著名廣告案例分析

著名廣告案例分析(總15頁)-本頁僅作為預覽文檔封面，使用時請刪除本頁---10-廣告案例分析〔一〕：“100經(jīng)典！中，“百年潤發(fā)”電視廣告品牌形象的獨特定位、商業(yè)性和文化氣質(zhì)的完善結(jié)合，以及給人心靈的震撼，堪稱是具有中國特色的經(jīng)典之作?！灿址智嗄晷秃椭心晷蛢煞N〕。在“百年潤發(fā)”廣中國式詞匯的民族品牌，這于國產(chǎn)商品“洋名風”、“霸氣風”形成鮮亮對比，有助于記憶度的加強，辨識率的提高。8個億的銷售收入。和結(jié)合都借助于周潤發(fā)豐富的面部表情表現(xiàn)了出來：傾慕狀、微笑狀、焦灼狀、欣喜狀。而白頭偕老的情愫是借助于男仆人公周潤發(fā)一往情深地給“發(fā)妻”洗頭澆水的鏡頭表現(xiàn)出來的。白頭偕老的結(jié)發(fā)夫妻，頭發(fā)，這在中國歷史上本身就有著淺薄的文化內(nèi)涵，此時配以畫外音：“青絲秀發(fā)，緣系百年”，然后推出產(chǎn)品：“100年潤了“100年潤發(fā)”中。明星拍廣告大都是一笑之后簡潔的推出產(chǎn)品，而廣告中得愛情故事真正地溶進百年潤發(fā)品牌中去，廣告主題在視覺上更加完善。在“國貨當自強”的“良緣”不，人名、品名、真情渾然一體，天造地提升，在產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)保證不，早早地迎來了成長期。百年潤發(fā)廣告籌劃分析：概念，將品牌悠遠的歷史表露無疑，增加了品牌的時間厚重感；潤發(fā)，則將品牌的產(chǎn)品屬性以及品類特點很好地表達出來，一語中的！百年潤發(fā)聯(lián)合在一起，品牌名傳遞的品牌信息準確而生動！后來使用周潤發(fā)來充當形象代言人更是神來之筆。籌劃。百年潤發(fā)不僅留意奧妮品牌的植物一派的功能表達，還更多地注入了情感因素，將品牌定位從一般的功能性描述上升到感性高度，更犯難能貴重的是百年潤發(fā)的情感傳遞是通過傳播生活形態(tài)來完成的。當紅影星周潤發(fā)的傾情表演將百年潤發(fā)的情感世界表露無疑。廣告氣質(zhì)是民族文化心理的承傳，這種承傳具有較強的歷史慣性和社會滲透弘揚民族文化，實現(xiàn)廣告的教育功能，這就是中國特色。的話，它確定能在戛納廣告節(jié)上博得震震掌聲。突出文化氣質(zhì)，賜予產(chǎn)品以豐富的聯(lián)想，更能增加廣告作品的震撼力和感染的廣告所無法表達的。了奧妮的端莊、嚴峻，追求地角方圓，天庭飽滿。但除去了奧妮貴重的外包裝。在字體上，奧妮與百年潤發(fā)也很好地表達出品牌思想，可謂微小處見精神！來說，假設名人的良好公眾形象、社會地位、高度的知名度和美譽度，能奇異地借用，這將使觀眾因?qū)檺酆统绨輳V告中的名人而連帶寵愛廣告的產(chǎn)品，從某種角度講這是一條捷徑，可以縮短產(chǎn)品的導入期，固然快速成長的同時，也很冒險。從以下幾方面可見百年潤發(fā)運用得很精彩。1、百年潤發(fā)的品名和周潤發(fā)的名字的奇異吻和；周潤發(fā)的年齡和外形氣質(zhì)于百年潤發(fā)品牌本身所散發(fā)的溫存感相吻合。2、這是周潤發(fā)第一次在大陸拍產(chǎn)品廣告。是工作上，都遵守中國傳統(tǒng)，孝敬父母、疼惜妻子、敬業(yè)樂業(yè)、謙和待人。