馬術俱樂部營銷策劃方案

系統(tǒng)價值營銷：360°君臨天下——XX馬術廣告籌劃全案營銷基礎篇項目分析項目定位：XXXX馬術有限企業(yè)為XX省創(chuàng)，XX地域目前唯一專業(yè)馬術健身場合。項目規(guī)模：項目占地300余畝，1200米環(huán)行跑道自由騎乘，是華東地域規(guī)模較大的馬術運動場合。目的人群：高尖端人群個人年收入≧20萬元/年的人群總裁、董事長、總經(jīng)理、CEO、CFO、CMO……政府機關單位領導人有成功歷史的自由職業(yè)者或專業(yè)人士EMBA班就讀學員擁有高爾夫俱樂部會員卡……

目的人群洞察消費者選擇加入馬術俱樂部的動機粗綜復雜，且多數(shù)需求彼此交融，但認真分析、合并同類，仍可將其主要需求大概分為以下四大類別需求歸類人群與需求描述商務、交際需求：禮遇，招待1、入籍動機明確，未必關注馬術本身；2、選擇會籍時較注重招待對象價值感受，注重俱樂部名氣、氣派、檔次等；3、需求可能是潛在的，一旦被激活，價格敏感度低；4、現(xiàn)存或潛在人群大，個人與單位都有，且不限于XX及省內。愛好、專業(yè)需求：愛馬，靈修1、騎馬需求已經(jīng)存在，對馬場硬件要求較高；2、會籍消費理性，貨比三家。身份、榮耀需求：面子，入流，上品1、要求是潛在的，需要被激活，消費能力強，潛在人群大；2、主要受圈內人士口碑傳播影響，也會受廣告、炒作刺激，未必真的愛騎馬。健康、休閑需求：品味生活，強身健體1、沒有太強的功利吸引，也沒有馬術愛好；2、多數(shù)依靠圈子感染和生活自悟，需求的激活和滿足相對困難。注：以上四種需求根據(jù)實際情況互有交叉、包融——客戶真正需要的不是單純的馬術運動，而是以上四種需求分別或均得到滿足所體現(xiàn)出來的整合價值、系統(tǒng)價值！營銷實戰(zhàn)篇系統(tǒng)價值營銷：360°君臨天下戰(zhàn)略定位選擇營銷渠道模式會員服務組織管理品牌全營銷傳播與公關

產業(yè)鏈整合360°戰(zhàn)略定位選擇：問題1：計短期還是長遠？XX馬術為融集高檔馬場、星級酒店、生態(tài)旅游等高端休閑娛樂場合于一體的綜合性機構，前期投資額巨大，為確保收回成本并實現(xiàn)預期盈利，企業(yè)所需要的是連續(xù)經(jīng)營和永創(chuàng)輝煌，而不做曇花一現(xiàn)的英雄，就必須注重系統(tǒng)價值營銷！對策：實施滿足競爭的多維度的戰(zhàn)略目的和績效治理，在統(tǒng)一戰(zhàn)略的規(guī)劃和指導下，建立強大的營銷組織，有成熟的業(yè)務模式和多種組織系統(tǒng)的協(xié)作和參加，形成產品、包裝、籌劃、傳播、銷售、服務、品牌等全方位的能力！

問題2：突出硬件/軟件？因為XX所面正確客戶絕大多數(shù)為高尖端級別的企業(yè)老總，他們往往同步是三高人群“（即高學歷、高收入與高端），對休閑娛樂場合、奢侈品等都具有非常挑剔與獨到的眼光。而相應的，主導他們消費的往往是源自一種文化的熏陶，他們要求與眾不同、他們要求彰顯個性，他們更代表著文化消費的尖端。而馬術提倡的不但僅是運動、奔跑與自然，它還代表著一種文化和一種回歸的生活態(tài)度。這種消費來自于消費時的情感體驗，是集健身、情調與高尚情緒于一體的至高運動。而這正是馬術運動傳播的關鍵理念所在!