廣告策劃方案1

1/1廣告策劃方案1

一,前言

豐谷酒業(yè)是一家有著320xx年的老字號企業(yè)，也是在我國白酒業(yè)中后來居上的一個的民族品牌。

特別是20xx年企業(yè)轉(zhuǎn)股改制以來，企業(yè)發(fā)展迅猛，駛上了一條飛速發(fā)展的快車道：企業(yè)固定資產(chǎn)達(dá)到5個億，綜合效益指標(biāo)排在全國白酒行業(yè)第16位、四川省第7位。20xx年，企業(yè)人均利稅在全國白酒行業(yè)排名第15位，居四川白酒行業(yè)第6位。企業(yè)銷售額創(chuàng)下了連續(xù)五年保持30%以上的高增長，在去年甚至達(dá)到億元，突破5億元大關(guān)，令業(yè)內(nèi)刮目相看。也就在這幾年中，企業(yè)還連續(xù)四年蟬聯(lián)“四川名牌產(chǎn)品”稱號，并先后獲得了“中國白酒典型金杯獎”、“中國白酒典型銀杯獎”和“中國白酒新秀著名品牌”等眾多榮殊。“酒格即人格，酒品即人品”?！柏S谷”的成功歸結(jié)于豐谷酒過硬的產(chǎn)品質(zhì)量?！爸袊拙平缣┒贰敝芎銊偨淌?，全國著名白酒專家沈怡方、曾祖訓(xùn)、高月明、高景炎等在視察與品鑒豐谷美酒后，對豐谷酒業(yè)的產(chǎn)品品質(zhì)都大加贊賞。周恒剛教授甚至還稱豐谷酒業(yè)在質(zhì)量管理和技術(shù)操作中的許多做法，“在全國白酒業(yè)中堪稱一流!”。他還對豐谷酒王給予了“濃郁協(xié)調(diào)、甘冽爽凈、典型性強(qiáng)、濃而不烈，達(dá)到了國家精品水準(zhǔn)”的高度評價;對豐谷特曲給予了“窯香濃郁，甘甜悠長，酒體豐滿，不愧為四川名牌產(chǎn)品”的高度贊譽(yù)。

甚而，眾教授與專家們還十分科學(xué)而又大膽地提出將豐谷酒的香型就定義為“豐谷香型”，從而打破了我國白酒業(yè)長期來的“濃香、醬香、清香、米香”四種香型一統(tǒng)天下之格局。二,市場分析

二市場前景

綿陽市豐谷酒業(yè)有限責(zé)任公司起源于清朝康熙年間(1682)的豐谷天佑燒坊，至今己有320xx年的歷史。公司的主要產(chǎn)品有豐谷酒王豐谷特曲、豐谷老窖、星級、純糧、豐谷酒系列等六大系列、60個品種、近200余種產(chǎn)品規(guī)格的濃香型白酒，產(chǎn)品銷往四川、河南、吉林、安徽、福建、甘肅、廣東、廣西等26個省、自治區(qū)。該產(chǎn)品集傳統(tǒng)工藝和現(xiàn)代科技精心釀制而成，生產(chǎn)工藝均達(dá)到同行業(yè)先進(jìn)水平，它以“窖香幽雅、醇厚綿甜、尾味爽凈”之獨(dú)特風(fēng)格，深受消費(fèi)者喜愛。公司座落在綿陽市西河?xùn)|路4號，占地近900畝，擁有固定資產(chǎn)近5億元，各類專業(yè)技術(shù)人員600余人，1名省白酒專家、國家白酒評委4名、省白酒評委6名，擁有年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)白酒逾5萬噸生產(chǎn)能力，是四川省規(guī)模最大的綜合性釀酒企業(yè)之一,現(xiàn)公司已順利通過ISO9001:20質(zhì)量管理體系認(rèn)證。企業(yè)轉(zhuǎn)股改制后，20xx年公司銷售收入突破5億大關(guān)，再創(chuàng)歷史最高水平。20xx年豐谷特曲、清朝豐谷酒被分別被中國白酒專業(yè)協(xié)會授予“中國白酒典型風(fēng)格金杯獎”和“中國白酒典型風(fēng)格銀杯獎”，同時豐谷酒王、豐谷特曲分別被中國食品行業(yè)協(xié)會授予“誠信企業(yè)、放心食品”等稱號。20xx年豐谷榮獲中國白酒工業(yè)百強(qiáng)企業(yè)、“全國酒類產(chǎn)品質(zhì)量安全誠信推薦品牌”。20xx年，公司榮獲“四川省質(zhì)量信譽(yù)AAA級企業(yè)”稱號及豐谷酒王、豐谷特曲雙雙蟬聯(lián)“第七屆四川名牌產(chǎn)品”稱號。

主要競爭對手：郎酒..小角樓

其它競爭對手：金六福.江口醇.豐特酒.

調(diào)查結(jié)果顯示：豐谷酒在川內(nèi)占有一定優(yōu)勢，成為川內(nèi)最受歡迎的白酒，在外省卻不是很受歡迎。而郎酒在川內(nèi)稍略一點(diǎn)。但郎酒在全國總銷量比豐谷酒高很多。

消費(fèi)者接受程度

雖然由于豐谷酒的價位普片較低，中的等價位的就占豐谷酒70%。是老百姓都能接收的價位。

調(diào)查顯示:有的消費(fèi)者在購買白酒時受廣告影響,而自己喝過才知道,售貨員推薦和親戚朋友介紹則分別為%,%和%,這說明廣告是白酒消費(fèi)者在購買白酒時的最佳"導(dǎo)購

三,廣告策略

目標(biāo)策略

通過廣告宣傳,在明年內(nèi)使豐谷酒的品牌認(rèn)知度提高到90%,銷售量增加50%,進(jìn)入中國白酒銷量前三名

定位策略

豐谷酒定位于大眾品牌,以中青年消費(fèi)者為訴求對象

媒體選擇

電視,報紙,公共汽車車身,站臺,超市

訴求策略

豐谷酒廣告宣傳訴求一種品質(zhì),塑造一個堅強(qiáng)而不失纏綿的品牌形象

廣告創(chuàng)意

平面廣告文案

標(biāo)題:豐谷酒,永遠(yuǎn)不認(rèn)輸

廣告語:相信你自己的選擇

四,廣告計劃

廣告工作計劃

月份開展全面廣告宣傳,同時在超市開展促銷活動

月份結(jié)束本次廣告宣傳,開始新一輪的廣告策劃

廣告發(fā)布計劃

月,展開電視廣告宣傳,同時在各大城市公共汽車車身廣告,站臺廣告,還有各大城市晚報廣告

廣告策劃方案2

(一)廣告策劃書的基本內(nèi)容

美國廣告大師萊特斯。第林諾爾認(rèn)為成功的廣告策劃書，應(yīng)該包括以下內(nèi)容：

1.性格，是指這種商品是男用，還是女用?它是的低檔商品，還是高檔商品

2.歷史，就是指本商品的原是材料，價格歷史，包裝記錄，消費(fèi)者態(tài)度記錄，區(qū)域性銷售記錄，廣告費(fèi)用記錄，媒體上做廣告的經(jīng)驗等等。

3.難題，就是商品在銷售過程中會遇到什么樣的難題，怎樣去克服這些難題。

4.機(jī)會，就是商品的銷售量，受眾的購買力。

5.文稿，就是確定什么樣的廣告主題，以及確定這個主題的理由。

6.媒體，這里的媒體指廣告，選擇什么樣的媒體來做宣傳，以及選擇這種媒體的理由。

7.推廣，是廣告主如何實施廣告計劃，以及如何應(yīng)付某些突如其來的情況。

8.建設(shè)，這里的建設(shè)，是廣告企劃人員發(fā)現(xiàn)商品的性能，外觀等方面如果存在欠缺，可以在廣告策劃書中提出改進(jìn)的合理建議。

9.包裝，是對商品包裝以及廣告包裝提出建議性的意見。

10.價格，是廣告策劃人員對商品的價格提出看法。

11.預(yù)算，就是企業(yè)投入廣告活動的計劃。

(二)廣告策劃書的寫作格式

1.封面

不要過于精美，但使用的紙張厚度要比內(nèi)文厚些，策劃書封面應(yīng)注意策劃的形式，策劃完成的日期，策劃書的編號機(jī)幾點(diǎn)。這里要把策劃書所講的加以整理，內(nèi)容應(yīng)簡明扼要，字?jǐn)?shù)不要多，三四百字為宜。

2.目錄

策劃者應(yīng)認(rèn)真編寫目錄。目錄涵蓋全書的主體內(nèi)容。

3.前言

前言是總綱，總領(lǐng)整廣告策劃書，其內(nèi)容應(yīng)包括策劃的緣起，策劃這個廣告的廣告主的基本情況，該廣告主現(xiàn)在所要面臨的問題。

4.市場分析

5.產(chǎn)品分析

6.廣告戰(zhàn)略

7.媒體戰(zhàn)略

8.廣告預(yù)算

9.廣告效果

廣告策劃第一步：市場分析

一、營銷環(huán)境分析

1.企業(yè)在市場營銷環(huán)境中的宏觀制約因素

(1)企業(yè)目標(biāo)市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢：

總體的經(jīng)濟(jì)形勢

總體的消費(fèi)態(tài)勢

產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策

(2)市場的政治法律背景：

是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品市場

是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告

(3)市場的文化背景：

企業(yè)的產(chǎn)品與目標(biāo)市場的文化背景有無沖突之處

這一市場的消費(fèi)者是否會因為產(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品

2.市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素

企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系

產(chǎn)品的營銷中間商和企業(yè)的關(guān)系

3.市場概況

(1)市場規(guī)模：

整個市場的銷售額

市場可能容納的最大銷售額

消費(fèi)者總量

消費(fèi)者總的購買量

以上幾個要素在過去一個時期中的變化

未來市場規(guī)模的趨勢

(2)市場的構(gòu)成

構(gòu)成這一市場的主要產(chǎn)品的品牌

各品牌所占據(jù)的市場份額

市場上居于主要地位的品牌

與本品牌構(gòu)成競爭的品牌是什么

未來市場的構(gòu)成趨勢如何

(3)市場構(gòu)成的特性

市場有無季節(jié)性

有無暫時性

有無其他突出的特點(diǎn)

4.營銷環(huán)境分析總結(jié)

(1)機(jī)會與威脅

(2)優(yōu)勢與劣勢

(3)重點(diǎn)問題

二、消費(fèi)者分析

1.消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢

現(xiàn)有的消費(fèi)時尚

各種消費(fèi)者消費(fèi)本類產(chǎn)品的特性

2.現(xiàn)有消費(fèi)者分析

(1)現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成

現(xiàn)有消費(fèi)者的總量

現(xiàn)有消費(fèi)者的年齡

現(xiàn)有消費(fèi)者的職業(yè)