在拍片前有好幾家廣告商同時請他拍廣告，但他始終堅持自己的原則嚴格選擇廣告商，他要求保證制作班底和拍攝質(zhì)量，同時帶了兩箱洗發(fā)水回港親自體驗，確信產(chǎn)品質(zhì)量后才開拍了為國爭光、彰顯中國人氣質(zhì)的《京劇篇》。為了進入角色，他每天爬山減肥，減去十多磅體重。4、頗具實力的演技。結(jié)合，以及給人心靈的震撼，堪稱是具有中國特色的經(jīng)典之作。質(zhì)于百年潤發(fā)品牌本身所散發(fā)的親和力相吻合。洗發(fā)液一般是女人買給男人用，生活中通常也都是女人照看男人。而在這廣告里，男女進展了角色互換：讓周潤發(fā)給女人洗頭發(fā)。這個牌與明星有機地結(jié)合在一起。牌還對這個產(chǎn)品頓生好感。起到了多種宣傳效果。繼承和發(fā)揚。廣告案例分析《二》：安踏廣告《公正篇》，安踏永不止步！在中國作為年輕人不管你寵愛體育運動，不管你喜不寵愛運動品牌，或許你都2023年起，安踏已成為中國運動鞋市場綜合占有率第一的品牌。安踏的體育營銷策略CBA職業(yè)聯(lián)CUBA到極限運動，從十運會到乒超聯(lián)賽，中國頂級賽場上隨處可見安踏的影子。通過十多年的進展，安踏已經(jīng)成長為可以比肩耐克、adidas、李寧等的一線運動品牌，“安踏，永不止步”的廣告語也已成為國人耳熟能詳?shù)陌蔡て放苽鞑タ谔?！從孔令輝、巴特爾、王博這些叱詫體壇的風云人物身上，在乒乓球、排球、CBA甚至極限運動的賽場上，背景不斷變換著顏色，唯一不變的是安踏運籌帷幄、步步為贏的品牌策略和永不倦怠的品牌追求。低頭……”農(nóng)家院落里靜靜無名的乒乓球手，鄉(xiāng)村小路上無人喝彩的跑步少少女，伴著皇后樂隊《wearethechampion》節(jié)奏激揚的曲子，透過近乎黑白的20239月以來推出的全廣告片里我們看到的是一張張生疏但真摯的面龐。安踏體育廣告籌劃分析：一、明星代言：群眾化到專業(yè)化：齊達內(nèi)……1999年，憑借孔令輝在央視的一句“我選擇，我寵愛”，安踏走進了更廣泛意義上的群眾視野，從那些同質(zhì)化嚴峻的福建晉江制鞋作坊中脫穎而出。雖然安踏總裁丁志忠在公開場合不止一次地表示廣告策略只是企業(yè)市場戰(zhàn)略的一部分，但回憶安踏的成長，極具前瞻性的明星代言確實讓安踏在真正意義上開頭爾奪冠的一幕在讓國人精神興奮的同時，安踏品牌更是牢牢地銘刻在了國人心中。盡管現(xiàn)在明星代言體育品牌已經(jīng)屢見不鮮，但在當時，“明星代言+CCTV”的的銷售業(yè)績。這種模式后來常常被人提及，并帶動了一大批效仿者，CCTV5也因此被人戲稱為“晉江鞋頻道”。假設說孔令輝翻開了安踏的知名度，使安踏成為一個群眾所承受的品牌，而借力于巴特爾、王博，則可以說是安踏在專業(yè)化方面的成功試水。巴特爾使安踏上、運動激情的品牌共性又在王博等年輕球員身上得到了精彩表現(xiàn)。二、戰(zhàn)術(shù)之于戰(zhàn)略：從明星到平民：或許人們早已習慣了體育品牌廣告中一張張群眾所生疏的明星臉，繼而認同了民面孔”和一幕幕生活中的運動場面大膽地放在廣告片中的時候，很多人不禁為安踏捏了一把冷汗。然而，這則相對于中國外鄉(xiāng)傳統(tǒng)的運動品牌廣告有點21歲的年輕人，他們是最簡潔被時尚感染的人群，但他們是否能承受7個城市進展了有針對性的市場調(diào)研，調(diào)查對象包括中學生、大學生、職場人，這些都是安踏的目標消費群?