房地產(chǎn)兵法論專(zhuān)集之十四-偷梁換柱

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孫臏成功的逃離又一次激怒了龐涓，他來(lái)到楚國(guó)進(jìn)讒言，使楚王相信了他的謊言。于是，楚王就派使者去齊國(guó)說(shuō)：孫臏偷走了楚國(guó)的國(guó)寶，要求孫臏親自將國(guó)寶送回楚國(guó)，否則楚、魏兩國(guó)就一同發(fā)兵討伐齊國(guó)。雖然齊威王明知這是在誣陷孫臏。但是迫于威脅，再加上齊相鄒忌也進(jìn)了讒言，最后，齊王還是決定讓孫臏親自到楚國(guó)向楚王去說(shuō)明。孫臏如果執(zhí)意不去又怕?tīng)窟B田忌將軍，正當(dāng)打算再次動(dòng)身去楚國(guó)時(shí)，鐘離春極力阻止孫臏。此時(shí)，田忌將軍手下的謀事禽滑就用“偷梁換柱”之計(jì)，命手下人裝扮孫臏，帶著一批希世珍寶隨自己前往楚都。孫臏乘機(jī)帶著田忌的信，隨鐘離春經(jīng)楚國(guó)前往到韓國(guó)去找申大夫。

在現(xiàn)實(shí)中“偷梁換柱”既是計(jì)謀，又是社會(huì)現(xiàn)象，更具備典型的還要屬房地產(chǎn)，因?yàn)樵谶@個(gè)行業(yè)中已經(jīng)被技術(shù)和專(zhuān)業(yè)化了。例如房子對(duì)開(kāi)發(fā)企業(yè)來(lái)講是投資性產(chǎn)品，可是對(duì)普通老百姓而言就是生活必須品；對(duì)于有相當(dāng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的人來(lái)說(shuō)，大量買(mǎi)進(jìn)房源，然后再轉(zhuǎn)手高價(jià)賣(mài)出去，從中余利也無(wú)可非議，可是，偏偏有人冠冕堂皇地把房子“偷梁換柱”成大眾投資產(chǎn)品。于是，這個(gè)市場(chǎng)就開(kāi)始出現(xiàn)紊亂，有房的和沒(méi)房的，有錢(qián)的和沒(méi)錢(qián)的，搞房地產(chǎn)的和不搞房地產(chǎn)的等等，一下子就涌進(jìn)了房地產(chǎn)行業(yè)，致使很多人腦子都木納了，特別是一些老百姓，自己買(mǎi)房子是為了自住還是投資都不知道，反正先買(mǎi)下來(lái)再說(shuō)，也甭管價(jià)格高低了。

.-物業(yè)經(jīng)理人

在房地產(chǎn)理論界更不乏有“偷梁換柱”現(xiàn)象發(fā)生，前階段經(jīng)常聽(tīng)到有一些愣頭青出來(lái)支持房子漲價(jià)的理論，認(rèn)為房子之所以能漲價(jià)就是合理現(xiàn)象，為什么白菜和大米不能漲到10元和100元，就是不是投資性產(chǎn)品，其實(shí)他們大錯(cuò)特錯(cuò)了，這里面的根本原因他們沒(méi)有搞清楚。首先是開(kāi)發(fā)房子的、賣(mài)房的和種糧菜的、賣(mài)糧菜在經(jīng)營(yíng)觀念上不同，絕大多數(shù)房企都是短期行為，所以高利潤(rùn)和暴利是必須的，而對(duì)于農(nóng)民來(lái)講相對(duì)長(zhǎng)遠(yuǎn)一些，因?yàn)檗r(nóng)業(yè)已經(jīng)完全市場(chǎng)化、態(tài)勢(shì)化了，民眾的整體收入必須支持糧菜的價(jià)格水準(zhǔn)，否則市場(chǎng)難以維持，而房地產(chǎn)卻不顧及這些；其次就是糧菜市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)比房地產(chǎn)行業(yè)激烈，淘汰比房地產(chǎn)果斷徹底，只要是出現(xiàn)違規(guī)和逆市行為，當(dāng)場(chǎng)就會(huì)遭到拒絕，缺少房地產(chǎn)這樣的包容和袒護(hù)，甚至根本就沒(méi)有拒絕；最后是農(nóng)業(yè)成本控制得比較好，國(guó)家政策比較透明，不象房地產(chǎn)這里經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)政府撈油現(xiàn)象。所有人都知道銀行的錢(qián)是不能盜竊的，可是自己父母或者子女兜里的錢(qián)就無(wú)所謂了，拿點(diǎn)也不觸犯刑法，所以凡是接觸房地產(chǎn)行業(yè)的官員多少都有點(diǎn)這個(gè)想法和意思。