現(xiàn)有消費(fèi)者的收入

現(xiàn)有消費(fèi)者的受教育程度

現(xiàn)有消費(fèi)者分布

(2)現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為

購買的動機(jī)

購買的時間

購買的頻率

購買的數(shù)量

購買的地點(diǎn)

(3)現(xiàn)有消費(fèi)者的態(tài)度

對產(chǎn)品的喜愛程度

對本品牌的偏好程度

對本品牌的認(rèn)知程度

對本品牌的指名購買程度

使用后滿足程度

未滿足的需求

3.潛在消費(fèi)者

(1)潛在消費(fèi)者的特性

總量

年齡

職業(yè)

收入

受教育程度

(2)潛在消費(fèi)者現(xiàn)在的購買行為

現(xiàn)在購買哪些品牌的產(chǎn)品

對這些品牌的態(tài)度如何

有無新的購買計劃

有無可能改變計劃購買的品牌

(3)潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性

潛在消費(fèi)者對本品牌的態(tài)度如何

潛在消費(fèi)者需求的滿足程度如何

4.消費(fèi)者分析的總結(jié)

(1)現(xiàn)有消費(fèi)者：

機(jī)會與威脅

優(yōu)勢與劣勢

重要問題

(2)潛在消費(fèi)者(同上)

(3)目標(biāo)消費(fèi)者

目標(biāo)消費(fèi)群體的特性

目標(biāo)消費(fèi)群體的共同需求

如何滿足他們的需求

三、產(chǎn)品分析

1.產(chǎn)品特性分析

(1)產(chǎn)品性能

產(chǎn)品的性能有哪些

產(chǎn)品最突出的性能是什么

產(chǎn)品最適合消費(fèi)者需求的性能是什么

產(chǎn)品的哪些性能還不能滿足消費(fèi)者的需求

(2)產(chǎn)品的質(zhì)量

產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品

消費(fèi)者對產(chǎn)品質(zhì)量的滿意程度如何

產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續(xù)保持嗎

產(chǎn)品的質(zhì)量有無繼續(xù)提高的可能

(3)產(chǎn)品的價格

產(chǎn)品價格在同類產(chǎn)品中居于什么檔次

產(chǎn)品的價格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何

消費(fèi)者對產(chǎn)品價格認(rèn)識如何

(4)產(chǎn)品的材質(zhì)

產(chǎn)品的主要原料是什么

產(chǎn)品的材質(zhì)上有無特別之處

消費(fèi)者對產(chǎn)品材質(zhì)的認(rèn)識如何

(5)生產(chǎn)工藝

產(chǎn)品通過什么樣的工藝生產(chǎn)

在生產(chǎn)工藝上有無特別之處

消費(fèi)者是否喜歡通過這種工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品。

(6)產(chǎn)品的外觀與包裝

產(chǎn)品的外觀與包裝是否與產(chǎn)品的質(zhì)量，價格和形象相稱

產(chǎn)品的外觀和包裝有沒有欠缺

外觀和包裝在貨價上的同類的產(chǎn)品中是否醒目

消費(fèi)者對產(chǎn)品外觀和包裝的評價如何

(7)與同類產(chǎn)品的比較

在性能上有何優(yōu)勢?有何不足

在質(zhì)量上有何優(yōu)勢?有何不足

在價格上有何優(yōu)勢?有何不足

在材質(zhì)上有何優(yōu)勢?有何不足

在工藝上有何優(yōu)勢?有何不足

在消費(fèi)者的認(rèn)知何購買上有何優(yōu)勢?有何不足

2.產(chǎn)品生命周期分析

(1)產(chǎn)品生命周期的主要標(biāo)志

(2)產(chǎn)品處于什么樣的生命周期

(3)企業(yè)對產(chǎn)品生命周期的認(rèn)知

3.產(chǎn)品的品牌形象分析

(1)企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象

企業(yè)對產(chǎn)品形象有無考慮

企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計的形象如何

企業(yè)是否將產(chǎn)品形象向消費(fèi)者傳達(dá)

(2)消費(fèi)者對產(chǎn)品形象的認(rèn)知

消費(fèi)者認(rèn)為產(chǎn)品形象如何

消費(fèi)者認(rèn)知的形象與企業(yè)設(shè)定的形象符合嗎

消費(fèi)者對產(chǎn)品形象的預(yù)期如何

產(chǎn)品形象在消費(fèi)者認(rèn)知方面有無問題

4.產(chǎn)品定位分析

(1)產(chǎn)品的預(yù)期定位：

企業(yè)對產(chǎn)品定位有無設(shè)想

企業(yè)對產(chǎn)品定位的設(shè)想如何

企業(yè)對產(chǎn)品的定位有無不合理之處

企業(yè)是否將產(chǎn)品定位向消費(fèi)者傳達(dá)

(2)消費(fèi)者對產(chǎn)品定位的認(rèn)知;

消費(fèi)者認(rèn)為的產(chǎn)品定位如何

消費(fèi)者認(rèn)知的定位與企業(yè)設(shè)定的定位符合嗎

消費(fèi)者對產(chǎn)品定位的預(yù)期如何

產(chǎn)品定位在消費(fèi)者認(rèn)知方面有無問題

(3)產(chǎn)品定位的效果

產(chǎn)品的定位是否達(dá)到了預(yù)期的效果

產(chǎn)品的定位在營銷中是否有困難

5.產(chǎn)品分析的總結(jié)(同上)

四、企業(yè)何競爭對手的競爭狀況分析

1.企業(yè)在競爭中的地位

場占有率

消費(fèi)者認(rèn)識

企業(yè)自身的資源和目標(biāo)

2.企業(yè)的競爭對手

主要的競爭對手是誰

競爭對手的基本情況

競爭對手的優(yōu)勢何劣勢

競爭對手的策略

3.企業(yè)與競爭對手的比較

五、企業(yè)與競爭對手的廣告分析

1.企業(yè)何競爭對手以往的廣告活動的概況

開展的時間

開展的目的

投入的費(fèi)用

主要內(nèi)容

2.企業(yè)和競爭對手以往廣告的目標(biāo)市場策略

廣告活動針對什么樣的目標(biāo)市場進(jìn)行

目標(biāo)市場的特性如何

有何合理之處

有何不合理之處

3.企業(yè)和競爭對手的產(chǎn)品定位策略

4.企業(yè)和競爭對手以往的廣告訴求策略

訴求對象是誰

訴求重點(diǎn)如何

訴求方法如何

5.企業(yè)和競爭對手以往的廣告表現(xiàn)策略

廣告主題如何

廣告創(chuàng)意如何

6.企業(yè)和競爭對手以往的廣告媒介策略

媒介組合如何

廣告發(fā)布的頻率如何

7.廣告效果

廣告在消費(fèi)者認(rèn)知方面有何效果

廣告在改變消費(fèi)者態(tài)度方面有何效果

廣告在消費(fèi)者行為方面有何效果

廣告在直接促銷方面有何效果

廣告在其他方面有何效果

廣告投入的效益如何

廣告策劃方案3

一、市場狀況分析

1.市場現(xiàn)狀:

相對于歐美競爭激烈的糖果市場來講，中國糖果市場行業(yè)競爭程度較低、競爭產(chǎn)品較少、發(fā)展?jié)摿薮?，這樣的一個市場無疑是一個巨大的蛋糕，自然使西方糖果巨頭們垂涎三尺。目前，世界排名前二十位的重量級糖果企業(yè)已經(jīng)全部進(jìn)入中國，在成都超市中可見的進(jìn)口或合資糖果品牌已多達(dá)100多個，進(jìn)口巧克力品牌的不斷加入加速了中國糖果市場向國際化競爭演變的進(jìn)程競爭企業(yè)相當(dāng)激烈，奶糖市場：大白兔高居銷量首位，第二品牌的爭奪異常激烈主要競爭品牌有雅克，阿爾卑斯，優(yōu)哈，金絲猴，喔喔，金冠等企業(yè)。奶糖未來發(fā)展趨勢是高端，營養(yǎng)綠色高科技，估計占糖果市場容量的24%。目前，糖果的全球年人均消費(fèi)量為3公斤左右，而我國只有公斤，因此我國糖果市場具有巨大的發(fā)展?jié)摿?。我國糖果企業(yè)有20xx多家，其中年銷售額500萬元以上的企業(yè)有230家，可以說競爭相當(dāng)激烈。20xx年，國際原料價格上漲，國內(nèi)的大部分糖果企業(yè)在日趨激烈的市場競爭下，營銷成本大幅度提高，企業(yè)盈利能力普遍下降。一部分企業(yè)為了在市場中求生存，率先開始從價格營銷向品牌營銷轉(zhuǎn)變。品牌力決定利潤率，企業(yè)品牌力的高低對銷售量的影響日趨明顯，要想在激烈的競爭中脫穎而出，樹立品牌影響力，推出差異化的產(chǎn)品十分關(guān)鍵。

2、產(chǎn)品特點(diǎn)：

（1）采用天然純正的原料比如牛奶，水果，咖啡，草本薄荷等，味道醇正。

（2）產(chǎn)品種類和口味很多，在原有口味基礎(chǔ)上不斷開發(fā)新口味產(chǎn)品滿足不同消費(fèi)者的需求。（3）產(chǎn)品口味醇正獨(dú)特給人的是甜蜜幸福的意境美。

3、產(chǎn)品定位

給人快樂享受的糖果。品質(zhì)：綠色/健康品牌口號：阿爾卑斯,忍不住的快樂誘惑好者的心

3.產(chǎn)品市場定位

（1）市場定位：大眾糖果類（2）目標(biāo)顧客定位：兒童和青少年。

二、市場定位

1、市場選擇：中國大眾消費(fèi)市場

2、消費(fèi)者定位：

8—28歲，家庭收入為中等以上收入水平，8-18歲部分初中，高中生喜食糖果。但主要是18—28歲這部分大學(xué)生和年輕白領(lǐng)。這部分人中，女性雖然怕胖，但還是消費(fèi)的主力軍。多數(shù)是自身消費(fèi)，買小盒裝糖果較多。禮盒裝的糖果在情人節(jié)等節(jié)日購買較多。

3、包裝定位：

阿爾卑斯同一產(chǎn)品，可適應(yīng)不同的市場需求，賦予不同的市場定位。阿爾卑斯草莓棒棒糖就是這一特點(diǎn)的典型例子。一顆紅白交織的棒棒糖，在不同的包裝下，可進(jìn)入不同的市場，吸引不同的消費(fèi)者。

三、阿爾卑斯紙盒包裝設(shè)計

1、主打系列：推出以“七彩情人節(jié)、浪漫情侶”打造情人節(jié)超驚喜浪漫禮物，甜甜蜜蜜約會過節(jié)!

