錫恩6P管控突破

《錫恩6P管控突破》會后總結(jié)王軍2004－06－21參會客戶行業(yè)分析本次會議一共有75家企業(yè)其中:制造業(yè):14家占18.67%房地產(chǎn)\建材:12家占16.00%服務(wù)\金融:11家占14.67%IT業(yè):10家占13.33%電子:10家占13.33%其它:18家占24.00%單個企業(yè)參會人數(shù)分析本次會議共有75家企業(yè)參加其中:1個人的:54家;2個人的:16家;3個以上的:5家

參會客戶職位分析現(xiàn)有參會人員一共106位，其中總裁\總經(jīng)理:56位占52.83%副總裁\副總經(jīng)理:12位占11.32%中層:38位占35.85%參會客戶比較關(guān)心的問題：做生意、賺錢、做企業(yè)到底有什么不同？企業(yè)經(jīng)營的三次革命是哪幾次，每次帶來了什么變化？每次變革的浪潮來臨時企業(yè)如何才能東山再起，才能中流砥柱，才能基業(yè)長青？三個基本道理:賺錢與做企業(yè)不是一回事1、生意的基本道理:產(chǎn)品或服務(wù)的價值等于它的成本,如果有人付錢買你的產(chǎn)品或服務(wù),你就有生意做了2、賺錢的基本道理:只要有人愿意支付比你的產(chǎn)品或服務(wù)成本更高的錢,你就賺錢了,3、做企業(yè)的基本道理:管理一家企業(yè)就是經(jīng)營要素流動,使要素在流動中增值做企業(yè)包括了賺錢,但賺錢不等于做企業(yè)，或者說長期賺錢就是做企業(yè)什么叫要素流動?什么叫要素流動創(chuàng)造價值?物流:資金流:信息流:Input:原材料現(xiàn)金人力Output:產(chǎn)品消費者研發(fā)營銷生產(chǎn)管理采購服務(wù)生產(chǎn)鏈:工廠價值鏈:公司所謂企業(yè),就是以客戶價值為核心的贏利性組織根據(jù)這個定義，下列企業(yè)都不是真正意義上的公司OEM企業(yè)中國工商銀行中國建設(shè)銀行國家電力公司中國石化集團蒙牛集團伊利集團南方證券壟斷企業(yè)供不應(yīng)求的企業(yè)大部分制藥企業(yè)大部分房地產(chǎn)企業(yè)違反公平交易的企業(yè)大部分汽車企業(yè)長城集團開大排檔與開酒樓采購生產(chǎn)營銷現(xiàn)金應(yīng)收帳款小老板顧客賺錢做生意經(jīng)營企業(yè)就是經(jīng)營要素愈分化,愈專業(yè)化,經(jīng)營水平愈高從大排檔到開酒樓:經(jīng)營企業(yè)的第一次革命采購生產(chǎn)營銷現(xiàn)金應(yīng)收帳款采購員廚師服務(wù)員收銀員會計出納員做企業(yè)大顧客賺錢小顧客領(lǐng)班員企業(yè)內(nèi)部通過分工創(chuàng)造專業(yè)化效率的福特模式:企業(yè)的第一次革命小老板經(jīng)營企業(yè)的第一次革命造就了第一批百年老店福特:一個偉大企業(yè)的誕生史出生、創(chuàng)業(yè)、公司成立創(chuàng)新、機遇，打造汽車帝國根基1863-19031903-1945/亨利和艾德塞爾福特時代手工打造第一輛汽車、并成立汽車公司、賣出第一輛車不斷創(chuàng)新，推出品牌；抓住發(fā)展機遇，為企業(yè)發(fā)展積累雄厚的技術(shù)資金實力主要特點1863年：創(chuàng)始人亨利福特生于美國迪爾伯恩市附近的一個農(nóng)場。1896年：亨利福特在底特律家中的棚屋內(nèi)完成了他的第一部汽車－4輪車，并于深夜試車成功。1903年：福特汽車公司成立，同年賣出第一部汽車－A型車。1908年：福特推出T型車。1913年：福特裝配世界第一條汽車流水線并投入運行。1914年：宣布8小時日工資為5美元（取代了9小時2.34美元的工資標(biāo)準(zhǔn)），吸引了數(shù)萬名求職者。1915年：第1百萬輛福特汽車下線。1917年：推出了第一部TT型卡車。1919年：艾德塞爾福特接替亨利福特任公司總裁。1922年：收購林肯(Lincoln)汽車公司。1927年：結(jié)束了T型車的生產(chǎn)，全球總產(chǎn)為15,458,781輛。1935年：創(chuàng)建水星(Mercury)品牌。1939年：林肯大陸(LincolnContinent)問世。1941年：為美國軍方生產(chǎn)出第一部多用途汽車即吉普車。1943年：49歲的艾德塞爾去世，亨利福特重任公司總裁。1945年：生產(chǎn)了最后一部B－24解放者轟炸機，（福特生產(chǎn)了8,600架轟炸機，278,000輛吉普車和57,000部航空發(fā)動機）。1945年：亨利福特二世任公司總裁。主要歷史進程福特４０歲創(chuàng)業(yè)，建立了本世紀(jì)最偉大的企業(yè)福特:一個偉大企業(yè)的誕生史主要特點主要歷史進程技術(shù)投資，構(gòu)筑行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位并購、加速擴張階段1945-1987/亨利福特二世時代1987以后投資組建汽車技術(shù)研究中心，并在日本建立自己的分銷渠道通過企業(yè)兼并，快速擴張，構(gòu)建真正的汽車王國1947年：亨利福特去世，享年83歲。1953年：艾森豪威爾總統(tǒng)主持了福特迪爾伯恩研究與工程中心的落成典禮。1954年：推出福特雷鳥Thunderbird。1956年：福特世界總部落成。1964年：福特野馬問世。1966年：投產(chǎn)后不到兩年，便生產(chǎn)出第1百萬輛野馬汽車。1972年：宣布在底特律沿河地區(qū)實施一項大規(guī)模的辦公樓與旅館開發(fā)項目，這個項目后來命名為“文藝復(fù)興中心”。1981年：福特汽車公司與馬自達汽車公司組建Autorama合資分銷中心，成為福特產(chǎn)品在日本的分銷渠道。1987年：亨利福特二世去世，享年70歲。1987年：福特汽車公司用13億美元收購Hertz公司。1987年：收購AstonMartin汽車公司75％的股份。1990年：用25億美元收購美洲豹汽車公司。1992年：獲馬自達汽車公司34％的股權(quán)。1993年：在芝加哥組裝廠開始生產(chǎn)靈活燃料汽車（FFV）特使（Taurus)。1994年：收購AstonMartin汽車公司另外25％的股份，使之成為100％全資子公司。1997年：出售第一部天然氣出租汽車。1999年：比爾福特(BillFord)擔(dān)任公司主席職位，杰克納賽爾(JacNasser)任總裁兼首席執(zhí)行官。1999年：出資64.5億美元收購沃爾沃全球轎車業(yè)務(wù)部門。1999年：推出新型福特雷鳥(Thunderbird)概念車。1999年：福特汽車建立了首席汽車總部，由阿斯頓馬丁、美洲豹、林肯和沃爾沃轎車組成。2000年：福特汽車出資27億美元收購陸(LandRover)。福特企業(yè)對汽車行業(yè)的貢獻03年第一部A型車08年推出T型車13年第一條流水線17年推出