薪酬設(shè)計(jì)方案樣本及方案員工薪酬福利制度實(shí)施細(xì)則

薪酬設(shè)計(jì)方案樣本及方案員工薪酬福利制度實(shí)施細(xì)則A部分---------薪酬設(shè)計(jì)方案樣本目錄第1章：總則第1條：目的為規(guī)范公司薪酬管理，充足發(fā)揮薪酬管理對(duì)員工的激勵(lì)作用，做到公正，公平，確保員工正當(dāng)權(quán)益，特制訂本制度。第2條：制訂原則（1）競(jìng)爭(zhēng)原則：確保公司薪酬水平含有相對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。（2）公平原則：使公司內(nèi)部不同職務(wù)序列、不同部門、不同職位員工之間的薪酬相對(duì)公平合理。（3）激勵(lì)原則：根據(jù)公司員工的奉獻(xiàn)大小，決定員工的薪酬水平。（4）控制原則：堅(jiān)持效率優(yōu)先，根據(jù)每年公司的薪酬預(yù)算，控制薪酬成本。第3條：合用范疇本公司全部員工。第2章薪酬構(gòu)成公司薪酬設(shè)計(jì)按人力資源的不同類別，實(shí)施分類管理，著重體現(xiàn)崗位（或職位）價(jià)值和個(gè)人奉獻(xiàn)。激勵(lì)員工長久為公司服務(wù)，共同致力于公司的不停成長和可持續(xù)發(fā)展，同時(shí)共享公司發(fā)展所帶來的成果。第4條公司正式員工薪酬構(gòu)成（1）公司高層薪酬構(gòu)成=基本年薪+年終效益獎(jiǎng)+股權(quán)激勵(lì)+福利（2）員工薪酬構(gòu)成=崗位工資+績(jī)效工資+工齡工資+多個(gè)福利+津貼或補(bǔ)貼+獎(jiǎng)金第5條試用期員工薪酬構(gòu)成公司普通員工試用期為1～6個(gè)月不等，具體時(shí)間長短根據(jù)所在崗位而定。員工試用期工資為轉(zhuǎn)正后工資的70%～80%，試用期內(nèi)不享有正式員工所發(fā)放的各類補(bǔ)貼。第3章高層管理人員薪酬原則的擬定第6條基本年薪是高層管理人員的一種穩(wěn)定的收入來源，它是由個(gè)人資歷和職位決定的?？紤]到公司處在成長型公司，因此設(shè)計(jì)該部分薪酬占高層管理人員全部薪酬的40%—50%。第7條高層管理人員的薪酬水平由薪酬委員會(huì)擬定，擬定的根據(jù)是上一年度的公司總體經(jīng)營業(yè)績(jī)以及對(duì)外部市場(chǎng)薪酬調(diào)查數(shù)據(jù)的分析。第8條年終效益獎(jiǎng)年終效益獎(jiǎng)是對(duì)高層管理人員經(jīng)營業(yè)績(jī)的一種短期激勵(lì)，普通以貨幣的形式于年終支付，該部分應(yīng)占高層管理人員全部薪酬的15%～25%。第9條股權(quán)激勵(lì)這是非常重要的一種激勵(lì)手段。股權(quán)激勵(lì)重要有股票期權(quán)、虛擬股票和限制性股票等方式。第4章財(cái)務(wù)部薪酬設(shè)計(jì)第10條基本工資基本工資=基本生活費(fèi)+學(xué)歷職稱工資+年功工資+福利性補(bǔ)貼(一)基本生活費(fèi)：參考成都市最低生活費(fèi)，并隨成都市最低生活費(fèi)的調(diào)節(jié)而調(diào)節(jié)，基本生活費(fèi)為650元。(二)學(xué)歷職稱工資是根據(jù)不同窗歷和職稱的價(jià)值進(jìn)行比較，并遵照就高不就低的原則而擬定。不同窗歷和職稱員工的具體工資額可通過附表一查出。附表一：學(xué)歷職稱工資原則（單位：元）高級(jí)會(huì)計(jì)師注冊(cè)會(huì)計(jì)師會(huì)計(jì)師助理睬計(jì)師無職稱碩士及以上350350300250200全日制本科300300250200150全日制?？苹蜃钥急究?50250200150100自考專科或中專、同等學(xué)歷及下列20020015010050(三)工齡工資體現(xiàn)員工對(duì)公司忠誠、工作經(jīng)驗(yàn)積累的價(jià)值承認(rèn)，重要根據(jù)員工的工齡擬定，工齡以12月31日為界限計(jì)算到年。工齡津貼金額=工齡×合用津貼原則公司齡津貼金額=公司齡×合用津貼原則附表二：工齡工資津貼一覽表工齡5年以內(nèi)（含5年）5年以上以內(nèi)（含十年）以上津貼原則20元/年50元/年100元/年（四）福利性補(bǔ)貼參考國家規(guī)定實(shí)施的多個(gè)福利和補(bǔ)貼，具體以下：附表三：福利性補(bǔ)貼一覽表福利性補(bǔ)貼項(xiàng)交通補(bǔ)貼午餐補(bǔ)貼通訊費(fèi)異地補(bǔ)貼醫(yī)療補(bǔ)貼補(bǔ)貼金額（元/月）150300300440參見附表四注：異地補(bǔ)貼覆蓋的外派員工是指：原招聘地與現(xiàn)工作地不同的員工，但夫妻雙方在同一地生活和工作的已婚員工除外；經(jīng)行政部部審核，公司總經(jīng)理核準(zhǔn)的其它狀況的員工。