珠寶店銷售的活動實(shí)施方案

第第10頁共16頁珠寶店銷售的活動實(shí)施方案除了專業(yè)人士外，很少人認(rèn)真探究珠寶的含義，而習(xí)慣將金銀等金屬之外的自然材料(礦物、巖石、生物等)制成的，具有肯定價值的首店銷售的活動實(shí)施方案，我們一起來看看吧!1一、活動時間_日-_月_日。二、活動主題圓夢鉆石超值送。三、活動內(nèi)容1、圓夢鉆石柜設(shè)立“圓夢鉆石柜”，即對局部鉆飾和翡翠超值價銷售，達(dá)元，圓顧客一個超值鉆石夢。2、愛心帽買就送凡在“端午節(jié)”期間購置 珠寶鉆飾或翡翠者即送 珠寶愛心太陽帽，每天限送18頂愛心太陽帽，先到先得，送完即止。四、活動宣傳與推廣在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日報或晚報登載活動宣傳廣告，主題是《 珠寶——圓夢鉆石超值送，內(nèi)容包括“圓夢鉆石柜”、“愛心帽買就送”等活動的參與細(xì)則;在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形細(xì)則、各地專店/柜地址及的具體廣告。_展架，在柜臺安排活動詢問員并設(shè)立詢問便利顧客詢問。五、活動掌握與評估1數(shù)、銷售額等做好具體記錄;2意見等收集至珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動評估、總結(jié)，以便供給更好的營銷效勞給加盟伙伴。六、活動經(jīng)費(fèi)預(yù)算1、“太陽帽費(fèi)用： 元;2、宣傳費(fèi)用約 元;3、_展架： 總計(jì)： 元。2一、活動主題：珠寶十周年慶濃情獻(xiàn)禮諾愛一生系列美鉆特價促銷，寓意：永恒承諾鐘愛你一生一世二、活動時間：20 年 月 日至20 年 月 三、活動說明圣誕節(jié)、元旦這兩個節(jié)日沒有特定的消費(fèi)群體，且活動的持續(xù)四、貨品說明：諾愛一生系列美鉆款式風(fēng)格：均以經(jīng)典、貴重、簡潔、優(yōu)雅、大方為主珠寶店年促銷籌劃方案--籌劃書。銷售對象：首飾名稱寓意格外適合婚佳人選購，款式風(fēng)格同樣也適合群眾消費(fèi)者佩戴，所以適銷對象廣泛。主鉆定位：10分，15分，20分，款式共10款(10分五款，1520活動地點(diǎn)：珠寶全國各地專店/柜五、活動主題：恒久鉆石見證美滿婚姻六、活動背景及目的：方不夠信任和寬容。鉆石是恒久的，將鉆石的恒久與婚姻的恒久聯(lián)系起來就構(gòu)成我珠寶的品牌情感附加值。七、活動形式：(1)三年之約：我們簽約的形式擔(dān)保凡購置珠寶信守系列款鉆飾的顧客在以原款退還(在鉆飾無損狀況下);注：離婚證日期在購置之日后的離婚證才可作為退款憑證，且經(jīng)珠寶全國加盟店/柜在顧客居住地的民政部門調(diào)查確認(rèn)后才可獲退款(在購置前協(xié)議離婚者不在退款范圍之內(nèi))。(2)牽手十年：凡簽約后十年仍舊相依相守的夫妻將會獲得珠寶送出的精巧婚常常參與珠寶舉辦的各種聯(lián)誼活動等等。3一、活動時間101-107二、活動目的國慶節(jié)是一個結(jié)婚的頂峰季節(jié)，因此，進(jìn)入10月份又將是黃金珠寶首飾的銷售頂峰!在一個收獲的季節(jié)里，結(jié)合我們公司最的推出的“”系列，針對目標(biāo)消費(fèi)群體實(shí)行不同程度的優(yōu)待，必將會促進(jìn)銷售，提高品牌的形象!三、活動內(nèi)容活動方案一開展“ 珠寶杯”祝福短信大獎賽活動內(nèi)容：與 或 大客戶部聯(lián)辦此活動。短信要求：祝福內(nèi)容要活潑、幽默、朗朗上口，易于傳播。能把“ 珠寶”幾個文字嵌在祝福語中!獎設(shè)：1等獎1名，獎價值3000元 鉆石戒指一枚。2等獎2名，獎價值1000元 首飾一件。3等獎3名，獎價值600元 首飾一件。凡獲獎?wù)呔浰?免費(fèi)清洗卡1張、優(yōu)待卡1張。 或 大客戶部負(fù)責(zé)消息的公布短消息的收集整理和評獎。活動方案二秀麗人生，天長地久活動內(nèi)容：1與婚紗攝影聯(lián)動推廣活動與當(dāng)?shù)刂囊患一蛘叨嗉抑榧啍z影樓實(shí)行資源共享，聯(lián)合促銷推廣活動，在影樓中放置“ 珠寶”的廣告資料以及促銷活動資料并承諾凡在與 珠寶合作的影樓中拍攝婚紗影集者憑影樓發(fā)票均可在 珠寶店享受打折優(yōu)待(具體打折優(yōu)待由每家加盟商自己定奪)2、反之，凡在 珠寶店購滿9999元者，均可在合作的影樓中享受打折優(yōu)待。(由具有此方案可操作性的加盟商和當(dāng)?shù)赜皹菂f(xié)商)活動方案三傾聽愛情煲愛情粥活動內(nèi)容：愛一個人是拔通時，突然不知道說什么好，原來，只是想聽聽她(他)那生疏的聲音。