對策：是故，除了大力宣傳俱樂部硬件外，利用XX，XX唯一馬術俱樂部的優(yōu)先條件，傳播馬術文化也是擴大營銷面的一大戰(zhàn)略!戰(zhàn)略定位選擇：問題3：純會員型or半開放型俱樂部（面對極少數(shù)人OR擴大細分受眾）？前者直接面對年收入100萬元以上的尖端人群，此類客戶的人群數(shù)量目前雖然面對全省亦為有限，可連續(xù)開發(fā)范圍受城市經(jīng)濟指標影響不足明顯；后者可經(jīng)過市場推廣（如企業(yè)市場總監(jiān)將一張XX年卡作為鼓勵經(jīng)銷商加強渠道拓展的獎勵）、旅游開發(fā)（如外地總裁級別散客來肥旅游）以及促銷及公關等形式的活動予以拓展和拉動，能夠同步滿足年收入在20萬元以上的高端人士需求，市場開拓范圍較大。

對策：純會員型俱樂部XX與以來自上海地域為代表的競爭對手相比，優(yōu)勢不明顯，提議根據(jù)區(qū)域情況定位為同步接受散客和游客的半開放型俱樂部。既有會員又接待受會員口碑傳播或廣告感染前來體驗的散客和慕名而來的旅游團隊等，如此既能分流客戶，同步又滿足了不同消費人群的需要。

產業(yè)鏈整合：單一開發(fā)會籍/整合開發(fā)會籍價值？系統(tǒng)價值營銷的一大好處是能夠發(fā)揮整體合力和產生規(guī)模效應，利用時機優(yōu)勢單一開發(fā)XX會籍或許會在短時期內招攬客戶，但不利于客戶本身價值利用的最大化——客戶也是我們的資源，有效整合之可開發(fā)大量的附加價值并使會籍價值得到有效延伸。對策：1、對會籍產品進行整體規(guī)劃和定位：如開發(fā)出一般會籍包、中級服務包（提供商務會議服務、交際垂釣等）、高級附加價值包（依托XX大量的高端的客戶資源，可打造出一種個對新會員入會極具吸引力的VIP俱樂部）、頂尖會籍價值延伸包（將會籍與金融、旅游、房產、酒店等業(yè)務進行組合，制定系列總裁套餐）等不同價位和待遇級別的產品系列。2、橫向業(yè)務開發(fā)：在處理了馬術產業(yè)本身的問題后，發(fā)展馬術產業(yè)營銷的要點就是與馬術運動的層次相匹配的其他行業(yè)(如：高爾夫、奢侈品、養(yǎng)生娛樂、汽車、地產、電信、金融行業(yè)等)結合起來，其實質也是向這些高端行業(yè)的市場營銷的延伸。資源共享，共同向對方延伸，實現(xiàn)雙贏?？刹捎帽舜碎_展某些直接面對高端客戶的對口活動然后相互冠名或作為活動的一種環(huán)節(jié)參加互動的形式，如由XX冠名的馬術比賽作為奢侈品展的某一環(huán)節(jié)呈現(xiàn)。營銷渠道模式：1、最優(yōu)化業(yè)務原則流程可采用從橫向有關行業(yè)中挖掘客戶（來），到為客戶提供橫向有關行業(yè)服務中（去）的模式，從度假村、貴族運動、奢侈品三個維度來考慮，XX可能進入的行業(yè)有：高級休閑度假村、開發(fā)別墅項目的房地產、頂級私人會所、高爾夫球會、高級健身會所、豪華車代理商、奢侈品代理商、奢侈品展會商、自建奢侈品品牌、奢侈品零售商、治理征詢業(yè)、培訓企業(yè)、銀行（融資平臺）、投資、主題公園、酒店、行業(yè)協(xié)會等。