如何做好一個品牌代理商課件

如何做好一個品牌代理商如何做好一個品牌代理商前言對于享受廠家獨占特許的品牌代理商而言，不僅要完成廠家在授權(quán)區(qū)域市場所賦予的銷售目標(biāo)，同時，還肩負(fù)著廠家授權(quán)品牌的傳播與提升的責(zé)任。從某種意義上說，一個品牌的代理商，是這個品牌在這個區(qū)域的市場代言人，也是這個市場的形象代言人。品牌在某個市場的發(fā)展好壞，與這個市場的代理商直接相關(guān)。如何做好一個品牌代理商呢？我的建議是完成品牌代理商所需要的三步曲。如何做好一個品牌代理商一、做好目標(biāo)規(guī)劃

如何做好一個品牌代理商１、首先要做的是區(qū)域發(fā)展規(guī)劃；中國的品牌廠商經(jīng)常根據(jù)中國市場的特點按照省級為單位授權(quán)總代理商，但一個省的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和消費習(xí)慣是不完相同的，甚至存在著極大的差別。如果希望做好一個品牌總代理，在一個省級市場想全面發(fā)展是不現(xiàn)實的，較為穩(wěn)妥的做法是拿到一個省的總代理經(jīng)營權(quán)后，首先對自己的市場進(jìn)行分類，如將本省分為A、B、C三類市場：A類市場：通常是省會城市和本省經(jīng)濟(jì)發(fā)展比較好的城市（如山東濟(jì)南和青島，福建福州和廈門、遼寧的沈陽和大連），這類市場消費群體的特點是關(guān)注對品牌的時尚性，消費群體集中，品牌傳播的速度快，影響力大；B類市場：通常是本省經(jīng)濟(jì)的二類市場，往往是地市級政府所在地（如福建泉州、江蘇蘇州等）；這類市場的消費者既注重品牌的時尚性也注重品牌的實用性，消費群體的特征是比較務(wù)實經(jīng)濟(jì)，品牌在當(dāng)?shù)鼐哂幸欢ǖ挠绊懥?；C類市場通常是一個省的縣級城市，或是一個城市的城鄉(xiāng)結(jié)合部；這類市場的消費群體特點是關(guān)注品牌的實用性，對品牌的時尚不敏感；如何做好一個品牌代理商２、在對本省市場進(jìn)行初步的分類之后，就要針對不同區(qū)域市場的特點做網(wǎng)點發(fā)展規(guī)劃。網(wǎng)點規(guī)劃包括兩步：不同類別的市場進(jìn)入規(guī)劃即哪類市場是首先要進(jìn)入的，那類市場是捎后進(jìn)入的，那類市場是最后切入的；通常情況下，除了品牌定位就鎖定C類市場的品牌，任何一個品牌要快速導(dǎo)入一個區(qū)域市場，A類市場和B類市場都是需要首先關(guān)注的；網(wǎng)點開設(shè)的時間規(guī)劃：上半年開設(shè)多少家專賣店，下半年開設(shè)多少家專賣店，或者將開店計劃按月份分布到全年12個月，這樣既可以做到心中有數(shù)，也可以直接指導(dǎo)年度和季度訂貨；如何做好一個品牌代理商３、在對本省的網(wǎng)點進(jìn)行規(guī)劃后，就要進(jìn)行全年的營運規(guī)劃。營運規(guī)劃包括以下幾個部分：年度業(yè)績規(guī)劃；根據(jù)全年網(wǎng)點發(fā)展的規(guī)劃，計算全年銷售的完成量；廣告投入規(guī)劃：根據(jù)網(wǎng)點拓展和銷售提升的需求，對全年的廣告投入進(jìn)行規(guī)劃；通常來說，在第一年品牌在一個市場的導(dǎo)入期投入的廣告額度要相對高；公司建設(shè)規(guī)劃：針對全年營運的需要，要進(jìn)行公司化建設(shè)，即建設(shè)一個管理團(tuán)隊來滿足營運的需求；如何做好一個品牌代理商二、進(jìn)行機(jī)構(gòu)建設(shè)

