2023年年度工作計(jì)劃模板合集五篇

2023年年度工作計(jì)劃模板合集五篇年度工作安排篇1

一、工作總目標(biāo)

主動(dòng)踐行黨的要求，仔細(xì)實(shí)行全縣校長(zhǎng)會(huì)議精神，以努力辦人民滿足教化為動(dòng)身點(diǎn)和落腳點(diǎn)，以開(kāi)展“均衡發(fā)展達(dá)標(biāo)年”、“教化質(zhì)量提升年”、“作風(fēng)建設(shè)強(qiáng)化年”、“師德師風(fēng)深化年”及“校內(nèi)平安鞏固年”為抓手，確保20xx年均衡發(fā)展通過(guò)國(guó)家評(píng)估驗(yàn)收，把學(xué)生一日常規(guī)養(yǎng)成和“質(zhì)量”提升作為學(xué)校工作重中之重！

二、工作總要求

以德育樹(shù)人為根本任務(wù)，以推動(dòng)義務(wù)教化均衡發(fā)展、全面提高教化教學(xué)質(zhì)量為工作中心，強(qiáng)化學(xué)校管理、加強(qiáng)老師隊(duì)伍建設(shè)為重點(diǎn)，主動(dòng)選用“敢為、善為、想為”的人進(jìn)入學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子。細(xì)化學(xué)校《職責(zé)與獎(jiǎng)懲制度》，獎(jiǎng)勤罰懶，努力提高全體老師質(zhì)量意識(shí)、責(zé)隨意識(shí)和服務(wù)意識(shí)?？傮w要求是：

1、迎國(guó)檢，做好搬入新校區(qū)前的設(shè)備選購(gòu) 、校內(nèi)布置等打算工作。

2、進(jìn)一步規(guī)范教育處工作，細(xì)化教科室管理職能，全面提升教學(xué)質(zhì)量。

3、進(jìn)一步強(qiáng)化少先大隊(duì)工作，以檢查督促和上活動(dòng)課為抓手，突出做好少先隊(duì)員一日常規(guī)養(yǎng)成教化和班級(jí)衛(wèi)生監(jiān)管，讓學(xué)生內(nèi)化于行。

4、接著落實(shí)“學(xué)科+活動(dòng)+特長(zhǎng)”的辦學(xué)模式。成立了小足球隊(duì)，小手球隊(duì)、鼓號(hào)隊(duì)、腰鼓隊(duì)、歌舞隊(duì)等，“特長(zhǎng)”是通過(guò)開(kāi)展這些活動(dòng)激勵(lì)學(xué)生參加，給學(xué)朝氣會(huì)，力求讓大部分學(xué)生有藝體特長(zhǎng)。

三、工作重點(diǎn)

（一）仔細(xì)落實(shí)學(xué)校均衡發(fā)展安排和實(shí)施方案，迎接國(guó)家均衡發(fā)展督導(dǎo)評(píng)估。

1、主動(dòng)協(xié)作重點(diǎn)局做好項(xiàng)目建設(shè)，爭(zhēng)取20xx年春季搬入新校區(qū)。

2、確立校內(nèi)文化建設(shè)以“德愛(ài)”為主題，豐富校內(nèi)文化建設(shè)內(nèi)容，突出抓好精神文化、物質(zhì)文化、制度文化、行為文化和特色文化建設(shè)，提高校內(nèi)文化建設(shè)品嘗，有效發(fā)揮其育人功能。

3、資料建設(shè)明確責(zé)任分工到人，突出過(guò)程性材料和特色性材料。資料整理做到真實(shí)、有序、科學(xué)和規(guī)范。

4、做好信息化教研工作，開(kāi)展全校老師“一師一優(yōu)課、一課一名師”活動(dòng)，充分利用班班通、教化公共資源應(yīng)用平臺(tái)開(kāi)展信息化教研模式。

（二）加強(qiáng)教學(xué)科研常規(guī)管理，穩(wěn)步提升教化教學(xué)質(zhì)量。

1、按部頒標(biāo)準(zhǔn)，開(kāi)齊開(kāi)足課程，調(diào)配好音、體、美和科學(xué)學(xué)科老師，真正落實(shí)課堂是素養(yǎng)教化主陣地作用。