2、以上原則流程的成功是可復制的營銷組員之間需定時展開交流和組織開展不同形式的主題培訓3、獨立設置市場部，統(tǒng)籌營銷推廣將營銷部與銷售部分開，并明細分工，前者負責營銷籌劃的戰(zhàn)略制定與主題活動的統(tǒng)籌執(zhí)行，后者開發(fā)并跟蹤客戶服務，專業(yè)化分工使工作效率、人員績效最大化！會員服務：1、對業(yè)務員的素質要求：從“銷售員”到“馬術顧問”對于馬術營銷來說，最主要的還是傳播——怎樣去說服目的傳播受眾，首先是怎樣影響和變化潛在消費者的生活方式和觀念；其次是建立他們對馬術產品的信心，怎樣讓他們轉變?yōu)轳R術產品的忠實購置者。這些原因是馬術產品營銷成敗的要害。所以要將銷售隊伍培養(yǎng)成一支素質高、戰(zhàn)斗力強的馬術顧問隊伍！2、擬定“馬術顧問”的傳播途徑既然本案中的目的受眾為高尖端人群，一般的大眾廣告到達率低、傳播效能也大大打折。高爾夫營銷就可少打廣告或精選廣告，轉而向目的受眾傳播“馬術知識與文化”，經(jīng)過傳播專業(yè)、正確的“馬術知識與文化”，讓目的受眾初步建立起信任。這么做，不但消費者信任度高，而且因為傳播內容均為“專業(yè)的馬術知識與文化”，也不會遭遇老式營銷模式“夸張宣傳”的問題。在這種形式下，傳播的目的不再是“說服”、“促銷”，而是經(jīng)過傳播馬術知識來吸引受眾征詢和了解。傳播的方式有：印刷馬術知識手冊、舉行馬術知識講座、舉行馬術知識巡展及銷售人員的人際傳播等等。傳播的高效渠道有：飛機頭等艙、休閑度假村、高級私人會所等場合的馬術知識手冊免費發(fā)放、知識講座與巡展；財經(jīng)類新聞或專題節(jié)目的馬術推廣電視專題……3、將“馬術顧問”滲透在營銷的每個環(huán)節(jié)，尤其體目前后續(xù)服務過程中，而非僅僅停留在銷售階段！組織管理：1、哺育統(tǒng)一的團隊營銷文化和共同的奮斗理念其中，統(tǒng)一的團隊營銷文化即XX企業(yè)文化，也可在其指導下制定，能與之相友好統(tǒng)一。2、建立一套行之有效的營銷治理制度形成一整套的規(guī)章制度來保障上述文化和理念的有效執(zhí)行。3、建立全員營銷治理機制。強調“團隊營銷”的概念，營銷部門需經(jīng)制度保障和企業(yè)文化培養(yǎng)從而得到其他與之無直接聯(lián)絡或交叉工作較少部門的支持與關注，尤其要注重和確保建立全員“整合營銷”、“服務也即營銷”的基礎營銷意識！并形成一套行之有效的全員營銷模式。品牌全營銷：1、優(yōu)先建立一套品牌形象辨認系統(tǒng)：必須經(jīng)過CI籌劃，建立一套XX自己的形象辨認系統(tǒng)，有自己的標識，自己的原則顏色，自己的衣飾，自己的會旗等等，讓人一目了然的辨認，輕而易舉的記住。2、廣告宣傳要注重品牌的整體規(guī)劃和獨特哺育！廣告宣傳應確保品牌推廣的系列化、延續(xù)化，使XX品牌在消費者心智中建立起某一獨特的認知與聯(lián)想，最終獨霸這一認知與聯(lián)想，XX也就對消費者具有了無窮的吸引力。3、相較產品推銷，更注重品牌文化營銷和馬術觀念推廣！XX高層人士及廣告營銷人員要不斷的采用多種方式向目的客戶灌輸如下觀念:（1）健康的身心是第一財富,騎馬可專注心神，同步有益健康;（2）良好的人際關系是財富的金礦---XX馬術是富人社交活動俱樂部（3）一位默默傾聽的故友:馬兒有闖勁、驍勇善戰(zhàn)，同步又溫順、善良、忠實于人類，是高處不勝寒一族的最佳釋壓對象。