附表四：醫(yī)療補(bǔ)貼一覽表年紀(jì)（歲）20-2526-3031-3536-4041-4546-5051-5556-6060以上醫(yī)療補(bǔ)貼（元/月）204060100125150200225250第11條崗位津貼擬定崗位津貼的原則以崗定薪，薪隨崗變，實(shí)現(xiàn)薪酬與崗位價(jià)值掛鉤；以崗位價(jià)值為主、技能因素為輔，崗位與技能相結(jié)合；崗位津貼等級(jí)的擬定（三）崗位津貼=崗位津貼基數(shù)×崗位評(píng)價(jià)系數(shù)×部門上季度考核系數(shù)×直接上司評(píng)定系數(shù)×學(xué)歷職稱系數(shù)學(xué)歷職稱系數(shù)，按學(xué)歷職稱工資原則劃分為五個(gè)等級(jí)，以下等級(jí)五級(jí)四級(jí)三級(jí)二級(jí)一級(jí)學(xué)歷職稱工資原則50元100-150元200-250元300-350元400元崗位津貼計(jì)算表：職務(wù)崗位津貼基數(shù)崗位評(píng)價(jià)部門上季度考核直接上司評(píng)定或民主測(cè)評(píng)學(xué)歷職稱等級(jí)系數(shù)等級(jí)系數(shù)等級(jí)系數(shù)等級(jí)系數(shù)普通職工1500（元）一級(jí)1.2五級(jí)0.6五級(jí)0.6五級(jí)0.9四級(jí)0.7四級(jí)0.7四級(jí)1.0三級(jí)0.8三級(jí)0.8三級(jí)1.1二級(jí)1.0二級(jí)0.9二級(jí)0.9二級(jí)1.2一級(jí)1.0一級(jí)1.0一級(jí)1.3中層管理2200（元）不分等級(jí)1.0五級(jí)0.6五級(jí)0.6五級(jí)0.9四級(jí)0.7四級(jí)0.7四級(jí)1.0三級(jí)0.8三級(jí)0.8三級(jí)1.1二級(jí)0.9二級(jí)0.9二級(jí)1.2一級(jí)1.0一級(jí)1.0一級(jí)1.3高層管理4000（元）一級(jí)1.3五級(jí)0.6五級(jí)0.6五級(jí)0.9四級(jí)0.7四級(jí)0.7四級(jí)1.0二級(jí)1.1三級(jí)0.8三級(jí)0.8三級(jí)1.1二級(jí)0.9二級(jí)0.9二級(jí)1.2三級(jí)1.0一級(jí)1.0一級(jí)1.0一級(jí)1.3第12條獎(jiǎng)金涉及年度獎(jiǎng)金、業(yè)績(jī)分成獎(jiǎng)、項(xiàng)目獎(jiǎng)三種形式。財(cái)務(wù)部建議采用年度獎(jiǎng)金與AB年度經(jīng)營狀況、年度考核成果掛鉤，是在AB獲得一定的整體經(jīng)營效益基礎(chǔ)上對(duì)員工的一種激勵(lì)。還能夠設(shè)立其它獎(jiǎng)勵(lì)如：創(chuàng)新獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)金額在～0元。優(yōu)秀建議獎(jiǎng)。獎(jiǎng)勵(lì)金額在500～5000元。伯樂獎(jiǎng)。獎(jiǎng)勵(lì)金額在500～5000元。全勤獎(jiǎng)。獎(jiǎng)勵(lì)金額為每月100元。其它特殊獎(jiǎng)例如：工作模范、見義勇為、助人為樂等。獎(jiǎng)勵(lì)金額在100～3000元。第13條附加工資附加工資=普通福利+醫(yī)療保險(xiǎn)+失業(yè)保險(xiǎn)+養(yǎng)老保險(xiǎn)+住房公積金（一）普通福利是指公司或部門在各個(gè)重大節(jié)日期間發(fā)放的過節(jié)費(fèi)和其它實(shí)物形式的收入。（二）醫(yī)療保險(xiǎn)由公司與員工各承當(dāng)一部分。具體數(shù)額參見國家有關(guān)規(guī)定和有關(guān)政策。（三）失業(yè)保險(xiǎn)由公司與員工各承當(dāng)一部分。具體數(shù)額參見國家有關(guān)規(guī)定和有關(guān)政策。（四）養(yǎng)老保險(xiǎn)由公司與員工各承當(dāng)一部分。具體數(shù)額參見國家有關(guān)規(guī)定和有關(guān)政策。（五）住房公積金由公司與員工各承當(dāng)一部分。具體數(shù)額參見國家有關(guān)規(guī)定和AB有關(guān)政策。第14條考核對(duì)于薪酬的影響考核與薪酬直接有關(guān)。季度考核成果直接影響下一種季度的崗位津貼、季度預(yù)提獎(jiǎng)金的實(shí)發(fā)額度；年度考核影響員工的獎(jiǎng)金分派和崗位津貼等級(jí)的晉級(jí)或者降級(jí)。考核成果體現(xiàn)部門的考核系數(shù)，有關(guān)的考核系數(shù)定義以下：附表五：考核系數(shù)一覽表季度考核成果優(yōu)良中基本合格不合格部門考核系數(shù)1.00.90.80.70.6第5章采購部薪酬體系第15條采購部員工收入總體上涉及下列幾個(gè)構(gòu)成部分，重要是基于崗位評(píng)價(jià)及績(jī)效考核來制訂的（一）基本工資，重要根據(jù)采購部員工的責(zé)任、工作的復(fù)雜程度、技能和知識(shí)、勞動(dòng)強(qiáng)度和學(xué)歷為基準(zhǔn)，是員工完畢法定時(shí)間的實(shí)際勞動(dòng)消耗而計(jì)付的工資。