XX金牌店長(zhǎng)培訓(xùn)教程-品牌經(jīng)營(yíng)之路

XX金牌店長(zhǎng)培訓(xùn)教程-品牌經(jīng)營(yíng)之路獨(dú)具創(chuàng)意的品牌經(jīng)營(yíng)之路——講述恒源祥的品牌故事金牌店長(zhǎng)培訓(xùn)恒源祥創(chuàng)牌于1927年，曾經(jīng)是上海最大的一家專業(yè)絨線公司。恒羅百貨源發(fā)千祥沈萊舟1894年12月24日－1987年9月25日江蘇吳縣人。

恒源祥創(chuàng)始人下圖：恒源祥老包裝

上圖：恒源祥有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

1987年，劉瑞旗先生任上海恒源祥絨線商店經(jīng)理。（劉瑞旗，1958年7月30日出生，上海人。）

1988年上海恒源祥絨線商店申請(qǐng)將“恒源祥”注冊(cè)成商標(biāo)。1989年上海恒源祥商店將"小囡"牌商標(biāo)依法進(jìn)行注冊(cè)。

1991年3月1日,第一噸恒源祥絨線出產(chǎn)

1996年12月13日，國(guó)際羊毛局中國(guó)首席代表常錦雄先生宣布上海恒源祥毛線年產(chǎn)銷超過一萬(wàn)噸，是世界上最大的毛線生產(chǎn)企業(yè)。

2003年，恒源祥集團(tuán)創(chuàng)建第二品牌——發(fā)財(cái)羊，開始了多品牌運(yùn)作。

1998年，恒源祥開始品牌延伸，逐步進(jìn)入針織、服飾、家用紡織品、日化用品等絨線產(chǎn)業(yè)以外的其他紡產(chǎn)品領(lǐng)域今天的恒源祥：

涉及的產(chǎn)業(yè)：絨線、針織、服飾、家用紡織品四大板塊，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)羊毛衫、羊絨衫、男裝、內(nèi)衣、羊剪絨車飾家飾用品等20多個(gè)大類的產(chǎn)品年銷售規(guī)模：40億元品牌價(jià)值：根據(jù)世界品牌實(shí)驗(yàn)室評(píng)估，恒源祥品牌市場(chǎng)價(jià)值24億元，中國(guó)企業(yè)排名279位公司規(guī)模：擁有14個(gè)部門，12個(gè)子公司，3大工業(yè)園區(qū)加盟工廠：110個(gè)（2005年）全國(guó)零售網(wǎng)點(diǎn)：6889個(gè)（2005年）恒源祥集團(tuán)內(nèi)部組織架構(gòu)圖董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理總經(jīng)理辦公室COO/副總經(jīng)理副總經(jīng)理副總經(jīng)理副總經(jīng)理知識(shí)產(chǎn)權(quán)部人力資源部加盟工廠部加盟商部培訓(xùn)部財(cái)務(wù)部媒介部調(diào)研部科研部信息部企劃部恒源祥絨線公司恒源祥毛針織公司恒源祥服飾公司恒源祥制衣公司恒源祥家紡公司恒源祥襪業(yè)公司恒源祥羊絨公司恒源祥童裝公司恒源祥日化公司發(fā)財(cái)羊毛針織公司發(fā)財(cái)羊服飾公司發(fā)財(cái)羊制衣公司廣告部監(jiān)事長(zhǎng)設(shè)計(jì)部恒源祥大樓：金陵?yáng)|路358號(hào)恒源祥的榮譽(yù)1999年，被中國(guó)商標(biāo)局認(rèn)定為“馳名商標(biāo)”2001年，十大公眾喜愛商標(biāo)2002年，絨線、羊毛衫被評(píng)為“中國(guó)名牌產(chǎn)品”2002年，羊毛衫名列市場(chǎng)占有率第一2003年，最受消費(fèi)者歡迎男裝2005年，羊絨衫被評(píng)為“中國(guó)名牌產(chǎn)品”······恒源祥從創(chuàng)建伊始就十分注重廣告宣傳并且極具特色：恒源祥老包裝沈萊舟先生曾從日本進(jìn)口精制的新式樣的編織針，印上店名，贈(zèng)送顧客，擴(kuò)大潛在消費(fèi)群；還專門聘請(qǐng)編織專家設(shè)計(jì)絨線新花樣，編織后，放在店堂櫥窗內(nèi)，以吸引顧客。恒源祥老包裝

