海天銷售模式

海天醬油營銷創(chuàng)意，味王雄心占據(jù)市場小小一瓶醬油一個月可以賣掉一億元等于業(yè)內(nèi)一個中型醬油廠全年的銷量一年可以賣十余億元，如何去賣？這可是醬油不是礦泉水，一天可以喝好幾瓶啊。海天近年來銷售額年增長30%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過同業(yè)增長水平海天像成吉思汗一樣以讓國內(nèi)外競爭者膽寒的速度不斷地擴(kuò)張著自己的商業(yè)幅員。 海天醬油過去為什么會成功？海天醬油現(xiàn)在如何成功？海天醬油將來如何成功？本文著重談此3點(diǎn),并以此為核心，爭論調(diào)味品業(yè)銷售，經(jīng)銷商治理、渠道治理和經(jīng)營運(yùn)作等，與各位一起探究調(diào)味品企業(yè)的成功模式?？v橫天下 一、難以仿照的技術(shù)調(diào)味品業(yè)成功的最大關(guān)健是技術(shù)技術(shù)是海天真正的核心競爭力很多FMCG業(yè)者以為調(diào)味品門檻低，自己的品牌不錯，又有擁有密集的銷售網(wǎng)絡(luò)就可以在這里面分一杯羹，結(jié)果白白鋪張了精力和資源比方海天的草菇老抽專業(yè)廚師一眼就可以分清楚草菇老抽燒完菜之后，醬香濃郁，略帶金黃，而且能長久不變，而用其它同類產(chǎn)品來做，要么是黑，要么從前顏色好，出鍋不久，顏色就淡下去。 海天享有全球領(lǐng)先的老抽制造技術(shù)，而作為增加鮮味的生抽與其它醬油比照海天金標(biāo)生抽吃過之后會有一股長長的回味這是生抽醬油所能到達(dá)的頂尖水平海天老抽作用是上色生抽作用是增鮮能滿足中國各個菜系的要求，所以它可以在廣泛范圍內(nèi)取得銷售的成功。二、不斷變化的本能巴頓將軍有句名言，只有在運(yùn)動中敵人的子彈才打不到你。海天經(jīng)營的核心就是一個“變”字，變瓶子，變瓶貼，變營銷方式，內(nèi)部改革，股份制改造，技術(shù)更，設(shè)備改造，經(jīng)營治理變革——海天始終在變海天認(rèn)為只有不斷地運(yùn)動才有安全感。 以包裝來看第一次變由業(yè)內(nèi)通用的630ml大瓶變成了500ml中瓶，后來又增加1900ml壺裝、5L大桶裝，瓶貼由原來業(yè)界通用的重品名改為重品牌顏色也由大家都用的黑色改為紅黃紅金當(dāng)時甚至引起一場風(fēng)波公司及經(jīng)銷商很多人都一進(jìn)難以承受最終證明這樣變是多么重要的讓業(yè)內(nèi)經(jīng)銷商印象深刻地是回款制度也不斷地發(fā)生變化當(dāng)業(yè)界還在先給貨后收錢的時候海天已經(jīng)開開頭漸漸變?yōu)橄瓤詈筘洝?也正是這種本能，使海天較早地南下、北上、東拓、中墾，西進(jìn)，搶在競爭對手之前將產(chǎn)品鋪向了全國，從而搶得先機(jī)。三、經(jīng)銷商雙駕馬車制度海天的每個區(qū)域市場不設(shè)總經(jīng)銷，經(jīng)銷商起碼設(shè)兩個，這是鐵打的，誰也不能轉(zhuǎn)變。這也表達(dá)正是由于這種制度，使得海天在區(qū)域市場的二級分銷得以在廣泛的渠道和區(qū)域上完成掩蓋、超強(qiáng)影響力，很多經(jīng)銷商都是主動找上門。