2023年機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)市場突圍建議及需求分析報告

機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)報告/龐文報告PAGE1機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)市場突圍建議及需求分析報告

目錄TOC\h\z15029前言 36026一、機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)政策環(huán)境 331189(一)、政策持續(xù)利好機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)發(fā)展 328995(二)、機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)政策體系日趨完善 422006(三)、一級市場火熱,國內(nèi)專利不斷攀升 45395(四)、宏觀環(huán)境下機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)定位 525993(五)、“十三五”期間機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具業(yè)績顯著 52675二、2023-2028年機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)企業(yè)市場突圍戰(zhàn)略分析 622978(一)、在機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)樹立“戰(zhàn)略突破”理念 628381(二)、確定機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)市場定位、產(chǎn)品定位和品牌定位 7120081、市場定位 759932、產(chǎn)品定位 7122703、品牌定位 919571(三)、創(chuàng)新尋求突破 10286951、基于消費升級的科技創(chuàng)新模式 10223382、創(chuàng)新推動機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)更高質(zhì)量發(fā)展 11129133、嘗試業(yè)態(tài)創(chuàng)新和品牌創(chuàng)新 1266584、自主創(chuàng)新+品牌 1213927(四)、制定宣傳計劃 14278021、策略一：學會做新聞、事件營銷——低成本的傳播工具 14229832、策略二：學會以優(yōu)秀的品牌視覺設計突出品牌特色 1433623、策略三：學會使用網(wǎng)絡營銷 1417371三、機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具業(yè)發(fā)展模式分析 1510496(一)、機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具地域有明顯差異 1510903四、機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)發(fā)展狀況及市場分析 1627636(一)、中國機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具市場行業(yè)驅(qū)動因素分析 162533(二)、機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)結構分析 1611430(三)、機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)各因素（PEST）分析 1798751、政策因素 17190532、經(jīng)濟因素 18167533、社會因素 19118694、技術因素 1917567(四)、機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)市場規(guī)模分析 1912785(五)、機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)特征分析 2017444(六)、機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)相關政策體系不健全 2132705五、機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)政策背景 2113366(一)、政策將會持續(xù)利好機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)發(fā)展 2126404(二)、機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)政策體系日趨完善 222790(三)、機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)一級市場火熱,國內(nèi)專利不斷攀升 228625(四)、宏觀經(jīng)濟背景下機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)的定位 2328682六、機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)“專業(yè)化能力”對盈利模式的影響分析 2416893(一)、機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具企業(yè)盈利模式運作的關鍵 24301101、”專業(yè)化能力“對機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)的重要性 2432003(二)、怎樣培養(yǎng)機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)的業(yè)務能力 2425579七、機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)存在的問題分析 2619484(一)、基礎工作薄弱 2616444(二)、地方認識不足,激勵作用有限 264981(三)、產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整進展緩慢 2610730(四)、技術相對落后 276493(五)、隱私安全問題 2718685(六)、與用戶的互動需不斷增強 2815590(七)、管理效率低 288894(八)、盈利點單一 293757(九)、過于依賴政府,缺乏主觀能動性 303050(十)、法律風險 3017606(十一)、供給不足,產(chǎn)業(yè)化程度較低 3028007(十二)、人才問題 312844(十三)、產(chǎn)品質(zhì)量問題 3130627八、“疫情”對機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具業(yè)可持續(xù)發(fā)展目標的影響及對策 3131691(一)、國內(nèi)有關政府機構對機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具業(yè)的建議 32529(二)、關于機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具產(chǎn)業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)合作的建議 3210036(三)、突破機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具企業(yè)疫情的策略 3332602九、機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)企業(yè)差異化突破戰(zhàn)略 334581(一)、機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)產(chǎn)品差異化獲取“商機” 3329754(二)、機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)市場分化贏得“商機” 3432393(三)、以機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)服務差異化“抓住”商機 353618(四)、用機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)客戶差異化“抓住”商機 3519573(五)、以機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)渠道差異化“爭取”商機 358215十、關于未來5-10年機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具業(yè)發(fā)展機遇與挑戰(zhàn)的建議 3614226(一)、2023-2028年機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具業(yè)發(fā)展趨勢展望 3616234(二)、2023-2028年機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具業(yè)宏觀政策指導的機遇 3627834(三)、2023-2028年機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具業(yè)產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整的機遇 3718228(四)、2023-2028年機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具業(yè)面臨的挑戰(zhàn)與對策 38

