艾瑞股份-美妝及日化家清行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)監(jiān)測(cè)報(bào)告

研究對(duì)象研究對(duì)象-美妝及日化家清行業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告投放分析-特別說(shuō)明：本報(bào)告監(jiān)測(cè)分析的美妝及日化家清行業(yè)主要包括：美妝護(hù)膚類(lèi)、個(gè)人衛(wèi)浴類(lèi)和家庭清潔類(lèi)，家庭清潔類(lèi)包含：消毒/衛(wèi)生用品、洗衣產(chǎn)品、清潔劑/洗潔精、紙巾/數(shù)據(jù)說(shuō)明-AdTracker廣告投入指數(shù)：本報(bào)告中網(wǎng)絡(luò)廣告投入指數(shù)是AdTracker基于對(duì)中國(guó)300多家主流網(wǎng)絡(luò)媒體品牌圖形廣告的日監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、對(duì)廣告主在展示類(lèi)廣告及部分信息流廣告的投入進(jìn)行推算獲得，不含搜索、文字鏈、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)（如短視頻平臺(tái)信息流廣告）及部分定向類(lèi)廣告等其他方式的廣告投放規(guī)模，并區(qū)別與媒體收入口徑核算的市場(chǎng)規(guī)模；?2023.10iResearchInc.2023年1-8月，美妝及日化家清行業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告大盤(pán)承壓，投入指數(shù)為38.6億，2023年1-8月，美妝及日化家清行業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告大盤(pán)承壓，投入指數(shù)為38.6億，同比-9.8%，其中美妝護(hù)膚類(lèi)、個(gè)人衛(wèi)視頻網(wǎng)站、視頻貼片廣告仍然是行業(yè)內(nèi)品牌最偏好的投放媒體與廣告形式，品牌的廣告預(yù)算多集中于節(jié)日、電商大促美妝及日化家清整體行業(yè)美妝及日化家清細(xì)分行業(yè)?三大細(xì)分行業(yè)投放策略方面，美妝護(hù)膚品牌布局小紅書(shū)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，主投全屏廣告以強(qiáng)化明星惠信息；個(gè)人衛(wèi)浴、家庭清潔行業(yè)更青睞視行業(yè)內(nèi)典型品牌——以外資美妝護(hù)膚品牌SK-II、個(gè)人衛(wèi)浴老牌國(guó)貨蜂花為例外資品牌SK-II2023年在女性節(jié)日、電商大促等重要節(jié)點(diǎn)增加廣告投放，深耕傳統(tǒng)電商+抖音自播帶貨。具體策略有：?明星代言、跨界聯(lián)名、冠名植入等多種玩法相結(jié)國(guó)貨老品牌蜂花廣告投放預(yù)算相對(duì)不足，但其積?熱點(diǎn)事件話題發(fā)酵導(dǎo)流至其抖音直播間，聯(lián)動(dòng)其?2023.10iResearchInc.CONTENTSCONTENTS01美妝及日化家清行業(yè)Analysis02美妝及日化家清細(xì)分行業(yè)廣告投放數(shù)據(jù)分析03美妝及日化家清品牌04美妝及日化家清行業(yè)價(jià)值榜單行業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告投入趨勢(shì)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告投入策略1.3行業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告媒體選擇2.1美妝護(hù)膚行業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告投放分析2.2個(gè)人衛(wèi)浴行業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告投放分析2.3家庭清潔行業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告投放分析美妝護(hù)膚品牌-SK-II個(gè)人衛(wèi)浴品牌-蜂花4.1品牌價(jià)值榜401美妝及日化家清行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)分析5?2023.10iResearchInc.美妝及日化家清行業(yè)整體網(wǎng)絡(luò)廣告投入指數(shù)趨勢(shì)44.7%.11.3%.22.9%52.1-3.5%.22.9%52.1-3.5%.-9.8%...-17.8%.-24.6%42.838.636.02020.1-82021.1-82022.1-82023.1-8網(wǎng)絡(luò)廣告投入指數(shù)（億）同比增長(zhǎng)率（%）全部行業(yè)同比增長(zhǎng)率（%）細(xì)分行業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告投入指數(shù)及同比12.1%.