（4）騎馬是高尚生活品位的象征，騎馬更像一種休閑方式、一種生活態(tài)度、一種社交圈子、一種潮流話題……傳播與公關：1、聯(lián)合營銷——“點對點體驗式傳播”！聯(lián)合高檔的汽車、房產、高爾夫俱樂部、游艇、名酒、外資銀行VIP、移動高層等等奢侈品牌商市場部來搞聯(lián)合推廣.如為這些機構一定級別的大客戶提供特定價值的優(yōu)惠消費券、騎乘禮品或量身定制的免費體驗計劃，互換條件是在這些合作機構發(fā)放XX品牌宣傳手冊或馬術知識雜志……開始你的產品可能是作為別人的一種綠葉或附加.但個人覺得這個方式成本低,針對性強,能經(jīng)過最有效的點對點體驗式宣傳來取得客戶！2、”中國式“公關活動——注重傳遞品牌價值！可結合”中國特色“總裁們的煩惱與XX品牌形象的契合點做公關推廣，如總裁們的煩惱往往集中在于怎樣用人、用什么樣的人、怎樣用好人，而”中國特色“總裁因為其獨特的儒家文化背景在用人的時候則往往首要緊張用人不忠的問題，這一點剛好與XX馬術所要塑造的忠實能干的”小馬哥“的品牌形象不謀而合，首波系列公關活動能夠此為出發(fā)點展開推廣，譬如在省內精選的50強企業(yè)中推選產生出2023年度XX省10大杰出貢獻與忠誠員工，獲選者受贈由XX集團提供的純金質”誠心小馬哥“獎牌一座，諸如此類……品牌規(guī)劃思緒篇品牌形象：1：XX在消費者中的品牌印記

“五高”品牌高端品牌高品味高質量高售價高消費XX人群XX價格XX包裝XX渠道高收入XX產品最能代表以上屬性的族群名詞總裁

特質：反叛的精神、敏銳的視角、專注的洞察、堅決的執(zhí)行五高的認知優(yōu)勢分別又代表不是一般人可消費得起高售價是一種超凡脫俗的感覺高品味特定人群的專屬性享受高消費是高端消費的旗幟人物高收入對生活細節(jié)的執(zhí)著品味

高質量2、XX的品牌定位挖掘：3、XX品牌DNA視覺DNA：XX品牌形象象征物：“小馬哥”（人格化的“小馬哥”代表了——野型難馴的下屬、驍勇善戰(zhàn)的朋友，同步是忠誠善良的哥們！——象征了成功路上的“那些花兒”……）文字DNA：——反叛的下屬？默默傾聽的朋友？并肩作戰(zhàn)的弟兄？——總裁之友，XX馬術誰泄露了總裁的秘密？——野性、稀缺、專注、行動，XX馬術疑人不用，用人不疑——XX馬術，總裁的選擇！總裁終于找到了！——專注讓速度行云流水，忠誠令品質一直如一，XX馬術！銀幕DNA：孫紅雷/徐靜蕾（反叛的氣質，專注的才干，不斷的進步，忠誠的朋友）4、XX的品牌意念XX意味著：反叛又專注的態(tài)度，荷槍實彈的能力，忠誠的品質以及最佳的服務！5、XX的品牌廣告語野性、稀缺、專注、行動，XX馬術!君臨天下，XX馬術！XX馬術，總裁的選擇！6、XX企業(yè)歌曲“企業(yè)歌曲對內能夠振奮精神、鼓舞斗志、增強企業(yè)凝聚力，對外能夠顯示企業(yè)的活力、提升企業(yè)的形象，是企業(yè)文化建設不可忽視的主要構成部分。”風格定位：要求與XX的整體品牌形象相統(tǒng)一，作為XXCI建設的主要構成部分；歌曲整體要能體現(xiàn)XX的精神風貌，同步暗合品牌客戶（總裁級別消費者）的身份個性，即否定、創(chuàng)新、堅定、行動如“策馬疾馳向天邊笑傲，伸手出塵夠觸不到的星，一路相伴紅顏不老的愛人，百年風流看鳳凰輕舞涅槃新生……”創(chuàng)意主旨：歌詞的內容要體現(xiàn)出XX人的風氣、特點、經(jīng)營理念，能呈現(xiàn)企業(yè)的風采；旋律要優(yōu)美動聽、易學易唱，還要富有馬術俱樂部的行業(yè)特色、XX地域特色以及鮮明的時代性。