4S店婦女節(jié)店頭活動方案（斯柯達(dá)）

4S店婦女節(jié)店頭活動方案.1目錄一、活動整體策略分析二、活動整體策略制定

三、活動內(nèi)容及活動亮點說明四、主要環(huán)節(jié)設(shè)置及活動流程說明.2一、活動整體策略分析.3目錄活動背景分析□3月8日是“三●八”婦女節(jié)，婦女放假半天，女性購物欲較強，故可利用專屬購車優(yōu)惠及深度體驗，促成銷售轉(zhuǎn)化，提高銷售?！踹M(jìn)一步提升晶銳時尚、動感的品質(zhì)內(nèi)涵，實現(xiàn)品牌與目標(biāo)群體的共鳴一、活動整體策略分析1、活動背景分析.4一、活動整體策略分析2、活動目標(biāo)群體分析活動目標(biāo)人群自購車女性影響家庭或情侶購車的女性共性：追求有車生活追求時尚生活追求浪漫美麗.5三、活動內(nèi)容及活動亮點說明.6目錄二、活動核心策略制定1、活動策略制定目標(biāo)客戶自購車女性影響家庭或情侶購車的女性策略吸引女性車友關(guān)注

讓女人影響男人購買切入

女

人節(jié)專場活動女性車友沙龍“佳麗”專場試駕.7活動核心目的概念包裝借助專屬節(jié)日促銷進(jìn)行包裝，放大影響力，配合區(qū)域主題

活動，提升關(guān)注度一舉兩得充分利用保有客戶口碑，通過活動實現(xiàn)老客戶的關(guān)愛維系，同時實現(xiàn)潛客轉(zhuǎn)化一舉兩得的效果主題促銷利用女人節(jié)契機，配合相應(yīng)的促銷活動開展更加廣泛的實現(xiàn)潛客的積累及轉(zhuǎn)化二、活動核心策略制定2、活動目標(biāo).8三、活動亮點及主要環(huán)節(jié)設(shè)置.9目錄活動時間：2012年3月周8日14：00-17：00活動地點：世紀(jì)豐源展廳活動邀約對象：斯柯達(dá)晶銳老客戶、晶銳高級別潛客、當(dāng)?shù)刂髁骷捌囆袠I(yè)媒體等活動主要內(nèi)容：女性車友彩妝講堂

“佳麗”專場試駕三、活動內(nèi)容及活動亮點說明1、活動主信息晶致生活，晶彩女人節(jié)——2012款新晶銳女人節(jié)車友彩妝講堂暨專屬試駕會.10三、活動內(nèi)容及活動亮點說明2、活動整體推進(jìn)流程3月4日3月5日3月6日3月8日—11日首次客戶邀約媒體邀約二次客活戶動邀現(xiàn)約場布置活動執(zhí)行，限時特色促銷媒體報道.11三、活動內(nèi)容及活動亮點說明3、邀約方式及對象1、邀約方式：電話邀約短信邀約媒體告知.122、邀約對象：店頭積累的女性潛客及男性潛客的女性親屬部分女性老客戶及男性潛客的女性親屬女性媒體記者三、活動內(nèi)容及活動亮點說明3、活動主要亮點女人節(jié)展廳溫馨布置，突出產(chǎn)品亮點及晶銳帶給女性的時尚生活1、彩妝大講堂,老客戶關(guān)愛。2、專屬女人節(jié)商務(wù)政策包裝“佳麗”專場試駕，突出晶銳的易操控性。媒體全程關(guān)注，擴大活動影響。.13突出節(jié)日氛圍的展廳布置在展廳進(jìn)行相關(guān)女人節(jié)的溫馨布置，營造出時尚、溫馨、精彩的節(jié)日氛圍，并突出新晶銳的相關(guān)車型賣點及時尚風(fēng)格3、活動主要亮點.14三、活動內(nèi)容及活動亮點說明專屬商務(wù)政策專屬禮品包裝包裝“到店禮、帶新禮、試駕禮、簽單禮”四重禮品包裝，并包裝女性購車專屬商務(wù)政策三、活動內(nèi)容及活動亮點說明3、活動主要亮點.15專業(yè)彩妝講堂專業(yè)彩妝師進(jìn)行彩妝講堂，一方面進(jìn)行老客戶維系，另一方面提供活動參與度三、活動內(nèi)容及活動亮點說明3、活動主要亮點.16女性專場試駕側(cè)重于女性購車關(guān)鍵點的車型亮點。三、活動內(nèi)容及活動亮點說明3、活動主要亮點.17四、主要環(huán)節(jié)設(shè)置及活動流程說明.18目錄72專場試駕6客戶簽到15領(lǐng)導(dǎo)致辭34車型講解商務(wù)政策公布四、主要環(huán)節(jié)設(shè)置及活動流程說明1、活動主要環(huán)節(jié)設(shè)置彩妝講堂.19簽訂訂單四、主要環(huán)節(jié)設(shè)置及活動流程說明2、活動主要環(huán)節(jié)說明1、簽到1、客戶簽訂時發(fā)放簽到禮及暖手寶一個2、銷售顧問安排客戶享用精致咖啡茶點3、現(xiàn)場播放溫馨浪漫音樂.202、領(lǐng)導(dǎo)致辭1、主持人開場及介紹領(lǐng)導(dǎo)2、領(lǐng)導(dǎo)致辭（主持人可邀請當(dāng)?shù)仄囶l道或經(jīng)驗豐富的女性主持人）四、主要環(huán)節(jié)設(shè)置及活動流程說明2、活動主要環(huán)節(jié)說明.213、彩妝講堂1、女性整體形象提升常識講解，相關(guān)美容護(hù)理常識講解2、彩妝化妝技巧講解四、主要環(huán)節(jié)設(shè)置及活動流程說明2、活動主要環(huán)節(jié)說明.224、車型講解進(jìn)行斯柯達(dá)晶銳車型講解，突出晶銳核心亮點，重點講解女性購車客戶感興趣的關(guān)鍵點。四、主要環(huán)節(jié)設(shè)置及活動流程說明2、活動主要環(huán)節(jié)說明.235、商務(wù)政策公布公布專場商務(wù)政策：1、限時購車政策公布及講解2、女性專屬購車禮包講解6、專場試駕女性專場試駕，突出易操控性2、活動主要環(huán)節(jié)說明.24四、主要環(huán)節(jié)設(shè)置及活動流程說明時間內(nèi)容14：00客戶簽到，入場14：00-14:05主持人開場，領(lǐng)導(dǎo)講話14:05-14:35女生形象提升講堂14：35-15：10彩妝講堂15：10-15:30晶銳車型講解15:30-15