2、廣告語：“快樂至純時,甜蜜如擁抱”、“濃濃奶香情,甜蜜如擁抱”。“阿爾卑斯,見證幸福每一刻”

3、包裝特點(diǎn)：

意大利不凡帝公司是全球第三大巧克力制造商，擁有一系列優(yōu)質(zhì)創(chuàng)新的產(chǎn)品，阿爾卑斯（"ALPENLIEBE）更是享譽(yù)全球的著名品牌。最著名的要數(shù)阿爾卑斯草莓棒棒糖：開創(chuàng)多層式用料，草莓與牛奶相互交織，帶來多重口感的享受。不論從包裝到價格都“紅”光閃爍，每顆ALPENLIEBE都選用金箔紙獨(dú)立包裝，陳放在紙質(zhì)或膠制內(nèi)，意念新穎獨(dú)特，裝潢普通單純。夾著水果口味,牛奶口味與水果口味相互交織,甜而不膩入口即化。包裝采用：紙質(zhì)包裝盒，膠制口袋，包裝既簡約又大方在原有基礎(chǔ)上在塑重新包裝。

4、包裝色彩特點(diǎn)：

以“阿爾卑斯,見證幸福每一刻”打造戀愛超驚喜浪漫禮物為主，色彩采用咖啡色、紅色、粉色、藍(lán)色，綠色系列為主，體現(xiàn)“幸福每一刻”純潔、清純、靈性之美。阿爾卑斯棒棒糖數(shù)量與口味的獨(dú)特含義，加之美妙口味那絲絲縷縷的回味沁入人心脾、余韻久久不斷絕，讓每一個另一半都驚喜倍感。

廣告策劃方案4

一、形象宣傳

俗話說，“酒香也須勤吆喝”，對于大潤發(fā)商貿(mào)城，應(yīng)該說富陽的老百姓還是非常熟悉的。但是可以說，百姓的熟悉還停留在對XX超市這個層面上，對商貿(mào)城并沒有很好的關(guān)注。那么，怎樣才能在消費(fèi)者群體中引起相當(dāng)?shù)年P(guān)注，從而下達(dá)購房的決心，媒體上的形象宣傳必不可少。

形象宣傳應(yīng)是多角度、多方面的。主要突出XX商貿(mào)城“創(chuàng)富、創(chuàng)智、創(chuàng)意SOHO時代來到富陽”這個不同于其他樓盤的定位，其他如位居城市中心、超高性價比等也是很好的宣傳點(diǎn)。

按照本報宣傳效果的經(jīng)驗來看，“形象宣傳”的版面要做得相對大一點(diǎn)，圖案要漂亮，語言要簡潔，讓人過目難忘。

二、軟文

一個好的房產(chǎn)公司和旗下的樓盤，有必要在消費(fèi)者面前敞開胸懷，盡情展示自身的特點(diǎn)和優(yōu)勢。而這一切，除了醒目的形象宣傳以外，還可以刊登一些有解釋性、有說服力的文章。軟文看起來不像廣告，但往往可以達(dá)到事半功倍的效果。

對于XX商貿(mào)城這個項目，主要從“XX商貿(mào)城——SOHO時代的到來”、“雄踞城市中心，顯赫財富之門”、新空間理念、“財富廣場”等等做文章。

這些軟文，可以在“房產(chǎn)專版”上用記者采訪、記者觀察、記者視點(diǎn)、記者分析等欄目來做，效果會很明顯。

三、相關(guān)活動及報道

除了廣告宣傳，還可以聯(lián)合搞一些豐富多樣的活動，以吸引消費(fèi)者的眼球、激發(fā)消費(fèi)者的興趣。

●創(chuàng)意無限——創(chuàng)意大賽

●我的創(chuàng)業(yè)故事——刊登某商貿(mào)城業(yè)主的創(chuàng)業(yè)故事，可用記者采訪或自述的形式。

……

總之，做足SOHO現(xiàn)代商務(wù)的文章，使SOHO的理念深入人心，從而使該商貿(mào)城引起消費(fèi)需求。

四、文字形象的宣傳

這個區(qū)塊以記者采訪公司高層或采訪權(quán)威專家（公司聯(lián)系）為主，從側(cè)面來詮釋某商貿(mào)城在富陽眾多樓盤中的“不可比性”，目的是為了堅定消費(fèi)者的購房信心和購房自豪感。

版面計算：平均每月一個整版，一年十二個版。

費(fèi)用計算：略

廣告策劃方案5

一、宣傳目的：為進(jìn)一步推動公司的業(yè)界宣傳，提升公司在行業(yè)中的影響力，提高公司的知名度和美譽(yù)度，加快合作，彰顯實力，著眼未來，把握機(jī)遇，在服務(wù)行業(yè)先聲奪人并立穩(wěn)腳跟。讓社會更好的了解知道我們秘書服務(wù)公司的積極向上的友好態(tài)度和認(rèn)真服務(wù)的宗旨。同時也打開市場，讓我們秘書服務(wù)有限公司可以服務(wù)更多的有需要的企業(yè)。

因此，本次在公司廣告宣傳工作上的廣度和深度上都要形成浪潮之勢，要達(dá)到以下幾個方面：

1、完善和樹立熱情服務(wù)的品牌形象。

2、適時地宣傳公司的服務(wù)態(tài)度和主要工作。

3、提升公司形象宣傳的主題及社會形象和影響力。

二、宣傳策略：

A、預(yù)熱階段：10月15，16兩天屬于宣傳的預(yù)熱期，提高公司知名度，利用媒介，可在報刊雜志上、電視網(wǎng)絡(luò)上介紹公司的性質(zhì)等。

B、初期階段：（品牌形象樹立及概念滲透期）17號，(1)對公司整體形象進(jìn)行宣傳，挑選出公司形象代言人，重點(diǎn)報道,(2)邀請相關(guān)業(yè)界企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)參加公司文化服務(wù)的座談會。

C、高潮階段：18日上午，在人群相對集中的地方搭臺展示公司文化，下發(fā)給路人有關(guān)公司資料，現(xiàn)場免費(fèi)服務(wù)有需要要的人，包括寫一些通知，啟示，宣傳標(biāo)語等等。下午，對公司工作環(huán)境進(jìn)行現(xiàn)場報道與解說。

D：結(jié)尾階段：利用19日一天，分析評估廣告投放效果，挖掘潛在客戶，整理宣傳資料，以及做好備份，記錄工作

1、空間上進(jìn)行輻射式宣傳，形成沖擊波效應(yīng):行業(yè)-全區(qū)，主要在媒體選擇上，地方媒體，縣市媒體，互聯(lián)網(wǎng)媒體相結(jié)合。

2、立體上方位宣傳：報紙、電臺、互聯(lián)網(wǎng)、戶外廣告等全方位沖擊

3、在進(jìn)行時空交叉，立體宣傳的同時，注意突出重點(diǎn)，深入報道。

三、宣傳要點(diǎn)：（新聞點(diǎn)）

1、以“我辦事，你放心”為主題，進(jìn)行前期的渲染工作，打出我們真誠服務(wù)的宗旨

2、通過報紙，網(wǎng)絡(luò)、電視等媒介的宣傳，初步在人們心中留有印象，提高了公司的知名度

3、利用對形象代言人的重點(diǎn)報道，以一個熱點(diǎn)新聞來炒作，進(jìn)行攻勢。穩(wěn)固公司形象。

4、免費(fèi)的現(xiàn)場服務(wù)可以提增人們對公司的好感，也凸顯我們公司的實力。營造良好的品牌效應(yīng)和服務(wù)形象。

5、公司環(huán)境的報道拍攝又處于深入了解我們公司內(nèi)部，把活動推向高潮，讓更多的人參與進(jìn)來。

6、通過宣傳，挖掘潛在客戶，吸納更多的有識之士加入，創(chuàng)立更多的合作方案。

7、著重的宣傳，體現(xiàn)我們公司的服務(wù)意識強(qiáng)，社會愛心，為公司奪得社會效益的最大回報

四、新聞發(fā)布會：

時間10月16日

內(nèi)容：對公司性質(zhì)進(jìn)行整體介紹，宣布后期會有活動目的：主要通過新聞界向社會傳遞信息，形成一個公眾期待的焦點(diǎn)

五、宣傳與媒介形式：

1、報紙：

可以選擇《處州晚報》、《麗水日報》等報紙宣傳。開辟專欄、專版，對麗水市食點(diǎn)秘書服務(wù)有限公司進(jìn)行深入報道。廣告形式以軟廣告為主，配合少量的新聞炒作，投放收費(fèi)低廉的通欄廣告

2、電視臺

制作專欄廣告片。選擇在黃金檔播出。電視臺可選擇麗水綜合頻道、麗水生活頻道、麗水新聞頻道。

3、廣告小禮品

設(shè)計精美的適合送給不用身份賓客的有宣傳性質(zhì)的小禮品（比如記事本、明信片、簽字筆等）在相關(guān)活動中贈送。

4、網(wǎng)絡(luò)廣告：

網(wǎng)絡(luò)廣告作為一種現(xiàn)代化的手段，可以進(jìn)行廣泛的宣傳、報道。在《麗水人才網(wǎng)》、《麗水信息港》、《麗水人事信息》等

六、資金預(yù)算

1.電視臺：10000元（中期階段以后開始逐步投入）

2.報紙：8000元（中期階段以后開始逐步投入）

3.戶外廣告費(fèi)35000元（高潮階段開始投入）

4.廣告小禮品1000元（中期階段開始購買）

5.搭臺，音響租用4000元

6.其他10000元（不可預(yù)見費(fèi)用）

總計：65000元

一個成功的宣傳，應(yīng)整合運(yùn)用廣告，公關(guān)，實踐等手段全方位立體傳播。一個好的品牌敢于在實踐中開拓自己的市場。本次的形象宣傳策劃，公關(guān)部將是公司形象的一個重點(diǎn)代表。創(chuàng)立名牌企業(yè)，實行優(yōu)質(zhì)服務(wù)，是企業(yè)良好信譽(yù)和形象的表現(xiàn)，也是企業(yè)開展正當(dāng)競爭的主要手段。為了在社會中站穩(wěn)腳跟，必須樹立名牌意識，用優(yōu)勢的服務(wù)樹立企業(yè)的信息和形象，才能使企業(yè)在競爭中立于不敗之地。

廣告策劃方案6

一、活動背景

沃爾瑪由一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)小公司壯大為一個世界皆知的“零售帝國”。并逐步發(fā)展成為零售公司的龍頭老大。

