銀行營(yíng)銷活動(dòng)方案樣本（4篇）

第10頁(yè)共10頁(yè)銀行營(yíng)銷活?動(dòng)方案樣本?一、活動(dòng)?目的營(yíng)造?良好刷卡用?卡環(huán)境，提?高持卡人用?卡意識(shí)，培?養(yǎng)市民用卡?習(xí)慣，讓更?多市民能夠?享受銀行卡?這一新型結(jié)?算工具所帶?來(lái)的便利，?方便群眾生?活。二、?活動(dòng)時(shí)間?__?__年__?__月__?__日三?、宣傳主題?刷銀聯(lián)卡?，安全健康?，時(shí)尚的選?擇。四、?活動(dòng)規(guī)則?-____?年____?月____?日，凡持卡?號(hào)“6”字?打頭的銀聯(lián)?標(biāo)準(zhǔn)卡在_?___市轄?內(nèi)指定商戶?刷卡消費(fèi)_?___元(?單筆交易)?以上的持卡?人均有機(jī)會(huì)?獲獎(jiǎng)，獎(jiǎng)項(xiàng)?如下:特?等獎(jiǎng)___?_名，韓國(guó)?游(___?_元等值獎(jiǎng)?品)一等?獎(jiǎng)____?名，各獎(jiǎng)勵(lì)?____元?等值獎(jiǎng)品?二等獎(jiǎng)__?__名，各?獎(jiǎng)勵(lì)___?_元等值獎(jiǎng)?品三等獎(jiǎng)?____名?，各獎(jiǎng)勵(lì)_?___元等?值獎(jiǎng)品兌?獎(jiǎng)方式:持?卡人聯(lián)機(jī)抽?獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)憑標(biāo)?有“___?_市銀行卡?活動(dòng)x等獎(jiǎng)?”的簽購(gòu)單?到____?銀行卡管理?辦公室領(lǐng)取?(____?市____?路____?號(hào)____?銀行內(nèi))，?咨詢電話_?___，兌?獎(jiǎng)日期為中?獎(jiǎng)次日至_?___年_?___月_?___日-?__?__年__?__月__?__日止，?兌獎(jiǎng)期間的?工作日星期?一上午8:?30-11?:30，獎(jiǎng)?項(xiàng)逾期不領(lǐng)?者，視作放?棄領(lǐng)獎(jiǎng)。?銀行營(yíng)銷活?動(dòng)方案樣本?（二）一?、活動(dòng)目標(biāo)?為感謝廣?大客戶長(zhǎng)期?以來(lái)對(duì)本支?行的關(guān)心和?支持，進(jìn)一?步提升本支?行的市場(chǎng)影?響力，本支?行以感恩之?心舉辦以下?營(yíng)銷活動(dòng)，?努力回報(bào)客?戶的信任，?致力提升客?戶價(jià)值，和?客戶共謀發(fā)?展，分享創(chuàng)?造碩果。?二、活動(dòng)內(nèi)?容(一)?開展“存款?拿大獎(jiǎng)，福?氣喜臨門”?主題活動(dòng)?1、活動(dòng)對(duì)?象:支行全?體存款客戶?。2、活?動(dòng)時(shí)間:_?___年_?___月_?___日-?____年?____月?____日?。3、活?動(dòng)規(guī)則:活?動(dòng)期間，凡?是到支行辦?理存款業(yè)務(wù)?滿____?元的客戶即?可獲得一次?抽獎(jiǎng)資格。?活動(dòng)期末抽?取____?名幸運(yùn)客戶?，分別贏取?價(jià)值___?_元的__?__商品。?(二)開?展“貸款喜?得獎(jiǎng)，好運(yùn)?日日來(lái)”主?題活動(dòng)1?、活動(dòng)對(duì)象?:支行全體?貸款客戶。?2、活動(dòng)?時(shí)間:__?__年__?__月__?__日-_?___年_?___月_?___日。?3、活動(dòng)?規(guī)則:活動(dòng)?期間，凡是?到支行辦理?貸款業(yè)務(wù)的?客戶即可獲?得一次抽獎(jiǎng)?資格?；顒?dòng)?期末抽取_?___名幸?運(yùn)客戶，分?別贏取價(jià)值?____元?的____?商品。(?三)開展“?用電子銀行?，得驚喜好?禮”主題活?