其實(shí)也不只是房企自己在“偷梁換柱”，政府也如此，無(wú)論是救市的目的還是救市的手段，皆包含“偷梁換柱”的意思。例如購(gòu)房補(bǔ)貼，實(shí)際上是將大量的納稅所得有意的暗流向了，政策扶持，包括購(gòu)房入戶(hù)制度等，都是在為抬高房?jī)r(jià)而進(jìn)行的“偷梁換柱”；老百姓也在“偷梁換柱”，不過(guò)由于人數(shù)實(shí)在太多了，資源實(shí)在太有限了，根本就不支持這個(gè)群體，再加上思想、技術(shù)和能力上的欠缺，所以絕大多數(shù)人都是弄巧成拙了，最終成了“偷柱換梁”，看似很便宜的買(mǎi)了一套柱子般的房子，可是用幾年甚至幾十年的時(shí)間去還房子的貸款，還回去的卻是一根很粗很粗的大梁。

平平淡淡才是真，踏踏實(shí)實(shí)才是強(qiáng)，普普通通才是美，所以，在房地產(chǎn)問(wèn)題上必須進(jìn)行強(qiáng)制性的扭轉(zhuǎn)，否則是沒(méi)有立足之地的。量力而行是老百姓、房企和政府部門(mén)的基本底線，超符合運(yùn)轉(zhuǎn)是件要命的事，換句話講，《孫子兵法》是本好書(shū)，可是也不是人人都寫(xiě)出來(lái)的，或者人人都能應(yīng)用上的，就象人人都喜歡暴利一樣，不是喜歡和想要就能得到那樣簡(jiǎn)單，一切的一切還要?dú)w結(jié)到能力上，否則孫臏和龐涓的命運(yùn)和結(jié)局就是一個(gè)模糊不清的概念了。就象很多人都希望自己成為李嘉誠(chéng)那樣，是件可望不可及事，因?yàn)闄C(jī)遇、能力和在具體問(wèn)題的解決方式上差異實(shí)在是太大了，所以，最終你還得是你自己，做好你自己才是天下第一大的本事！

篇2：房地產(chǎn)兵法論專(zhuān)集之二十:拋磚引玉

房地產(chǎn)兵法論專(zhuān)集之二十：拋磚引玉

龐涓率大軍困城在外，不敢久戰(zhàn)，意欲與韓軍一戰(zhàn)決勝負(fù)。但孫臏固守不出，決意要將龐涓拖垮。龐涓派士兵四處搶糧，殺戮韓國(guó)百姓，激怒韓軍出城迎戰(zhàn)。部分韓國(guó)士兵不聽(tīng)軍令，私自出擊，被魏軍所殺。龐涓將韓國(guó)士兵的尸體堆在韓軍大營(yíng)前，韓國(guó)士兵被擊怒，擁入孫臏帳內(nèi)，威脅孫臏，若再不出戰(zhàn)，將殺死孫臏。孫臏用兵法說(shuō)服了眾士兵。龐涓繼續(xù)搶糧，韓軍出兵，打了就撤，在回撤之時(shí)。部分將士出而不返，秘密潛伏于西山。十?dāng)?shù)天后，潛伏于西山的韓軍已達(dá)數(shù)萬(wàn)人，孫臏命出擊的軍隊(duì)將魏軍引入西山，將其殲滅。西山之戰(zhàn)魏軍被重創(chuàng)，龐涓知道再戰(zhàn)也無(wú)利可圖，只好撤兵回國(guó)了。

