裝飾公司市場(chǎng)營(yíng)銷方案范本（二篇）

第6頁(yè)共6頁(yè)裝飾公司?市場(chǎng)營(yíng)銷?方案范本?一、家?裝公司市?場(chǎng)定位策?略找出?貴公司在?同行中的?優(yōu)勢(shì)和劣?勢(shì)，要做?到知己知?彼，然后?揚(yáng)長(zhǎng)避短?，方能百?戰(zhàn)不殆!?確立差?異化的市?場(chǎng)定位，?凸顯自己?裝修公司?的核心優(yōu)?勢(shì)和品牌?價(jià)值，以?此值得顧?客關(guān)注和?認(rèn)可，讓?消費(fèi)者有?裝修的品?質(zhì)感保證?，從而達(dá)?成合作。?因?yàn)楝F(xiàn)在?的家裝公?司太多，?良莠不齊?，如果沒?有找準(zhǔn)自?己的優(yōu)勢(shì)?，不能形?成獨(dú)特的?市場(chǎng)定位?，那么自?己就是可?有可無的?平庸企業(yè)?，這樣的?企業(yè)不會(huì)?得到消費(fèi)?者的認(rèn)可?，自然就?很難在市?場(chǎng)上長(zhǎng)久?立足。結(jié)?果就是自?己什么都?想做，誤?以為口徑?寬了，接?活的概率?就大，結(jié)?果就會(huì)導(dǎo)?致什么也?做不好，?自己也會(huì)?是無頭的?蒼蠅，到?處亂撞，?碰運(yùn)氣，?甚至?xí)?入價(jià)格戰(zhàn)?的惡性循?環(huán)中，最?后把自己?給做死了?。因此，?一個(gè)企業(yè)?要想發(fā)展?，要想壯?大，必然?要找到自?己的優(yōu)勢(shì)?，形成自?己特有的?核心競(jìng)爭(zhēng)?力。給自?己一個(gè)準(zhǔn)?確的市場(chǎng)?定位，然?后為之不?懈的努力?!二、?目標(biāo)受眾?策略“?新”的裝?修公司面?對(duì)激烈競(jìng)?爭(zhēng)的裝修?市場(chǎng)，要?消費(fèi)者接?受頗為困?難，作為?剛起步的?新裝修公?司，不可?能像大的?裝修公司?那樣大肆?推廣，從?而將品牌?強(qiáng)勢(shì)的輸?入到人們?的心智中?。有鑒于?此，必須?策略性的?界定自己?短期推廣?的受眾目?標(biāo)，一步?一步的建?立品牌。?首先、?將渠道人?員(就像?你所說的?開發(fā)商售?樓處的銷?售、各中?介公司的?銷售)確?定為重要?的受眾目?標(biāo)。在他?們中間強(qiáng)?力宣傳自?己公司的?優(yōu)勢(shì)和獨(dú)?特的市場(chǎng)?定位，以?及公司實(shí)?力，因?yàn)?能獲得他?們的認(rèn)同?和接受非?常重要，?只有他們?接受了你?的公司，?認(rèn)可了你?的公司，?他們才會(huì)?賣力的去?推單，同?時(shí)，渠道?對(duì)品牌的?認(rèn)知，很?容易延續(xù)?，滲透到?市場(chǎng)，最?終影響到?消費(fèi)者。?其次、?在消費(fèi)者?群中，著?重向近期?需要裝修?的客戶進(jìn)?行宣傳。?因?yàn)橐粋€(gè)?新的家裝?公司不可?能通過長(zhǎng)?期而大量?的廣告推?廣，形成?并維持住?高的認(rèn)知?度的品牌?形象，等?著人們要?裝修的時(shí)?候再來找?。因此，?界定自己?的目標(biāo)受?眾并非普?通的人群?，而是集?中與近期?內(nèi)打算裝?修的消費(fèi)?者。這樣?，廣告與?推廣可以?針對(duì)性的?向特定人?群展開，?從而顯的?更有實(shí)效?。三、?品牌推廣?做市場(chǎng)?調(diào)研，了?解消費(fèi)者?的主要需?求點(diǎn)和特?別在乎的?東西，然?后有針對(duì)?性的找準(zhǔn)?