SIMTRADE上機實習(xí)報告

國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)實習(xí)匯報書一、實習(xí)時間：二、實習(xí)地點：三、實習(xí)對象：SimTrade外貿(mào)實習(xí)平臺。外貿(mào)實習(xí)平臺歸納總結(jié)了整個外貿(mào)行業(yè)的流程和通例，在互聯(lián)網(wǎng)上建立幾近真實的國際貿(mào)易虛擬環(huán)境，讓學(xué)生在其中親身體驗國際貿(mào)易的風(fēng)險和樂趣。四、實習(xí)目的：實習(xí)是專業(yè)教育的一種重要實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，實習(xí)可以使學(xué)生熟悉和理解外貿(mào)實物的詳細操作程序，從而增強某些感性認(rèn)識并從中深入理解、鞏固和深化已學(xué)過的理論、措施，提高發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和處理問題的能力。我們在網(wǎng)上進行國際貨品買賣實物的詳細操作，盡快地純熟運用進出口的成本核算、詢盤、報盤、還盤等多種基本技巧，熟悉國際貿(mào)易的物流、資金流和業(yè)務(wù)流的運作方式，體會國際貿(mào)易中不一樣當(dāng)事人的不一樣地位、面臨的詳細工作和互動關(guān)系，學(xué)會外貿(mào)企業(yè)運用多種方式控制成本以到達利潤最大化的思緒，理解供求平衡、競爭等宏觀經(jīng)濟現(xiàn)象，并且學(xué)會合理地運用，真正掌握和吸取課堂中所學(xué)的知識，為未來步入工作崗位打下良好基礎(chǔ)。在虛擬貿(mào)易平臺中，讓同學(xué)們都參與飾演進出口業(yè)務(wù)中的不一樣當(dāng)事人，在這個共同構(gòu)成的貿(mào)易環(huán)境里面對出口商、進口商、工廠甚至銀行的平常工作，面對互相競爭與協(xié)作從而純熟掌握多種業(yè)務(wù)技巧和詳細操作，體會客戶、供應(yīng)商、銀行和各政府機構(gòu)的互動關(guān)系，真正理解到另際貿(mào)易的物流、資金流和業(yè)務(wù)流的運作方式。最終到達增強感性認(rèn)識和社會適應(yīng)能力，深入鞏固、深化已學(xué)過的理論知識，提高綜合運用所學(xué)知識發(fā)現(xiàn)問題、處理問題的能力。五、實習(xí)內(nèi)容：本次實習(xí)歷時兩周，重要采用學(xué)生各自上機操作和指導(dǎo)老師隨堂協(xié)助解答相結(jié)合的實習(xí)模式，在體驗國際貿(mào)易的樂趣與風(fēng)險的同步學(xué)到了諸多寶貴的東西，是一次新奇有趣還深刻的學(xué)習(xí)過程。上機實習(xí)前期是屬于準(zhǔn)備階段。重要做的是理解和認(rèn)識SimTrade實習(xí)平臺的有關(guān)內(nèi)容和注意事項，初步熟悉各操作畫面，查看企業(yè)角色的概況，建立屬于自己的四個角色：進口商、出口商、工廠、進口地銀行以及出口地銀行。然后理解自己角色的財務(wù)狀況、庫存狀況、業(yè)務(wù)中心、信用證和議付單據(jù)等內(nèi)容，填寫自己企業(yè)的有關(guān)資料。在老師的指導(dǎo)下學(xué)會怎樣使用系統(tǒng)中的協(xié)助內(nèi)容以及怎樣在“淘金網(wǎng)”中獲取商機，有了這些準(zhǔn)備我們才能在下一階段的實習(xí)過程中得心應(yīng)手。上機實習(xí)中段。此階段重要是同學(xué)們自行動手參與到模擬進口業(yè)務(wù)中。剛開始規(guī)定自己飾演貿(mào)易流程里的所有角色進行一筆以L/C為結(jié)算方式、CIF為使用貿(mào)易術(shù)語的業(yè)務(wù)。第一筆業(yè)務(wù)的完畢是整個實習(xí)中最艱難的部分，是初次自己詳細操作各項業(yè)務(wù)流程。