“拋磚引玉”這個(gè)戰(zhàn)術(shù)雖然說(shuō)用在房地產(chǎn)上不是十分準(zhǔn)確，但是就其不斷上揚(yáng)的房?jī)r(jià)也算是貼切了，房子再怎么值錢(qián)也是磚混結(jié)構(gòu)的吧，用動(dòng)則百萬(wàn)、千萬(wàn)的數(shù)目就是購(gòu)買(mǎi)玉石，也應(yīng)該是上等的好玉了。也許有人在體積上會(huì)產(chǎn)生質(zhì)疑，其實(shí)問(wèn)題也就在這里。首先是大乃宏偉之象，但必失之精湛；其次是拋磚賣(mài)房者決定著引玉的方式和交換的比值；最后是把再生產(chǎn)品資源按照不可再生的自然資源去叫賣(mài)。

世道之變感慨于厚顏之說(shuō)，有的指著美玉言其一文不值，以為這樣就可以拱手相送呢；有的捧著瓦塊叫賣(mài)天價(jià)，吃到過(guò)折頸而死的兔子肉味道的鮮美，所以總是不肯離開(kāi)這棵大樹(shù)。如此悖論下去，肯定會(huì)出現(xiàn)瓦片子把玉石砸碎了，賣(mài)瓦片的把賣(mài)玉石的搞殘廢的現(xiàn)象。

從國(guó)家審計(jì)局反思自己數(shù)據(jù)開(kāi)始，我們不妨順勢(shì)列舉一些數(shù)據(jù)現(xiàn)象。例如某搜樓網(wǎng)站每天不少于10條的群發(fā)短信，大體意思就是樓市火暴、火暴還是火暴；某電視臺(tái)記者及業(yè)內(nèi)人士爆料出來(lái)的北京出現(xiàn)千人購(gòu)房排隊(duì)現(xiàn)象；還有就是80%的樓市價(jià)格都漲起來(lái)了等等云云，難道這些都是出污泥而不染荷花數(shù)字嗎？

這段時(shí)間經(jīng)常有人咨詢(xún)，是帶著疑惑問(wèn)：酋長(zhǎng)，樓市真的火了嗎？房?jī)r(jià)真的漲起來(lái)了嗎？這些問(wèn)題實(shí)在不愿意回答了，但是又不能拒絕，所以就慣例解答如下：火不火要看市場(chǎng)能否持續(xù)穩(wěn)定，漲不漲價(jià)不是賣(mài)家所決定的，最后還是要看成交量。其實(shí)我們都希望房地產(chǎn)市場(chǎng)真正活躍起來(lái)，但絕對(duì)不是在嘴上，要想活躍房地產(chǎn)市場(chǎng)必須從供需雙方找突破，閉著眼睛喊冷熱的都是病態(tài)反應(yīng)，說(shuō)什么都沒(méi)有意義。

篇3：房地產(chǎn)兵法論專(zhuān)集之六:李代桃僵

房地產(chǎn)兵法論專(zhuān)集之六：李代桃僵

齊國(guó)大將軍田忌喜歡并收藏很多好馬，也常與齊威王賽馬，可每賽必負(fù)，于是，孫臏就為田忌出此計(jì)謀，調(diào)整了一下應(yīng)對(duì)齊王賽馬的順序后，輕而易舉地勝了齊王，齊王納悶，詢(xún)問(wèn)了原故，于是孫臏被召見(jiàn)進(jìn)宮。這個(gè)故事充分說(shuō)明，任何事情都有一個(gè)或者幾個(gè)解決途徑，但最佳的解決辦法往往又容易被傳統(tǒng)的套路所困繞，目前的許多房地產(chǎn)問(wèn)題就被所謂的經(jīng)驗(yàn)和套路所困惑，只有在突破自我的前提下，才有可能尋求到發(fā)展之正確途徑。