涉及成都市最低基本生活費(fèi)、工齡工資、福利性補(bǔ)貼。（二）崗位津貼，是整個(gè)工資體系的基礎(chǔ)，從崗位價(jià)值和員工的技能因素方面體現(xiàn)了員工的奉獻(xiàn)。員工的崗位津貼重要取決于現(xiàn)在的崗位性質(zhì)。在工作分析與職位評(píng)價(jià)的基礎(chǔ)上，以評(píng)定的成果作為擬定崗位津貼等級(jí)的根據(jù)，采用一崗多薪、按技能分檔的方式擬定各員工的崗位津貼等級(jí)。（三）獎(jiǎng)金，是根據(jù)員工通過努力而獲得的工作成果和業(yè)績(jī)擬定的工資單元，涉及年度獎(jiǎng)金、業(yè)績(jī)分成獎(jiǎng)、項(xiàng)目獎(jiǎng)等三種形式。（四）福利，是公司正式在冊(cè)員工所能享有到一種福利待遇，涉及普通福利、五險(xiǎn)一金等。第16條基本工資基本工資=基本生活費(fèi)+工齡工資+福利性補(bǔ)貼（一）基本生活費(fèi)：參考成都市最低生活費(fèi)，并隨成都市最低生活費(fèi)的調(diào)節(jié)而調(diào)節(jié)，基本生活費(fèi)=650元。（二）工齡工資體現(xiàn)員工對(duì)工作經(jīng)驗(yàn)積累的價(jià)值承認(rèn)，重要根據(jù)員工的工齡擬定，工齡以3月31日為界限計(jì)算到年。工齡津貼金額=工齡×合用津貼原則（三）福利性補(bǔ)貼參考國家規(guī)定實(shí)施的多個(gè)福利和補(bǔ)貼第17條崗位津貼（一）交通津貼：對(duì)于需要在外聯(lián)系供應(yīng)商的員工所產(chǎn)生的交通費(fèi)用報(bào)銷（發(fā)票證明）（二）通訊津貼：采購部經(jīng)理每月200元，采購部經(jīng)理助理每月150元采購專人每月120元。倉庫管理員每月80月（三）生活福利性質(zhì)的津貼：1、上下班交通費(fèi)補(bǔ)貼：對(duì)于住所離公司較遠(yuǎn)并符合補(bǔ)貼規(guī)定的員工每月提供200元補(bǔ)貼補(bǔ)貼規(guī)定：住所離公司在30公里外，需乘坐交通工具上下班2、生活費(fèi)補(bǔ)貼：對(duì)員工進(jìn)行午餐補(bǔ)貼即免費(fèi)在公司食堂就餐第18條獎(jiǎng)金涉及經(jīng)常性獎(jiǎng)金和一次性獎(jiǎng)金（一）經(jīng)常性獎(jiǎng)金：指按照預(yù)定的時(shí)期，對(duì)日常生產(chǎn)、工作中超額完畢任務(wù)或發(fā)明優(yōu)良成績(jī)的職工予以的例行獎(jiǎng)金，普通能夠是月獎(jiǎng)或季度獎(jiǎng)，如超產(chǎn)獎(jiǎng)、節(jié)省獎(jiǎng)等。經(jīng)常性獎(jiǎng)金應(yīng)預(yù)先規(guī)定獎(jiǎng)勵(lì)條件、范疇、原則和計(jì)獎(jiǎng)期限等，使職工心中有數(shù)。經(jīng)常性獎(jiǎng)金按規(guī)定應(yīng)列入工資總額。（二）一次性獎(jiǎng)金：是對(duì)做出特殊奉獻(xiàn)的職工進(jìn)行的不定時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)，如勞動(dòng)模范獎(jiǎng)。又如為攻克某種產(chǎn)品的質(zhì)量問題，突擊完畢某一項(xiàng)機(jī)器設(shè)備大修任務(wù)或其它急迫的重要任務(wù)等而設(shè)立的獎(jiǎng)金。第19條附加工資附加工資=普通福利+醫(yī)療保險(xiǎn)+失業(yè)保險(xiǎn)+養(yǎng)老保險(xiǎn)+工傷保險(xiǎn)+生育保險(xiǎn)+住房公積金（一）普通福利是指公司或部門在各個(gè)重大節(jié)日期間發(fā)放的過節(jié)費(fèi)和其它實(shí)物形式的收入。（二）醫(yī)療保險(xiǎn)由公司與員工各承當(dāng)一部分。具體數(shù)額參見國家有關(guān)規(guī)定和有關(guān)政策。（三）失業(yè)保險(xiǎn)由公司與員工各承當(dāng)一部分。具體數(shù)額參見國家有關(guān)規(guī)定和有關(guān)政策。（四）養(yǎng)老保險(xiǎn)由公司與員工各承當(dāng)一部分。具體數(shù)額參見國家有關(guān)規(guī)定和有關(guān)政策。（五）工傷保險(xiǎn)由公司全額承當(dāng)（六）生育保險(xiǎn)由公司全額承當(dāng)（五）住房公積金由公司與員工各承當(dāng)一部分。