如何做好一個品牌代理商1、首先要對公司進(jìn)行機(jī)構(gòu)建設(shè)，劃分職能部門，導(dǎo)入流程化的管理體系；通常要設(shè)業(yè)務(wù)部、市場部、財務(wù)部及人力行政部；對于一個總代理商來說，市場部的重要功能就是拓展空白市場開設(shè)專賣店，并對開設(shè)的專賣店進(jìn)行管理和維護(hù)；業(yè)務(wù)部的主要功能就是為客戶發(fā)貨、配貨、收取貨款；在部門建設(shè)完成后，還應(yīng)該導(dǎo)入科學(xué)的營運流程，保證運營的科學(xué)性和一貫性；如何做好一個品牌代理商２、總代理還應(yīng)該在省級城市開設(shè)一個自己直營的專賣店；總代理開設(shè)自己直營的專賣店有以下好處：可以有效的為加盟者提供專賣店的樣板，使各地的加盟商直接了解品牌在終端店鋪的形象和各項具體要求；可以成為總代理形象展示的窗口，幫助總代理進(jìn)行品牌傳播；可以成為總代理培訓(xùn)各地加盟商的基地；可以成為總代理收集銷售狀況的窗口；可以成為總代理將來庫存處理的出水口；如何做好一個品牌代理商三、導(dǎo)入實施品牌營運；如何做好一個品牌代理商1、首先要進(jìn)行招商，對自己選定要發(fā)展的目標(biāo)市場進(jìn)行招商；招商的模式有以下幾種：通過廣告媒體招商；通過對專賣店集中的地區(qū)通過密集拜訪招商；通過自己的人脈資源招商；通過自己的直營店進(jìn)行招商；如何做好一個品牌代理商２、與客戶進(jìn)行商洽，選擇與評估加盟商的條件，授權(quán)下線加盟商；

如何做好一個品牌代理商３、組織加盟商共同參加公司的季度訂貨會，與加盟商共同分解公司的季度任務(wù)指標(biāo)；通常狀況下，品牌公司授權(quán)一個省級的總代理總會和總代理約定一個年度任務(wù)指標(biāo)的，總代理可以根據(jù)約定的年度任務(wù)指標(biāo)去估算當(dāng)季訂貨會應(yīng)該訂購的貨品數(shù)量，并將這個季度的任務(wù)指標(biāo)和下限的加盟商進(jìn)行分解；參加公司的訂貨會要注意做好以下三件事：Ａ、訂好當(dāng)季貨品的總量，即通過年度銷售目標(biāo)的分解和總公司的要求，對當(dāng)季貨品的總量進(jìn)行規(guī)劃；

訂好當(dāng)季貨品的結(jié)構(gòu)，即對公司當(dāng)季開發(fā)出來的貨品種類進(jìn)行考量，并根據(jù)自己當(dāng)?shù)厥袌龅奶攸c，規(guī)劃出自己大約要訂的貨品種類及每種貨品所需要訂購的大概數(shù)量；訂好適合自己市場的貨品款式：款式是否適合自己的當(dāng)?shù)厥袌?，是將來銷售的關(guān)鍵因素；總代理可以請幾個有經(jīng)驗的加盟商共同參加產(chǎn)品訂貨會，共同對自己區(qū)域市場內(nèi)適應(yīng)的款式進(jìn)行挑選，即減少了經(jīng)營中的風(fēng)險，同時，還可以合理的分解自己的任務(wù)指標(biāo)；如何做好一個品牌代理商Ｂ、訂貨會后組織下線加盟店開業(yè)；下限加盟店如果能夠做好本地的業(yè)務(wù)，需要從：店鋪選址、店鋪裝修、器架布置、商品陳列、導(dǎo)購服務(wù)及促銷手段等多方面進(jìn)行協(xié)助，需要有專業(yè)的管理團(tuán)隊完成具體的工作；通常狀況下，品牌公司也會派駐專業(yè)的市場部人員下來輔導(dǎo)新店開業(yè)，代理商可以適當(dāng)借助公司的力量；如何做好一個品牌代理商Ｃ、組織銷售本季貨品；Ｄ、派駐市場部人員協(xié)助下限客戶進(jìn)行商品銷售與制訂促銷計劃；Ｅ、合理控制庫存；如何做好一個品牌代理商一個好的品牌代理商，本質(zhì)上就是一個縮小版的品牌商，不過是沒有了產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計與產(chǎn)品生產(chǎn)管理的品牌商。一個好的品牌代理商，往往有以下幾個特征：區(qū)域內(nèi)沒有空白地區(qū)，專賣網(wǎng)絡(luò)形成在本地區(qū)的合理分布；銷售指標(biāo)在1000萬以上（以從廠部的進(jìn)貨計算）；有自己完整的管理團(tuán)隊，有與總公司與下限加盟商進(jìn)行對接管理各部門；有自己的操作流程，形成制度化管理體系；通過傳播廠家品牌的文化，也在逐步建立適合經(jīng)營品牌的管理文化；不僅在當(dāng)?shù)厥袌鲇袕S商品牌的知名度，也有自己經(jīng)營的知名度。如何做好一個品牌代理商這些特征往往標(biāo)志著總代理已經(jīng)具備了品牌經(jīng)營的基礎(chǔ)，可以通過自身營造的網(wǎng)絡(luò)體系