藥品銷售年度工作計(jì)劃范文（3篇）

第5頁(yè)共5頁(yè)藥品銷售?年度工作?計(jì)劃范文?一、對(duì)?于老客戶?要經(jīng)常保?持聯(lián)系，?溝通，有?時(shí)間和條?件的情況?下送些小?禮物或宴?請(qǐng)客戶(?根據(jù)個(gè)人?喜好因人?而異)，?二、在維?護(hù)老客戶?的同時(shí)要?不斷從開?彩能美文?發(fā)新客戶?(盡一切?努力找到?統(tǒng)方)。?三、不?斷學(xué)習(xí)豐?富自己，?加強(qiáng)業(yè)務(wù)?能力。?四、今年?對(duì)自己有?以下要求?1、每?周要拜訪?____?個(gè)以上的?客戶，科?主任每周?兩次。?2、一周?一小結(jié)，?每月一大?結(jié)，一季?度再一大?結(jié)，一年?一總結(jié)，?一年一計(jì)?劃。找出?工作中的?失誤和不?足，及時(shí)?糾正并記?錄避免下?次再犯。?3、見?客戶之前?要多了解?客戶的狀?態(tài)和需求?，再做好?準(zhǔn)備工作?。4、?嚴(yán)于律己?，學(xué)習(xí)亮?劍精神，?不斷加強(qiáng)?業(yè)務(wù)方面?的學(xué)習(xí)，?多看書及?相關(guān)產(chǎn)品?知識(shí)，上?網(wǎng)多查閱?相關(guān)資料?，與同行?們交流向?他們學(xué)習(xí)?更好的方?式方法。?5、加?強(qiáng)對(duì)客戶?的服務(wù)意?識(shí)，為公?司樹立良?好的形象?。以上是?我這一年?的工作計(jì)?劃，工作?中總會(huì)有?各種各樣?的困難，?我會(huì)多向?領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示?，向同事?探討，共?同努力克?服，為公?司作出自?己最大的?貢獻(xiàn)。?藥品銷售?年度工作?計(jì)劃范文?（二）?一、目前?的醫(yī)藥市?場(chǎng)情況?目前，全?國(guó)都正在?進(jìn)行著醫(yī)?藥行業(yè)的?整改階段?，但只是?一個(gè)剛剛?開始的階?段，所以?現(xiàn)在還處?在一個(gè)沒?有特定的?規(guī)章制度?之下，市?場(chǎng)過(guò)于凌?亂。我們?要在整改?之前把現(xiàn)?有的企業(yè)?規(guī)模做大?做強(qiáng)，才?能立足于?行業(yè)的大?潮之中。?現(xiàn)在，?各地區(qū)的?醫(yī)藥公司?和零售企?業(yè)較多，?但我們應(yīng)?該有一個(gè)?明確的發(fā)?展方向。?現(xiàn)在是各?醫(yī)藥公司?對(duì)待新產(chǎn)?品上，不?是很熱衷?。而對(duì)待?市場(chǎng)上賣?的開的品?種卻賣的?很好。但?是在有一?個(gè)特點(diǎn)就?是要么做?醫(yī)院的品?種買的好?，要么就?是在同類?品種上價(jià)?格極低，?這樣才能?穩(wěn)定市場(chǎng)?。抓住市?場(chǎng)上的大?部分市場(chǎng)?份額。?現(xiàn)在，醫(yī)?藥行業(yè)的?弊端就在?于市場(chǎng)上?同類和同?品種藥品?價(jià)格比較?混亂，各?地區(qū)沒有?一個(gè)統(tǒng)一?的銷售價(jià)?格，同樣?是炎虎寧?各地區(qū)的?和個(gè)生產(chǎn)?廠家的銷?售價(jià)格上?卻是不一?致的，這?就極大的?沖擊了相?鄰區(qū)域的?銷售工作?。使一些?本來(lái)是忠?誠(chéng)的客戶?對(duì)公司失?去了信心?，認(rèn)同感?和依賴性?。以前?各地區(qū)之?間穿插，?各自做各?自的業(yè)務(wù)?，業(yè)務(wù)員?對(duì)相連的?區(qū)域銷售?情況不是?很了解，?勢(shì)必會(huì)對(duì)?自己或他?人的銷售?區(qū)域造成?沖擊。在?藥品的銷?售價(jià)格方?面，在同?等比例條?件下，利?潤(rùn)和銷貨?數(shù)量是成?正比的，?也就是說(shuō)?銷量和利?潤(rùn)是息息?相關(guān)。?二、__?__年工?作計(jì)劃?總結(jié)這一?年，可以?說(shuō)是自己?的學(xué)習(xí)階?段，是_?___和?____?給了我這?個(gè)機(jī)會(huì)，?我在單位?大家都當(dāng)?我是一個(gè)?小老弟，?給予了我?相當(dāng)大的?厚愛，在?這里道一?聲謝謝。?自從做?業(yè)務(wù)以來(lái)?負(fù)責(zé)__?__和_?___地?區(qū)，可以?說(shuō)___?_和__?__把這?兩個(gè)非常?好的銷售?區(qū)域給了?我，對(duì)我?有相當(dāng)大?的期望，?可是對(duì)于?我來(lái)說(shuō)卻?是一個(gè)相?當(dāng)大的考?驗(yàn)。在這?過(guò)程中我?學(xué)會(huì)了很?多很多。?包括和客?戶之間的?言談舉止?，自己的?口才得到?了鍛煉，?自己的膽?量得到了?很大的提?升?？?以說(shuō)自己?在這一年?中，自己?對(duì)自己都?不是很滿?意，首先?沒能給公?司創(chuàng)造很?大的利潤(rùn)?，其次是?沒能讓自?己的客戶?對(duì)自己很?信服，有?一些客戶?沒能維護(hù)?