站在齊王與田忌的角度分析房地產(chǎn)，消費(fèi)者目前的處境優(yōu)勢(shì)很顯然就相當(dāng)于齊王了，開(kāi)發(fā)企業(yè)就相當(dāng)于田忌，以明顯的劣勢(shì)去套路性地應(yīng)對(duì)，結(jié)果肯定是不賽便知了。消費(fèi)者的優(yōu)勢(shì)是：購(gòu)買(mǎi)與消費(fèi)的主動(dòng)權(quán)；高度的產(chǎn)品性、價(jià)比知識(shí)；再加上對(duì)市場(chǎng)掌控的初步嘗試。而開(kāi)發(fā)企業(yè)原有的優(yōu)勢(shì)，例如：囤積的土地，大量開(kāi)盤(pán)和未開(kāi)盤(pán)的產(chǎn)品，還有特殊時(shí)期積累下的資本運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)等，在一夜之間就轉(zhuǎn)變成劣勢(shì)內(nèi)容了，似乎所有前行的動(dòng)力都戛然而止了。

房地產(chǎn)原本是一個(gè)市場(chǎng)，可是由于不按規(guī)則出牌，所以才導(dǎo)致于今天的困局，任何一個(gè)局面都不是孤立形成的，房企困惑之局就是由運(yùn)營(yíng)能力弱而導(dǎo)致信譽(yù)低；由信譽(yù)低而產(chǎn)生抵御情緒；由情緒而蕭條冷市；由冷市而資金困難；由資金緊張而面臨崩盤(pán)這樣一個(gè)環(huán)環(huán)相扣的危險(xiǎn)之局。

縱觀商海不難發(fā)現(xiàn)，所有的失敗都是有原因的，所有的成功也是有依據(jù)的，房地產(chǎn)銷(xiāo)售市場(chǎng)的全線崩潰主要原因就是開(kāi)發(fā)成本過(guò)高，暴力思想嚴(yán)重，銷(xiāo)售環(huán)節(jié)上存在層層剝皮的惡劣現(xiàn)象，致使整個(gè)銷(xiāo)售模式出現(xiàn)大面積的潰爛，無(wú)法維持與市場(chǎng)對(duì)接的功效。所以從銷(xiāo)售環(huán)節(jié)上找出路是唯一的選擇，從銷(xiāo)售模式上尋求突破是企業(yè)創(chuàng)新和提高的標(biāo)志。

救整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)是需要付出代價(jià)的，需要很多很多房企的虧空和倒閉為代價(jià)的，只有用這些轟然的倒下為鋪墊基礎(chǔ)，為警示和奠定，房地產(chǎn)才可能慢慢的，逐步的回歸到真正的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)軌道上。在這樣的環(huán)境和背景下，房企不可能整體突圍出去，只有憑借企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)和盡快尋找出類(lèi)似“李代桃僵”的策略計(jì)謀，最多也只能從大局上考慮贏得二比一獲勝的機(jī)會(huì)了。

樓市最忌諱用假賣(mài)假買(mǎi)來(lái)刺激消費(fèi)和自我安慰，理論界也一樣忌諱杜撰空洞的理論來(lái)鼓惑房企，離開(kāi)單一的房?jī)r(jià)談經(jīng)營(yíng)管理，離開(kāi)現(xiàn)象去挖掘起因，目前房地產(chǎn)需要的不是怎么說(shuō)的問(wèn)題，而是如何操作才能拔腳于泥濘中，建議并呼吁參與或者熱衷于房地產(chǎn)的志士同仁們，把理論進(jìn)一步與實(shí)踐結(jié)合起來(lái)，走兩步看看，也許房地產(chǎn)的希望就在于此。