四、獨(dú)特的用人育人制度在海天，真可以套用那句話，假設(shè)你愛他，你可以勸他去營銷部，由于那里最受禮遇，假設(shè)你恨他你可以勸他去營銷部由于那里假設(shè)干得不好就得下車間去悶熱的流水線下放，甚至是改做門衛(wèi)或者是三輪車送貨員這個準(zhǔn)則適用于從總監(jiān)大區(qū)經(jīng)理到一般業(yè)務(wù)員而且每個級別均創(chuàng)有先例。 或許是看慣了企業(yè)的風(fēng)云變幻這個大志深藏的企業(yè)首領(lǐng)決心制造一種體這個體制保證企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)和進(jìn)展，要做到“少了任何一個人都可以，所以海天的營銷人員絕少有好幾年還負(fù)責(zé)一個地方的每隔一陣就會換防不讓市場掌握在某一個人手中。聽起來好象沒有什么人情味，但這就是海天，它保證了市場不會大起大落。 內(nèi)憂外患 自筆者在《中國輕工報2000年9月15日《國內(nèi)醬油須奮起直追》一文首提醬油市場四分論之后得到了業(yè)內(nèi)專家學(xué)者及企業(yè)界的各方確定數(shù)十家媒體引述此觀點(diǎn)現(xiàn)在過去一年多，這個趨勢越制造顯，無論是后來的”氯丙醇大事強(qiáng)化醬油”概念的推出，業(yè)內(nèi)進(jìn)入門檻越提越高，強(qiáng)者愈強(qiáng)的趨勢格外清楚。海天在現(xiàn)道遠(yuǎn)。假設(shè)用一句話業(yè)表達(dá)那就是“群雄并起，強(qiáng)龍過江，慎重自信一、群雄并起調(diào)味品企業(yè)群雄并起，無論是宿將還是秀，再在有越來越多的食品巨頭來這個行業(yè)淘金，拼實力，拼渠道、拼策略。我們煮酒論英雄，一一簡析：致美齋致美齋的衰落成就了海天這一點(diǎn)海天和致美齋都不會成認(rèn)致美齋是個百年老企業(yè)在全國調(diào)味市場曾經(jīng)到達(dá)過輝煌的頂點(diǎn)然而體制營銷方法等等狀況卻使他在市場競爭中漸漸落伍目前在全國市場中處于相當(dāng)不利的地位但不容無視的是致美齋還是有相當(dāng)強(qiáng)的企業(yè)根底，產(chǎn)品質(zhì)量格外過硬，在全國市場威名尤存如操作得當(dāng)，三年內(nèi)重振雄威還是有可能的。 以一個觀看家的眼光來看致美齋目前的瓶頸有兩個，一個是營銷力量一個是人力資源的問題，其它諸如資金，技術(shù)，設(shè)備等等都是這兩點(diǎn)的注解，假設(shè)被外資收購，這兩大問題迎刃而解，會成為海天擴(kuò)張道路上的麻煩。李錦記李錦記為港資，與海天、太太樂之后共列調(diào)味品三甲，其優(yōu)勢在于蠔油和醬類。它始終在世界的各個角落和海天交手從各個方面評估李錦記是目前和今后相當(dāng)長一段時間內(nèi)海天的最大敵手。蠔油為李錦記首創(chuàng)，到目前為止，產(chǎn)品生產(chǎn)格外老到，同時醬類產(chǎn)品也是第一品牌。 李錦記走的是高檔專業(yè)路線，主打餐飲線，價格格外高，近段時間，李錦記不斷在網(wǎng)羅業(yè)內(nèi)人才在廣東會600畝的的醬料城旁邊又快速擴(kuò)張500畝預(yù)備建成中國甚至東南亞最大的醬料生產(chǎn)基地從集團(tuán)主席到公司總經(jīng)理不停在各大媒體宣傳造勢氣概不小，李錦記在產(chǎn)品推廣方面閱歷實足，無論是贊助美食活動，請“食神”推廣、籌劃“蒸魚豉油”等等，無不成為營銷經(jīng)典實例，李錦記就像一個站在臥榻旁邊的敵手，讓海天難以酣睡。