前言中國的機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具業(yè)在當前復雜的商業(yè)環(huán)境下逐步發(fā)展，呈現(xiàn)出一個積極整合資源以提高粘連性的耐寒時代。此外，在內(nèi)部競爭激烈、外部成本壓力加大的情況下，機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具業(yè)的整合步伐加快，進入了競爭與整合的白熱化時期。本報告主要分為七個部分。同時，本報告整合了多家權威機構的數(shù)據(jù)資源和專家資源，從眾多的數(shù)據(jù)中提煉出機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)真正有價值的信息，并結合當前機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)的環(huán)境，從理論、實踐、宏觀和微觀的角度進行研究和分析，其結論和觀點力求做到前瞻性和實用性的統(tǒng)一。本報告只可當做行業(yè)報告模板參考和學習，不可用于商業(yè)用途，也不提供其他商業(yè)價值，請自行決定是否購買，特此申明。一、機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)政策環(huán)境(一)、政策持續(xù)利好機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)發(fā)展政策是行業(yè)發(fā)展的重要驅(qū)動因素，在進程加快統(tǒng)一化、管理需求精細化推動下，其行業(yè)需求有望快速釋放；于此同時，互聯(lián)網(wǎng)＋機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具、大數(shù)據(jù)與智能化應用均進入實質(zhì)性落地階段,業(yè)務創(chuàng)新更加清晰；格局優(yōu)化,系統(tǒng)復雜度顯著提高使得龍頭優(yōu)勢更加明顯,行業(yè)中心化有望加速提升,優(yōu)質(zhì)公司強者愈強。隨著行業(yè)邊際的大幅優(yōu)化,中心化不斷提升,我們認為機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)前景將會更加遼闊。(二)、機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)政策體系日趨完善近年來,國內(nèi)機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具產(chǎn)業(yè)發(fā)展、行業(yè)推廣、市場監(jiān)管等重要環(huán)節(jié)的宏觀政策環(huán)境已經(jīng)日趨完善。2019年,公開數(shù)據(jù)表明公出臺三項與機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具緊密相關的政策文件,為機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具發(fā)展奠定了關鍵的政策基礎；同時XX網(wǎng)信辦發(fā)布了關于機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具管理的文件,在機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)發(fā)揮了重要影響；針對機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具業(yè)務形態(tài),明確了互聯(lián)網(wǎng)資源貫穿輔助服務業(yè)務的概念,相關市場管理政策業(yè)也相繼配套出臺；新的經(jīng)濟形勢、市場趨勢,發(fā)展處了我國關于機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具發(fā)展的指導思想、基本原則、發(fā)展目標、重點任務和保障措施。(三)、一級市場火熱,國內(nèi)專利不斷攀升在市場規(guī)模持續(xù)高速增長,政策支持力度顯著增加的背景下,其一級市場的熱度也不斷攀升。同時伴隨一批具有影響力企業(yè)的迅速崛起及國內(nèi)對機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具領域的大力投入,國內(nèi)機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具技術專利數(shù)量也不斷創(chuàng)高,從每年新增數(shù)量來看,2007年新增專利尚未達到一百例,2015年迎來了爆發(fā),至2015年末全年新增專利已達到1398例,專利數(shù)量領先全球。據(jù)目前累計專利數(shù)量來分析,我國公開機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具專利已達4000多例,明顯領先其他國家和地區(qū)。技術實力的顯著增強也為后來國內(nèi)市場開發(fā),商業(yè)化產(chǎn)品的迅速普及奠定堅實的基礎。(四)、宏觀環(huán)境下機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)定位產(chǎn)業(yè)鏈下游用戶訴求及服務區(qū)別較大(五)、“十三五”期間機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具業(yè)績顯著機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具因其具有物聯(lián)化、互聯(lián)化和智能化的特點,所以建設機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具,重點應關注底層基礎設施建設,進而充分發(fā)揮機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具的物聯(lián)化、互聯(lián)化和智能化的特點。未來,運轉(zhuǎn)高效有序、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟充滿活力、環(huán)境綠色節(jié)能、生產(chǎn)品質(zhì)高效、社區(qū)生活盡在掌握都將是機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具的建設可帶來的效應。立足機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具建設構建完善可靠的信息基礎設施和保障體系,為豐富的信息化應用奠定扎實的全網(wǎng)基礎，使信息資源得到充分有效利用。信息應用將覆蓋社會、經(jīng)濟、環(huán)境、生活等各個層面,使機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具的生產(chǎn)、生活方式得到全面普及與轉(zhuǎn)變,人人都將享受到信息化帶來的成果與實惠。2018年開始,中央就高度重視營商基礎環(huán)境建設,圍繞產(chǎn)業(yè)升級和企業(yè)發(fā)展的政策持續(xù)加碼。這些與機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具發(fā)展密切相關的政策文件中,隱藏著未來3~5年中國經(jīng)濟發(fā)展的秘密。在新的市場環(huán)境下,不管是廠商還是渠道供應都應該順應市場發(fā)展趨勢,同時結合自身特色,制定獨特的發(fā)展策略。二、2023-2028年機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)企業(yè)市場突圍戰(zhàn)略分析(一)、在機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)樹立“戰(zhàn)略突破”理念市場瞬息萬變，科技飛速發(fā)展，不少企業(yè)跟進新產(chǎn)品的速度也在加快，新的包圍圈正在形成。機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)的公司必須有“突破，然后突破”的理念。1、技術部和市場部分別對機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)的國內(nèi)外技術市場和消費市場進行了詳細調(diào)研，確定了行業(yè)發(fā)展方向。2、在論證的基礎上，決定突破機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略：開發(fā)符合市場方向的產(chǎn)品，形成自身產(chǎn)品優(yōu)勢（進一步明確技術創(chuàng)新聚焦高端/中/低??端市場）。(二)、確定機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)市場定位、產(chǎn)品定位和品牌定位機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)市場定位、產(chǎn)品定位、品牌定位是三大營銷定位。任何成功的產(chǎn)品營銷都必須有一個適應這個階段的準確定位，比如王老吉的“怕上火”和農(nóng)夫山泉的天然水定位是成功營銷的第一步，比如書福家的殺菌和阿里巴巴的中小企業(yè)交易平臺。1、市場定位機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)市場定位是指競爭對手現(xiàn)有機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具產(chǎn)品在市場上的位置，以及消費者或用戶對產(chǎn)品的某些特性、靈活性和核心利益的重視程度。