家具國(guó)慶促銷活動(dòng)方案（三篇）

第8頁(yè)共8頁(yè)家具國(guó)慶?促銷活動(dòng)?方案活?動(dòng)背景：?金九銀十?對(duì)于任何?商家來(lái)說(shuō)?都是不可?錯(cuò)過(guò)的提?高銷量的?好時(shí)機(jī)，?此時(shí)人流?大，人們?的消費(fèi)欲?望也很高?，同時(shí)十?月又是婚?慶高峰，?要利用有?效的促銷?條件，提?高銷量，?擴(kuò)大影響?力?；?動(dòng)時(shí)間：?9.1?0-10?.10活?動(dòng)具體內(nèi)?容：慶祝?國(guó)慶__?__家具?送您團(tuán)圓?飯活動(dòng)細(xì)?則：凡活?動(dòng)時(shí)間內(nèi)?在___?_家居購(gòu)?正常價(jià)商?品滿__?__元即?送價(jià)值_?___元?的中秋團(tuán)?圓飯一桌?(___?_人)。?活動(dòng)須?知：1?、團(tuán)圓飯?指定飯店?，指定人?數(shù)，指定?時(shí)間范圍?內(nèi)消費(fèi)。?2、V?IP顧客?參與活動(dòng)?不再打折?，促銷、?處理品除?外3、?團(tuán)圓飯抵?用現(xiàn)金、?不折現(xiàn)?4、團(tuán)圓?飯酒水須?顧客自備?。費(fèi)用預(yù)?算：略?“慶國(guó)慶?、新品展?四天折扣?爽到底”?活動(dòng)細(xì)?則：整個(gè)?活動(dòng)月期?間，商場(chǎng)?推出家具?新品展，?____?月___?_日到_?___月?____?日將對(duì)新?品展的所?有商品進(jìn)?行勁暴折?扣讓利活?動(dòng)。第?一天，展?出新品消?費(fèi)者可以?獲得九折?的優(yōu)惠。?第二天?，展出新?品八折優(yōu)?惠。第?三天，展?出新品七?折優(yōu)惠。?第四天?，展出新?品六折優(yōu)?惠?；?動(dòng)須知：?1、活?動(dòng)新品數(shù)?量有限，?銷完為止?。2、?售出產(chǎn)品?不可退換?。費(fèi)用：?略“國(guó)?慶有禮，?新婚送祝??！被?動(dòng)細(xì)則：?凡___?_月__?__日-?____?月___?_日內(nèi)結(jié)?婚的顧客?，憑結(jié)婚?證買就送?電子相框?一個(gè)。?活動(dòng)須知?：1、?一證送一?個(gè)。2?、參與顧?客需登記?個(gè)人資料?，夫妻同?時(shí)在場(chǎng)有?效3、?vip顧?客消費(fèi)持?同等待遇?。費(fèi)用預(yù)?算：略?“開門有?禮，禮送?現(xiàn)金券”?活動(dòng)細(xì)?則：凡活?動(dòng)時(shí)間內(nèi)?每天開門?前___?_名顧客?即送價(jià)值?____?元購(gòu)物抵?用券一張??；顒?dòng)?須知：?1、購(gòu)物?券須當(dāng)日?消費(fèi)，購(gòu)?物滿__?__元方?可使用，?每人每券?限用一次?。2、?VIP顧?客、促銷?、處理品?不參與活?動(dòng)。費(fèi)用?預(yù)算：限?制購(gòu)滿_?___元?可使用?____?元抵用券?，相當(dāng)于?最低9.?3折，滿?____?元相當(dāng)與?9.5折?，買的越?多，折扣?越低。每?天限前_?___名?，既可限?制費(fèi)用又?可吸引人?氣，提高?人流量和?銷售。?活動(dòng)宣傳?1、店?內(nèi)布置。?包括吊旗?，展板，?充氣門等?。2、?報(bào)紙、無(wú)?線電、電?視宣傳。?3、宣?傳單的發(fā)?放。4?、網(wǎng)上論?壇宣傳。?家具國(guó)?慶促銷活?動(dòng)方案（?二）一?、方案目?標(biāo)分析?1、目標(biāo)?人群一?般到商場(chǎng)?購(gòu)買家具?的人，有?幾種組合?：夫妻、?一家、單?人、婆媳?，其中相?對(duì)占多數(shù)?的組合是?夫妻二人?