-10.7%-16.8%.-10.7%6.5美妝護(hù)膚品牌個(gè)人衛(wèi)浴品牌家庭清潔品牌2023年1-8月網(wǎng)絡(luò)廣告投入指數(shù)（億）同比增長(zhǎng)率（%）來(lái)源：艾瑞咨詢(xún)AdTracker多平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)廣告監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)庫(kù)。?2023.10iResearchInc.202001202002202003202004202005202006202007202008202009202010202011202012202101202102202103202104202105202106202001202002202003202004202005202006202007202008202009202010202011202012202101202102202103202104202105202106202107202108202109202110202111202112202201202202202203202204202205202206202207202208202209202210202211202212202301202302202303202304202305202306202307202308雙11大促6005004003002000618大促618大促38節(jié)大促88/818等年中大促38節(jié)大促雙11大促38節(jié)大促38節(jié)大促618大促618大促美妝護(hù)膚品牌網(wǎng)絡(luò)廣告投入指數(shù)（百萬(wàn)）個(gè)人衛(wèi)浴品牌網(wǎng)絡(luò)廣告投入指數(shù)（百萬(wàn)）家庭清潔品牌網(wǎng)絡(luò)廣告投入指數(shù)（百萬(wàn)）來(lái)源：艾瑞咨詢(xún)AdTracker多平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)廣告監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)庫(kù)。頭部廣告主投放縮減較明顯；美妝護(hù)膚品牌投入指數(shù)行業(yè)占比近五成廣告投放，寶潔、歐萊雅集團(tuán)和雅詩(shī)蘭黛投放同比分別下降17.1%、18.9%、20.中美妝護(hù)膚占比最高，占美妝及日化家清行業(yè)整體網(wǎng)絡(luò)廣告投入的約46.9%，個(gè)人衛(wèi)浴占比持續(xù)小幅下降。同比寶潔 聯(lián)合利華歐萊雅集團(tuán)雅詩(shī)蘭黛108.6-17.1%33.6%-18.9%-20.8%資生堂香奈兒 尤妮佳LVMH集團(tuán)金佰利伽藍(lán)集團(tuán)4.54.027.5%96.4%54.3%-24.1%114.3%23.0%2023年1-8月網(wǎng)絡(luò)廣告投入指數(shù)（千萬(wàn)）細(xì)分行業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告投入指數(shù)占比變化14.4%14.4%17.3%13.6%16.9%36.2%38.8%43.9%49.8%42.0%43.5%33.4%50.3%2020.1-82021.1-82022.1-82023.1-8美妝護(hù)膚（%）個(gè)人衛(wèi)?。?）家庭清潔（%）來(lái)源：艾瑞咨詢(xún)AdTracker多平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)廣告監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)庫(kù)。?2023.10iResearchInc.來(lái)源：艾瑞咨詢(xún)AdTracker多平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)廣告監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)庫(kù)。?2023.10iResearchInc.8?2023.10iResearchInc.移動(dòng)端仍是主要投放陣地，廣告主借助視頻貼片廣告強(qiáng)化品牌心智息流廣告2023年投放占比提升至6.5%。8.6%8.6%30.8%40.5%60.6%48.9%10.6%2022.1-82023.1-8移動(dòng)OTTPC來(lái)源：艾瑞咨詢(xún)AdTracker多平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)廣告監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)庫(kù)。 