為公司的產(chǎn)品打造與眾不同、令人印象深刻、與眾不同的個性或形象，并通過一套具體的營銷組合將這種形象快速、準確、生動地傳遞給客戶，影響客戶對產(chǎn)品的整體感受。比如可以定位為：城市中等收入以上家庭，有一定經(jīng)濟基礎，對新事物接受能力強，追求高品質(zhì)生活的人群。2、產(chǎn)品定位機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)目標市場定位（簡稱市場定位）是指企業(yè)對目標消費者或目標消費市場的選擇；而產(chǎn)品定位是指公司對應什么樣的產(chǎn)品來滿足目標消費者或目標消費市場的雅求。理論上應該先進行市場定位，再進行產(chǎn)品定位。機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)產(chǎn)品定位是將目標市場的選擇與公司產(chǎn)品相結合的過程，即市場定位的企業(yè)化、產(chǎn)品化工作。可以使用：機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)產(chǎn)品差異定位法、主要柔性定位法、興趣定位法、用戶定位法、使用定位法、分類定位法、針對特定競爭對手的定位法、關系定位法、問題定位法等用于定位。但無論是哪一種定位，定位的基本方法都是比較，也就是性價比。不僅是產(chǎn)品性能和產(chǎn)品價格的比較，還有客戶收入和支付的比例?？蛻舻睦婵赡苁切睦砩系?，也可能是服務上的。機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)產(chǎn)品定位必須遵循兩個基本原則，即適應性原則和競爭力原則。適應性原則包括兩個方面。一是機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)的產(chǎn)品定位要適應消費者的需求，給他們喜歡的東西，從而樹立產(chǎn)品形象，促進購買行為；第二個是機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)的產(chǎn)品。定位要適應企業(yè)自身的人力、財力、物力等資源配置條件，以保質(zhì)保量、及時、順暢地到達市場地位。競爭原則也可以稱為差異原則。機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)產(chǎn)品定位不能一廂情愿。還必須根據(jù)市場上機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)競爭者的情況（如競爭者的數(shù)量、各自的優(yōu)勢和產(chǎn)品的不同市場地位等）來確定，避免出現(xiàn)類似的定位。降低競爭風險，促進產(chǎn)品銷售。例如，B公司的產(chǎn)品服務于高收入消費者，而A公司的產(chǎn)品定位于服務低收入者；B公司的其中一款產(chǎn)品表現(xiàn)突出，而A公司的產(chǎn)品定位于其他一些靈活性方面，形成了產(chǎn)品差異化的特點。“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我廉，人廉我轉(zhuǎn)”是這一競爭原則應用的具體體現(xiàn)?？梢钥闯?，機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)的產(chǎn)品定位基本上取決于產(chǎn)品、公司、消費者和競爭對手四個方面，即產(chǎn)品的特性、公司的創(chuàng)新意識、消費者的需求偏好，以及競爭對手產(chǎn)品的市場地位。通過適當?shù)膮f(xié)調(diào)，可以正確確定產(chǎn)品狀態(tài)。3、品牌定位機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)品牌定位是基于市場定位和產(chǎn)品定位，對特定品牌的文化定位和個性差異做出的商業(yè)決策。它是建立與目標市場相關的品牌形象的過程和結果。機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)品牌定位是市場定位的核心和表現(xiàn)。企業(yè)一旦選定了目標市場，就必須設計和塑造自己相應的產(chǎn)品、品牌和企業(yè)形象，才能贏得目標消費者的認可。由于市場定位的最終目標是實現(xiàn)產(chǎn)品銷售，品牌是企業(yè)傳播產(chǎn)品相關信息的基礎，品牌也是消費者購買產(chǎn)品的主要依據(jù)，因此品牌成為產(chǎn)品與產(chǎn)品之間的橋梁。消費者，品牌定位成為產(chǎn)品與消費者之間的橋梁。市場定位的核心和集中表現(xiàn)。有不同類型的消費者，不同的消費水平，不同的消費習慣和偏好。企業(yè)的機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)品牌定位必須從主客觀條件和因素出發(fā)，尋找符合競爭目標要求的目標消費者。在細分市場中根據(jù)特定細分市場，滿足特定消費者的特定需求，找出市場空白，細化品牌定位。消費者的需求在不斷變化。企業(yè)還可以根據(jù)時代的進步和新產(chǎn)品的開發(fā)，引導目標消費者產(chǎn)生新的需求，形成新的品牌定位。機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具品牌定位必須打動顧客的心，喚起顧客的內(nèi)心需求。這是品牌定位的重點。(三)、創(chuàng)新尋求突破只有創(chuàng)新者前進，只有創(chuàng)新者強大，只有創(chuàng)新者才能獲勝?！翱茖W技術是第一生產(chǎn)力”。一個好的公司只能是規(guī)模大、質(zhì)量高，而一個強大的公司必須依靠技術的創(chuàng)新和應用。機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)的公司也是如此。1、基于消費升級的科技創(chuàng)新模式90后甚至00后已經(jīng)成為社會消費的主要消費者。一方面，這群人對科技有著十足的崇拜，對科技毫無抵抗力?？萍家蛩匾呀?jīng)融入消費者的骨子里。另一方面，宗教只有技術創(chuàng)新才能解決個體化政府與大規(guī)模工業(yè)化生產(chǎn)的矛盾，才能實現(xiàn)以食張口、以衣伸手的智能場景，順應新人們的消費趨勢。中國經(jīng)濟由投資主導型向消費主導型轉(zhuǎn)變，科技創(chuàng)新必將帶動消費升級。借助技術創(chuàng)新，涌現(xiàn)出一大批新品類、新服務、新模式。消費習慣的改變、消費方式的變革、消費流程的重塑，催生了跨區(qū)域、跨境、線上線下、體驗分享等多種消費業(yè)態(tài)的興起?；谙M升級的技術創(chuàng)新模式仍是創(chuàng)新先烈的方向。無論技術如何發(fā)展，它仍然是一個工具。機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具品牌的生存和發(fā)展需要品牌力、產(chǎn)品力和消費力的融合。它是單獨某項技術的迭代、不可逆。2、創(chuàng)新推動機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)更高質(zhì)量發(fā)展機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的關鍵是大數(shù)據(jù)、云計算、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等信息技術的創(chuàng)新，業(yè)態(tài)和模式的創(chuàng)新，商品和服務的創(chuàng)新。通過信息技術的創(chuàng)新，可以降低物流成本、運營成本、管理成本，提高效率，提高競爭力；通過技術創(chuàng)新，可以有效推動業(yè)態(tài)和模式的創(chuàng)新；通過業(yè)態(tài)和模式的創(chuàng)新，更好地滿足消費者多元化、多層次、多方位、個性化的需求；商品和服務創(chuàng)新可以激發(fā)潛在消費，提高邊際消費率，擴大消費。過去，在我國模仿驅(qū)動消費的環(huán)境下，業(yè)態(tài)“標準化”、“模式化”的發(fā)展是我國機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)發(fā)展的一個突出特點。在當前和未來消費日益高級化、個性化、多元化消費成為主流的新環(huán)境下，“模式”的發(fā)展已不能適應新業(yè)態(tài)、滿足新消費。要加快新技術、新業(yè)態(tài)、新模式創(chuàng)新。首先，要解決消費者對差異化商品和服務的追求與機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)銷售商提供標準化、模塊化運營的矛盾；其次，機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具商家必須控制商品的定價權，擁有自己獨特的商品才能獲得市場準入優(yōu)勢。在新業(yè)態(tài)和新模式創(chuàng)新方面，中小機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具企業(yè)是創(chuàng)新的中流砥柱和生力軍。國家還應重視占市場90%以上的中小機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具企業(yè)的創(chuàng)新，通過全行業(yè)的主動創(chuàng)新，促進我國機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。