2、加強(qiáng)備課、上課、作業(yè)、輔導(dǎo)和評(píng)價(jià)“五環(huán)節(jié)”監(jiān)管，努力提高教學(xué)質(zhì)量。激勵(lì)老師課間、課后利用在校時(shí)間無(wú)償對(duì)學(xué)生輔導(dǎo)。

3、主動(dòng)推行電子備課。讓老師從繁瑣抄寫(xiě)教案中解脫出來(lái)，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)信息資源共享的功效，騰出更多時(shí)間踐行新課標(biāo)，提高集體備課有效性，突出備課好用性，激勵(lì)備課特性化。

4、利用好”班班通”工程，改善教學(xué)手段，提高課堂教學(xué)效率。

5、接著實(shí)行推門(mén)聽(tīng)課制度，發(fā)揮市“學(xué)科帶頭人”、“中青年骨干老師”的引領(lǐng)作用。

6、接著落實(shí)《教學(xué)質(zhì)量嘉獎(jiǎng)實(shí)施方法》和《教科研活動(dòng)嘉獎(jiǎng)實(shí)施方法》。做到校長(zhǎng)抓教學(xué)質(zhì)量不手軟，教育處主任、教科室主任管教學(xué)質(zhì)量有制度，老師提高教學(xué)質(zhì)量有目標(biāo)、有奔頭。

（三）細(xì)化部門(mén)重心工作，明確責(zé)任。

學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子成員要講正氣，守規(guī)則，對(duì)待工作做到“敢為、善為、想為”，突出部門(mén)重點(diǎn)工作，明確分工責(zé)任到人。各部門(mén)工作重心是：

1、教育處、教科室工作重心放在：（1）總結(jié)上學(xué)期期末統(tǒng)一質(zhì)量監(jiān)測(cè)，抓好薄弱學(xué)科整改工作；（2）督促、指導(dǎo)常規(guī)教學(xué)工作，使巡課制度常態(tài)化、規(guī)范化；（3）做好老師“曬課”等常規(guī)教研工作，利用教、研、訓(xùn)一體化，多為年輕老師搭建專業(yè)化成長(zhǎng)平臺(tái)。

2、少先大隊(duì)工作重心放在：（1）進(jìn)一步完善班級(jí)量化評(píng)比方法，推動(dòng)班集體建設(shè)；（2）加強(qiáng)學(xué)生一日常規(guī)管理和文明禮儀教化；（3）加大衛(wèi)生檢查力度，規(guī)范學(xué)生行為習(xí)慣。

3、總務(wù)處工作重心放在：（1）主動(dòng)做好新校區(qū)建設(shè)和設(shè)備選購(gòu) 工作；（2）接著落實(shí)文明辦公室評(píng)比實(shí)施方法；（3）努力滿意教學(xué)需求，做好后勤保障工作，為教學(xué)服務(wù)。

4、支部、工會(huì)等組織工作重心放在：（1）踐行黨的要求，發(fā)揮黨員模范帶頭作用；（2）教代會(huì)、工會(huì)主動(dòng)圍繞學(xué)校中心工作，主動(dòng)獻(xiàn)言獻(xiàn)策，打造和諧暖和的校內(nèi)。

5、平安工作重心放在：（1）做好東樓學(xué)生課間上下樓，樓道疏散引導(dǎo)工作；（2）堅(jiān)持護(hù)送路隊(duì)制度，疏散放學(xué)通道；（3）利用形式多樣的主題教化，做好平安教化常規(guī)工作。

四、工作措施

（一）以人為本，抓好“三風(fēng)”建設(shè)，提高德育工作成效。

1、狠抓領(lǐng)導(dǎo)班子工作作風(fēng)建設(shè)。仔細(xì)開(kāi)展“五講”活動(dòng)，即：講團(tuán)結(jié)、講正氣、講原則、講業(yè)績(jī)、講奉獻(xiàn)。嚴(yán)格執(zhí)行校領(lǐng)導(dǎo)班子工作的“十不”要求。主動(dòng)開(kāi)展班子述職考核、群眾評(píng)議等活動(dòng)，樹(shù)立領(lǐng)導(dǎo)班子的工作形象，提高工作的執(zhí)行力和凝合力。