3.3%6.5%27.9%63.7%3.4%3.0%27.5%62.2%2022.1-8視頻貼片廣告網(wǎng)幅廣告焦點(diǎn)圖正方形大尺寸廣告2023.1-8全屏廣告信息流廣告品牌專(zhuān)區(qū)長(zhǎng)縱式大尺寸廣告?2023.10iResearchInc.視頻網(wǎng)站最受廣告主青睞，騰訊、小紅書(shū)廣告主數(shù)量領(lǐng)先于其他媒體廣告主數(shù)量上，騰訊、小紅書(shū)是行業(yè)內(nèi)廣告主集中投放的TOP2媒體平美妝及日化家清行業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告投放媒體類(lèi)型2.0%2.0%5.5%7.3%16.5%62.6%6.1%視頻網(wǎng)站微博媒體視頻網(wǎng)站微博媒體IT類(lèi)網(wǎng)站其它生活服務(wù)2023.1-8廣告主數(shù)量占比（%）47.6%42.4%42.4%30.0%28.6%21.8%19.9%16.8%14.1%14.0%13.8%注釋?zhuān)簭V告主數(shù)量占比=在該媒體投放的行業(yè)內(nèi)廣告主數(shù)量/在統(tǒng)計(jì)清單內(nèi)全部媒體投放的行業(yè)內(nèi)廣告主總數(shù)*100來(lái)源：艾瑞咨詢(xún)AdTracker多平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)廣告監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)庫(kù)。02美妝及日化家清細(xì)分行業(yè)廣告投放數(shù)據(jù)分析2023年美妝及個(gè)人護(hù)理品牌投入規(guī)模同比-10.7%。全年網(wǎng)絡(luò)廣告投入指數(shù)333.0千萬(wàn)同比-14.4%同比-10.7%0.5%14.4%10.7%4.1%-32.19.9%6.6%-17.4%-5.7%-38.312.4%-16.3%18.5%5.4%12.4%-16.3%18.5%5.4%-3.9%-54.8%-47.3%34.927.832.824.220.429.429.924.430.926.529.131.027.228.723.721.4美妝護(hù)膚品牌網(wǎng)絡(luò)廣告投入指數(shù)（千萬(wàn)）同比增速（%）來(lái)源：艾瑞咨詢(xún)AdTracker多平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)廣告監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)庫(kù)。?2023.10iResearchInc.雅詩(shī)蘭黛蘭蔻科顏氏雅詩(shī)蘭黛蘭蔻科顏氏玉蘭油巴黎歐萊雅SK-II力士赫蓮娜海藍(lán)之謎倩碧伊夫圣羅蘭阿瑪尼資生堂香奈兒自然堂期有所增長(zhǎng)。廣告投入指數(shù)排名中，凡士林、魅可、歐舒丹、嬌韻詩(shī)四家品牌躍進(jìn)TOP15榜單，其中凡士林排名由去年的第53位大2022.1-8網(wǎng)絡(luò)廣告投入指數(shù)（千萬(wàn)）29.529.58.48.02023.1-8網(wǎng)絡(luò)廣告投入指數(shù)（千萬(wàn)）蘭蔻巴黎歐萊雅↑雅詩(shī)蘭黛1↓赫蓮娜1↑SK-II6↑玉蘭油↑海藍(lán)之謎↑香奈兒6.3↑凡士林↑新增倩碧↓魅可↑新增自然堂↑歐舒丹2.9↑新增科顏氏2.9↓嬌韻詩(shī)2.8↑新增來(lái)源：艾瑞咨詢(xún)AdTracker多平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)廣告監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)庫(kù)。?2023.10iResearchInc.?2023.10iResearchInc.同比（%）-13.9%1.4%-9.7%58.8%-33.0%-55.6%45.0%165.9142.8142.826.50.3來(lái)源：艾瑞咨詢(xún)AdTracker多平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)廣告監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)庫(kù)。對(duì)比2022年，網(wǎng)幅廣告的投放占比上升了5.6%、投入指數(shù)同比增長(zhǎng)82.6.8%6.8%24.7%73.2%8.2%18.6%68.5%2022.1-82023.1-8移動(dòng)OTTPC來(lái)源：艾瑞咨詢(xún)AdTracker多平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)廣告監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)庫(kù)。 