3、嘗試業(yè)態(tài)創(chuàng)新和品牌創(chuàng)新對于機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)而言，企業(yè)為消費者提供的產(chǎn)品和服務始終是消費者最關心的核心問題。面對瞬息萬變的消費者需求，更適應消費者需求的業(yè)態(tài)和品牌有望幫助企業(yè)覆蓋更多的客戶群體，實現(xiàn)持續(xù)增長。全聚德以現(xiàn)有品牌為基礎，全聚德將向“小而精”拓展，嘗試商業(yè)店、旅游店、社區(qū)店、商場等新模式，希望利用品牌影響力和多年的經(jīng)營經(jīng)驗，縮短獲利時間。中高端品牌XX擬在餐飲、服務、就餐環(huán)境等方面打造卓越的用戶體驗，將客戶群拓展至中高端用戶；海底撈支持的專門從事假冒蔬菜的優(yōu)鼎優(yōu)公司于2017年成功上市新三板進一步強化了海底撈的產(chǎn)業(yè)布局；呷哺呷哺有選擇地將門店升級至2.0版本，通過現(xiàn)代餐飲裝修設計提供更高端的用餐氛圍，同時繼續(xù)拓展呷哺呷呷外賣送餐服務，充分利用非高峰時間的營業(yè)時間提升經(jīng)營業(yè)績。4、自主創(chuàng)新+品牌沒有創(chuàng)新的企業(yè)是沒有靈魂的企業(yè)。沒有核心技術的企業(yè)就是沒有骨干的企業(yè)。眾多中國機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具企業(yè)在國際分工“微笑曲線”底部的“制造”環(huán)節(jié)，默默地為他人制作“婚紗”，而研發(fā)、品牌、銷售等高端環(huán)節(jié)發(fā)達國家的跨國公司使用渠道控制。中國企業(yè)要想保持企業(yè)發(fā)展，只能靠擴大規(guī)模和降低成本，這就造成了競爭性降價和低價競爭的惡性循環(huán)。《中國制造2025》確定的戰(zhàn)略任務之一是加強質(zhì)量品牌建設，鼓勵機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具企業(yè)追求卓越品質(zhì)，形成具有自主知識產(chǎn)權的名牌產(chǎn)品，不斷提升機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具企業(yè)品牌價值和整體形象。這對于加快中國產(chǎn)品向中國品牌的轉(zhuǎn)變，無疑具有重大的現(xiàn)實意義和深遠的歷史意義。機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)品牌是品質(zhì)的象征，是信譽的凝聚，是經(jīng)濟的名片。據(jù)統(tǒng)計，全球80%的市場被20%的優(yōu)勢品牌占據(jù)。另一方面，雖然我國機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具規(guī)模已成為世界第一，但品牌的弱點仍然是制約我國機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具發(fā)展的隱憂和短板。從企業(yè)的角度看，同款包包LV與無品牌山寨版的相差一百多倍；同質(zhì)地的襯衫，世界名牌與中國名牌的差價。由此不難看出，品牌作為企業(yè)的無形資產(chǎn)，是企業(yè)的一筆巨大財富。在貿(mào)易領域，商家選擇某個品牌的產(chǎn)品。只要產(chǎn)品質(zhì)量好，只要質(zhì)量在消費者心中創(chuàng)造信譽，品牌就有價值，即使價格遠高于其他同類產(chǎn)品。筆者仍然相信品牌的價值，將其高昂的價格視為高貴身份的象征。目前，隨著國外技術貿(mào)易措施的增多和國內(nèi)競爭的加劇，市場供過于求的矛盾越來越突出。然而，在如此嚴峻的市場環(huán)境下，一些世界知名品牌的市場份額并沒有減少，反而越來越大，無品牌企業(yè)的“裂縫”也越來越窄。因此，創(chuàng)立自己的品牌，樹立良好的品牌形象，變得空前重要和緊迫。(四)、制定宣傳計劃1、策略一：學會做新聞、事件營銷——低成本的傳播工具現(xiàn)在企業(yè)營銷，品牌傳播是核心。因此，如何快速啟動機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)品牌，是品牌成長的關鍵要素。新聞效應是最有效的傳播手段。比如農(nóng)夫山泉挑戰(zhàn)純凈水提升、砸奔馳、微信紅包活動、保定油條等，都是熱點新聞形成的新聞效果，讓品牌快速傳播，形成口碑效果是品牌快速成長的捷徑。2、策略二：學會以優(yōu)秀的品牌視覺設計突出品牌特色什么是機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)品牌？歸根結底是一個視覺圖騰。提到麥當勞，你會想到什么？提到佛教，黃拱門會想到什么？金色的背景和寺廟；提到肯德基，你會想到什么？美國上校的負責人；說到真正的功夫快餐，你怎么看？李小龍的肌肉和雙節(jié)棍；提到58同城網(wǎng)站，你會想到什么？那只可愛的小驢子……像這樣的經(jīng)典案例是品牌突圍的重要工具。只有不忘初心的品牌才有永恒的生命力。3、策略三：學會使用網(wǎng)絡營銷網(wǎng)絡營銷的方法有很多種，其中大部分是低成本的營銷工具，如SEO、關鍵詞搜索、競價排名、郵件、社區(qū)、論壇、即時通訊等，這些都是PC互聯(lián)網(wǎng)中常見的網(wǎng)絡營銷工具時代。近年來流行的微營銷系統(tǒng)是一種現(xiàn)代低成本、高性價比的營銷方式。與傳統(tǒng)營銷方式相比，“微營銷”主張通過虛擬與現(xiàn)實的互動，建立一個涉及研發(fā)、產(chǎn)品、渠道、市場、品牌傳播、推廣、客戶關系的“更輕”、更高效的營銷方式。全鏈條整合各種營銷資源，實現(xiàn)了主打小博、輕博的營銷效果。目前，微營銷一般是指微信營銷和微博營銷，是企業(yè)快速傳播品牌、建立口碑效應的最佳方式。三、機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具業(yè)發(fā)展模式分析(一)、機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具地域有明顯差異中國幅員遼闊，形成了復雜的自然地理環(huán)境。同時，由于城市化進程的不同，機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具企業(yè)的區(qū)域分布也不同。傳統(tǒng)機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具企業(yè)大多具有較強的區(qū)域?qū)傩?，跨區(qū)域發(fā)展存在一定的隱性障礙。四、機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)發(fā)展狀況及市場分析(一)、中國機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具市場行業(yè)驅(qū)動因素分析機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)市場熱度持續(xù)高漲,技術、安全、品種的不斷革新是其應用場景得到跨越式發(fā)展的根本原因。機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)用戶需求量的激增極大寬泛了其應用的寬度和廣度。其一表現(xiàn)為：機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具產(chǎn)業(yè)鏈中原材料和供應商的進一步融合推動,對產(chǎn)業(yè)源端的升級重組,產(chǎn)業(yè)流程的優(yōu)化更加有利；其二表現(xiàn)為：機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具技術、品質(zhì)、品種的快速迭代更新,更加有利于產(chǎn)品的持續(xù)升級和質(zhì)量提升,更進一步滿足了用戶的不同新需求。以上都有利機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具產(chǎn)業(yè)進一步發(fā)展與進步。同時多方的交融使得機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)產(chǎn)品應用得到更加強勁的發(fā)展。(二)、機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)結構分析機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)的行業(yè)渠道主要由上游產(chǎn)品與服務即原料及服務生產(chǎn)商、中間服務集成即產(chǎn)品及服務集成商、產(chǎn)品服務設計即設計規(guī)劃商、行業(yè)代理即行業(yè)產(chǎn)品與服務代理、行業(yè)經(jīng)銷商與消費者即行業(yè)的產(chǎn)品與服務經(jīng)銷商與消費者等組成。組成了上中下游的完整機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具產(chǎn)業(yè)結構。1.原料及服務生產(chǎn)商,代表上游產(chǎn)品與服務,主要負責包括產(chǎn)品與服務的原廠商,包括各類原材料廠商。2.產(chǎn)品及服務集成商,代表中間服務集成,主要負責上游服務的再加工服務,是上游服務的集成體現(xiàn)。3.設計規(guī)劃商,代表產(chǎn)品與服務設計,主要為整個業(yè)務轉(zhuǎn)型提供專業(yè)設計與標準規(guī)劃。4.行業(yè)產(chǎn)品與服務代理,代表行業(yè)代理,主要承擔上游產(chǎn)業(yè)服務、產(chǎn)品的代理服務。行業(yè)的產(chǎn)品與服務經(jīng)銷商與消費者,代表行業(yè)經(jīng)銷商與消費者，該部分主要由行業(yè)各類經(jīng)銷商以及消費產(chǎn)品與服務的用戶組成。