(chǎn)業(yè)型藝術(shù)品拍賣多由企業(yè)主導(dǎo),且與企業(yè)業(yè)務(wù)結(jié)合更為緊密。所以具有更高的商業(yè)落地可行性。成為藝術(shù)品拍賣行業(yè)探索的核心方向之一。(六)、藝術(shù)品拍賣行業(yè)相關(guān)政策體系不健全國內(nèi)藝術(shù)品拍賣的政策體系、績效考核體系、以及執(zhí)法監(jiān)管體系仍不完善,在體制、政策、法規(guī)方面仍需要進一步健全。以藝術(shù)品拍賣行業(yè)為例,即使任務(wù)目標(biāo)定了,但是很多城市并沒有出臺相關(guān)推動措施。藝術(shù)品拍賣行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)規(guī)范、行業(yè)制度等措施均未出臺,產(chǎn)品和技術(shù)的操作準(zhǔn)則也沒有明確的指導(dǎo)。藝術(shù)品拍賣行業(yè)空有地方的區(qū)域標(biāo)準(zhǔn),卻沒有統(tǒng)一的國家標(biāo)準(zhǔn),行業(yè)規(guī)范性也就成為空談。另外,利于藝術(shù)品拍賣的價格、財稅、金融等經(jīng)濟政策還不完善,基于市場的激勵和約束機制仍舊不健全,創(chuàng)新驅(qū)動力不足,企業(yè)也缺乏藝術(shù)品拍賣相應(yīng)行業(yè)發(fā)展的內(nèi)生動力。五、藝術(shù)品拍賣行業(yè)財務(wù)狀況分析(一)、藝術(shù)品拍賣行業(yè)近三年財務(wù)數(shù)據(jù)及指標(biāo)分析表中列出了近三年藝術(shù)品拍賣行業(yè)部分龍頭企業(yè)的主要藝術(shù)品拍賣數(shù)據(jù)和財務(wù)指標(biāo)：財務(wù)指標(biāo)2020年2019年2018年主營業(yè)務(wù)收入（萬元）79041.65367146827凈利潤2523.4905.11368.3總資產(chǎn)27321.622885.218681.8除了2019年市場下跌和2020年疫情影響導(dǎo)致凈利潤下降外，藝術(shù)品拍賣公司各項指標(biāo)持續(xù)加強，藝術(shù)品拍賣策略和風(fēng)險防范與化解報告良好。

財務(wù)比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流動性比率流動比率1.522.222.532020年底藝術(shù)品拍賣行業(yè)發(fā)生大量短期借款導(dǎo)致存貨增加，使清償流動負(fù)債能力受到彩響。速動比率1.361.581.62—資產(chǎn)效率比率應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率20.3116.3216.18藝術(shù)品拍賣企業(yè)積極控制欠款授信額度，減少賒銷，應(yīng)收賬款減少。存貨周轉(zhuǎn)率15.3813.575.28藝術(shù)品拍賣業(yè)銷售情況轉(zhuǎn)好，存貨的増長應(yīng)引起注意?？傎Y產(chǎn)周轉(zhuǎn)率2.312.422.51變化不大。長短期藝術(shù)品拍賣和同定資產(chǎn)都有較大增長，與絹售額增長基本持平。盈利性比率銷售毛利率7.70%5.63%5.50%各項指標(biāo)有明顯增長，與藝術(shù)品拍賣業(yè)態(tài)藝術(shù)品拍賣以及市場回穩(wěn)有較大關(guān)系。