1947年9月，沈萊舟邀請(qǐng)上海各界著名人士在機(jī)場(chǎng)舉行恒源祥獨(dú)特的銷售方式“海陸空”有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)游覽儀式，取得極大的成功；

恒源祥在當(dāng)時(shí)就已經(jīng)“生產(chǎn)”了美和時(shí)尚。沈萊舟先生還曾邀請(qǐng)當(dāng)時(shí)上海灘著名的歌星、影星、京劇、越劇明星作絨線衣模特；恒源祥羊羊羊萬(wàn)羊奔騰恒源祥集團(tuán)每年都要投入超過6000萬(wàn)以上的廣告費(fèi)

1997年5月31日，北京天安門廣場(chǎng)，人民英雄紀(jì)念碑下舉行“恒源祥杯千名兒童會(huì)操”。

1997年7月27日，“96恒源祥杯”中阿國(guó)際足球?qū)官惵≈亻_賽，恒源祥絨線公司總經(jīng)理劉瑞旗為博卡青年對(duì)球員馬拉多納頒獎(jiǎng)。中國(guó)足球協(xié)會(huì)超級(jí)聯(lián)賽

從1993年至2005年，整整十三年，恒源祥是唯一一家從未中斷過對(duì)中國(guó)足球事業(yè)的贊助。與中國(guó)足球一起經(jīng)歷了從甲A到中超……

2002年6月恒源祥成為“中國(guó)之隊(duì)”的主贊助商之一，幫助中國(guó)足球隊(duì)圓了挺進(jìn)世界杯的夢(mèng)想。恒源祥還成功贊助支持了2001-2002年度中國(guó)甲A足球聯(lián)賽、中國(guó)男子籃球職業(yè)聯(lián)賽和中國(guó)女子籃球職業(yè)聯(lián)賽，并成為了甲A、CBA、WCBA國(guó)內(nèi)三大賽事的指定贊助產(chǎn)品。

恒源祥一直希望手編絨線能夠成為奧運(yùn)會(huì)的一個(gè)項(xiàng)目。1997年5月，上海恒源祥公司一行隨中國(guó)體育美術(shù)小組訪問了國(guó)際奧委會(huì)總部。薩馬蘭奇主席在他的辦公室親切會(huì)見了劉瑞旗一行。

2005年12月22日，恒源祥成功簽約2008奧運(yùn)會(huì)贊助商

恒源祥擁有四項(xiàng)吉尼斯世界紀(jì)錄：世界上最昂貴的絨線世界上最粗的絨線世界上最大的單頭直針世界上最大的團(tuán)線

恒源祥好小囡俱樂部成立于1994年，2004年7月代表中國(guó)參加了中法文化年“巴黎上海周”的表演，得到了中法領(lǐng)導(dǎo)人的高度評(píng)價(jià)恒源祥第一億斤絨線拍賣89萬(wàn)元，全部捐給殘疾人聯(lián)合會(huì)

恒源祥一直致力并且全身心的支持公益事業(yè)2003年7月14日，恒源祥集團(tuán)斥資100萬(wàn)元人民幣建立“恒源祥·可可西里藏羚羊救護(hù)中心”。同年，11月15日，恒源祥·可可西里藏羚羊救護(hù)中心一期工程投入使用。

2004年8月6日，恒源祥集團(tuán)董事長(zhǎng)劉瑞旗親自護(hù)送鄧小平絨繡像回到小平同志的故鄉(xiāng)廣安。絨繡像被安放于鄧小平紀(jì)念館，接受全國(guó)人民的瞻仰。