剛開始一度讓我無從下手。好在系統(tǒng)中有“在線協(xié)助”和我手中的實習(xí)指導(dǎo)書，這才讓我理清了思緒按環(huán)節(jié)進行。在實習(xí)過程中我是通過先對各角色的認(rèn)識和對其所處職責(zé)進行操作與學(xué)習(xí)。首先是出口商，這個角色是整個交易過程中的中心和連接角色。它往往是國際貿(mào)易業(yè)務(wù)發(fā)生的起點。我又把出口商的工作提成四個階段：1、交易準(zhǔn)備。它包括選擇目的市場、選擇目的產(chǎn)品，去“淘金網(wǎng)”發(fā)放廣告以及尋找商機，再選擇交易對象，通過發(fā)收相于建立業(yè)務(wù)關(guān)系的電子郵件與客戶建立合作關(guān)系。2、交易磋商階段。它包括出口報價核算、出口發(fā)盤（計算FOB、CFR、CIF），出口還價核算及還盤（規(guī)定強調(diào)原價的合理性，并列明理由，催促對方行動），最終進行出口成交核算（采用“協(xié)助”中措施計算利潤總額、成交利潤率等）。3、簽訂協(xié)議。它包括起草協(xié)議，填寫出口預(yù)算表、協(xié)議送進口商。其中協(xié)議為各單證填寫的單證，是重要的關(guān)鍵單據(jù)之一。因此填寫勿必要仔細嚴(yán)謹(jǐn)。出口預(yù)算表的填寫是最為復(fù)雜的部分，波及面廣，要考慮的東西諸多。如集裝費用的合理性，各稅目的計算、報關(guān)、報驗費用，適合的保險費用、其他費用等。往往都是通過對貨品的詳細分析夾選擇廣告牌出這些數(shù)據(jù)，計算這些數(shù)據(jù)時要細心和耐心，只有把所有原因考慮周全計算后的成果者是最全理、最有利的。同步也為背面的單證填寫做好數(shù)據(jù)準(zhǔn)備。4、履行協(xié)議，它包括出口托運定艙、出口貨品投保，出口貨品報驗及報關(guān)、出口制單結(jié)匯、出口業(yè)務(wù)善后（核銷、通稅、索賠），這個履行協(xié)議階段大部分是在崔證、審證、改證中度過的。在填證過程中需要我們既要有效率又要有質(zhì)量，我們必須重視各單證之間的聯(lián)絡(luò)，這些單證往往信息數(shù)據(jù)相通，關(guān)鍵單證在此時作用巨大，都依托它為基礎(chǔ)完畢其他各單證。填寫要以“單單一致”、“單證一致”為原則。保險單的填寫要注意險別的選擇要與預(yù)算表所體現(xiàn)的數(shù)據(jù)相符。報驗前也重視交易貨品與否屬于需報驗的類別，省得花不必要的時間去填寫無需填烈軍屬的單證。最終積累了以驗后便可舉一反三，查缺補漏。另一方面是進口商，我也把它的工作分為兩二階段。1、交易準(zhǔn)備與磋商、與出口商的交易準(zhǔn)備階段相仿。選擇目的市場、產(chǎn)口市場、交易對象，通過在“淘金網(wǎng)”里發(fā)入和獲取廣告信息，通過郵件與交易對象建立業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)，接著便可以和出口商磋商交易建立業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)，接著便可以和出口商磋商交易細結(jié)，進口價格核算，進口詢盤和還盤。詳細事宜確定后便可以進入進口商下一種階段。2、簽訂協(xié)議與履行協(xié)議，首先要做的就是確認(rèn)協(xié)議，計算出口進口預(yù)算表數(shù)據(jù)并填寫，這些都是能過出口商所發(fā)協(xié)議中有關(guān)信息中推理計算而來，接著簽字確認(rèn)便進入履約流程，若不滿意或協(xié)議有誤也可修改或取消協(xié)議。下面進行開證，付款贖單、進口報驗、報關(guān)、提貨、銷貨、索賠、其中在提貨過程中有一定機率遭遇風(fēng)險。這就規(guī)定進口商到有關(guān)部門進行索賠。以上便是進口商基本業(yè)務(wù)。