此時此刻，你所愛的人在你身邊嗎?想打給她(他)嗎?訴說你心中永久的愛情密碼吧!讓你煲一次沒完沒了的愛情粥!凡在活動期間來本店消費(fèi)情侶戒1999元，送手機(jī)充值卡100元。特別企劃：愛你一萬年(參考)活動地點(diǎn)：門前廣場活動時間：預(yù)期為一個小時至一個半小時活動說明：鉆戒是象征永恒的物品，在活動上推出“愛你一萬年”企劃與商品特性以及整個活動主題格外吻合。圍繞“愛你一萬年”發(fā)揮想象，制作各種造型，營造溫馨活潑、布滿濃情愛意的氣氛。活動現(xiàn)場音響：播放周星馳經(jīng)典電影段落臺詞：曾經(jīng)有一份愛情擺在我面前我沒有去珍惜假設(shè)要在這份愛面前加上期限的話，那我期望是一萬年，愛你一萬年。播放劉德華的歌曲《愛你一萬年》活動引語：愛不是藏在心里，愛要大聲說出來，愛要用行動來明證，拿出士氣，讓愛承受三關(guān)考驗(yàn)!第一關(guān)：說出你的愛當(dāng)一份愛情擺在你面前的時候，或許你沒有去珍惜，或許你沒你的愛吧!讓全世界都聽到你的愛!現(xiàn)場只要有青年男女敢在現(xiàn)場大膽表白他(她)對她(他)的愛情，就算過關(guān)，上場表白時間不得短于兩分鐘，可以用唱歌、肢體語言等各種方式表白，但其中必需提到“愛你一萬年”五個字。其次關(guān)：心靈默契主持人現(xiàn)場提三個問題：只要雙方答復(fù)全都，就算過關(guān)。候?你女朋友最寵愛的偶像是誰?最寵愛聽的歌是什么?第三關(guān)：吻活動進(jìn)入潮)獎品設(shè)置：50包括玩具、手表、禮品等，一對顧客限領(lǐng)一份。闖過三關(guān)的顧客將獲贈一份奇特禮物，價值500元的“ 首飾一件，限贈十份。4活動主題：國慶偶遇中秋怎一句劃算了得!浪漫婚禮季相約 活動時間：928108活動內(nèi)容：一、鉆戒“買一送一”購柜臺任意一枚鉆戒，只需+299元即可再得一枚鉆戒。二、購 萬純9999黃金系列，每克直降20元。5純銀手鐲，享免單5克!四、舊飾換顏， 來買單1.黃金“0”元換;黃、鉑金高價免工費(fèi)換鉆石、彩金等系列，并享終身無憂換款效勞;銀飾“0”元換款。金折半)銀飾、玉器標(biāo)簽價產(chǎn)品參與幸運(yùn)抽免單!到底是幾折，由你說了算!0-5到的數(shù)字就是選擇產(chǎn)品的最終折扣，折扣可享免單)活動物料：120000錄音一份;22415881209305一、活動目的春降臨之際，借由這個喜慶的日子，提高珠寶的銷售業(yè)績，為業(yè)界的翹楚，在春節(jié)期間再次強(qiáng)力出手，給市場帶來福祉，給消費(fèi)者帶來福音。珠寶訴求品質(zhì)，演繹經(jīng)典，引領(lǐng)時尚。此次籌劃活動目是局部品的上市。二、活動對象孫子兵法曰“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝”。集中優(yōu)勢兵力，重點(diǎn)突破，選擇節(jié)日營銷的重點(diǎn)市場?；顒訉ο螅?8-35歲追求完善和共性表現(xiàn)、具有消費(fèi)力量的時尚群體。活動掌握的范圍：優(yōu)先選擇的特定區(qū)域。(一、二級市場)促銷的主要對象：職業(yè)女性、職業(yè)男性。重視工藝、追求時尚;留意品牌;對珠寶有所訴求。促銷的次要對象：留意裝飾;關(guān)心質(zhì)量和效勞。三、活動主題1、確定活動主題降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?效勞促銷?演示促銷?消費(fèi)信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，個好的主題很關(guān)鍵。我們的主題是：價格折扣+抽獎+效勞促銷價格折扣：按產(chǎn)品的實(shí)際價值加上合理利潤(40%-100%)，把得到的結(jié)果數(shù)字：八八折、六八折、四八折。抽獎：具體形式見“活動方式”。效勞促銷：連續(xù)宣傳和推出公司的售后效勞。歸納為八項(xiàng)保證、?？s放、保清洗、保翻。2、包裝活動主題在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費(fèi)者，更能打動消費(fèi)者。這一局部排他性。本次促銷活動的主題是“貴重、尊崇、祥和”。整個店面環(huán)境設(shè)置應(yīng)當(dāng)凸現(xiàn)這個主題，員工服裝統(tǒng)一是紅黃色，是唐裝，表達(dá)春但不要顯得曖昧。其次，可分時段選取一些高雅、嚴(yán)峻、喜氣的背景音樂播放。一些顧客可能沒看到柜臺，但被音樂吸引，而成為潛在顧POP、展架等要盡量凸現(xiàn)春節(jié)喜氣祥和的氣氛，同時彰顯_公司大氣精巧的形象。