其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費(fèi)者的一致好評。從一九九六年在深圳開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開業(yè)。現(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業(yè)其具體活動安排如下：

二、活動目的：

1、基本目標(biāo)：為慶祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來之際以低價讓利物美價廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏取顧客。擴(kuò)散商場知名度樹立良好的公司形象。

3、營銷目標(biāo)：通過各項活動擴(kuò)大顧客的活動參與度拉動銷售增加商場效益并通過娛樂營銷的方式增加公司利潤。

3、長期目標(biāo)：提高銷售額擴(kuò)大市場占有率最終實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會效益的統(tǒng)一。

三、目前營銷狀況：

1、市場狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者。

2、產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費(fèi)品為主品種繁多價格差別不大商品種類齊全。

3、宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體大多數(shù)為流動性人口人口密度較高客流量大消費(fèi)者的現(xiàn)實需求和潛在需求都很大。

四、swot問題分析：

優(yōu)勢：沃爾瑪具有很強(qiáng)的規(guī)模效應(yīng)。在一定程度上具有很大的競爭力。而其本身不斷進(jìn)行技術(shù)更新并購買衛(wèi)星打造強(qiáng)勢供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營理念科學(xué)化營運(yùn)營銷具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點(diǎn)。

劣勢：運(yùn)營成本高規(guī)模巨大帶來管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問題頗多。

機(jī)會：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢很好市場機(jī)率很高及對市場的把握分析有利于公司抓住機(jī)遇引領(lǐng)購物新高潮。

威脅：存在現(xiàn)實的和潛在競爭力市場風(fēng)險因素較多。

五、價格策略：

1、以成本為基礎(chǔ)以同類產(chǎn)品價格為參考并以“天天低價”的口號推出物美價廉的商品。

2、給予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓勵多購。

六、促銷策略：

1、綜合運(yùn)用產(chǎn)品組合策略價格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益。

2、保持本土化經(jīng)營。

七、廣告宣傳：

1、“5m”原則：選擇報紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價廉的信息以及優(yōu)美的購物環(huán)境引起顧客的購買欲望從而增加銷售。

2、并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)營理念“天天低價”原則。

3、在剛開店期間廣告預(yù)算投入多些在店開張熱潮過后應(yīng)立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時做到保持商品的低價。

4、注重賣點(diǎn)的廣告宣傳即pop廣告。

八、公共關(guān)系：

1、建立和維持公司與消費(fèi)者之間的正常的合作關(guān)系。

2、公司與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

3、設(shè)立科普畫廊利用圖文實物文體等形式向人們講述愛護(hù)資源保護(hù)環(huán)境的途徑樹立良好的社區(qū)關(guān)系。

4、贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動樹立良好的公司形象。

5、邀請官員對公司參觀考察出席新聞發(fā)布會等形式。

九、營業(yè)推廣：

1、實施會員制促銷：消費(fèi)者成為會員后可享受各種特殊服務(wù)。

2、對消費(fèi)者促銷：贈送樣品減價推銷。

3、把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進(jìn)行促銷以刺激消費(fèi)需求擴(kuò)大銷售額。

廣告策劃方案7

廣告目的：1引起社會對環(huán)境保護(hù)的.關(guān)注。廣告中的現(xiàn)象觸目驚心，可引起人們的自我反省。

2廣告以大學(xué)生經(jīng)歷為主線，以大學(xué)校園環(huán)境為背景。大學(xué)生是素質(zhì)較高的人群，大學(xué)生做出有損環(huán)境保護(hù)的事情，更能引起人們的關(guān)注。同時，也反映出大學(xué)生的素質(zhì)有待提高，環(huán)境保護(hù)意識有待提高。再者也提醒教育工作者對大學(xué)生素質(zhì)教育的重視提高

廣告對象：1廣大公眾，尤其是環(huán)境意識低下,對環(huán)境破環(huán)嚴(yán)重的個人以及企業(yè)。

2廣大教育工作者以及對于環(huán)境改善保護(hù)具有影響力的政府部門;

背景簡介：作為發(fā)展中的社會主義國家，我國人民在現(xiàn)代化建設(shè)的過程中，面臨比世界其他國家更為嚴(yán)峻人口、資源和環(huán)境形勢。沉重的人口負(fù)擔(dān)，人均資源不足。環(huán)境狀況惡化，嚴(yán)重影響著黨和政府發(fā)展經(jīng)濟(jì)的宏觀決策，也影響著人民群眾生活水平的提高，成為制約我國社會主義建設(shè)的首要問題。20xx年3月5日，總理在政府工作報告中語氣沉重地說，我國生態(tài)環(huán)境問題相當(dāng)嚴(yán)重。隨著人口的急劇增加和社會經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，環(huán)境問題已經(jīng)成為影響我過社會主義現(xiàn)代化建設(shè)和人民群眾生產(chǎn)、生活的首要問題。因此，提高國人的環(huán)境保護(hù)意識刻不容緩。

廣告創(chuàng)意：一男生給他女友發(fā)短信說，很想念你，出來見見吧。他們約好時間見面。男生在草坪上等女生，男生身邊堆著很多零食，并且邊等女生邊吃，吃完后垃圾袋之類的仍的身邊到處都是。女生走過來，正準(zhǔn)備叫男生，看到男生身邊一堆的垃圾，轉(zhuǎn)身就走，便走邊給男生發(fā)短信，短信內(nèi)容是：我們分手吧，我不想與垃圾為伍。

鏡頭一：女生在教室自習(xí)，電話短信聲音響起。正面拍。

鏡頭二：以女生視角特寫桌子上的手機(jī)

鏡頭三：特寫女生看短信內(nèi)容

鏡頭四：男生在草坪上吃東西，身邊很多零食。

鏡頭五：特寫身邊一堆的零食及垃圾

鏡頭六：路上走的女生。正面拍

鏡頭七：背影拍女生走到拐角停住。

鏡頭八：拍女看男生，特意表現(xiàn)女生的眼神

鏡頭九：以女生視角拍男生吃東西

鏡頭十：特寫男生身邊的垃圾

鏡頭十一：特寫男生吃東西

鏡頭十二：拍男生及男生身邊的垃圾

鏡頭十三：女生轉(zhuǎn)身離開

鏡頭十四：女生掏出手機(jī)

鏡頭十五：女生邊走邊發(fā)短信

鏡頭十六：特寫短信內(nèi)容

鏡頭十七：特寫女生鏡頭十八：特寫女生按下短信發(fā)送鍵

廣告策劃方案8

愛電影、看電影是現(xiàn)代人士的時尚需求，尤其是一些學(xué)生群體、結(jié)婚年齡層次的時尚男女，成為電影院票房的主流，部分中青年男女也追逐時尚，加入到這部分群體之中，這部分人群應(yīng)該說是引導(dǎo)社會消費(fèi)的主流人群，對房產(chǎn)、家裝、汽車、金融、通訊等產(chǎn)品需求較高，利用電影票兌換券搭載廣告，實現(xiàn)與xx影城結(jié)盟，成為拓展、開發(fā)這類人群的主要宣傳手段之一。據(jù)了解，目前xx電影票的購買主要通過兩個渠道，一是到影院直接購買，另一個是通過網(wǎng)上支付后、到影院兌換電影票。前者票價較高，后者兌換手續(xù)麻煩，對于不經(jīng)常上網(wǎng)的客戶群無法購買。

日前，由xx票房率最高的xx影城與xx郵政局合作的電影票兌換券銷售項目，即將在xx郵政局市區(qū)20余個郵政營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)開始進(jìn)行銷售，實現(xiàn)影院門票銷售由單一銷售模式，向“影院—網(wǎng)上—郵政網(wǎng)點(diǎn)”多渠道、多網(wǎng)點(diǎn)銷售模式的轉(zhuǎn)變，郵政網(wǎng)點(diǎn)的銷售由于其網(wǎng)點(diǎn)多、面廣和宣傳優(yōu)勢，必將成為電影票銷售的重要渠道。

一、樣式、數(shù)量、價格：

該電影票兌換券以郵政明信片為載體，首批發(fā)行量為10000枚，一次性彩色印刷。成品規(guī)格：*78mm，三折頁式樣，有三個招商廣告位，如下圖所示，未標(biāo)注的廣告位為xx影城宣傳畫面。

廣告位3:95*78mm

廣告位1：125*78mm廣告位2:95*78mm

以上3個廣告位招商價格：15000元/個。

二、選擇電影票兌換券進(jìn)行植入廣告宣傳具有以下幾點(diǎn)優(yōu)勢：

1、一次廣告投入具有90天的宣傳時間：本次合作為第一次，xx郵政局與xx影城都非常重視發(fā)行工作，首次發(fā)行量為10000枚郵政明信片，一次廣告投入具有90天的宣傳時間，一張兌換券可以帶動一家人及親朋好友的宣傳效果。電影票是有價的實用產(chǎn)品，無論成人、學(xué)生、男女老少都非常認(rèn)可，廣告的宣傳時間長久。尤其是明信片電影票兌換券在使用前不可自行撕下，使廣告宣傳時間有限延長。

2、價格優(yōu)勢是吸引顧客選擇郵政網(wǎng)點(diǎn)購票的因素之一。其銷售價格與團(tuán)體票價格相似，對愛電影、看電影的人士具有一定的吸引力，這也是顧客為何會選擇郵政購票點(diǎn)購票的主要因素。定制型的客戶還可享受個性化設(shè)計、印制、寄遞的一條龍服務(wù)。

3、點(diǎn)多面廣是郵政網(wǎng)點(diǎn)特色，更是宣傳企業(yè)想要達(dá)到的宣傳效果。郵政網(wǎng)點(diǎn)在市區(qū)目前有20余個網(wǎng)點(diǎn)，市區(qū)的東南西北到處都有郵政網(wǎng)點(diǎn)，愛電影觀眾分布在市區(qū)各個角落，對企業(yè)宣傳廣告具有一定的吸引力。屆時各郵政營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)將會用電子顯示屏、x展架、店堂海報等形式進(jìn)行宣傳。

4、郵政明信片是中國郵政獨(dú)家發(fā)行的文化產(chǎn)品，具有極高的鑒賞、收藏、觀賞和郵寄的價值，實用性強(qiáng)，個性化設(shè)計，獨(dú)一無二，無可替代。

5、質(zhì)量保證，使用放心。明信片電影票兌換券具有防偽功能，每一枚明信片都有郵資圖，由郵政渠道唯一發(fā)布。

三、廣告截止時間：xx年7月31日前。

四、本方案是首次合作，今后xx郵政局將會與市區(qū)各大影院合作，廣告宣傳面將會逐步擴(kuò)大，對企業(yè)廣告宣傳具有更廣的宣傳效果。

廣告策劃方案9

一種新產(chǎn)品問世,要力求達(dá)到大量銷售的目的,必需要做廣告,而廣告代理商的策劃好壞便直接關(guān)系到該產(chǎn)品能否在市場打開銷路,占得一席地位,甚至在同類產(chǎn)品中,獲得后來居上的優(yōu)勢?