再次到工廠，它出目前出口商備貨階段，也有四小步：1、交易準(zhǔn)備，選擇目的市場、產(chǎn)口市場、交易對象，通過郵件與交易對象建立業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)。2、磋商階段，報價核算，黨政軍價、接受等。3、簽字確認(rèn)協(xié)議，修改或取消全員，此協(xié)議屬于國內(nèi)協(xié)議，既是中文又不復(fù)雜。4、組織生產(chǎn)，發(fā)貨。這屬于履行全員，在結(jié)束后千萬不要忘了繳稅。最終是銀行角色，這只用做簡樸的食用證業(yè)務(wù)，單證業(yè)務(wù)，貨款業(yè)務(wù)，這個角色部分不是重點，需掌握的部分，到后期基本使用自動銀行進行交易。在熟悉了各角色基本業(yè)務(wù)工作后便利于后來的若干筆業(yè)務(wù)。接著再從“協(xié)助”中的簡介中理解不一樣結(jié)匯方式搭配不一樣貿(mào)易術(shù)語的流程，然后系統(tǒng)地進行操作。在獨自交易了兩筆業(yè)務(wù)后我便與其他同學(xué)各擔(dān)不一樣角色進行合作交易。這大大提高了交易效率。伴隨實習(xí)地不停深入?；旧厦糠N貿(mào)易形式的交易均有嘗試過。各項能力都穩(wěn)步上升，預(yù)算能力較弱和填單證不純熟的問題也得到改善。各類交易流程在腦在也有了個大概。上機實習(xí)的后段，是一種補缺補漏、體會各細節(jié)、消化應(yīng)用的階段。在實習(xí)體系成型清晰后我要做的是把此前學(xué)過的理論內(nèi)容與實習(xí)實踐中的內(nèi)容相結(jié)合，這又等于復(fù)習(xí)了一遍過去的內(nèi)容。同步又使本次實習(xí)愈加深刻。在此階段可以當(dāng)作實際交易進行、考察各原因使至少的成本到達最大的利潤，這讓我們更一步體會了一種真正商人有感覺。實習(xí)的最終一種環(huán)節(jié)，則為實習(xí)總結(jié)和論文撰寫的階段。這便是將前期的實踐學(xué)習(xí)中碰到的問題以及學(xué)到的東西做一種總結(jié)歸納。查缺補漏、體會各細節(jié)、消化應(yīng)用。結(jié)合所學(xué)知識，將理論運用與實踐中的成果記錄下來。發(fā)現(xiàn)此前學(xué)習(xí)中微弱環(huán)節(jié)，為此后的繼續(xù)學(xué)習(xí)指明了方向。六、實習(xí)心得：（一）對自己飾演的五個角色的認(rèn)識：首先，是出口商，我在最初先飾演的是出口商的角色，這個角色是Simtrade里最難的了，有大量的單據(jù)要填，并且一不小心就會出錯，但通過幾筆業(yè)務(wù)練習(xí)，我已經(jīng)能對的的填寫多種單據(jù)。另一方面，是進口商，進口商必須緊跟本國消費市場和國際貿(mào)易市場的變化，合理調(diào)配有限的資金，不停變化思緒，憑借敏銳的感覺，選擇最有利潤的項目，加緊企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)率。同步還要從選擇可靠的業(yè)務(wù)伙伴開始，逐漸完畢詳細的事務(wù)。這可是一項充斥挑戰(zhàn)和樂趣的工作。再次，是供應(yīng)商（工廠）供應(yīng)商通過生產(chǎn)商品并且發(fā)售獲得利潤，因此對于他們來說，生產(chǎn)出市場需求的產(chǎn)品是最重要的。冒然生產(chǎn)產(chǎn)品會面對巨大的風(fēng)險，而精確預(yù)測市場變化又有很大的困難，以銷定產(chǎn)是一種很好的方式，又需要有廣泛和穩(wěn)定的客戶資源。最終，是銀行，進出口地銀行的工作是比較少的，只要開立信用證，轉(zhuǎn)發(fā)信用證，審核單據(jù)付款就可以了，是比較簡樸的工作。（二）實習(xí)碰到的問題及其處理措施：1、預(yù)算與實際相差較大。做貿(mào)易前一定要計算好了一切費用，選好貿(mào)易術(shù)語。最終在簽定協(xié)議。