篇4：房地產(chǎn)兵法論專(zhuān)集之五:金蟬脫殼

房地產(chǎn)兵法論專(zhuān)集之五：金蟬脫殼

“金蟬脫殼”是三十六計(jì)中的第二十計(jì)，其原意就是保持原來(lái)形態(tài)迷惑對(duì)方，最后逃離危險(xiǎn)境地，此計(jì)的關(guān)鍵所在就是不宜長(zhǎng)時(shí)為久。孫臏?zhǔn)褂么擞?jì)裝病裝瘋，使龐涓和監(jiān)督他的人一度放松了警惕，最后在齊國(guó)使臣的幫助下成功地逃離了魏國(guó)，逃出了龐涓的迫害。

從目前房地產(chǎn)行業(yè)的整體事態(tài)發(fā)展來(lái)看，仿佛進(jìn)入一個(gè)漫長(zhǎng)的“金蟬脫殼”時(shí)期，并且是三只聯(lián)體金蟬爭(zhēng)先脫殼，都想把沉重已經(jīng)嚴(yán)重制約自己軀體的殼殼脫給對(duì)方，怎奈，在殼內(nèi)的軀體上密布著千絲萬(wàn)縷的血脈、神經(jīng)和肉體上的關(guān)聯(lián)，盡管目前已經(jīng)反目成仇，可是仍然會(huì)同時(shí)出現(xiàn)，割者痛，斷者亂的聯(lián)體怪胎現(xiàn)象，他們分別是：房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)、銀行和地方政府。

由于他們都是圍繞著金錢(qián)的關(guān)系而聯(lián)體的，所以我們就稱(chēng)之為金氏兄弟吧；由于利益、地位及核心程度上的區(qū)別，地方政府理所當(dāng)然排行老大；銀行天生就是貴族，所以位居老二；至于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)無(wú)論是年齡還是家庭歷史背景，橫豎都不及前者，所以也只好位列老三了。

也許用賭場(chǎng)的情形來(lái)形容金氏哥三更貼切和容易理解，那就是：雖然是金老大開(kāi)賭設(shè)局，但是并不公開(kāi)出面，只是幕后總體大操盤(pán)；金老二把錢(qián)箱子扛到大哥的場(chǎng)子里，放開(kāi)膽子地大量放貸，黑下心臉地鉚勁收利催貸；金老三只好坐到臺(tái)前桌面上，親自“千手使道”了，還別說(shuō)，金老三上半場(chǎng)是暴點(diǎn)加暴牌，贏得是酣暢淋漓，興奮間自以為成了老大，下半場(chǎng)是點(diǎn)背牌更差，自己臺(tái)面上的籌碼瞬間消失，盡管賭徒的悟性感覺(jué)是下一把牌太好了，一下子就能翻本，可是翻本的賭注已經(jīng)支撐不到那“大天”牌的到來(lái)了。

頃刻間一切變樣了，金老大緊鎖著眉頭望著冷清的場(chǎng)子不敢說(shuō)話了，暗自盤(pán)算，今后這么大的賭場(chǎng)開(kāi)銷(xiāo)怎么辦？金老二捂著已經(jīng)放貸出一大半的錢(qián)箱子發(fā)瞢了，心里不由的寒戰(zhàn)起來(lái)！只見(jiàn)金三弟的西裝革履已經(jīng)縮水成背心和褲頭了，眼巴巴地望著大哥、二哥，懇請(qǐng)大哥把場(chǎng)子的門(mén)坎刨了，把門(mén)扇卸掉或者干脆就直接改成敞口的拱門(mén)吧！懇請(qǐng)二哥把箱子底錢(qián)都貸給他，做最后生死一博。