創(chuàng)作錄制：為體現(xiàn)XX高端形象，提議邀請中國著名詞曲作家量身創(chuàng)作。利用推廣：集團會議、員工培訓、VIP客戶參觀、高端論壇/會議展播……階段性推廣思緒篇在與XX集團品牌運營人員深度溝通后，分析目前的市場推廣需求，我們?yōu)槟峁┤缦旅襟w整合投放方案，以戶外高架廣告為主力傳播形式，輔以樓宇電視、移動電視、電梯看板、機場登機牌、高端雜志等展開定位精確、目的明確的廣告投放，請細閱！上市前上市上市后品牌TVC樓宇廣告

報紙軟文炒作品牌形象公關活動品牌TVC樓宇廣告機場大廳換登機牌企業(yè)歌曲展播+品牌形象電視專題有關路段戶外廣告上市促銷體驗活動有關路段戶外廣告機場大廳換登機牌品牌形象雜志廣告俱樂部上市推廣框架（參看品牌規(guī)劃中的廣告創(chuàng)意）目的客戶直郵廣告上市前品牌TVC樓宇廣告編號行政區(qū)大類已安裝名稱地址安裝區(qū)域安裝位置臺數(shù)樓層1廬陽區(qū)商務樓國元大廈壽春路百花大廈對面一層電梯等候廳1262廬陽區(qū)商務樓招商大廈長江中路146號一層電梯等候廳2263廬陽區(qū)商務樓財富廣場二期濉溪路南國花園對面西區(qū)一層電梯等候廳5324廬陽區(qū)商務樓財富廣場二期濉溪路南國花園對面A座一層電梯等候廳5325廬陽區(qū)商務樓財富廣場二期濉溪路南國花園對面首座一層電梯等候廳3326廬陽區(qū)商務樓財富廣場二期濉溪路南國花園對面西區(qū)負一層電梯等候廳2327廬陽區(qū)商務樓古井百花大廈XX市壽春路156號一層電梯等候廳2308廬陽區(qū)商務樓天徽大廈B座XX市美菱大道569號一層電梯等候廳2289廬陽區(qū)商務樓信托大廈宿州路20號一層電梯等候廳12610廬陽區(qū)商務樓太平洋保險大廈（XX）阜陽北路1號轎廂內轎廂內22011廬陽區(qū)商務樓太平洋保險大廈（XX）阜陽北路1號一層電梯等候廳12012廬陽區(qū)商務樓城建大廈(XX)穎上路和義和路交叉口一層1號電梯等候廳12213廬陽區(qū)商務樓城建大廈(XX)穎上路和義和路交叉口一層2號電梯等候廳12214廬陽區(qū)商務樓國軒大廈宿州路6號一層電梯等候廳22815廬陽區(qū)商務樓天慶大廈（XX）亳州路和與長豐路交叉口一層電梯等候廳21316廬陽區(qū)商務樓富臨大廈（XX）阜南西路168號一層電梯等候廳12217廬陽區(qū)商務樓XX國際大廈壽春路356號一層電梯等候廳32918包河區(qū)商務樓新都會環(huán)球廣場XX市馬鞍山南路1000號一層1\2\3號電梯等候廳311闡明：商業(yè)樓宇聯(lián)播網(wǎng)A套，是XX檔次規(guī)格較高的，以商務樓宇為主，匯集高檔酒店、賓館、公寓樓娛樂休閑場合等，合計700個點位。能夠提供精選點位，但單體投放成本會相應提升，且傳播面過窄，不利于項目的前期推廣，所以不提議部分選投。價格：15秒品牌全天套播費用為45800元/周；5秒品牌全天套播費用為22800/周，可提供三折代理優(yōu)惠。頻次：商業(yè)樓宇電視廣告系統(tǒng)滾動播放頻次為一天60次。