藥品促銷策略-藥品營(yíng)業(yè)推廣

藥品營(yíng)業(yè)推廣2藥品營(yíng)業(yè)推廣營(yíng)業(yè)推廣（又稱為銷售促進(jìn)），它是指企業(yè)運(yùn)用各種短期誘因鼓勵(lì)消費(fèi)者和中間商購買、經(jīng)銷或代理企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的促銷活動(dòng)。3醫(yī)藥營(yíng)業(yè)推廣的特點(diǎn)針對(duì)性強(qiáng)、促銷效果明顯非正規(guī)性和非經(jīng)常性短期效果風(fēng)險(xiǎn)性4藥品營(yíng)業(yè)推廣適用性1．藥品營(yíng)業(yè)推廣能達(dá)到的目的2．藥品營(yíng)業(yè)推廣不能實(shí)現(xiàn)的目的3．藥品營(yíng)業(yè)推廣可能產(chǎn)生的負(fù)面影響5藥品營(yíng)業(yè)推廣的基本工具（一）針對(duì)消費(fèi)者的藥品營(yíng)業(yè)推廣1．贈(zèng)送樣品2．折價(jià)券或積分卡3．有獎(jiǎng)銷售4．現(xiàn)場(chǎng)交易會(huì)5．商品示范6藥品營(yíng)業(yè)推廣的基本工具（二）針對(duì)中間商的藥品營(yíng)業(yè)推廣1．購買折扣2．推廣津貼3．銷售競(jìng)賽4．藥交會(huì)5．人員培訓(xùn)7案例分析藥交會(huì)2012年廣州全國藥品保健品展覽會(huì)，經(jīng)過10年精心培育，在海內(nèi)外廣大參展商、專業(yè)參觀人士的大力支持下，成為業(yè)內(nèi)公認(rèn)華南規(guī)模最大、效果最好、人氣最旺的行業(yè)盛會(huì)；有知名企業(yè)華北制藥股份、北京同仁堂股份、上海優(yōu)貝斯等參加，累計(jì)展出規(guī)模約142000m2，參展品種有九大類三千多個(gè)品種，累計(jì)專業(yè)觀眾約達(dá)50萬人次，專業(yè)宣傳媒體200多家。8藥品營(yíng)業(yè)推廣的基本工具（三）針對(duì)醫(yī)院的藥品營(yíng)業(yè)推廣1．折扣2．學(xué)術(shù)支持3．公司禮品9技能賽點(diǎn)營(yíng)業(yè)推廣的對(duì)象及技巧？10課堂活動(dòng)

有人說，學(xué)術(shù)推廣是處方藥推廣最主要的形式，你怎么看？11藥品營(yíng)業(yè)推廣實(shí)施（一）制定營(yíng)業(yè)推廣方案1．刺激規(guī)模2．參與者的條件3．推廣的持續(xù)時(shí)間4．分發(fā)的途徑5．推廣時(shí)機(jī)6．推廣總預(yù)算12藥品營(yíng)業(yè)推廣實(shí)施

（二）營(yíng)業(yè)推廣方案的實(shí)施1．預(yù)試營(yíng)業(yè)推廣方案2．實(shí)施和控制營(yíng)業(yè)推廣方案13

珍寶島藥業(yè)：海陸空總動(dòng)員

據(jù)悉，2009年，我國心血管病藥物市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到983億元，年均增長(zhǎng)率為21.94％。

珍寶島藥業(yè)通過高端、低端立體學(xué)術(shù)營(yíng)銷組合策略，打造了一套“專業(yè)化立體學(xué)術(shù)推廣”模式，從而推動(dòng)處方藥產(chǎn)品品牌銷量的快速提升。

參加專業(yè)學(xué)術(shù)會(huì)議、承辦各級(jí)學(xué)會(huì)專業(yè)學(xué)術(shù)會(huì)議，通過各級(jí)意見領(lǐng)袖進(jìn)一步確立權(quán)威學(xué)術(shù)形象。

大力開展“核心基藥產(chǎn)品”基層