4.6%4.0%5.4%11.0%40.5%37.8%45.7%46.3%2022.1-8全屏廣告網(wǎng)幅廣告焦點(diǎn)圖正方形大尺寸廣告2023.1-8視頻貼片廣告信息流廣告品牌專(zhuān)區(qū)長(zhǎng)縱式大尺寸廣告46.9%44.7%27.9%46.9%44.7%27.9%26.0%21.9%17.5%17.3%15.6%13.7%12.5%數(shù)量看，小紅書(shū)、騰訊是廣告主集中投放的TOP2媒體平臺(tái)，其中小紅書(shū)平臺(tái)的種草分享屬性吸引更多美妝護(hù)膚行業(yè)內(nèi)的廣告主布局美妝護(hù)膚行業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告投放媒體類(lèi)型2023.1-8廣告主數(shù)量占比（%）2.5%2.5%2.9%9.2%16.9%59.7%8.8%視頻網(wǎng)站新聞網(wǎng)站門(mén)戶(hù)網(wǎng)站生活服務(wù)微博媒體其它來(lái)源：艾瑞咨詢(xún)AdTracker多平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)廣告監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)庫(kù)。充分利用明星代言人影響力，強(qiáng)化消費(fèi)者心智，促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)來(lái)源：艾瑞咨詢(xún)AdTracker多平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)廣告監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)庫(kù)。?2023.10iResearchInc.?2023.10iResearchInc.與電商平臺(tái)合作的廣告中，重點(diǎn)突出0元試用、低價(jià)、折扣來(lái)源：艾瑞咨詢(xún)AdTracker多平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)廣告監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)庫(kù)。2022年受復(fù)雜因素影響，個(gè)人衛(wèi)浴行業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告全年降幅較大，同比-26.3全年網(wǎng)絡(luò)廣告投入指數(shù)299.8千萬(wàn)同比-26.3%同比-16.8%1.9%-14.23.6%-3.191.9%-28.020.9%18.5%49.3%--21.1%-24.4%-27.4%-5.7%49.3%23.820.915.315.4個(gè)人衛(wèi)浴品牌網(wǎng)絡(luò)廣告投入指數(shù)（千萬(wàn)）同比增速（%）來(lái)源：艾瑞咨詢(xún)AdTracker多平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)廣告監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)庫(kù)。?2023.10iResearchInc.?2023.10iResearchInc.4.14.1海飛絲舒膚佳 飄柔佳潔士 潘婷 沙宣 清揚(yáng) 多芬護(hù)舒寶力士V-GIRL未可舒適達(dá)Free飛中華牙膏蘇菲 品牌力士、清揚(yáng)、多芬投入指數(shù)逆勢(shì)增長(zhǎng)，其中2022.1-8網(wǎng)絡(luò)廣告投入指數(shù)（千萬(wàn)）2023.1-8網(wǎng)絡(luò)廣告投入指數(shù)（千萬(wàn)）力士↑清揚(yáng)9↑多芬↑飄柔8.8↓潘婷8.5↓佳潔士8.0↓海飛絲7.0↓蘇菲6.3↑沙宣6.2↓舒膚佳6.2↓護(hù)舒寶4.9↓高潔絲4.5↑新增舒適達(dá)3.9↓卡詩(shī)↑新增好來(lái)2.2↑新增來(lái)源：艾瑞咨詢(xún)AdTracker多平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)廣告監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)庫(kù)。?2023.10iResearchInc.個(gè)人衛(wèi)浴四大產(chǎn)品品類(lèi)中，僅沐浴用品網(wǎng)絡(luò)廣告投入正增長(zhǎng)同比（%）-18.2%17.4%-18.2%-39.1%73.660.260.231.429.020.625.124.7洗發(fā)/護(hù)發(fā)用品沐浴用品衛(wèi)生棉牙具/牙膏衛(wèi)生棉來(lái)源：艾瑞咨詢(xún)AdTracker多平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)廣告監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)庫(kù)。