；叵肫鹗袌稣{(diào)研的經(jīng)過，徐陽對于其中的一個插曲至今記憶猶：一個馬上參與高考的小男孩用手機把尚未投放的廣告片拍了下來，說要打印出來掛在床頭用以勵志。調(diào)研的結(jié)果就是，時尚和勵志并不沖突，這些年輕人同樣需要鼓舞，他們期望在廣告中看到和自己一樣的一般人的身影，他們也有夢想，而承載他們夢想的并非只有明星。談及此前的明星路線和現(xiàn)在的“平民面孔”，徐陽認為二者并沒有什么沖突：moving，它代表的是一種主流文化，這種文化代表了中國人努力拼搏、不甘平凡的體育精神，這是一種永不止步的精神……”三、扎根草根演繹非凡〔grassroots〕19世紀美國的淘金狂潮，當時盛傳到天仙妹妹，越來越多的人有時機參與到“草根”的行列中來。年蟬聯(lián)年度運動鞋市場綜合占有率第一名的成績而忘本。正如徐陽所說：“安踏的目標受眾是一群有夢想的一般年輕人，他們是不堪學業(yè)壓力的高中生，是迫切需要自我實現(xiàn)的大學生，是在職場底層努力打拼、渴望出頭的職場人。他們需要找一個渠道來釋放自己，有一個目標可以去贏取，允許他們進展任何形式的自我表現(xiàn)和炫耀張揚——這個渠道就是運動。自強不息、千錘百煉的體育精神正迎合了他們內(nèi)心的需要，成為鼓舞他們不斷努力、不斷超越的精神武器，而他們身上表達的正是草根文期望做的，就是為這些草根供給實現(xiàn)夢想的時機和可能?！睋?jù)稱，安踏的廣告片《公正篇》中全部的演員都是從上海各個體校選出來的專業(yè)運發(fā)動，絕大多數(shù)來自二三線城市。不久之后，安踏的另一則系列廣告將同樣選取一般人作為廣告片的主角，這些人沒有過人的天資，內(nèi)心卻布滿了對成功的渴望。這就像同樣出身草根的安踏一樣，從最初的靜靜無聞到現(xiàn)在成為民族品牌的卓越代表，從開頭的跟隨定位到現(xiàn)在的獨樹一幟，從翻開知名度到2023年開頭專業(yè)化體育品牌之路再到現(xiàn)在致力于綜合體育品牌的轉(zhuǎn)型，安踏的成功，正是草根精神“KeepMoving，永不止步”的最正確印證?！踩常航鹆＃昂萌兆与x不開它”和“喝金六福酒，運氣就是這么好”籌劃分析。一、精準的品牌打造六福的定位——“中國人的福酒”一脈相承。在道理上誰都懂，但事實上并不是每家企業(yè)都能很好地執(zhí)行。金六福的超群之處在于，它是在不斷地演繹著“福運”品牌形象，將個人的是一浪高過一浪，讓人們真正感受到“福運”的氣氛在攻擊過來。民族的福。這時候，金六福的廣告語也變成了：“金六?！袊说母＞啤?，這種定位已將金六福的品牌文化提升到一種民族的“?！薄６V告定位——福文化事”。以“文化”作為營銷點來運作的一些白酒企業(yè)取得了不錯的效果，值得深思和借鑒。比方在這方面做得不錯的瀘州老窖、全興等，運用“文化”二字就成功地提升了其品的內(nèi)在價值。不過，對文化的理解，很多企業(yè)卻過于淺薄。例如，提到文化，就等同于源遠流長、吉利、交友等內(nèi)容。做“文化”的文章，更重要的是應當結(jié)合時代節(jié)奏對其進展深度細分。在將來十年內(nèi)，或許更短，白酒品牌的價值定位應當以傳統(tǒng)文化為支撐，以人文意識、人格化與某種生活也就是企業(yè)要在挖掘傳統(tǒng)文化的根底上，對品牌及市場進展細分，確立能引發(fā)特定目標消費群體共鳴的品牌價值，使品牌具有鮮亮的共性。