2、重點(diǎn)抓好師德師風(fēng)建設(shè)。大力整治有悖師德的行為和現(xiàn)象，弘揚(yáng)學(xué)校正氣，傳承老師美德。堅(jiān)持開(kāi)展優(yōu)秀教研組、文明辦公室、優(yōu)秀班主任、優(yōu)秀老師、優(yōu)秀兼職等評(píng)比活動(dòng)，激發(fā)全體教職工的工作熱忱，調(diào)動(dòng)老師的工作主動(dòng)性。

3、強(qiáng)抓學(xué)生行為習(xí)慣養(yǎng)成，重點(diǎn)做好“十大習(xí)慣”培育，即：文明禮儀習(xí)慣、健體習(xí)慣、誠(chéng)懇守信習(xí)慣、自主學(xué)習(xí)習(xí)慣、閱讀習(xí)慣、寫(xiě)作習(xí)慣、衛(wèi)生習(xí)慣、酷愛(ài)勞動(dòng)習(xí)慣、勤儉節(jié)約習(xí)慣和遵守規(guī)則習(xí)慣。要通過(guò)品德與生活課、品德與社會(huì)課、班隊(duì)活動(dòng)課、重大節(jié)日活動(dòng)等強(qiáng)化教化。少先隊(duì)要主動(dòng)開(kāi)展“校內(nèi)八星”評(píng)比活動(dòng)，要設(shè)立專項(xiàng)治理監(jiān)督崗，提高學(xué)生自我管理、獨(dú)立管理的實(shí)力。

（二）以學(xué)施教，著眼課堂，深化推動(dòng)課堂改革。

1、深化課堂教學(xué)改革，提高課堂教學(xué)質(zhì)量。接著加大教研工作力度，主動(dòng)開(kāi)展觀摩研討、論文溝通、推門(mén)聽(tīng)課、公開(kāi)課評(píng)優(yōu)等活動(dòng)。不斷嘗試新的課堂教學(xué)模式，引領(lǐng)老師課堂轉(zhuǎn)型，努力實(shí)現(xiàn)“趣、實(shí)、活”的教風(fēng)，促進(jìn)課堂教學(xué)質(zhì)量的提高。

（1）加強(qiáng)備課、上課、作業(yè)批改、課后輔導(dǎo)、單元檢測(cè)評(píng)價(jià)等環(huán)節(jié)管理和監(jiān)控，全面跟蹤老師，真實(shí)記錄老師在教化教學(xué)中的工作表現(xiàn)和業(yè)績(jī)，并將此作為績(jī)效獎(jiǎng)金發(fā)放、崗位設(shè)置考核及評(píng)優(yōu)評(píng)先的主要依據(jù)之一。

（2）加強(qiáng)優(yōu)質(zhì)學(xué)科老師，優(yōu)質(zhì)課堂教學(xué)模式的打造力度，樹(shù)立典型，引領(lǐng)發(fā)展。

2、加大重點(diǎn)年級(jí)、重點(diǎn)學(xué)科、重點(diǎn)老師的跟蹤監(jiān)督和指導(dǎo)力度，特殊是一、六年級(jí)語(yǔ)數(shù)和三到六年級(jí)英語(yǔ)學(xué)科教學(xué)，開(kāi)展推門(mén)聽(tīng)課活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)教學(xué)質(zhì)量的整體提升，確保今年畢業(yè)班成果達(dá)到目標(biāo)。

3、加大教科研力度。重點(diǎn)抓好老師遠(yuǎn)程培訓(xùn)和校本教研工作，確保老師遠(yuǎn)程培訓(xùn)率達(dá)100%。各教研組活動(dòng)不少于4次，每位老師聽(tīng)課不少于15次，教學(xué)心得或論文不少于3篇。