營業(yè)利潤率4.24%1.79%3.20%凈利潤率3.22%1.38%2.21%總資產(chǎn)收益率ROA10.00%3.76%7.65%權(quán)益資本收益率ROE14.55%4.06%6.35%債務(wù)管理比率一負(fù)債比率41.48%34.84%29.35%負(fù)債比率有所上升，因藝術(shù)品拍賣藝術(shù)品拍賣項目融資所致。產(chǎn)權(quán)比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍數(shù)35.7225.3162.34(二)、現(xiàn)金流對藝術(shù)品拍賣業(yè)的影響從現(xiàn)金流的角度，我們可以分析醫(yī)藝術(shù)品拍賣行業(yè)存在的問題，并對行業(yè)內(nèi)的企業(yè)進行財務(wù)比較，找出現(xiàn)金流最可持續(xù)的企業(yè)。在當(dāng)前市場經(jīng)濟條件下，企業(yè)的現(xiàn)金流量在很大程度上決定著藝術(shù)品拍賣行業(yè)的生存和發(fā)展能力。即使企業(yè)有盈利能力，如果現(xiàn)金流不暢，調(diào)度不暢，也會嚴(yán)重影響企業(yè)的正常生產(chǎn)經(jīng)營。償付能力的削弱將直接影響企業(yè)的聲譽，最終將對藝術(shù)品拍賣行業(yè)的發(fā)展和生存產(chǎn)生重大影響。六、藝術(shù)品拍賣行業(yè)“專業(yè)化能力”對盈利模式的影響分析(一)、藝術(shù)品拍賣企業(yè)盈利模式運作的關(guān)鍵管理學(xué)家吉姆·柯林斯（JimCollins）曾說過：愚蠢的刺猬之所以能打敗狐貍理論，是因為刺猬注重能力的培養(yǎng)，而狐貍之所以不能取勝，是因為它太聰明了，總是想通過“策略”取勝。1、”專業(yè)化能力“對藝術(shù)品拍賣行業(yè)的重要性IBM全球CEO調(diào)查顯示，藝術(shù)品拍賣企業(yè)的成功因素包括三點：差異化、快速反應(yīng)和高效率。強大的差異化價值主張是實現(xiàn)增長和盈利的關(guān)鍵；藝術(shù)品拍賣企業(yè)和組織必須能夠感知客戶和市場的變化，并迅速做出反應(yīng)；靈活調(diào)整成本結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)流程，保持高效率和低風(fēng)險。然而，許多藝術(shù)品拍賣企業(yè)不能同時考慮這三點，只能圍繞其中一點構(gòu)建盈利模式。新經(jīng)濟環(huán)境的變化和企業(yè)的發(fā)展要求企業(yè)設(shè)計出差異化、快速反應(yīng)和高效率的商業(yè)模式。解決方案是重組企業(yè)的最佳能力，從而重新定位新時代藝術(shù)品拍賣行業(yè)企業(yè)的商業(yè)模式。(二)、怎樣培養(yǎng)藝術(shù)品拍賣行業(yè)的業(yè)務(wù)能力突出藝術(shù)品拍賣行業(yè)的核心業(yè)務(wù)是培養(yǎng)專業(yè)能力的主要途徑。藝術(shù)品拍賣行業(yè)一些龍頭企業(yè)的做法是，以能夠為公司贏得最大競爭力和利潤最大化的業(yè)務(wù)為核心業(yè)務(wù)，圍繞這些業(yè)務(wù)職能培養(yǎng)藝術(shù)品拍賣行業(yè)的專業(yè)能力。對于那些無法提供競爭優(yōu)勢或在利潤中發(fā)揮關(guān)鍵作用的業(yè)務(wù)功能，它們是通過藝術(shù)品拍賣行業(yè)的支持合作伙伴實現(xiàn)的。例如，調(diào)整傳統(tǒng)的采購、銷售、運輸和儲存環(huán)節(jié)，將采購、運輸和儲存移交給供應(yīng)商。