具體數(shù)額參見國家有關(guān)規(guī)定和公司有關(guān)政策第20條崗位評(píng)價(jià)崗位評(píng)價(jià)的辦法：配對(duì)比較法崗位評(píng)價(jià)的環(huán)節(jié)：列出所要進(jìn)行評(píng)價(jià)的崗位，并賦予每個(gè)崗位一種崗位代碼采購部經(jīng)理：A采購部經(jīng)理助理：B采購專人：C倉庫管理員：D每個(gè)崗位按照全部的評(píng)價(jià)要素與其它全部崗位一一進(jìn)行對(duì)比，其價(jià)值較高者可得1分。評(píng)價(jià)要素：崗位責(zé)任、勞動(dòng)強(qiáng)度、環(huán)境條件、技能規(guī)定、學(xué)歷、經(jīng)驗(yàn)、工作復(fù)雜程度崗位代碼ABCD排序A—1113B0—112C00—11D000—0將各職位的分?jǐn)?shù)相加，其中分?jǐn)?shù)最高者即是等級(jí)最高者崗位代碼分?jǐn)?shù)序列次序A31B22C13D04第6章市場(chǎng)部營銷人員薪酬設(shè)計(jì)方案營銷人員是直接為公司發(fā)明價(jià)值的人員，同時(shí)由于營銷人員與其它部門人員有很大的差別，因此市場(chǎng)部營銷人員的薪酬設(shè)計(jì)方案也與其它部門有很大的不同。市場(chǎng)營銷人員對(duì)于學(xué)歷，專業(yè)規(guī)定較低，而對(duì)于個(gè)人能力卻較強(qiáng)。因此在進(jìn)行薪酬構(gòu)造設(shè)計(jì)的時(shí)候，著重點(diǎn)有很大的不同。第21條營銷人員薪酬設(shè)計(jì)的原則（一）公平性原則。公司本著內(nèi)部公平，外部公平，團(tuán)體公平，個(gè)人公平的原則，考慮到公司本身狀況以及不同人員的特點(diǎn)，進(jìn)行合理設(shè)計(jì)，從而達(dá)成公平。（二）競(jìng)爭(zhēng)性原則。營銷人員是貴重的人才，公司根據(jù)市場(chǎng)原則，制訂略高于市場(chǎng)平均水平的薪酬構(gòu)造，使得薪酬含有競(jìng)爭(zhēng)性。（三）激勵(lì)性原則。充足發(fā)揮薪酬的激勵(lì)作用，通過績(jī)效工資對(duì)營銷人員進(jìn)行充足的激勵(lì)。（四）經(jīng)濟(jì)性原則。在對(duì)營銷人員進(jìn)行薪酬激勵(lì)的同時(shí)，也需要根據(jù)我司的具體狀況，對(duì)銷售人員的人工成本進(jìn)行適宜的控制。使得人力成本控制在恰當(dāng)?shù)乃?。（五）正?dāng)性原則。銷售人員的工資構(gòu)造重要是基本工資加分成構(gòu)成，在進(jìn)行薪酬構(gòu)造的設(shè)計(jì)時(shí)，充足考慮最低工資原則，做到正當(dāng)化。第22條薪酬構(gòu)造銷售人員的薪酬構(gòu)造重要由下列部分構(gòu)成：（一）基本工資基本工資是確保銷售人員基本生活確保，重要有銷售技能，工作復(fù)雜度，學(xué)歷，責(zé)任大小，工齡，以及勞動(dòng)強(qiáng)度等構(gòu)成?；竟べY所占比例根據(jù)銷售人員在公司職位，時(shí)間不同而有所變化。（二）獎(jiǎng)金指根據(jù)銷售人員完畢超額任務(wù)，以及銷售人員優(yōu)秀的成績(jī)而設(shè)計(jì)的薪酬。（三）津貼津貼是指為了賠償和激勵(lì)員工在惡劣工作環(huán)境下的勞動(dòng)而設(shè)計(jì)的支付薪酬，或者是對(duì)交通，通訊等做出的賠償。（四）福利為吸引更多優(yōu)秀的銷售人員到公司中為公司發(fā)明更大利潤，同時(shí)為了穩(wěn)定銷售隊(duì)伍，公司為之支付的薪酬補(bǔ)充項(xiàng)目。涉及餐補(bǔ)，醫(yī)療費(fèi)，退休金，分紅等。（五）績(jī)效工資重要是根據(jù)銷售人員的銷售業(yè)績(jī)進(jìn)行分成，同時(shí)對(duì)銷售人員進(jìn)行考核，所計(jì)算所得?？?jī)效工資屬于銷售人員工資中比較重要部分。第23條基本工資基本工資=崗位工資+工齡工資+學(xué)歷工資學(xué)歷工資：學(xué)歷工資（元/月）初中100元高中（中專）150元?？?80元本科以上200元工齡工資：工齡工資（元/月）1年5元2年10元3年15元5年20元5年以上30元第24條獎(jiǎng)金任務(wù)完畢獎(jiǎng)每月完畢計(jì)劃指標(biāo)，每個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)100元。超額獎(jiǎng)在完畢規(guī)定任務(wù)的基礎(chǔ)上，超出部分除了進(jìn)行績(jī)效分成外，還進(jìn)行額外的獎(jiǎng)勵(lì)，具體計(jì)算辦法為：超額獎(jiǎng)=（銷售額/計(jì)劃指標(biāo)-1）*200團(tuán)體獎(jiǎng)銷售團(tuán)體在完畢團(tuán)體指標(biāo)的狀況下，將對(duì)銷售團(tuán)體進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，具體獎(jiǎng)金額度按照銷售額*1/1000進(jìn)行計(jì)算。