美味鮮 中山美味鮮的產(chǎn)品質(zhì)量是不錯的，在華北、華中的銷量較好，但能否翻牌要看他們下一步如何走美味鮮的生存之道要么是苦痛掙扎要么是和其它調(diào)味品強(qiáng)企業(yè)聯(lián)合，美味鮮的雞精是有優(yōu)勢的，它抓住了這個機(jī)遇，所也也有相當(dāng)之實力。4．其它區(qū)域性品牌 由于中國地廣人多，口味不一，所以還在很多區(qū)域強(qiáng)企，北京金獅醬油的社區(qū)推動策略制造出賣的像賣報紙一樣賣醬油的銷售模式實為一絕河北地區(qū)的珍極在醬油工程上始終不曾停步廣東佳隆幾經(jīng)沉浮又有了的亮點(diǎn)還有湖南加加醬油等等，都在區(qū)域市場取得了很不錯的業(yè)績，這給海天也多少帶來了一些壓力。二、強(qiáng)龍過江龜甲萬 這是全球醬油產(chǎn)銷量的老大哥，雄霸歐美市場多年，在日本國內(nèi)市場占有率相當(dāng)之高，為日本醬油五雄之首。目前它在和統(tǒng)一合作，在江蘇生產(chǎn)龜甲萬和統(tǒng)一兩個品牌的醬油，龜甲萬價格高，銷量少，一般家庭更是消費(fèi)不起，故目前并非海天威逼。2．雀巢 雀巢在獵取美極、太太樂之后，又收購了四川豪吉，以求東西照應(yīng)；美極產(chǎn)品則牢牢占據(jù)高端市場一隅，太太樂雞精銷量全國第一，豪吉雄據(jù)西南，都是繞開海天市場、產(chǎn)品的強(qiáng)區(qū)來打雀巢產(chǎn)品在商超渠道閱歷成熟太太樂在終端餐飲上閱歷豐富豪吉則在批發(fā)流通方面打拼多年而這三個強(qiáng)勢閱歷正是調(diào)味品企業(yè)目前和今后的渠道重點(diǎn)所以雀巢是對中國調(diào)味品業(yè)最大危脅的外企。聯(lián)合利華在并購老蔡之后，又成功收購家樂；是走中檔路線的，在以上海為中心的華東地區(qū)，提起老蔡，很多人是記憶深刻的，聯(lián)合利華收購之后，進(jìn)展一系列策略調(diào)整，銷量略有上升，但目前進(jìn)展態(tài)勢還有待進(jìn)一步觀看。亨氏亨氏一口氣收購以美味源為首的三家國企，引起媒體廣泛關(guān)注，做了一個免費(fèi)時間磨合。達(dá)能 達(dá)能占?xì)さ乃囆g(shù)真叫人佩服，先是收購淘大，讓上海海鷗給它加工，后來干脆把海鷗也吃了，和它在其它領(lǐng)域的收購如出一轍,在上海推出的淘大黃豆醬油曾紅極一時，主要是達(dá)能多年對商超渠道顧客心理的準(zhǔn)確把握加升不加價策略運(yùn)用得當(dāng)打價格戰(zhàn)抓住了上海人重實惠的心理，它也乘勢追擊，在江浙一帶推廣起到了不錯的效果，但是總是沒能進(jìn)一步擴(kuò)大戰(zhàn)果海歐在上海主要路線是低檔袋裝顧客群是一般市民它也曾想轉(zhuǎn)到做中高檔醬油，但因多年來低檔形象深入人心，銷量始終不抱負(fù)就算在華東大本營，也不是正面同海天交手的品牌。 外資企業(yè)在中國征戰(zhàn)多年但對于中國的調(diào)味品渠道經(jīng)銷商銷售模式也沒能真正地了解和把握因此外資醬油不是一個太大威逼復(fù)合調(diào)味品有潛在壓力。