經(jīng)過了近30年的努力,今日我國的廣告界中,已有幾家經(jīng)營得制度化的廣告代理業(yè)者。新產(chǎn)品的銷售廣告計劃,如能充分信任這些廣告代理業(yè)商,委托這些廣告公司負(fù)責(zé)做廣告策劃，充分接受廣告代理公司的建議,往往會收到意外良好的市場效果。

"果凍"這種新產(chǎn)品,在去年夏秋兩季,所創(chuàng)造的巨大成功,就是基于成功的廣告策劃而形成的一個很好的實例。這種新產(chǎn)品的制造者(廣告主),在產(chǎn)品研制到達(dá)可以問世的標(biāo)準(zhǔn)后,就將整套的廣告工作,包括對產(chǎn)品的命名、包裝設(shè)計、商標(biāo)設(shè)計、市場研究、廣告的步驟等,全部委托××廣告公司代理?！痢翉V告公司接受了這樣整套的工作,深感責(zé)任重大,傾全力來為廣告主研究設(shè)計。

首先,他們會同廣告主,列出了新產(chǎn)品在市場中的競銷對象,是冰淇淋、冰棍、水果等等。在詳加分析比較后,找出新產(chǎn)品有幾項優(yōu)點(diǎn):它是和很多水果一樣,都不含淀粉,在營養(yǎng)和味道方面,亦勝過冰淇淋。它又和冰淇淋一樣,在涼快和簡便性方面,勝過水果,而且能止渴,同時也較之其他產(chǎn)品衛(wèi)生。

根據(jù)這些優(yōu)點(diǎn),廣告公司舉行了"動腦會議",這是廣告策劃工作中非常重要的一個步驟。在這個會議上，首先研討為產(chǎn)品命名。開始由大家分別提供了50余個名稱,第二步,從其中選出了3個。最后,再從這3個名稱中,選定這個新穎,讀來順口易記,亦符合產(chǎn)品本質(zhì)的名稱一一"果凍"。

接著,廣告公司又研究確定了幾個工作重點(diǎn):對于廣告訴求,決定以"零下40度的滋味"7個字為重點(diǎn)、為標(biāo)題。這7個字是策劃中非常精彩的一筆，它的確可列為廣告標(biāo)題(訴求點(diǎn))中的佳作。它的創(chuàng)意構(gòu)想非常出色,不盡包含了產(chǎn)品的各項優(yōu)點(diǎn)，而且十分新穎獨(dú)特。

對于銷售對象,廣告主所提出的主張,是以成人為主；而廣告策劃者所提出的研究結(jié)論,是以兒童為主。廣告主和廣告策劃者,雙方曾為此多次討論。在廣告策劃者的懇切建議下。廣告主接受了廣告公司所提出的訴求對象,最終確定為"兒童"。

對于商標(biāo),廣告主在廣告公司所設(shè)計的多種圖案中,最后選定一個簡明的"C"字圖案為商標(biāo),使消費(fèi)者容易記認(rèn)。同時這個字圖也代表了廠商的名稱。廣告公司同時提出,應(yīng)再選取一個代表商品的形象,使消費(fèi)者一看到這個形象就會想到這種商品。選擇了多次,終于選定一個在日本很流行,有兩個大耳朵和胖得可愛的米老鼠為形象。

對于包裝,廣告公司則遵照了廣告主的主張,以塑料袋為主,配合美觀精致的米老鼠圖案,剌激消費(fèi)者對它產(chǎn)生"一見就喜愛"的感覺，而有了這個感覺,消費(fèi)者的購買欲亦自然而然地會隨之產(chǎn)生。

對于售價,廣告主決定為每個只售一元。這種售價,極適合一般消費(fèi)者的購買力。亦增加了廣告代理業(yè)者,執(zhí)行廣告必能獲得成功的信心。

對于廣告媒體的選擇運(yùn)用,策劃決定先以報紙、電視、售點(diǎn)廣告為主,并編制了廣告歌曲應(yīng)用在電視廣告中,以引起孩童們的注意和學(xué)唱。

按照該策劃的實施步驟，在一切準(zhǔn)備完畢,便開始做區(qū)域性的銷售。先從南方地區(qū)起試銷,竟然一鳴驚人,銷數(shù)直線上升,深深引起冷飲業(yè)的重視。其旺銷之勢,連廣告主亦感到意外。一個說后,銷路擴(kuò)展至中南部地區(qū),三個說后,已進(jìn)入夏季，進(jìn)而再擴(kuò)大至北方地區(qū),并漸漸遍及全國。廣告主在這一套計劃中,雖然支付了80萬元左右的廣告費(fèi)用,卻很順利地運(yùn)成大量銷售的目的,亦獲得了超出當(dāng)時預(yù)計的經(jīng)營利潤。

從這個實例中,我們可以看出,廣告主與廣告代理業(yè)者的坦誠合作,是造成這種新產(chǎn)品成功的最主要因素。廣告主非常尊重廣告代理商所提供的研究和計劃,廣告代理商受到這樣的鼓勵,亦盡心盡力為廣告主服務(wù)。

在產(chǎn)品銷售期間,廣告公司的策劃人員,在欣賞我國女乒,在世乒賽中大獲全勝的電視實況轉(zhuǎn)播時,引起一個靈感。隨即打**給廣告主,建議他把握機(jī)會,在各報刊登慶祝廣告,進(jìn)一步拉攏新產(chǎn)品和消費(fèi)者之間的感情,廣告主認(rèn)為這一建議很有價值,立即同意。次日,各報的第一版,便出現(xiàn)了××果凍慶祝女乒光榮勝利的廣告。許多消費(fèi)者,都認(rèn)為這是一則很夠感情的廣告,使新產(chǎn)品又獲得了一陣良好的廣告效果。

此外,廣告主所選擇的銷售路線,亦甚精確。他們盡量減少委托各地點(diǎn)心店銷售,因為這和點(diǎn)心店自制自銷的產(chǎn)品有沖突。廣告公司策劃則改為委托各地的小賣店、雜貨店、食品店代銷。在這些店里,都布置了銷售點(diǎn)廣告,深能引起路人注目。廣告跟上了，銷售終端愿意推銷，這樣又形成了雙贏的局面。與此同時,這種產(chǎn)品的售價雖低,包裝則極精美,更易被境況富裕的高級家庭和上流交際聚會場所采用。

還有，我們可以從此案例中得到一點(diǎn)啟示：假如當(dāng)時的廣告主把廣告代理商只看作是廣告美術(shù)設(shè)計者，只看成是辦理廣告刊播手續(xù)的承辦者，不重視現(xiàn)代廣告代理商所具備的功能和能力，就不會獲得如此巨大的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。

0

轉(zhuǎn)眼間12月的腳步臨近，雙十二網(wǎng)購狂歡盛宴即將拉開帷幕，在這個全民狂歡的網(wǎng)購節(jié)日里，為吸引廣大微店主及消費(fèi)者對愛優(yōu)微的關(guān)注，從而提升愛優(yōu)微客戶入駐率及網(wǎng)站流量，就雙十二特別做以下策劃方案，為目標(biāo)商家和消費(fèi)者烹飪饕餮盛宴。

一、目標(biāo)人群：

1、微店主。

①已入駐愛優(yōu)微，渴望提升微店流量及銷量;

②未入駐愛優(yōu)微，渴望獲得宣傳推廣;

③剛開店新手，渴望獲得微店運(yùn)營推廣相關(guān)經(jīng)驗。

2、消費(fèi)者。

①購物達(dá)人，渴望獲得節(jié)日折扣;

②普通消費(fèi)者，渴望獲得節(jié)日驚喜;

③微店主，渴望借節(jié)日之際儲備貨源。

二、雙十二活動前期準(zhǔn)備：

打造雙十二狂歡專版，愛優(yōu)微首頁設(shè)置雙十二相關(guān)活動信息，包括活動海報，抽獎活動，促銷產(chǎn)品，輪播官方微信及貼吧相關(guān)雙十二活動信息及討論話題;借助微博及微信、QQ空間、朋友圈、QQ群等自媒體渠道，組織并傳播相關(guān)活動信息;并以雙十二為契機(jī)嗎，開創(chuàng)節(jié)日狂歡Party，預(yù)熱節(jié)日氣氛。

三、活動時間：

20xx年11月27日——20xx年12月15日

四、活動主題

要買節(jié)——愛優(yōu)微雙十二系列活動

五、宣傳語：

要買節(jié)，就是要你好看——愛優(yōu)微，教您怎么省錢

要了，要了，全要了——愛優(yōu)微，教您怎么省錢!

誰說有錢才任性會花錢才任性——愛優(yōu)微，教您省錢!

六、活動形式：

消費(fèi)者：

1.限時搶購——分時段，限時搶購;

2.分時段拍賣——高人氣單品，只此一天，1元起拍;

3.轉(zhuǎn)發(fā)讓利，眾籌砍價——提供十件商品，活動從11月底開始，前期預(yù)熱，轉(zhuǎn)發(fā)一次降利一元。轉(zhuǎn)發(fā)越多，讓利越大。12月12日當(dāng)天進(jìn)行搶購。先到先得，售完為止;

4.活動抽獎——愛優(yōu)微首頁設(shè)置抽獎頁面，雙十二當(dāng)天開放抽獎權(quán)限，凡進(jìn)入愛優(yōu)微首頁及其他頁面者，轉(zhuǎn)發(fā)活動信息到朋友圈、微博或者空間等SNS社交平臺者，皆有機(jī)會參與本次抽獎活動，每人每小時可獲得抽獎機(jī)會兩次;

5.自媒體轉(zhuǎn)發(fā)——活動參與者參與愛優(yōu)微官方微博微信有獎轉(zhuǎn)發(fā)活動，將獲得活動抽獎機(jī)會，轉(zhuǎn)發(fā)次數(shù)越大，獲獎幾率越大。

商家：

a.報名參加以上四種形式的狂歡活動，可獲得相應(yīng)活動廣告位;

b.活躍商家給予頁面置頂，提供商家鏈接頁面;

c.商家可自行提供促銷方案，我們可根據(jù)商家量身定奪專題版塊進(jìn)行宣傳。

(活動說明：所有商家以活動贊助形式參與本次活動，愛優(yōu)微團(tuán)隊將按照活動禮品價值安排相應(yīng)的廣告位，給力商家將獲得愛優(yōu)微免費(fèi)入駐權(quán)，實力商家將酌情考慮免保證金入駐愛優(yōu)微貨源網(wǎng))。