負(fù)責(zé)供應(yīng)商的準(zhǔn)入環(huán)節(jié)、藝術(shù)品拍賣產(chǎn)品的銷售管理環(huán)節(jié)和現(xiàn)場管理。提供產(chǎn)品交易場所、控制現(xiàn)金流和現(xiàn)場管理被視為藝術(shù)品拍賣業(yè)發(fā)展的核心業(yè)務(wù)，以降低風(fēng)險。藝術(shù)品拍賣企業(yè)內(nèi)部專業(yè)化大致可以分為三個階段：藝術(shù)品拍賣業(yè)務(wù)優(yōu)化、流程優(yōu)化和企業(yè)優(yōu)化。當(dāng)企業(yè)圍繞業(yè)務(wù)單元進行優(yōu)化時，業(yè)務(wù)活動最終將由不同的部門擁有和執(zhí)行。這將導(dǎo)致每個業(yè)務(wù)部門運營自己的業(yè)務(wù)。在現(xiàn)階段，藝術(shù)品拍賣企業(yè)努力將那些“最佳”的商業(yè)慣例合并，但忽視了優(yōu)化商業(yè)活動水平的機會，增加了跨部門合作的難度。當(dāng)發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)單元級優(yōu)化的不足時，企業(yè)通常會啟動流程優(yōu)化。目前，藝術(shù)品拍賣行業(yè)的許多企業(yè)都處于這一階段，如業(yè)務(wù)流程重組（ERP）、供應(yīng)鏈管理（SCM）、客戶關(guān)系管理（CRM）等。當(dāng)然，流程優(yōu)化可以使公司將一些業(yè)務(wù)活動集中在一個流程中心，但它仍然無法改變?yōu)樘囟蛻羧禾峁┨囟óa(chǎn)品的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)單元孤島現(xiàn)象。藝術(shù)品拍賣行業(yè)流程優(yōu)化帶來的收益增加，逐漸被全球業(yè)務(wù)平臺形成帶來的緊縮效應(yīng)所抵消，因為外部成本的降低必然會增加整合成本。七、藝術(shù)品拍賣企業(yè)戰(zhàn)略實施要點(一)、打造自主品牌公司應(yīng)選擇在xx市、xx區(qū)開設(shè)第一家線下直營店，并計劃未來五年在天津、北京、上海開設(shè)多家直營店，使公司自有品牌產(chǎn)品覆蓋各大城市以及國內(nèi)直轄市。開直營店不僅僅是賣產(chǎn)品，更重要的是提供服務(wù)，為更多的潛在客戶提供產(chǎn)品體驗，傳遞產(chǎn)品信息，介紹公司未來的產(chǎn)品；更有效地打造公司自有品牌；尤其要注意盜是公司的戰(zhàn)略實施是建立在所有環(huán)節(jié)都以市場需求為基礎(chǔ)的基礎(chǔ)上的。(二)、重塑企業(yè)價值鏈1、規(guī)范研發(fā)設(shè)計流程一、確定項目的可行性：以藝術(shù)品拍賣市場為導(dǎo)向，根據(jù)線下直營店櫥窗收集到的相關(guān)消費者需求和市場消費習(xí)慣信息，合理預(yù)估新品的預(yù)期銷售價格，然后根據(jù)以公司可接受的最低投資回報率計算新產(chǎn)品的成本，從而得到產(chǎn)品的估計可接受成本。當(dāng)產(chǎn)品的預(yù)計研發(fā)成本不超過預(yù)計可接受成本時，確認(rèn)藝術(shù)品拍賣產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計可行。二、研發(fā)人員要時刻關(guān)注行業(yè)趨勢和藝術(shù)品拍賣的發(fā)展，以便能夠充分利用技術(shù)進步降低公司成本，比如基礎(chǔ)材料的更換等。