四、活動方式1、確定伙伴：和商場、經(jīng)銷商、加盟商聯(lián)合，可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險。具體公關(guān)由市場督導(dǎo)負(fù)責(zé)，和商場敲定活動形式、時間和地點(diǎn)。利用商場春節(jié)大型促銷宣傳吸引自己的人氣。2力，能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反響越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必需依據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)展分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。建議公司在每個銷售網(wǎng)點(diǎn)舉辦一個抽獎活動：但凡在活動期間購置_珠寶首飾的顧客：1000限當(dāng)天抽獎(下同)，或者直接領(lǐng)取勸慰獎一份;1000-3000獎一份;3000-6000獎一份;6000-10000等獎一份;，金額在10000-20000元：獲得五次抽獎時機(jī)，或者直接領(lǐng)取二等獎一份;獎品設(shè)置(設(shè)七個等級)，特等獎，一、二、三、四、五等獎及勸慰獎。具體內(nèi)容待商榷。五、活動時間和地點(diǎn)活動時間：12427此次活動在 珠寶公司全部銷售網(wǎng)點(diǎn)同期進(jìn)展。此次促銷活動在設(shè)在商場內(nèi)專柜、島柜進(jìn)展。不搞場外搭臺銷售。六、廣告協(xié)作方式(待定)報紙——優(yōu)點(diǎn)：信息的傳播可以限制在目標(biāo)區(qū)域內(nèi)。廣告制作速度快。敏捷、準(zhǔn)時，區(qū)域市場掩蓋面大，能廣泛地被承受，可信任性強(qiáng)。缺點(diǎn)：雜亂，針對性差。保存性差，復(fù)制質(zhì)量低，傳閱者少。人。一種高度易見的媒介，競爭對手可以很快獵取我們促銷活動的情報。電視——優(yōu)點(diǎn)：綜合視覺、聽覺和動作富有感染力，能引起高度留意，觸及面廣。能很好地建立形象的一種媒介。缺點(diǎn)：制作本錢高。干擾多，瞬間即逝，觀眾選擇性少。1030息量。雜志——優(yōu)點(diǎn)：區(qū)域、人口可選擇性，可信并有肯定的性。復(fù)制率高，保存期長，傳閱者多。缺點(diǎn)：廣告購置前置時間長，有些發(fā)行量是鋪張的，版面位置無保證。篇幅本錢和創(chuàng)意本錢較高。七、前期預(yù)備前期預(yù)備分三塊：1、人員安排:要“人人有事做，事事有人管”，無空白點(diǎn)，也無交_負(fù)責(zé)顧客投訴?誰負(fù)責(zé)產(chǎn)品介紹?誰負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)記錄?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。活動前對全部營業(yè)員進(jìn)展培訓(xùn)，統(tǒng)一思想，統(tǒng)一口徑，明確活動目的、意義、對象和重點(diǎn)。2在以下方面：企業(yè)統(tǒng)一的VI，起到整體形象的塑造;展柜顏色，能夠吸引眼球的亮麗顏色或者彰顯貴重的奇特顏色;展柜用材：襯托產(chǎn)品形象的材質(zhì);展柜燈箱：華美、光明、引人留意的燈箱;展現(xiàn)現(xiàn)場商品POP、_展柜現(xiàn)場的裝飾布置：如花環(huán)、汽球、燈籠、吊旗等道具的承受，給人以靈性、活力的展現(xiàn)。主題襯托春節(jié)喜氣洋洋的氣氛，具體工作由店長和閱歷豐富的營業(yè)員來做。3、備貨：確定品、促銷產(chǎn)品、傳統(tǒng)產(chǎn)品的種類，并預(yù)備充分的貨源。列一個備貨清單，按單清點(diǎn);然后參照每天的銷售數(shù)據(jù)，準(zhǔn)時補(bǔ)充。八、中期操作中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場掌握。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)展調(diào)整，保持對促銷方案的掌握。九、后期連續(xù)后期連續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將實(shí)行何種方式宣傳時間(準(zhǔn)時)及方式(切實(shí)可行)，選擇當(dāng)?shù)匾粌蓚€主流媒體單位。以免競爭者效仿。十、費(fèi)用預(yù)算整個活動費(fèi)用包括：活動期間員工工資(含加班費(fèi))、廣告媒體