（三）以師生成長(zhǎng)為根本，全面開(kāi)展校內(nèi)文化創(chuàng)建工程。

1、深化推動(dòng)“讀書(shū)、寫(xiě)字”教化工作。一學(xué)年的經(jīng)典誦讀課和寫(xiě)字課的開(kāi)設(shè)，我校已初見(jiàn)成效，小有收獲，積累了一些閱歷。但整體氛圍不濃，學(xué)生自覺(jué)性不高。此項(xiàng)工作將長(zhǎng)期長(zhǎng)久、繪聲繪色開(kāi)展下去。要立足于師生成長(zhǎng)和學(xué)校持續(xù)發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)思路，以“讀一本好書(shū)”活動(dòng)的開(kāi)展，使書(shū)香、墨香充溢校內(nèi)，讓讀書(shū)寫(xiě)字成為師生的終身習(xí)慣和愛(ài)好。要求低年級(jí)以鉛筆字為主，中年級(jí)以鋼筆字為主，高年級(jí)以毛筆字為主。經(jīng)典誦讀課納入課時(shí)安排，各年級(jí)要選好內(nèi)容，制訂安排。教育處、少先隊(duì)要支配誦讀競(jìng)賽，營(yíng)造深厚的氛圍，陶冶學(xué)生情操。

2、創(chuàng)新校內(nèi)文化載體。進(jìn)一步辦好校內(nèi)廣播站，將“每周一曲、每周一文觀賞”及“歷史上的今日”等內(nèi)容納入廣播欄目，創(chuàng)辦校報(bào)、班報(bào)（每月一份），開(kāi)展評(píng)比活動(dòng)，開(kāi)通校內(nèi)網(wǎng)站，為學(xué)生創(chuàng)設(shè)優(yōu)雅和諧氛圍。

（四）堅(jiān)固樹(shù)立“平安第一”的思想，堅(jiān)持把平安工作擺在學(xué)校工作的首位。

1、嚴(yán)格執(zhí)行校長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，更加規(guī)范地落實(shí)平安管理制度。扎實(shí)做好平安教化進(jìn)課堂工作，進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)生平安教化、法制教化、防范教化，提高學(xué)生的平安意識(shí)和自我愛(ài)護(hù)實(shí)力。

2、仔細(xì)組織好開(kāi)學(xué)平安教化第一課和每學(xué)期至少兩次的緊急疏散演練，有效提升學(xué)校處理突發(fā)事務(wù)的應(yīng)急實(shí)力。

3、接著執(zhí)行師生值日制度。課間、午間、路隊(duì)護(hù)送、車輛接送學(xué)生護(hù)送等，每天支配專人負(fù)責(zé)，校值日領(lǐng)導(dǎo)帶班，確保學(xué)生平安。

4、接著開(kāi)展平安文明校內(nèi)創(chuàng)建活動(dòng)。主動(dòng)協(xié)調(diào)相關(guān)部門(mén)，不斷加強(qiáng)校內(nèi)周邊環(huán)境和社會(huì)治安綜合治理行動(dòng)。

5、定期召開(kāi)老師座談會(huì)、教代會(huì)傾聽(tīng)老師看法，讓有想法的人員有傾訴的機(jī)會(huì)，削減沖突，促進(jìn)學(xué)校和諧發(fā)展。

年度工作安排篇2

科技事業(yè)科是原文廣局擔(dān)當(dāng)廣電科技進(jìn)步和技術(shù)管理的專業(yè)科室，依據(jù)局領(lǐng)導(dǎo)的調(diào)整，現(xiàn)科技事業(yè)科主要負(fù)責(zé)文化、廣播電視、新聞出版事業(yè)建設(shè)，擔(dān)當(dāng)重點(diǎn)工作和重點(diǎn)項(xiàng)目協(xié)調(diào)管理的任務(wù)，科技進(jìn)步和技術(shù)管理職能暫并入局總編室。20xx年工作總結(jié)和20xx年主要工作準(zhǔn)備如下：