1998-2023年，金六福給人的品牌體驗更多的是個這么好”。2023-2023年，金六福通過贊助世界杯出線、中國申奧，將這種體驗提升到民族的福、國家的福--“中國人的福酒”。2023年以后，搭車雅典奧“福文化”不斷提升和積淀。金六福換廣告的速度驚人，進展速度也驚人。1998年才誕生的金六福，盡管本1991年202318億元，202320億元，目前，金六福已進入中國白酒市場前五強，其品牌價值高達億元，被中國食品工業(yè)協(xié)會評為“跨世紀中國著名白酒品牌”。金六福運用“國有喜事金六福，家有喜事金六福，中秋團聚金六福，春節(jié)回家金六?！毕盗袕V告，以中華民族的傳統(tǒng)與感情為訴求，拉近與消費者的距離。金六福善用大事營銷，不斷挖掘重大社會大事中的民族情感寄予，做活品牌關(guān)聯(lián)。大到民族感情，小到家庭團聚喜慶，都被它認真地分散在“?！弊稚希瑥娀鹆５暮诵膬r值定位。從一聲稚嫩的“好日子，離不開金六?！崩_其以“順情”和“煽情”贏的顧客，贏的市場。金六福擅長的是渠道和營銷，生產(chǎn)并不是它的強項。白酒產(chǎn)業(yè)的特別性，打算了其經(jīng)營者不能僅靠實力就可以速成。它要求有深厚的技術(shù)積存、適宜的氣候條件和確定數(shù)量的老窖池等，這些都是金六福所不具有的。金六福通過“借力”，即與中國白酒名牌五糧液合作生產(chǎn)來解決這個難題。五糧液的生產(chǎn)優(yōu)勢給了金六福拓展市場的充分自信。更重要的是，擺脫了繁雜的生產(chǎn)治理，金六?？梢约芯τ跔I銷網(wǎng)絡布局、推廣和營銷團隊建設，打造市場競爭優(yōu)勢。傳統(tǒng)的市場細分是劃分不同的消費者群，企業(yè)以不同的品牌面對不同的顧客。金六福以星級概念打破了這一傳統(tǒng)，在統(tǒng)一的金六福品牌下將酒劃分為五個星級。從一星到五星，銷價從十多元到數(shù)百元，掩蓋了不同的細分市場，而它們2000多家經(jīng)銷商中遴選永久合作伙伴，組建“金六福營銷聯(lián)盟”，用長期利益紐帶與經(jīng)銷網(wǎng)絡、客戶構(gòu)建戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。看來，金六福營銷奇跡的制造并不偶然。現(xiàn)在要我們來看看國外的一些經(jīng)典的廣告案例：廣告案例分析〔四〕：群眾甲殼蟲廣告，想想還是小的好。假設你關(guān)注汽車，假設你寵愛群眾甲殼蟲，那么你確定知道這句廣告“想想還告藝術(shù)！就整個廣告來說，它們在行業(yè)的進展進程中扮演著不行或缺的角色。汽車行業(yè)的營銷競爭越來越猛烈，企業(yè)之間的宣傳策略和宣傳質(zhì)量也是競爭成敗的關(guān)鍵因素之一。對于汽車行業(yè)來說，廣告成為越來越重要的營銷手法，卻是越來越難以取得突破的營銷難題。汽車廣告的顏色斑斕客觀上促進了廣告業(yè)的快速進展，也為廣告業(yè)的進一步進展樹立了更高標準。我們關(guān)注到了很多擁有卓越創(chuàng)意和精巧表現(xiàn)形式的汽車廣告，是它們在不斷更和豐富著這個行一、準確的廣告定位：1960年月，六十年月的美國汽車市場是大型車的天下，群眾的甲克蟲剛進入美國時根本就沒有市場，伯恩巴克再次挽救了群眾的甲克蟲，提出“thinksmall”的主見，運用廣告的力氣，轉(zhuǎn)變了美國人的觀念，使美國人生疏到小型車的優(yōu)點。