七、自媒體專題策劃：

1、微博話題：

設(shè)置雙十二相關(guān)微博話題，積極鼓勵廣大網(wǎng)友、微店主及消費(fèi)者積極參與并轉(zhuǎn)發(fā)話題，從而擴(kuò)大活動影響力;(此處可以是參與類話題，也可以是愛優(yōu)微轉(zhuǎn)發(fā)類活動信息)

2、微信話題：

搶紅包類，將活動信息設(shè)置為紅包鏈接，組織一定形式的微信群參與搶紅包，分為三到四次，金額為、,、、1212元;

征集一定形式禮品，鼓勵網(wǎng)友與微信互動，發(fā)起搖一搖等活動，搖折扣，搖禮品等;

八、時間及人員安排：

20xx、11、21——20xx、11、22

確定雙十二活動策劃及實施方案;

20xx、11、22——20xx、11、25

市場部：尋找活動商家、做好活動禮品及合作形式具體對接;同時負(fù)責(zé)合作伙伴對接，擴(kuò)大活動傳播面增加活動知名度及流量來源;

推廣部：做好網(wǎng)絡(luò)各渠道活動傳播，負(fù)責(zé)整體活動氛圍網(wǎng)絡(luò)渠道掌控;

設(shè)計部：負(fù)責(zé)相關(guān)活動海報及活動頁面設(shè)計;

客服部：負(fù)責(zé)網(wǎng)站及群友解惑答疑;

xx部：負(fù)責(zé)相關(guān)活動文案撰稿，同時負(fù)責(zé)自媒體微博微信活動運(yùn)營;

20xx、11、28——20xx、12、15

貨源部及運(yùn)營部：負(fù)責(zé)網(wǎng)站整體產(chǎn)品梳理，加強(qiáng)網(wǎng)站入駐情況統(tǒng)計及網(wǎng)站數(shù)據(jù)更新;

客服部：負(fù)責(zé)網(wǎng)站及群友解惑答疑;

推廣部：做好網(wǎng)絡(luò)各渠道活動傳播，負(fù)責(zé)整體活動氛圍網(wǎng)絡(luò)渠道掌控;

20xx、12、18——20xx、12、20

所有部門進(jìn)行活動總結(jié)。

任何的廣告策劃方案的目的和宗旨都是在于提高產(chǎn)品的銷售，塑造、提升品牌形象。本方案在于為“xx”帶給一個準(zhǔn)確的定位與廣告方向，作出全程戰(zhàn)略性的指導(dǎo)。在對本地市場現(xiàn)狀進(jìn)行了深入細(xì)致的了解和研究分析的前提下，找出“xx”項目的資源問題與機(jī)會，以到達(dá)或超出“xx”的原定銷售計劃，并為鴻宇房地產(chǎn)塑造品牌。

一、xx市房地產(chǎn)市產(chǎn)基本狀況。

1、xx市屬于四線城市，房地產(chǎn)市場雖不是很成熟，但是有融城的完美前景；有高速有效的物流體系；又據(jù)東西南北交通要塞；處中南最大服裝批發(fā)市場；有大批大型國有企業(yè)。這意味著xx的誘人的市場和低廉的勞動力市場。所以，各大商家紛紛進(jìn)入房地產(chǎn)更是有超多外資搶入，行業(yè)的競爭日益激烈，競爭的層次不斷升級。從20xx年以前的消費(fèi)住房以經(jīng)濟(jì)適用房及單位福利分房為主到目前以商品房為主流住房消費(fèi)，房地產(chǎn)業(yè)日趨成熟，房地產(chǎn)開發(fā)公司實力不斷上升，到達(dá)初步的產(chǎn)業(yè)化水平。即房地產(chǎn)大戰(zhàn)既將打開。xx市內(nèi)房地產(chǎn)開發(fā)商約100家，經(jīng)過幾年的市場競爭，房地產(chǎn)項目投資開發(fā)規(guī)模不斷擴(kuò)大，開發(fā)形式全面化，多樣化。到20xx年為止，房地產(chǎn)項目投資到達(dá)82118萬元，住房項目方面的投資到達(dá)43628萬元。20xx年當(dāng)年房地產(chǎn)項目竣工面積為83萬平方米，住宅竣工面積為80萬平方米，商品房銷售面積為40萬平方米，商品房銷售總額為37723萬元。最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)證明，20xx年以來批準(zhǔn)預(yù)售和銷售的總面積為平方米，住房銷售均價由20xx年初的824元/平方米上升至20xx年初的1002元/平方米，升幅達(dá)%。

2、現(xiàn)有品牌樓盤的基本狀況，現(xiàn)有名的樓盤西區(qū)有湘銀房產(chǎn)、保利房產(chǎn)等；南區(qū)有慶云山莊、湘江四季花園、南星小區(qū)等；北有響石嶺廣場圈等。但是由于市場不是很成熟，他們有這樣或那樣的缺點(diǎn)。具體表此刻以下這些方面：

A、定位及推廣都不是很規(guī)范，抱著賣出去就是目的心理。忽視樓盤品牌的建設(shè)，忽視樓盤內(nèi)涵的建設(shè)，導(dǎo)致后繼開發(fā)力不足。

B、有的沒有服務(wù)的概念。這又表此刻銷后服務(wù)差勁，物業(yè)管理不規(guī)范，有的業(yè)主不是享受服務(wù)而是受氣，造成開發(fā)商與業(yè)主的對立，小區(qū)的基本建設(shè)搞不上去。C、小區(qū)規(guī)化與自然融和概念不足，人為景觀痕跡太重。

3、政府引導(dǎo)監(jiān)管不夠，銷售手段不合理，收費(fèi)不合理，手續(xù)不合理，還有的不合法。

二、xx市同類住宅調(diào)查統(tǒng)計。

“同類”定義為具有小高層，別墅等的住宅小區(qū)。現(xiàn)將xx市河西，河?xùn)|小區(qū)進(jìn)行大體比較分析如下：

1、河西地帶。

由于河西為新開發(fā)城區(qū)，在整個大環(huán)境的綠化、城市規(guī)劃方面有其獨(dú)特的優(yōu)勢?？傮w來說，河西地段房地產(chǎn)都在賣自然環(huán)境。

湘銀：

核心競爭力：二十一世紀(jì)購房新概念。

擁有很高的品牌效應(yīng)。

其周邊環(huán)境好。

用綠色的生活時尚來吸引高級白領(lǐng)、外國投資者、社會成功人士，市場銷售反應(yīng)良好。

其定位為社會高薪階層。

濱江一村。

小區(qū)面積大。

鄰近湘江。

周邊環(huán)境好。

2、河?xùn)|地帶。包括河?xùn)|整個地塊北有石峰區(qū)，南有蘆淞區(qū)及東部的荷塘區(qū)。

天鵝花園：

核心競爭力：真、善、美。

屬于自然水生態(tài)屋村、綠化面積廣。

擁有900畝的面積，其中400畝水面。

區(qū)內(nèi)有水生游玩系統(tǒng)。

映荷園：

核心競爭力：演繹精彩生活塑造經(jīng)典小區(qū)。

屬未來商業(yè)地帶。

周邊交通發(fā)展趨勢大。

房屋設(shè)計理念突出。

銀座大廈：

近臨中心廣場，一醫(yī)院。

只是一個連體樓、屬小高層，沒有自身小區(qū)。

周邊自然環(huán)境不是很好。

2

一、生活一浪高一浪，漂流自由好浪漫清遠(yuǎn)市山清水秀，空氣清新，河水清澈，環(huán)境優(yōu)美，在歷年環(huán)境綜合指標(biāo)檢測中，清遠(yuǎn)市環(huán)境質(zhì)量均名列全省各大地級市前茅，是廣東省自然生態(tài)環(huán)境最優(yōu)越的地區(qū)。清遠(yuǎn)具有突出的區(qū)位優(yōu)勢、旅游地質(zhì)資源優(yōu)勢和環(huán)境優(yōu)勢，發(fā)展旅游休閑經(jīng)濟(jì)具有廣闊的空間和巨大潛力。如何合理開發(fā)利用清遠(yuǎn)市旅游地質(zhì)資源，發(fā)展旅游休閑經(jīng)濟(jì)，造福清遠(yuǎn)人民，成為一個值得深入探討的新課題，具有重要的現(xiàn)實意義。而且，近年來，清遠(yuǎn)市旅游業(yè)依托“溫泉漂流、山水溶洞、熱情民族”等各具特色的旅游資源蓬勃發(fā)展，目前全市已有景區(qū)、景點(diǎn)近80處；其中國家4a級景區(qū)8個。已經(jīng)獲得“中國優(yōu)秀旅游城市”、“中國漂流之鄉(xiāng)”、“中國溫泉之鄉(xiāng)”、“中國奇洞之鄉(xiāng)”、“中國龍舟之鄉(xiāng)”等諸多稱號。

二、前言

本案從主題“生活一浪高一浪，漂流自由好浪漫”入手，根據(jù)投資商的發(fā)展戰(zhàn)略、功能定位和總體布局，對清遠(yuǎn)漂流進(jìn)行項目定位及整套推廣，旨在推崇生活新主張，告訴人們在擁有良好物質(zhì)生活的同時，更應(yīng)該去追求更高層的精神生活，而“清遠(yuǎn)漂流”就是最理想的上上之選。我們所要做的是讓游人多方位、多層面地接觸清遠(yuǎn)及清遠(yuǎn)漂流，然后在清遠(yuǎn)漂流中體驗具有休閑的假日時光，獲得身心愉悅的浪漫之旅，從而增進(jìn)對清遠(yuǎn)歷史文化、民風(fēng)習(xí)俗的了解，提高企業(yè)的認(rèn)知度與美譽(yù)度，為企業(yè)的后期運(yùn)做打下堅實的基礎(chǔ)，為企業(yè)贏得持續(xù)恒久的經(jīng)濟(jì)效益。

三、市場分析

1、市場環(huán)境分析清遠(yuǎn)山清水秀，環(huán)境優(yōu)美，旅游資源具有休閑散心的特征，因此，我們設(shè)計的路線主要針對年輕群體（包括學(xué)生、白領(lǐng)、教師等）

1）、2011年，廣東省普通高?？倲?shù)達(dá)到112所，全省普通本?？圃谛Ｉ_(dá)到萬人。顯然這是一個龐大的市場，而武廣客運(yùn)專線的開通可以很快地把兩湖地區(qū)的大學(xué)生（光武漢就有一百多萬大學(xué)生，居全國首位）帶到清遠(yuǎn)來，因此，我們夢之旅推出的大學(xué)生節(jié)假日組團(tuán)游和畢業(yè)旅行將大有可為。