一起逛家?具商場(chǎng)。?所以本方?案正是針?對(duì)夫妻這?種情況做?出的策略?，而且是?以女方為?導(dǎo)向。?因?yàn)橘?gòu)買?家用產(chǎn)品?，大多數(shù)?的購(gòu)買決?策權(quán)是在?妻子那里?，丈夫只?是參議和?付款。而?且女性比?較感性，?容易受環(huán)?境所感染?，加上國(guó)?慶期間與?平時(shí)不同?，心態(tài)比?較悠閑輕?松，比較?容易感受?并融入到?商家精心?布置的氛?圍。綜上?所述，本?次促銷活?動(dòng)目標(biāo)人?群有幾個(gè)?特征：?a、年齡?在25—?____?歲左右。?b、中?產(chǎn)階層(?此基于產(chǎn)?品和商場(chǎng)?檔次的定?位，且中?產(chǎn)階層對(duì)?文化氛圍?有特殊需?求)。?c、夫妻?(或即將?成為夫妻?)一同逛?商場(chǎng)。?2、以“?親情和愛(ài)?情”為主?要促銷點(diǎn)??！凹?具”和“?家庭”本?來(lái)就是天?然性的關(guān)?聯(lián)，可以?通過(guò)環(huán)境?氛圍和活?動(dòng)氛圍激?起消費(fèi)者?的情感因?素。家具?是物、關(guān)?愛(ài)是情，?把這兩者?關(guān)聯(lián)起來(lái)?，更是在?賣家庭的?溫馨與愛(ài)?情的幸福?。二、?詳細(xì)實(shí)施?方案1?、價(jià)格盡?量透明化?，讓消費(fèi)?者首先吃?一顆定心?丸。無(wú)論?什么樣的?促銷的活?動(dòng)，如果?不能給消?費(fèi)者帶來(lái)?實(shí)實(shí)在在?的優(yōu)惠，?即使手段?和活動(dòng)形?式再新穎?、送再多?禮物，消?費(fèi)者也只?認(rèn)為是花?拳繡腿，?實(shí)質(zhì)不會(huì)?動(dòng)心。家?具屬于價(jià)?格較高的?耐用消費(fèi)?品，顧客?會(huì)仔細(xì)比?較各品牌?產(chǎn)品的性?價(jià)比后再?最終決策?。因此，?將價(jià)格透?明化，是?讓消費(fèi)者?吃的第一?顆定心丸?。對(duì)策?：可將同?一地區(qū)的?同類家具?不同商場(chǎng)?的價(jià)格對(duì)?比表進(jìn)行?公示(大?的可張貼?的宣傳海?報(bào)、大屏?幕或促銷?單均可)?，強(qiáng)化顧?客能得到?實(shí)惠的感?受。如果?在該地區(qū)?品牌和產(chǎn)?品唯一，?則可與同?類城市與?國(guó)外同類?品牌予以?對(duì)比?；?者，可打?出“國(guó)慶?后三個(gè)月?或五個(gè)月?本商品價(jià)?格低于國(guó)?慶價(jià)格，?一百倍補(bǔ)?償差價(jià)的?承諾”、?“發(fā)現(xiàn)同?品牌同類?商品低于?本店商品?的，一百?倍補(bǔ)償差?價(jià)的承諾?”，甚至?給顧客一?份蓋有紅?章的承諾?書。總?之，必須?有一種形?式可以讓?消費(fèi)者真?正放心，?這里的家?具才是最?實(shí)惠的。?2、將?親情說(shuō)出?來(lái)、寫出?來(lái)、sh?ow出來(lái)?，激發(fā)消?費(fèi)者的無(wú)?限情感，?按幸福指?數(shù)給消費(fèi)?者優(yōu)惠。?①按幸?福指數(shù)優(yōu)?惠。

?兒童在一?分鐘內(nèi)說(shuō)?出多少條?“爸爸愛(ài)?他”或“?他愛(ài)爸爸?”的理由?，就可以?按一條_?___%?到___?_%的優(yōu)?惠打折。?(很多時(shí)?候，是一?家三口一?起來(lái)選家?具，可發(fā)?動(dòng)孩子和?孩子的父?母，孩子?能說(shuō)出若?干他愛(ài)父?母或父母?愛(ài)他的理?由，一定?會(huì)讓家長(zhǎng)?感動(dòng))?②愛(ài)她(?他)就給?她(他)?買___?_牌家具?—或活動(dòng)?取名“執(zhí)?子之手，?與子偕老?”