14.7%14.7%42.7%55.3%47.4%30.0%9.8%2022.1-82023.1-8移動(dòng)OTTPC來(lái)源：艾瑞咨詢(xún)AdTracker多平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)廣告監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)庫(kù)。9.0%10.8% 9.0%10.8%86.0%88.1%86.0%2022.1-82023.1-8視頻貼片廣告全屏廣告信息流廣告網(wǎng)幅廣告品牌專(zhuān)區(qū)新浪微博、愛(ài)奇藝是行業(yè)內(nèi)廣告主投放較為集中的媒體平臺(tái)個(gè)人衛(wèi)浴行業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告投放媒體類(lèi)型..1.4%12.8%17.9%65.0%0.7%視頻網(wǎng)站微博媒體視頻網(wǎng)站微博媒體IT類(lèi)網(wǎng)站其他生活服務(wù)2023.1-8廣告主數(shù)量占比（%）44.8%33.8%33.8%31.8%31.8%22.1%18.8%17.5%16.2%13.0%12.3%注釋?zhuān)簭V告主數(shù)量占比=在該媒體投放的行業(yè)內(nèi)廣告主數(shù)量/在統(tǒng)計(jì)清單內(nèi)全部媒體投放的行業(yè)內(nèi)廣告主總數(shù)*100來(lái)源：艾瑞咨詢(xún)AdTracker多平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)廣告監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)庫(kù)。?2023.10iResearchInc.形象，提升目標(biāo)受眾的品牌認(rèn)知。來(lái)源：艾瑞咨詢(xún)AdTracker多平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)廣告監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)庫(kù)。來(lái)源：艾瑞咨詢(xún)AdTracker多平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)廣告監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)庫(kù)。?2023.10iResearchInc.?2023.10iResearchInc.全年網(wǎng)絡(luò)廣告投入指數(shù)98.2千萬(wàn)同比-28.3%同比+12.1%110.0110.05.5%--4.9%5.2%-14.4%--19.5%●45.7%5.5%--4.9%5.2%-14.4%--19.5%●45.7%-44.4%-47.5%125.4123.6-66.8%125.4123.668.1%43.5%9.9%15.1%.6.8%9.9%15.1%.-18.5%.-9.8%-18.5%127.5123.488.979.884.033.048.179.558.391.859.485.275.855.552.967.264.8家庭清潔品牌網(wǎng)絡(luò)廣告投入指數(shù)（百萬(wàn)）同比增速（%）來(lái)源：艾瑞咨詢(xún)AdTracker多平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)廣告監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)庫(kù)。奧妙 汰漬 碧浪 奧妙 汰漬 碧浪 金紡舒膚佳立白衛(wèi)至24中順潔柔 藍(lán)月亮維達(dá)集團(tuán) 心相印威猛先生 唯潔雅 朵朵云 威露士奧妙 碧浪 汰漬 金紡舒膚佳61.0175.4131.3118.2103.2雕牌當(dāng)妮新增新增維達(dá)集團(tuán)藍(lán)月亮心相印中順潔柔4.9答菲-新增立白↓超能得寶↓↑新增新增奧妙穩(wěn)坐榜首，碧浪排名提升名中，奧妙依舊占據(jù)榜首，碧浪超越汰漬排名第2，金紡和舒膚佳依舊位于TOP5品牌；2022.1-8網(wǎng)絡(luò)廣告投入指數(shù)（百萬(wàn)）127.4127.4107.3103.287.258.18.06.24.22023.1-8網(wǎng)絡(luò)廣告投入指數(shù)（百萬(wàn)）來(lái)源：艾瑞咨詢(xún)AdTracker多平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)廣告監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)庫(kù)。?2023.10iResearchInc.