2）、低碳旅游是一種趨勢，不僅酒店要推行“低碳”，旅游也要支持環(huán)保，同時開拓商機(jī)，為此我們將推出集休閑、健身、旅游于一身的自行車旅行，同樣是面向年輕群體。

為應(yīng)對全球金融危機(jī)對旅游業(yè)的影響，國家旅游局推出了《國民旅游休閑計劃》，在廣東山東浙江江蘇率先試行。其中包括面向?qū)W生的修學(xué)游。

3）、目前許多中小學(xué)都只是呆在象牙塔過著安逸的生活，對外面的世界可謂知之甚少，從小也缺乏這種學(xué)習(xí)以就業(yè)方向為導(dǎo)向的意識。隨著物資生活水平的提高，現(xiàn)在的學(xué)生從小缺乏吃苦經(jīng)歷，抗打擊能力下降，而本地的旅行社也沒有開發(fā)一個可以鍛煉學(xué)生吃苦耐勞的旅游項目，針對這一現(xiàn)象，我們旅游需要開發(fā)一條軍旅路線，通過讓學(xué)生體驗部隊生活，培養(yǎng)他們吃苦耐勞的精神，令到他們好好學(xué)習(xí)，將來為祖國建設(shè)出一份力。

2、企業(yè)經(jīng)營情況分析

1）、目前清遠(yuǎn)有清遠(yuǎn)市旅游總公司、清遠(yuǎn)市中國旅行社、清遠(yuǎn)市青年旅行社、清遠(yuǎn)市步步高旅行社、星輝旅行社等十幾家市縣旅行社。清遠(yuǎn)旅行社眾多，服務(wù)水平卻參差不齊，缺少創(chuàng)新精神和建立旅行社行業(yè)品牌的意識，沒有危機(jī)感，如我們所走訪的旅行社的服務(wù)態(tài)度就很一般，缺乏熱情。

2）、旅行社行業(yè)間競爭激烈，導(dǎo)致的市場份額的逐漸下降及客源的逐漸萎縮，并造成一些競爭弊端，比如相當(dāng)一部分旅行社不靠降低成本和提升質(zhì)量來競爭，而是打“價格戰(zhàn)”，有損品牌聲譽(yù)；很多旅游產(chǎn)品和服務(wù)比較粗放，旅游促銷手段單一落后?，F(xiàn)在旅游社的評級活動正在開展，有利于糾正這些弊端。

3）、新條例頒布后，行業(yè)管理更加法規(guī)化、標(biāo)準(zhǔn)化、正規(guī)化，特別是在維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益方面對旅行社要求更高，旅行社面臨的自身經(jīng)營形態(tài)的較大轉(zhuǎn)變而導(dǎo)致的管理模式及經(jīng)營理念與市場是否能有效結(jié)合的問題的出現(xiàn)；隨著旅行社行業(yè)規(guī)模的逐漸擴(kuò)大和消費(fèi)者對服務(wù)需求的變化和法律意識的增強(qiáng)，旅行社服務(wù)為適應(yīng)市場需求的重新定位能否準(zhǔn)確到位的問題。

4）、清遠(yuǎn)市旅游飯店業(yè)的集團(tuán)化和品牌化程度還不高，尤其是現(xiàn)在興起的經(jīng)濟(jì)連鎖型酒店還未成氣候。

5）、清遠(yuǎn)旅游中介分工不細(xì)，缺乏專業(yè)化的的中介公司，酒店預(yù)訂專業(yè)化、票務(wù)預(yù)訂專業(yè)化、餐飲預(yù)訂專業(yè)化、旅游景點(diǎn)預(yù)訂專業(yè)化服務(wù)、旅游咨詢專業(yè)化服務(wù)等獨(dú)立出來的的公司。

3、產(chǎn)品分析清遠(yuǎn)具有突出的區(qū)位優(yōu)勢、旅游地質(zhì)資源優(yōu)勢和環(huán)境優(yōu)勢，發(fā)展旅游休閑經(jīng)濟(jì)具有廣闊的空間和巨大潛力。如何合理開發(fā)利用清遠(yuǎn)市旅游地質(zhì)資源，發(fā)展旅游休閑經(jīng)濟(jì)，造福清遠(yuǎn)人民，成為一個值得深入探討的新課題，具有重要的現(xiàn)實意義。旅游地質(zhì)資源可觀賞性地質(zhì)景觀往往是旅游景區(qū)建立的基礎(chǔ)和前提，清遠(yuǎn)市可供開發(fā)利用的旅游地質(zhì)資源主要有以下幾類：1、巖溶地質(zhì)景觀2、花崗巖奇峰異嶺3、峽谷景觀4、瀑布5、漂流6、地?zé)?、沙灘8、奇石9、金礦10、奇泉11、古冰川遺跡。然而廣東清遠(yuǎn)市作為中國第一個也是目前唯一一個“中國漂流之鄉(xiāng)”，近幾年來，漂流旅游發(fā)展得如火如荼，已經(jīng)成為廣東漂流旅游發(fā)展得最成功、最成熟的地方以及全國最著名漂流地之一。

4、顧客分析隨著國民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,大學(xué)生的消費(fèi)水平不斷提高，旅游產(chǎn)品從經(jīng)濟(jì)承受能力方面開始為大學(xué)生所接受。同時在校大學(xué)生閑暇時間充足，旅游意識和旅游動機(jī)較強(qiáng)，及消費(fèi)結(jié)構(gòu)的優(yōu)勢，使之成為了出游率很高的潛在客源市場，發(fā)展前景廣闊。但是，大學(xué)生旅游市場往往被業(yè)界認(rèn)為是“背包一族”,人數(shù)多,效益低,認(rèn)為大學(xué)生旅游市場是一個低消費(fèi)、低利潤市場。因此，旅游公司對大學(xué)生旅游市場的開發(fā)與研究常常被忽略或重視程度不夠，導(dǎo)致大學(xué)生旅游市場存在著旅游產(chǎn)品價位過高，產(chǎn)品針對性不強(qiáng)，產(chǎn)品開發(fā)盲目性等問題，無法滿足這一特定群體.的巨大需求。（具體內(nèi)容在大學(xué)城旅游新路線上市推廣方案）

四、廣告地區(qū)由于清遠(yuǎn)市位于廣東省中北部、北江中游、南嶺山脈南側(cè)與珠江三角洲的結(jié)合部；南連廣州、佛山,北接湖南、廣西，東及東北與韶關(guān)市相鄰，西及西南與肇慶市為界。因此，以珠三角為主，大力帶動周邊游客，加強(qiáng)宣傳，吸引大批有活力的學(xué)生來尋求刺激。來符合本次廣告主題。

五、廣告受眾大學(xué)城的所有學(xué)生，可以是個人出游者，也可以是集團(tuán)出游者，我們會針對各種各樣的情況，盡量滿足消費(fèi)者的需求，盡量吸引更多的消費(fèi)者。

六、廣告策略招徠旅游客源，重視旅游宣傳尤其對主要客源國的宣傳,是旅游業(yè)賴以生存發(fā)展的重要手段。許多景區(qū)知名度不高；是由于缺少系統(tǒng)的開發(fā)與宣傳，景區(qū)“養(yǎng)在深閨人未識”，造成目前“門前冷落車馬稀”，給下步的營銷宣傳帶來一定的難度。清城區(qū)旅游業(yè)應(yīng)利用“中國優(yōu)秀旅游城市”這個品牌，加大投入做好宣傳促銷工作。

七、媒體策略由于我們主要以大學(xué)生為主，因此針對大學(xué)生的生活消費(fèi)，可以看出大學(xué)生接收信息主要以互聯(lián)網(wǎng)為主，因此想做好宣傳，主要的手段要以網(wǎng)絡(luò)營銷為主?？墒沁€要結(jié)合普通的媒體等傳播方式，應(yīng)選擇分眾傳媒、時尚雜志和直復(fù)營銷。

3

一、網(wǎng)絡(luò)推廣

1.廣告聯(lián)盟推廣：主要包括付費(fèi)推廣和免費(fèi)推廣。

2.付費(fèi)推廣主要是在百度、谷歌等大型搜索引擎投放廣告，還有一些大型的網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟做定向宣傳。

3.免費(fèi)推廣主要是通過論壇發(fā)帖、博客軟文、微博信息、友情鏈接、廣告互換等。

4.由推廣部制定一些營銷活動，以此來吸引更多的企業(yè)在訪問并注冊易曬網(wǎng)。

1、優(yōu)質(zhì)企業(yè)轉(zhuǎn)移

把阿里巴巴、慧聰網(wǎng)等知名網(wǎng)站的信譽(yù)高、發(fā)展成熟的一些企業(yè)通過電話、企業(yè)轉(zhuǎn)移頁面轉(zhuǎn)移到易曬網(wǎng)，不僅能使交易順利進(jìn)行，也能避免出現(xiàn)騙子商家，保證易曬網(wǎng)的聲譽(yù)，而且其成熟的電子商務(wù)經(jīng)驗?zāi)軌虼俪梢讜窬W(wǎng)的不斷優(yōu)化，達(dá)到與客戶“雙贏”的目的。但這些企業(yè)往往對慣用的電子商務(wù)平臺很信任，有一種依附性，因此轉(zhuǎn)移起來有一定的難度，需要投入一定的人力，將此項工作長期進(jìn)行下去。

具體轉(zhuǎn)移方式

按照一定的標(biāo)準(zhǔn)選定要接觸的優(yōu)質(zhì)客戶清單

發(fā)送推廣郵件——優(yōu)質(zhì)客戶易曬安家。

備注：詳情請見郵件模板“優(yōu)質(zhì)客戶易曬安家”

客戶點(diǎn)擊了“同意安家”按鈕后，將跳轉(zhuǎn)到申請表格，申請表格詳見模板——同意安家資料填寫。客戶填寫好提交后，運(yùn)營后臺可以直接看到，之后根據(jù)客戶的選擇進(jìn)行后續(xù)服務(wù)。

針對不同客戶，郵件推廣之后，我們可以采取電話營銷模式，也可以采取聊天工具的溝通。

2、企業(yè)注冊送大禮活動

“注冊送大禮”活動的開展，主要是提升用戶注冊數(shù)量，實現(xiàn)用戶向客戶的漏斗的第一步重要轉(zhuǎn)化。

a)首先設(shè)計我們的廣告語，如“免費(fèi)注冊易曬網(wǎng)，大獎ipod等你搶”、“搶注易曬網(wǎng)，驚喜獎品連連送”等

b)其次，要求技術(shù)部配合推廣部，制作廣告專題頁面，和郵件模板

c)發(fā)送郵件以及通過QQ群等溝通軟件群發(fā)活動信息，吸引客戶

參與說明：

A.注冊為易曬用戶并填寫真實完整商鋪信息;

B.每月共20名，注冊并填寫完整商鋪信息用戶可獲得活動獎勵;

C.每月進(jìn)行用戶注冊統(tǒng)計，以注冊速度和商鋪質(zhì)量為標(biāo)準(zhǔn)，越早注冊并且商鋪質(zhì)量度越高用戶獲得獎品越豐厚;

參與流程：

了解注冊獎勵

注冊(注冊的引導(dǎo))

完善企業(yè)資料

發(fā)布商品

建立高質(zhì)量的企業(yè)網(wǎng)站

獲得獎勵郵件推廣主要包括產(chǎn)品服務(wù)推廣郵件、定期郵件、專題郵件等

1.產(chǎn)品服務(wù)推廣郵件，主要包括不定期的發(fā)送關(guān)于我們易曬服務(wù)產(chǎn)品的宣傳推廣郵件，如移動寶、網(wǎng)商通、連鎖通等產(chǎn)品的推廣郵件。

2.定期郵件是指試用服務(wù)到期郵件、訂購到期郵件等

3.專題郵件是指營銷活動專題以及新聞專題等，吸引更多的網(wǎng)站流量!