闡明：電梯框架廣告，精選了XX檔次規(guī)格較高的商務寫字樓、高端住宅區(qū)，其業(yè)主多數(shù)為私營業(yè)主、企業(yè)職業(yè)經(jīng)理人、高層官員、外籍人士等，合計250個點位。比較適合高端汽車品牌、娛樂休閑、房產投資類客戶投放。提議部分選投.項目名稱區(qū)域位置描述社區(qū)分類居?。ㄈ耍┤胱÷剩ナ鼙娒枋鰳菍訕菞潝?shù)門洞數(shù)電梯總數(shù)媒體位國貿公寓包河區(qū)馬鞍山南路商住公寓1700045①+②+③+④+⑤119262678XX國際商務中心廬陽區(qū)金寨路商住公寓2300100①+②+③+④+⑤1213618景色家園廬陽區(qū)黃山路商住公寓1200100①+②+③+④+⑤1224412海亞花園廬陽區(qū)淮河路188號商住公寓720100①+②+③+④+⑤61113柏景灣廬陽區(qū)廬陽區(qū)沿河路222號商住公寓680085①+②+③+④+⑤9—2511222266濱水華城包河區(qū)巢湖南路與屯溪路交匯處商住公寓148090①+②+③+④+⑤2222412東環(huán)廣場包河區(qū)馬鞍山路與屯溪路交匯(紅三環(huán)體育館對面)寫字樓3650100①+②+③+④+⑤1828824銀杏大廈包河區(qū)美菱大道148號寫字樓2400100①+②+③+④+⑤61339世紀陽光大廈包河區(qū)馬鞍山路寫字樓6000100①+②+③+④+⑤2211515政務服務中心包河區(qū)宣城路133號寫字樓575100①+②+③+④+⑤151124交通大廈包河區(qū)金寨路248號寫字樓1500100①+②+③+④+⑤121226世紀云頂包河區(qū)屯溪路251號寫字樓8000100①+②+③+④+⑤18—2025515鉑金漢宮包河區(qū)馬鞍山路299號寫字樓1500080①+②+③+④+⑤2226612上市前電梯框架廣告上市前XX機場大廳換登機牌上市前報紙軟文腦白金最早前的廣告宣傳便以報紙軟文為主要鋪墊策略，以話題營銷的方式首先激發(fā)起消費者對其品牌的廣泛好奇，產生了非常好的有效關注，好的案例當效仿之。本案中亦可向目的消費者做進一步的品牌形象訴求，以系列話題型的軟文炒作的形式，如“肥東新增貴族運動”、”馬術俱樂部年費知多少？“，將XX品牌不經(jīng)意之間簡介給廣大的市民，形成輿論議事日程，同步借助話題效應所催生的人際傳播，將XX品牌所代表的個性內涵最終傳達給目的消費者。主要選擇涉及了“財經(jīng)人物”“時事熱點”“休閑體育”話題版面內容設計的報紙媒體進行相應版塊的軟文投放，如XX晚報《問天下英雄》版塊。媒體選擇：新安晚報《今日關注》、《體育爭鋒》版塊；XX晚報《問天下英雄》版塊、《高尚生活》專版。上市《第一財經(jīng)》企業(yè)歌曲展播+欄目品牌電形象視專題《第一財經(jīng)》——XX電視臺財經(jīng)頻道專業(yè)打造的高端財經(jīng)類欄目，欄目注重“細分受眾，內容為王”的八字方針，以股市金融名家評論、財經(jīng)贏客故事、快樂理財服務、財經(jīng)資訊公布為主體，從身邊找話題，從熱點找深度，強調資訊的新聞性、服務性，觀點的權威性、多元性，注重將財經(jīng)話題的探討與理財者的受益啟發(fā)相結合，使枯燥的財經(jīng)理念變得鮮活有用，目的是打造一種集權威性、服務性、趣味性于一體的專業(yè)化服務型財經(jīng)欄目。