從今，群眾的小型汽車就穩(wěn)執(zhí)美國汽車市場之牛耳，直到日本汽車進入美國市場。群眾汽車旗下的甲殼蟲品牌銷量不佳。DDB廣告公司開創(chuàng)了一種前所未有的運作模式：讓一名文案和美術(shù)指導伙伴，開放這項廣告運動。于是，“想想小的好處”(ThinkSmall)這一群眾汽車史上革命性的廣告便出臺了，一輛小小的汽車停在廣告畫面的中心，四周是寬闊的空間，還有一句引人遐想的“我們的小汽車”。甲殼蟲是一款中檔車，以其耐看、結(jié)實、有用、操控性好等特點，是超時尚的小轎車首選。甲殼蟲的廣告主通過對其外型、性能的展現(xiàn)，使甲殼蟲在消費者心目中確定它時尚、小巧、高性能的位置。甲殼蟲廣告承受強化定位的方法。強化定位是指企業(yè)一旦成為市場領(lǐng)導者后，還應不斷地1934年生產(chǎn)以來，已經(jīng)以形似甲殼蟲的造型在消費者心確立了深刻的形象，同時在它進展的過程中準建確立了其確定的形象概念，當甲殼蟲在制作廣告中，不斷加強消費者對它原有的定位，在此定位之上加深的概念。甲殼蟲廣告向消費者傳達了它在同價位、同定義的產(chǎn)品中無可代替的地位。由此可見甲殼蟲同時承受了實體定位的方法。所謂實體定位就是在廣告宣傳中突出產(chǎn)品的價值，強調(diào)本品牌與同類產(chǎn)品的不同之處以及能夠給消費者帶來的更大利益。在“昆蟲”廣告中，充分呈現(xiàn)了甲殼蟲的靈敏度、時尚度和經(jīng)久不衰的流線型車型，力求在消費者心中穩(wěn)固其市場定位、品名定位、品質(zhì)定位和成效定位。在以小搏大。美1960年的廣告詞中：“想想還是小的好”對，對此(MichaelBelch)如此評價：“打破傳統(tǒng)，往往意味著一種文化的創(chuàng)。”曾在《廣告時代》擔當編輯的約拿?布魯姆(JonahBloom)認為，“小也是性感的一種表現(xiàn)，它意味著有堅持特立獨行的膽識。”充分信任自己的產(chǎn)品。簡潔真誠以及適當?shù)拿半U，能夠產(chǎn)生以小搏大的效應。Avis租車公司“由于是其次名，所以我們更加努力”的廣告運動，與這個有異曲同工之妙。它們不僅僅是一種廣而告之，更是一門廣告藝術(shù)，在行業(yè)的進展進程中扮演著不行或缺的角色。二、群眾甲殼蟲在廣告創(chuàng)意上的突破群眾甲殼蟲廣告創(chuàng)意：一片茂盛的原始森林中，一群小蟲子在石頭路上緩慢的前進，這時，一只線條秀麗的黑色甲殼蟲以迅雷不及掩耳之勢沖出來并超過它們，他穿過了草叢，穿越了坎坷、坎坷的小路，滑過了布滿苔蘚的獨木橋。他以敏捷的轉(zhuǎn)彎技巧躲過了突如其來的緩慢行駛的但外殼堅硬的巨型蜈蚣，并連續(xù)高速前進。路旁兩只玩耍玩耍的螳螂甚至看不清他奔馳的身影，面對環(huán)山路上突如其來的彎道，他以精湛的漂移技巧，輕松的戰(zhàn)勝了它。接著甲殼蟲以他靈敏超群的躲避技巧穿越了一群逆行而來的螞蟻。最終，他以完善的高空飛躍!此廣告以森林為背景，以甲殼蟲的冒險旅程為題材，在旅途中，甲殼蟲抑制了各種各樣的困難和障礙，準時躲避了危急，完成了這趟旅行。廣告以穎的視角表達了甲殼蟲汽車的操控性、動力性和安全性。同時這款讓全球甲殼蟲車迷追捧的復古車型，如同廣告中奔馳的小蟲子一樣，更多呈現(xiàn)出仿生學和歷史文MM們的專屬。