一、20xx年主要工作完成狀況

(一)協(xié)調(diào)文物處完成了陳摶廟的工程建設(shè)和陳設(shè)布展，并與XX年元月正式竣工并對(duì)外開(kāi)放。

(二)協(xié)調(diào)文物處完成了花戲樓4a景區(qū)環(huán)境整治工程，對(duì)整個(gè)景區(qū)進(jìn)行升級(jí)改造，現(xiàn)該工程基本結(jié)束。與此同時(shí)完成了花戲樓內(nèi)部空間“亳商文化展”陳設(shè)。

(三)為打造“中華藥都，養(yǎng)生××”文化品牌，協(xié)調(diào)文物處完成華佗中醫(yī)藥博物館建設(shè)、內(nèi)部陳設(shè)及館區(qū)藥圃綠化和環(huán)境改造工作。

(四)協(xié)調(diào)市博物館編寫(xiě)市博物館陳設(shè)大綱----《穿越五千年—××文化尋源》。完成市博物館外部改造和內(nèi)部陳設(shè)設(shè)計(jì)及施工招標(biāo)工作，并與9月底開(kāi)工建設(shè)。在開(kāi)工建設(shè)前，完成該項(xiàng)目環(huán)評(píng)工作?，F(xiàn)外部改造工程按序時(shí)進(jìn)度完成過(guò)半，內(nèi)部陳設(shè)也按時(shí)開(kāi)工建設(shè)。按原安排明年4月份完工并對(duì)外開(kāi)館。

(五)根據(jù)市政府年初工作安排支配，完成了市文化活動(dòng)中心(市文化館和市圖書(shū)館)項(xiàng)目建議書(shū)編寫(xiě)和上報(bào)市發(fā)改委立項(xiàng)工作，選址工作也正在和市城建委、市國(guó)土地局協(xié)調(diào)中。

(六)編寫(xiě)12個(gè)文化建設(shè)儲(chǔ)備項(xiàng)目并上報(bào)市發(fā)改委，為文化旅游、廣電事業(yè)以后發(fā)展儲(chǔ)備了項(xiàng)目，奠定了前期基礎(chǔ)。

(七)幫助文物處完成我市文物普查中城區(qū)新發(fā)覺(jué)的10處市級(jí)重點(diǎn)文物確立和公布工作。

(八)在市文化旅游發(fā)展公司成立之前，和原旅游局相關(guān)科室一起完成了文物景點(diǎn)門(mén)票的調(diào)價(jià)報(bào)批工作。

(九)擔(dān)當(dāng)了原文廣局平安生產(chǎn)材料整理和月報(bào)表工作。

二、20xx年主要工作準(zhǔn)備

(一)接著協(xié)調(diào)市博物館完成市博物館工程跨年度的建設(shè)。

(二)主動(dòng)推動(dòng)市圖書(shū)館、文化館工程，力爭(zhēng)20xx年開(kāi)工建設(shè)。

(三)加強(qiáng)文化旅游項(xiàng)目庫(kù)建設(shè)工作，主動(dòng)做好項(xiàng)目庫(kù)項(xiàng)目的可研論證等前期工作。

(四)協(xié)調(diào)文物處做好第7批國(guó)保的申報(bào)、全國(guó)第三次文物普查工作。

(五)協(xié)調(diào)文物處做好各級(jí)文物愛(ài)護(hù)單位愛(ài)護(hù)經(jīng)費(fèi)的申報(bào)工作，做好重點(diǎn)文物修繕項(xiàng)目的協(xié)調(diào)監(jiān)督工作。

年度工作安排篇3

一．指導(dǎo)思想

本學(xué)期，我校體育教研組以學(xué)校工作安排為指導(dǎo)，以主動(dòng)打算校10月下旬的廣播操競(jìng)賽，11月初的東興區(qū)田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)，以及學(xué)校中高年級(jí)乒乓球競(jìng)賽為動(dòng)力,以上學(xué)期體育工作為基礎(chǔ)，以全面提高學(xué)生素養(yǎng)主線，以新課程改革為重點(diǎn)，穩(wěn)步提高教學(xué)水平、教學(xué)質(zhì)量、增加學(xué)生學(xué)習(xí)愛(ài)好，小學(xué)校體育工作安排。在本學(xué)期將接著抓好廣播操和體育課工作的同時(shí)，努力提高教研活動(dòng)力度。