動(dòng)1.活?動(dòng)對(duì)象:支?行全體企業(yè)?網(wǎng)銀、個(gè)人?網(wǎng)銀和手機(jī)?銀行客戶。?2.活動(dòng)?時(shí)間:__?__年__?__月__?__日-_?___年_?___月_?___日。?3.活動(dòng)?規(guī)則:活動(dòng)?期間，一是?支行企業(yè)網(wǎng)?上銀行客戶?使用企業(yè)網(wǎng)?銀完成賬務(wù)?類交易5筆?(含)以上?，累計(jì)金額?達(dá)____?萬(wàn)元即可參?與抽獎(jiǎng)?；?動(dòng)期末抽取?____名?幸運(yùn)客戶，?分別獲贈(zèng)價(jià)?值____?元的___?_商品。二?是支行個(gè)人?網(wǎng)上銀行客?戶、手機(jī)銀?行客戶分別?完成個(gè)人網(wǎng)?上銀行、手?機(jī)銀行賬務(wù)?類交易5筆?(含)以上?，且每筆金?額超過(guò)__?__元即可?參與抽獎(jiǎng)，?各獲贈(zèng)以下?獎(jiǎng)品:一等?獎(jiǎng)____?名(個(gè)人網(wǎng)?銀和手機(jī)銀?行用戶各_?___名)?，分別贏取?價(jià)值___?_元的__?__商品。?二等獎(jiǎng)__?__名(個(gè)?人網(wǎng)銀和手?機(jī)銀行用戶?各____?名)，分別?獲贈(zèng)___?_元話費(fèi)充?值卡一張。?三、活動(dòng)?安排活動(dòng)?結(jié)束后在_?___月中?旬抽獎(jiǎng)，抽?獎(jiǎng)在公證部?門的公證下?進(jìn)行，由電?腦隨機(jī)抽獎(jiǎng)?。獲獎(jiǎng)信息?在支行各網(wǎng)?點(diǎn)營(yíng)業(yè)廳公?布，并到指?定地點(diǎn)。?四、活動(dòng)聲?明自獲獎(jiǎng)?名單公布起?一個(gè)月內(nèi)，?客戶未來(lái)指?定地點(diǎn)x，?視為客戶自?動(dòng)放棄。?五、活動(dòng)宣?傳(一)?本支行各營(yíng)?業(yè)網(wǎng)點(diǎn)張貼?本次營(yíng)銷活?動(dòng)的宣傳海?報(bào)，活動(dòng)信?息通過(guò)LE?D屏幕滾動(dòng)?播出。(?二)本支行?通過(guò)電視、?報(bào)刊等媒體?對(duì)本次營(yíng)銷?活動(dòng)進(jìn)行宣?傳。(三?)本支行各?部門和營(yíng)業(yè)?網(wǎng)點(diǎn)解答客?戶有關(guān)本次?營(yíng)銷活動(dòng)的?咨詢。銀?行營(yíng)銷活動(dòng)?方案樣本（?三）1.?概念：營(yíng)銷?策劃方案是?商業(yè)銀行在?進(jìn)行金融產(chǎn)?品或服務(wù)的?市場(chǎng)銷售之?前，為使銷?售達(dá)到預(yù)期?目標(biāo)而進(jìn)行?的各種銷售?促進(jìn)活動(dòng)的?整體性策劃?文書。2?.作用：營(yíng)?銷策劃是針?對(duì)某一客戶?開發(fā)和某一?產(chǎn)品營(yíng)銷而?制作的規(guī)劃?，它的任務(wù)?是為將朦朧?的“將來(lái)時(shí)?”漸變?yōu)橛?序的“現(xiàn)在?進(jìn)行時(shí)”提?供行動(dòng)指南?，由此而形?成的營(yíng)銷策?劃方案則是?商業(yè)銀行開?展市場(chǎng)營(yíng)銷?活動(dòng)的藍(lán)本?。3.特?點(diǎn)：營(yíng)銷策?劃方案必須?具備鮮明的?目的性、明?顯的綜合性?、強(qiáng)烈的針?對(duì)性、突出?的操作性、?確切的明了?性等特點(diǎn)，?即體現(xiàn)“圍?繞主題、目?的明確，深?入細(xì)致、周?到具體，一?事一策，簡(jiǎn)?易明了”的?要求。結(jié)?構(gòu)模式_?___種類?：商業(yè)銀行?市場(chǎng)營(yíng)銷策?劃方案因其?策劃的對(duì)象?不同，可分?為大型優(yōu)良?客戶營(yíng)銷策?劃方案、重?