三、群眾甲殼蟲廣告的媒體選擇隨著計算機的網(wǎng)絡的進展，當今企業(yè)的廣告早已不是僅僅局限于傳統(tǒng)的媒體，一如款甲殼蟲廣告公布的媒介以網(wǎng)絡廣告為主，這類消費者一般比較關(guān)注網(wǎng)絡。而且，網(wǎng)絡上投放廣告比電視廣告要廉價。取得的效益更加突出。同時在各大報紙，如《上海日報》《深圳日報》《北京日報》《廣州日報》《浙江日報》等的汽車周刊中，登載廣告；在《汽車雜志》上登載一整篇的關(guān)于甲殼16開的版16開整面廣告。以專業(yè)角度確定甲殼蟲從車型到性能的顯著提高。在消遣雜志、精英雜志等高級白領(lǐng)可以看到的雜志上投放廣告，吸引高消費者留意力，增加甲殼蟲的品牌知名度，提高其市場定位。群眾甲殼蟲在各媒介的廣告規(guī)格為：〔1〕網(wǎng)絡：制作廣告視頻，在浪，淘寶，中關(guān)村等等網(wǎng)頁上定制頁面廣告?！?〕1/2D版面?！?〕16開16開整面廣告?？罴讱はx承受全面、廣泛的宣傳模式，爭取在最大的可能上增加它的知名度，又通過穎的廣告內(nèi)容吸引消費者的留意力，在進入市場初期贏得同等車型的優(yōu)勢。四、群眾甲殼蟲廣告案例整體評價而且整個廣告很貼切產(chǎn)品共性，有利于產(chǎn)品形象的培育。甲殼蟲汽車小巧可吸引更多消費者的目光。殼蟲真實靈動的呈現(xiàn)在了消費者面前。廣告案例分析〔五〕：戴比爾斯鉆石廣告，“鉆石恒長遠，一顆永流傳”載兩人愛情最驚奇的物件。ｄｉａｍｏｎｄｉｓｆｏｒｅｖｅｒ”〔鉆石恒長遠一顆永流傳〕這句Ａｙｅｒ于１９４０年為國際鉆石推廣中心〔ＤＴＣ〕創(chuàng)作的。她跨越了一個世紀，打動了很多沉溺在愛河中的情侶，并讓他們更加期盼愛情的永恒，同時被鉆石這一稀有、貴重的“寶石之王”所深深地吸引。１９９０年是中國鉆石進展史上不平凡的一年，這一年ＤＴＣ攜“鉆石恒久遠，一顆永流傳”這句經(jīng)典的廣告語成功進入中國，并歷經(jīng)超過十年的時間使中國消費者開頭廣泛承受鉆石文化。而在這之前中國對鉆石的了解可謂知之甚少，鉆石行業(yè)進展并不成熟，鉆石文化理念更是無從談起。而自１９９０年８月國際鉆石推廣中心與ＳＪＯＮＯ｜世紀緣鉆石推廣機構(gòu)在中國合作推廣鉆石文化以來，中國鉆石文化進展局面被瞬間激活，一個的世界級鉆石文化市場從今建立起來。而翻開這個歷史性局面大門的鑰匙就是這句２０世紀最著名的廣告語：“鉆石恒長遠，一顆永流傳。”這句經(jīng)典的廣告語也從今轉(zhuǎn)變了中國人婚慶以佩戴黃金、翡翠的傳統(tǒng)局面，進而形成了中國婚人們“無鉆不婚”的全理念。如今的中國鉆石消費已經(jīng)超越日本，成為僅次于美國的全球其次大鉆石消費在中國的推廣有著某種親熱的關(guān)聯(lián)。顆鉆石，可是誰又不想呢一、戴爾比斯的廣告策略1938年，戴比爾斯開采公司找到了當時在廣告界頗負盛名的N．W．艾耶父子廣告公司，這家開創(chuàng)了現(xiàn)代廣告代理根本制度的公司，也是美國現(xiàn)存歷史最悠久的廣告公司。N．w．艾耶公司對廣告經(jīng)營很有閱歷，曾成成效勞過福特汽車、駱駝牌香煙、AT&T等大客戶。即便如此，他們還是在制作第一條廣告之前2073位已婚婦女、2042位已婚男人、480位502位受過大學教育的婦女。調(diào)查結(jié)果顯示，人們還沒有把鉆石、婚約以及浪漫愛N．