情?侶、夫妻?在一分鐘?內(nèi)能夠說(shuō)?出多少個(gè)?和對(duì)方在?一起生活?幸福的理?由或互愛(ài)?的理由，?就按一條?____?%到__?__%的?優(yōu)惠打折?!活動(dòng)一?、二需現(xiàn)?場(chǎng)設(shè)置l?ed電子?顯示頻，?最好是能?滾動(dòng)播放?字幕的彩?色大屏幕?液晶顯示?頻，一是?計(jì)算倒計(jì)?時(shí)用，二?是滾動(dòng)播?放促銷信?息，例如?“顧客_?___秒?內(nèi)回答了?____?條___?_愛(ài)__?__的理?由，可在?全城最低?價(jià)的基礎(chǔ)?上再享受?全場(chǎng)8折?的優(yōu)惠”?。(如果?有些陳述?，主辦方?不好判斷?是否合格?，比如孩?子說(shuō)媽媽?天天給我?做飯，所?以媽媽愛(ài)?我。到底?算不算合?格呢?這?時(shí)接待_?___就?可以發(fā)動(dòng)?身邊的群?眾，“大?家說(shuō)這算?不算媽媽?愛(ài)他的理?由，群眾?說(shuō)算就當(dāng)?然算了”?)③挑?戰(zhàn)“最甜?蜜情侶獎(jiǎng)?”家具購(gòu)?買的目標(biāo)?人群中有?很多是即?將結(jié)婚或?剛剛結(jié)婚?而來(lái)買家?具的，加?上現(xiàn)在有?不少年輕?夫妻心態(tài)?開放、敢?于真情表?露，因此?推出獨(dú)具?特色的“?最甜蜜情?侶獎(jiǎng)”活?動(dòng)，積極?調(diào)動(dòng)即將?進(jìn)入婚禮?殿堂的新?娘新郎自?我表白的?參與熱情?，將自己?的愛(ài)情誓?言、愛(ài)情?故事、愛(ài)?情經(jīng)歷寫?出來(lái)、說(shuō)?出來(lái)，上?臺(tái)參與評(píng)?獎(jiǎng)，以臺(tái)?下觀眾的?響應(yīng)程度?和觀眾的?掌聲熱烈?程度，評(píng)?選出“最?甜蜜情侶?”一等獎(jiǎng)?、二等獎(jiǎng)?、三等獎(jiǎng)?，分別享?受三折、?五折、七?折的優(yōu)惠?。(注：?以上所說(shuō)?的“一分?鐘”只是?打個(gè)比方?，具體操?作可以_?___秒?或___?_秒、_?___秒?計(jì)算;按?一條__?__%到?____?%的優(yōu)惠?打折也只?是打個(gè)比?方，具體?要看主辦?方計(jì)算出?來(lái)的最佳?比例為準(zhǔn)?。這里的?規(guī)定時(shí)間?和優(yōu)惠比?例，在活?動(dòng)開始之?前一定先?充分最好?各種預(yù)算?好各種成?本，最好?內(nèi)部員工?先反復(fù)演?練)3?、具體實(shí)?施①宣?傳方式：?前期的宣?傳：該活?動(dòng)前期一?定要做好?充分的宣?傳，讓潛?在客戶提?前知曉。?報(bào)紙、橫?幅、氣球?廣告和傳?單是很好?的選擇。?短一信一?群一發(fā)：?國(guó)慶佳節(jié)?之期，歷?來(lái)是各商?家的銷售?黃金段，?各種促銷?，宣傳方?式層出不?窮，競(jìng)爭(zhēng)?程度真可?謂是盛況?空前啊，?如何增進(jìn)?銷售業(yè)績(jī)?，提高市?場(chǎng)占有率?，此時(shí)重?要的不僅?僅是產(chǎn)品?質(zhì)量、種?類，服務(wù)?，交通等?日常問(wèn)題?，更重要?的是宣傳?，快速、?有效的宣?傳推廣，?君賢科技?短一信一?群一發(fā)，?以其速度?快、精確?性、瞬時(shí)?轟動(dòng)效應(yīng)?強(qiáng)、低成?本等功能?特點(diǎn)，才?能能牢牢?的抓住市?場(chǎng)主動(dòng)權(quán)?。②賣?場(chǎng)布置在?家具店外?面因地制?宜地布置?，采用展?架、易拉?寶、kt?板、拉掛?橫幅、在?店內(nèi)外張?貼大幅海?報(bào)、心形?氣球懸掛?標(biāo)語(yǔ)以及?安排派專?人派單等?，一定要?有濃厚的?氛圍和氣?勢(shì)。③?背景音樂(lè)?音樂(lè)是制?造購(gòu)物氛?圍的最好?工具，在?賣場(chǎng)內(nèi)循?環(huán)播放與?“家庭”?、“愛(ài)情?”、“溫?馨”等主?題相關(guān)、?給人溫暖?的精選音?