洗衣產(chǎn)品廣告投放領(lǐng)漲小行業(yè)家庭清潔四大細(xì)分品類(lèi)中，洗衣產(chǎn)品品類(lèi)網(wǎng)絡(luò)廣告投入指數(shù)遙遙領(lǐng)先于其它品類(lèi)，廣告投放穩(wěn)居第一，2023年1-8月投入指數(shù)為554.2百萬(wàn)，同比增長(zhǎng)20.2%；消毒/衛(wèi)生用同比（%）20.2%-22.9%-2.3%-41.7%554.2461.1461.183.564.430.529.86.5洗衣產(chǎn)品消毒/衛(wèi)生用品紙巾/衛(wèi)生紙清潔劑/洗潔精來(lái)源：艾瑞咨詢(xún)AdTracker多平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)廣告監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)庫(kù)。?2023.10iResearchInc.?2023.10iResearchInc.7.0%13.7%44.1%58.0%48.9%7.0%13.7%44.1%58.0%48.9%28.2%家庭清潔行業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告多以視頻貼片廣告的形式進(jìn)升。從廣告投放終端來(lái)看，OTT超越移動(dòng)端成1.9%1.9%3.0% 3.0%2.6%10.1%87.1%85.0%7.2%2022.1-8移動(dòng)2023.1-8OTTPC2022.1-82023.1-8視頻貼片廣告全屏廣告網(wǎng)幅廣告信息流廣告來(lái)源：艾瑞咨詢(xún)AdTracker多平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)廣告監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)庫(kù)。視頻網(wǎng)站是最主要的廣告投放媒體類(lèi)型，投入指數(shù)占比達(dá)66.3%。媒體中騰訊最受廣告主青睞，選擇在此投放的廣告主數(shù)量遠(yuǎn)超其他媒體平臺(tái)；愛(ài)奇藝廣告主數(shù)量占比排名第二。家庭清潔行業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告投放媒體類(lèi)型2.3%2.3%1.7%2.9%12.9%14.0%66.3%視頻網(wǎng)站微博媒體門(mén)戶(hù)網(wǎng)站視頻網(wǎng)站微博媒體門(mén)戶(hù)網(wǎng)站其他生活服務(wù)2023.1-8廣告主數(shù)量占比（%）55.3%30.6%30.6%25.9%25.9%21.2%21.2%21.2%20.0%22.4%注釋?zhuān)簭V告主數(shù)量占比=在該媒體投放的行業(yè)內(nèi)廣告主數(shù)量/在統(tǒng)計(jì)清單內(nèi)全部媒體投放的行業(yè)內(nèi)廣告主總數(shù)*100來(lái)源：艾瑞咨詢(xún)AdTracker多平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)廣告監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)庫(kù)。片頭廣告中插廣告中插廣告來(lái)源：艾瑞咨詢(xún)AdTracker多平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)廣告監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)庫(kù)。?2023.10iResearchInc.來(lái)源：艾瑞咨詢(xún)AdTracker多平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)廣告監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)庫(kù)。03美妝及日化家清品牌典型營(yíng)銷(xiāo)案例解讀結(jié)果導(dǎo)向，強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)實(shí)際銷(xiāo)售等指標(biāo)的直接、量化效果效果營(yíng)銷(xiāo)關(guān)注點(diǎn)洞察消費(fèi)者功能需求，設(shè)結(jié)果導(dǎo)向，強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)實(shí)際銷(xiāo)售等指標(biāo)的直接、量化效果效果營(yíng)銷(xiāo)關(guān)注點(diǎn)洞察消費(fèi)者功能需求，設(shè)計(jì)打造針對(duì)性產(chǎn)品提升產(chǎn)品曝光率、點(diǎn)擊率提升銷(xiāo)售、轉(zhuǎn)化、利潤(rùn)等商業(yè)指標(biāo)數(shù)據(jù)玩法優(yōu)惠促銷(xiāo)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)“千人千面”個(gè)性化推薦雙管齊下，實(shí)現(xiàn)品效合一品牌營(yíng)銷(xiāo)與效果營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合已經(jīng)成為美妝及日化家清行業(yè)更多品牌方的營(yíng)銷(xiāo)策略。