海天要警醒的是，或許在醬油這個工程上，外資臨時還不是個危脅，但是外資的組合拳在多個產(chǎn)品和品牌的合力會形成一個強(qiáng)大的力氣加上他們的企業(yè)實力不容無視，要知道，發(fā)動價格戰(zhàn)，是FMCG業(yè)外企的習(xí)慣作法，不得不留神提防。三、慎重自信海天近年來銷量一路上升，雖然30%這個速度已經(jīng)是格外之快，但實際上還有相當(dāng)大的空間。要進(jìn)一步做大，還存在幾大問題急待解決：產(chǎn)品線猛將不多，后勁乏力,令人擔(dān)憂：海天產(chǎn)品六大品類，二百來個品種，但只是在產(chǎn)品推廣上下大功夫。2．經(jīng)銷體制要與時俱進(jìn)：海天多家經(jīng)銷的經(jīng)銷商政策，使得區(qū)域市場相互殺價，竄貨、沖貨狀況屢禁不止，經(jīng)銷商利潤相當(dāng)之薄，早有怨言，而轉(zhuǎn)型時期的經(jīng)銷商，已經(jīng)漸漸成熟，不再聽命于廠家，2003347家重量級經(jīng)銷商聯(lián)合成立百龍商貿(mào)就是一個著當(dāng)?shù)厣坛途茦?，不少人還擁有全部權(quán)。海天對此應(yīng)予以足夠重視。3．渠道轉(zhuǎn)型，經(jīng)受陣痛。現(xiàn)代商超大賣場的快速的崛起，像家樂福、麥德龍、沃爾瑪、好又多等，批量購置的價格已經(jīng)和批發(fā)市場接近，甚至更低，對于海天這樣的中高檔調(diào)味品，主要顧客為餐飲酒樓，他們?nèi)ゴ筚u場購物，風(fēng)險更低，環(huán)境更好，更便利，這使得渠道模式上當(dāng)機(jī)立斷。傳統(tǒng)渠道上面對于寬闊農(nóng)村市場，需進(jìn)一步完善銷售網(wǎng)絡(luò)，尤其是深度分銷，實行通路精耕，增加產(chǎn)品在二級市場、三級市場的可見度，以為產(chǎn)量拓寬渠道。4．物流問題急需解決。隨著產(chǎn)銷量的進(jìn)一步擴(kuò)大，物流就會成為一個大問題，銷量大，經(jīng)G行業(yè)很多名企為了提高市場競爭力，流本錢降不下來，就會漸漸喪失競爭優(yōu)勢。巨人學(xué)步過去不等于將來。海天和它的敵手們都明白這一點(diǎn)。2005年，實現(xiàn)銷值10010020012002年海天對為此投入的資1.3億元，在將來幾年內(nèi)，海天還將再投入45億，南海占地600畝之后又在超群開拓一個占地1500畝的調(diào)味品分廠。要實現(xiàn)這個目標(biāo)，對于目前的海天，是極不簡潔的。151004%提高到20%，用這筆資金去兼并5個以上的中型以上調(diào)味品廠家，在兩年內(nèi)實現(xiàn)，這是一個浩大的工程，光企業(yè)兼并談判至少得一年的時間。以前的那些成功的營銷售方法與手段要海天認(rèn)真思考。長期以來，海天是以批發(fā)市場來做銷量的，通過二批最終把產(chǎn)品流向餐飲終端，而在不遠(yuǎn)場，銷售渠道逐步成為扁平化構(gòu)造，海天如何適應(yīng)這種變化？現(xiàn)在外資企業(yè)進(jìn)入中國調(diào)味品業(yè)，他們在扎扎實實地做終端，商場、超市、賣場、餐飲、有特地做商超這方面的閱歷。因此，筆者對海天有幾點(diǎn)建議：KA部治理全國1000同時可以全國統(tǒng)一步調(diào)來做促銷工作。