二、主要工作

1、教學(xué)方面:在相互聽(tīng)課，集體備課，研討中提高組內(nèi)成員的業(yè)務(wù)水平。加強(qiáng)體育教研組建設(shè)，主動(dòng)組織開(kāi)展教研課，做到一課一主題，一課一所得。要求上課老師上好觀摩課和開(kāi)放課的同時(shí)，寫(xiě)出課后評(píng)價(jià)與反思，作好探討記錄，吸取他人的先進(jìn)教學(xué)方法，不斷改進(jìn)自身的教法，優(yōu)化教學(xué)過(guò)程。

2、學(xué)生素養(yǎng)：以學(xué)生發(fā)展為本，大力推動(dòng)課改，不斷提高課堂教學(xué)質(zhì)量，為學(xué)生全面發(fā)展創(chuàng)建相應(yīng)的條件，敬重學(xué)生的身心發(fā)展規(guī)律，為學(xué)生的終身學(xué)習(xí)和可持續(xù)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基矗

3、校隊(duì)訓(xùn)練：仔細(xì)組織并輔導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行訓(xùn)練，主動(dòng)打算參與各級(jí)競(jìng)賽，爭(zhēng)取取得比以往更好的成果。

4、教研方面：主動(dòng)參與教科研，教改活動(dòng)，寫(xiě)特色教學(xué)案例，教學(xué)論文，學(xué)習(xí)心得。

5、廣播操和集會(huì)：全力提高學(xué)校集會(huì)、廣播操的整風(fēng)光 貌，以廣播操競(jìng)賽的形式提高進(jìn)出場(chǎng)以及廣播操的質(zhì)量。

6、全力做好全國(guó)學(xué)生體質(zhì)健康數(shù)據(jù)上報(bào)工作，把握好每一道關(guān)口，力爭(zhēng)早日晚成上級(jí)下達(dá)的任務(wù)。

三、工作支配

九月份：

1、制定體育教研組工作安排和教學(xué)安排；

2、強(qiáng)化學(xué)生集會(huì)和廣播操的隊(duì)形，支配好進(jìn)出場(chǎng)路途。加強(qiáng)廣播操的訓(xùn)練工作；

3、加班進(jìn)行集會(huì)和廣播操打點(diǎn)工作；

4、支配體育老師集體學(xué)習(xí)廣播操；

5、組建參與區(qū)田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)的校隊(duì)及校隊(duì)的訓(xùn)練工作；

6、支配班主任收集、整理學(xué)生有關(guān)數(shù)信息，體育老師測(cè)試好應(yīng)測(cè)試項(xiàng)目，劉良兵安裝軟件，輸入、上報(bào)、管理好數(shù)據(jù)，力爭(zhēng)早日完成上級(jí)下達(dá)的學(xué)生體質(zhì)健康上報(bào)工作；

7、交體育傳統(tǒng)項(xiàng)目學(xué)校總結(jié)及報(bào)表。

十月份：

1、全力以赴打算參與10月中旬的區(qū)田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)片區(qū)賽；

2、做好田徑隊(duì)的訓(xùn)練工作；

3、做好廣播操訓(xùn)練工作；

4、做好下旬的廣播操競(jìng)賽工作。

十一月份：

1、主動(dòng)備戰(zhàn)，參與區(qū)田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)決賽；

2、組織好體育教研組的兩堂觀摩課和一堂開(kāi)放課。

十二月份：

1、組織好中高年級(jí)的乒乓球競(jìng)賽。

一月份：

1、接著做好傳統(tǒng)項(xiàng)目校隊(duì)的訓(xùn)練工作；

2、做好各種材料。

年度工作安排篇4

以上，是我對(duì)20xx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年，我會(huì)更加努力、仔細(xì)負(fù)責(zé)的.去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶，爭(zhēng)取更多的單，完善廠房部門(mén)的工作。信任自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。