但我們都是比較懵懂的，常常就是做出口商的在還沒有調(diào)查進口商所在地市場的狀況下就先去工廠進貨了。假如工廠角色也沒有做好預(yù)算，草草就簽訂了協(xié)議，那么也許出口商和工廠都賺不到錢。成果一看實習(xí)日志，預(yù)算能力還是相稱地的差。為此，我仔細看了協(xié)助材料，理解了預(yù)算表的制作措施，在后來的業(yè)務(wù)過程中，我認(rèn)真制作每一份預(yù)算，使自己的預(yù)算能力大有提高。2、填單錯誤量大，一次通過率較低。由于此前從未接觸過多種單據(jù)，剛開始填的時候感覺很是麻煩，因此每個人在開始填單時都很慢。幸好這個試驗有協(xié)助，并且協(xié)助很詳細，我們開始都是參照這個在線協(xié)助才能耐心把這個業(yè)務(wù)做下去。同步也找到了多種單據(jù)的填寫措施，好多單據(jù)也有相似的部分，要做到完全一致，省得后來發(fā)生不必要的麻煩。但軟件必然有其疏漏之處，有時我們明明填的很對，但對的率只有99%，給試驗的繼續(xù)進行帶來了一定的困難。3、郵件問題。寫的郵件太少，郵件內(nèi)容過簡樸，這都是我們所沒注意的問題。掌握外貿(mào)英文函電是非常重要的，在商務(wù)英語中，有的同學(xué)發(fā)的郵件不符合商務(wù)英語的規(guī)范，沒有進行嚴(yán)格的還盤與發(fā)盤，僅僅通過一兩次磋商就把業(yè)務(wù)做成了，這是不對的，也是不嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?！假如不是試驗而是真的貿(mào)易，正由于我們少發(fā)幾種郵件，沒有磋商仔細，也許會對方或自己導(dǎo)致很大的損失的。因此后來進入工作，一定要注意這個問題。（三）實踐心得體會：國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，波及面廣，除交易雙方當(dāng)事人外，還波及商檢、運送、保險、金融、車站、港口和海關(guān)等部門以及多種中間商和代理商。假如哪個環(huán)節(jié)出了問題，就會影響整筆交易的正常進行，并有也許引起法律上的糾紛。此外，在國際貿(mào)易中，交易雙方的成交量一般都比較大，并且交易的商品在運送過程中也許遭到多種自然災(zāi)害、意外事故和其他外來風(fēng)險。因此一般還需要辦理多種保險，以防止或減少經(jīng)濟損失。這次實習(xí)不僅鞏固了我們平時所學(xué)，也為我們后來的專業(yè)工作提供了非常實際的便利。作為一名大學(xué)生，應(yīng)當(dāng)具有較強的舉一反三的能力，而在這些實習(xí)中，恰有不少單證的填寫是互相聯(lián)絡(luò)、互相依托的。因此，我們應(yīng)當(dāng)舉一反三，運用諸多單證格式和填寫原理類似這一特點，將各類單證的填制和審核緊密聯(lián)絡(luò)到一起。這樣做無疑可以大大提高我們的學(xué)習(xí)效率。也可以使我們的實習(xí)成果互相對應(yīng)，利于雖然查缺補漏，保證單證記錄內(nèi)容的精確有效。我們也必須嚴(yán)格注意各類單據(jù)記載內(nèi)容的一致，以單單一致、單證一致來求得結(jié)匯工作的順利進行。我認(rèn)為，這次實習(xí)收獲是豐富的。實習(xí)中的各類單證如信用證、匯票、海運提單、商業(yè)發(fā)票等等都是我們專業(yè)知識的凝聚和承載。因此,認(rèn)真地履行實習(xí)規(guī)定，努力完畢實習(xí)，不僅有助于我們鞏固所學(xué)到的國際貿(mào)易實務(wù)專業(yè)知識，更利于我們預(yù)先觀測后來工作中的重要內(nèi)容、措施以及多種困難，利于我們察覺到自身存在的局限性和缺陷，以便我們更好地進行學(xué)習(xí)和工作，利于我們更快地把所思所學(xué)轉(zhuǎn)化為實踐動手的能力，把專業(yè)知識和技能轉(zhuǎn)變成工作能力和實際經(jīng)驗。