品牌方通過(guò)品牌營(yíng)銷(xiāo)+效果營(yíng)銷(xiāo)可認(rèn)知度和信任度的提高、品牌建設(shè)和市場(chǎng)效果的平衡、營(yíng)銷(xiāo)投入效果和回報(bào)的提高和品牌在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力的增加。行美妝及日化家清行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)玩法打造品牌形象，吸引留存目標(biāo)客打造品牌形象，吸引留存目標(biāo)客群，提高產(chǎn)品認(rèn)知及品牌價(jià)值關(guān)注點(diǎn)識(shí)別度和價(jià)值主張立與消費(fèi)者的情感連接搭建品牌營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容生態(tài)玩法差異化定位情感營(yíng)銷(xiāo)事件營(yíng)銷(xiāo)合作等?2023.10iResearchInc.?2023.10iResearchInc.及及典型案例丨美妝護(hù)膚品牌-SK-II及及傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)媒體營(yíng)銷(xiāo)傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)媒體營(yíng)銷(xiāo)渠道，輔以部分音樂(lè)、漫畫(huà)等興趣愛(ài)好類(lèi)網(wǎng)站投放；廣告形式以全屏廣告為主?！袢疹^條APP-信息流廣告↑騰訊新聞APP開(kāi)屏頁(yè)-全屏廣告新媒體營(yíng)銷(xiāo)新媒體營(yíng)銷(xiāo)投放長(zhǎng)/短視頻平臺(tái)PC/移動(dòng)/OTT端，以視頻貼片廣告為主。在微博、小紅書(shū)等社交社區(qū)類(lèi)平在淘寶、京東及抖音開(kāi)設(shè)品牌自播直播間；聯(lián)合頭部主播直播帶貨。行趨勢(shì)；限量版包裝+兔年元“鼓勵(lì)更多女性#成為自己”贊助芒果TVS+級(jí)綜藝《乘風(fēng)2023》來(lái)源：艾瑞咨詢(xún)AdTracker多平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)廣告監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)庫(kù)，艾瑞咨詢(xún)自主研究繪制。?2023.10iResearchInc.?2023.10iResearchInc.神仙水光蘊(yùn)環(huán)采鉆白精華露（小燈泡）賦能煥采精華霜（大紅瓶面霜）金鉆臻致升華修護(hù)霜舒透護(hù)膚潔面霜光蘊(yùn)環(huán)采眼部精華露神仙水光蘊(yùn)環(huán)采鉆白精華露（小燈泡）賦能煥采精華霜（大紅瓶面霜）金鉆臻致升華修護(hù)霜舒透護(hù)膚潔面霜光蘊(yùn)環(huán)采眼部精華露護(hù)膚精華油SK-II面膜臻致金鉆精華露精準(zhǔn)定位目標(biāo)客群，打造核心功能賣(mài)點(diǎn)，持續(xù)推廣王牌產(chǎn)品產(chǎn)品定位“輕熟女”神仙水、大紅瓶面霜、金鉆臻致升華修護(hù)霜等產(chǎn)品突出SK-II的看家成分PITERA?活細(xì)胞酵母精華為賣(mài)點(diǎn)，強(qiáng)化產(chǎn)品“緊致抗皺”、“肌膚逆齡”等核心功能點(diǎn)來(lái)源：艾瑞咨詢(xún)MiniTracker第三方小程序行為監(jiān)測(cè)平臺(tái)。來(lái)源：艾瑞咨詢(xún)AdTracker多平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)廣告監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)庫(kù)。2023.2典型案例丨美妝護(hù)膚品牌-SK-II2023.2整合多種營(yíng)銷(xiāo)玩法，增強(qiáng)消費(fèi)者認(rèn)知、提升品牌價(jià)值單品推廣+限定禮盒裝推廣，滿(mǎn)足消費(fèi)者多樣化購(gòu)買(mǎi)需求↑單品推廣全屏廣告↑節(jié)日/活動(dòng)限定禮盒裝推廣-全屏廣告、視頻貼片廣告等↑單品推廣全屏廣告在2月情人節(jié)、5-6月節(jié)日及電商大促等重要節(jié)點(diǎn)提升廣告投放190.2190.2.2191.72191.71073.41073.4.1440.81440.8.“520”“520”●2537.0.287.1287.1.1628.51628.52023.12023.32023.42023.52023.62023.72023.8--投入指數(shù)（萬(wàn)）來(lái)源：艾瑞咨詢(xún)AdTracker多平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)廣告監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)庫(kù)。