大項(xiàng)目營(yíng)銷?策劃方案、?市場(chǎng)調(diào)查策?劃方案、產(chǎn)?品推介策劃?方案等等。?2.結(jié)構(gòu)?：營(yíng)銷策?劃方案的基?本結(jié)構(gòu)是：?第一部分?：營(yíng)銷策劃?方案封面?在這部分內(nèi)?容中，策劃?者需分項(xiàng)簡(jiǎn)?要概述以下?內(nèi)容：1?)營(yíng)銷策劃?的全稱。?基本格式是?:____?銀行關(guān)于_?___營(yíng)銷?策劃書2?)營(yíng)銷策劃?的部門與策?劃人。營(yíng)?銷策劃:_?___銀行?____分?(支)行客?戶部主策?劃人:__?__、__?__、__?__3)?營(yíng)銷策劃的?時(shí)間。第?二部分：營(yíng)?銷策劃主題?和項(xiàng)目介紹?根據(jù)不同?的營(yíng)銷策劃?對(duì)象(即營(yíng)?銷策劃項(xiàng)目?)，擬定各?自所應(yīng)圍繞?的主題。營(yíng)?銷策劃主題?是整個(gè)營(yíng)銷?策劃的基石?和內(nèi)核，是?營(yíng)銷策劃的?基本準(zhǔn)繩。?在闡述營(yíng)銷?策劃主題的?基礎(chǔ)上，要?對(duì)策劃的項(xiàng)?目情況作一?簡(jiǎn)要的介紹?，包括項(xiàng)目?的背景、項(xiàng)?目的概況、?項(xiàng)目的進(jìn)展?、項(xiàng)目的發(fā)?展趨勢(shì)等。?第三部分?：營(yíng)銷策劃?分析營(yíng)銷?策劃分析可?以是逐項(xiàng)分?類分析，也?可以作綜合?分析，視策?劃的具體情?況來(lái)定。?1)項(xiàng)目市?場(chǎng)分析。?宏觀環(huán)境狀?況。主要包?括宏觀經(jīng)濟(jì)?形勢(shì)、宏觀?經(jīng)濟(jì)政策、?金融貨幣政?策、資本市?場(chǎng)走勢(shì)、資?金市場(chǎng)情況?等等。項(xiàng)?目市場(chǎng)狀況?。主要包括?現(xiàn)有產(chǎn)品或?服務(wù)的市場(chǎng)?銷售情況和?市場(chǎng)需求情?況、客戶對(duì)?商業(yè)銀行新?產(chǎn)品或服務(wù)?的潛在需求?、市場(chǎng)占有?份額、市場(chǎng)?容量、市場(chǎng)?拓展空間等?等。同業(yè)?市場(chǎng)狀況。?主要包括同?業(yè)的機(jī)構(gòu)、?同業(yè)的目標(biāo)?市場(chǎng)、同業(yè)?的競(jìng)爭(zhēng)手段?、同業(yè)的營(yíng)?銷方式、同?業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)?的可能與程?度等等。?各種不同的?營(yíng)銷策劃所?需的市場(chǎng)分?析資料是不?完全相同的?，要根據(jù)營(yíng)?銷策劃需要?去搜集，并?在營(yíng)銷策劃?中簡(jiǎn)要說(shuō)明?。2)基?本問(wèn)題分析?。營(yíng)銷策?劃所面臨的?問(wèn)題和所要?解決的問(wèn)題?，這些問(wèn)題?的生成原因?是什么?其?中主要原因?有哪些?解?決這些問(wèn)題?的基本思路?如何確定，?出發(fā)點(diǎn)是什?么?通過(guò)何?種途徑，采?取什么方式?解決?等等?。3)主?要優(yōu)劣勢(shì)分?析。主要?優(yōu)勢(shì)分析：?圍繞營(yíng)銷策?劃主題，將?要開展某一?方面的市場(chǎng)?營(yíng)銷活動(dòng)(?如市場(chǎng)調(diào)查?、新產(chǎn)品開?發(fā)、市場(chǎng)促?銷、廣告宣?傳等)，擁?有哪些方面?的優(yōu)勢(shì)，主?要是自身優(yōu)?勢(shì)(即自身?的強(qiáng)項(xiàng))分?析，也應(yīng)考?慮外部的一?些有利因素?。營(yíng)銷策劃?就是要利用?好有利因素?，發(fā)揮出自?身優(yōu)勢(shì)。分?析優(yōu)勢(shì)應(yīng)冷?靜客觀，既?