第25條津貼住房補(bǔ)貼：在外租房的銷售人員，每月公司補(bǔ)貼200元/人。交通補(bǔ)貼：在無公車的狀況下，銷售人員每月公司補(bǔ)貼100元/人的交通補(bǔ)貼。因公出差所需費(fèi)車費(fèi)，公司報(bào)銷。通信補(bǔ)貼：駐外人員公司每月補(bǔ)貼200元/人，非駐外人員每月補(bǔ)貼100元/人。餐補(bǔ)：銷售人員公司每月進(jìn)行午餐補(bǔ)貼300元/人。第26條福利養(yǎng)老保險(xiǎn)公司為員工繳納養(yǎng)老保險(xiǎn)金額占員工工資總額的15%，員工個(gè)人繳納比例為8%醫(yī)療保險(xiǎn)公司為員工繳納醫(yī)療保險(xiǎn)費(fèi)用為員工工資的4.5%，員工個(gè)人繳納比例為本人工資的4.5%工傷保險(xiǎn)公司為員工購置工傷保險(xiǎn)，確保員工人身安全，公司為員工所繳納員工工資2%。失業(yè)保險(xiǎn)為解決員工后顧之憂，公司為員工購置失業(yè)保險(xiǎn)，確保員工在失業(yè)之后，能夠領(lǐng)取部分補(bǔ)貼。公司為員工繳納失業(yè)保險(xiǎn)比例為員工工資的2%，員工個(gè)人繳納1%。生育保險(xiǎn)公司為銷售女員工購置生育保險(xiǎn)，確保女員工正當(dāng)權(quán)益，公司所繳納比例為員工工資的2%。住房公積金為了更加好的吸引和留住人才，公司為員工購置住房公積金，公司為員工所繳納的住房公積金為員工上年度年平均工資的6%，員工繳納工資的6%。其它保險(xiǎn)除此以外，公司還為員工購置有關(guān)的商業(yè)保險(xiǎn)。其它福利員工享有國家法定節(jié)假日，同時(shí)，在國家傳統(tǒng)節(jié)日公司還將派發(fā)有關(guān)禮物。第27條績(jī)效工資績(jī)效工資作為銷售人員工資的重要構(gòu)成部分，對(duì)銷售人員起到較好的激勵(lì)作用。銷售人員績(jī)效原則，除了進(jìn)行其它員工績(jī)效考核原則外，同時(shí)還增加對(duì)員工銷售業(yè)績(jī)的考核，通過銷售業(yè)績(jī)和綜合考核，擬定員工績(jī)效工資?？?jī)效工資考核指標(biāo)：序號(hào)考核指標(biāo)闡明權(quán)重評(píng)分原則1任務(wù)完畢狀況與否完畢公司所下達(dá)的計(jì)劃指標(biāo)30完畢任務(wù)記滿分。未完畢以（1-銷售額/計(jì)劃指標(biāo)）*30計(jì)算2應(yīng)收賬款與否準(zhǔn)時(shí)收回賬款，以及應(yīng)收賬款所占比例20應(yīng)收賬款準(zhǔn)時(shí)收回記滿分。有應(yīng)收賬款未準(zhǔn)時(shí)收回按照（1-未收款款/應(yīng)收賬款）*20計(jì)算3客戶維護(hù)與開發(fā)客戶的渠道的維護(hù)狀況，客戶拜訪人數(shù)，新開發(fā)客戶數(shù)量等20穩(wěn)定客戶資源，未丟失，記10分丟失一種客戶，扣2分。新拜訪開放一種客戶，記2.5分4客戶投訴率與否接到客戶投訴，投訴次數(shù)10一種月內(nèi)接到客戶投訴0次，記10分。一種月內(nèi)，接到客戶投訴1-3次，扣2分一種月內(nèi)，接到客戶投訴3次以上，每增加一種，扣3分。5平時(shí)體現(xiàn)平時(shí)考勤與否合格，與否準(zhǔn)時(shí)完畢上級(jí)交給的任務(wù)10平時(shí)能夠準(zhǔn)時(shí)完畢上級(jí)予以的任務(wù)，無缺勤狀況，記10分。平時(shí)能準(zhǔn)時(shí)完畢上級(jí)任務(wù)，有缺勤狀況，記8分。后來每多一次缺勤或者未完畢任務(wù)次數(shù)，扣2分/次6團(tuán)體合作與否能夠進(jìn)行有效的團(tuán)體合作，完畢團(tuán)體任務(wù)10能夠較好進(jìn)行團(tuán)體合作，完畢團(tuán)體任務(wù)，和諧隊(duì)友關(guān)系，記10分有出現(xiàn)破壞團(tuán)體氛圍，有損團(tuán)體和諧狀況，扣5分?？偡咒N售績(jī)效分成比例：銷售額提點(diǎn)20萬1%20萬-40萬1.2%40萬—80萬1.5%80萬以上2%注：考慮到人工成本的控制，在員工銷售額達(dá)成80萬后，不再增加提點(diǎn)額度。因此，績(jī)效工資的計(jì)算為：績(jī)效工資=績(jī)效總分*（銷售額*提點(diǎn)）第七章研發(fā)中心薪酬設(shè)計(jì)研發(fā)中心與其它部門有很大的區(qū)別，由于績(jī)效含有延后性，因此在進(jìn)行薪酬設(shè)計(jì)的時(shí)候，往往不能采用其它部門原則。第28條研發(fā)人員薪酬設(shè)計(jì)的原則公平性原則。公司本著內(nèi)部公平，外部公平，團(tuán)體公平，個(gè)人公平的原則，考慮到公司本身狀況以及不同人員的特點(diǎn)，進(jìn)行合理設(shè)計(jì)，從而達(dá)成公平。競(jìng)爭(zhēng)性原則。