品介紹+話題互動(dòng)推送，吸引消費(fèi)者參與互動(dòng)，提升產(chǎn)品認(rèn)知及品牌活躍度推廣微博掛鏈導(dǎo)流至電商購(gòu)買(mǎi)界面；充分利用明星影響力，通過(guò)情感認(rèn)同促進(jìn)“粉絲攪動(dòng)消費(fèi)”物種草、使用體驗(yàn)等圖文推廣帖，突出產(chǎn)修護(hù)等功效全屏廣告投放+品牌官號(hào)視頻廣告大量發(fā)布；深耕抖音電商直播平臺(tái)，持續(xù)進(jìn)行直播推廣及產(chǎn)品銷(xiāo)售?2023.10iResearchInc.?2023.10iResearchInc.利用電商網(wǎng)站、社交及短視頻平臺(tái)，通過(guò)傳統(tǒng)廣告、話題營(yíng)銷(xiāo)、直播營(yíng)銷(xiāo)等多種營(yíng)銷(xiāo)方法，提升消費(fèi)者對(duì)品牌的關(guān)注度，促進(jìn)銷(xiāo)量增長(zhǎng)營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)渠道及營(yíng)銷(xiāo)方法傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷(xiāo)傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷(xiāo)廣告形式以網(wǎng)幅廣告為主?！詫?京東-網(wǎng)幅廣告在抖音、微博等平臺(tái)，積極與消↑抖音-蜂花評(píng)論在抖音與其他國(guó)貨品牌進(jìn)行直播動(dòng)直播間流量與銷(xiāo)量增長(zhǎng)?！兑?直播互動(dòng)的國(guó)貨品牌來(lái)源：艾瑞咨詢(xún)AdTracker多平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)廣告監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)庫(kù)，公開(kāi)資90.8%90.8%傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)廣告推廣傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)廣告推廣蜂花網(wǎng)絡(luò)廣告投放策略是主要投放陣地，具體投放形式以網(wǎng)幅廣告為主廣告投入指數(shù)576.142.4行業(yè)均值蜂花廣告投放形式93.8%93.8%電商網(wǎng)站其他網(wǎng)幅廣告電商網(wǎng)站其他新媒體平臺(tái)推廣新媒體平臺(tái)推廣新媒體平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)效果促進(jìn)品牌直播間流量和銷(xiāo)量雙增長(zhǎng)購(gòu)買(mǎi)，其中“75元防脫套裝”銷(xiāo)量最高，其次是“79元生姜健發(fā)蓬松600ml裝”和“38.9元生姜健發(fā)蓬松套裝”銷(xiāo)售額已超2500萬(wàn)粉絲量直播間銷(xiāo)售額超2500萬(wàn)超2500萬(wàn)來(lái)源：艾瑞咨詢(xún)AdTracker多平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)廣告監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)庫(kù)，公開(kāi)資消費(fèi)者之間的距離掀起“國(guó)貨狂歡”銷(xiāo)售熱潮消費(fèi)者的國(guó)貨情懷，為直播間帶來(lái)更多流量及銷(xiāo)↑鴻星爾克直播間↑白玉直播間↑蜂花直播間04美妝及日化家清行業(yè)價(jià)值榜單ValueList?2023.10iResearchInc.2023.1-8月美妝護(hù)膚行業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告TOP1產(chǎn)品產(chǎn)品分類(lèi)1赫蓮娜6442.376.4%活顏修護(hù)舒緩?fù)硭疵?護(hù)膚品2凡士林4597.4710.3%5號(hào)果酸柔滑身體乳護(hù)體用品3巴黎歐萊雅4569.641.9%復(fù)顏玻尿酸水光充盈全臉淡紋眼霜洗面/護(hù)膚品4香奈兒3112.796.3%一號(hào)紅山茶花精華洗面/護(hù)膚品5SK-II2964.630.8%神仙水洗面/護(hù)膚品6海藍(lán)之謎2308.328.7%奇跡云絨霜洗面/護(hù)膚品7歐舒丹2224.5313.7%甜扁桃緊致沐浴油護(hù)體用品8AHC1715.01644.0%愈顏修護(hù)雙萃精華水洗面/護(hù)膚品9完美日記1503.6267.2%恣意出色絲絨細(xì)管口紅化妝品迪奧1461.7112.8%迪奧小姐花漾淡香水香水來(lái)源：艾瑞咨詢(xún)AdTracker多平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)廣告監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)庫(kù)。?2023.10iResearchInc.