面對日益壯大的餐飲連鎖企業(yè)，KA也將大有作為。還有工業(yè)渠道這一塊，也可以做起來。二、整合市場部，加強(qiáng)策略制定市場部不是僅僅是產(chǎn)品包裝、廣告聯(lián)系和確定工作，也不是特地做市場費(fèi)用審核的部門，在外企，市場部都是很厲害的部門，策略的制定，品的上市、推廣、包裝、市場調(diào)研、消外企在華推廣產(chǎn)品，每推一個，大多都能引起廣泛的關(guān)注，并且很快到達(dá)一個較好的效果。公司也可以通過各地辦事處來收集信息，做出調(diào)整,加快對整個市場的把握。產(chǎn)品開發(fā)不是研發(fā)部的事情，而是市場部的事，市場部通過分析，對研發(fā)部提出要求，這樣推出來的產(chǎn)品定要失敗的。在戰(zhàn)斗中，軍事參謀部強(qiáng)不強(qiáng)，這個很重要的。三、成立拓展部，負(fù)責(zé)企業(yè)并購和上市問題海天生產(chǎn)基地遲早是要向外拓展的，包括李錦記，已經(jīng)在南方擁有和海天幾乎同大的生產(chǎn)基地了，還在靜靜北上，尋求合作生產(chǎn)伙伴，有關(guān)并購問題，早解決的好。通過企業(yè)并購，3％提升到兩位數(shù)的案多，這里還有一個問題，海天的兼并之路，并不需要全部兼并醬油企業(yè)，可以將雞精、醬類，復(fù)合調(diào)味料等企業(yè)選擇性地兼并。海天的100萬噸，100個億的雙百工程，單靠醬油是達(dá)不到的。醬油不能做并購，可能是由于氣候的問題，但是調(diào)味醬〔如李錦記、老干媽、復(fù)和調(diào)味品〔如王守義十三香、腐乳〔如廣合、醋〔如恒順、雞精〔如太太樂、急汁〔李派林〕等等，海天均不是老大，醬僅依靠醬油來完成“海天味，中國味”的夢想，假設(shè)綜合實力上去了，自然而然可以戰(zhàn)勝其它強(qiáng)勁的對手，這樣，醬油的市場占有率自然可以大大提高了，那么從4%提高到15%或許并不是個很大的問題，企業(yè)的銷售額提高到50億也不是個問題，由于上述的那些產(chǎn)品市場的容量都是相當(dāng)之大。目前有三支調(diào)味品股票上市，蓮花味精、恒順醋業(yè)和星湖科技，企業(yè)規(guī)模都比海天要小得上籌得的資金成功收購了好幾個企業(yè)，把醋的產(chǎn)銷量提升到全國最大，銷售額也大幅提高，企業(yè)競爭力明顯提高。5．形象定位束縛進(jìn)展。海天強(qiáng)調(diào)“北回歸線的陽光方，這只能證明自己的技術(shù)不成熟。龜甲萬不僅日本國內(nèi)生產(chǎn)，還在在美洲、歐洲、亞洲、大洋洲等地有生產(chǎn)基地。6．對市場敏感不夠，痛失市場進(jìn)展時機(jī)。比方在雞精這個產(chǎn)品上，海天先是生疏缺乏，起步較晚，錯過先機(jī)，等到大家已經(jīng)占據(jù)市場之后再去硬推，并且價位、包裝、產(chǎn)品質(zhì)量都未50%品是完全沒有問題的。前段時間在“氯丙醇”大事上，海天所謂的危機(jī)攻關(guān)，辟謠廣告投100300萬，也充分表達(dá)了這一點(diǎn)，假設(shè)在尋常和聞界保持良好接觸，這個錢不僅不用花，還可就此擴(kuò)大影響。