研發(fā)人員是貴重的人才，公司根據(jù)市場(chǎng)原則，制訂略高于市場(chǎng)平均水平的薪酬構(gòu)造，使得薪酬含有競(jìng)爭(zhēng)性。激勵(lì)性原則。充足發(fā)揮薪酬的激勵(lì)作用，通過績(jī)效工資對(duì)研發(fā)人員進(jìn)行充足的激勵(lì)。經(jīng)濟(jì)性原則。在對(duì)研發(fā)人員進(jìn)行薪酬激勵(lì)的同時(shí)，也需要根據(jù)我司的具體狀況，對(duì)研發(fā)人員的人工成本進(jìn)行適宜的控制。使得人力成本控制在恰當(dāng)?shù)乃?。?9條薪酬構(gòu)造人員工資=基本工資+崗位津貼+獎(jiǎng)金+績(jī)效工資+福利第30條基本工資基本工資由職務(wù)工資，學(xué)歷工資，工齡工資構(gòu)成。學(xué)歷工資：學(xué)歷工資（元/月）?？?00元本科250元碩士700元博士1500元工齡工資：工齡工資（元/月）1年10元注：后來工齡每增加一年，工齡工資增加10元第31條崗位津貼住房補(bǔ)貼：在外租房的研發(fā)人員，每月公司補(bǔ)貼200元/人。（二）交通補(bǔ)貼：在無公車的狀況下，研發(fā)人員每月公司補(bǔ)貼100元/人的交通補(bǔ)貼。因公出差所需費(fèi)車費(fèi)，公司報(bào)銷。（三）餐補(bǔ)：研發(fā)人員公司每月進(jìn)行午餐補(bǔ)貼300元/人。第32條獎(jiǎng)金重要設(shè)立科技研發(fā)獎(jiǎng)，特別奉獻(xiàn)獎(jiǎng)，年度獎(jiǎng)，科研成果獎(jiǎng)?？萍佳邪l(fā)獎(jiǎng)：每年都能夠申請(qǐng)科研經(jīng)費(fèi)，進(jìn)行科技研究，所需經(jīng)費(fèi)向公司申報(bào)，同時(shí)被公司采納開發(fā)項(xiàng)目，能夠獲得對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。每人次200元。特別奉獻(xiàn)獎(jiǎng)：指對(duì)公司有突出奉獻(xiàn)，科研項(xiàng)目在省市獲得大獎(jiǎng)，獲得稱號(hào)的科研人員，能夠200元/月的獎(jiǎng)勵(lì)。年度獎(jiǎng)：每年度根據(jù)科研項(xiàng)目的多少已經(jīng)科研價(jià)值的含量，所發(fā)明的價(jià)值總額進(jìn)行計(jì)算，擬定團(tuán)體年度獎(jiǎng)的數(shù)目。獎(jiǎng)金數(shù)目=價(jià)值總額*3%科研成果獎(jiǎng)：科研團(tuán)體所為公司研發(fā)的項(xiàng)目，作為科研團(tuán)體的成果，公司將為研發(fā)團(tuán)體進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)金總額=科研成果價(jià)值*5%作為對(duì)團(tuán)體的獎(jiǎng)勵(lì)。同時(shí)還將享有額外的福利待遇。第33條績(jī)效工資由于科研人員的績(jī)效與其別人員的績(jī)效有所區(qū)別，科研人員的績(jī)效多數(shù)都是以團(tuán)體進(jìn)行，績(jī)效成果也有團(tuán)體績(jī)效進(jìn)行評(píng)定。因此科研人員的績(jī)效工資重要有團(tuán)體績(jī)效構(gòu)成，最后按照?qǐng)F(tuán)體進(jìn)行分?jǐn)?。團(tuán)體績(jī)效工資=團(tuán)體績(jī)效總額*5%，最后按照?qǐng)F(tuán)體人數(shù)進(jìn)行分?jǐn)?。?4條福利養(yǎng)老保險(xiǎn)公司為員工繳納養(yǎng)老保險(xiǎn)金額占員工工資總額的15%，員工個(gè)人繳納比例為8%醫(yī)療保險(xiǎn)公司為員工繳納醫(yī)療保險(xiǎn)費(fèi)用為員工工資的4.5%，員工個(gè)人繳納比例為本人工資的4.5%（三）工傷保險(xiǎn)公司為員工購置工傷保險(xiǎn)，確保員工人身安全，公司為員工所繳納員工工資2%。（四）失業(yè)保險(xiǎn)為解決員工后顧之憂，公司為員工購置失業(yè)保險(xiǎn)，確保員工在失業(yè)之后，能夠領(lǐng)取部分補(bǔ)貼。公司為員工繳納失業(yè)保險(xiǎn)比例為員工工資的2%，員工個(gè)人繳納1%。（五）生育保險(xiǎn)公司為銷售女員工購置生育保險(xiǎn)，確保女員工正當(dāng)權(quán)益，公司所繳納比例為員工工資的2%。（六）住房公積金為了更加好的吸引和留住人才，公司為員工購置住房公積金，公司為員工所繳納的住房公積金為員工上年度年平均工資的6%，員工繳納工資的6%。（七）其它保險(xiǎn)除此以外，公司還為員工購置有關(guān)的商業(yè)保險(xiǎn)。（八）其它福利員工享有國家法定節(jié)假日，同時(shí)，在國家傳統(tǒng)節(jié)日公司還將派發(fā)有關(guān)禮物。同時(shí)，為緩減科研人員的壓力，公司會(huì)定時(shí)為科研人員進(jìn)行旅游。