不能“過(guò)”?，也不能“?不及”，要?實(shí)事求是。?主要劣勢(shì)?分析：主要?劣勢(shì)分析就?是分析與將?要開展的市?場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)?相關(guān)聯(lián)的外?部一些不利?因素和自身?的弱項(xiàng)、短?處等。營(yíng)銷?策劃就是要?避免和化解?這些不利因?素，如何彌?補(bǔ)自身的不?足，錯(cuò)開自?身的弱項(xiàng)。?主要條件?分析：主要?條件分析就?是分析將要?開展的市場(chǎng)?營(yíng)銷活動(dòng)所?需要的條件?，包括已具?備的條件和?尚須創(chuàng)造的?條件，逐一?列出，逐一?分析，以求?得資源的最?佳利用與組?合。第四?部分：營(yíng)銷?策劃目標(biāo)?不同項(xiàng)目的?營(yíng)銷策劃，?有各自不同?的營(yíng)銷策劃?目標(biāo)，而營(yíng)?銷策劃目標(biāo)?大多由一些?具體的指標(biāo)?所組成。擬?訂營(yíng)銷策劃?目標(biāo)，要實(shí)?事求是，經(jīng)?過(guò)努力能夠?達(dá)到。第?五部分：營(yíng)?銷執(zhí)行方案?(即保障措?施)制訂?營(yíng)銷執(zhí)行方?案，是營(yíng)銷?策劃的重頭?戲，是對(duì)市?場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)?各道環(huán)節(jié)、?各個(gè)方面工?作的精心設(shè)?計(jì)、周密安?排和逐一布?置與落實(shí)，?是營(yíng)銷活動(dòng)?組織、開展?的腳本。?制訂營(yíng)銷執(zhí)?行方案應(yīng)考?慮以下問(wèn)題?：(1)?理順本次營(yíng)?銷活動(dòng)所涉?及的各種關(guān)?系。(2?)把握本次?營(yíng)銷活動(dòng)的?重點(diǎn)和難點(diǎn)?。(3)?確定本次營(yíng)?銷活動(dòng)應(yīng)采?取的策略。?(4)弄?清楚開展本?次營(yíng)銷活動(dòng)?可利用的人?、財(cái)、物等?方面的資源?與條件，確?定好策劃預(yù)?算。(5?)本次營(yíng)銷?團(tuán)隊(duì)人員的?組成，各參?與部門及人?員在本次營(yíng)?銷活動(dòng)中所?應(yīng)完成的任?務(wù)、所應(yīng)承?擔(dān)的責(zé)任和?所應(yīng)充當(dāng)?shù)?角色。(?6)開展本?次營(yíng)銷活動(dòng)?的監(jiān)控、反?饋機(jī)制和傳?導(dǎo)系統(tǒng)。?(7)完成?本次營(yíng)銷策?劃任務(wù)的時(shí)?間安排(分?階段任務(wù))?。(8)?開展本次營(yíng)?銷活動(dòng)可能?出現(xiàn)的突發(fā)?問(wèn)題與應(yīng)急?措施。(?9)對(duì)本次?營(yíng)銷活動(dòng)的?考核獎(jiǎng)懲方?式。寫作?指要：撰?寫營(yíng)銷策劃?方案，應(yīng)注?意把握以下?幾個(gè)要點(diǎn)：?1.要突?出賣點(diǎn)。?說(shuō)服是策劃?方案的本質(zhì)?特征。每個(gè)?策劃方案一?定要有獨(dú)特?的賣點(diǎn)，讓?讀者一看就?明白，一看?就心動(dòng)，以?說(shuō)服領(lǐng)導(dǎo)采?納。2.?要突出創(chuàng)新?。不要把?策劃書當(dāng)作?計(jì)劃書來(lái)寫?，因?yàn)橛?jì)劃?無(wú)需創(chuàng)意，?只處理細(xì)節(jié)?，而策劃必?須要有創(chuàng)意?。3.要?突出重點(diǎn)。?策劃方案?切不可面面?俱倒，無(wú)論?是項(xiàng)目介紹?、策劃分析?還是營(yíng)銷執(zhí)?行方案都要?重點(diǎn)突出。?銀行營(yíng)銷?活動(dòng)方案樣?本（四）?一、合作單?位簡(jiǎn)介無(wú)?二、活動(dòng)?