四、經(jīng)銷商參股，形成利益共同體經(jīng)銷商發(fā)起成立的百龍商貿(mào)，已經(jīng)成為一股的力氣，這也反映出轉(zhuǎn)型時期經(jīng)銷商的迫切破百龍，而且還可消滅一部份潛在危脅，更可穩(wěn)取確定市場占有率。五、成立海天營銷學(xué)院，加強(qiáng)企業(yè)培訓(xùn)海天目前的營銷人員，雖然很多出身院校營銷類專業(yè)，而且有三分之一，已經(jīng)在市場上歷FMCG個史上最宏大的調(diào)味品企業(yè)，沒有強(qiáng)而有力的營銷治理人才是不行的。六、開發(fā)產(chǎn)品海天的6大品類，醬油、蠔油、調(diào)味醬、醋類、調(diào)味粉、調(diào)味汁，200來個品種中，真正50002000下功夫，很快就會面臨替代品的競爭。蠔油可以進(jìn)一步擴(kuò)大戰(zhàn)果。七、強(qiáng)力出擊，以主要競爭者為導(dǎo)向籌劃進(jìn)攻,也影響了它的進(jìn)展，使行業(yè)不能快速進(jìn)展。好象康師傅和統(tǒng)一，百事可樂和可口可樂。假設(shè)開戰(zhàn),那么兩大品牌將血洗戰(zhàn)場,率推上8%或更多，低檔醬油雖并不能為海天增加利潤，卻可殺傷競爭對手，降低企業(yè)綜合本錢。八、打造強(qiáng)大的物流中心今后調(diào)味品的趨勢是小批量多品種的訂貨，快速交貨，海天能否適應(yīng)這種轉(zhuǎn)變？物流的打造,海天目前沉醉于第三方物流之中,〔19937月龜甲萬制定了的配送基準(zhǔn)，規(guī)定對批發(fā)商的最小送貨批量為20箱、對零售商的最小送貨批量為10箱,這也是小廠所無法做到的,這樣做精準(zhǔn)物流,競爭對手是無法與我們相比的。不能做到“有效消費(fèi)者反響〔tr，是不能在將來市場競爭中取勝的。二百年來，海天歷經(jīng)風(fēng)雨，始終沒有停過前進(jìn)的腳步，數(shù)輩先人為今日之成功付出了艱辛的努力，做為一個快速流轉(zhuǎn)消費(fèi)品公司,肯定要有世界的雄心。走出廣東，走出中國，走向全世界，愿海天在不同的舞臺上，在不斷變化的背景前，演繹的傳奇。銷售渠道，記者了解到，在天貓、京東商城等網(wǎng)上商城，食品分類底下均有調(diào)味品分類。在拓調(diào)味品的營銷渠道。B2C平臺推出電子商務(wù)業(yè)務(wù)，其在淘寶商城(天貓)上的網(wǎng)店“海天醬919日正式開店試運(yùn)營。寬闊網(wǎng)友可以足不出戶就購置到貨真價實的海天醬油產(chǎn)品。開業(yè)期間海天醬油旗艦店還將推出多項優(yōu)待讓利促銷活動吸引網(wǎng)友惠顧。海天醬油官方旗艦店運(yùn)營負(fù)責(zé)人表示子商務(wù)渠道。作為第一次‘觸電網(wǎng)絡(luò)時代消費(fèi)者尤其是年輕消費(fèi)者購置行為已經(jīng)發(fā)生了明顯的變化業(yè)的將來是極其重要的，也有利于調(diào)味品企業(yè)潛在消費(fèi)群體的培育。除了網(wǎng)上開店，海天醬油也充分利用“微博營銷“海天招牌拌飯醬”己吸引了近萬名粉絲關(guān)注。海天股份相關(guān)負(fù)責(zé)人表示批發(fā)、商超、零售店之后的第四大銷售渠道，且網(wǎng)絡(luò)媒體主要面對80、90后的年輕消費(fèi)群體，海天股份看好將來的網(wǎng)絡(luò)渠道，并將逐步增加網(wǎng)絡(luò)渠道的投入10月正式上市華飲食文化的進(jìn)展。