年度工作安排篇5

身為公司銷售部的一員，從剛進(jìn)公司一向強(qiáng)調(diào)自我堅(jiān)持著全身心地投入、盡心盡責(zé)的做好本職工作，將公司的生意做大做強(qiáng)是我為之奮斗的目標(biāo)。

x年下半年的工作即將綻開(kāi)，為了更順當(dāng)?shù)拈_(kāi)展工作，以下我結(jié)合前段工作的總結(jié)，對(duì)下半年工作重點(diǎn)的安排。

一、快速開(kāi)展服務(wù)巡檢活動(dòng)，安撫老客戶、大客戶的依靠心理。由于公司相當(dāng)大的一部分銷售是由老客戶介紹來(lái)的，我們?cè)谑袌?chǎng)還沒(méi)有完全進(jìn)入旺季來(lái)，由公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)服務(wù)、銷售相關(guān)人員對(duì)大客戶、能夠?yàn)楣窘榻B銷售機(jī)器的客戶進(jìn)行服務(wù)巡檢活動(dòng)，解決客戶存在的服務(wù)問(wèn)題，讓他們充分體驗(yàn)到柳工老客戶、大客戶的優(yōu)越性，他們這樣才能夠更好地為公司整機(jī)銷售做出幫忙。

二、開(kāi)發(fā)細(xì)分市場(chǎng)，充分依托原有資源：老用戶、老關(guān)系，必需在每個(gè)區(qū)域必需建立8-10個(gè)鐵桿用戶。

高度重視市場(chǎng)支持體系的建設(shè)(當(dāng)?shù)氐男蘩韽S、配件店、平板運(yùn)輸老板、業(yè)內(nèi)人士)：以誠(chéng)懇、大度的看法，合理布局、精確判其熱忱度和影響力、反復(fù)激發(fā)他們的進(jìn)取性。

積累原始用戶信息：跑重點(diǎn)工程、工地、開(kāi)發(fā)區(qū)、住宅建設(shè)小區(qū)、礦山、沙石場(chǎng)、市政和水利施工單位、城鎮(zhèn)拆遷戶和拆遷村、查電話黃頁(yè)、查當(dāng)?shù)貓?bào)紙。關(guān)鍵是系統(tǒng)開(kāi)發(fā)，切忌大而劃之。吃得苦中苦、方為人上人。

原始用戶信息要?jiǎng)偤谜矸诸?，從中篩選出自我有用的信息。在每個(gè)地區(qū)鎖定主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，知己知彼，利用對(duì)手的弱點(diǎn)找尋商機(jī)和突破點(diǎn)。

緊密圍繞本地當(dāng)前市場(chǎng)購(gòu)機(jī)熱點(diǎn)地區(qū)、用戶群、熱點(diǎn)工程、行業(yè)，開(kāi)展銷售工作。

注意勝利率，開(kāi)發(fā)一個(gè)勝利一個(gè)，開(kāi)發(fā)一個(gè)點(diǎn)映照一片天。賣挖機(jī)必需要學(xué)會(huì)批發(fā)和傳銷之術(shù)。

三、堅(jiān)決不移的貫徹兩個(gè)“三足鼎立”的核心市場(chǎng)開(kāi)發(fā)手段每個(gè)大區(qū)、辦事處、銷售員均應(yīng)非常明確的選定所轄銷售區(qū)域內(nèi)，縣、區(qū)、鎮(zhèn)或特定人群(10個(gè)以上關(guān)系較好的老板組成的群體)的前三位的重點(diǎn)市場(chǎng)，并制定相應(yīng)的銷售目標(biāo)以及開(kāi)拓方案。公司期望在年底前在各地區(qū)均構(gòu)成分級(jí)的“三足鼎立”的市場(chǎng)格局，以確保銷售的持續(xù)增長(zhǎng)。

針對(duì)每一個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)，應(yīng)構(gòu)建以當(dāng)?shù)氐闹饕?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的大用戶或代言人，