為了愈加好地服務大客戶，使平臺的價值發(fā)掘達成最大化，頻道近期還將發(fā)揮本身作為財經(jīng)頻道數(shù)年來積累的專業(yè)優(yōu)勢，整合《第一財經(jīng)》欄目運營特有的名家資源，聯(lián)合省內最具實力的著名企業(yè)家成立“XX省著名企業(yè)家圓桌會”。并經(jīng)過定時開展主題企業(yè)家沙龍的形式，提供給著名企業(yè)家們量身定制的資源共享特色化服務，并讓客戶服務客戶，詳細服務內容涉及： （1）國家有關前沿經(jīng)濟政策解讀； （2）金融擔保、企業(yè)融資服務； （3）契合企業(yè)家身份的金融、理財產品推薦；（4）熱點經(jīng)濟話題探討（不限于本土范圍，可延伸至長三角地域，乃至于國內外地域）……欄目收視人群和要點服務對象與XX品牌的目的客戶不謀而合，電視專題投放效果佳；《第一財經(jīng)》線下大客戶活動豐富多彩，極有利于同XX有效合作實施聯(lián)合營銷！直郵廣告內容：XX上市推廣活動安排、XX形象宣傳等直郵對象：XX早期接觸的某些意向消費者、發(fā)展某些有能力消費地客戶。與高爾夫球場、電信、保險等企業(yè)VIP聯(lián)合促銷，將直郵廣告發(fā)送給合作企業(yè)的VIP客戶.

直郵廣告能直接連通企業(yè)和消費者，企業(yè)除了能夠宣傳新產品外，還能夠借此渠道“賣服務”———進行產品售前跟進以及客戶關系維護等工作，從而達成打造和維護企業(yè)品牌的目的，提升和鞏固顧客對企業(yè)忠誠度。闡明執(zhí)行措施上市目的客戶直郵廣告上市有關路段戶外廣告機場路與緯二路交口三面翻廣告位高速高架廣告牌高速高架廣告牌高速高架廣告牌XXXX樓體LED大屏媒體尺寸：13.5m×9m=121.5m2媒體形式：LED電子顯示屏公布形式：15秒/120次/天價格：12萬/年媒體尺寸：21m×7m×2面=294m2媒體形式：電腦噴繪外打光

價格：7.8萬/年/座XX與繞城高速出入以高速公路隴西樞紐為中心，在四個方向的道口各立廣告牌一座。頭尾呼應，增強廣告展示力度。（規(guī)格：21米x7米x2面；價格：7.8萬/座/年）繞城高速龍?zhí)炼危涸?0公碑至38公碑之間設置兩座廣告牌。（規(guī)格：21米x7米x2面；價格：7.8萬/座/年）繞城高速路段設置廣告牌一座。（規(guī)格：21米x7米x2面；價格：7.8萬/座/年）XX高速XX樞紐處設置廣告牌一座。（規(guī)格：18米x6米x2面；價格：7.5萬/座/年）XX高速路段設置廣告牌一座。（規(guī)格：21米x7米x2面；價格：7.8萬/座/年）XX市長江西路繞城高速出入口500米處設置廣告牌一座。（規(guī)格：18米x6米x2面；價格：10萬/座/年）XX市XX路繞城高速出入口處設置廣告牌一座。（規(guī)格：18米x6米x2面；價格：10萬/座/年）其他高速高架廣告牌評選XX省10佳杰出貢獻與忠誠員工與XX電視臺合作，前期廣泛宣傳和精確告知，經(jīng)過董事長/總經(jīng)理實名推薦的方式，在省內民營50強企業(yè)中推選產生出2023年度XX省10大杰出貢獻與忠誠員工，獲選者受贈由XX集團提供的純金質”XX小馬哥“獎牌一座，諸如此類……XX將代表品牌形象的金質小馬哥獎牌作為10大杰出貢獻與忠誠員工的獎勵，既滿足了那些追求企業(yè)人文宣傳、尤其是特立獨行消費群的品位和需求，既體現(xiàn)了XX所代表的品牌文化，同步還可能造成新聞熱點，迅速吸引消費者的眼球。