在科研項(xiàng)目完畢后，公司也會(huì)予以其它的福利待遇。第8章其它試用期工資原則試用期間員工工資不按以上績(jī)效工資原則發(fā)放，自考專科及?？葡铝袑W(xué)歷按照每人1000元每月的原則發(fā)放，全日制?？茖W(xué)歷及自考本科學(xué)歷按照每人1150元每月的原則發(fā)放，全日制本科學(xué)歷按照1200元每月的原則發(fā)放，全日制本科以上學(xué)歷按照1500元每月的原則發(fā)放。試用期間員工不安排加班，請(qǐng)假每小時(shí)按月工資÷22÷8計(jì)扣。第38條加班津貼普通員工根據(jù)工作需要必須加班并且不能安排調(diào)休者，公司發(fā)放其加班津貼。計(jì)算原則：（1）周六周日休息日加班津貼=當(dāng)月代扣稅費(fèi)前應(yīng)領(lǐng)工資÷22÷8，不滿2元時(shí)按2元計(jì)發(fā)。注：每天按八小時(shí)工作制，每月按22天上班時(shí)間計(jì)，適宜提高每小時(shí)加班工作的價(jià)值。（2）夜間加班每小時(shí)加班，不到22點(diǎn)按周六周日休息日加班津貼計(jì)提方式計(jì)提，超出22點(diǎn)加班津貼=當(dāng)月代扣稅費(fèi)前應(yīng)領(lǐng)工資÷22計(jì)算。（3）法定節(jié)假日每小時(shí)加班津貼=（當(dāng)月代扣稅費(fèi)前應(yīng)領(lǐng)工資÷22÷8）×2（4）加班費(fèi)每月統(tǒng)計(jì)一次，由各部門于月底時(shí)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，并由主管領(lǐng)導(dǎo)簽字，經(jīng)總經(jīng)理簽字后送交財(cái)務(wù)部。（5）員工的加班和夜班必須從嚴(yán)控制并嚴(yán)格推行審批手續(xù)，加班要填寫加班統(tǒng)計(jì)，作為績(jī)效考核的指標(biāo)之一。第39條病事假期間工資發(fā)放原則經(jīng)主管領(lǐng)導(dǎo)同意請(qǐng)病事假者，根據(jù)請(qǐng)假天數(shù)在工資中進(jìn)行對(duì)應(yīng)的扣除。每月按照22個(gè)原則工作日計(jì)算，計(jì)算基數(shù)為誤餐補(bǔ)貼與崗位津貼。病事假工資扣除=請(qǐng)假天數(shù)×（誤餐補(bǔ)貼+崗位津貼）/22工資計(jì)算期間從每月的26日起至次月25日止并于當(dāng)月28日發(fā)放工資，工資發(fā)放日當(dāng)天若適逢休息日，則順延至休息后來第一種工作日發(fā)放。下列規(guī)定的扣除額，須從工資中直接扣除：（一）個(gè)人工資所得稅；（二）缺勤扣除額；（三）社保個(gè)人負(fù)擔(dān)部分；（四）其它法令規(guī)定的事項(xiàng)附錄一：崗位評(píng)價(jià)研發(fā)中心1.研發(fā)制度建設(shè)負(fù)責(zé)制訂集團(tuán)技術(shù)管理制度，并組織實(shí)施；負(fù)責(zé)組織和編制技術(shù)發(fā)展規(guī)劃，并組織實(shí)施；負(fù)責(zé)合理編制技術(shù)文獻(xiàn)，改善和規(guī)范工藝流程；負(fù)責(zé)技術(shù)資料的交接、歸檔、保管工作。2、研發(fā)實(shí)務(wù)負(fù)責(zé)新技術(shù)引進(jìn)和產(chǎn)品開發(fā)工作的計(jì)劃和實(shí)施；及時(shí)收集、整頓國內(nèi)外產(chǎn)品發(fā)展信息，把握產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)；負(fù)責(zé)實(shí)驗(yàn)基地的管理工作，并負(fù)責(zé)組織新產(chǎn)品工藝性能測(cè)試及試運(yùn)行工作；負(fù)責(zé)組織集團(tuán)內(nèi)的技術(shù)成果及技術(shù)經(jīng)濟(jì)效益的評(píng)價(jià)工作。營銷部1.市場(chǎng)管理負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息的收集與研究，為有關(guān)單位提供及時(shí)的市場(chǎng)信息；負(fù)責(zé)XXXXX品牌的管理與維護(hù)工作負(fù)責(zé)客戶資料檔案的建立與應(yīng)用；負(fù)責(zé)銷售資料的統(tǒng)計(jì)與分析，并及時(shí)傳遞給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)部門；負(fù)責(zé)公司形象的宣傳策劃；負(fù)責(zé)媒體關(guān)系維護(hù)。2.產(chǎn)品銷售負(fù)責(zé)集團(tuán)有限公司的主機(jī)和配件的銷售工作；負(fù)責(zé)駐外辦事處的管理工作；負(fù)責(zé)集團(tuán)成品倉庫管理工作；負(fù)責(zé)售后服務(wù)工作。