二、專題推廣

專題包括活動推廣專題和新聞專題，分別由推廣部和xx部策劃執(zhí)行，技術(shù)部配合制作。制作專題的目的是為了更集中的表現(xiàn)某一活動和某一事件，希望以此更能引起客戶的興趣，從而更加深入的了解全程電子商務(wù)、運(yùn)用全程電子商務(wù)。

以上就是我們推廣的四個策略，細(xì)節(jié)部分可以參考金算盤運(yùn)營管理文件的營銷推廣。我們應(yīng)該認(rèn)真的從每一個細(xì)節(jié)堅決執(zhí)行，付出必有收獲。

4

一、前言

甜品作為現(xiàn)代休閑美食的代表，正在為越來越多的人所接受和喜歡，可是目前國內(nèi)甜品行業(yè)的現(xiàn)狀卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法滿足人們的消費(fèi)需要。放眼國內(nèi)甜品業(yè)，到處充斥著的都是打著美國、意大利、韓國旗號的冰淇淋店、飲料店，品種簡單類同，風(fēng)格千篇一律，毫無內(nèi)涵，毫無新意，已經(jīng)使人們產(chǎn)生“甜品疲勞”。世界甜品之都就在中國，中國則以廣東為最，博大精深的中式甜品文化已經(jīng)在南粵大地孕育了數(shù)百年之久，中式甜品以新鮮水果、藥材為主，兼具可口和養(yǎng)生的效果。此次廣告策劃案的主要目的就是針對北方地區(qū)，在北方地區(qū)普及滿記甜品，發(fā)揚(yáng)中國甜品文化。

二、市場分析

1、市場概況

隨著人們生活水平的提高，對生活質(zhì)量的要求也越來越高，“吃”已不僅僅是為了吃得飽，還要吃得美味、吃得健康、吃得時尚。所以，衣、食、住、行等行業(yè)雖傳統(tǒng)，卻不過時，更因其與人們生活息息相關(guān)，永遠(yuǎn)都有市場。甜品作為現(xiàn)代休閑美食的代表，正在為越來越多的人所接受和喜歡，可是目前國內(nèi)甜品行業(yè)的現(xiàn)狀卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法滿足人們的消費(fèi)需要。放眼國內(nèi)甜品業(yè)，到處充斥著的都是打著美國、意大利、韓國旗號的冰淇淋店、飲料店，品種簡單類同，風(fēng)格千篇一律，毫無內(nèi)涵，毫無新意，已經(jīng)使人們產(chǎn)生“甜品疲勞”，其實，世界甜品之都就在中國，中國則以廣東為最，博大精深的中式甜品文化已經(jīng)在南粵大地孕育了數(shù)百年之久，中式甜品在國內(nèi)的市場是非常大的。本商品的主要消費(fèi)者在南方居多，因為他們的生活習(xí)慣，而在北方，由于氣候原因喜好甜品的不多，一般是小孩和女性居多。她們大多集中在學(xué)校、寫字樓白領(lǐng)集中地、CBD附近。大概占人群比例的百分之三十。他們的購買量年輕的白領(lǐng)居多，大概一天消費(fèi)一次，學(xué)生和兒童大多在每個節(jié)假日消費(fèi)一次。

2、市場的構(gòu)成：在內(nèi)地，不像香港各種甜品店林立，有一定規(guī)模的甜品店只有滿記甜品，但是大多分布在南方城市，北方城市只有北京，普及率較低。有很大發(fā)展空間。但不久香港的另一家知名甜品品牌許留山應(yīng)該會進(jìn)駐南方城市，所以滿記應(yīng)該著手在北方多開分店，提高市場占有率。3、市場構(gòu)成的特性：甜品業(yè)在北方有季節(jié)性，北方冬季寒冷，很少有人吃甜品，所以冬季是淡季，旺季在夏季。

三、產(chǎn)品分析

1、產(chǎn)品特性分析

原料專業(yè)，放心更多。滿記甜品完全采用新鮮食材現(xiàn)場制作，無任何防腐劑等對人體有害物質(zhì)，更有有龜苓膏等藥膳。為確保食物質(zhì)素及提升營運(yùn)效益，集團(tuán)自置中央食物制造工場、生果處理倉及物流運(yùn)輸車隊，一切營運(yùn)所涉及的生產(chǎn)、運(yùn)送、銷售皆自行包辦處理，不假外求。累積多年的營運(yùn)經(jīng)驗，集團(tuán)營運(yùn)模式已趨向系統(tǒng)化，其中包括成本控制、材料選購、生產(chǎn)流程、質(zhì)量監(jiān)控、物流運(yùn)輸及產(chǎn)品銷售等等，每個細(xì)節(jié)部分均力求一絲不茍；產(chǎn)品更推陳出新，不斷改進(jìn)及創(chuàng)新，確保為顧客提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及維持市場的競爭力。在價格上滿記甜品在同類甜品中屬于高端產(chǎn)品，但與其服務(wù)是成正比的。

2．產(chǎn)品的品牌形象分析

香港滿記甜品集團(tuán)自一九九五年于香港西貢區(qū)設(shè)立第一間『滿記甜品』以后，由早期一間家庭式糖水店發(fā)展成現(xiàn)今的連鎖式甜品店，深受本地顧客尤其香港年青新一代的愛戴，更獲國內(nèi)及外地旅客的推崇及贊賞。『滿記甜品』已成為一個『甜品品牌』。

3．產(chǎn)品定位分析

鑒于我們面對是一群年青及新中產(chǎn)之消費(fèi)市場，滿記甜品會以有趣的原素作為新的起點(diǎn)，甜品怪獸之出現(xiàn)將會帶來市埸的震撼。

四、廣告策略

1、廣告心理策略

①喚起消費(fèi)者的注意：廣告界流行一句行話：“如果你的廣告能引起人們的注意，則推銷商品的任務(wù)已成功了一半?！睆V告有五大引人注目的原則：大物體比小物體顯眼；活動的物體比靜止的物體醒目；彩色的物體比黑白的物體引人注目；圓形比方形更顯眼；人本身是最顯眼的，可以安排在電視劇中頻頻出現(xiàn)主人公在滿記甜品的情節(jié)，或者在電視上或網(wǎng)絡(luò)上做廣告等。

②啟發(fā)消費(fèi)者的聯(lián)想：客觀事物都是相互聯(lián)系的，聯(lián)想反映了事物間的相互聯(lián)系。例如，在日常生活中，人們看到火爐會想到溫暖，看到紅果會想到酸味兒?廣告需要飛躍性、突破性聯(lián)想，要通過對素材的細(xì)致加工，利用事物之間的內(nèi)在聯(lián)系，以比擬的手法喚起消費(fèi)者對所宣傳的商品的聯(lián)想，從而加深對商品的認(rèn)識，激發(fā)對商品的興趣，形成一定的態(tài)度和行動。可以用色彩繽紛的水果在晶晶亮的冰塊中的畫面來表現(xiàn)滿記甜品可以讓消費(fèi)者在炎炎夏日感受到冰冰涼的涼爽。

③說服消費(fèi)者去行動：

讓消費(fèi)者認(rèn)為他需要滿記甜品，讓顧客信賴滿記，服務(wù)至上，性價比高，試想，炎炎夏日，驕陽似火，三五好友相約甜品店，點(diǎn)上兩份冰凍椰汁西米露，幾碗絢彩紅豆冰，喝著可口的酷吧奶茶、邊吃邊聊，清涼消暑，可謂人生得意之時；冬日午后，寒風(fēng)嘯嘯，男女情侶躲進(jìn)甜品屋，要上一碗香滑芝麻糊，配上兩杯熱熱的檸樂，輕啖細(xì)品，暖胃暖心，當(dāng)為三生有幸之事。多加宣傳滿記能為消費(fèi)者帶來多美好的生活體驗，有助于說服消費(fèi)者來滿記消費(fèi)。

2、廣告定位策略

所謂定位，就是在潛在消費(fèi)者的心目中為你的產(chǎn)品設(shè)置一個特定的位置，這個位置只為你的產(chǎn)品所獨(dú)占而其他同類產(chǎn)品則不可能擁有。

①產(chǎn)品定位：以新鮮食材為基礎(chǔ)的健康甜品。

②市場定位：面向一群年青及新中產(chǎn)之消費(fèi)市場，偏向年輕、時尚的美味。

③企業(yè)定位：累積多年的營運(yùn)經(jīng)驗，集團(tuán)營運(yùn)模式已趨向系統(tǒng)化，其中包括成本控制、材料選購、生產(chǎn)流程、質(zhì)量監(jiān)控、物流運(yùn)輸及產(chǎn)品銷售等等，每個細(xì)節(jié)部分均力求一絲不茍；產(chǎn)品更推陳出新，不斷改進(jìn)及創(chuàng)新，確保為顧客提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及維持市場的競爭力。

④質(zhì)量定位：嚴(yán)格把關(guān)質(zhì)量衛(wèi)生，力求百分之百新鮮。

⑤價格定位：價位在同類甜品行業(yè)中偏高。

⑥觀念定位：美味也可以時尚

⑦形象定位：針對全球性市場策略，一套全新滿記甜品視覺系統(tǒng)應(yīng)運(yùn)而生，繼而向更大更新之亞洲市場進(jìn)發(fā)。鑒于我們面對是一群年青及新中產(chǎn)之消費(fèi)市場，滿記甜品會以有趣的