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文檔簡介

第三章營銷主要觀點及發(fā)展簡史

本章要點什么是營銷組合？老式營銷觀念的關鍵是什么？什么是4P、4C、4R？一營銷主要觀點概說

一市場營銷組合（marketingmix)

鮑頓1950企業(yè)為實現(xiàn)預期目的，將營銷中的可控原因進行有機組合。營銷組合即營銷手段，是市場營銷中的一種最基本概念，指企業(yè)根據(jù)顧客的需求來擬定可控營銷原因的最佳組合。二產(chǎn)品生命周期迪安1950

productlifecycle,簡稱PLC,是指產(chǎn)品從進入市場到退出市場的全過程，分為開發(fā)期、導入期、成長久、成熟期、衰退期等階段。

他們處于什么產(chǎn)品周期？他們呢？五分鐘時間各列出三個不同生命周期的產(chǎn)品或服務三市場細分史密斯1956根據(jù)消費者的購置行為及購置習慣的差別，將某種特定產(chǎn)品的整體市場劃分為若干個消費者群，以擬定目的市場的過程。

四4Ps麥肯錫1960《基礎營銷學》

產(chǎn)品（Product）渠道（Place）價格（Price）促銷（Promotion）

五4Cs勞特朋1990《基礎營銷學》消費者的需求與欲望（Consumerneedswants)消費者樂意付出的成本（Cost)購置商品的便利（Convenience)溝通（Communication)營銷發(fā)展簡史一、創(chuàng)建期：20世紀23年代美國1923年，哈佛大學教授赫杰特齊---《Marketing》，主要研究推銷術和廣告術。標志著作為一門獨立學科的市場營銷學的建立。二、應用期：20世紀23年代-40年代末經(jīng)濟危機大背景1926全國市場營銷學和廣告學教師協(xié)會1936美國市場營銷學學會1932克拉克和韋爾達出版了《美國農(nóng)產(chǎn)品營銷》總體狀態(tài)仍停留在推銷、廣告宣傳、推銷策略等。三、變革期：20世紀50年代初-70年代初霍華德《市場營銷管理：分析和決策》率先提出從營銷管理角度論述市場營銷理論和應用，從企業(yè)環(huán)境與營銷策略兩者關系來研究營銷管理問題，強調企業(yè)必須適應外部環(huán)境。麥卡錫《基礎市場營銷學》對市場營銷管理提出了新的看法,把消費者視為一種特定的群體，即目的市場，強調企業(yè)必須制定正確的市場營銷組合策略，以適應外部環(huán)境的變化，滿足目的顧客的需求，實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營目的?！耙陨a(chǎn)為中心”-----“以消費者為中心”，四、新發(fā)展期：20世紀70年代—當代營銷管理導向理論整合營銷

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