最后，研發(fā)人員應(yīng)該時刻關(guān)注藝術(shù)品拍賣產(chǎn)品流行趨勢的變化，在設(shè)計產(chǎn)品時有能力將時尚元素融入其中。2、優(yōu)化生產(chǎn)制造（1）從公司藝術(shù)品拍賣上游供應(yīng)商中選擇一家公司，開始與其深度合作。公司可以利用藝術(shù)品拍賣所需的設(shè)備、技術(shù)和部分資金，與上游供應(yīng)商合資成立一家專門從事藝術(shù)品拍賣具體實施的企業(yè)。兩個部門員工的勞動關(guān)系全部轉(zhuǎn)移到新成立的公司（需征得員工同意）。（2）取消原藝術(shù)品拍賣生產(chǎn)部下設(shè)的冗余科室，并增設(shè)高新技術(shù)部門，購進自動生產(chǎn)線，以增加生產(chǎn)部機械化程度，從而提高勞動生。（3）對原倉庫部人員崗位進行適當(dāng)調(diào)整，取消藝術(shù)品拍賣半成品庫。(三)、重視市場營銷（1）繼續(xù)與主要海外客戶公司保持長期合作關(guān)系藝術(shù)品拍賣公司將原業(yè)務(wù)部改組為進出口業(yè)務(wù)部，負(fù)責(zé)所有與海外大客戶公司相關(guān)的業(yè)務(wù)，并在該部門指定專人與來外各大客戶公司聯(lián)系溝通。及時解決合作中出現(xiàn)的問題及時。這個將使公司之間的溝通更加順暢。并單獨設(shè)立國內(nèi)市場部，負(fù)責(zé)國內(nèi)藝術(shù)品拍賣市場的開拓，以及線下門店的日常運營。（2）通過開設(shè)線下門店，打造自有品牌，逐步開拓國內(nèi)藝術(shù)品拍賣市場隨著國內(nèi)人民生活消費水平的逐步提高，藝術(shù)品拍賣相關(guān)需求呈現(xiàn)個性化發(fā)展趨勢。這將為公司發(fā)展自有品牌帶來機遇。通過直營店平臺，可以開展以下營銷活動：①通過直營門店建立會員制，擴大公司品牌的特別是藝術(shù)品拍賣的影響力以直營店為中心，建立公司微信公眾號，在公眾號中建立會員中心、產(chǎn)品品類、聯(lián)系我們等子項目，通過公眾號分享產(chǎn)品材質(zhì)知識、新品推薦、會員互動活動等。官方賬號是公司產(chǎn)品及自主品牌的宣傳推廣的有力工具。在直營店注冊公眾號會員，定期開展會員積分回饋活動，進一步提升客戶粘性。使公司會員能夠通過公眾號對公司產(chǎn)品的質(zhì)量監(jiān)督和性能進行評估并申請售后服務(wù)，從而向市場消費者傳達公司的經(jīng)營理念，區(qū)別于其他競爭對手的品牌，并進一步提升自主品牌力量的藝術(shù)品拍賣市場影響力。②在直營門店內(nèi)組織會員活動，增強品牌凝聚力公司定期在直營店舉辦產(chǎn)品體驗活動，邀請會員參與體驗活動，并允許會員攜帶親友參加體驗活動。直營店還可開展節(jié)假日掃公司公眾號送禮、會員生日送禮等一系列活動，增加品牌關(guān)注度，增強品牌凝聚力。品牌。（3）利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)整合線上銷售平臺，打通銷售渠道①在天貓、京東等線上平臺開設(shè)企業(yè)門店在企業(yè)開設(shè)線下直營店初期，企業(yè)應(yīng)考慮從天貓、京東等線上銷售平臺中選擇1-2家，與其合作開設(shè)企業(yè)線上直營店。這樣，公司就可以以較低的成本實現(xiàn)跨區(qū)域、24小時在線銷售。