2004年11月9日恒源祥在北京中南海陳云家中舉行“陳云絨繡像啟繡儀式”。陳云夫人于若木在丈夫絨繡像上繡滿了一百針。恒源祥集團(tuán)與中國(guó)兒童少年基金會(huì)聯(lián)合舉辦的“尋找萬(wàn)名愛心父母為孤殘兒童編織愛心毛衣”大型公益活動(dòng)在全國(guó)各大省會(huì)城市陸續(xù)展開恒愛行動(dòng)

感動(dòng)中國(guó)

——“恒源祥尋找萬(wàn)名愛心父母為孤殘兒童編織愛心毛衣”活動(dòng)全面啟動(dòng)2005、2006年劉總、唐季禮、成龍等十大名人榮獲“中國(guó)兒童慈善家稱號(hào)下圖：德國(guó)總理施羅德與董事長(zhǎng)劉瑞旗上圖：法國(guó)總統(tǒng)希拉克與董事長(zhǎng)劉瑞旗

2004年3月12日，恒源祥以萬(wàn)人民幣的天價(jià)力挫世界“羊毛大鱷”，在澳大利亞成功拍得90公斤平均細(xì)度為11.9微米的世界最細(xì)羊毛。左圖：2004年5月30日恒源祥經(jīng)銷商大會(huì)右圖：2004年8月28日恒源祥質(zhì)量月開幕式左圖：2005年6月5日晚上《同一首歌》右圖：2005年6月5日恒源祥聯(lián)合體大會(huì)產(chǎn)業(yè)的定位：做在紡織大類中，與羊和羊毛有關(guān)的，最終與消費(fèi)者接觸的終端產(chǎn)品。公司的定位業(yè)務(wù)的定位：擁有消費(fèi)品牌的戰(zhàn)略咨詢、管理、顧問公司。公司的戰(zhàn)略一、差異

從與眾不同的方式，持續(xù)地將與眾不同地內(nèi)容與消費(fèi)者溝通（價(jià)格、質(zhì)量、款式不重要，重要的在消費(fèi)者的選擇）。二、全國(guó)

單位地區(qū)的到達(dá)率和單店的銷售量。公司的組織能力?傳播:將最簡(jiǎn)單的事不斷傳播，達(dá)到消費(fèi)者的心理?協(xié)同:協(xié)調(diào)和合作

（無(wú)邊界管理）恒源祥集團(tuán)歷經(jīng)多年的發(fā)展實(shí)踐證明：恒源祥的品牌是我們最大財(cái)富，消費(fèi)者是我們最大的利益相關(guān)者。

恒源祥聯(lián)合體的責(zé)任：為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值！恒源祥聯(lián)合體的任務(wù)：實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值最大化！恒源祥聯(lián)合體的目標(biāo)：中國(guó)第一、世界一流恒源祥聯(lián)合體的承諾：竭盡全力、提升品牌價(jià)值恒源祥聯(lián)合體共同綱領(lǐng)中國(guó)工業(yè)經(jīng)濟(jì)聯(lián)合會(huì)主席團(tuán)國(guó)際毛紡組織中國(guó)國(guó)家委員會(huì)主席中國(guó)毛紡織行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)中國(guó)紡織大學(xué)顧問教授中國(guó)毛紡協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)中華商標(biāo)協(xié)會(huì)常務(wù)理事中國(guó)流行色協(xié)會(huì)常務(wù)理事上海市黃浦區(qū)政協(xié)委員上海市十大杰出青年劉瑞旗恒源祥（集團(tuán)）董事長(zhǎng)、總經(jīng)理為什么恒源祥要贊助2008奧運(yùn)？世界頂級(jí)體育賽事成功、高標(biāo)準(zhǔn)追求卓越國(guó)家自豪感世界認(rèn)同度、美譽(yù)度最高的品牌86%——奧運(yùn)會(huì)奧運(yùn)精神：更快、更高、更強(qiáng)2008北京奧運(yùn)概況現(xiàn)場(chǎng)觀眾900萬(wàn)人次30億全球關(guān)注觀眾媒體超過2萬(wàn)名運(yùn)動(dòng)員超過