自己公司?的核心訴?求點(diǎn)(最?讓消費(fèi)者?關(guān)注和心?動(dòng)的東西?)進(jìn)行推?廣宣傳，?搶占市場(chǎng)?份額。?1、行業(yè)?內(nèi)部的推?廣。在行?業(yè)內(nèi)進(jìn)行?自己企業(yè)?的宣傳，?贏的渠道?人員的充?分信任和?接受，增?強(qiáng)他們的?推單信心?，也使他?們成為自?己公司認(rèn)?識(shí)的意見?領(lǐng)袖，逐?步將看法?滲透到終?端消費(fèi)者?，通過他?們來影響?消費(fèi)者，?從而贏的?裝修訂單?。2、?廣告宣傳?和活動(dòng)宣?傳。吸引?散客裝修?訂單，同?時(shí)通過宣?傳積累品?牌效應(yīng)。?不斷提升?企業(yè)自己?的品牌形?象。因?yàn)?品牌是未?來市場(chǎng)發(fā)?展的必然?趨勢(shì)。而?且，只有?廣泛的傳?播，貴公?司才能被?更多的消?費(fèi)者知道?，了解，?認(rèn)可……?這樣，企?業(yè)才會(huì)快?速而健康?的發(fā)展，?越做越大?。3、?短信群發(fā)?和電話營(yíng)?銷。這個(gè)?是比較直?接和有效?的手段。?到物業(yè)公?司、家裝?網(wǎng)站或者?短信群發(fā)?公司獲取?要裝修的?業(yè)主信息?，進(jìn)行短?信群發(fā)和?電話營(yíng)銷?。這個(gè)成?本低廉，?也是銷售?和宣傳非?常有效的?一種途徑?!不可?避免的難?題，企業(yè)?剛剛起步?，投入有?限，如何?充分利用?有限資源?來宣傳好?自己的品?牌，成為?營(yíng)銷和推?廣中貫穿?始終的課?題。一個(gè)?重要的方?法，就是?加強(qiáng)日常?常規(guī)傳播?的管理，?做好定位?廣告，使?任何一次?傳播活動(dòng)?都去支持?品牌的建?立，有利?于積累起?品牌推廣?效果。?最后，針?對(duì)你提出?的那個(gè)問?題，關(guān)于?如何增強(qiáng)?三方的透?明度我建?議如下：?1、要?開發(fā)商售?樓處的銷?售、各中?介公司的?銷售……?如實(shí)填寫?好推單客?戶信息(?其實(shí)就是?客戶信息?報(bào)備單)?，這個(gè)單?據(jù)貴公司?可以設(shè)計(jì)?好電子檔?模版或紙?張的標(biāo)準(zhǔn)?模版發(fā)給?他們?nèi)鐚?shí)?填寫，及?時(shí)收回存?檔。2?、在客戶?交付定金?的時(shí)候，?填寫收據(jù)?(其實(shí)相?當(dāng)于客戶?信息登記?表)，更?甚至增加?一項(xiàng)，讓?客戶詳細(xì)?填寫信息?獲取來源?;3、?自己保存?好這兩份?單據(jù)，以?備日后查?看。做?了以上工?作，自己?當(dāng)然一清?二楚了，?如果有問?題，就可?以拿出兩?張單據(jù)，?進(jìn)行信息?比對(duì)，真?相自然明?了。裝?飾公司市?場(chǎng)營(yíng)銷方?案范本（?二）一?、品牌建?設(shè)內(nèi)容?征集品牌?名稱、l?ogo、?吉祥物、?宣傳語(yǔ)、?品牌故事?、品牌推?廣等來完?成品牌建?設(shè)。通過?品牌效應(yīng)?、名人效?應(yīng)來升級(jí)?品牌推廣?。如果?品牌已經(jīng)?注冊(cè)經(jīng)銷?，我們需?要進(jìn)行品?牌延伸推?廣，制定?品牌延伸?推廣方案?。延伸推?廣并不是?制作簡(jiǎn)單?VI，重?點(diǎn)是VI?的應(yīng)用、?實(shí)際應(yīng)用?，在日常?生活中的?應(yīng)用。?二、品牌?定位我?們定位于?中高檔的?裝修、別?墅、辦公?室、酒店?