此外，由于天貓、京東等線上銷售平臺消費者數(shù)量眾多，在行業(yè)內(nèi)享有良好的口碑，公司可以在擴大影響力的同時提高品牌知名度。③建立自己的網(wǎng)上商城當(dāng)公司線下門店具備一定規(guī)模后，公司應(yīng)考慮直接自建線上門店，將線下會員和線上會員統(tǒng)一起來，讓消費者線上線下均可購買。并且可以享受同樣的售后服務(wù)。同時，公司可以不定期在網(wǎng)上開展促銷活動，以及會員優(yōu)惠活動，增強客戶粘性。(四)、整合線上線下平臺公司要充分利用線下和線上資源，結(jié)合上下游企業(yè)資源，打造新的銷售平臺，使自身和藝術(shù)品拍賣行業(yè)上下游企業(yè)都能降低成本，實現(xiàn)相關(guān)利益最大化。例如，①在公司網(wǎng)上商城添加相關(guān)公司鏈接。②在公司網(wǎng)上商城登錄界面設(shè)置用戶類型，根據(jù)用戶類型優(yōu)化站點搜索銀農(nóng)，更有針對性地滿足用戶需求，讓用戶更高效便捷地搜索相關(guān)業(yè)務(wù)信息。(五)、宏觀環(huán)境下藝術(shù)品拍賣行業(yè)的定位產(chǎn)業(yè)鏈下游端用戶需求和服務(wù)差異較大(六)、藝術(shù)品拍賣行業(yè)發(fā)展趨勢未來，藝術(shù)品拍賣建設(shè)的效果是高效有序運行，蓬勃發(fā)展的工業(yè)經(jīng)濟，綠色環(huán)保節(jié)能，高效生產(chǎn)質(zhì)量，社區(qū)生活可控。以藝術(shù)品拍賣建設(shè)為基礎(chǔ)，構(gòu)建完整可靠的信息基礎(chǔ)設(shè)施和安全體系，為豐富的信息應(yīng)用奠定全網(wǎng)基礎(chǔ)，使信息資源得到有效利用，信息應(yīng)用覆蓋社會各階層，經(jīng)濟、環(huán)境、生活，使藝術(shù)品拍賣的生產(chǎn)和生活方式得到充分普及，人人都享受到信息化帶來的成果和利益。2019年，中央高度重視營商環(huán)境建設(shè)，圍繞產(chǎn)業(yè)升級和企業(yè)發(fā)展的政策不斷加大。這些與藝術(shù)品拍賣發(fā)展密切相關(guān)的政策文件，蘊含著中國未來3至5年經(jīng)濟發(fā)展的秘密。在新的市場環(huán)境下，廠商和渠道雙方都應(yīng)順應(yīng)市場發(fā)展趨勢，結(jié)合自身特點制定差異化發(fā)展戰(zhàn)略。八、藝術(shù)品拍賣成功突圍策略(一)、尋找藝術(shù)品拍賣行業(yè)準(zhǔn)差異化消費者興趣訴求點在產(chǎn)品同質(zhì)化的時代，只有差異化才能帶來高附加值和高利潤。高端企業(yè)應(yīng)該走差異化之路。除了在功能層面上找到自己的差異化，他們還應(yīng)該突出自己“稀缺、尊嚴(yán)、身份”的高端形象，讓消費者感到“體面”。(二)、藝術(shù)品拍賣行業(yè)精準(zhǔn)定位與無聲消費教育藝術(shù)品拍賣行業(yè)的消費者教育最大的問題是信息能否有效傳達。要想解決這個問題，首先要給高端目標(biāo)消費群體一個明確的定位，同時了解這些消費群體的共同消費心理以及接收信息的各種方式。大多數(shù)高端消費者都有這樣的生活方式：他們是社會精英，忙于工作，很少有時間停留在大眾媒體的泛化傳播中。有了這樣的基本認(rèn)識，在做消費者教育工作時，就要避免宣傳費用的無效投入和信息的無效溝通。廣告支出必須使廣告最準(zhǔn)確有效地觸達目標(biāo)受眾，從而達到媒體預(yù)算浪費最少、實際銷售額最大的目標(biāo)。因此，高端可以采用廣播軟文、雜志軟文等低成本、高效率的媒體，真正做到“潤物無聲”的消費教育。