W．艾耶公司以前效勞的客戶大不一樣。在調(diào)研覺察的根底上，艾耶公司創(chuàng)作出對消費者有針對性的廣告。第一，確定要在廣告上標明鉆石精準的價格。這是廣告公司堅持的結(jié)果。由于永葆青春”其次，盡其所能賜予產(chǎn)品藝術(shù)的價值。艾耶公司想到的最好的方法是利用藝加索到馬蒂斯，甚至聘請專人為甜蜜浪漫的愛情婚姻描繪畫面。畫面印刷精美，有浪漫的文字和畫家簽名。畫面底部和頁邊是鉆石／JvJ,的樣品，標有價男人看的。二、廣告創(chuàng)意進展這種廣告策略的設計主要是先打動女人，然后再通過已經(jīng)為產(chǎn)品動心的女人甜蜜場景而打動。看以下幾個范例：!他們在圣壇的臺階上靜靜相見。令人心醉的禮物，他們跳起了第一曲華爾茲。那些曾經(jīng)團聚的不尋常的日子，成為他們特別擁有的時刻?！薄耙来握洳卦趷矍橹械拿恳粋€記憶，是她訂婚戒指發(fā)自深處的光亮，它成為花費多少金錢或者具有多少克拉，但是它必需認真來選擇。”年輕的廣告撰稿人為把鉆石戒指與羅曼蒂克的情調(diào)聯(lián)系起來，絞盡腦汁充分鉆石最精簡的廣告詞正是由此誕生。(FrancesGerety)在撰寫鉆石廣告文案時，試圖找到一種的表達方式，能把鉆石所擁有的內(nèi)在含義和羅曼蒂克的性質(zhì)結(jié)合在一起。就在她萬分焦慮的時候，她得到來自“上帝的示意”寫出了“鉆石恒長遠，一顆永流傳”(ADimandisFoever．)這樣的佳句。格瑞特的廣告詞準確抓住了以局部代表全體的方法。這微小的鉆石是永恒恒的愛情。可是，往后這種示愛的行為還會持續(xù)下去。5．市場效果由于成功的廣告策略，鉆石作為一種消費產(chǎn)品進入西方文化的通道，成為人80％的娘都年開頭實施的這個廣告戰(zhàn)役之前，鉆石的聲望和含義都被人們無視了。令人難以置信的是，戴比爾斯鉆戒的平面廣告29種語言。艾耶公司曾創(chuàng)作過很多輝煌的廣告戰(zhàn)役，但是沒有哪個比得上他們?yōu)榇鞅葼?947年，美國的鉆石銷售量持續(xù)穩(wěn)定地增長。1947年時，鉆石跟其他白費品一樣呈下滑趨勢，但一個標志著廣告成功的指標是：當時已訂婚的年輕女性中85％都擁有結(jié)婚鉆戒。戴比爾斯與艾耶公司之間的關(guān)系是相互信任、技巧嫻熟地籌劃與完善執(zhí)行的結(jié)果。①三，廣告名言變的因素。它是品牌的靈魂，它打算了品牌的內(nèi)容并滲透到品牌的每一個方面。”“一位精彩的廣告人必需懂得心理學。對此懂得越多越好。他必需了解某種的人性與愷撒時代的人性是一樣的。所以，心理學的規(guī)律同樣適用。”——著名廣告人克勞德?霍普金斯(ClaudeHopkins)，1926年四，戴比爾斯的這句廣告制造一種需求或者說是欲望需求(Needs)是指人們基于本能的需要和要求，比方想吃飯、吃好吃的食物、想喝水、喝有味道的水等；欲望(Wants)是人們已經(jīng)意識到的需求，比方想穿名牌的衣服、擁有一輛秀麗的汽車等。需求和欲望是促使人們消費和購置的原始動力。固然，有爭論認為“需求”和“欲望”是不能夠“制造”而只能被“覺察”的。但是，在需求或者欲望被“覺察”之前，人們并沒有感覺到它的存在，因此，這種憑空“被覺察”的東西和“被制造”出來沒什么兩樣，在感覺上都是全的。比方，在便攜式電腦被制造出來之前，人們可能并沒有意識到自己需要一個可以處處拿著