(三)、機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)各因素（PEST）分析1、政策因素一、隨著國家經(jīng)濟的穩(wěn)定向好，國家對于機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)也會越來越傾斜,根據(jù)相關數(shù)據(jù)預計機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)將有30%的增幅,地方政策也相應出臺,整體提高了行業(yè)的滲透率。二、2022年機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)將成為享受政策紅利的市場,有研究報告指出機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)將會有助于提高人民群眾的生活質(zhì)量。三、2022年是機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)發(fā)展過程中至關重要的一年，首先，從外部宏觀環(huán)境的角度，陸續(xù)介紹影響行業(yè)發(fā)展的新政策，新法規(guī)。經(jīng)濟增長方式的轉(zhuǎn)變，嚴格的節(jié)能減排政策對機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)的發(fā)展都產(chǎn)生較為直接的影響,此外還有來自通貨膨脹、人民幣升值、上升的人力資源成本等等因素的間接影響；就企業(yè)內(nèi)部來探討,各產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)的競爭、技術工藝的不斷升級、逐步萎縮的出口市場、日益復雜的產(chǎn)品銷售市場等問題,都是企業(yè)決策者亟需面對和解決的。2、經(jīng)濟因素一、機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)需求持續(xù)火熱,資本利好機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具領域,長期來看行業(yè)發(fā)展持續(xù)向好。二、經(jīng)濟保持中高速增長。往后五年社會經(jīng)濟發(fā)展的首要目標是：經(jīng)濟保持中高速增長,截止2022年我國GDP和城鄉(xiāng)居民人均收入相較2019年至少翻一番,主要經(jīng)濟指標平穩(wěn)協(xié)調(diào),發(fā)展質(zhì)量和效益顯著提高；人民生活水平和質(zhì)量普遍提高；國民素質(zhì)和社會文明程度顯著提高；創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展成效顯著；發(fā)展協(xié)調(diào)性明顯增強；生態(tài)環(huán)境質(zhì)量總體改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在優(yōu)良的大政策背景下,我國機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)需要透視現(xiàn)狀、鈾定未來、戰(zhàn)略前瞻、科學規(guī)劃,尋求技術突破、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新、經(jīng)濟發(fā)展,為引領下一輪發(fā)展打下堅實的基礎。三、規(guī)模不斷增長的下游交易行業(yè),為機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)提供源源不斷的發(fā)展動力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比實際增長5.5%,居民消費水平的提高也為為機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)市場需求提供堅實的經(jīng)濟基礎。3、社會因素一、傳統(tǒng)機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)市場低門檻、統(tǒng)一行業(yè)標準的缺乏、服務過程沒有專業(yè)的監(jiān)督等問題也會制約行業(yè)發(fā)展互聯(lián)。二、互聯(lián)網(wǎng)與機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)的結合,大大縮減中間環(huán)節(jié),為用戶提供高性價比的服務。三、90后、00后等新生代人群,逐步成為機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)的消費主力，為行業(yè)注入新鮮的血液。4、技術因素一、高新技術的推動。VR、大數(shù)據(jù)、云計算、5G等逐步從一線城市過渡到2、3、4線城市,將機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)與高新技術對接，普及了機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)科技體驗。二、機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)引入ERP、OA、EAP等智能化系統(tǒng),優(yōu)化信息化管理施工環(huán)節(jié),提高了行業(yè)效率。(四)、機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)市場規(guī)模分析2019年,中國機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具市場零售規(guī)模為655億元,同比增長6.8%；2020年,機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具市場零售規(guī)模達到702億元,同比增長17.1%。預計,2022年我國機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具市場零售規(guī)模將達到723億元,未來五年(2022-2025)年均復合增長率約為11.26%,2025年將達到1108億元。(五)、機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)特征分析通過對比機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)屬性和核心服務模式,可將中國機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)分為四類。分別為創(chuàng)新型機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具、創(chuàng)投型機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具、媒體型機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具、產(chǎn)業(yè)型機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具和服務型機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具。此外,由于機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)還處于初級探索階段,整體服務模式與運營模式并未完全成熟。隨著大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新政策紅利淡出行業(yè)舞臺,機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具服務類型將回歸其商業(yè)本質(zhì)。為達到投資回報或商業(yè)落地的目的，如何依托自身運營能力實現(xiàn)行業(yè)穩(wěn)步發(fā)展,成為行業(yè)探討的核心問題。在以上四類機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)中,因產(chǎn)業(yè)型機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具多由企業(yè)主導,且與企業(yè)業(yè)務結合更為緊密。所以具有更高的商業(yè)落地可行性。成為機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)探索的核心方向之一。(六)、機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)相關政策體系不健全國內(nèi)機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具的政策體系、績效考核體系、以及執(zhí)法監(jiān)管體系仍不完善,在體制、政策、法規(guī)方面仍需要進一步健全。以機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)為例,即使任務目標定了,但是很多城市并沒有出臺相關推動措施。機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)標準、行業(yè)規(guī)范、行業(yè)制度等措施均未出臺,產(chǎn)品和技術的操作準則也沒有明確的指導。機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)空有地方的區(qū)域標準,卻沒有統(tǒng)一的國家標準,行業(yè)規(guī)范性也就成為空談。