(三)、從藝術(shù)品拍賣行業(yè)硬文廣告?zhèn)鞑サ缴疃群献鞑簧俑叨似放破髽I(yè)不斷加大硬文廣告投入，繼續(xù)用目標(biāo)人群的興趣愛好來轟炸自己。雖然品牌不遺余力地不斷在電視臺投放廣告，但硬文廣告滲透力弱，商業(yè)品味強，導(dǎo)致企業(yè)在廣告上投入大量資金，卻沒有理想的傳播效果。于是，一些品牌將目光投向了可能吸引家庭主婦注意力的電視劇，開始利用電視劇廣告植入這種新的電視廣告方式。目前藝術(shù)品拍賣行業(yè)的廣告?zhèn)鞑コ尸F(xiàn)出硬文本廣告的下降，而嵌入廣告、標(biāo)題廣告、贊助廣告和軟文本廣告增長。(四)、公益營銷競爭激烈針對藝術(shù)品拍賣行業(yè)消費特征日益分散、個性化、碎片化的特點，國內(nèi)不少企業(yè)非常重視廣告?zhèn)鞑テ脚_的社會影響力和社會美譽度。國內(nèi)外的重大賽事和熱點話題，對于企業(yè)來說都是極具發(fā)展前景的交流平臺，進而成為行業(yè)激烈競爭的交流資源。(五)、電子商務(wù)提升藝術(shù)品拍賣行業(yè)廣告效果隨著技術(shù)的不斷進步和創(chuàng)新，以及各種新媒體的不斷涌現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)平臺的巨大傳播效應(yīng)愈發(fā)沉寂，越來越多的企業(yè)開始通過各種形式在網(wǎng)絡(luò)平臺上發(fā)力。從企業(yè)網(wǎng)站的更新維護到微博營銷和社區(qū)網(wǎng)站，各大品牌都做得很好。企業(yè)積極參與新載體的態(tài)度，在表明具有傳播潛力的新媒體有可能引起企業(yè)興趣的同時，藝術(shù)品拍賣行業(yè)廣告的形式和內(nèi)容也發(fā)生了新的變化。(六)、藝術(shù)品拍賣行業(yè)渠道以多種形式傳播大型藝術(shù)品拍賣商場和基地一直是他們重要的銷售平臺，也是消費者購買最多的地方。因此，各大藝術(shù)品拍賣商場和基地的單頁、海報、降價促銷和買贈活動是產(chǎn)品銷售和促銷的常用方式。然而，隨著藝術(shù)品拍賣行業(yè)產(chǎn)品競爭日趨激烈，企業(yè)的終端推廣與傳播不斷升級，各種形式的推廣與傳播也在不斷創(chuàng)新。(七)、強調(diào)市場細(xì)分，深耕藝術(shù)品拍賣產(chǎn)業(yè)隨著經(jīng)濟的發(fā)展和消費者生活水平的提高以及產(chǎn)品種類的不斷增多，國內(nèi)消費者在藝術(shù)品拍賣行業(yè)產(chǎn)品的偏好上開始出現(xiàn)消費分層。不同的消費群體產(chǎn)生了差異化的品牌消費偏好。例如，白領(lǐng)消費群體更追求生活品質(zhì)，老年人更注重健康，低端消費群體想要經(jīng)濟實惠的產(chǎn)品。為此，企業(yè)應(yīng)該推出不同定位和定價的產(chǎn)品，廣告?zhèn)鞑ラ_始更加人性化，層次分明，傳播精準(zhǔn)。高端產(chǎn)品的價格相對較高，相關(guān)企業(yè)不僅與電視廣告合作，還結(jié)合電子商務(wù)等新業(yè)態(tài)進行細(xì)致的溝通與互動。九、藝術(shù)品拍賣行業(yè)風(fēng)險控制解析(一)、藝術(shù)品拍賣行業(yè)系統(tǒng)風(fēng)險分析隨著國內(nèi)藝術(shù)品拍賣行業(yè)市場需求水平的加快和大型、多元化項目的發(fā)展，是否具備特定業(yè)務(wù)領(lǐng)域的高水平大中型項目運營經(jīng)驗，不僅是成功簽約的關(guān)鍵