等級(jí)分?jǐn)?shù)分布1級(jí)2級(jí)3級(jí)4級(jí)5級(jí)6級(jí)7級(jí)8級(jí)專業(yè)理論知識(shí)50100150200250300350400管理決竅255075100125人際技能100150200技能因素水平得分產(chǎn)品開發(fā)工程師營銷總監(jiān)專業(yè)理論知識(shí)350350管理決竅25100人際技能100200總計(jì)475650B部分-----員工薪酬福利制度實(shí)施細(xì)則一、目的為公司《薪酬福利制度》的實(shí)施提供指導(dǎo)和補(bǔ)充，規(guī)范員工薪資確立、調(diào)節(jié)、結(jié)算的各個(gè)過程，使公司“同工同酬，多勞多得，獎(jiǎng)勤罰懶，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣”的薪酬分派思想得以貫徹。另外，本細(xì)則的制訂旨在激勵(lì)員工長久為公司服務(wù)，共同致力于推動(dòng)公司的建設(shè)和可持續(xù)發(fā)展，并共享公司發(fā)展所帶來的成果。二、適應(yīng)范疇本制度合用于廣州市柯蘭美照明燈含有限公司全部生產(chǎn)一線的普通員工。有關(guān)定義薪酬：指的是員工在公司獲得的全部收入，包含崗位工資（底薪）、工齡工資、全勤獎(jiǎng)、伙食補(bǔ)貼、績(jī)效獎(jiǎng)、加班費(fèi)、社保津貼等。員工薪酬構(gòu)成及計(jì)算辦法公司薪酬由崗位工資、工齡工資、加班費(fèi)、全勤獎(jiǎng)、社保津貼（按規(guī)定公司支付部份）、伙食補(bǔ)貼、特殊津貼等部份構(gòu)成。具體見下表：試用期員工（臨時(shí)工）正式員工（合同工）底薪全勤獎(jiǎng)加班費(fèi)伙食補(bǔ)貼崗位津貼夜班津貼超額獎(jiǎng)底薪全勤獎(jiǎng)加班費(fèi)伙食補(bǔ)貼工齡獎(jiǎng)職等津貼社保津貼崗位津貼夜班津貼超額獎(jiǎng)750元50元平時(shí)6元/小時(shí)5元/天打膠5元/天5元/天依狀況定650元50元平時(shí)6元/小時(shí)5元/天50元/年A等150元300元打膠5元/天5元/天依狀況定超時(shí)8元/小時(shí)超時(shí)8元/小時(shí)B等100元節(jié)假10元/小時(shí)節(jié)假10元/小時(shí)C等50元總計(jì)：930元＋加班費(fèi)＋崗位津貼＋夜班津貼＋超額獎(jiǎng)1130元＋加班費(fèi)＋工齡獎(jiǎng)＋超額獎(jiǎng)＋職等津貼＋崗位津貼＋夜班津貼＋超額獎(jiǎng)員工月工資原則一覽表1、崗位工資（底薪）：我司每位生產(chǎn)員工除了，不管其資歷、能力如何，只要崗位一致那么其崗位工資也同樣；崗位工資每月以出勤狀況——《考勤卡》為結(jié)算根據(jù)。結(jié)算辦法為：原則崗位工資×（實(shí)際出勤小時(shí)/應(yīng)出勤小時(shí)）=應(yīng)發(fā)崗位工資崗位津貼：對(duì)于打膠工序的員工，只要當(dāng)天打膠在4小時(shí)以上，即可獲得當(dāng)天崗位津貼5元。其結(jié)算辦法為：實(shí)際打膠天數(shù)×5=應(yīng)發(fā)崗位津貼3、全勤獎(jiǎng)：每月50元/月，凡當(dāng)月出勤率為100%的均可獲得50元的全勤獎(jiǎng)；因遲到、早退、請(qǐng)假、曠工等狀況將對(duì)全勤獎(jiǎng)進(jìn)行扣罰，具體見《員工手冊(cè)》中《考勤制度》的規(guī)定。4、加班費(fèi)：公司不激勵(lì)員工加班，確因工作需要加班時(shí)，應(yīng)提出書面申請(qǐng)，獲同意方可加班；加班費(fèi)以每月加班狀況——《考勤卡》結(jié)合《加班申請(qǐng)單》為結(jié)算根據(jù)。加班分為平時(shí)加班、超時(shí)加班和節(jié)假加班等三種狀況：平時(shí)加班：周一至周六未超出晚上11點(diǎn)的加班，為平時(shí)加班。其原則加班費(fèi)為6元/小時(shí)。超時(shí)加班：平時(shí)加班的上限為3小時(shí)，超出3小時(shí)的加班即為超時(shí)加班。其原則加班費(fèi)為8元/小時(shí)。節(jié)假加班：在周日或國家法定節(jié)假加班，為節(jié)假加班。其原則加班費(fèi)為10元/小時(shí)。每月加班費(fèi)的結(jié)算辦法為：平時(shí)加班小時(shí)×6＋超時(shí)加班小時(shí)×8＋節(jié)假加班小時(shí)×10=應(yīng)發(fā)加班費(fèi)注：①加班時(shí)間已作為調(diào)休或補(bǔ)休的，不結(jié)算加班費(fèi)，見《員工手冊(cè)》中《考勤制度》的加班規(guī)定。②星期天或法定節(jié)假日如果在一種月內(nèi)不能安排調(diào)休或補(bǔ)休將按原則發(fā)放加班工資；星期天按一天調(diào)休，節(jié)日