另外,利于機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具的價格、財稅、金融等經(jīng)濟政策還不完善,基于市場的激勵和約束機制仍舊不健全,創(chuàng)新驅(qū)動力不足,企業(yè)也缺乏機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具相應行業(yè)發(fā)展的內(nèi)生動力。五、機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)政策背景(一)、政策將會持續(xù)利好機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)發(fā)展政策是重要的驅(qū)動因素。隨著統(tǒng)一進程的加速和對精細管理的需求，預計需求將迎來快速釋放。同時，互聯(lián)網(wǎng)+機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具，大數(shù)據(jù)和智能應用程序都已進入實質(zhì)性著陸階段，創(chuàng)新業(yè)務也變得越來越創(chuàng)新。模式的優(yōu)化和系統(tǒng)復雜性的大幅提高使領先優(yōu)勢更加明顯，行業(yè)集中度有望加速增長，實力更強的優(yōu)質(zhì)公司也將變得更強。隨著行業(yè)利潤率的大幅提高和集中度的不斷提高，我們相信機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)的前景廣闊。(二)、機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)政策體系日趨完善近年來，國內(nèi)機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具產(chǎn)業(yè)發(fā)展，產(chǎn)業(yè)促進，市場監(jiān)管等重要環(huán)節(jié)的宏觀政策環(huán)境日趨完善。2019年，相關數(shù)據(jù)展示了與機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具密切相關的三項政策文件，為機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具的發(fā)展奠定了重要的政策基礎;據(jù)了解相關部門發(fā)布了有關機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具管理的文件，這些文件在機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)中發(fā)揮了積極作用，產(chǎn)生了重要影響；針對機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具業(yè)務形式，明確了互聯(lián)網(wǎng)資源協(xié)同服務業(yè)務的概念，并相繼頒布了相關的市場管理政策；網(wǎng)絡公開信息展示了一份《機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具發(fā)展三年行動計劃（2019-2022）》，提出了發(fā)展機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具的指導思想，基本原則，發(fā)展目標，重點任務和保障措施。(三)、機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)一級市場火熱,國內(nèi)專利不斷攀升在市場規(guī)?？焖僭鲩L和政策支持明顯增加的背景下，機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具主要市場的知名度也在不斷增加。同時，隨著一批明星企業(yè)的迅速崛起以及國內(nèi)在機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具領域的投資，國內(nèi)機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具技術專利的數(shù)量也在持續(xù)增長。從每年新增的數(shù)量來看，2007年的新專利仍然少于100個。它在2015年迎來了爆炸式增長，2015年的新專利數(shù)量已達到1,398個，居世界領先地位。從目前累計的專利數(shù)量來看，我國的機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具公共專利已達到4,000多個案例，大大超過了其他國家和地區(qū)。技術實力的顯著提高也為國內(nèi)機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具市場的開放和商業(yè)產(chǎn)品的迅速普及奠定了堅實的基礎。(四)、宏觀經(jīng)濟背景下機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)的定位在產(chǎn)業(yè)鏈的下游，用戶需求和服務存在很大差異六、機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)“專業(yè)化能力”對盈利模式的影響分析(一)、機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具企業(yè)盈利模式運作的關鍵管理學家吉姆·柯林斯（JimCollins）曾說過：愚蠢的刺猬之所以能打敗狐貍理論，是因為刺猬注重能力的培養(yǎng)，而狐貍之所以不能取勝，是因為它太聰明了，總是想通過“策略”取勝。1、”專業(yè)化能力“對機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)的重要性IBM全球CEO調(diào)查顯示，機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具企業(yè)的成功因素包括三點：差異化、快速反應和高效率。強大的差異化價值主張是實現(xiàn)增長和盈利的關鍵；機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具企業(yè)和組織必須能夠感知客戶和市場的變化，并迅速做出反應；靈活調(diào)整成本結構和業(yè)務流程，保持高效率和低風險。然而，許多機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具企業(yè)不能同時考慮這三點，只能圍繞其中一點構建盈利模式。新經(jīng)濟環(huán)境的變化和企業(yè)的發(fā)展要求企業(yè)設計出差異化、快速反應和高效率的商業(yè)模式。解決方案是重組企業(yè)的最佳能力，從而重新定位新時代機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)企業(yè)的商業(yè)模式。(二)、怎樣培養(yǎng)機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)的業(yè)務能力突出機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)的核心業(yè)務是培養(yǎng)專業(yè)能力的主要途徑。機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)一些龍頭企業(yè)的做法是，以能夠為公司贏得最大競爭力和利潤最大化的業(yè)務為核心業(yè)務，圍繞這些業(yè)務職能培養(yǎng)機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)的專業(yè)能力。對于那些無法提供競爭優(yōu)勢或在利潤中發(fā)揮關鍵作用的業(yè)務功能，它們是通過機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)的支持合作伙伴實現(xiàn)的。例如，調(diào)整傳統(tǒng)的采購、銷售、運輸和儲存環(huán)節(jié)，將采購、運輸和儲存移交給供應商。負責供應商的準入環(huán)節(jié)、機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具產(chǎn)品的銷售管理環(huán)節(jié)和現(xiàn)場管理。提供產(chǎn)品交易場所、控制現(xiàn)金流和現(xiàn)場管理被視為機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具業(yè)發(fā)展的核心業(yè)務，以降低風險。機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具企業(yè)內(nèi)部專業(yè)化大致可以分為三個階段：機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具業(yè)務優(yōu)化、流程優(yōu)化和企業(yè)優(yōu)化。當企業(yè)圍繞業(yè)務單元進行優(yōu)化時，業(yè)務活動最終將由不同的部門擁有和執(zhí)行。這將導致每個業(yè)務部門運營自己的業(yè)務。在現(xiàn)階段，機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具企業(yè)努力將那些“最佳”的商業(yè)慣例合并，但忽視了優(yōu)化商業(yè)活動水平的機會，增加了跨部門合作的難度。當發(fā)現(xiàn)業(yè)務單元級優(yōu)化的不足時，企業(yè)通常會啟動流程優(yōu)化。目前，機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)的許多企業(yè)都處于這一階段，如業(yè)務流程重組（ERP）、供應鏈管理（SCM）、客戶關系管理（CRM）等。