此外，我理解到商務(wù)英語對國際貿(mào)易的重要。進出口協(xié)議中、進出口貿(mào)易中的各項單證中都是英文單證，若英語基礎(chǔ)弱的話對業(yè)務(wù)工作是種阻礙，減低了工作效率。閱讀能力弱往往會導(dǎo)致錯誤若是實際交易則會引起糾紛，因此說英語能力在國際貿(mào)易中是十分重要的。對于外貿(mào)專業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專業(yè)知識，并且還必須會用英語與外商交流、談判及寫傳真、書信。假如商務(wù)英語知識掌握不好，就很難勝任工作，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進行。因此，在實習(xí)中規(guī)定我們加強商務(wù)英語及外貿(mào)英文函電的學(xué)習(xí)，掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語，才能在對外貿(mào)易中掌握積極。七、實習(xí)總結(jié)：伴隨中國經(jīng)濟在世界經(jīng)濟中的地位的不停提高，中國的對外貿(mào)易的逐漸加大，中國對外貿(mào)人才的知識與技能的規(guī)定也越來越多。為了更好的滿足社會的需要，我們作為國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)的學(xué)生應(yīng)更好的學(xué)習(xí)專業(yè)知識，并在實踐中愈加純熟運用所學(xué)知識。通過本次貿(mào)易電子模擬實習(xí)，我們在趣味的實踐中學(xué)到了諸多保貴的知識。這是在課堂講學(xué)中無法得到的收獲，這將是后來工作中的財富。首先，讓我明白了各個重要的貿(mào)易角色的工作規(guī)定和目的。（一）出口商：出口商作為獨立的經(jīng)營單位，自主制定銷售方略并且負(fù)責(zé)實行：同供應(yīng)商、進口商建立業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)；就一種或者多種項目進行商務(wù)談判；靈活應(yīng)用多種成交手段完畢業(yè)務(wù)獲得利潤；還要隨時掌握企業(yè)的業(yè)務(wù)、庫存和資金狀況，以便對出現(xiàn)的問題做出對的判斷和合理處理。（二）進口商：進口商必須緊跟本國消費市場和國際貿(mào)易市場的變化，合理調(diào)配有限的資金，不停變化思緒，憑借敏銳的感覺，選擇最有利潤的項目，加緊企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)率。同步還要從選擇可靠的業(yè)務(wù)伙伴開始，逐漸完畢詳細的事務(wù)。這可是一項充斥挑戰(zhàn)和樂趣的工作。（三）供應(yīng)商（工廠）：供應(yīng)商通過生產(chǎn)商品并且發(fā)售獲得利潤，因此對于他們來說，生產(chǎn)出市場需求的產(chǎn)品是最重要的。冒然生產(chǎn)產(chǎn)品會面對巨大的風(fēng)險，而精確預(yù)測市場變化又有很大的困難，以銷定產(chǎn)是一種很好的方式，又需要有廣泛和穩(wěn)定的客戶資源。另一方面，明白了各重要貿(mào)易角色的平常工作流程。（一）出口商：①與進口商簽外銷協(xié)議②審核出口地銀行發(fā)來的信用證（L/C下）③與供應(yīng)商磋商購貨，為出口商備貨④到外運企業(yè)租船訂艙⑤到出入境檢查檢疫局做出口報檢⑥到保險企業(yè)辦理出口保險⑦到海關(guān)部門辦理出口報關(guān)⑧將貨品裝船出運⑨制單交單⑩結(jié)匯、核銷、退稅。（二）進口商：①與出口商簽訂外銷協(xié)議②到進口地銀行申請開立信用證（L/C下）③到外運企業(yè)租船訂艙④到保險企業(yè)辦理進口保險⑤接受議付單證、付款贖單⑥到出入境檢查檢疫局做進口報檢⑦到海關(guān)部門辦理進口報關(guān)并提貨⑧