的很好，?還有就是?對(duì)市場(chǎng)了?解不透，?沒能及時(shí)?掌握市場(chǎng)?信息。這?些都是我?要在__?__年的?工作中首?先要改進(jìn)?的。藥?品銷售年?度工作計(jì)?劃范文（?三）_?___年?全年計(jì)劃?銷售__?__萬(wàn)盒?，力爭(zhēng)_?___萬(wàn)?盒，需要?對(duì)市場(chǎng)問?題進(jìn)行必?要的分析?，對(duì)進(jìn)行?更細(xì)致的?劃分，并?進(jìn)行必要?的工作指?導(dǎo)和要求?。一、?目前醫(yī)藥?市場(chǎng)分析?目前在?全國(guó)基本?上進(jìn)行了?點(diǎn)的銷售?網(wǎng)絡(luò)建設(shè)?，但因?yàn)?零售價(jià)格?過(guò)低，_?___元?/盒,平?均銷售價(jià)?格在__?__元,?共貨價(jià)格?在3-_?___元?,相當(dāng)于?19-2?3扣,部?分地區(qū)的?零售價(jià)格?在___?_元/盒?,因?yàn)闉?新品牌,?需要進(jìn)行?大量的開?發(fā)工作,?而折合到?單位盒的?利潤(rùn)空間?過(guò)小,造?成了代理?商業(yè)或業(yè)?務(wù)員不愿?意投入而?沒有進(jìn)行?必要的市?場(chǎng)拓展.?經(jīng)過(guò)與?業(yè)務(wù)員的?大量溝通?,業(yè)務(wù)員?缺乏對(duì)公?司的信賴?,主要原?因是公司?管理表面?簡(jiǎn)單,實(shí)?際復(fù)雜,?加上地區(qū)?經(jīng)理的感?情及不合?適的溝通?措辭其他?相關(guān)因素?,造成了?心理上的?壓力,害?怕投入后?市場(chǎng)進(jìn)行?新的劃分?、或市場(chǎng)?的失控，?造成沖貨?、竄貨的?發(fā)生，不?愿意進(jìn)行?市場(chǎng)投入?，將變?yōu)?情感的銷?售，實(shí)際?上，因?yàn)?低利潤(rùn)的?原因，這?樣的情況?將可能持?續(xù)到每個(gè)?市場(chǎng)的潤(rùn)?利潤(rùn)在1?0000?以后才有?所改變。?如果強(qiáng)?制性的進(jìn)?行市場(chǎng)的?劃分，因?為公司沒?有進(jìn)行必?要的投入?、更沒有?工資、費(fèi)?用的支持?，加上產(chǎn)?品的單一?、目前利?潤(rùn)很少，?并沒有讓?業(yè)務(wù)員形?成對(duì)公司?的依賴、?銷售代表?對(duì)公司也?沒有無(wú)忠?實(shí)度，勢(shì)?必造成市?場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的?混亂，相?互的惡意?競(jìng)爭(zhēng)，不?僅不能拓?展市場(chǎng)，?更可能會(huì)?使市場(chǎng)畏?縮。二?、營(yíng)銷手?段的分析?所有經(jīng)?營(yíng)活動(dòng)必?須有一個(gè)?統(tǒng)一的營(yíng)?銷模式，?而不是所?謂的放任?自流，憑?借代理商?的主觀能?動(dòng)性去把?握和操作?市場(chǎng)，因?為產(chǎn)品價(jià)?格定位、?產(chǎn)品用途?的定位、?同類產(chǎn)品?的競(jìng)爭(zhēng)分?析等綜合?因素的考?慮，更不?可能期望?于業(yè)務(wù)員?替換單盒?利潤(rùn)空間?大的某個(gè)?產(chǎn)品，事?實(shí)上也是?如此，與?我來(lái)公司?的前提出?的以0T?C、以農(nóng)?村市場(chǎng)為?目標(biāo)市場(chǎng)?的市場(chǎng)銷?售定位為?主、以會(huì)?議營(yíng)銷實(shí)?現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的?組建和管?理，迅速?提高市場(chǎng)?的占有率?。而依據(jù)?業(yè)務(wù)員的?自覺性來(lái)?任其發(fā)展?，公司只?能聽?wèi){市?場(chǎng)的自然?發(fā)展，失?去主動(dòng)性?。三、?公司的支?持方面分?析到目?前為止，?公司對(duì)市?場(chǎng)支持工?作基本上?為0，而?所有新產(chǎn)?品進(jìn)行市?場(chǎng)開拓期?，沒有哪?個(gè)企業(yè)沒?有進(jìn)行市?場(chǎng)的適當(dāng)?投入，因?為目前醫(yī)?藥市場(chǎng)的?相對(duì)透明?，市場(chǎng)開?拓費(fèi)用的?逐步增加?，銷售代?表在考慮?風(fēng)險(xiǎn)的同?時(shí)，更在?考慮資金?投入的收?益和產(chǎn)出?比例，如?果在相同?投入、而?產(chǎn)出比例?懸殊過(guò)大?，代表對(duì)?其的忠實(shí)?度也過(guò)底?。而比較?成功的企?業(yè)無(wú)疑在?新產(chǎn)品進(jìn)?入市場(chǎng)前?期進(jìn)行必?要的支持?與投入。?四、管?理方面分?析新業(yè)?務(wù)員及絕?大部分業(yè)?務(wù)員對(duì)公?司管理存?在較大的?懷疑，幾?乎所有人?的感覺是?企業(yè)沒有?實(shí)力、沒?有中外合?資企業(yè)的?基本管理?流程，甚?至彼此感?覺缺乏信