當然，流程優(yōu)化可以使公司將一些業(yè)務活動集中在一個流程中心，但它仍然無法改變?yōu)樘囟蛻羧禾峁┨囟óa(chǎn)品的傳統(tǒng)業(yè)務單元孤島現(xiàn)象。機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)流程優(yōu)化帶來的收益增加，逐漸被全球業(yè)務平臺形成帶來的緊縮效應所抵消，因為外部成本的降低必然會增加整合成本。七、機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)存在的問題分析(一)、基礎工作薄弱機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具相應標準不完善,行業(yè)相關技術積累和基礎設施也就比較薄弱,相關體系建設滯后,管理、規(guī)范、產(chǎn)品、監(jiān)測等能力亟待加強。目前而言,機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具管理能力或許還不能適應工作需要。(二)、地方認識不足,激勵作用有限個別地方對機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具的迫切性和困難性認識不足,片面追求經(jīng)濟增長,反而對調(diào)結構、轉(zhuǎn)方式重視不夠,不能正確理清經(jīng)濟發(fā)展與機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具的關系,機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具工作還存在思想認識不深入、政策措施落實不全、監(jiān)督檢查不力、激勵約束不強等問題。(三)、產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整進展緩慢近年來,盡管我國政府相繼頒布了有利于機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具的資源環(huán)境稅收政策、消費稅的結構調(diào)整政策,但是由于這兩種稅收的作用對象相對狹窄,因而對機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具主要服務和產(chǎn)品的生產(chǎn)及推廣收效不大?？上驳氖?企業(yè)所得稅的兩稅合一,內(nèi)外資企業(yè)同等待遇解決了多年來我國內(nèi)外資企業(yè)面臨的兩套稅制問題。兩套稅制把大量的稅收優(yōu)惠給了外資企業(yè),而未能按國家的宏觀政策導向建立稅收優(yōu)惠。這種稅制安排不但造成了內(nèi)外資企業(yè)的稅負不公,而且對國家鼓勵的機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)發(fā)展,對行業(yè)的高效率利用都是極其不利的。(四)、技術相對落后國內(nèi)機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)產(chǎn)業(yè)占比不小,單位GDP能耗較高。例如機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具設備占一半,生產(chǎn)過程中的精密技術、核心組件等關鍵技術與國際先進水平差距較大。然而行業(yè)生產(chǎn)耗能和技術投入高于國際水平,如設備的核心組件的研發(fā)投入,國內(nèi)生產(chǎn)設備的投入是國際水平的1.93倍。(五)、隱私安全問題針對隱私安全問題中信息泄露的可能性必然存在。無論是線上核心數(shù)據(jù)庫被攻破或是生產(chǎn)運輸物流等過程中,都可能導致信息泄露，造成隱私安全問題。不過業(yè)內(nèi)人士表示,就目前而言,竊取各方信息,用來破解機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具產(chǎn)業(yè)系統(tǒng),破解成本過大。就未來發(fā)展趨勢而言,機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)個層面技術將會不斷成熟,攻擊機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)將會更加困難。高新技術本身的“雙刃劍”屬性不可避免地讓新興機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)存在隱私泄漏風險。在即將進入的新產(chǎn)業(yè)年代,方便與風險總是并存的,用戶要牢記”技術有風險,應用需謹慎“'個人客戶要采取有效措施保護自身信息及服務信息才是王道。對用戶而言,隱私是一大問題。用戶的各項數(shù)據(jù)是統(tǒng)一存放在商家后臺的,后臺能夠看到每個用戶的信息,對于用戶而言,在當前大背景下如何保證這些數(shù)據(jù)不被別人惡意利用就成了一個非常大的問題,這需要技術部門的不斷完善才行。(六)、與用戶的互動需不斷增強隨著用戶側(cè)、產(chǎn)業(yè)服務側(cè)需求與服務的快速發(fā)展,尤其是隨著機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)技術的大量投產(chǎn)使用,機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具數(shù)據(jù)流和信息流的雙向互動不斷加強,對行業(yè)運行和管理將產(chǎn)生重大影響。一是需要重點研究由此帶來的傳統(tǒng)產(chǎn)品特性的改變,建立數(shù)學、物理模型,解決行業(yè)用戶迫切衙要解決的相關問題；二是需要大力探索配套政策與商業(yè)運營模式,適應快速變幻的用戶需求,豐富服務內(nèi)涵,拓展機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)服務領域和內(nèi)容,促進機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)服務效率的提升,實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。(七)、管理效率低缺乏管理工具,流程仍舊靠線下。機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)相關企業(yè)的很多產(chǎn)業(yè)流程等都是線下通過傳統(tǒng)方式來管理,各方需求也都是通過電話進行溝通的,這種傳統(tǒng)的管理方式不僅效率低下,而且更易出錯,也會造成人工成本的浪費。相應的缺乏ERP、OA等最基本的現(xiàn)代化管理工具,直接導致運營成本過高,而效率低下。再者欠缺運營團隊,管理經(jīng)驗不足。由于傳統(tǒng)的機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)的運營方,仍舊是靠行業(yè)增量紅利去盈利,比如一味的開拓增量市場等。對運營的重視程度不足,以至運營團隊欠缺。另外也不像大部分先生代“互聯(lián)網(wǎng)+”公司那樣能吸引到優(yōu)秀的運營人才,本身重資產(chǎn)輕運營的傳統(tǒng)模式也決定了機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)＋時代走的很慢。最后資產(chǎn)認識不全面,變動更是無跡可循。機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)除了硬件設備、各種資產(chǎn)設備以外,商家、用戶以及產(chǎn)生的各種數(shù)據(jù),都是行業(yè)重要資產(chǎn),這些資產(chǎn)的初始情況,改變情況,生命周期如果無記錄的話,就會導致管理無跡可循。(八)、盈利點單一現(xiàn)有的機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)盈利場景幾乎都是產(chǎn)品,服務增值費用,盈利點還是駐留在行業(yè)本身層面,要想發(fā)現(xiàn)新的盈利點,必須轉(zhuǎn)變思路,打造更多新場景。機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)運營方需要突破“信息展示“固有思維,認識到機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具本質(zhì)上是行業(yè)宏觀服務匯聚,圍繞機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)不同的客戶進行打造,全面感知用戶的需求,并通過PC,APP,微信等不同的現(xiàn)代化工具給用戶提供全方位的服務。(九)、過于依賴政府,缺乏主觀能動性不少地方的機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)的基礎設施建設往往依賴于政府投資,使得市場配置資源的基礎性作用難以充分發(fā)揮,無法激發(fā)社會力量參與機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)的建設,很多企業(yè)甚至依靠長期的政府補貼來維持生計,難以從自身的產(chǎn)品和服務創(chuàng)新中找到自力更生的源動力,這種現(xiàn)狀將導致機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)的建設難以持續(xù)。(十)、法律風險機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)的應用地域關聯(lián)弱、信息流動性大,信息服務或用戶數(shù)據(jù)可能分布在不同地區(qū)或國家,不同地方政府信息安全監(jiān)管等方面存在法律差異與糾紛；同時由于行業(yè)制造和用戶服務等技術引起的用戶間物理界限模糊可能導致的司法取證問題也不容忽視。