為滿足現(xiàn)代“安康調(diào)味”的需求，海天將于10月初間續(xù)推出儲藏多年的高端釀造醬油365高鮮頭道醬油及淡鹽頭道醬油。海天老字號“第一道頭道醬油精選優(yōu)質(zhì)的“第一道”原汁頭抽，添加味精，原汁原味。對寵愛“頭抽這是一個不錯的選擇。頭道醬油，盡顯尊貴！添加味精，添加甜味劑及添加色素?？芍^是追求安康高品質(zhì)生活家庭的不二之選。純粹美味，零添加。海天老字號“3650%添加防腐劑，最大的特點(diǎn)是經(jīng)過獨(dú)特的雙重釀造工藝，并提取頭道原油，氨基酸態(tài)氮含量≥1.2g/100ml。養(yǎng)分更豐富，鮮味更突出，可以說是目前高鮮味醬油中的佼佼者。特別適合愛家、愛美食，追求鮮美味道、鮮365天，每天都能品嘗高鮮感受！海天老字號獨(dú)有的科學(xué)限鹽的釀造工藝，口味清淡，但口感一樣鮮美，同時0%添加防腐劑。對于崇活！300年精湛工藝，承襲老字號經(jīng)典味道，滴滴都是醬油精華中的精華，打造中國高端醬油的高度4款高端醬油，將于10天地中國調(diào)味文化館選購。海天九大精神主見海天九大精神主見成就事業(yè)的精神：抱負(fù)、豪情還有決心。唯有掌握了市場的人，才真正掌握了自己。追求卓越的精神：優(yōu)秀是一個高度，也是一個瓶頸，突破優(yōu)秀才能卓越。誠信務(wù)實的精神：以誠信律己，對消費(fèi)者，對企業(yè)，對自己的責(zé)任。誠信不是一天，效勞不止一年，品質(zhì)保持永久。光明正大的精神：心正，才能身正，故能“味”正。做實事，務(wù)真情；存公理，去私心。團(tuán)隊協(xié)作的精神：強(qiáng)化團(tuán)隊競爭力，強(qiáng)調(diào)人與人、部門與部門之間的有機(jī)協(xié)調(diào)，打造高素養(yǎng)的團(tuán)隊。創(chuàng)思變的精神：求求變求改進(jìn)，海天歡送每一個“善變”的人。忠誠效勞的精神：對社會忠誠，對客戶忠誠，對公司忠誠，對同事忠誠。禮節(jié)謙讓的精神：永久不要淡忘，您所遇到的每個人都是您的顧客。感恩圖強(qiáng)的精神：學(xué)會感謝，記得贊揚(yáng)，快活領(lǐng)受每一天，由衷感謝和知足。豐富產(chǎn)品一菜一格，百菜百味，產(chǎn)品是調(diào)味企業(yè)的根本。海天致力于建立完整系統(tǒng)的“中國味”產(chǎn)品體系，經(jīng)多年細(xì)心打造，現(xiàn)已擁有醬油、蠔油、醋、調(diào)味醬、雞精、味精等六個大類的主打產(chǎn)品，以及調(diào)味汁、調(diào)味粉等10余個小類的小型調(diào)味品，合計200余個規(guī)格品種。并針外引進(jìn)風(fēng)味調(diào)料融入中國烹飪之中有效到達(dá)各個細(xì)分市場，效勞于百姓生活每一餐，受到消費(fèi)者青睞。為了嚴(yán)格品質(zhì)監(jiān)控和質(zhì)量檢測，從原料加工到最終成品下線，海天獨(dú)創(chuàng)“四步檢驗法”。第一步：原料把關(guān)。選擇結(jié)實飽滿的優(yōu)質(zhì)黃豆，淘汰不合格的黃豆；其次步：風(fēng)味把關(guān)。對發(fā)酵液進(jìn)展鑒定分析，確