、私人會(huì)?所的裝修?等。通過?我們品牌?定位，我?們確定了?我們的定?位客戶，?我們需要?進(jìn)行定位?營(yíng)銷。裝?飾公司營(yíng)?銷方案，?定位消費(fèi)?人群很重?要。三?、品牌宣?傳活動(dòng)推?廣品牌?1、制作?企業(yè)光盤?2、編?制品牌宣?傳手冊(cè)?3、邀請(qǐng)?客戶參觀?企業(yè)4?、制作自?己的網(wǎng)站?5、對(duì)?公益性活?動(dòng)的贊助?6、良?好的統(tǒng)一?標(biāo)識(shí)7?、開發(fā)創(chuàng)?造性的廣?告三、?品牌延伸?推廣的策?略采用?由小到大?、由城市?包圍農(nóng)村?的法則來?進(jìn)行推廣?。切忌不?可大量的?投資，也?不可固部?不行。先?從本市地?區(qū)做推廣?市場(chǎng)、在?延伸周圍?天津、河?北、石家?莊、內(nèi)蒙?古等地。?在輻射、?西部、西?部、河南?等地區(qū)。?總體策略?是謹(jǐn)慎策?劃、逐步?執(zhí)行、變?化隨市場(chǎng)?需要。發(fā)?掘自身資?源來推廣?。四、?日常品牌?推廣方案?1、企?業(yè)VI的?日常應(yīng)用?在公司?文件網(wǎng)站?、辦公系?統(tǒng)等利用?、應(yīng)用我?們的VI?系統(tǒng)。?2、辦公?環(huán)境中的?形象建設(shè)?我們是?裝修公司?，那么我?們的辦公?環(huán)境當(dāng)然?不能同于?一般公司?了，在辦?公環(huán)境中?融入VI?系統(tǒng)。特?別是我們?的公司裝?修、辦公?環(huán)境、接?待室等一?定要有自?己的特色?。3、?對(duì)外文件?、媒體、?報(bào)道對(duì)?外廣告宣?傳、媒體?采訪、報(bào)?紙報(bào)道也?進(jìn)行vi?引導(dǎo)。?4、對(duì)設(shè)?計(jì)文件、?設(shè)計(jì)資料?也進(jìn)行V?I系統(tǒng)引?導(dǎo)，這點(diǎn)?很重要。?因?yàn)槲覀?的圖紙會(huì)?流到外面?去，講代?表我們的?品牌。?5、知名?工程宣傳?品：制作?公司宣傳?品作為我?們投標(biāo)、?品牌宣傳?、公司播?放的資料?。內(nèi)容包?括：我們?設(shè)計(jì)的大?項(xiàng)目、業(yè)?主的點(diǎn)評(píng)?、獲獎(jiǎng)的?榮譽(yù)等。?這些東西?都可以做?的。包括?業(yè)主點(diǎn)評(píng)?等，我們?可以導(dǎo)演?、可以制?作等。?6、知名?工程記錄?制作：具?體將需要?做樣本工?程的房子?進(jìn)行裝修?前、裝修?中、裝修?后的攝像?或照片進(jìn)?行整理并?配上我們?的廣告進(jìn)?行播放等?。五、?銷售中的?品牌推廣?建筑開?發(fā)商、房?地產(chǎn)策劃?公司、施?工單位聯(lián)?盟品牌推?廣：1?、利用我?們的關(guān)系?網(wǎng)、業(yè)務(wù)?員。我們?在這三家?單位進(jìn)行?登記。與?他們共同?進(jìn)行聯(lián)盟?推廣宣傳?。2、?主要宣傳?的體現(xiàn)為?：建筑開?發(fā)商的樣?板辦房子?建設(shè)、建?筑開發(fā)商?的售樓部?等裝修為?將來樓盤?、別墅裝?修打下前?基礎(chǔ)。?3、業(yè)務(wù)?員的服裝?、銷售文?件、用語(yǔ)?等來實(shí)現(xiàn)?銷售中的?品牌推廣?。房地?產(chǎn)銷售公?司物業(yè)公?司聯(lián)盟推?廣：1?、房地產(chǎn)?建設(shè)后，?我們的主?要推廣責(zé)?任就在房?地產(chǎn)銷售