(十一)、供給不足,產(chǎn)業(yè)化程度較低由于基礎技術缺陷、設施匱乏、積累不足、產(chǎn)業(yè)制度不規(guī)范等歷史因素,致使機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)起步較晚。出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量和服務不達標,行業(yè)供給不足,產(chǎn)業(yè)化程度較低等現(xiàn)象。導致了用戶需求難以得到實時的滿足。行業(yè)亟需提高產(chǎn)品及服務質(zhì)量,優(yōu)化基礎資源配置,夯實產(chǎn)品技術更新迭代能力,解決用戶迫切的需要。(十二)、人才問題隨著全國信息化建設的深入發(fā)展,現(xiàn)有的新型專業(yè)技術人才無論在數(shù)量還是質(zhì)量上,都不能滿足傳統(tǒng)需要。目前,我國機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具實現(xiàn)信息化過程中,既懂IT、又懂機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具以及管理的復合型人才十分匱乏。而由于體制的約束,即便機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具有了這樣的復合型人才,他們也無法再職稱評定及職位升遷方面享受優(yōu)厚甚至僅僅只是正常的待遇,以至人才的流失更為嚴重。(十三)、產(chǎn)品質(zhì)量問題產(chǎn)品問題則是機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)自身的主觀因素。受到經(jīng)驗、數(shù)據(jù)處理等客觀問題的影響,機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)現(xiàn)代軟件、系統(tǒng)等產(chǎn)品及服務的客戶滿意度都有待提高,系統(tǒng)性能、安全性、功能和信息共享和交換上存在明顯弱點和問題?，F(xiàn)有產(chǎn)品及服務在質(zhì)量和服務上要想滿足各類用戶的需求,還有很大的提升空間。八、“疫情”對機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具業(yè)可持續(xù)發(fā)展目標的影響及對策目前，減少疫情對機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具業(yè)的影響，逐步實現(xiàn)經(jīng)濟復蘇，需要國際組織、商業(yè)伙伴、政府機構、金融機構和企業(yè)自身的充分合作。根據(jù)我們對疫情影響的分析，并參考調(diào)查獲得的信息報告，我們提出以下建議和對策:(一)、國內(nèi)有關政府機構對機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具業(yè)的建議建議政府機構整理和分析應對突發(fā)事件的相關政策，并建立政策工具包。選擇的政策按照期限（短期、中期和長期等）、類型（金融、金融、服務優(yōu)化等）和政府部門進行分類，形成應對突發(fā)公共事件的基本綜合政策包。就政策類型而言，接受調(diào)查的機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)普遍認為，社會保障救濟、恢復工作和生產(chǎn)以及特定行業(yè)的政策發(fā)揮了重要作用。機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)企業(yè)希望加強財政、稅收等方面的政策支持；專家學者普遍認為，對于機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具企業(yè)來說，財政救助政策更及時、更有效，財政政策需要精心設計。改善政策執(zhí)行。報告顯示，機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)的許多中小企業(yè)表示，現(xiàn)金流支持時間約為一個月，這意味著需要盡快對企業(yè)實施援助效果。在已經(jīng)發(fā)布的眾多政策中，企業(yè)對社會保障政策的反饋有很大的直接幫助。(二)、關于機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具產(chǎn)業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)合作的建議一是加強機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)上下游交流互信。加強與供應鏈上下游合作伙伴的溝通，增進理解、互信和支持，共同探討解決方案。二是突破機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)的價值鏈瓶頸。通過國際組織、機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具商協(xié)會、行業(yè)聯(lián)盟等載體，我們可以及時了解價值鏈中的阻塞點，共同采取措施解決原材料供應、物流和運輸問題。第三，分散供應鏈風險。共同探索供應鏈多元化發(fā)展的最佳路徑，分散不可抗力風險，盡可能平衡各方的期望和需求；在一定區(qū)域內(nèi)構建完整的機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)供應鏈流通，提高抗風險能力。(三)、突破機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具企業(yè)疫情的策略一是加強機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)上下游交流互信。加強與供應鏈上下游合作伙伴的溝通，增進理解、互信和支持，共同探討解決方案。二是突破機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)的價值鏈瓶頸。通過國際組織、機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具商協(xié)會、行業(yè)聯(lián)盟等載體，我們可以及時了解價值鏈中的阻塞點，共同采取措施解決原材料供應、物流和運輸問題。第三，分散供應鏈風險。共同探索供應鏈多元化發(fā)展的最佳路徑，分散不可抗力風險，盡可能平衡各方的期望和需求；在一定區(qū)域內(nèi)構建完整的機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)供應鏈流通，提高抗風險能力。九、機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)企業(yè)差異化突破戰(zhàn)略(一)、機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)產(chǎn)品差異化獲取“商機”機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)中的產(chǎn)品差異化是指產(chǎn)品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于維修、風格和設計的差異。對于機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)的競爭者來說，產(chǎn)品的核心價值基本相同，但在性能和質(zhì)量上有所不同。企業(yè)要在滿足客戶基本需求的前提下，不斷創(chuàng)新，滿足客戶的個性化需求，創(chuàng)造更多商機。為企業(yè)實施產(chǎn)品差異化，就是根據(jù)客戶的個性化需求，進行有針對性的產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)和銷售，實現(xiàn)產(chǎn)品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，在實現(xiàn)的同時為客戶創(chuàng)造最大利益。制造商自身的產(chǎn)品差異化可以進一步細分為：(1)機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)表現(xiàn)分化。根據(jù)客戶對產(chǎn)品的不同需求，進一步細分市場，以滿足客戶的個性化需求。(2)機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)品種差異化。利用不同產(chǎn)品之間的價格波動差異進行差異化營銷。密切關注市場變化，搶抓市場先機，動態(tài)優(yōu)化銷售品種結構，多銷售高附加值產(chǎn)品和階段性高價產(chǎn)品。這不僅減輕了市場壓力，而且實現(xiàn)了更好的銷售價格，創(chuàng)造了更多的品種效益。(3)機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)規(guī)范是有區(qū)別的。在滿足客戶個性化需求的同時，也實現(xiàn)了整體銷售價格的提升。(二)、機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)市場分化贏得“商機”機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)市場差異化是指產(chǎn)品銷售條件、銷售環(huán)境等特定市場運行因素所產(chǎn)生的差異，包括銷售價格差異、分銷差異、市場細分差異、消費習慣差異等。細分細分市場，把握差異，企業(yè)才能不斷擴大市場份額，實現(xiàn)更好的銷售價格。(三)、以機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)服