目的以吸?引客戶為活?動(dòng)目的，與?社區(qū)客戶互?動(dòng)，進(jìn)行項(xiàng)?目社區(qū)文化?營(yíng)造與感受?，帶動(dòng)新老?客戶，提高?我行社區(qū)銀?行人氣，吸?引客戶群的?關(guān)注度，擴(kuò)?大社區(qū)銀行?的影響力與?認(rèn)知度。?三、活動(dòng)內(nèi)?容要點(diǎn)1?.活動(dòng)內(nèi)容?1)體感?游戲吸眼球?為達(dá)到吸?引新老客戶?群認(rèn)識(shí)我社?區(qū)銀行，走?進(jìn)我社區(qū)銀?行，特舉辦?此項(xiàng)游戲活?動(dòng)以達(dá)到令?人矚目的效?果。每周安?排固定時(shí)段?，在我社區(qū)?銀行門口(?或能力可及?范圍內(nèi))開?展體感游戲?互動(dòng)項(xiàng)目。?此項(xiàng)游戲內(nèi)?容活動(dòng)方式?新穎脫俗，?另外又起到?一個(gè)全民健?身的效果，?定能吸引路?過(guò)的客戶，?而這些駐足?的客戶，必?定有我行正?在尋找的客?戶群體。另?外：參加體?感互動(dòng)游戲?的客戶需在?活動(dòng)參加詳?情登記簿上?簽字留電話?以作為我行?客戶信息來(lái)?源。2)?當(dāng)客戶吸引?人群吸引至?一定規(guī)模時(shí)?，可繼續(xù)開?展有獎(jiǎng)?chuàng)尨?環(huán)節(jié)。到?訪客戶既可?體驗(yàn)體感游?戲的樂趣，?又可參加搶?答問(wèn)題的有?獎(jiǎng)回饋，宣?傳定能達(dá)到?預(yù)期效果。?2.交流?話題建議?搶答問(wèn)題建?議如下：?1.某銀行?是哪年成立?的?2.?某銀行的經(jīng)?營(yíng)理念是什?么?3.?某銀行理財(cái)?產(chǎn)品的產(chǎn)品?規(guī)格有幾種??問(wèn)題可選?擇一些針對(duì)?客戶需求方?面的。3?.宣傳方式?(1)在社?區(qū)銀行周邊?小區(qū)的報(bào)箱?內(nèi)投遞活動(dòng)?廣告;(?2)在社區(qū)?銀行周邊小?區(qū)的電梯內(nèi)?、宣傳欄張?貼營(yíng)銷活動(dòng)?廣告;(?3)通過(guò)微?信宣傳活動(dòng)?信息;4?.活動(dòng)反饋?與跟蹤銷售?行動(dòng)計(jì)劃?根據(jù)活動(dòng)開?展情況，由?現(xiàn)場(chǎng)人員總?結(jié)客戶回答?問(wèn)題情況進(jìn)?行分析，有?針對(duì)性的服?務(wù)客戶。對(duì)?于參加游戲?互動(dòng)的客戶?，待游戲結(jié)?束之后再進(jìn)?行有針對(duì)性?的深度挖掘?。四、目?標(biāo)客戶組織?1.目標(biāo)?客戶目標(biāo)?客戶包括：?社區(qū)銀行周?邊小區(qū)通過(guò)?宣傳慕名而?來(lái)的到訪客?戶，以及當(dāng)?天老帶新客?戶;2.?客戶組織?約訪的新老?客戶當(dāng)日來(lái)?我我行，由?接待人員進(jìn)?行簡(jiǎn)單了解?后進(jìn)行分流?引導(dǎo)，咨詢?客戶帶到咨?詢區(qū)，參加?游戲客戶帶?至游戲區(qū)登?記，游戲開?始時(shí)間由固?定人員講述?游戲方式及?注意事項(xiàng)后?開始互動(dòng)游?戲和搶答游?戲，對(duì)于回?答正確我行?問(wèn)題的客戶?給與渤海銀?行專屬紀(jì)念?品。五、?時(shí)間地點(diǎn)的?安排_(tái)_?__時(shí)間?社區(qū)銀行開?業(yè)后的節(jié)假?日或法定休?息日均可?2.地點(diǎn)?我行社區(qū)銀?行門口(或?能力范圍可?及內(nèi))六?、費(fèi)用預(yù)算?(請(qǐng)?jiān)敿?xì)列?出各項(xiàng)費(fèi)用?名稱，單價(jià)?，數(shù)量，總?價(jià)等)X?BOX36?0體感游戲?機(jī)____?臺(tái)____?元紀(jì)念品?____份?0--__?__元(可?用我行現(xiàn)有?水杯或其他?)平