上市品牌形象公關活動冠名首屆XX圓桌會總裁班培訓與XX電視臺財經(jīng)頻道《第一財經(jīng)》欄目合作，借助該欄目XX地域獨一無二專業(yè)財經(jīng)欄目的先天優(yōu)勢、收視影響力以及要點客戶資源，聯(lián)合成立由皖籍著名企業(yè)家構成的XX圓桌會，并聘任名師與教授學者對總裁班進行集中化主題培訓，涉及講解國家有關財經(jīng)政策、高層管理經(jīng)驗交流以及融資教授經(jīng)驗分享等……并在培訓過程中安排馬術表演，鼓勵總裁們進行XX品牌體驗，從而直接發(fā)展其為XX客戶。上市后促銷體驗活動2、體驗形式：可如前所述將馬術比賽作為某奢侈品展/總裁培訓班的一環(huán)節(jié)，隨即在比賽結束后/培訓過程中進行現(xiàn)場體驗試騎；也可采用口碑營銷的形式，由一名顧客推薦數(shù)名親朋摯友來XX免費體驗…1、聯(lián)合營銷：聯(lián)合高檔的汽車、房產、高爾夫俱樂部、游艇、名酒、外資銀行VIP、移動高層等等奢侈品牌商市場部來搞聯(lián)合推廣.如為這些機構一定級別的大客戶提供特定價值的優(yōu)惠消費券、騎乘禮品或量身定制的免費體驗計劃，互換條件是在這些合作機構發(fā)放XX品牌宣傳手冊或馬術知識雜志……開始你的產品可能是作為別人的一種綠葉或附加.但個人覺得這個方式成本低,針對性強,能經(jīng)過最有效的點對點體驗式宣傳來取得客戶！——《XX馬術》，提議為XX集團自行開辦的內部刊物，主要發(fā)放給XX的潛在VIP客戶。投放途徑是候機廳、航班頭等艙務艙、三星級以上酒店、XX市及周圍地域高檔度假村、高檔娛樂場合、SPA等，目的受眾明確，能自行組織刊物內容，靈活性大。每期必有封面1P，扉頁1P，卷首語1P，目錄2P，入會指南1P，扉底1P，封底1P欄目一XX故事連載，共2P，與XX有關的故事片段、活動回放等，讓消費者愈加了解XX，認同XX的價值觀。欄目二馬術天地，共18P，簡介馬術知識、行業(yè)動態(tài)、產業(yè)新聞欄目三名人與馬，共2P，古今中外的名人與馬的故事欄目四財智天下，3-6P，資訊版塊，簡介近期熱點財經(jīng)資訊、人物事件報道《XX馬術》上市后雜志廣告投放ThankYou!以上就是我們的提議方案，因為時間倉促，部分創(chuàng)意還未展開，待項目擬定后，我方可分階段提供更為細致詳細的籌劃及實施方案。真誠期待雙方能夠取得深度持久的戰(zhàn)略合作，攜手共創(chuàng)輝煌！有關我們XX文化傳媒有限企業(yè)，是一家集電視廣告、戶外媒體經(jīng)營為一體的綜合型傳媒企業(yè)，業(yè)務涉及媒體公布、廣告代理、營銷籌劃、影視制作、高速高架、大型主題活動、商貿流通等；XX文化傳媒有限企業(yè)優(yōu)勢代理XX衛(wèi)視及各地市級地面頻道、戶外廣告及公交車身廣告，并注資與媒體合作運營XX電視臺生活頻道、財經(jīng)頻道、互動點播頻道。企業(yè)擁有廬江、無為、樅陽三地電視廣告獨家運營權，城區(qū)黃金路段戶外載體廣告，省內多條高速公路高架牌廣告等，戶外