幾個(gè)月以來(lái)，外面圍著一層又一層涉賭的受害者，除了債務(wù)關(guān)系外，他們最想做的就是砸了這個(gè)違規(guī)逆德，并且還頻頻出“老千”的場(chǎng)子；里面坐著的哥仨個(gè)也在斗智斗勇，和諧時(shí)交杯狂飲談下步謀略，激進(jìn)時(shí)以繩索相勒，動(dòng)刀子相逼玩綁架，偶爾也能一起想到“金蟬脫殼”的計(jì)謀來(lái)。

金老大的“金蟬脫殼”計(jì)謀是：如何把老二的箱底錢(qián)留下，讓他走人，把老三清理出戶(hù)，并且讓他光腚在外面獨(dú)檔著憤怒的人群；金老二也在琢磨如何把老大的房產(chǎn)地契帶走，然后再牽著老三回他家清理剩下的房產(chǎn)家業(yè)去；金老三此刻已經(jīng)沒(méi)有多大奢望了，就是要錢(qián)沒(méi)有要房子也不給，讓我走也可以，總得給弄件衣服穿著出去吧？

孫臏運(yùn)用此計(jì)從豬舍逃離出去了，憑借的是正義的相助和謀略的精湛，而利益熏心手段拙劣的金氏兄弟卻套用此計(jì)謀失敗了，反而被激怒的人們逼進(jìn)了豬舍般泥濘之地難以脫身。計(jì)之計(jì)，需要非常之計(jì)來(lái)謀劃，道之道，更需要非常之道來(lái)支撐，我們暫且把這一現(xiàn)象稱(chēng)之為“金蟬脫殼未遂吧”。

篇5：房地產(chǎn)兵法論專(zhuān)集之四:假癡不癲

房地產(chǎn)兵法論專(zhuān)集之四：假癡不癲

孫臏遭龐涓迫害被鑌刑后，一直受到龐涓的威逼和監(jiān)控，為了不使《孫子兵法》落入龐涓手中，擺脫他的糾纏和迫害，為此，孫臏頓生此計(jì)，用來(lái)麻痹對(duì)手，以此拒絕整理出已經(jīng)絕跡了的《孫子兵法》，所以，他不惜食宿在豬舍，偶爾還以吞食糞便來(lái)證明自己已經(jīng)瘋了的假象。此計(jì)的核心關(guān)鍵在于用假現(xiàn)象迷惑對(duì)手，使其信以為真，危險(xiǎn)也在于假象一旦被識(shí)破后勢(shì)必陷入危機(jī)重圍之中，房地產(chǎn)的被動(dòng)局面就是“假癡不癲”計(jì)策敗露的必然結(jié)果。

房地產(chǎn)的“捂盤(pán)”現(xiàn)象的真正意圖是想告訴人們“房源緊張”了，房源緊張漲價(jià)就是必須的，合理的，所以就在產(chǎn)品供給上制造緊缺的假象，所以房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)就接二連三的漲價(jià)加錢(qián)，在加上炒房者的介入，更加劇了事態(tài)的惡化，致使原本需要持續(xù)穩(wěn)定的房地產(chǎn)市場(chǎng)變態(tài)了，變性了，從此也一步一步地走向惟利是圖的不歸之路。

由于捂得緊，所以漲的就猛，北京地區(qū)的房?jī)r(jià)從20**年開(kāi)始，一路飆升至20**年末的200%—300%左右，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)是有肥的就不吃瘦的，該送的送，該扔的扔，因?yàn)楹芏嗾吆蛢?yōu)惠，甚至這個(gè)行業(yè)的繁榮都是送出來(lái)的，都是心照不喧扔出來(lái)的，否則怎么會(huì)有如此多的人，冒天下之眾怒去推房托市；不該漏的也漏了，沒(méi)關(guān)系房地產(chǎn)肥著呢，管理上損失那點(diǎn)就是毛毛雨了，于是乎房地