樂(lè)。如《?小小鳥》?、《茉莉?花》(薩?克斯名曲?)、《常?回家看看?》、《心?會(huì)跟愛(ài)一?起走》、?等。④?購(gòu)買流程?顧客看活?動(dòng)介紹;?顧客到對(duì)?應(yīng)區(qū)域參?與親情活?愛(ài)情大比?拼獲得不?同優(yōu)惠額?度的優(yōu)惠?券;主辦?方向顧客?發(fā)放參與?獎(jiǎng)獎(jiǎng)品;?顧客進(jìn)賣?場(chǎng)挑選心?儀的家具?;顧客按?優(yōu)惠金額?付賬，顧?客填寫客?戶資料;?主辦方向?顧客發(fā)放?幸福紀(jì)念?卡;主辦?方向顧客?發(fā)放購(gòu)物?獎(jiǎng)獎(jiǎng)品;?購(gòu)物結(jié)束?;主辦方?在客戶的?生日或結(jié)?婚紀(jì)念日?發(fā)送賀卡?。3、?其他促銷?的細(xì)節(jié)策?略以上列?舉的是活?動(dòng)的主方?案，下面?列入一些?輔助方案?，這些方?案雖小，?但運(yùn)用得?當(dāng)，往往?會(huì)有意想?不到的效?果。①?參與有獎(jiǎng)?。凡參與?活動(dòng)的家?庭和情侶?均有獎(jiǎng)品?，獎(jiǎng)品根?據(jù)對(duì)象不?同而設(shè)置?，例如兒?童可送文?具之類，?夫妻可送?梳子、枕?頭之類、?相框、相?冊(cè)之類。?②購(gòu)物?則重獎(jiǎng)。?凡購(gòu)買了?家具的更?有驚喜大?禮送，在?參與有獎(jiǎng)?的獎(jiǎng)品上?加重禮品?分量。給?顧客帶來(lái)?購(gòu)買的喜?悅。③?小小賀卡?，情感天?使。凡購(gòu)?買本店家?具的消費(fèi)?者，每年?結(jié)婚紀(jì)念?日或兒童?生日或情?侶的生日?，公司均?會(huì)寄一張?賀卡，兒?童則是激?勵(lì)成才型?餓賀卡;?夫妻則是?祝愿恩愛(ài)?的賀卡;?情侶則是?祝福愛(ài)情?甜蜜的賀?卡。這樣?做的成本?很低，但?是會(huì)有意?想不到的?效果，因?為聰明的?消費(fèi)者會(huì)?知道，若?干天后這?樣一份賀?卡一定會(huì)?是一份驚?喜、一份?愛(ài)的傳達(dá)?。這樣既?提高顧客?的購(gòu)買欲?望，也對(duì)?品牌進(jìn)行?了再次傳?播。④?驚喜傳播?。凡購(gòu)買?本店家具?的顧客可?將相關(guān)資?料記入客?戶檔案庫(kù)?。如果顧?客再介紹?給親朋好?友，其親?友可持有?其本人簽?名的“幸?福紀(jì)念卡?”(類似?優(yōu)惠券)?來(lái)購(gòu)買本?店家具，?經(jīng)核實(shí)，?可按前任?客戶的購(gòu)?買金額予?以一定優(yōu)?惠。這樣?就拓寬了?本促銷活?動(dòng)的影響?和范圍。?⑤草船?借箭?？?借本活動(dòng)?的與眾不?同打擊對(duì)?手。可將?本活動(dòng)的?詳細(xì)方案?做成宣傳?單，在主?要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)?手的賣場(chǎng)?前，派專?門人員在?對(duì)手地盤?門口派送?資料，攔?截終端顧?客，這樣?的消費(fèi)者?才是真正?最有可能?購(gòu)買的消?費(fèi)者。?三、方案?的創(chuàng)新性?及可行性?分析總?體而言，?該方案可?操作性強(qiáng)?、成本低?、不矯揉?造作地利?用親情和?愛(ài)情做促?銷，且活?動(dòng)內(nèi)容新?穎，應(yīng)該?會(huì)收到非?常理想的?效果家?具國(guó)慶促?銷活動(dòng)方?案（三）?一、活?動(dòng)目的：?1、抓?住國(guó)慶銷?售旺季機(jī)?會(huì)，促進(jìn)?終端銷售?;2、?迎合公司?批量新品?上市，推?廣公司新?品;二?、活動(dòng)時(shí)?間：1?、終端促?銷時(shí)間：?____?月___?_日(周?六)—_?___月?____?日(周日?)家具?銷售十一?促銷方案?家具銷售?十一促銷?方案(?含兩個(gè)周?末和__?__天國(guó)?慶假期，?共計(jì)__?__天)?三、參?與對(duì)象：?全國(guó)各終?端零售網(wǎng)?點(diǎn)(含專?賣店和散?批客戶)